附件-提成制度2012年7月

提成制度（201273、銷售內勤提成額=本組售前提成總額具體分配如下崗提成比系售后小本組淘寶銷售額占淘寶總銷售額比訂無客戶關系管理中差評修改率/任務修改比售后主售后副經無售后小組總提成額=售后提成總額×38%×本組淘銷售額占淘寶總銷售額的比例訂單總提成額=售后提成總額客戶關系管理組總提成額=售后提成總額×10%×（中差評修改/任務修改比率售后主管提成=售后提成總額×14%售后副經理提成額=售后提成總額6、部經理提成=（淘寶總銷售收入-部總任務額）×公司毛利率－公司費用比率）×0.17%×部門目標完成7、說明（1）任務額基數暫定為10萬元，每季度調整一次入職時0-12-34個月以任務系1每個售后的具體提成由經理參照員工所屬主管考核結果確定售后主管的提成由經理根據考核結果確定提取售后總提成額的11%作為經理基金，由經理根據員工中差評任務修改比率為95%經理和主管的提成時根據客戶對的滿意度適當調整1、提成（產品部采購額-退款）-產品部采購任務額】2、個人采購任務額2.5三、產品部提成辦法（61、小組（小組銷售額-小組基礎任務額）×毛利潤率-費用】×【說明基礎任務額的承擔：基礎任務額必須在正常銷售額中扣小組基礎任務分按照小組組建時間段（月高技能員工任務系標0—個7—個18個9—個24個以專員級檔以級以研員任額01人3/6人9/季度任務系 第一季第二季第三季第四季基礎任務系2標準庫存周轉次數：新組1，發(fā)展中小組0.8，成熟小組0.5（每月由部門經理提供；自9月開始，加大庫存周轉考核權重；調節(jié)系數暫按0.2執(zhí)行，根據業(yè)務具體情況再做調費用：包括樣衣、打樣、攝影、運費、殘次品5項；新小組組建月內的樣衣費用不計入當月費用另行統(tǒng)計1后根據累計金額視情況分利潤分0—萬7—萬25—萬50—萬80—萬系1以11以21特別企劃款、活動款的利潤計算：特別企劃款、活動款商品產生銷售額的10%計入相應產品小組的銷售額，特別企劃款商品產生的毛利潤的50%歸屬于產品小組；活動款商品產生的毛利潤減去運費（按每件8元計算）后凈額的20（公式=（商品活動售價-成本價-8元）×活動售出商品數量×20（8）部門公共獎金=各小組當月提成總和小組季度獎=（小組提成+小組公共獎金）×10%小組年度獎=（小組提成+小組公共獎金部門公共獎金按部門或小組當月提成的10%計算，由部門經理自主調節(jié)分不滿3個月的按工作滿月數計發(fā)季度獎（轉正后計算。不滿1年的按當2、個人提成中應提取5%作為部門內勤的獎金，該項獎金?？睿?、經理、主管提成辦主管提成＝（本部門銷售額—本部門基礎任務額）×毛利潤率-費用【1+（本部門各小組平均庫存周轉次數—公司庫存周轉次數）×調節(jié)系數×提成系數×本大組目標任務達成率×部門銷售目標任務達成情況由分管總經理在40%-90%區(qū)間內確定；經理提成＝【（本部門銷售額—本部門基礎任務額）×毛利潤率-費用×【1+（本部門各小組平均庫存周轉次數—公司庫存周轉次數）×調節(jié)系數提成系部產品一部、產品二部、產品三產品四部、產品五經主負責小組費用的總和，經理費用為本部門大組費用的總和；調節(jié)系數暫按0.2執(zhí)行，根據業(yè)務具體情況再做調整不參與主管經理毛利率計算。毛利率為所負責組正常銷售的實際毛利潤總和/正常銷售的實際銷售額總和。毛利率不設上限，下限為5%。低于50%的，按實際銷售毛利率/50經理副經理季度獎辦法季度提成總額×1%×本季度本部門目標任務達成率。經理、副經理年度獎辦法：年度提成總額（不含季度獎銷售目標任務達成率與提成比公司銷售目達成達成率以達成60—達成50—達成率以提成計發(fā)比不計1、提成額=銷售額×毛利率×提成系2、提成系數暫定為3、經理和主管提成=本部門（小組）平均提成*提成系4、其他部門每從培訓部選走一人，所在組主管705、備注其辭退，以保證合格的人才留在公司。同時給予主管轉崗費60%的獎金作學，同時給予轉崗費200%的處罰，給予師傅扣除師傅費的處罰。五、生產部提成辦法（2012年1月執(zhí)行1、提成計算公原輔料、贈品提成制度贈品新生產提成=款式數量×100元/贈品返單提成=款式數量×20元/輔料新生產提成=款式數量×40元/輔料返單提成=款式數量×20元/原服裝業(yè)務提成制度梭織新款提成=（88/款+訂單數量×0.02/件）/訂單數量×實付款結算數針織新款提成=（80/款+訂單數量×0.02/件）/訂單數量×實際付返單提成=（30/款+訂單數量×0.02/件）/訂單數量×實際付款結提成分業(yè)務員提成=當月提成×90%，10%作為后勤提成內勤提內勤提成=業(yè)務小組總提成×10%+輔料、贈品提主管經理提主管提成=業(yè)務小組平均提定為15%）服裝業(yè)務組方為避免新、舊方案轉換執(zhí)行期間，職員收入起伏較大，設方案如下梭織新訂單=下單后，發(fā)當月工資提成40，剩余提成付中款后，當工資，按照公式（88元+0.02元*訂單數量）/訂單數量*實際入庫數量40元針織、新訂單=下單后，下月發(fā)提成40元，剩余提成付中款后下，按照公式（80+0.02*訂單數量）/訂單數量*實際入庫數量—40梭織、針織、返單=下單后，下月發(fā)提成10元，剩余提成付中款10元單數量50%，此單定價30元。5、其他至此不再設立季度獎員工考核嚴格執(zhí)行KPI每季度采取271尾六、質檢部提成辦法（2012.4執(zhí)行（一）質檢部提成公式部門提成（生產款單價*生產款質檢件數+采購款單價*采購款質檢件數單價*配飾件數+分銷質檢單價*分銷質檢件數）-費用類生產采購鞋、配分銷質單*（質檢時效達成率-質檢超72類生產采購鞋、配分銷質單如遇業(yè)務或部門調整，件單價會根據費用的增減適時調整2、部門總提成額包括部門經理、主管和全體員工的提成3、每月部門提成中提取10%，5%用于季度獎，5%用于半年獎的（二）相關說送達物流或發(fā)貨計算為時效達成；超過72時作為時效未達成（超延時限指超延時限與時效達成率的對接辦法：時效達成率-超延時限件數×超延時限天3、公司組織參加質檢部的工作，應有總體計劃，同時可作為質檢部提（三）費用說1、房租：根據實際使用面積計算費用2、員工住3、基本工資費用：按公司級別規(guī)定執(zhí)行4、水電費用：以行政實際用量計5、辦公6、固定資產折舊費用7、員：按實際計算8、辦公運行費用9、員工社保費用10、交通11、班車汽油費費12、班車折舊費費13、班車及倉庫餐廳費七、物流部提成辦1、物流部總提（出庫件數+入庫件數）*0.1+發(fā)貨票數*0.2】*考核得分物流部考核扣款-庫存盤虧盤盈數量絕對值*10-加班工2、考核得分滿分為1。經理和副經理的提成額由分管副總確定，其余員工八、分銷部提成辦法（2012.6執(zhí)行1、提成辦法部門提（本部門銷售額-部門基礎任務額）×毛利潤率-費用-當2、說明提成比例部副經經提成比部門各季度任務系數如下第一季第二季第三季第四季13基礎任務額：6萬/人月。新增入部門3個月內按0.5的系數統(tǒng)計，入部門滿3月后恢復正常統(tǒng)計基礎任務額非特別意外當年不作調整第二費用按、傭金、積分扣點、服務費及與直接費用計部門季度獎=當季3個月累計提成總額（含10%部門公共獎×經理、副經理季度獎=本季度經理提成總額×10%×本季度本部門目標務達成經理、副經理年度獎=年度提成總額（不含季度獎）×20%×本年度本門目標任務達成率部門當月提成到員工的金額最低不少于部門總提成的70%，目標達成銷售目標任務達成率與提成比公司銷售目達成達成率以達成60—達成50—達成率以提成計發(fā)比不計九、市場部提成辦法（2012.6執(zhí)行1、提成辦法（本部門銷售額-部門基礎任務額×毛利潤率-費用-當（不含當月提成2、說提成比例部經提成比部門各季度任務系數如下第一季第二季第三季第四季13基礎任務額：12萬/人月。新增入部門3個月內按0.5的系數統(tǒng)計，入部門滿3個月后恢復正常統(tǒng)計基礎任務額非特別意外當年不作調整第費用按、、傭金、積分加點、服務費及與直接費用計算部門季度獎=當季3個月累計提成總額（含10%部門公共獎×經理、副經理季度獎=本季度經理提成總額×10%×本季度本部門目標務達成經理、副經理年度獎=年度提成總額（不含季度獎）×20%×本年度本門目標任務達成率部門當月提成到員工的金額最低不少于部門總提成的70%，目標達成銷售目標任務達成率與提成比公司銷售目達成達成率以達成60—達成50—達成率以提成計發(fā)比不計十、攝影部提成辦法（2012.4更改1、靜物組提費用支出]*85%*75%主管提成=靜物組總利潤*85%*25%*使用率系數*超期系靜物組team提成比例B、如果攝影師只能完成攝影工作，攝影(55%)后期各權重速度獎每月按照月服裝平均拍攝周期進行排序，周期最長的小組，本月提*0.8，本月提成*0.2給周期最短小組備注靜物標準拍攝單價：25 (鞋類，包類，統(tǒng)一標準化靜物特殊定制拍攝單價：50元（等于標準單價靜物組總利潤=拍攝數量*拍攝單價-(重拍數量+超期數量)**4-費用支超期數量：自攝影部服裝接收之日起，至服裝上傳之日止拍攝間超過72小時工作時間的數量85%=1- 靜物組需要付出15%的利潤給搭配組做服裝整理用75%=1- 主管提成比例15%+經理提成比例費用支出=人工（按照非提成工資部分計算）+房租+電腦桌+器材折舊+水電費+易耗品+運2、模特組提小組提成=[(拍攝使用數量-超期數量)*拍攝單價+韓國修片數量*修片單價-模特費用-費用支出]*75%*80%主管提成=模特組總利潤*75%*10%*使用率系數*超期系模特組team內提成攝影助理=模特組總提成交接整理=服飾組總提成搭配=服飾組總提成速度獎罰(在0-2個小組時暫不執(zhí)每月按照月服裝平均拍攝周期進行排序，周期最長的小組，本月提*0.8，本月提成*0.2給周期最短小組備注拍攝單價：150 韓國修片單價模特組總利潤=(拍攝使用數量-超期數量)*拍攝單價+韓國修片數量修片單價-模特費用-費用支拍攝使用數量：拍攝完成達到產品認可使用的數量。8個工作日內沒有完成上傳的數量。75%=1-25%模特組需要付出25%的收入來作為搭配組的整理搭配80%=1- 主管提成比例10%+經理提成比例外包搭配單價：20元/外包搭配數量由搭配組整理搭配后發(fā)往外包攝影進行拍攝數費用支出=人工費（按照非提成工資部分計算）+房租+電腦桌+器材折舊+水電費+易耗品+運3、經理及文員提經理提成=(靜物組總利潤*85%+模特組總利潤*75%+服飾組總利潤*10%*使用率系數*超期系趙春曉提成=經理提成提成=經理提成*2%*使用率系數*超期系使用率系產品部使用使用率系90%及以上(含180%-65%-64.9%及以0超期系產品部出圖超期比超期系5%及以內（不含1-超期比5%-10%-20%-30%及以0（6）備注4、季度獎與年終每月30%的提成用于季度獎金與年終獎金的其中20%用于季度每季度第一個月發(fā)工資之日上季度獎金每年12月工資當年5、每季度重新按照實際狀況調整計算，結果以財務統(tǒng)計為房租：根據實際使用面積，按1.4元/平計算費用器材裝修等費費用：按公司級別規(guī)定執(zhí)電腦桌椅：電 桌椅平 /套，按照36個月折舊計水電費用：以行政實際用量計崗位薪資（/元經理（社長副經理（副社長主管（課長見習主管（員工（社員備注1、常駐韓國支社的，對于短期回國的情況，如在國內工作未超過天，將按韓國支社的工資標準支付；對已超過15天的，前