如何撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(講座)課件

一、

什么是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書一、什么是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書必須說明的內(nèi)容

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書必須要說明：1、創(chuàng)辦企業(yè)的目的：為何要冒風(fēng)險(xiǎn)，花精力、時(shí)間、資源、資金去創(chuàng)辦風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)?2、創(chuàng)辦企業(yè)所需的資金：為什么要這么多資金?為什么投資人值得為此注入資金?

二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書必須說明的內(nèi)容創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書必須要說明：撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書目標(biāo)在于：指明計(jì)劃的投資價(jià)值所在。即：解釋是什么(What)為什么(Why)怎么樣(How)三、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容和框架撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書目標(biāo)在于：指明計(jì)劃的投資價(jià)值所在。即：三、創(chuàng)業(yè)如何撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(講座)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)論證市場需求存在嗎：案例：貴州創(chuàng)意淘寶有限公司為什么要選擇這個(gè)作為創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)？經(jīng)濟(jì)可行性資源投資技術(shù)可行性技術(shù)成熟技術(shù)秘密專利政策可行性法律法規(guī)許可證個(gè)人可行性興趣能力創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)論證市場需求存在嗎：政策可行性6機(jī)會(huì)可行性論證經(jīng)濟(jì)可行性尋找創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)能力技術(shù)可行性個(gè)人可行性政策可行性興趣環(huán)境變化：人口、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、自然消費(fèi)者需求空白：新需求的出現(xiàn)現(xiàn)有需求的創(chuàng)新投資產(chǎn)品成本、價(jià)格顧客能否承受資源法律和政策是否允許能否具備資格取得許可證技術(shù)是否成熟如何取得技術(shù)有技術(shù)秘密嗎6機(jī)會(huì)可行性論證經(jīng)濟(jì)可行性尋找創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)能力技術(shù)可行性個(gè)人可行如何撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(講座)在計(jì)劃摘要中，企業(yè)還必須要回答下列問題：(1)企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經(jīng)營的性質(zhì)和范圍；(2)企業(yè)主要產(chǎn)品的描述；(3)企業(yè)的市場在那里，誰是企業(yè)的顧客，他們有哪些需求；(4)企業(yè)的合伙人、投資人是誰；(5)企業(yè)的競爭對手是誰，競爭對手對企業(yè)的發(fā)展有何影響。

摘要要盡量簡明、生動(dòng)。特別要詳細(xì)說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素。一般篇幅在1－2頁。在計(jì)劃摘要中，企業(yè)還必須要回答下列問題：2）企業(yè)介紹這部分的目的不是描述整個(gè)計(jì)劃，也不是提供另外一個(gè)概要，而是對你的公司作出介紹，因而重點(diǎn)是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標(biāo)。包括：企業(yè)的宗旨（200字左右）主要發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)和階段目標(biāo)項(xiàng)目技術(shù)獨(dú)特性（請與同類技術(shù)比較說明）

2）企業(yè)介紹公司發(fā)展目標(biāo)：總目標(biāo)，5年成為貴州最大的特產(chǎn)經(jīng)營公司，逐步向全國發(fā)展……分階段目標(biāo)：第1年、第2年……銷售目標(biāo):3-5年內(nèi)銷售數(shù)量為多少，銷售額達(dá)多少利潤目標(biāo):稅前利潤達(dá)20%以上、收益和員工增長率、五年內(nèi)償清投資的80%市場目標(biāo):市場增長率達(dá)20%進(jìn)入相關(guān)產(chǎn)業(yè)：橫向或縱向產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展公司發(fā)展目標(biāo)：例：例：中期：4-6年中期：4-6年如何撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(講座)如何撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(講座)如何撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(講座)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品介紹；產(chǎn)品的市場競爭力；產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程；發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析；產(chǎn)品的市場前景預(yù)測；產(chǎn)品的品牌和專利。

包括以下內(nèi)容：如何撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(講座)例：產(chǎn)品種類及名稱例：產(chǎn)品種類及名稱5）人員及組織結(jié)構(gòu)

有了產(chǎn)品之后，創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結(jié)成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊(duì)伍。把一個(gè)構(gòu)想轉(zhuǎn)化為一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)，最關(guān)鍵的就是要有一支強(qiáng)有力的管理隊(duì)伍。企業(yè)管理的好壞，直接決定了企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)的大小。而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證。因此，風(fēng)險(xiǎn)投資家會(huì)特別注重對管理隊(duì)伍的評估。一支強(qiáng)有力的管理隊(duì)伍必須具備較強(qiáng)的專業(yè)技能、管理能力和工作經(jīng)驗(yàn)。要給投資者這么一種感覺：看，這支隊(duì)伍里都有誰！如果這個(gè)公司是一支足球隊(duì)的話，那么他們一定會(huì)沖進(jìn)世界杯決賽的。5）人員及組織結(jié)構(gòu)人員及組織結(jié)構(gòu)描述應(yīng)包括：管理隊(duì)伍的組織機(jī)構(gòu)圖、部門分工與責(zé)任；每位管理人員的特殊才能、特點(diǎn)和造詣，細(xì)致描述每個(gè)管理者將對公司所做的貢獻(xiàn)；管理團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢與不足；人才戰(zhàn)略與激勵(lì)制度；公司聘請的法律顧問、投資顧問、會(huì)計(jì)事務(wù)所等中介機(jī)構(gòu)名稱等?？梢圆捎脠D表的方式。人員及組織結(jié)構(gòu)描述應(yīng)包括：例：團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)圖管理團(tuán)隊(duì)中，要有人運(yùn)籌帷幄，也要有人腳踏實(shí)地執(zhí)行；要有人管理財(cái)務(wù)，也要有人負(fù)責(zé)后勤；要有人外出負(fù)責(zé)聯(lián)系協(xié)調(diào)，也要有人堅(jiān)守創(chuàng)業(yè)陣地；要有人發(fā)揮創(chuàng)造性思維，也要有人做好常規(guī)事務(wù)……例：團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)圖列出企業(yè)關(guān)鍵人物（含創(chuàng)建者、董事、經(jīng)理、主要雇員等）之一的信息：列出企業(yè)關(guān)鍵人物（含創(chuàng)建者、董事、經(jīng)理、主要雇員等）之一的信管理層人員簡介：管理層人員簡介：美國著名職業(yè)指導(dǎo)專家霍蘭德JolnL,Holland）對興趣與職業(yè)的吻合行了研究，他把個(gè)性劃分為六種類型：現(xiàn)實(shí)型、研究型、藝術(shù)型、社會(huì)型、企業(yè)型和常規(guī)型。１現(xiàn)實(shí)型；２研究型；３藝術(shù)型；４社會(huì)型；５企業(yè)型；６常規(guī)型。想要全面了解每個(gè)成員的特征，可以借助于一定的職業(yè)測評工具，如霍蘭德職業(yè)興趣量表，MBTI等。美國著名職業(yè)指導(dǎo)專家霍蘭德JolnL,Holland）對興趣MBTI將人格分為16種類型MBTI將人格分為16種類型6）市場及市場預(yù)測：

當(dāng)企業(yè)要開發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場擴(kuò)展時(shí)，首先就要進(jìn)行市場預(yù)測。要細(xì)致分析經(jīng)濟(jì)、地理、職業(yè)以及心理等因素對消費(fèi)者選擇購買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個(gè)因素所起的作用。如果預(yù)測的結(jié)果并不樂觀，或者預(yù)測的可信度讓人懷疑，那么投資者就要承擔(dān)更大的風(fēng)險(xiǎn)，這對多數(shù)風(fēng)險(xiǎn)投資家來說都是不可接受的。6）市場及市場預(yù)測：市場這一部分計(jì)劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：·市場狀況、變化趨勢及潛力；·競爭廠商概覽；·本企業(yè)產(chǎn)品（服務(wù)）的市場地位；

·市場細(xì)分和特征；·目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場等等。

市場這一部分計(jì)劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：如何撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(講座)如何撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(講座)如何撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(講座)如何撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(講座)

這一部分內(nèi)容有：·現(xiàn)有和潛在的競爭者和替代產(chǎn)品分析·找到合作伙伴；·掃清產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)入市場的障礙；·劃出競爭空間；·當(dāng)前的角逐者或解決方案；

·競爭優(yōu)勢和戰(zhàn)勝對手的方法。

典型問題：競爭對手都是誰?他們所占的市場份額有多大？營銷市場的策略是什么？（特產(chǎn)銷售實(shí)體店、零售網(wǎng)店等）他們的產(chǎn)品是如何工作的?他們的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點(diǎn)和不同點(diǎn)?競爭形勢可能會(huì)由什么樣的發(fā)展？在競爭中你的發(fā)展、市場、地理位置優(yōu)勢何在?你能否承受競爭帶來的壓力？產(chǎn)品的價(jià)格、性能、質(zhì)量在市場競爭中的優(yōu)勢何在？（成本低、價(jià)格低、包裝統(tǒng)一、郵寄方便）典型問題：8）營銷策略

營銷是企業(yè)經(jīng)營中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)。影響營銷策略的主要因素有：

(1)消費(fèi)者的特點(diǎn)；

(2)產(chǎn)品的特性；

(3)企業(yè)自身的狀況；

(4)市場環(huán)境方面的因素；（5）營銷成本和營銷效益因素。8）營銷策略營銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：(1)營銷機(jī)構(gòu)、營銷隊(duì)伍和管理；(2)營銷渠道的選擇和營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)（增加曝光率和點(diǎn)擊率、品牌包裝和推廣、貨源網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)、公司網(wǎng)三網(wǎng)合一的銷售網(wǎng)絡(luò)）；(3)促銷計(jì)劃和廣告策略（禮品促銷、限期供應(yīng)等方式，QQ、blog、微信、貼吧、友情鏈接、親友宣傳等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)廣告）；(4)價(jià)格決策；優(yōu)惠券、折扣、滿減、免郵或包郵等(5)市場滲透與開拓計(jì)劃；收藏免、網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)互相關(guān)注發(fā)信等；(6)市場營銷中意外情況的應(yīng)急對策。營銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：典型問題：企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內(nèi)部職員？企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣商、分銷商還是特許商？企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓(xùn)？此外，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書還應(yīng)特別關(guān)注一下銷售中的細(xì)節(jié)問題。對創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說，由于產(chǎn)品和企業(yè)的知名度低，很難進(jìn)入其他企業(yè)已經(jīng)穩(wěn)定的銷售渠道中去。因此，企業(yè)不得不暫時(shí)采取高成本低效益的營銷戰(zhàn)略，如上門推銷，大打商品廣告，向批發(fā)商和零售商讓利，或交給任何愿意經(jīng)銷的企業(yè)銷售。

典型問題：9）生產(chǎn)及運(yùn)作模式

在尋求資金的過程中，為了增大企業(yè)在投資前的評估價(jià)值，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)盡量使生產(chǎn)制造計(jì)劃更加詳細(xì)、可靠。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中的生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀；原材料、工藝、人員安排等；新產(chǎn)品投產(chǎn)計(jì)劃；技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求；質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃。9）生產(chǎn)及運(yùn)作模式典型問題：企業(yè)生產(chǎn)制造所需的廠房、雇員、設(shè)備情況如何；怎樣保證新產(chǎn)品在進(jìn)入規(guī)模生產(chǎn)時(shí)的穩(wěn)定性和可靠性；原料需求計(jì)劃及其保證措施；供應(yīng)商情況如何；生產(chǎn)線的設(shè)計(jì)與產(chǎn)品組裝是怎樣的；生產(chǎn)工藝流程是怎樣的；生產(chǎn)周期標(biāo)準(zhǔn)的制定以及生產(chǎn)作業(yè)計(jì)劃的編制；質(zhì)量控制和改進(jìn)的方法是怎樣的；相關(guān)的其他問題。

典型問題：生產(chǎn)工藝流程圖：生產(chǎn)工藝流程圖：如何撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(講座)如何撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(講座)10）財(cái)務(wù)預(yù)算主要包括融資需求和財(cái)務(wù)預(yù)測兩部分。融資方案即公司希望的投資人及其所占股份的說明。

融資方案中應(yīng)當(dāng)包括：創(chuàng)業(yè)所需要的資金額數(shù)目資金來源：自籌、貸款、吸引投資資金用途（詳細(xì)說明資金用途，并列表說明）

10）財(cái)務(wù)預(yù)算開辦費(fèi)金額較大的培訓(xùn)費(fèi)、加盟費(fèi)、研發(fā)或技術(shù)轉(zhuǎn)讓費(fèi)等固定資產(chǎn)投資生產(chǎn)設(shè)備費(fèi)用廠房營銷費(fèi)用渠道建設(shè)促銷費(fèi)用流動(dòng)資金產(chǎn)品或原材料、工資、各種費(fèi)用、不可預(yù)見費(fèi)（罰款、盜竊、丟失等）開辦費(fèi)典型問題：希望尋求什么樣的投資者？（包括投資者對行業(yè)的了解，資金上、管理上的支持程度等）企業(yè)可以項(xiàng)投資人提供的權(quán)益有哪些？目前正在籌集多少資金？假如籌集成功，企業(yè)可以持續(xù)經(jīng)營多久？達(dá)到盈虧平衡所需投入是多少？達(dá)到盈虧平衡的時(shí)間預(yù)計(jì)是什么時(shí)候？典型問題：如何撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(講座)投資分析投資分析如何撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(講座)11）風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)管理詳細(xì)說明項(xiàng)目實(shí)施過程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)，提出有效的風(fēng)險(xiǎn)控制和防范手段，包括技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)、市場風(fēng)險(xiǎn)、管理風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)及其他不可預(yù)見的風(fēng)險(xiǎn)11）風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)管理

—

技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)和防范：技術(shù)創(chuàng)新性和成熟度、技術(shù)更新。

—

市場風(fēng)險(xiǎn)和防范：目標(biāo)市場的實(shí)際需求、價(jià)格變動(dòng)與需求變化、競爭對手的能力和市場競爭態(tài)勢、產(chǎn)品更新?lián)Q代或替代品出現(xiàn)。 Sales產(chǎn)品/服務(wù)的生命周期

TestIntroductionGrowthMatureDeclinet

—

政策風(fēng)險(xiǎn)和防范：國家經(jīng)濟(jì)政策（稅收政策、貨幣政策、產(chǎn)業(yè)政策等）變化對投資效益的影響。

—

投資風(fēng)險(xiǎn)和防范：價(jià)格、成本、銷售量等關(guān)鍵因素變動(dòng)的幅度導(dǎo)致投資效益（PBP、NPV、IRR、BEP等）的變化程度。—技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)和防范：技術(shù)創(chuàng)新性和成熟度、技術(shù)更新。典型問題：（1）你的公司在市場、競爭和技術(shù)方面都有哪些基本的風(fēng)險(xiǎn)？（2）你準(zhǔn)備怎樣應(yīng)付這些風(fēng)險(xiǎn)？（3）就你看來，你的公司還有一些什么的附加機(jī)會(huì)？（4）在你的資本基礎(chǔ)上如何進(jìn)行擴(kuò)展？（5）在最好和最壞情形下，你的五年計(jì)劃表現(xiàn)如何？如果你的估計(jì)不那么準(zhǔn)確，應(yīng)該估計(jì)出你的誤差范圍到底有多大。如果可能的話，對你的關(guān)鍵性參數(shù)做最好和最壞的設(shè)定。典型問題：12)撤出機(jī)制股權(quán)轉(zhuǎn)讓——部分轉(zhuǎn)讓或全部轉(zhuǎn)讓股權(quán)，預(yù)計(jì)的股權(quán)轉(zhuǎn)讓價(jià)值：公司上市——發(fā)行股票（出售股份或繼續(xù)持股），預(yù)計(jì)的股票價(jià)值：股權(quán)回購——依照本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的分析，公司對實(shí)施股權(quán)回購計(jì)劃應(yīng)向投資者說明利潤分紅——投資商可以通過公司利潤分紅達(dá)到收回投資的目的，按照本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的分析，公司對實(shí)施股權(quán)利潤分紅計(jì)劃應(yīng)向投資者說明12)撤出機(jī)制13)結(jié)論和決策建議—技術(shù)價(jià)值：該項(xiàng)技術(shù)和產(chǎn)品/服務(wù)是否成熟和具有應(yīng)用前景？—市場價(jià)值：基于該項(xiàng)技術(shù)的產(chǎn)品/服務(wù)是否具有較大和穩(wěn)定的市場需求？—投資價(jià)值：該項(xiàng)投資是否具有經(jīng)濟(jì)效益？風(fēng)險(xiǎn)投資是否具有經(jīng)濟(jì)效益？—決策建議：是否具有投資價(jià)值？投資和管理中應(yīng)注意的關(guān)鍵問題？13)結(jié)論和決策建議14）附錄技術(shù)文件

成果鑒定、專利相關(guān)文件、查新報(bào)告、測試報(bào)告、應(yīng)用證明等市場調(diào)查相關(guān)文件

市場調(diào)查問卷、調(diào)研報(bào)告等財(cái)務(wù)報(bào)表

收入表、費(fèi)用表（年度）；損益、現(xiàn)金流量、資產(chǎn)負(fù)債（季度）等其它

授權(quán)書、投資意向書、團(tuán)隊(duì)成員簡介及分工情況14）附錄五、檢查

在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書寫完之后，創(chuàng)業(yè)者最好再對計(jì)劃書檢查一遍，看一下該計(jì)劃書是否能準(zhǔn)確回答投資者的疑問，爭取投資者對本企業(yè)的信心。通常，可以從以下幾個(gè)方面對計(jì)劃書加以檢查：

1．你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書書是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗(yàn)。

2．你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書書是否顯示了你有能力償還借款。

3．你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書書是否顯示出你已進(jìn)行過完整的市場分析。

4．你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書書是否容易被投資者所領(lǐng)會(huì)。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書書應(yīng)該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個(gè)章節(jié)。五、檢查在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書寫完之后，創(chuàng)業(yè)者最好再對計(jì)劃書檢查一5.你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書書中是否有計(jì)劃摘要并放在了最前面，為了保持投資者的興趣，計(jì)劃摘要應(yīng)寫的引人入勝。

6.你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書書是否在文法上全部正確。千萬不要有錯(cuò)別字之類的錯(cuò)誤，否則別人對你是否做事嚴(yán)謹(jǐn)會(huì)懷疑的。

7．你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書能否打消投資者對產(chǎn)品/服務(wù)的疑慮。如果需要，你可以準(zhǔn)備一件產(chǎn)品模型。

最后，設(shè)計(jì)一個(gè)漂亮的封面，編寫目錄與頁碼，然后打印、裝訂成冊。

5.你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書書中是否有計(jì)劃摘要并放在了最前面，為了六、思考方法1、收入成本法（適用于利潤的預(yù)算和變動(dòng)分析）利潤＝收入－成本收入＝價(jià)格×銷售量成本＝固定成本＋可變成本2、市場營銷4Ps（適用于銷售狀況的預(yù)測和變動(dòng)分析）Product：產(chǎn)品Price：價(jià)格Promotion：促銷Placement：分銷策略六、思考方法1、收入成本法（適用于利潤的預(yù)算和變動(dòng)分析）2、3、波特五大競爭作用力適用于分析是否應(yīng)當(dāng)進(jìn)入某個(gè)市場或產(chǎn)品領(lǐng)域，以及是否具有長期的競爭力。供應(yīng)商議價(jià)能力購買者議價(jià)能力潛在競爭者替代品競爭行業(yè)內(nèi)原有競爭3、波特五大競爭作用力替代產(chǎn)品的威脅購買者的侃價(jià)能力新的進(jìn)入者的威脅供應(yīng)商的侃價(jià)能力行業(yè)競爭的強(qiáng)度行業(yè)內(nèi)部企業(yè)競爭行業(yè)競爭結(jié)構(gòu)的分析模型行業(yè)集中度購買數(shù)量的大小企業(yè)產(chǎn)品的性質(zhì)（差異化、標(biāo)準(zhǔn)化）用戶后向一體化的可能性企業(yè)產(chǎn)品在用戶產(chǎn)品形成中的重要性為行業(yè)贏利的

潛力設(shè)定最高限制替代產(chǎn)品購買者的新的進(jìn)入供應(yīng)商的行業(yè)競爭的強(qiáng)度行業(yè)競爭結(jié)構(gòu)的58替代產(chǎn)品的威脅購買者的侃價(jià)能力新的進(jìn)入者的威脅供應(yīng)商的侃價(jià)能力行業(yè)競爭的強(qiáng)度行業(yè)內(nèi)部企業(yè)競爭進(jìn)入的障礙經(jīng)濟(jì)規(guī)模效益；產(chǎn)品的差異；資本的要求；非規(guī)模的成本優(yōu)勢；在位優(yōu)勢。銷售渠道的難度經(jīng)驗(yàn)曲線進(jìn)貨渠道政府的政策；替代產(chǎn)品購買者的新的進(jìn)入供應(yīng)商的行業(yè)競爭的強(qiáng)度進(jìn)入的障礙59替代產(chǎn)品的威脅購買者的侃價(jià)能力新的進(jìn)入者的威脅供應(yīng)商的侃價(jià)能力行業(yè)競爭的強(qiáng)度行業(yè)內(nèi)部企業(yè)競爭對進(jìn)入威脅的反映：擁有大量的資源和手段；有可能采用降價(jià)反擊的策略行業(yè)的增長率低；是否存在其他貨源供應(yīng)商所處行業(yè)的集中程度；產(chǎn)品獨(dú)特或者有差異性增加了轉(zhuǎn)換成本；后向一體化的可能性尋找替代品的可能性某個(gè)行業(yè)不是供應(yīng)商重要的顧客；替代產(chǎn)品購買者的新的進(jìn)入供應(yīng)商的行業(yè)競爭的強(qiáng)度對進(jìn)入威脅的反60競爭對手的分析未來目標(biāo)目的的比較競爭重點(diǎn)的比較對風(fēng)險(xiǎn)的態(tài)度當(dāng)前的戰(zhàn)略目前我們是如何競爭的目前的戰(zhàn)略是否適應(yīng)競爭結(jié)構(gòu)的改變假設(shè)未來的變化將會(huì)大嗎？我們還會(huì)保持原有的戰(zhàn)略嗎我們所堅(jiān)持的假設(shè)與競爭對手的假設(shè)一樣嗎？能力什么是我們的長處和短處？與競爭對手的比較又如何？競爭對手的反應(yīng)：競爭對手將會(huì)采取什么行動(dòng)；我們將要強(qiáng)化和發(fā)揮那些獨(dú)特的競爭優(yōu)勢；我們與競爭對手的關(guān)系是否會(huì)改變；競爭對手的分析未來目標(biāo)當(dāng)前的戰(zhàn)略假設(shè)能力競爭對手的反應(yīng)：614、內(nèi)部因素和外部因素（適用于分析各類經(jīng)營問題）外部因素：市場（趨勢、細(xì)分市場、替代品）客戶(需求、品牌忠誠度、價(jià)格敏感度)；競爭對手（數(shù)量、市場份額、優(yōu)勢）；內(nèi)部優(yōu)勢：營運(yùn)（生產(chǎn)效率、成本因素）；財(cái)務(wù)（利潤率、資金利用率、現(xiàn)金管理）；產(chǎn)品（競爭優(yōu)勢、差異性）4、內(nèi)部因素和外部因素（適用于分析各類經(jīng)營問題）5、3Cs綜合法（適用于分析各類經(jīng)營問題）目前在發(fā)達(dá)國家創(chuàng)業(yè)家圈子中，最為盛行的創(chuàng)業(yè)思路分析指南叫三C法。所謂三C，是指顧客們（customers）；本企業(yè)（company）和競爭對手們（competitors），即重點(diǎn)做這三個(gè)方面的分析本企業(yè)（company）：市場營銷、生產(chǎn)運(yùn)營、財(cái)務(wù)管理、戰(zhàn)略規(guī)劃和競爭對手們（competitors）：行業(yè)競爭態(tài)勢波特五大作用力、競爭定位價(jià)格、質(zhì)量Customers顧客們：市場細(xì)分、容量、增長、變化趨勢、價(jià)格敏感度5、3Cs綜合法（適用于分析各類經(jīng)營問題）好的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書評判

（1）屬科技創(chuàng)業(yè)：學(xué)生自己的科研成果；在導(dǎo)師指導(dǎo)下參與科研的項(xiàng)目；與導(dǎo)師合作的科研成果

（2）技術(shù)優(yōu)勢明顯：具有潛在的R&D領(lǐng)先能力或自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)

（3）市場需求大：目標(biāo)市場明確、潛在需求具有現(xiàn)實(shí)性

（4）替代主流產(chǎn)品與模式：產(chǎn)品可以替代主流產(chǎn)品或模式

（5）經(jīng)濟(jì)效益顯著：銷售量、利潤、現(xiàn)金流量、回收期、報(bào)酬率

（6）創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書文本突出：主題明確、結(jié)構(gòu)合理、邏輯嚴(yán)謹(jǐn)、論證充分、分析規(guī)范、文字通暢、裝幀整齊

（7）團(tuán)隊(duì)優(yōu)秀：專業(yè)結(jié)構(gòu)合理、精干、合作性強(qiáng)、自信堅(jiān)韌

好的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書評判（1）屬科技創(chuàng)業(yè)：學(xué)生自己的科ThankYou!ThankYou!

一、

什么是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書一、什么是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書必須說明的內(nèi)容

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書必須要說明：1、創(chuàng)辦企業(yè)的目的：為何要冒風(fēng)險(xiǎn)，花精力、時(shí)間、資源、資金去創(chuàng)辦風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)?2、創(chuàng)辦企業(yè)所需的資金：為什么要這么多資金?為什么投資人值得為此注入資金?

二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書必須說明的內(nèi)容創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書必須要說明：撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書目標(biāo)在于：指明計(jì)劃的投資價(jià)值所在。即：解釋是什么(What)為什么(Why)怎么樣(How)三、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容和框架撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書目標(biāo)在于：指明計(jì)劃的投資價(jià)值所在。即：三、創(chuàng)業(yè)如何撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(講座)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)論證市場需求存在嗎：案例：貴州創(chuàng)意淘寶有限公司為什么要選擇這個(gè)作為創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)？經(jīng)濟(jì)可行性資源投資技術(shù)可行性技術(shù)成熟技術(shù)秘密專利政策可行性法律法規(guī)許可證個(gè)人可行性興趣能力創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)論證市場需求存在嗎：政策可行性71機(jī)會(huì)可行性論證經(jīng)濟(jì)可行性尋找創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)能力技術(shù)可行性個(gè)人可行性政策可行性興趣環(huán)境變化：人口、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、自然消費(fèi)者需求空白：新需求的出現(xiàn)現(xiàn)有需求的創(chuàng)新投資產(chǎn)品成本、價(jià)格顧客能否承受資源法律和政策是否允許能否具備資格取得許可證技術(shù)是否成熟如何取得技術(shù)有技術(shù)秘密嗎6機(jī)會(huì)可行性論證經(jīng)濟(jì)可行性尋找創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)能力技術(shù)可行性個(gè)人可行如何撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(講座)在計(jì)劃摘要中，企業(yè)還必須要回答下列問題：(1)企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經(jīng)營的性質(zhì)和范圍；(2)企業(yè)主要產(chǎn)品的描述；(3)企業(yè)的市場在那里，誰是企業(yè)的顧客，他們有哪些需求；(4)企業(yè)的合伙人、投資人是誰；(5)企業(yè)的競爭對手是誰，競爭對手對企業(yè)的發(fā)展有何影響。

摘要要盡量簡明、生動(dòng)。特別要詳細(xì)說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素。一般篇幅在1－2頁。在計(jì)劃摘要中，企業(yè)還必須要回答下列問題：2）企業(yè)介紹這部分的目的不是描述整個(gè)計(jì)劃，也不是提供另外一個(gè)概要，而是對你的公司作出介紹，因而重點(diǎn)是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標(biāo)。包括：企業(yè)的宗旨（200字左右）主要發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)和階段目標(biāo)項(xiàng)目技術(shù)獨(dú)特性（請與同類技術(shù)比較說明）

2）企業(yè)介紹公司發(fā)展目標(biāo)：總目標(biāo)，5年成為貴州最大的特產(chǎn)經(jīng)營公司，逐步向全國發(fā)展……分階段目標(biāo)：第1年、第2年……銷售目標(biāo):3-5年內(nèi)銷售數(shù)量為多少，銷售額達(dá)多少利潤目標(biāo):稅前利潤達(dá)20%以上、收益和員工增長率、五年內(nèi)償清投資的80%市場目標(biāo):市場增長率達(dá)20%進(jìn)入相關(guān)產(chǎn)業(yè)：橫向或縱向產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展公司發(fā)展目標(biāo)：例：例：中期：4-6年中期：4-6年如何撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(講座)如何撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(講座)如何撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(講座)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品介紹；產(chǎn)品的市場競爭力；產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程；發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析；產(chǎn)品的市場前景預(yù)測；產(chǎn)品的品牌和專利。

包括以下內(nèi)容：如何撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(講座)例：產(chǎn)品種類及名稱例：產(chǎn)品種類及名稱5）人員及組織結(jié)構(gòu)

有了產(chǎn)品之后，創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結(jié)成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊(duì)伍。把一個(gè)構(gòu)想轉(zhuǎn)化為一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)，最關(guān)鍵的就是要有一支強(qiáng)有力的管理隊(duì)伍。企業(yè)管理的好壞，直接決定了企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)的大小。而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證。因此，風(fēng)險(xiǎn)投資家會(huì)特別注重對管理隊(duì)伍的評估。一支強(qiáng)有力的管理隊(duì)伍必須具備較強(qiáng)的專業(yè)技能、管理能力和工作經(jīng)驗(yàn)。要給投資者這么一種感覺：看，這支隊(duì)伍里都有誰！如果這個(gè)公司是一支足球隊(duì)的話，那么他們一定會(huì)沖進(jìn)世界杯決賽的。5）人員及組織結(jié)構(gòu)人員及組織結(jié)構(gòu)描述應(yīng)包括：管理隊(duì)伍的組織機(jī)構(gòu)圖、部門分工與責(zé)任；每位管理人員的特殊才能、特點(diǎn)和造詣，細(xì)致描述每個(gè)管理者將對公司所做的貢獻(xiàn)；管理團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢與不足；人才戰(zhàn)略與激勵(lì)制度；公司聘請的法律顧問、投資顧問、會(huì)計(jì)事務(wù)所等中介機(jī)構(gòu)名稱等?？梢圆捎脠D表的方式。人員及組織結(jié)構(gòu)描述應(yīng)包括：例：團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)圖管理團(tuán)隊(duì)中，要有人運(yùn)籌帷幄，也要有人腳踏實(shí)地執(zhí)行；要有人管理財(cái)務(wù)，也要有人負(fù)責(zé)后勤；要有人外出負(fù)責(zé)聯(lián)系協(xié)調(diào)，也要有人堅(jiān)守創(chuàng)業(yè)陣地；要有人發(fā)揮創(chuàng)造性思維，也要有人做好常規(guī)事務(wù)……例：團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)圖列出企業(yè)關(guān)鍵人物（含創(chuàng)建者、董事、經(jīng)理、主要雇員等）之一的信息：列出企業(yè)關(guān)鍵人物（含創(chuàng)建者、董事、經(jīng)理、主要雇員等）之一的信管理層人員簡介：管理層人員簡介：美國著名職業(yè)指導(dǎo)專家霍蘭德JolnL,Holland）對興趣與職業(yè)的吻合行了研究，他把個(gè)性劃分為六種類型：現(xiàn)實(shí)型、研究型、藝術(shù)型、社會(huì)型、企業(yè)型和常規(guī)型。１現(xiàn)實(shí)型；２研究型；３藝術(shù)型；４社會(huì)型；５企業(yè)型；６常規(guī)型。想要全面了解每個(gè)成員的特征，可以借助于一定的職業(yè)測評工具，如霍蘭德職業(yè)興趣量表，MBTI等。美國著名職業(yè)指導(dǎo)專家霍蘭德JolnL,Holland）對興趣MBTI將人格分為16種類型MBTI將人格分為16種類型6）市場及市場預(yù)測：

當(dāng)企業(yè)要開發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場擴(kuò)展時(shí)，首先就要進(jìn)行市場預(yù)測。要細(xì)致分析經(jīng)濟(jì)、地理、職業(yè)以及心理等因素對消費(fèi)者選擇購買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個(gè)因素所起的作用。如果預(yù)測的結(jié)果并不樂觀，或者預(yù)測的可信度讓人懷疑，那么投資者就要承擔(dān)更大的風(fēng)險(xiǎn)，這對多數(shù)風(fēng)險(xiǎn)投資家來說都是不可接受的。6）市場及市場預(yù)測：市場這一部分計(jì)劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：·市場狀況、變化趨勢及潛力；·競爭廠商概覽；·本企業(yè)產(chǎn)品（服務(wù)）的市場地位；

·市場細(xì)分和特征；·目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場等等。

市場這一部分計(jì)劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：如何撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(講座)如何撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(講座)如何撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(講座)如何撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(講座)

這一部分內(nèi)容有：·現(xiàn)有和潛在的競爭者和替代產(chǎn)品分析·找到合作伙伴；·掃清產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)入市場的障礙；·劃出競爭空間；·當(dāng)前的角逐者或解決方案；

·競爭優(yōu)勢和戰(zhàn)勝對手的方法。

典型問題：競爭對手都是誰?他們所占的市場份額有多大？營銷市場的策略是什么？（特產(chǎn)銷售實(shí)體店、零售網(wǎng)店等）他們的產(chǎn)品是如何工作的?他們的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點(diǎn)和不同點(diǎn)?競爭形勢可能會(huì)由什么樣的發(fā)展？在競爭中你的發(fā)展、市場、地理位置優(yōu)勢何在?你能否承受競爭帶來的壓力？產(chǎn)品的價(jià)格、性能、質(zhì)量在市場競爭中的優(yōu)勢何在？（成本低、價(jià)格低、包裝統(tǒng)一、郵寄方便）典型問題：8）營銷策略

營銷是企業(yè)經(jīng)營中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)。影響營銷策略的主要因素有：

(1)消費(fèi)者的特點(diǎn)；

(2)產(chǎn)品的特性；

(3)企業(yè)自身的狀況；

(4)市場環(huán)境方面的因素；（5）營銷成本和營銷效益因素。8）營銷策略營銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：(1)營銷機(jī)構(gòu)、營銷隊(duì)伍和管理；(2)營銷渠道的選擇和營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)（增加曝光率和點(diǎn)擊率、品牌包裝和推廣、貨源網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)、公司網(wǎng)三網(wǎng)合一的銷售網(wǎng)絡(luò)）；(3)促銷計(jì)劃和廣告策略（禮品促銷、限期供應(yīng)等方式，QQ、blog、微信、貼吧、友情鏈接、親友宣傳等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)廣告）；(4)價(jià)格決策；優(yōu)惠券、折扣、滿減、免郵或包郵等(5)市場滲透與開拓計(jì)劃；收藏免、網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)互相關(guān)注發(fā)信等；(6)市場營銷中意外情況的應(yīng)急對策。營銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：典型問題：企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內(nèi)部職員？企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣商、分銷商還是特許商？企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓(xùn)？此外，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書還應(yīng)特別關(guān)注一下銷售中的細(xì)節(jié)問題。對創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說，由于產(chǎn)品和企業(yè)的知名度低，很難進(jìn)入其他企業(yè)已經(jīng)穩(wěn)定的銷售渠道中去。因此，企業(yè)不得不暫時(shí)采取高成本低效益的營銷戰(zhàn)略，如上門推銷，大打商品廣告，向批發(fā)商和零售商讓利，或交給任何愿意經(jīng)銷的企業(yè)銷售。

典型問題：9）生產(chǎn)及運(yùn)作模式

在尋求資金的過程中，為了增大企業(yè)在投資前的評估價(jià)值，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)盡量使生產(chǎn)制造計(jì)劃更加詳細(xì)、可靠。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中的生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀；原材料、工藝、人員安排等；新產(chǎn)品投產(chǎn)計(jì)劃；技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求；質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃。9）生產(chǎn)及運(yùn)作模式典型問題：企業(yè)生產(chǎn)制造所需的廠房、雇員、設(shè)備情況如何；怎樣保證新產(chǎn)品在進(jìn)入規(guī)模生產(chǎn)時(shí)的穩(wěn)定性和可靠性；原料需求計(jì)劃及其保證措施；供應(yīng)商情況如何；生產(chǎn)線的設(shè)計(jì)與產(chǎn)品組裝是怎樣的；生產(chǎn)工藝流程是怎樣的；生產(chǎn)周期標(biāo)準(zhǔn)的制定以及生產(chǎn)作業(yè)計(jì)劃的編制；質(zhì)量控制和改進(jìn)的方法是怎樣的；相關(guān)的其他問題。

典型問題：生產(chǎn)工藝流程圖：生產(chǎn)工藝流程圖：如何撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(講座)如何撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(講座)10）財(cái)務(wù)預(yù)算主要包括融資需求和財(cái)務(wù)預(yù)測兩部分。融資方案即公司希望的投資人及其所占股份的說明。

融資方案中應(yīng)當(dāng)包括：創(chuàng)業(yè)所需要的資金額數(shù)目資金來源：自籌、貸款、吸引投資資金用途（詳細(xì)說明資金用途，并列表說明）

10）財(cái)務(wù)預(yù)算開辦費(fèi)金額較大的培訓(xùn)費(fèi)、加盟費(fèi)、研發(fā)或技術(shù)轉(zhuǎn)讓費(fèi)等固定資產(chǎn)投資生產(chǎn)設(shè)備費(fèi)用廠房營銷費(fèi)用渠道建設(shè)促銷費(fèi)用流動(dòng)資金產(chǎn)品或原材料、工資、各種費(fèi)用、不可預(yù)見費(fèi)（罰款、盜竊、丟失等）開辦費(fèi)典型問題：希望尋求什么樣的投資者？（包括投資者對行業(yè)的了解，資金上、管理上的支持程度等）企業(yè)可以項(xiàng)投資人提供的權(quán)益有哪些？目前正在籌集多少資金？假如籌集成功，企業(yè)可以持續(xù)經(jīng)營多久？達(dá)到盈虧平衡所需投入是多少？達(dá)到盈虧平衡的時(shí)間預(yù)計(jì)是什么時(shí)候？典型問題：如何撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(講座)投資分析投資分析如何撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(講座)11）風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)管理詳細(xì)說明項(xiàng)目實(shí)施過程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)，提出有效的風(fēng)險(xiǎn)控制和防范手段，包括技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)、市場風(fēng)險(xiǎn)、管理風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)及其他不可預(yù)見的風(fēng)險(xiǎn)11）風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)管理

—

技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)和防范：技術(shù)創(chuàng)新性和成熟度、技術(shù)更新。

—

市場風(fēng)險(xiǎn)和防范：目標(biāo)市場的實(shí)際需求、價(jià)格變動(dòng)與需求變化、競爭對手的能力和市場競爭態(tài)勢、產(chǎn)品更新?lián)Q代或替代品出現(xiàn)。 Sales產(chǎn)品/服務(wù)的生命周期

TestIntroductionGrowthMatureDeclinet

—

政策風(fēng)險(xiǎn)和防范：國家經(jīng)濟(jì)政策（稅收政策、貨幣政策、產(chǎn)業(yè)政策等）變化對投資效益的影響。

—

投資風(fēng)險(xiǎn)和防范：價(jià)格、成本、銷售量等關(guān)鍵因素變動(dòng)的幅度導(dǎo)致投資效益（PBP、NPV、IRR、BEP等）的變化程度?！夹g(shù)風(fēng)險(xiǎn)和防范：技術(shù)創(chuàng)新性和成熟度、技術(shù)更新。典型問題：（1）你的公司在市場、競爭和技術(shù)方面都有哪些基本的風(fēng)險(xiǎn)？（2）你準(zhǔn)備怎樣應(yīng)付這些風(fēng)險(xiǎn)？（3）就你看來，你的公司還有一些什么的附加機(jī)會(huì)？（4）在你的資本基礎(chǔ)上如何進(jìn)行擴(kuò)展？（5）在最好和最壞情形下，你的五年計(jì)劃表現(xiàn)如何？如果你的估計(jì)不那么準(zhǔn)確，應(yīng)該估計(jì)出你的誤差范圍到底有多大。如果可能的話，對你的關(guān)鍵性參數(shù)做最好和最壞的設(shè)定。典型問題：12)撤出機(jī)制股權(quán)轉(zhuǎn)讓——部分轉(zhuǎn)讓或全部轉(zhuǎn)讓股權(quán)，預(yù)計(jì)的股權(quán)轉(zhuǎn)讓價(jià)值：公司上市——發(fā)行股票（出售股份或繼續(xù)持股），預(yù)計(jì)的股票價(jià)值：股權(quán)回購——依照本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的分析，公司對實(shí)施股權(quán)回購計(jì)劃應(yīng)向投資者說明利潤分紅——投資商可以通過公司利潤分紅達(dá)到收回投資的目的，按照本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的分析，公司對實(shí)施股權(quán)利潤分紅計(jì)劃應(yīng)向投資者說明12)撤出機(jī)制13)結(jié)論和決策建議—技術(shù)價(jià)值：該項(xiàng)技術(shù)和產(chǎn)品/服務(wù)是否成熟和具有應(yīng)用前景？—市場價(jià)值：基于該項(xiàng)技術(shù)的產(chǎn)品/服務(wù)是否具有較大和穩(wěn)定的市場需求？—投資價(jià)值：該項(xiàng)投資是否具有經(jīng)濟(jì)效益？風(fēng)險(xiǎn)投資是否具有經(jīng)濟(jì)效益？—決策建議：是否具有投資價(jià)值？投資和管理中應(yīng)注意的關(guān)鍵問題？13)結(jié)論和決策建議14）附錄技術(shù)文件

成果鑒定、專利相關(guān)文件、查新報(bào)告、測試報(bào)告、應(yīng)用證明等市場調(diào)查相關(guān)文件

市場調(diào)查問卷、調(diào)研報(bào)告等財(cái)務(wù)報(bào)表

收入表、費(fèi)用表（年度）；損益、現(xiàn)金流量、資產(chǎn)負(fù)債（季度）等其它

授權(quán)書、投資意向書、團(tuán)隊(duì)成員簡介及分工情況14）附錄五、檢查

在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書寫完之后，創(chuàng)業(yè)者最好再對計(jì)劃書檢查一遍，看一下該計(jì)劃書是否能準(zhǔn)確回答投資者的疑問，爭取投資者對本企業(yè)的信心。通常，可以從以下幾個(gè)方面對計(jì)劃書加以檢查：

1．你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書書是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗(yàn)。

2．你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書書是否顯示了你有能力償還借款。

3．你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書書是否顯示出你已進(jìn)行過完整的市場分析。

4．你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書書是否容易被投資者所領(lǐng)會(huì)。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書書應(yīng)該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個(gè)章節(jié)。五、檢查在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書寫完之后，創(chuàng)業(yè)者最好再對計(jì)劃書檢查一5.你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書書中是否有計(jì)劃摘要并放在了最前面，為了保持投資者的興趣，計(jì)劃摘要應(yīng)寫的引人入勝。

6.你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書書是否在文法上全部正確。千萬不要有錯(cuò)別字之類的錯(cuò)誤，否則別人對你是否做事嚴(yán)謹(jǐn)會(huì)懷疑的。

7．你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書能否打消投資者對產(chǎn)品/服務(wù)的疑慮。如果需要，你可以準(zhǔn)備一件產(chǎn)品模型。

最后，設(shè)計(jì)一個(gè)漂亮的封面，編寫目錄與頁碼，然后打印、裝訂成冊。

5.你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書書中是否有計(jì)劃摘要并放在了最前面，為了六、思考方法1、收入成本法（適用于利潤的預(yù)算和變動(dòng)分析）利潤＝收入－成本收入＝價(jià)格×銷售量成本＝固定成本＋可變成本2、市場營銷4Ps（適用于銷售狀況的預(yù)測和變動(dòng)分析）Product：產(chǎn)品Price：價(jià)格Promotion：促銷Placement：分銷策略六、思考方法1、收入成本法（適用于利潤的預(yù)算和變動(dòng)分析）2、3、波特五大競爭作用力適用于分析是否應(yīng)當(dāng)進(jìn)入某個(gè)市場或產(chǎn)品領(lǐng)域，以及是否具有長期的競爭力。供應(yīng)商議價(jià)能力購買者議價(jià)能力潛在競爭者替代品競爭行業(yè)內(nèi)原有競爭3、波特五大競爭作用力替代產(chǎn)品的威脅購買者的侃價(jià)能力新的進(jìn)入者的威脅供應(yīng)商的侃價(jià)能力