五步學(xué)會(huì)PACS系統(tǒng)操作國(guó)壽版課件

五步學(xué)會(huì)PAC-S系統(tǒng)操作科技助力轉(zhuǎn)型升級(jí)實(shí)踐五步學(xué)會(huì)PAC-S系統(tǒng)操作科技助力轉(zhuǎn)型升級(jí)實(shí)踐1五步學(xué)會(huì)PAC-S客戶經(jīng)營(yíng)加入職場(chǎng)，進(jìn)入團(tuán)隊(duì)客戶建庫(kù)獲取P客戶，倍增客戶庫(kù)客戶拜訪P客戶-A客戶A客戶-C客戶五步學(xué)會(huì)PAC-S客戶經(jīng)營(yíng)加入職場(chǎng)，進(jìn)入團(tuán)隊(duì)客戶建庫(kù)獲取P客21.訂閱“e職場(chǎng)”頻道2.進(jìn)入e職場(chǎng)3.選擇職場(chǎng)準(zhǔn)備工作一-加入職場(chǎng)，進(jìn)入團(tuán)隊(duì)1.訂閱“e職場(chǎng)”頻道3準(zhǔn)備工作一-加入職場(chǎng)，進(jìn)入團(tuán)隊(duì)1.選擇小齒輪圖標(biāo)2.點(diǎn)擊小鉛筆3.選擇您自己的職場(chǎng)準(zhǔn)備工作一-加入職場(chǎng)，進(jìn)入團(tuán)隊(duì)1.選擇小齒輪圖標(biāo)4準(zhǔn)備工作二-綁定主管，邀請(qǐng)屬員1.進(jìn)入團(tuán)隊(duì)2.綁定主管3.邀請(qǐng)屬員準(zhǔn)備工作二-綁定主管，邀請(qǐng)屬員1.進(jìn)入團(tuán)隊(duì)5客戶經(jīng)營(yíng)第一步客戶建庫(kù)將自己的各類客戶錄入/導(dǎo)入系統(tǒng)，邁出超越“3000極限”的第一步。完善客戶信息（特別是要填寫(xiě)“真實(shí)姓名”），通過(guò)數(shù)字化信息的積累變經(jīng)驗(yàn)營(yíng)銷為精準(zhǔn)營(yíng)銷?？蛻艚?jīng)營(yíng)第一步客戶建庫(kù)將自己的各類客戶錄入/導(dǎo)入系統(tǒng)，邁出超6優(yōu)惠券能為客戶創(chuàng)造價(jià)值，增加客戶粘性，輕松獲客的同時(shí)，于無(wú)形中了解客戶的喜好及消費(fèi)習(xí)慣，為精準(zhǔn)銷售積累信息?？蛻艚?jīng)營(yíng)第二步倍增客戶庫(kù)—活動(dòng)/優(yōu)惠券獲客優(yōu)惠券能為客戶創(chuàng)造價(jià)值，增加客戶粘性，輕松獲客的同時(shí)，于無(wú)形7客戶經(jīng)營(yíng)第二步倍增客戶庫(kù)—美圖/賀卡獲客展業(yè)美圖、微賀卡，匯聚全國(guó)優(yōu)秀資源，美觀、時(shí)尚、方便、快捷、專業(yè)，總有一款能更好的展示銷售伙伴的風(fēng)采，總有一刻能溫暖感動(dòng)你的客戶。客戶經(jīng)營(yíng)第二步倍增客戶庫(kù)—美圖/賀卡獲客展業(yè)美圖、微賀卡，匯8客戶經(jīng)營(yíng)第三步客戶加溫--客戶拜訪（1）訪量定江山，一天三訪，正常拜訪；一天四訪，奔向小康；一天五訪，有車(chē)有房。GPS定位，現(xiàn)場(chǎng)拍照，拜訪記錄高大上，幫助銷售伙伴塑造專業(yè)形象。客戶經(jīng)營(yíng)第三步客戶加溫--客戶拜訪（1）訪量定江山，一天三訪9客戶經(jīng)營(yíng)第三步客戶加溫--客戶拜訪為（2）電子化的拜訪記錄，塑造專業(yè)形象，記錄長(zhǎng)久保存可追蹤回溯，團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)實(shí)時(shí)跟蹤督導(dǎo)輔導(dǎo)?？蛻艚?jīng)營(yíng)第三步客戶加溫--客戶拜訪為（2）電子化的拜訪記錄，10客戶經(jīng)營(yíng)第四步客戶轉(zhuǎn)化P到A—短險(xiǎn)卡折方便快捷的線上銷售方式，差異化的險(xiǎn)種和豐富的保障，總有一款適合客戶，讓銷售伙伴拜訪必不走空，實(shí)為拜訪客戶必備利器；推薦人，為影響力中心量身打造，倍增銷售伙伴展業(yè)范圍；好東西大家分享，轉(zhuǎn)介紹也變得更EASY!客戶經(jīng)營(yíng)第四步客戶轉(zhuǎn)化P到A—短險(xiǎn)卡折方便快捷的線上銷售方式11做短險(xiǎn)就是經(jīng)營(yíng)客戶、做短險(xiǎn)就是做期繳、做短險(xiǎn)就是做大團(tuán)隊(duì)每月拜訪客戶20天去掉百團(tuán)大戰(zhàn)、客養(yǎng)、培訓(xùn)等不拜訪客戶的因素X每天5訪X拜訪時(shí)順便推銷短險(xiǎn)成功率15%10:3:1法則，每10個(gè)客戶有3個(gè)客戶買(mǎi)短險(xiǎn)，再打0.5折X平均每張卡折保費(fèi)365元平均每單卡折客戶經(jīng)營(yíng)：拜訪客戶100人，成功推銷卡折15件，客戶轉(zhuǎn)為A客戶。短險(xiǎn)保費(fèi)：15件*365元=5475元每月客戶經(jīng)營(yíng)：全年拜訪客戶1200次，一年內(nèi)每個(gè)客戶拜訪4次，一年內(nèi)長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)的客戶也達(dá)到300人，其中A客戶至少180人短險(xiǎn)保費(fèi)：每月5475元*12月=6.57萬(wàn)，若自動(dòng)續(xù)保率50%，則下一年就自動(dòng)有3.28萬(wàn)短險(xiǎn)保費(fèi)每年銷售技能：新人入司后把親戚朋友開(kāi)發(fā)完會(huì)有一個(gè)瓶頸期，從簡(jiǎn)單的短險(xiǎn)銷售入手，逐漸培養(yǎng)新人的銷售技能和開(kāi)拓新客戶的能力，提高新人留存率。銷售收入：短險(xiǎn)保費(fèi)按20%的傭金計(jì)算，每月傭金5475元*20%=1100，新人有收入才能留存。隊(duì)伍做短險(xiǎn)就是經(jīng)營(yíng)客戶、做短險(xiǎn)就是做期繳、做短險(xiǎn)就是做大團(tuán)隊(duì)每月12客戶經(jīng)營(yíng)第五步客戶轉(zhuǎn)化A到C--計(jì)劃書(shū)產(chǎn)說(shuō)會(huì)專業(yè)、簡(jiǎn)潔、明了的計(jì)劃書(shū)，幫助伙伴向客戶做講解；保障的全覆蓋，進(jìn)一步提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，展業(yè)底氣足；好東西就是要貴，最低限額的設(shè)置幫助伙伴開(kāi)大口?？蛻艚?jīng)營(yíng)第五步客戶轉(zhuǎn)化A到C--計(jì)劃書(shū)產(chǎn)說(shuō)會(huì)專業(yè)、簡(jiǎn)潔、明了13自主經(jīng)營(yíng)之線上職場(chǎng)線上職場(chǎng)方便快捷高大上自主經(jīng)營(yíng)之線上職場(chǎng)線上職場(chǎng)方便快捷高大上14自主經(jīng)營(yíng)—線上職場(chǎng)方便快捷高大上我的職場(chǎng)：職場(chǎng)從線下搬到線上，早會(huì)經(jīng)營(yíng)，數(shù)據(jù)報(bào)表功能實(shí)現(xiàn)對(duì)團(tuán)隊(duì)高效管理。團(tuán)隊(duì)風(fēng)采、榮譽(yù)墻、明星榜方便向客戶展示。自主經(jīng)營(yíng)：團(tuán)隊(duì)管理一鍵搞定。豐富的資源，海量的內(nèi)容，隨時(shí)學(xué)習(xí)他山之石。自主經(jīng)營(yíng)—線上職場(chǎng)方便快捷高大上我的職場(chǎng)：職場(chǎng)從線下搬到線上15PAC-S可以帶來(lái)什么？PAC-S提升團(tuán)隊(duì)管理效率PAC-S促進(jìn)養(yǎng)成良好客戶經(jīng)營(yíng)習(xí)慣PAC-S可以帶來(lái)什么？PAC-S提升團(tuán)隊(duì)管理效率PAC-S16PAC-S促進(jìn)養(yǎng)成良好客戶經(jīng)營(yíng)習(xí)慣養(yǎng)成記錄電子工作日志的習(xí)慣過(guò)去現(xiàn)在PAC-S促進(jìn)養(yǎng)成良好客戶經(jīng)營(yíng)習(xí)慣養(yǎng)成記錄電子工作日志的習(xí)慣17有效的拜訪活動(dòng)量意義重大拜訪客戶：拜訪客戶100人。轉(zhuǎn)化A客戶：15人。轉(zhuǎn)化C客戶：5人。每月積累客戶拜訪客戶：拜訪客戶1200人次，按每個(gè)客戶每年拜訪4次計(jì)算，當(dāng)年長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)客戶達(dá)300人。當(dāng)年轉(zhuǎn)換A客戶：15人*12月=180人。當(dāng)年轉(zhuǎn)化C客戶：5人*12月=60人。每年積累客戶每月20天拜訪客戶X每天5訪=每月經(jīng)營(yíng)客戶100人次按10:3:1法則，應(yīng)經(jīng)營(yíng)C客戶10人，打5折也有5名C客戶。=按10:3:1法則應(yīng)經(jīng)營(yíng)A客戶30人，打5折也有15名A客戶。=日積月累的持續(xù)拜訪，足夠的活動(dòng)量帶來(lái)足夠的客戶和保單有效的拜訪活動(dòng)量意義重大拜訪客戶：拜訪客戶100人。每月積累18PAC-S提升團(tuán)隊(duì)管理效率屬員活動(dòng)受關(guān)注，與主管互動(dòng)更多主管管控訪量，提高效率主管實(shí)時(shí)關(guān)注，進(jìn)行有效陪訪和促成PAC-S提升團(tuán)隊(duì)管理效率屬員活動(dòng)受關(guān)注，與主管互動(dòng)更多主管19批次任務(wù)管理員將定向客戶信息按照一定格式在E職場(chǎng)客戶經(jīng)營(yíng)中作推送操作，實(shí)現(xiàn)客戶清單批量推送到指定業(yè)務(wù)員PAC-S任務(wù)欄的行為。設(shè)置活動(dòng)主題指定客戶指定業(yè)務(wù)員指定數(shù)量指定推送信息設(shè)定開(kāi)始日期設(shè)定完成日期名單回收刪除修改再次啟用多次導(dǎo)入合規(guī)?。?！PAC-S之批次任務(wù)，完美破解高效互助自展目標(biāo)客戶和有效拜訪兩大難題的線上工具！通過(guò)批次任務(wù)推送客戶清單可實(shí)現(xiàn)以下主要功能客戶名單進(jìn)入PAC【任務(wù)】業(yè)務(wù)員【執(zhí)行】拜訪任務(wù)客戶掃碼確認(rèn)推送活動(dòng)鏈接邀請(qǐng)客戶報(bào)名直轄主管實(shí)時(shí)了解拜訪情況營(yíng)管查詢報(bào)表全程追蹤后臺(tái)配套成效評(píng)估報(bào)表①定向信息精準(zhǔn)投放②營(yíng)管追蹤經(jīng)營(yíng)全程高效互助自展--批次任務(wù)是什么？批次任務(wù)管理員將定向客戶信息按照一定格式在E職場(chǎng)客戶經(jīng)營(yíng)中作20高效互助自展--批次任務(wù)的意義助推公司實(shí)施分層次客戶經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的技術(shù)手段！有效消除業(yè)務(wù)員目標(biāo)客戶篩選和拜訪次序煩惱！破解營(yíng)管人員有效拜訪量監(jiān)督追蹤老大難問(wèn)題！幫助基層單位提升批次客戶經(jīng)營(yíng)成效評(píng)估效率！一切的基礎(chǔ)是目標(biāo)客戶和有效拜訪！高效互助自展--批次任務(wù)的意義助推公司實(shí)施分層次客戶經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略21內(nèi)勤督導(dǎo)，外勤主導(dǎo)營(yíng)銷伙伴通過(guò)電子工作日志等工具，實(shí)現(xiàn)對(duì)客戶經(jīng)營(yíng)記錄和客戶資料信息的在線管理，形成PAC客戶經(jīng)營(yíng)思維和習(xí)慣，通過(guò)對(duì)客戶進(jìn)行分類分層和分階段加溫經(jīng)營(yíng)從而建立和經(jīng)營(yíng)好自己的人脈，促進(jìn)客戶不斷向更高層級(jí)轉(zhuǎn)化。營(yíng)銷主管利用拜訪簽到和活動(dòng)量管理等工具，全面掌握屬員的活動(dòng)量及客戶積累情況，并通過(guò)系統(tǒng)工具方便快捷的對(duì)屬員進(jìn)行激勵(lì)、督導(dǎo)和輔導(dǎo)。公司整合社會(huì)資源供給銷售一線，并對(duì)團(tuán)隊(duì)活動(dòng)量和業(yè)績(jī)進(jìn)行扁平化追蹤管理內(nèi)勤督導(dǎo)，外勤主導(dǎo)營(yíng)銷伙伴通過(guò)電子工作日志等工具，實(shí)現(xiàn)對(duì)客戶22推廣建議全員參與，循序漸進(jìn)客戶資料導(dǎo)入和完善持續(xù)拜訪推廣建議全員參與，循序漸進(jìn)客戶資料導(dǎo)入和完善持續(xù)拜訪23全員參與，循序漸進(jìn)全員參與所有銷售伙伴均應(yīng)開(kāi)通e職場(chǎng)，各種高效、便利的工具，總有適合我們的，幫助我們客養(yǎng)客。先易后難，循序漸進(jìn)

1.操作簡(jiǎn)便、上手容易的客戶拜訪、短險(xiǎn)銷售、計(jì)劃書(shū)等功能銷售伙伴會(huì)較快接受，可以先行推廣。2.早會(huì)材料、團(tuán)隊(duì)管理功能為職場(chǎng)和主管提供了高效、快捷的管理手段，使用起來(lái)也不復(fù)雜，內(nèi)勤督導(dǎo)團(tuán)隊(duì)使用。3.優(yōu)惠券、國(guó)壽活動(dòng)需要精心組織，可以根據(jù)公司和團(tuán)隊(duì)的實(shí)際，選擇性使用。全員參與，循序漸進(jìn)全員參與24客戶資料導(dǎo)入和完善客戶資料的導(dǎo)入

P客戶是一點(diǎn)一滴慢慢積累起來(lái)的，要充分利用盤(pán)活好自己所擁有的資源，真正從零開(kāi)始并不可取。所以要利用好自己的手機(jī)通訊錄，做好導(dǎo)入和完善。tips：新入司銷售伙伴應(yīng)盡量選擇較為熟悉或關(guān)系基礎(chǔ)較好的客戶進(jìn)行導(dǎo)入，利于主管有針對(duì)性的進(jìn)行重點(diǎn)輔導(dǎo)；已有較多客戶的銷售伙伴，可以先選擇導(dǎo)入未開(kāi)發(fā)成功的客戶，通過(guò)運(yùn)用PAC-S客戶經(jīng)營(yíng)理念和工具對(duì)這些進(jìn)行經(jīng)營(yíng)，進(jìn)一步增加和積累自己的客戶?？蛻粜畔⒌耐晟?/p>

客戶信息越完善，客戶經(jīng)營(yíng)越精準(zhǔn)。客戶資料越詳細(xì)，系統(tǒng)的自動(dòng)提醒和客戶篩選功能越精確。系統(tǒng)會(huì)對(duì)客戶的生日、拜訪頻次等自動(dòng)提醒，同時(shí)，我們也可以使用客戶篩選功能選擇重點(diǎn)經(jīng)營(yíng)對(duì)象。客戶資料導(dǎo)入和完善客戶資料的導(dǎo)入25持續(xù)的客戶拜訪經(jīng)營(yíng)足夠的客戶，從而實(shí)現(xiàn)永續(xù)經(jīng)營(yíng)客戶拜訪是客戶經(jīng)營(yíng)的不二法寶

10:3:1法則告訴我們，足夠的活動(dòng)量才能帶來(lái)足夠的人脈。堅(jiān)持不懈才會(huì)實(shí)現(xiàn)從量變到質(zhì)變的跨越

培訓(xùn)的時(shí)候熱血沸騰培訓(xùn)結(jié)束后按部就班，將讓我們錯(cuò)失走上客戶經(jīng)營(yíng)正確道路的一次機(jī)遇。不拘于數(shù)量和形式，只要去做就是成功的開(kāi)始

拜訪不一定是面訪，面訪是拜訪的最高目標(biāo)。面訪是實(shí)現(xiàn)客戶轉(zhuǎn)化的第一步。持續(xù)的客戶拜訪經(jīng)營(yíng)足夠的客戶，從而實(shí)現(xiàn)永續(xù)經(jīng)營(yíng)客戶拜訪是客戶26短險(xiǎn)和計(jì)劃書(shū)推薦短險(xiǎn)產(chǎn)品的推薦銷售

短險(xiǎn)產(chǎn)品既可轉(zhuǎn)發(fā)到自己的朋友圈，也可以將客戶作為推薦人，由客戶轉(zhuǎn)發(fā)到自己的朋友圈或者特定的轉(zhuǎn)介紹對(duì)象，使轉(zhuǎn)介紹更自然更有效。計(jì)劃書(shū)的推薦

PAC-S的計(jì)劃書(shū)具有責(zé)任簡(jiǎn)潔明了、險(xiǎn)種高度組合責(zé)任更多、保費(fèi)有最低限額幫助銷售伙伴開(kāi)口等鮮明的特點(diǎn)，同時(shí)，也是幫助銷售伙伴向客戶講解的有力工具。短險(xiǎn)和計(jì)劃書(shū)推薦短險(xiǎn)產(chǎn)品的推薦銷售27練習(xí)一下練習(xí)一下28銷售人員如何快速的演示從p到a到c的過(guò)程，期間必須獲取p客戶拜訪短險(xiǎn)計(jì)劃做1份計(jì)劃書(shū)做1次客戶拜訪簽到銷售1份短險(xiǎn)銷售人員如何快速的演示從p到a到c的過(guò)程，期間必須獲取p客戶29血緣主管點(diǎn)評(píng)自己的組員的客戶拜訪簽到點(diǎn)評(píng)拜訪點(diǎn)評(píng)PAC-s邀請(qǐng)組員創(chuàng)建通知?jiǎng)?chuàng)建一個(gè)團(tuán)隊(duì)通知。點(diǎn)評(píng)自己組員的pac-s情況邀請(qǐng)自己的直屬組員加入自己的團(tuán)隊(duì)血緣主管點(diǎn)評(píng)自己的組員的客戶拜訪簽到點(diǎn)評(píng)點(diǎn)評(píng)邀請(qǐng)創(chuàng)建創(chuàng)建一個(gè)30職場(chǎng)功能組優(yōu)惠券產(chǎn)說(shuō)會(huì)創(chuàng)建1個(gè)優(yōu)惠券創(chuàng)建1個(gè)產(chǎn)說(shuō)會(huì)投放到自己的職場(chǎng)中，讓小伙伴可以用優(yōu)惠券獲客，用產(chǎn)說(shuō)會(huì)簽到，用高效互助自展功能定向推送經(jīng)營(yíng)任務(wù)?；ブ哉箘?chuàng)建1個(gè)客戶經(jīng)營(yíng)批次職場(chǎng)功能組優(yōu)惠券產(chǎn)說(shuō)會(huì)創(chuàng)建1個(gè)優(yōu)惠券創(chuàng)建1個(gè)產(chǎn)說(shuō)會(huì)投放到自己31職場(chǎng)主管裝修自己的線上職場(chǎng)01020304上傳1個(gè)職場(chǎng)課件邀請(qǐng)伙伴加入本職場(chǎng)設(shè)置1個(gè)職場(chǎng)口號(hào)做1個(gè)職場(chǎng)風(fēng)采職場(chǎng)主管裝修自己的線上職場(chǎng)01020304上傳1個(gè)職場(chǎng)課件邀32謝謝聆聽(tīng)！謝謝聆聽(tīng)！33五步學(xué)會(huì)PAC-S系統(tǒng)操作科技助力轉(zhuǎn)型升級(jí)實(shí)踐五步學(xué)會(huì)PAC-S系統(tǒng)操作科技助力轉(zhuǎn)型升級(jí)實(shí)踐34五步學(xué)會(huì)PAC-S客戶經(jīng)營(yíng)加入職場(chǎng)，進(jìn)入團(tuán)隊(duì)客戶建庫(kù)獲取P客戶，倍增客戶庫(kù)客戶拜訪P客戶-A客戶A客戶-C客戶五步學(xué)會(huì)PAC-S客戶經(jīng)營(yíng)加入職場(chǎng)，進(jìn)入團(tuán)隊(duì)客戶建庫(kù)獲取P客351.訂閱“e職場(chǎng)”頻道2.進(jìn)入e職場(chǎng)3.選擇職場(chǎng)準(zhǔn)備工作一-加入職場(chǎng)，進(jìn)入團(tuán)隊(duì)1.訂閱“e職場(chǎng)”頻道36準(zhǔn)備工作一-加入職場(chǎng)，進(jìn)入團(tuán)隊(duì)1.選擇小齒輪圖標(biāo)2.點(diǎn)擊小鉛筆3.選擇您自己的職場(chǎng)準(zhǔn)備工作一-加入職場(chǎng)，進(jìn)入團(tuán)隊(duì)1.選擇小齒輪圖標(biāo)37準(zhǔn)備工作二-綁定主管，邀請(qǐng)屬員1.進(jìn)入團(tuán)隊(duì)2.綁定主管3.邀請(qǐng)屬員準(zhǔn)備工作二-綁定主管，邀請(qǐng)屬員1.進(jìn)入團(tuán)隊(duì)38客戶經(jīng)營(yíng)第一步客戶建庫(kù)將自己的各類客戶錄入/導(dǎo)入系統(tǒng)，邁出超越“3000極限”的第一步。完善客戶信息（特別是要填寫(xiě)“真實(shí)姓名”），通過(guò)數(shù)字化信息的積累變經(jīng)驗(yàn)營(yíng)銷為精準(zhǔn)營(yíng)銷?？蛻艚?jīng)營(yíng)第一步客戶建庫(kù)將自己的各類客戶錄入/導(dǎo)入系統(tǒng)，邁出超39優(yōu)惠券能為客戶創(chuàng)造價(jià)值，增加客戶粘性，輕松獲客的同時(shí)，于無(wú)形中了解客戶的喜好及消費(fèi)習(xí)慣，為精準(zhǔn)銷售積累信息。客戶經(jīng)營(yíng)第二步倍增客戶庫(kù)—活動(dòng)/優(yōu)惠券獲客優(yōu)惠券能為客戶創(chuàng)造價(jià)值，增加客戶粘性，輕松獲客的同時(shí)，于無(wú)形40客戶經(jīng)營(yíng)第二步倍增客戶庫(kù)—美圖/賀卡獲客展業(yè)美圖、微賀卡，匯聚全國(guó)優(yōu)秀資源，美觀、時(shí)尚、方便、快捷、專業(yè)，總有一款能更好的展示銷售伙伴的風(fēng)采，總有一刻能溫暖感動(dòng)你的客戶?？蛻艚?jīng)營(yíng)第二步倍增客戶庫(kù)—美圖/賀卡獲客展業(yè)美圖、微賀卡，匯41客戶經(jīng)營(yíng)第三步客戶加溫--客戶拜訪（1）訪量定江山，一天三訪，正常拜訪；一天四訪，奔向小康；一天五訪，有車(chē)有房。GPS定位，現(xiàn)場(chǎng)拍照，拜訪記錄高大上，幫助銷售伙伴塑造專業(yè)形象?？蛻艚?jīng)營(yíng)第三步客戶加溫--客戶拜訪（1）訪量定江山，一天三訪42客戶經(jīng)營(yíng)第三步客戶加溫--客戶拜訪為（2）電子化的拜訪記錄，塑造專業(yè)形象，記錄長(zhǎng)久保存可追蹤回溯，團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)實(shí)時(shí)跟蹤督導(dǎo)輔導(dǎo)?？蛻艚?jīng)營(yíng)第三步客戶加溫--客戶拜訪為（2）電子化的拜訪記錄，43客戶經(jīng)營(yíng)第四步客戶轉(zhuǎn)化P到A—短險(xiǎn)卡折方便快捷的線上銷售方式，差異化的險(xiǎn)種和豐富的保障，總有一款適合客戶，讓銷售伙伴拜訪必不走空，實(shí)為拜訪客戶必備利器；推薦人，為影響力中心量身打造，倍增銷售伙伴展業(yè)范圍；好東西大家分享，轉(zhuǎn)介紹也變得更EASY!客戶經(jīng)營(yíng)第四步客戶轉(zhuǎn)化P到A—短險(xiǎn)卡折方便快捷的線上銷售方式44做短險(xiǎn)就是經(jīng)營(yíng)客戶、做短險(xiǎn)就是做期繳、做短險(xiǎn)就是做大團(tuán)隊(duì)每月拜訪客戶20天去掉百團(tuán)大戰(zhàn)、客養(yǎng)、培訓(xùn)等不拜訪客戶的因素X每天5訪X拜訪時(shí)順便推銷短險(xiǎn)成功率15%10:3:1法則，每10個(gè)客戶有3個(gè)客戶買(mǎi)短險(xiǎn)，再打0.5折X平均每張卡折保費(fèi)365元平均每單卡折客戶經(jīng)營(yíng)：拜訪客戶100人，成功推銷卡折15件，客戶轉(zhuǎn)為A客戶。短險(xiǎn)保費(fèi)：15件*365元=5475元每月客戶經(jīng)營(yíng)：全年拜訪客戶1200次，一年內(nèi)每個(gè)客戶拜訪4次，一年內(nèi)長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)的客戶也達(dá)到300人，其中A客戶至少180人短險(xiǎn)保費(fèi)：每月5475元*12月=6.57萬(wàn)，若自動(dòng)續(xù)保率50%，則下一年就自動(dòng)有3.28萬(wàn)短險(xiǎn)保費(fèi)每年銷售技能：新人入司后把親戚朋友開(kāi)發(fā)完會(huì)有一個(gè)瓶頸期，從簡(jiǎn)單的短險(xiǎn)銷售入手，逐漸培養(yǎng)新人的銷售技能和開(kāi)拓新客戶的能力，提高新人留存率。銷售收入：短險(xiǎn)保費(fèi)按20%的傭金計(jì)算，每月傭金5475元*20%=1100，新人有收入才能留存。隊(duì)伍做短險(xiǎn)就是經(jīng)營(yíng)客戶、做短險(xiǎn)就是做期繳、做短險(xiǎn)就是做大團(tuán)隊(duì)每月45客戶經(jīng)營(yíng)第五步客戶轉(zhuǎn)化A到C--計(jì)劃書(shū)產(chǎn)說(shuō)會(huì)專業(yè)、簡(jiǎn)潔、明了的計(jì)劃書(shū)，幫助伙伴向客戶做講解；保障的全覆蓋，進(jìn)一步提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，展業(yè)底氣足；好東西就是要貴，最低限額的設(shè)置幫助伙伴開(kāi)大口?？蛻艚?jīng)營(yíng)第五步客戶轉(zhuǎn)化A到C--計(jì)劃書(shū)產(chǎn)說(shuō)會(huì)專業(yè)、簡(jiǎn)潔、明了46自主經(jīng)營(yíng)之線上職場(chǎng)線上職場(chǎng)方便快捷高大上自主經(jīng)營(yíng)之線上職場(chǎng)線上職場(chǎng)方便快捷高大上47自主經(jīng)營(yíng)—線上職場(chǎng)方便快捷高大上我的職場(chǎng)：職場(chǎng)從線下搬到線上，早會(huì)經(jīng)營(yíng)，數(shù)據(jù)報(bào)表功能實(shí)現(xiàn)對(duì)團(tuán)隊(duì)高效管理。團(tuán)隊(duì)風(fēng)采、榮譽(yù)墻、明星榜方便向客戶展示。自主經(jīng)營(yíng)：團(tuán)隊(duì)管理一鍵搞定。豐富的資源，海量的內(nèi)容，隨時(shí)學(xué)習(xí)他山之石。自主經(jīng)營(yíng)—線上職場(chǎng)方便快捷高大上我的職場(chǎng)：職場(chǎng)從線下搬到線上48PAC-S可以帶來(lái)什么？PAC-S提升團(tuán)隊(duì)管理效率PAC-S促進(jìn)養(yǎng)成良好客戶經(jīng)營(yíng)習(xí)慣PAC-S可以帶來(lái)什么？PAC-S提升團(tuán)隊(duì)管理效率PAC-S49PAC-S促進(jìn)養(yǎng)成良好客戶經(jīng)營(yíng)習(xí)慣養(yǎng)成記錄電子工作日志的習(xí)慣過(guò)去現(xiàn)在PAC-S促進(jìn)養(yǎng)成良好客戶經(jīng)營(yíng)習(xí)慣養(yǎng)成記錄電子工作日志的習(xí)慣50有效的拜訪活動(dòng)量意義重大拜訪客戶：拜訪客戶100人。轉(zhuǎn)化A客戶：15人。轉(zhuǎn)化C客戶：5人。每月積累客戶拜訪客戶：拜訪客戶1200人次，按每個(gè)客戶每年拜訪4次計(jì)算，當(dāng)年長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)客戶達(dá)300人。當(dāng)年轉(zhuǎn)換A客戶：15人*12月=180人。當(dāng)年轉(zhuǎn)化C客戶：5人*12月=60人。每年積累客戶每月20天拜訪客戶X每天5訪=每月經(jīng)營(yíng)客戶100人次按10:3:1法則，應(yīng)經(jīng)營(yíng)C客戶10人，打5折也有5名C客戶。=按10:3:1法則應(yīng)經(jīng)營(yíng)A客戶30人，打5折也有15名A客戶。=日積月累的持續(xù)拜訪，足夠的活動(dòng)量帶來(lái)足夠的客戶和保單有效的拜訪活動(dòng)量意義重大拜訪客戶：拜訪客戶100人。每月積累51PAC-S提升團(tuán)隊(duì)管理效率屬員活動(dòng)受關(guān)注，與主管互動(dòng)更多主管管控訪量，提高效率主管實(shí)時(shí)關(guān)注，進(jìn)行有效陪訪和促成PAC-S提升團(tuán)隊(duì)管理效率屬員活動(dòng)受關(guān)注，與主管互動(dòng)更多主管52批次任務(wù)管理員將定向客戶信息按照一定格式在E職場(chǎng)客戶經(jīng)營(yíng)中作推送操作，實(shí)現(xiàn)客戶清單批量推送到指定業(yè)務(wù)員PAC-S任務(wù)欄的行為。設(shè)置活動(dòng)主題指定客戶指定業(yè)務(wù)員指定數(shù)量指定推送信息設(shè)定開(kāi)始日期設(shè)定完成日期名單回收刪除修改再次啟用多次導(dǎo)入合規(guī)！??！PAC-S之批次任務(wù)，完美破解高效互助自展目標(biāo)客戶和有效拜訪兩大難題的線上工具！通過(guò)批次任務(wù)推送客戶清單可實(shí)現(xiàn)以下主要功能客戶名單進(jìn)入PAC【任務(wù)】業(yè)務(wù)員【執(zhí)行】拜訪任務(wù)客戶掃碼確認(rèn)推送活動(dòng)鏈接邀請(qǐng)客戶報(bào)名直轄主管實(shí)時(shí)了解拜訪情況營(yíng)管查詢報(bào)表全程追蹤后臺(tái)配套成效評(píng)估報(bào)表①定向信息精準(zhǔn)投放②營(yíng)管追蹤經(jīng)營(yíng)全程高效互助自展--批次任務(wù)是什么？批次任務(wù)管理員將定向客戶信息按照一定格式在E職場(chǎng)客戶經(jīng)營(yíng)中作53高效互助自展--批次任務(wù)的意義助推公司實(shí)施分層次客戶經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的技術(shù)手段！有效消除業(yè)務(wù)員目標(biāo)客戶篩選和拜訪次序煩惱！破解營(yíng)管人員有效拜訪量監(jiān)督追蹤老大難問(wèn)題！幫助基層單位提升批次客戶經(jīng)營(yíng)成效評(píng)估效率！一切的基礎(chǔ)是目標(biāo)客戶和有效拜訪！高效互助自展--批次任務(wù)的意義助推公司實(shí)施分層次客戶經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略54內(nèi)勤督導(dǎo)，外勤主導(dǎo)營(yíng)銷伙伴通過(guò)電子工作日志等工具，實(shí)現(xiàn)對(duì)客戶經(jīng)營(yíng)記錄和客戶資料信息的在線管理，形成PAC客戶經(jīng)營(yíng)思維和習(xí)慣，通過(guò)對(duì)客戶進(jìn)行分類分層和分階段加溫經(jīng)營(yíng)從而建立和經(jīng)營(yíng)好自己的人脈，促進(jìn)客戶不斷向更高層級(jí)轉(zhuǎn)化。營(yíng)銷主管利用拜訪簽到和活動(dòng)量管理等工具，全面掌握屬員的活動(dòng)量及客戶積累情況，并通過(guò)系統(tǒng)工具方便快捷的對(duì)屬員進(jìn)行激勵(lì)、督導(dǎo)和輔導(dǎo)。公司整合社會(huì)資源供給銷售一線，并對(duì)團(tuán)隊(duì)活動(dòng)量和業(yè)績(jī)進(jìn)行扁平化追蹤管理內(nèi)勤督導(dǎo)，外勤主導(dǎo)營(yíng)銷伙伴通過(guò)電子工作日志等工具，實(shí)現(xiàn)對(duì)客戶55推廣建議全員參與，循序漸進(jìn)客戶資料導(dǎo)入和完善持續(xù)拜訪推廣建議全員參與，循序漸進(jìn)客戶資料導(dǎo)入和完善持續(xù)拜訪56全員參與，循序漸進(jìn)全員參與所有銷售伙伴均應(yīng)開(kāi)通e職場(chǎng)，各種高效、便利的工具，總有適合我們的，幫助我們客養(yǎng)客。先易后難，循序漸進(jìn)

1.操作簡(jiǎn)便、上手容易的客戶拜訪、短險(xiǎn)銷售、計(jì)劃書(shū)等功能銷售伙伴會(huì)較快接受，可以先行推廣。2.早會(huì)材料、團(tuán)隊(duì)管理功能為職場(chǎng)和主管提供了高效、快捷的管理手段，使用起來(lái)也不復(fù)雜，內(nèi)勤督導(dǎo)團(tuán)隊(duì)使用。3.優(yōu)惠券、國(guó)壽活動(dòng)需要精心組織，可以根據(jù)公司和團(tuán)隊(duì)的實(shí)際，選擇性使用。全員參與，循序漸進(jìn)全員參與57客戶資料導(dǎo)入和完善客戶資料的導(dǎo)入

P客戶是一點(diǎn)一滴慢慢積累起來(lái)的，要充分利用盤(pán)活好自己所擁有的資源，真正從零開(kāi)始并不可取。所以要利用好自己的手機(jī)通訊錄，做好導(dǎo)入和完善。tips：新入司銷售伙伴應(yīng)盡量選擇較為熟悉或關(guān)系基礎(chǔ)較好的客戶進(jìn)行導(dǎo)入，利于主管有針對(duì)性的進(jìn)行重點(diǎn)輔導(dǎo)；已有較多客戶的銷售伙伴，可以先選擇導(dǎo)入未開(kāi)發(fā)成功的客戶，通過(guò)運(yùn)用PAC-S客戶經(jīng)營(yíng)理念和工具對(duì)這些進(jìn)行經(jīng)營(yíng)，進(jìn)一步增加和積累自己的客戶?？蛻粜畔⒌耐晟?/p>