動漫產(chǎn)業(yè)周邊概況

2015-2021年中國動漫用戶規(guī)模及預(yù)測（單位：億人）2015-2021年中國動漫用戶規(guī)模及預(yù)測（單位：億人）4.54.034 3.73.323.5 2.8132.521.510.502.321.931.582015 2016 2017 2018 201920202021系列11、 動漫周邊是個比較廣義的概念是指以動漫為載體對其周邊的潛在資源進(jìn)行挖掘。包括以游戲為主概念的玩具、食品、飾品等等實物，同時也包括音樂、圖象、籍等文化產(chǎn)品。這些不同形式的產(chǎn)品，在游戲周圍構(gòu)成了一個龐大的產(chǎn)業(yè)鏈。2、 動漫產(chǎn)業(yè)衍生品主要分為：海報、手辦、雜志、抱枕、游戲。3、 這次創(chuàng)業(yè)主要是依賴電子商務(wù)并且主要目的是在低中端市場中站穩(wěn)腳跟用B站這一二次元平臺聚集地宣傳產(chǎn)品。4、 本次創(chuàng)業(yè)需資金約3萬元。二、對國內(nèi)動漫環(huán)境分析2021可以預(yù)見，95后和00后必將成為主要受眾群體，而前瞻產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)顯示，雖然各受眾群體對付費(fèi)觀看動漫內(nèi)容仍有一定抵觸，但卻愿意為衍生的周邊付費(fèi)。中國動漫各領(lǐng)域消費(fèi)意愿分布情況（單位：%）中國動漫各領(lǐng)域消費(fèi)意愿分布情況（單位：%）9080706050403020100生活周邊76.460.6線下活動門票6363.1專業(yè)手辦58.751.5內(nèi)容付費(fèi)46.547動畫 漫畫盤點(diǎn)整個2019年，出了爆款《哪吒》，整個行業(yè)也繼續(xù)保持增長趨勢，根據(jù)骨朵數(shù)據(jù)，2019年網(wǎng)絡(luò)播放量超過80.5億，這個數(shù)據(jù)完爆19年爆款影視劇《親愛的，73.5億和《陳情令》69.7億。且我國動漫行業(yè)中不僅有如《哪吒可見我國的動漫行業(yè)絕不僅僅是偶然的曇花一現(xiàn)三、市場分析（一、行業(yè)現(xiàn)狀2019Q2財報公布，其營業(yè)利潤再創(chuàng)新高；漫威IP制作的《復(fù)仇者聯(lián)盟四》全球吸金。日本方面，年至2018年動漫行業(yè)發(fā)生65起融資事件，投資數(shù)量有所下降，但單起投資的平均金額不斷上升。圖表標(biāo)題圖表標(biāo)題15013511495100486550020142015201620172018列…2019年動漫產(chǎn)業(yè)相關(guān)投資數(shù)量2019年動漫產(chǎn)業(yè)相關(guān)投資數(shù)量8069.4題60標(biāo)軸40標(biāo)坐2052.253.735.319.5020142015201620172018投資金額（億…2014—2019年中國國產(chǎn)電影與進(jìn)口動畫電影票房（億元）8070.95706055.75044.094037.13023.720.423.426.62019.211.113.316.9100201420152016201720182014—2019年中國國產(chǎn)電影與進(jìn)口動畫電影票房（億元）8070.95706055.75044.094037.13023.720.423.426.62019.211.113.316.9100201420152016201720182019中國國產(chǎn)動畫票房進(jìn)口動畫電影票房298其中47%的人能夠接受的產(chǎn)品價格是30元以下，但有超過50%的人愿意為此付出更多。你所能接受的動漫周邊價格你所能接受的動漫周邊價格30元以下30-50元50-100元100元以上并且隨著計算機(jī)信息技術(shù)的快速演變與互聯(lián)網(wǎng)從1.0向2.0（二IP-點(diǎn)，優(yōu)良IP2019年上映的《哪吒之魔童降世》的票房也在各大影院一路飆升，這些國漫的出現(xiàn)預(yù)示著中國動漫的興起。如今，中裝，動漫IP也在新領(lǐng)域取得了不小的成就，如各大動漫展、動漫主題公園、主題餐廳等。(三)、平臺動漫行業(yè)如今潛力巨大，而作為二次元主要平臺之一的嗶哩嗶哩彈幕網(wǎng)簡稱B站也被選作我們投入市場的第一道宣發(fā)平臺站。B站構(gòu)建B站的特色為懸浮“”，所謂彈幕即觀眾在觀看視頻的同時能夠看到Bilibili網(wǎng)站成為極具互動分享和二次創(chuàng)造的潮流文化Bilibili網(wǎng)站目前也是眾多網(wǎng)絡(luò)熱門詞匯的發(fā)源地之一。站點(diǎn)目前開設(shè)有動畫、番劇、音樂、舞蹈、游戲、科技、生活、鬼畜、時尚、娛樂、影視11大板塊。目前，B站已擁有超1億活躍用戶，超100萬活躍UP主，垂直渠道的B站面向二次元核心用戶，推動垂直渠道的多元化，圍繞二次元實現(xiàn)精準(zhǔn)投放，游戲轉(zhuǎn)化、留存、付費(fèi)數(shù)據(jù)優(yōu)于傳統(tǒng)渠道，用戶質(zhì)量較高。四、經(jīng)營計劃（一）定價策略1、成本導(dǎo)向定價另一方面使電商銷售平臺銷售商品的價格更為合理。理解價值定價法以消費(fèi)者對商品價值的感受以及理解程度作為定價的基本依據(jù)多的相對利益。需求差異定價法3、競爭導(dǎo)向定價（二、營銷策略1、普通營銷、價格適眾策略得一定的利潤，確保銷售額。、單一訴求策略18-29客戶設(shè)計產(chǎn)品，故定位于高消費(fèi)人群。情感營銷策略2、特色營銷品牌提升策略不斷提高店鋪的美譽(yù)度。動態(tài)營銷策略運(yùn)用此策略就是工作室要根據(jù)市場中各種要素的變化3、品牌營銷場，強(qiáng)化品牌內(nèi)涵。對做出我們工作室良好的品牌效應(yīng)，計劃出以下幾個步驟：找到自己明確的定位選擇適合自己的渠道進(jìn)行正確的品牌推廣品牌根本的價值進(jìn)行。強(qiáng)化自己的品牌內(nèi)涵各個行業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)其實在本質(zhì)上并不是具有很大的差別（三、推廣方案1、線下推廣因為目前還是學(xué)業(yè)為重，所以我們考慮后一致同意線下推廣方面主要放在高校內(nèi)進(jìn)行，利用問卷調(diào)查先進(jìn)行市場調(diào)研，以制定不同方案。、人員推廣既進(jìn)行了宣傳，也提高了店鋪的知名度和影響力。、廣告推廣2、線下推廣這一巨大寶藏。在B站平臺開創(chuàng)專屬賬號，并定期在B3、店鋪推廣、店鋪本身滿減活動、買一送五等大力促銷，部分產(chǎn)品以低價進(jìn)入市場，1138女神節(jié)等活動中將店鋪中的產(chǎn)品積極參與活動五、財務(wù)估算啟動資產(chǎn):大約需3萬元:房租3000元。門面裝修約3000元(包括店面裝修和燈飾)。貨架和賣臺投進(jìn)約1000元(3名)同一服裝需500元2萬元左右。(均勻):最少20000元。占有關(guān)內(nèi)行人士評估,型動漫周邊店的經(jīng)營在走上正軌以后,20000元。:12200.:街、及靠近小孩子的地段(如學(xué)校),約5000元。:30%左右,約5000元。:10平方米的小店需要看店員1,1500元。水電等雜費(fèi):700元設(shè)備折舊費(fèi):按5年計算,一年左右即可收回投資。7. 200-3000.8元/160~240元。8. 1000元。六、風(fēng)險制約與因素動漫店的風(fēng)險預(yù)估主要體現(xiàn)在五點(diǎn)：14針對以上五點(diǎn)風(fēng)險預(yù)估，有著相應(yīng)的解決策略：1ACG2、經(jīng)營問題：我們擁有專業(yè)的運(yùn)