XXXX-5-13-旗袍店創(chuàng)業(yè)計劃課件

大學生創(chuàng)業(yè)計劃之

市場“錢景”分析

——以旗袍為例唐茂林經濟管理學139.com大學生創(chuàng)業(yè)計劃之

市場“錢景”分析

——以旗袍為例唐茂林主講內容（50分鐘）21發(fā)現(xiàn)市場價值2創(chuàng)造市場價值3傳遞市場價值4收獲市場價值主講內容（50分鐘）21發(fā)現(xiàn)市場價值2創(chuàng)造市場價值3傳遞市場參照《“挑戰(zhàn)杯”中國大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽指南》3參照《“挑戰(zhàn)杯”中國大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽指南》31.發(fā)現(xiàn)市場價值——1.1啟發(fā)性故事鞋的故事兩種市場態(tài)度：①悲觀，②樂觀41.發(fā)現(xiàn)市場價值——1.1啟發(fā)性故事鞋的故事41.2女性服裝市場的故事——熱腦女人不穿衣服，有市場嗎？兩種市場態(tài)度①悲觀②樂觀反對①盲目悲觀②盲目樂觀51.2女性服裝市場的故事——熱腦女人不穿衣服，有市場嗎？51.3目標顧客——你的顧客是誰？①發(fā)現(xiàn)女人②發(fā)現(xiàn)衣服③發(fā)現(xiàn)需要衣服的女人61.3目標顧客——你的顧客是誰？①發(fā)現(xiàn)女人61.4顧客特征——顧客的心理與行為？①她——個人她到底是誰？她有什么特征？她的消費心理與行為？②她們——群體像她這樣的人有多少？她們有什么特征？她們?yōu)槭裁促徺I？71.4顧客特征——顧客的心理與行為？①她——個人71.5競爭對手——情報分析，你搶了誰的生意？81.5競爭對手——情報分析，你搶了誰的生意？81.6核心顧客——你的主要顧客是什么？就是她？就是她們？91.6核心顧客——你的主要顧客是什么？就是她？91.7市場亮點——主打產品是什么？亮點？引爆點？101.7市場亮點——主打產品是什么？102內容之二：創(chuàng)造市場價值

→如何“超值”？111發(fā)現(xiàn)市場價值2創(chuàng)造市場價值3傳遞市場價值4收獲市場價值2內容之二：創(chuàng)造市場價值

→如何“超值”？111發(fā)現(xiàn)市場價值

2.1什么是創(chuàng)造價值？把鐵當黃金賣把玻璃當鉆石賣12

2.1什么是創(chuàng)造價值？把鐵當黃金賣122.2如何提升附加值？對她，什么是附加值？對她，如何提升附加值？132.2如何提升附加值？對她，什么是附加值？132.3加值過程：沒有最好，只有更好人無我有，人有我精，人精我新，人新我變。142.3加值過程：沒有最好，只有更好人無我有，142.4加值心理：企業(yè)當兒子養(yǎng)，當豬賣15企業(yè)當兒子養(yǎng)，當豬賣。2.4加值心理：企業(yè)當兒子養(yǎng)，當豬賣15企業(yè)當兒子養(yǎng)，當豬賣3內容之三：傳遞市場價值

→顧客憑什么在你這里購買？161發(fā)現(xiàn)市場價值2創(chuàng)造市場價值3傳遞市場價值4收獲市場價值3內容之三：傳遞市場價值

→顧客憑什么在你這里購買？161發(fā)3.1選址——她們（顧客）在哪里？商圈分析→地盤人流量成功率方便性娛樂性173.1選址——她們（顧客）在哪里？商圈分析→地盤173.2店面——如何讓她們不忘記？產品陳列音樂色調燈光茶座183.2店面——如何讓她們不忘記？產品陳列183.3業(yè)務流程193.3業(yè)務流程193.4開業(yè)——開門大吉203.4開業(yè)——開門大吉203.5引爆點→如何促銷？價格口碑活動213.5引爆點→如何促銷？價格214內容之四：收獲市場價值

→如何盈利？221發(fā)現(xiàn)市場價值2創(chuàng)造市場價值3傳遞市場價值4收獲市場價值4內容之四：收獲市場價值

→如何盈利？221發(fā)現(xiàn)市場價值2創(chuàng)4.1盈利模式供應鏈模式連鎖經營模式加盟模式零售-批發(fā)模式B2C模式B2B模式C2C模式O2O模式234.1盈利模式供應鏈模式234.2成本-費用預算——投入？①固定成本：租金、店面裝修②人工成本：薪酬設計③采購成本、倉儲成本④經營費用：水電費、通訊費⑤促銷費、公關費244.2成本-費用預算——投入？①固定成本：租金、店面裝修244.3銷售收入——資金回收？財務報告→利潤報表254.3銷售收入——資金回收？財務報告→利潤報表254.4投資效率評估利潤率（毛利率、純利率）每平方米盈利能力員工盈利能力單日（周、月、季度）盈利能力盈虧平衡點投資回收期264.4投資效率評估利潤率（毛利率、純利率）264.5風險評估淡季？庫存積壓？店員招聘難？火災？停電？盜竊？274.5風險評估淡季？27主講完畢！28謝謝大家！主講完畢！28謝謝大家！大學生創(chuàng)業(yè)計劃之

市場“錢景”分析

——以旗袍為例唐茂林經濟管理學139.com大學生創(chuàng)業(yè)計劃之

市場“錢景”分析

——以旗袍為例唐茂林主講內容（50分鐘）301發(fā)現(xiàn)市場價值2創(chuàng)造市場價值3傳遞市場價值4收獲市場價值主講內容（50分鐘）21發(fā)現(xiàn)市場價值2創(chuàng)造市場價值3傳遞市場參照《“挑戰(zhàn)杯”中國大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽指南》31參照《“挑戰(zhàn)杯”中國大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽指南》31.發(fā)現(xiàn)市場價值——1.1啟發(fā)性故事鞋的故事兩種市場態(tài)度：①悲觀，②樂觀321.發(fā)現(xiàn)市場價值——1.1啟發(fā)性故事鞋的故事41.2女性服裝市場的故事——熱腦女人不穿衣服，有市場嗎？兩種市場態(tài)度①悲觀②樂觀反對①盲目悲觀②盲目樂觀331.2女性服裝市場的故事——熱腦女人不穿衣服，有市場嗎？51.3目標顧客——你的顧客是誰？①發(fā)現(xiàn)女人②發(fā)現(xiàn)衣服③發(fā)現(xiàn)需要衣服的女人341.3目標顧客——你的顧客是誰？①發(fā)現(xiàn)女人61.4顧客特征——顧客的心理與行為？①她——個人她到底是誰？她有什么特征？她的消費心理與行為？②她們——群體像她這樣的人有多少？她們有什么特征？她們?yōu)槭裁促徺I？351.4顧客特征——顧客的心理與行為？①她——個人71.5競爭對手——情報分析，你搶了誰的生意？361.5競爭對手——情報分析，你搶了誰的生意？81.6核心顧客——你的主要顧客是什么？就是她？就是她們？371.6核心顧客——你的主要顧客是什么？就是她？91.7市場亮點——主打產品是什么？亮點？引爆點？381.7市場亮點——主打產品是什么？102內容之二：創(chuàng)造市場價值

→如何“超值”？391發(fā)現(xiàn)市場價值2創(chuàng)造市場價值3傳遞市場價值4收獲市場價值2內容之二：創(chuàng)造市場價值

→如何“超值”？111發(fā)現(xiàn)市場價值

2.1什么是創(chuàng)造價值？把鐵當黃金賣把玻璃當鉆石賣40

2.1什么是創(chuàng)造價值？把鐵當黃金賣122.2如何提升附加值？對她，什么是附加值？對她，如何提升附加值？412.2如何提升附加值？對她，什么是附加值？132.3加值過程：沒有最好，只有更好人無我有，人有我精，人精我新，人新我變。422.3加值過程：沒有最好，只有更好人無我有，142.4加值心理：企業(yè)當兒子養(yǎng)，當豬賣43企業(yè)當兒子養(yǎng)，當豬賣。2.4加值心理：企業(yè)當兒子養(yǎng)，當豬賣15企業(yè)當兒子養(yǎng)，當豬賣3內容之三：傳遞市場價值

→顧客憑什么在你這里購買？441發(fā)現(xiàn)市場價值2創(chuàng)造市場價值3傳遞市場價值4收獲市場價值3內容之三：傳遞市場價值

→顧客憑什么在你這里購買？161發(fā)3.1選址——她們（顧客）在哪里？商圈分析→地盤人流量成功率方便性娛樂性453.1選址——她們（顧客）在哪里？商圈分析→地盤173.2店面——如何讓她們不忘記？產品陳列音樂色調燈光茶座463.2店面——如何讓她們不忘記？產品陳列183.3業(yè)務流程473.3業(yè)務流程193.4開業(yè)——開門大吉483.4開業(yè)——開門大吉203.5引爆點→如何促銷？價格口碑活動493.5引爆點→如何促銷？價格214內容之四：收獲市場價值

→如何盈利？501發(fā)現(xiàn)市場價值2創(chuàng)造市場價值3傳遞市場價值4收獲市場價值4內容之四：收獲市場價值

→如何盈利？221發(fā)現(xiàn)市場價值2創(chuàng)4.1盈利模式供應鏈模式連鎖經營模式加盟模式零售-批發(fā)模式B2C模式B2B模式C2C模式O2O模式514.1盈利模式供應鏈模式234.2成本-費用預算——投入？①固定成本：租金、店面裝修②人工成本：薪酬設計③采購成本、倉儲成本④經營費用：水電費、通訊費⑤促銷費、公關費524.2成本-費用預算——投入？①固定成本：租金、店面裝修244.3銷售收入——資金回收？財務報告→利潤報表534.3銷售收