公司主管工作計劃

第公司主管工作方案公司主管工作方案1

我是從事公司銷售工作的，這在以前是一項很好的工作，可是現(xiàn)在公司產品面臨著積壓在倉庫的風險，這是對公司極為不利的。我經過不斷的思考后，寫出了我的年度工作方案，新年度我擬定兩方面的銷售人員個人工作方案：

一、實際招商開發(fā)操作方面

1、回訪完畢電話跟蹤，繼續(xù)上門洽談，做好成單、跟單工作。

2、學習招商資料，對3+2+3組合式營銷模式領會透徹；抓好例會學習，取長補短，向出業(yè)績的先進員工討教，及時領會掌握運用別人的先進經驗。

3、做好每天的工作日記，詳細記錄每天上市場情況

4、繼續(xù)回訪某某六縣區(qū)酒水商，把年前限于時間關系沒有回訪的三個縣區(qū)，在回訪的同時，補充完善新的酒水商資料。

二、公司人力資源管理方面

1、努力打造有競爭力的薪酬福利，根據本地社會開展、人才市場及同行業(yè)薪酬福利行情，結合公司具體情況，及時調整薪酬本錢預算及控制。做好薪酬福利發(fā)放工作，及時為符合條件員工辦理社會保險。

2、根據公司現(xiàn)在的人力資源管理情況，參考先進人力資源管理經驗，推陳出新，建立健全公司新的更加適合于公司業(yè)務開展的人力資源管理體系。

3、做好公司20某某年人力資源部工作方案規(guī)劃，協(xié)助各部門做好部門人力資源規(guī)劃。

4、注重工作分析，強化對工作分析成果在實際工作當中的運用，適時作出工作設計，客觀科學的設計出公司職位說明書。

5、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系。

6、標準公司員工招聘與錄用程序，多種途徑進行員工招聘本公司網站、內部選拔及介紹、；強調實用性，引入多種科學合理且易操作的員工篩選方法。結構性面試、半結構性面試、非結構化面試、心理測驗、無領導小組討論、角色扮演、文件筐作業(yè)、管理游戲。

7、把績效管理作為公司人力資源管理的重心，對績效工作方案、績效監(jiān)控與輔導、績效考核〔目標管理法〕平衡計分卡法、標桿超越法、kpi關鍵績效指標法、、績效反應面談、績效改良〔卓越績效標準、六西格瑪管理、iso質量管理體系、標桿超越、、績效結果的運用

8、將人力資源培訓與開發(fā)提至公司的戰(zhàn)略高度，高度重視培訓與開發(fā)的決策分析，注重培訓內容的實用化、本公司化，落實培訓與開發(fā)的組織管理。

公司主管工作方案2

20某某年是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力的一年。對于當今的金融危機，就業(yè)競爭劇烈而且是一個非?，F(xiàn)實的社會，想讓自己成為一個真正有實力的管理者，為了自己的未來，有著重要的戰(zhàn)略意義。

一、熟悉公司新的規(guī)章制度和工程管理開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，作為公司一名工作人員，必須以身作責，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展工程管理工作。

1、明確職員工的職責和工作任務調度分派各職員工必須履行工廠員工應盡義務和《工程部管理職責》規(guī)定的職責，其工作任務可根據公司部門需要服從上級隨時調配支持。

2、制訂部門職員工管理標準，加強職員工自覺約束自已工作散漫等不良行為的意識，促使其培養(yǎng)文明修養(yǎng)，積極愛崗的精神風貌，使其日常上班工作符合公司職業(yè)標準和要求。

3、各職員工應按時出勤，未經工程部負責人批準，請假將依工廠考勤記錄為準作曠工論處；正常上班時間被發(fā)現(xiàn)竄崗逗留作風散漫當事人需作警戒和書面檢討；

4、工作方法改善：加強部門協(xié)作溝通，營建和諧進取的企業(yè)文化氣氛，發(fā)生異常時第一時間到現(xiàn)場去了解問題，分析問題，解決問題，制訂符合實情的工程及相關部門工作反應改善方案和方法，建立培訓部門，讓培訓工作成為20某某年個人工作方案的重點，加強技能訓練和心態(tài)教育，穩(wěn)定人員流失。

5、工程設計管理過程中要充分聽取各方面的意見，發(fā)揚技術民主，對爭議較大的問題，組成審查班子進行認真的論證，如還有疑義那么尋求第三方的論證〔客戶或技術開發(fā)者〕

二、明確自己的開展方向，正確認識自己，糾正自己的缺點。認真聽取他人忠懇意見。更加勤奮的工作，刻苦的學習，努力提高文化素質和各種工作技能，充分發(fā)揮自己的能力，讓自己真正走上管理道路。我也會向其它同事學習，取長補短，相互交流好的工作經驗，共同進步。征取更好的工作成績。

以上是我的20某某年工作方案與開展方向，希望通過自己的努力及他人的協(xié)助能夠成功的達成方案并突破，20某某年取得更好的成績，全面提高自己。

客服主管工作方案20某某年的結束對于我們來說并不代表著工作的結束，而是一個新起點的開始。因為我們的工作在來年面臨著更嚴峻的考驗，充滿著挑戰(zhàn)。某某年公司的銷售可以說是很不錯，根本上完成了公司07年制定的銷售任務，但是在最后的工作當中，因為時間的緊迫以及工程滯后的原因導致一期的交房工作進行的并不是十分的順利，在此同時對公司的形象、美譽度造成很大的影響，將之前我們花費了很大的精力打造的品牌形象破壞，這將對以后3期住宅及商鋪的銷售帶來一定的影響，同時再伴隨著因受全球金融危機影響，房地產市場持續(xù)低迷這樣的一個狀況，客戶目前大多抱著持幣觀望的狀態(tài)，投資者也變的更為謹慎，再加上普遍風傳的降價風潮都給我們20某某年的銷售工作帶來了很大的困難。所以在這個時候我們我們更應該強硬自身，提高自己的思想認識，增強全局意識，加強效勞理念，從我個人角度出發(fā)，服從公司的安排，嚴格要求自己，按以下幾點迎接20某某年的工作。

1、調整心態(tài)，樹立信心。我們應該相信困難應該是暫時的，有冬天那么春天就不會離我們太遙遠。

2、提高效勞意識及效勞能力，做好客戶的維系工作，盡可能的維護公司的品牌形象。

3、堅持，改變自身的適應能力鍛煉提高自己。我們沒有方法改變環(huán)境，但是我們可以改變自己適應環(huán)境。

回首過去，成績輝煌；展望未來，任重道遠。我相信隨著公司的改革和不斷的進步，即使我們20某某年面對更嚴峻的考驗只要我們公司全體同仁能夠上下團結一致，拋棄私心雜念端正心態(tài)在我們共同的努力下相信我們在20某某年我們能夠取得更輝煌的成績。

公司主管工作方案3

一個月的工作只有有了規(guī)劃之后去做，那么在日常之中才能更加的清楚自己要做什么事情，同時也是不會忙的不知道哪些是重點，哪些又是可以慢慢去做的，作為公司財務的主管，我也是對于下月的工作來做好方案。

首先也是日常的工作要去做好，對于部門同事的工作狀態(tài)也是要有了解，清楚他們日常做得如何，不能松懈，不時的去抽查工作的情況，了解工作的進度是如何的，并且也是對于做得好的同事予以贊揚，對于做得不好的同事也是要去多關注，了解原因，清楚為何做得糟糕，特別是我們財務的工作，不能出錯，所以也是更是要在管理上去把控好，防止出現(xiàn)問題，而且作為主管，我更是有大的責任，要去對財務的工作全盤負責。在一些重要的節(jié)點上，也是要提醒同事去提前的準備好工作，像月初的預算，月底的匯總，這些也是要催促同事去完成，特別是與其他部門的一個配合工作，催款，收賬，或者一些支出方面的也是要明確，同事在工作之中遇到什么問題，也是要及時的去處理，去幫助解決，作為主管也是要擔起這個責任，遇到與其他部門配合上出了問題，也是要明確責任所在，是我們部門的，我也是要積極配合去做好，如果其他部門的也是要去找他們領導確認情況。

其次是在隊伍的帶著上面，除了做好工作，同事們的能力，也是非常的重要，一個部門想要開展好，那么也是不能有拖后腿的，同事之間也是要相互的去幫助，并且我也是要開展一些相關的培訓，讓同事們進步，不能一直用老一套的方法，或者沒有進步，特別是部門的同事也是需要持續(xù)的進步，這樣部門的工作也是能更好的去完成，做的更好，而不是各自只做好自己的事情。培訓的安排，除了自己來講解，同時也是找外面的老師來培訓，來讓同事們了解更多財務相關的知識。

一個部門的管理工作并不是那么容易做好，一個月的時間看起來不長，但是努力的去做工作，其實還是有很多的事情要去做的，特別是要到了年中了，上半年的財務工作也是要去總結好，并且對于下半年的財務工作要有一定的方案，同時自己也是要不斷的去充實自己，來讓自己更好的部門給管理好。

公司主管工作方案4

一、熟悉公司的規(guī)章制度和根本業(yè)務工作。作為一位助理，本…為了我要調整工作心態(tài)、增強責任意識、效勞意識，充分認識并做好廠房中介的工作。為此，在廠房部的宋、李兩位同事的熱心幫助下，我逐步認識本部門的根本業(yè)務工作，也充分認識到自己目前各方面的缺乏，為了盡快的成長為一名職業(yè)經紀人，我訂立了以下年度工作方案：

一、熟悉公司的規(guī)章制度和根本業(yè)務工作。作為一位助理，本人通過對此業(yè)務的接觸，使我對公司的業(yè)務有了更好地了解，但距離還差得很遠。這對于業(yè)務員來講是一大缺陷，希望公司以后有時間能定期為助理組織學習和培訓，以便于工作起來更加得心順手。

下半年的工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間。我們部門會充分的根據實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并根據市場變化及時調節(jié)我部的工作思路。爭取把廠房工作業(yè)績做到最大化！

二、制訂。做房地產市場中介是需要根據市場不停的變化局面，不斷調整經營思路的工作，學習對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。工業(yè)知識、營銷知識、部門管理等相關廠房的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆〔在這方面還希望公司給與我們業(yè)務人員支持〕。

三、加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強效勞意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。

以上，是我對20某某年的一些設想，可能還很不成熟，希望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務，也力爭贏的時機去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善廠房部門的工作。相信自己會完成新的任務，能迎接新的挑戰(zhàn)。

公司主管工作方案5

有了工作方案，工作就有了明確的目標和具體的步驟，就可以協(xié)調大家的行動，增強工作的主動性，減少盲目性，使工作有條不紊地進行。小編整理的公司主管工作方案的內容，供大家參考！

公司主管工作方案1

一、具體業(yè)務開展。

1、對該工作方案方案的實施過程中出現(xiàn)的各種問題進行反應，及時調整修改工作方案，記錄下屬員工在工作方案實施中的工作表現(xiàn)，并向人力資源部經理匯報工作進度。

2、對該工作方案方案的實施成果按照事先制定的評估標準進行評估，并將評估報告上報給人力資源部經理審閱。

3、對該工作方案方案進行總結并形成書面報告提交給人力資源部經理審閱，批準通過。

4、進行下一個工作方案。

5、在征得人力資源部經理同意的前提下，找文件檔案室領取人事主管的職位說明書和前任人事主管的離任工作交接清單，對照職位說明書對人事主管的日常性工作進行熟悉，對前任人事主管已經完成的各項工作方案進行了解，對其未完成的工作方案按照其工作方案方案來進行完成。

6、對照人事主管的職位說明書，就人事主管工作范圍內人力資源管理工作中某些環(huán)節(jié)發(fā)現(xiàn)的問題，按照輕重緩急進行分等，對最重要的、需要迅速解決的問題擬定提案，和人力資源部經理進行溝通，征得人力資源部經理的同意。

7、根據上述提案制定多項工作方案方案，包括方案目標、方案對象、方案的參與人員及各人員的工作分配、方案時間表、方案中可能出現(xiàn)的問題及其解決方法、方案是否到達目標的評估標準等。

8、和下屬溝通這些工作方案方案，對這些工作方案方案的各個環(huán)節(jié)進行講解并征取下屬的意見，修改完善這些工作方案方案，獲取下屬的支持。

9、和人力資源部經理就提案涉及的多項工作方案方案進行討論，并征求其意見，征得人力資源部經理對其中某一方案的批準。

10、召集下屬開會，在了解其各自職位說明書的前提下，明確各自的工作任務，及其在人力資源部經理已批準工作方案方案中所扮演的重要角色、工作的時間表等，共同推進工作方案的實施。

二、定期總結和改良工作。

1、按各項工作方案的具體進度審閱下屬的工作方案，審閱報告報備人力資源部經理，聽取其對報告的指導意見。

2、對上述的各項工作方案按照先后順許進行工作總結，并提交給人力資源部經理審閱，充分聽取其對工作的各項指導意見。

三、注重與上級、其他部門以及員工的溝通。

人力資源工作在公司內部屬于一項效勞支援性工作，對主要的業(yè)務流程提供人力資源規(guī)劃、招聘配置、培訓開發(fā)、薪酬管理、績效管理、員工關系管理等方面的支持，保障主要業(yè)務流程順利進行，實現(xiàn)公司的保值增值。

1、看法，讓他們多提意見、多提建議。

2、注重和上級領導的溝通，深入了解上級領導對自己各項工作的看法，讓上級領導對自己的工作多多提出意見，讓自身工作中盡量少范錯誤、不范錯誤。

3、注重和公司內部其他部門的溝通，充分聽取各部門對人力資源部門各項工作的意見，有那么改之，無那么加勉。

四、充分深入地了解公司情況。

我要了解的公司信息主要包括公司的愿景、開展戰(zhàn)略、管理理念、企業(yè)文化等，公司的主營業(yè)務、各項工作流程、組織結構等。獲取信息的方式如下：

1、通過公司的新員工入職培訓等培訓活動來獲取信息。通過公司的新員工入職培訓，我可以對公司的企業(yè)文化、管理制度等有初步的了解。

2、請教老員工，與老員工交流。通過和老員工的交流，可以了解公司的開展背景、開展路徑等，熟悉公司的開展脈絡。

3、在征得人力資源部經理批準的前提下，從文件檔案室調閱有關公司愿景、開展戰(zhàn)略、管理理念、企業(yè)文化、公司的主營業(yè)務、內部管理流程、組織結構等的文件資料。

4、在征得人力資源部經理同意的前提下，到企業(yè)內刊主管部門查閱企業(yè)重要內刊及最近一段時間的內刊文章，進一步了解企業(yè)的愿景、開展戰(zhàn)略、管理理念、企業(yè)文化、公司的主營業(yè)務等。

5、查閱公司所在行業(yè)協(xié)會發(fā)布的重點刊物和外界相關主要媒體對公司的報道，來了解行業(yè)開展情況、企業(yè)在行業(yè)中所處的地位以及媒體公眾對企業(yè)的看法等。

五、深入認識和領會自己的工作職責。

了解了公司的根本情況后，我還需要了解人事主管這個職位在公司的職位序列中所處的位置。

1、查閱人力資源管理的相關制度和工作流程，進一步明確自己在工作中的主要職責。

2、在征得人力資源部經理同意的前提下，查閱人事主管的職位說明書，并就其中載明的相關職責、權力、工作匯報關系、溝通方式等和人力資源部經理進行溝通。

3、同時，還需要了解下屬的職位說明書，并就下屬職位說明書中載明的相關要求和其日常工作方面進行充分的溝通。

六、在以上兩方面的根底上，找準自己的工作定位，進而制定工作目標和工作重點。

在了解了公司的愿景和開展戰(zhàn)略等根本情況、深入領會了自己的工作職責的根底上，對自己的工作進行定位，按照人事主管職位對公司的重要程度來明確工作重點，并就這些工作重點制定工作方案方案和備選方案。

目前公司開展情況良好，我希望在新的一年里，公司能夠頂住金融危機的壓力，開創(chuàng)公司更美好的前景！當然只有希望是沒有用的，只有自己不斷的努力，才會取得成績，這些年來，我已經知道了很多很多，公司開展的前景并沒有想象中那么的良好，稍有不慎就會出現(xiàn)重大失誤，這也是我多年以來一直很注重的事情。不過我相信，只要肯努力，時機就會來到你的身邊。

公司主管工作方案6

一、總體目標

根據員工滿意度調查及績效考核總結岀來的本年度工作情況與存在缺乏，結合目前公司開展狀況和今后趨勢，行政部方案從以下十二個方面開展20某某年度的工作：做好日常的行政和人事管理工作。

1、進一步完善公司的組織架構，確定和區(qū)分每個職能部門的權責，完成公司各部門各職位的工作分析，為人才招募與評定薪資、績效考核提供真實依據。

2、完成日常行政招聘與配置。

3、推行薪酬管理，實行公平合理的薪酬制度。

4、充分考慮員工福利，做好員工鼓勵工作，建立內部升遷制度，做好員工職業(yè)規(guī)劃培訓，培養(yǎng)員工主人翁精神，增強企業(yè)凝聚力和協(xié)調力。

5、在現(xiàn)有績效考核制度根底上，參考其他先進企業(yè)的績效考評方法，實現(xiàn)績效評價體系的完善與正常運行，并保證與薪資掛鉤，從而提高績效考核的權威性、有效性。

6、大力加強員工廠紀廠規(guī)、日常行為標準的培訓，協(xié)助各部門員工技能、平安生產知識培訓，加大公司內部人才挖掘與開發(fā)。

7、培育和傳播企業(yè)文化。

8、建立內部縱向、橫向溝通機制，調動公司所有員工的主觀能動性，建立和諧、融洽企業(yè)內部關系，集思廣益，為企業(yè)開展效勞。

9、做好人員流動率的控制與勞資關系、糾分的預見與處理。既保障員工合法權益，也要維護公司的形象和根本利益。

10、員工體檢方案實施。

11、員工旅游方案和軍訓方案籌劃、中秋節(jié)晚會、工作總結大會的籌劃與實施。

二、實施細那么

〈一〉、做好日常的行政和人事管理工作

做好根底的行政人事工作，所有行政部門員工將協(xié)同各部門做好根本效勞，而涉及對公司的考勤、公司的規(guī)章制度的違反、公司獎懲制度的執(zhí)行等方面的問題，對所有違者人員將按公司相關規(guī)章制度嚴格執(zhí)行。

行政工作整體上非常繁雜，每件事情所花費的時間不多，但累積下來就很容易有所疏漏，而具體行政工作將會涉及房租、房租水電費、工傷醫(yī)療、勞動糾紛、車輛管理、對外發(fā)文發(fā)涵聯(lián)絡等等一切事務。同時涉及員工日常辦公用品岀現(xiàn)問題時聯(lián)系廠家維修，以填補等等事無不細，花費大量的時間與，精力。所以要求行政部門在日常的工作過程中能夠養(yǎng)成很好的材料整理習慣及具體事件的工作流程，這樣才能夠提高工作效率，最終才能夠擠岀的時間進行其它工作。

〔二〕、進一步完善公司的組織架構，確定和區(qū)分每個職能部門的權責，完成公司各職位的工作分析，為人才招募與評定薪資、績效考核提供事實依據。

也正因為在行政人事部門的工作，使得其更能夠認識到，其它部門的中層不應當被日常繁瑣牽引住手腳。公司應當標準的制定岀一個公司組織架構，確定和區(qū)分每個職能部門的權責，使每個部門、每個職位的職責清晰明朗，做到既無空白、也無重疊，爭取做到組織架構的適用，當明確了具體的工作內容，我們才能夠在進行招聘時找到最適宜的員工進行工作。

公司的組織結構既不能夠過于簡單，防止因為人員緊張造成工作權責不清，也不應過于繁雜，防止上下級層層報告，降低工作效率。

〔三〕、完成日常行政招聘與配置

行政部要按既定組織結構和各部門各職位工作分析來招聘人才，滿足公司運營要求。也就是說，盡可能地節(jié)約人力本錢，盡可能地使人盡其才，并保證組織高效運轉。

招聘工作根本方案：

以《某某都市報》刋登為主，以網絡招聘、各種招聘會設攤為輔，具體情況要視公司開展情況及公司各部門的用人情況而定，招聘前應做好準備工作，如用人需求，薪資待遇、用人條件等等具體招聘信息的草擬安排。外岀人員食宿、設攤位等等一切費用。

〔四〕、推行薪酬管理、實行公平的薪酬制度

公司目前的薪酬制度不夠科學化，對于中層管理來說，一個月究竟多少工資不清楚，發(fā)放工資也不讓本人確認，這是嚴重違反《會計法》的行為，根據目前民營企業(yè)的薪酬體糸體系一般來說是由以下幾方面組成的：根本工資+績效獎金+滿勤獎+職務津貼=月工資。〔現(xiàn)在某某有的民營企業(yè)還增加學歷獎金，因為這樣，可從更大程度上激發(fā)員工的自我學習的動力，同時也激發(fā)員工的工作熱情，而不是不管我怎么工作，都拿同樣工資的這種心態(tài)〕。

〔五〕、充分考慮員工福利，做好員工鼓勵工作，建立內部升遷制度，做好員工職業(yè)生涯規(guī)劃，增強企業(yè)凝聚力，做好員工鼓勵工作，有助于從根本上解決企業(yè)員工工作積極性、主動性、向心力、凝聚力、對企業(yè)的忠誠度、榮謄感等問題，行政部在20某某年度全年工作中必須一以貫之地做好員工鼓勵，確保公司內部士氣高昂，工作氣氛良好。方案設立福利工程：滿勤獎、員工生日慶生會、節(jié)日費。

方案制訂鼓勵政策：年度優(yōu)秀員工評選表彰、內部升遷和調薪調級制度建立，員工合理建議〔提案獎〕，對部門設立年度團隊精神獎，建立內部競爭機制。

〔六〕、在現(xiàn)有績效考核制度根底上，參與先進企業(yè)的績效考評方法，實現(xiàn)績效評價體系的完善與正常運行，并保證與薪酬掛鉤，從而提高績效考核的嚴肅性和有效性。績效考核工作的根本目的不是為了罰未完成工作指標和不盡職盡責的員工，而是有效鼓勵員工不斷改善工作方法和工作品質，建立公平的競爭機制，持續(xù)不斷地提高組織工作效率，培養(yǎng)員工工作的方案性和責任心，及時查找工作中的缺乏并加以調整改善，從而推進企業(yè)的開展。

績效考核要注意的問題：績效考核工作牽涉到各部門各職員的切身利益，因此行政部在保證績效考核與薪酬體系的根底上，要做好績效考核根本意義的宣傳和釋疑，從正面引導員工用積極的心態(tài)去對待績效考核，以期到達通過績效考核改善工作，校正目標的目的。

1、績效評價體系作為行政開發(fā)的新生事物，在操作過程中難免岀現(xiàn)一些意想不到的困難和問題，行政部在操作過程中將注重聽取各方面各層次人員的意見和建議，及時調和改良工作方法。

2、績效考核工作本身就是一個溝通的工作，也是一個持續(xù)改善的過程，行政部在操作過程中會注意縱向與橫向的溝通，確保績效考核工作的順利進行。

〔七〕、大力加員工廠紀廠規(guī)、日常行為標準的培訓，協(xié)助各部門技能、平安生產知識培訓，加大內部人才開發(fā)與挖掘。方案每月某日由行政部主講，內容為《員工手冊》、《平安生產責任制》、《日常行為標準》、

《宿舍管理》、《勞動法》。

1、協(xié)助生產部培訓，培訓時間看情況另行通知。

2、協(xié)助工程部培訓，培訓時間看情況另行通知。

3、協(xié)助物流部培訓，培訓時間看情況另行通知。

〔八〕、培育和建設企業(yè)文化

企業(yè)文化是一個企業(yè)精神，是她的內在力量，公司的企業(yè)文化，很簡單概括的八個字“誠信、勤奮、學習、互助〞，沒有多余的詞匯、沒有夸張的語言，卻直接表達了公司的工作理念與管理模式，在企業(yè)中，僅僅用薪金留人是不夠的，還要用企業(yè)文化去吸引人、去感化人。

企業(yè)文化的建設主要包括以下兩個方面組織結構清晰，戰(zhàn)略導向明確，行政管理人員應該協(xié)助企業(yè)管理者制定一個好的組織結構，并制定戰(zhàn)略目標，從而形成一個完善的團結的團隊。

注重企業(yè)形象建設，包括物質形象和精神形象，物質形象包括司容、司貌、產品、公司設施等，精神形象包括員工精神面貌、企業(yè)風格、人文環(huán)境等。企業(yè)文化的建設需要全體員工的參與，隨著我們公司各項工作穩(wěn)步開展，會逐步建立起來，當然一定要本著實事求是的原那么，要能夠體岀公司的自身特點，開展方向、管理模式，真正的使企業(yè)文化滲透到每個角落、深入到人心。

〔九〕、建立內部縱向、橫向溝通機制，調動公司所有人員的全觀能動性，建立和諧、融洽的企業(yè)內部關系。集思廣益，為企業(yè)發(fā)服加強企業(yè)內部溝通，行政部門應當多組織大家活動，與此同時，各部門員工如果有什么新的點子也可以向行政部人員反映；行政人員做好公司的集體活動，增強公司各部門員工之間的感情，使大家在一個相對寬松的條件下，能夠為公司的開展獻言獻策，推動公司向更好的方向開展。

〔十〕、做好人員流動率的控制與勞資關系、糾紛的預見與處理，既保障員工合法權益，又要維護公司的形象和根本利益，現(xiàn)工作流動性較大，選擇也多，所在行政人員要能夠及時預見員工的流動信息，做好員工的離職手續(xù)辦理，既不因為員工離職而給公司的工作及公司根本利益受到損失，同時也不侵犯勞動者根本的合法權益。

〔十一〕、員工體檢方案實施

公司為了了解員工身體健康狀況，預防疾病的傳染，方案每年組織一次全體員工體檢，具體時間另行通知；確保員工以最飽滿的精神狀況投入到工作中。

〔十二〕、員工旅游、軍訓、中秋晚會、年終表彰大會的籌劃，形成企業(yè)文化一局部，通過以上這活動，來增強員工的集體榮譽感，調發(fā)動工的團隊向心力，表達公司的人性化管理，勞逸結合，既緊張又活潑！

新的一年意味著新的機遇新的挑戰(zhàn)，我們行政部全體人員決心再接再厲使工作上一層樓。

公司主管工作方案7

今年以來，本人在公司各級領導的正確領導下，在同事們的團結合作和關心幫助下，品質部較好地完成了20某某年上半年的各項工作任務，現(xiàn)將20某某年上半年的各項工作總結如下:

一、思想政治表現(xiàn)、品德修養(yǎng)及職業(yè)道德方面。

半年來，本人認真遵守勞動紀律，按時出勤，有效利用工作時間，堅守崗位，需要加班完成工作按時加班加點，保證工作能按時完成，認真學習法律知識;愛崗敬業(yè)，具有強烈的責任感和事業(yè)心。積極主動學習專業(yè)知識，工作態(tài)度端正，認真負責地對待每一項工作。

二、工作能力和具體業(yè)務方面。

我的工作崗位是床墊品質主管。主要負責每天生產的產品品質。

我本著“把工作做的更好〞的目標，工作上發(fā)揚開拓創(chuàng)新精神，扎扎實實干好本職工作，圓滿地完成了半年的各項任務：

1、對當天的工作進行記錄;采用日報和周報對當日或當周工作進行總結并制定下周的工作方案。

2、我主要做跟蹤生產質量，保證總體任務的完成。

3、做到日報表的不良數(shù)量準確。

三、存在的缺乏。

總結半年的來的工作，雖然取得了一定的成績，自身也有了很大的進步，但是還存在著以下缺乏。

一是有時工作的'質量和標準與領導的要求還有一定差距。一方面，由于個人能力素質不夠高，有時統(tǒng)計存在一定的過失;另一方面，就是有的時候工作量多，時間比擬緊，工作效率不高。

二是有時工作敏感性還不是很強，對領導交辦的事不夠敏感，有時工作沒有提前完成，上報情況不夠及時。

四、20某某年下半年工作方案

下半年我將進一步發(fā)揚優(yōu)點，改良缺乏，拓展思路，求真務實，全力做好本職工作。打算從以下幾個方面開展工作：

一是加強工作統(tǒng)籌，根據公司領導的年度工作要求，對20某某年下半年工作進行具體謀劃，明確內容、時限和需要到達的目標，加強部門與部門之間的協(xié)同配合，把各項工作有機地結合起，理清工作思路，提高辦事效率，增強工作實效。

二、完善公司質量目標，并制定了完整的統(tǒng)計和糾正預防措施作業(yè)方法

三是加強工作培養(yǎng)。始終保持良好的精神狀態(tài)，發(fā)揚吃苦耐勞、知難而進、精益求精、嚴謹細致、積極進取的工作作風。

公司主管工作方案8

一、開展方向

對于設計部門來說，業(yè)務來源將是該部門未來運營的主要問題。目前主要依靠公司的工程開發(fā)，市場部的同志，網絡部自建網站和合作網絡平臺，電話營銷。同時主要業(yè)務范圍鎖定如下：利用現(xiàn)有老客戶帶動裝修、家裝工程工作，慢慢拓展到別墅設計、高端家裝設計、誠信、全包業(yè)務。

第二，技術創(chuàng)新

1.對于設計行業(yè)來說，創(chuàng)意表達的是公司的品牌。為了在技術上創(chuàng)新和創(chuàng)新，我們采取了以下措施：每次設計后，我們總結經驗，并記錄在設計檔案中；

2.考察其他設計師的成就，吸取精華；

3.借鑒其他優(yōu)秀的設計理念；

4.鼓勵設計師在設計手法上創(chuàng)新，注重新材料的應用；

該工程可作為培訓的一局部實施。每月培訓方案中定期舉行優(yōu)秀設計作品的欣賞和新設計材料的介紹和應用。

三、前期工作方案

1、根據公司的規(guī)定制定部門管理制度大綱，召開部門會議，進行部署，明確各自的職責；

2.制定月度和季度工作方案

3.建立設計團隊，提高和加強設計團隊的能力；

4.了解每個設計師的設計能力和自己的專業(yè)風格，使工作分派合理成功；

5.定期成排培訓設計師，了解最新的裝修材料和施工技術，交流專業(yè)知識和經驗；

6.改良和培訓設計部門工作手冊中的內容；

7.完成公司交辦的其他任務。

第四，加強團隊建設，創(chuàng)造美好未來

好的團隊就是擁有一個完整的團隊，一個充滿活力的團隊。目前裝備公司還不夠。首先，整個設計部門的開展有一定的局限性。一個完整的設計團隊應該是多元化的，完美的。招聘2-3名設計師。以下是招聘的一些要求和建議。

職稱：總設計師1名，總設計師1名，設計師1名。

工作描述：詳見工作手冊中的工作描述

工作要求：詳見工作手冊中的工作描述

動詞〔verb的縮寫〕設計部運行方案

就公司新工程的流程而言，公司目前沒有真正的流程體系來實施，不利于公司的品牌建設和設計質量的提升。

通過去年底的培訓和現(xiàn)階段的部門工作，經過多年的設計部門的運行規(guī)劃，總結了一些經驗。在20某某中，設計部門的一個根底孔段的操作并不那么完整。我相信20某某是一個突破，所有的設計工作都要實行一個完善的制度，工作要按照流程，按照制度辦事。

不及物動詞設計師培訓方案

好的團隊需要好的團隊素質，更重要的是需要每一個團隊成員的訓練。20某某的培訓方案如下：

1.提高設計部門的繪圖標準

2.解釋設計部門的系統(tǒng)標準

3.標準設計部門的繪圖流程

4.標準設計部門的工作流程

5.建立和培訓設計團隊

6.強化設計師談話清單中涉及的問題

7.每月典型設計案例討論會議

8.對常規(guī)市場新材料的理解和應用

9.公司安排的其他培訓方案

七、內部資金和材料，完善外部宣傳材料

1.每年設計和整理數(shù)據

2.每年通過文案整理數(shù)據

3.完成工程推廣方案

4.簡短的版本宣傳ppt草案

八、加強設計資料建設

購置新版設計年鑒和設計作品書籍，加強設計師的設計素質。

九、制定員工職業(yè)開展方案

員工除了合理的薪酬福利制度外，更注重個人自我價值的實現(xiàn)。我們很清楚這一點。因此，建議公司制定完善的員工職業(yè)開展規(guī)劃，提出“按人定崗，按能力定崗〞的積極策略，實現(xiàn)員工職業(yè)生涯規(guī)劃的有利保障。

有夢想，有激情，有野心，任何人在這里都會有廣闊的成長空間。根據員工的不同特長和興趣，我們可以量身定制能夠充分發(fā)揮其能力的工作。適宜的崗位和適宜的人才是企業(yè)追求的人力資源優(yōu)化配置的目標。

鼓勵員工通過競爭性招聘提升自己，展示自己的工作能力。定期評估員工的職位。如果他們不適合原來的崗位或者想聘用自己的崗位，會給他們提供輪換和換位的時機。

公司主管工作方案9

根據公司某某年度深圳地區(qū)總銷售額1億元，銷量總量5萬套的總目標及公司某某年度的渠道策略做出以下工作方案：

一、市場分析

空調市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。某某年度內銷總量到達1950萬套，較20某某年度增長11.4%。20某某年度預計可到達2500萬—3000萬套。根據行業(yè)數(shù)據顯示全球市場容量在5500萬套—6000萬套。中國市場容量約為3800萬套，根據區(qū)域市場份額容量的劃分，深圳空調市場的容量約為40萬套左右，5萬套的銷售目標約占市場份額的13%。

目前格蘭仕在深圳空調市場的占有率約為2.8%左右，但根據行業(yè)數(shù)據顯示近幾年一直處于“洗牌〞階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據公司的實力及某某年度的產品線，公司某某年度銷售目標完全有可能實現(xiàn)。20某某年中國空調品牌約有400個，到20某某年下降到140個左右，年均淘汰率32%。到某某年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿〞下，中國空調市場活潑的品牌缺乏50個，淘汰率達60%。20某某年度LG受到美國指責傾銷；科龍遇到財務問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20某某年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而格蘭仕空調在廣東市場那么呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。但深圳市場根底比擬薄弱，團隊還比擬年輕，品牌影響力還需要穩(wěn)固與拓展。根據以上情況做以下工作規(guī)劃。

二、工作規(guī)劃

根據以上情況在某某年度方案主抓六項工作：

1、銷售業(yè)績

根據公司下達的年銷任務，月銷售任務。根據市場具體情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務。并在完成任務的根底上，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團隊素質，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及鼓勵方案〔根據市場情況及各時間段的實際情況進行〕此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端。

2、K/A、代理商管理及關系維護

針對現(xiàn)有的K/A客戶、代理商或將拓展的K/A及代理商進行有效管理及關系維護，對各個K/A客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司某某年度的新產品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各K/A及代理商負責人的根本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。

3、品牌及產品推廣

品牌及產品推廣在20某某年至某某年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產品推廣活動，并籌劃一些投入本錢，較低的公共關系宣傳活動，提升品牌形象。如“格蘭仕空調健康、環(huán)保、愛我家〞等公益活動。有可能的情況下與各個K/A系統(tǒng)聯(lián)合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關系。產品推廣主要進行一些“路演〞或戶外靜態(tài)展示進行一些產品推廣和正常營業(yè)推廣。

4、終端布置〔配合業(yè)務條線的渠道拓展〕

根據公司的06年度的銷售目標，渠道網點普及還會大量的增加，根據此種情況隨時、隨地積極配合業(yè)務部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設，〔根據公司的展臺布置六個氣氛的要求進行〕。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產品陳列等工作。此項工作根據公司的業(yè)務部門的需要進行開展。布置標準嚴格按照公司的統(tǒng)一標準。〔特殊情況再適時調整〕

5、促銷活動的籌劃與執(zhí)行

促銷活動的籌劃及執(zhí)行主要在某某年04月—8月銷售旺季進行，

第一嚴格執(zhí)行公司的銷售促進活動，

第二根據屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活籌劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據公司的產品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點進行籌劃與執(zhí)行。

6、團隊建設、團隊管理、團隊培訓

團隊工作分四個階段進行：

第一階段：8月1日—8月30

A、有的促銷員進行重點排查，進行量化考核。去除局部能力底下的人員，重點保存在40人左右，進行重點培養(yǎng)。

B、制定相關的團隊管理制度及權責清楚明晰和工作范圍明晰，完善促銷員的工作報表。

C、完成格蘭仕空調系統(tǒng)培訓資料。

第二階段9月1號—某某年2月1日

第二階段主要是對主力團隊進行系統(tǒng)的強化培訓，配合公司的品牌及產品的推廣活動及籌劃系列品牌及產品宣傳活動，并協(xié)作業(yè)務部門進行網點擴張，積極進行終端布置建設，并保持與原有終端的有效溝通，維護好終端關系。

①培訓系統(tǒng)安排進行分級和集中培訓

業(yè)務人員→促銷員

培訓講師＜促銷員

②利用周例會對全體促銷員進行集中培訓

9月1日—10月1日：進行四節(jié)的企業(yè)文化培訓和行業(yè)知識的培訓

10月1日—10月31日：進行四節(jié)的專業(yè)知識培訓

11月1日—11月30日：進行四節(jié)的促銷技巧培訓

12月1日—12月31日：進行四節(jié)的心態(tài)引導、培訓及平常隨時進行心態(tài)建設。

某某年1月1日—1月31日：進行四節(jié)的促銷活動及終端布置培訓

某某年2月1日—2月29日：進行全體成員現(xiàn)場模擬銷售培訓及現(xiàn)場測試。并在每月末進行量化考核，進行銷量跟進。

第三階段：某某年2月1日—2月29日

①用一周的時間根據網點數(shù)量的需求進行招聘促銷員工作，利用10天的時間對新入職促銷進行系統(tǒng)培訓、考核、篩選。對合格人員進行賣場安排試用一周后對所人的促銷再次進行考核，最后確定定崗定人，保證在3月1日之前所有的終端

公司主管工作方案10

(一)充分深入地了解公司情況。

我要了解的公司信息主要包括公司的愿景、開展戰(zhàn)略、管理理念、企業(yè)文化等，公司的主營業(yè)務、各項工作流程、組織結構等。獲取信息的方式如下：

1、在征得人力資源部經理批準的前提下，從文件檔案室調閱有關公司愿景、開展戰(zhàn)略、管理理念、企業(yè)文化、公司的主營業(yè)務、內部管理流程、組織結構等的文件資料。

2、在征得人力資源部經理同意的前提下，到企業(yè)內刊主管部門查閱企業(yè)重要內刊及最近一段時間的內刊文章，進一步了解企業(yè)的愿景、開展戰(zhàn)略、管理理念、企業(yè)文化、公司的主營業(yè)務等。

3、查閱公司所在行業(yè)協(xié)會發(fā)布的重點刊物和外界相關主要媒體對公司的報道，來了解行業(yè)開展情況、企業(yè)在行業(yè)中所處的地位以及媒體公眾對企業(yè)的看法等。

4、通過公司的新員工入職培訓等培訓活動來獲取信息。通過公司的新員工入職培訓，我可以對公司的企業(yè)文化、管理制度等有初步的了解。

5、請教老員工，與老員工交流。通過和老員工的交流，可以了解公司的開展背景、開展路徑等，熟悉公司的開展脈絡。

(二)深入認識和領會自己的工作職責。

了解了公司的根本情況后，我還需要了解人事主管這個職位在公司的職位序列中所處的位置。

1、在征得人力資源部經理同意的前提下，查閱人事主管的職位說明書，并就其中載明的相關職責、權力、工作匯報關系、溝通方式等和人力資源部經理進行溝通。

2、同時，還需要了解下屬的職位說明書，并就下屬職位說明書中載明的相關要求和其日常工作方面進行充分的溝通。

3、查閱人力資源管理的相關制度和工作流程，進一步明確自己在工作中的主要職責。

(三)在以上兩方面的根底上，找準自己的工作定位，進而制定工作目標和工作重點。

在了解了公司的愿景和開展戰(zhàn)略等根本情況、深入領會了自己的工作職責的根底上，對自己的工作進行定位，按照人事主管職位對公司的重要程度來明確工作重點，并就這些工作重點制定工作方案方案和備選方案。

(四)具體業(yè)務開展。

1、在征得人力資源部經理同意的前提下，找文件檔案室領取人事主管的職位說明書和前任人事主管的離任工作交接清單，對照職位說明書對人事主管的日常性工作進行熟悉，對前任人事主管已經完成的各項工作方案進行了解，對其未完成的工作方案按照其工作方案方案來進行完成。

2、對照人事主管的職位說明書，就人事主管工作范圍內人力資源管理工作中某些環(huán)節(jié)發(fā)現(xiàn)的問題，按照輕重緩急進行分等，對最重要的、需要迅速解決的問題擬定提案，和人力資源部經理進行溝通，征得人力資源部經理的同意。

3、根據上述提案制定多項工作方案方案，包括方案目標、方案對象、方案的參與人員及各人員的工作分配、方案時間表、方案中可能出現(xiàn)的問題及其解決方法、方案是否到達目標的評估標準等。

4、和下屬溝通這些工作方案方案，對這些工作方案方案的各個環(huán)節(jié)進行講解并征取下屬的意見，修改完善這些工作方案方案，獲取下屬的支持。

5、和人力資源部經理就提案涉及的多項工作方案方案進行討論，并征求其意見，征得人力資源部經理對其中某一方案的批準。

6、召集下屬開會，在了解其各自職位說明書的前提下，明確各自的工作任務，及其在人力資源部經理已批準工作方案方案中所扮演的重要角色、工作的時間表等，共同推進工作方案的實施。

7、對該工作方案方案的實施過程中出現(xiàn)的各種問題進行反應，及時調整修改工作方案，記錄下屬員工在工作方案實施中的工作表現(xiàn)，并向人力資源部經理匯報工作進度。

8、對該工作方案方案的實施成果按照事先制定的評估標準進行評估，并將評估報告上報給人力資源部經理審閱。

9、對該工作方案方案進行總結并形成書面報告提交給人力資源部經理審閱，批準通過。

10、進行下一個工作方案。

注意：在實施上述工作方案的過程中，該人事主管所負責的各項日常工作以及其下屬負責的日常工作都要照常進行。

(五)定期總結和改良工作。

1、對上述的各項工作方案按照先后順許進行工作總結，并提交給人力資源部經理審閱，充分聽取其對工作的各項指導意見。

2、按各項工作方案的具體進度審閱下屬的工作方案，審閱報告報備人力資源部經理，聽取其對報告的指導意見。

(六)注重與上級、其他部門以及員工的溝通。

人力資源工作在公司內部屬于一項效勞支援性工作，對主要的業(yè)務流程提供人力資源規(guī)劃、招聘配置、培訓開發(fā)、薪

酬管理、績效管理、員工關系管理等方面的支持，保障主要業(yè)務流程順利進行，實現(xiàn)公司的保值增值。

1、注重和上級領導的溝通，深入了解上級領導對自己各項工作的看法，讓上級領導對自己的工作多多提出意見，讓自身工作中盡量少范錯誤、不范錯誤。

2、注重和公司內部其他部門的溝通，充分聽取各部門對人力資源部門各項工作的意見，有那么改之，無那么加勉。

3、注重和下屬以及中基層員工的溝通，了解他們對公司的看法，對人力資源工作的各項看法，讓他們多提意見、多提建議。

公司主管工作方案11

在公司工作了已經有幾年了，雖然我還是一個公司最普通的主管，但是我已經完全的掌握了我的工作方向.相信只要我再接再厲，在接下來的一年中，我會做的更加的出色！

新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年.為了在新的一年里不斷進步，挑戰(zhàn)自我，在此，我訂立了20某某年度工作方案，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績.

1〕發(fā)揚吃苦耐勞精神.面對倉庫中事務雜、任務重的工作性質，

不怕吃苦，主動找事干，做到“眼勤、嘴勤、手勤、腿勤〞，積極適應各種環(huán)境，在繁重的工作中磨練意志，增長才干.

2〕發(fā)揚虛心學習精神.加強學習，勇于實踐，博覽群書，在向書本學習的同時注意收集各類信息，廣泛吸取各種“營養(yǎng)〞;同時，講究學習方法，端正學習態(tài)度，提高學習效率，努力培養(yǎng)自己具有扎實的工作根底、辯證的思維方法、正確的思想觀點.力求把工作做得更好，樹立本部門良好形象.

3〕完成領導交辦的各項任務.對領導交待的工作努力完成并做好，增強責任感、增強團隊意識.積極主動地把工作做到點上、落到實處.我將盡我最大的能力減輕領導的壓力.完成自已份內工作的同時能夠主動幫主管或同事分擔一些工作.和同事互幫互助，共同維持和諧的工作環(huán)境.

4〕熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務開展工作.公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在公司目前正在進行的7s推行工作中，作為公司一名老職員，必須以身作責，在遵守公司規(guī)定的同時全力配合.以上，是我對20某某年的工作方案，可能還很不成熟，希望領導指正.火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助.展望20某某年，我會更加努力、認真負責的去對待每一項工作.相信自己會完成新的任務，能迎接20某某年新的挑戰(zhàn).憑借我自己的不斷努力，加上領導和同事的幫助，我在新的一年工作就會更加的出色.

公司主管工作方案12

經歷20某某年一年的磨練，相信20某某年我們會做到更好！

身為公司河南區(qū)銷售主管的我，是公司鍛煉了我的意志，也堅決了我的信心。隨著河南區(qū)市場逐漸開展成熟，競爭日益劇烈，機遇與考驗并存。20某某年，銷售工作仍將是我們公司的工作重點，面對先期投入，正視現(xiàn)有市場，作為我河南區(qū)銷售主管，我創(chuàng)業(yè)激情高漲，信心百倍，又深感責任重大，銷售主管工作方案是我工作必不可少的重要內容。

把握現(xiàn)在，展望未來。20某某年，在總經理的領導下，在銷售工作中我堅持做到：突出重點維護現(xiàn)有市場，把握時機開發(fā)潛在客戶，注重銷售細節(jié)，強化優(yōu)質效勞，穩(wěn)固和提高市場占有率，積極爭取圓滿完成銷售任務。20某某年銷售部年度工作方案主要有以下四方面的內容：

一、銷量指標：至12月31日，河南區(qū)銷售任務560萬元，銷售目標700萬元〔銷售方案表附后〕；

二、方案擬定：

1、年初擬定《年度銷售工作方案》；

2、年終擬定《年度銷售總結》；

3、月初擬定《月銷售方案表》和《月訪客戶方案表》；

4、月末擬定《月銷售統(tǒng)計表》和《月訪客戶統(tǒng)計表》；

三、客戶分類：根據度銷售額度，對市場進行細分化，將現(xiàn)有客戶分為vip用戶、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類，并對各級用戶進行全面分析。

四、實施措施：

1、技術交流：

〔1〕本年度針對vip客戶的技術部、售后效勞部開展一次技術交流研討會；

〔2〕參加相關行業(yè)展會兩次，其中展會期間安排一場大型聯(lián)誼座談會；

2、客戶回訪：

目前在國內市場上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當?shù)挠腥姆N，技術方面不相上下，競爭愈來愈劇烈,已構成市場威脅。為穩(wěn)固和拓展市場，務必加強與客戶的交流，協(xié)調與客戶、直接用戶之間的關系。

〔1〕為與客戶加強信息交流，增近感情，對vip客戶每月拜訪一次；對一級客戶每兩月拜訪一次；對于二級客戶根據實際情況另行安排拜訪時間；

〔2〕適應某某把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結束，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作，這項工作列入我20某某年工作重點。

3、網絡檢索：充分發(fā)揮我司網站及網絡資源，通過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息。

4、售后協(xié)調：目前情況下，我公司仍然以貿易為主，“賣產品不如賣效勞〞，在下一步工作中，我們要增強責任感，不斷強化優(yōu)質效勞。用戶使用我們的產品如同享受我們提供的效勞，從穩(wěn)固市場、長遠合作的角度，我們務必強化為客戶負責的意識，把握每一次與用戶接觸的時機，提供熱情詳細周到的售后效勞，給公司增加一個制勝的籌碼。

20某某年度我將嚴格遵守公司各項規(guī)章制度，加強業(yè)務學習，提高業(yè)務水平，努力超越工作方案。挑戰(zhàn)已經到來，既然選擇了遠方，何畏風雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩！

公司主管工作方案13

經過了幾年的浮浮沉沉，在公司打拼的腳步一直沒有停歇，終于我就這樣一步一個腳印的走到了目前的為止，現(xiàn)在我在公司也是一門人事主管了，也算是公司一個不錯的職位了，管理的人也多了，當然薪水也漲了，責任也更重大了。這么多年的基層工作，我已經對我們公司的情況了如指掌了，在20某某年，我作為人事主管，開展如下工作方案：

一、具體業(yè)務開展。

1.對該的實施過程中出現(xiàn)的各種問題進行反應，及時調整修改工作方案，記錄下屬員工在工作方案實施中的工作表現(xiàn)，并向人力資源部經理匯報工作進度。

2.對該的實施成果按照事先制定的評估標準進行評估，并將評估報告上報給人力資源部經理審閱。

3.對該進行總結并形成書面報告提交給人力資源部經理審閱，批準通過。

4.進行下一個工作方案。注意：在實施上述劃的過程中，該人事主管所負責的各項日常工作以及其下屬負責的日常工作都要照常進行。

5.在征得人力資源部經理同意的前提下，找文件檔案室領取人事主管的職位說明書和前任人事主管的離任工作交接清單，對照職位說明書對人事主管的日常性工作進行熟悉，對前任人事主管已經完成的各項進行了解，對其未完成的按照其來進行完成。

6.對照人事主管的職位說明書，就人事主管工作范圍內人力資源管理工作中某些環(huán)節(jié)發(fā)現(xiàn)的問題，按照輕重緩急進行分等，對最重要的、需要迅速解決的問題擬定提案，和人力資源部經理進行溝通，征得人力資源部經理的同意。

7.根據上述提案制定多項，包括方案目標、方案對象、方案的參與人員及各人員的工作分配、方案時間表、方案中可能出現(xiàn)的問題及其解決方法、方案是否到達目標的評估標準等。

8.和下屬溝通這些，對這些的各個環(huán)節(jié)進行講解并征取下屬的意見，修改完善這些工作方案方案，獲取下屬的支持。

9.和人力資源部經理就提案涉及的多項進行討論，并征求其意見，征得人力資源部經理對其中某一方案的批準。

10.召集下屬開會，在了解其各自職位說明書的前提下，明確各自的工作任務，及其在人力資源部經理已批準中所扮演的重要角色、工作的時間表等，共同推進的實施。

二、定期總結和改良工作。

1.按各項工作方案的具體進度審閱下屬的工作方案，審閱報告報備人力資源部經理，聽取其對報告的指導意見。

2.對上述的各項工作方案按照先后順許進行工作總結，并提交給人力資源部經理審閱，充分聽取其對工作的各項指導意見。

三、注重與上級、其他部門以及員工的溝通。

人力資源工作在公司內部屬于一項效勞支援性工作，對主要的業(yè)務流程提供人力資源規(guī)劃、招聘配置、培訓開發(fā)、薪酬管理、績效管理、員工關系管理等方面的支持，保障主要業(yè)務流程順利進行，實現(xiàn)公司的保值增值。

1、看法，讓他們多提意見、多提建議。

2.注重和上級領導的溝通，深入了解上級領導對自己各項工作的看法，讓上級領導對自己的工作多多提出意見，讓自身工作中盡量少范錯誤、不范錯誤。

3.注重和公司內部其他部門的溝通，充分聽取各部門對人力資源部門各項工作的意見，有那么改之，無那么加勉。

四、充分深入地了解公司情況。

我要了解的公司信息主要包括公司的愿景、開展戰(zhàn)略、管理理念、企業(yè)文化等，公司的主營業(yè)務、各項工作流程、組織結構等。獲取信息的方式如下：

1.通過公司的新員工入職培訓等培訓活動來獲取信息。通過公司的新員工入職培訓，我可以對公司的企業(yè)文化、管理制度等有初步的了解。

2.請教老員工，與老員工交流。通過和老員工的交流，可以了解公司的開展背景、開展路徑等，熟悉公司的開展脈絡。

3.在征得人力資源部經理批準的前提下，從文件檔案室調閱有關公司愿景、開展戰(zhàn)略、管理理念、企業(yè)文化、公司的主營業(yè)務、內部管理流程、組織結構等的文件資料。

4.在征得人力資源部經理同意的前提下，到企業(yè)內刊主管部門查閱企業(yè)重要內刊及最近一段時間的內刊文章，進一步了解企業(yè)的愿景、開展戰(zhàn)略、管理理念、企業(yè)文化、公司的主營業(yè)務等。

5.查閱公司所在行業(yè)協(xié)會發(fā)布的重點刊物和外界相關主要媒體對公司的報道，來了解行業(yè)開展情況、企業(yè)在行業(yè)中所處的地位以及媒體公眾對企業(yè)的看法等。

五、深入認識和領會自己的工作職責。

了解了公司的根本情況后，我還需要了解人事主管這個職位在公司的職位序列中所處的位置。

1.查閱人力資源管理的相關制度和工作流程，進一步明確自己在工作中的主要職責。

2.在征得人力資源部經理同意的前提下，查閱人事主管的職位說明書，并就其中載明的相關職責、權力、工作匯報關系、溝通方式等和人力資源部經理進行溝通。

3.同時，還需要了解下屬的職位說明書，并就下屬職位說明書中載明的相關要求和其日常工作方面進行充分的溝通。

六、在以上兩方面的根底上，找準自己的工作定位，進而制定工作目標和工作重點。

在了解了公司的愿景和開展戰(zhàn)略等根本情況、深入領會了自己的工作職責的根底上，對自己的工作進行定位，按照人事主管職位對公司的重要程度來明確工作重點，并就這些工作重點制定工作方案方案和備選方案。

目前公司開展情況良好，我希望在新的一年里，公司能夠頂住金融危機的壓力，開創(chuàng)公司更美好的前景!當然只有希望是沒有用的，只有自己不斷的努力，才會取得成績，這些年來，我已經知道了很多很多，公司開展的前景并沒有想象中那么的良好，稍有不慎就會出現(xiàn)重大失誤，這也是我多年以來一直很注重的事情。不過我相信，只要肯努力，時機就會來到你的身邊!

公司主管工作方案14

一、開展定位

對于設計部，業(yè)務來源將是今后部門運作的主要問題，現(xiàn)主要依托公司工程開展、市場業(yè)務部同志2、網絡部自建網站及合作的網絡平臺3、電話營銷的同時，對外將主要業(yè)務范圍鎖定為：用現(xiàn)有及老客戶帶動裝修家裝工程的開展工作，同時慢慢地向別墅設計、高端家裝設計、誠信全包等業(yè)務擴展。

二、技術創(chuàng)新

１、對于設計行業(yè)而言，創(chuàng)意表達了公司的品牌，為了在技術上不斷出新、創(chuàng)新，我們采取以下措施：每次設計后都進行經驗總結，并錄入設計檔案庫；

2、考察其他設計師的成果，吸取精華；

3、借鑒其他優(yōu)秀的設計理念；

4、鼓勵設計師在設計手法上創(chuàng)新，注重新材料的應用；

此項可作為培訓中的局部內容來執(zhí)行，每月培訓方案中定期舉行優(yōu)秀設計作品鑒賞和新型設計材料的介紹和運用。

三、前期工作方案

１、根據公司規(guī)定大綱制定本部門管理工作制度，召開部門會議，部署工作，明確各自工作職責；

2、制定每月、每季度的工作方案；

3、建立設計團隊，完善加強設計團隊能力；

4、了解各設計師的設計能力及各自的特長風格，以便工作派單的合理性和成功率；

5、定期按排設計師培訓，了解最新裝修材料及施工工藝，進行專業(yè)知識的經驗交流；

6、完善并培訓《設計部工作手冊》中的內容；

7、完成公司下達的其它任務。

四、加強團隊隊伍，共創(chuàng)美好未來

一支好的隊伍，就是要有一個完整的團隊，有個充滿干勁的團隊。以公司目前配備是不夠的。首先地整個設計部的開展有一定的局限性，一個完整的設計隊伍，應該是往多元化去開展，完善設計團隊。招收2-3名設計師，以下是對招聘的一些要求建議。

職位名稱：首席設計師名：主任設計師名：設計師名。

職位描述：詳見工作手冊職務描述

職位要求：詳見工作手冊職務描述

五、設計部運作方案

從現(xiàn)公司新工程的流程來說，目前公司沒有真正意義的一個流程制度來實行