絡(luò)電視戰(zhàn)略推廣規(guī)劃及品牌概念更新策略課件

網(wǎng)絡(luò)電視戰(zhàn)略推廣規(guī)劃及品牌概念更新策略網(wǎng)絡(luò)電視戰(zhàn)略推廣規(guī)劃及品牌概念更新策略1釋放被禁錮的思想！前言：

思路決定出路，回顧2003年彩電市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，由于思路的禁錮TCL品牌市場(chǎng)占有率與品牌影響力在不斷的下降，品牌漸漸失去王者風(fēng)范。危機(jī)四伏。釋放被禁錮的思想！前言：2釋放被禁錮的思想！是本案棏重要目的之一釋放被禁錮的思想！是本案棏重要目的之一3市場(chǎng)在變，我們的思維是否在變？當(dāng)然我們也在變，但結(jié)果哪？不盡人意！為何會(huì)這樣？只是因?yàn)槲覀冊(cè)噲D改變市場(chǎng)形態(tài)，而我們的競(jìng)爭(zhēng)者卻在適應(yīng)市場(chǎng)！市場(chǎng)在變，我們的思維是否在變？4品牌概念層面創(chuàng)維－健康電視康佳－高清電視長(zhǎng)虹－精顯背投海信－膠片電視SONY－數(shù)碼電視TCL－?品牌具有極強(qiáng)的認(rèn)知性與排他性，煽動(dòng)性品牌將顯示技術(shù)趨勢(shì)清晰化，有極強(qiáng)煽動(dòng)性將品牌定位在高端屬性，改變形象，避開競(jìng)爭(zhēng)品牌具有較強(qiáng)的認(rèn)知性，訴求顯像技術(shù)的細(xì)節(jié)SONY,三星等將品牌融入數(shù)碼趨勢(shì)的概念中….品牌概念層面創(chuàng)維－健康電視康佳－高清電視長(zhǎng)虹－精顯背投海信－5顯示產(chǎn)品線概念層面PDPLCD背投電視CRT電視決策正確使長(zhǎng)虹培育市場(chǎng)，成功收獲果實(shí)TCL是等離子的市場(chǎng)培育者，但不是收獲者高端形象塑造與占位明星產(chǎn)品，利潤(rùn)市場(chǎng)培育成熟產(chǎn)品，利潤(rùn)支持，市場(chǎng)占量CRT產(chǎn)品分為非利潤(rùn)產(chǎn)品與利潤(rùn)產(chǎn)品非利潤(rùn)產(chǎn)品－普通超平與超平－占量利潤(rùn)產(chǎn)品－逐行逐點(diǎn)技術(shù)－利潤(rùn)上量顯示產(chǎn)品線概念層面PDP背投電視CRT電視決策正確使長(zhǎng)虹培6CRT電視利潤(rùn)支持，市場(chǎng)占量康佳金星TCL海信牡丹……創(chuàng)維長(zhǎng)虹國(guó)內(nèi)品牌彩電的主要利潤(rùn)來(lái)源高檔的CRT電視！國(guó)外品牌彩電由于品牌慣性，利潤(rùn)來(lái)源分布均勻！CRT電視康佳金星TCL海信牡丹……創(chuàng)維長(zhǎng)虹國(guó)內(nèi)品牌彩7CRT概念層面逐點(diǎn)電視逐行電視飛利浦與康佳搶攻逐點(diǎn)概念，其利潤(rùn)重點(diǎn)來(lái)源于此創(chuàng)維獨(dú)有的逐行電視概念，其利潤(rùn)重點(diǎn)來(lái)源于此創(chuàng)維：100HZ逐行技術(shù)－推出健康電視－升華到健康概念－統(tǒng)合品牌層面康佳：逐點(diǎn)技術(shù)－推出高清電視－升華到高清概念－統(tǒng)合品牌層面CRT概念層面逐點(diǎn)電視逐行電視飛利浦與康佳搶攻逐點(diǎn)概念，其利8在CRT彩電中TCL是否有新的機(jī)會(huì)CRT概念層面在CRT彩電中CRT概念層面9因?yàn)槲覀冊(cè)谄放婆c產(chǎn)品概念上已經(jīng)失去領(lǐng)先的優(yōu)勢(shì)，而且這種趨勢(shì)越來(lái)越明顯……所以我們應(yīng)該找到對(duì)手弱點(diǎn)處創(chuàng)造新的邏輯與附加價(jià)值……我們必須用第三眼審視現(xiàn)今的彩電市場(chǎng)。因?yàn)槲覀冊(cè)谄放婆c產(chǎn)品概念上已經(jīng)失去領(lǐng)先的優(yōu)勢(shì)，10舞姿如果不能領(lǐng)先，就去對(duì)手的弱點(diǎn)處創(chuàng)造新的舞步但！首先要看清自己…－－美國(guó)街舞教父M.zjommy擠$舞姿如果不能領(lǐng)先，－－美國(guó)街舞教父M.zjommy擠$11最后機(jī)會(huì)

？CRT對(duì)利潤(rùn)有何機(jī)會(huì)？CRT對(duì)品牌有何機(jī)會(huì)？CRT對(duì)市場(chǎng)有何機(jī)會(huì)？

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？CTR概念層面最后機(jī)會(huì)？CRT對(duì)利潤(rùn)有何機(jī)會(huì)？CRT對(duì)品牌有何機(jī)會(huì)？12發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)的真相……發(fā)現(xiàn)自身的價(jià)值……發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)的真相……發(fā)現(xiàn)自身的價(jià)值……13彩電市場(chǎng)中的現(xiàn)狀彩電普及率有：99.83%沒有:0.17%家庭擁有數(shù)量1臺(tái)：65%2臺(tái)：31%3臺(tái)：4%家庭擁有第一類品牌：長(zhǎng)虹：12%、金星：11%松下樂聲：10%、索尼8%康佳：8%家庭擁有第二類品牌：TCL：6%、日立：5%創(chuàng)維：5%、東芝：5%牡丹：5%家庭擁有第三類品牌：樂華：3%、飛利浦：3%海爾：2%、海信：2%LG：2%在家庭擁有電視品牌中TCL屬于擁有第二類品牌，說(shuō)明TCL雖然有較高的知名度，但形成銷量的支持不單單是知名度的問(wèn)題，我們?cè)趥鞑CL品牌時(shí)注意其品牌的美譽(yù)，附加技術(shù)，親和等其它層面的內(nèi)容支持，使TCL擠入家庭擁有第一類品牌。以下資料為200305的最新行業(yè)市場(chǎng)調(diào)擦數(shù)據(jù)彩電市場(chǎng)中的現(xiàn)狀彩電普及率家庭擁有數(shù)量家庭擁有第一類品牌：家14最近購(gòu)買品牌1.長(zhǎng)虹：11%2.松下：10%3.金星：8%4.索尼：8%5.康佳：7%6.TCL：7%7.牡丹：6%8.日立：6%9.創(chuàng)維：5%10.東芝：4%$?$?$?$序列品牌上海序列品牌上海1金星28%9TCL2%2長(zhǎng)虹11%10LG2%3松下_樂聲9%11牡丹1%4索尼9%12熊貓1%5日立9%13樂華1%6東芝5%14康佳0.3%7創(chuàng)維2%15海爾0.3%8飛利浦2%16夏普3%序列品牌廣州序列品牌上海1松下15%9飛利浦4%2康佳14%10東芝3%3創(chuàng)維11%11海爾2%4索尼11%12夏普2%5TCL9%13熊貓1%6樂華7%14LG1%7長(zhǎng)虹6%15金星0%8日立6%16牡丹0%序列品牌北京序列品牌北京1長(zhǎng)虹18%9日立4%2牡丹16%10金星3%3TCL9%11LG3%4松下8%12飛利浦2%5康佳8%13創(chuàng)維2%6東芝6%14熊貓2%7索尼5%15樂華2%8海爾4%16夏普1%從消費(fèi)者最近一次購(gòu)買品牌看TCL購(gòu)買成交率排在較后的位置，說(shuō)明三個(gè)問(wèn)題：產(chǎn)品無(wú)亮點(diǎn)，終端傳播與搶奪不力，品牌宣傳的不到位消費(fèi)者最近一次購(gòu)買品牌整體及重點(diǎn)區(qū)域性城市狀況最近購(gòu)買品牌序列品牌上海序列品牌上海1金星28%9TCL2%15最近購(gòu)買彩電品牌及對(duì)應(yīng)的尺寸29英寸這是消費(fèi)者購(gòu)買電視熱點(diǎn)選購(gòu)尺寸區(qū)隔，分析變量1樣本量尺寸14英寸尺寸16英寸尺寸18英寸尺寸21英寸尺寸25英寸尺寸27英寸尺寸28英寸尺寸29英寸尺寸34英寸尺寸40英寸尺寸43英寸其他樣本120021246362254210469181211長(zhǎng)虹1361.50.71.523.528.70.70.741.20.70.00.00.7康佳862.30.02.327.920.90.01.240.74.70.00.00.0TCL790.00.00.019.013.90.01.364.61.30.00.00.0創(chuàng)維611.60.01.631.219.70.01.644.30.00.00.00.0索尼941.10.01.120.221.30.02.151.12.10.00.01.1松下_樂聲1230.80.05.735.823.60.00.829.32.40.00.80.8日立691.51.514.544.915.90.01.517.40.00.00.02.9飛利浦323.10.00.050.021.90.00.025.00.00.00.00.0東芝531.90.03.828.318.90.00.043.41.90.00.01.9三洋147.10.07.135.70.00.00.050.00.00.00.00.0熊貓147.10.07.114.321.47.10.035.77.10.00.00.0海爾250.00.00.040.016.00.00.044.00.00.00.00.0海信120.00.00.033.316.70.00.050.00.00.00.00.0樂華372.70.02.748.718.90.00.021.60.02.70.02.7牡丹704.30.011.432.921.40.00.030.00.00.00.00.0金星1100.00.01.829.123.60.00.041.80.90.00.91.8夏普_聲寶220.00.09.131.813.60.00.036.44.60.00.04.6LG200.00.05.020.040.00.00.030.05.00.00.00.0其他1014.00.05.034.615.80.02.035.62.00.00.01.0最近購(gòu)買彩電品牌及對(duì)應(yīng)的尺寸29英寸這是消費(fèi)者購(gòu)買電視熱點(diǎn)選16最近一次購(gòu)買彩電品牌及對(duì)應(yīng)的價(jià)格2000－3000－4000元這是消費(fèi)者購(gòu)買電視熱點(diǎn)價(jià)格區(qū)隔，品牌樣本量?jī)r(jià)格1000價(jià)格1001_2000價(jià)格2001_3000價(jià)格3001_4000價(jià)格4001_5000價(jià)格5001_6000價(jià)格6001_7000價(jià)格7001_8000價(jià)格8001_9000價(jià)格9001_1000價(jià)格10001_12000價(jià)格12001_14000價(jià)格14001-16000不知道樣本120035273349234122514024119128128長(zhǎng)虹1366.619.935.322.18.094.410.740.7400.7400.7400.74康佳863.530.225.625.64.652.3301.161.16002.3303.49TCL79026.636.715.211.46.3300001.27002.53創(chuàng)維614.929.545.911.51.641.641.640000003.28索尼93011.818.317.216.110.84.310.82.151.084.31.081.081.08松下_樂聲12306.516.324.416.37.3210.65.693.253.251.630.8104.07日立691.523.226.124.615.91.452.91.45001.45001.45飛利浦32015.628.121.912.53.139.3803.133.133.13000東芝531.918.91722.6175.665.6603.773.770003.77三洋14035.77.1442.914.3000000000熊貓14042.942.914.30000000000海爾2505224204000000000海信128.341.725250000000000樂華372.735.143.22.72.705.412.7000005.41牡丹702.928.632.921.48.572.8600000002.86金星1104.626.436.4209.091.820.9100000.9100夏普_聲寶224.613.631.822.79.099.099.090000000LG200303010150500000010其他1014.926.728.715.87.923.963.962.970.9901.9780.98903.96最近一次購(gòu)買彩電品牌及對(duì)應(yīng)的價(jià)格2000－3000－400017最近一次購(gòu)買的具體狀況最近購(gòu)買彩電時(shí)間：1990年及以前：9%1991-1995年：15%1996年：6%1997年：10%1998年：11%1999年：12%2000年：15%2001年：14%2002年：8%最近購(gòu)買彩電價(jià)格：2000-3000元：29%1000-2000元：23%3000-4000元：20%4000-5000元：10%其它：18%最近購(gòu)買彩電尺寸：29英寸：39%21英寸：30%25英寸：21%其它：10%最近購(gòu)買彩電類型：普通：61%超平：17%純平：19%其它：3%最近購(gòu)買彩電評(píng)價(jià)：圖像清晰：70%圖像色彩好：56%有名牌子：49%價(jià)格合理：45%音響效果好：41%功能齊全：35%最近一次購(gòu)買的具體狀況最近購(gòu)買彩電時(shí)間：最近購(gòu)買彩電價(jià)格：最18消費(fèi)者最近一次購(gòu)買的彩電類型分布狀況CRT普通屏幕依舊是消費(fèi)者主選類型CRT超平和純平比重也較大，最近購(gòu)買彩電類型樣本數(shù)百分比頻次CRT普通屏幕72961%CRT超平20317%CRT純平23119%等離子61%液晶00%其他222%消費(fèi)者最近一次購(gòu)買的彩電類型分布狀況CRT普通屏幕依舊是消費(fèi)19CRT電視在市場(chǎng)中的現(xiàn)狀總結(jié)

？CRT利潤(rùn)有何機(jī)會(huì)？CRT對(duì)品牌有何機(jī)會(huì)？CRT對(duì)市場(chǎng)有何機(jī)會(huì)？

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？彩電市場(chǎng)的主流是CRT，對(duì)于消費(fèi)者與彩電制造商都如此，CRT彩電的市場(chǎng)機(jī)會(huì)就是為CRT彩電增加附屬價(jià)值。重構(gòu)其產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力從消費(fèi)者最近一次購(gòu)買電視的（2000－4000元）價(jià)格傾向與（21-29寸）的尺寸傾向，產(chǎn)品類型選擇向來(lái)看都集中在高端的CRT產(chǎn)品上。這塊CRT電視的利潤(rùn)為重點(diǎn)CRT由于為各企業(yè)利潤(rùn)與知名度的基石，優(yōu)良的CIRT產(chǎn)品概念策略會(huì)承載品牌核心的競(jìng)爭(zhēng)力，如創(chuàng)維－逐行電視－健康電視，康佳－逐點(diǎn)電視－高清電視，TCL是什么CRT電視在市場(chǎng)中的現(xiàn)狀總結(jié)？CRT利潤(rùn)有何機(jī)會(huì)？CR20TCL在CRT電視產(chǎn)品中有何亮點(diǎn)高端CRT產(chǎn)品，利潤(rùn)重點(diǎn)重構(gòu)核心競(jìng)爭(zhēng)力－CRT附屬價(jià)值核心價(jià)值的切入點(diǎn)TCL在CRT電視產(chǎn)品中有何亮點(diǎn)高端CRT產(chǎn)品，利潤(rùn)重點(diǎn)重21

網(wǎng)絡(luò)電視

網(wǎng)絡(luò)電視網(wǎng)絡(luò)電視網(wǎng)絡(luò)電視22

網(wǎng)絡(luò)電視推廣風(fēng)險(xiǎn)

品牌遠(yuǎn)景網(wǎng)絡(luò)電視推廣過(guò)程中的內(nèi)外阻力狀況網(wǎng)絡(luò)電視能否承載品牌核心價(jià)值體系（風(fēng)險(xiǎn)性）（前瞻性）問(wèn)題問(wèn)題網(wǎng)絡(luò)電視推廣風(fēng)險(xiǎn)品牌遠(yuǎn)景網(wǎng)絡(luò)電視推廣過(guò)程網(wǎng)絡(luò)電視能否承載23網(wǎng)絡(luò)電視的推廣風(fēng)險(xiǎn)解析

網(wǎng)絡(luò)電視其實(shí)是先前“一鍵飛”機(jī)頂盒翻版，現(xiàn)在將機(jī)頂盒內(nèi)置在電視中。“一鍵飛”推廣的不利因素會(huì)影響企業(yè)與市場(chǎng)對(duì)網(wǎng)絡(luò)電視推廣，其表現(xiàn)為內(nèi)外兩個(gè)方面：內(nèi)部方面：

以企業(yè)為主，相當(dāng)多的人會(huì)認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)電視會(huì)和“一鍵飛”一樣沒有本質(zhì)的區(qū)別所以認(rèn)為結(jié)果會(huì)和“一鍵飛”一樣。外部方面：

以經(jīng)銷商為主，相當(dāng)多的人經(jīng)銷商會(huì)認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)電視會(huì)和“一鍵飛”一樣沒有本質(zhì)的區(qū)別所以認(rèn)為結(jié)果會(huì)和“一鍵飛”一樣不了了之。網(wǎng)絡(luò)電視的推廣風(fēng)險(xiǎn)解析網(wǎng)絡(luò)電視其實(shí)24網(wǎng)絡(luò)電視的推廣風(fēng)險(xiǎn)深度解析TCL新品成功推廣經(jīng)驗(yàn)市場(chǎng)需求技術(shù)成熟推廣到位終端攔截規(guī)模生產(chǎn)成本優(yōu)勢(shì)網(wǎng)絡(luò)電視的推廣風(fēng)險(xiǎn)深度解析TCL新品成功推廣經(jīng)驗(yàn)市場(chǎng)需求推廣25市場(chǎng)需求技術(shù)成熟“一鍵飛”產(chǎn)品忽略市場(chǎng)需求與技術(shù)保障順應(yīng)市場(chǎng)定位與技術(shù)保障網(wǎng)絡(luò)電視消費(fèi)者環(huán)節(jié)的不成熟，未考慮使用費(fèi)用未考慮互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的成熟度消費(fèi)環(huán)節(jié)的相對(duì)成熟，使用費(fèi)用相對(duì)低廉互聯(lián)網(wǎng)接入技術(shù)較為成熟度市場(chǎng)需求“一鍵飛”產(chǎn)品順應(yīng)市場(chǎng)定位與技術(shù)保障消費(fèi)者環(huán)節(jié)的不成26規(guī)模生產(chǎn)成本優(yōu)勢(shì)“一鍵飛”產(chǎn)品非規(guī)?；a(chǎn)，不具備成本優(yōu)勢(shì)規(guī)?；a(chǎn)，具備成本優(yōu)勢(shì)網(wǎng)絡(luò)電視市場(chǎng)需求不成熟，容量有限未規(guī)模化生產(chǎn)，無(wú)優(yōu)勢(shì)成本，價(jià)格高昂市場(chǎng)需求成熟，容量相對(duì)巨大規(guī)?；a(chǎn)，成本優(yōu)勢(shì)，價(jià)格低廉規(guī)模生產(chǎn)“一鍵飛”產(chǎn)品規(guī)?；a(chǎn)，具備成本優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)需求不成熟27推廣到位終端攔截“一鍵飛”產(chǎn)品推廣錯(cuò)位，終端攔截?zé)o力推廣與終端攔截另類網(wǎng)絡(luò)電視市場(chǎng)推廣不到位，終端攔截?zé)o力在錯(cuò)誤的時(shí)間，用錯(cuò)誤的方式，推廣一個(gè)不適宜的概念在適合的時(shí)機(jī)，用另類的方式，推廣一個(gè)潛力的產(chǎn)品市場(chǎng)推廣到位，終端攔截有力推廣到位“一鍵飛”產(chǎn)品推廣與終端攔截另類市場(chǎng)推廣不到位，終端28TCL新品網(wǎng)絡(luò)電視符合以下三個(gè)原則市場(chǎng)需求技術(shù)成熟推廣到位終端攔截規(guī)模生產(chǎn)成本優(yōu)勢(shì)同時(shí)網(wǎng)絡(luò)電視是有潛力與前瞻性的產(chǎn)品TCL新品網(wǎng)絡(luò)電視符合以下三個(gè)原則市場(chǎng)需求推廣到位規(guī)模生產(chǎn)同29同時(shí)網(wǎng)絡(luò)電視是有潛力與前瞻性的產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)電視作為數(shù)字電視的過(guò)渡產(chǎn)品，它的意義重大….

國(guó)家數(shù)字標(biāo)準(zhǔn)制定，我國(guó)有線電視向數(shù)字化過(guò)渡分2005年、2008

年、2010年、2015年四個(gè)階段，數(shù)字電視進(jìn)入家庭后，每年將至少有1000萬(wàn)臺(tái)彩電被更新，由此帶來(lái)的市場(chǎng)潛力達(dá)1000億元…..

消費(fèi)形態(tài)悄然改變，電視不僅僅只是收視…..

消費(fèi)者的形態(tài)也在悄然改變，當(dāng)電視的高清晰訴求成為必然，他們對(duì)電視高清晰的要求成為輔助的要求，而不是強(qiáng)烈的需求，電視在他們看來(lái)就因該清晰，否則就不是電視，電視因該是一個(gè)愉悅心靈的窗口，時(shí)尚與互動(dòng)的溝通方式……互聯(lián)網(wǎng)的接入與應(yīng)用技術(shù)成熟，使網(wǎng)絡(luò)電視上價(jià)值凸現(xiàn)….

互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的飛速發(fā)展，網(wǎng)上的內(nèi)容豐富多彩，使用費(fèi)用的低廉使互聯(lián)網(wǎng)兩大業(yè)務(wù)板塊，接入與應(yīng)用對(duì)網(wǎng)絡(luò)終端的需求重要性凸現(xiàn)后電腦與網(wǎng)絡(luò)電視將會(huì)建立接入與應(yīng)用兩條通道….對(duì)于電信…對(duì)TCL.同時(shí)網(wǎng)絡(luò)電視是有潛力與前瞻性的產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)電視作為數(shù)字電視的30以創(chuàng)新觀念推廣網(wǎng)絡(luò)電視！是本案的重要目的之二以創(chuàng)新觀念推廣網(wǎng)絡(luò)電視！是本案的重要目的之二31如果不能在品牌與產(chǎn)品概念上突破，就去對(duì)手的弱點(diǎn)處創(chuàng)造新的邏輯與附加價(jià)值如果不能在品牌與產(chǎn)品概念上突破，32在適合的時(shí)機(jī)，用另類的方式，推廣一個(gè)潛力的產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)電視是有潛力與前瞻性如何推廣？…….在適合的時(shí)機(jī)，用另類的方式，推廣一個(gè)潛力的產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)電視是有潛33網(wǎng)絡(luò)電視推廣定位方式傳統(tǒng)推廣定位非傳統(tǒng)推廣定位尋找產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)定位將這個(gè)賣點(diǎn)提煉做最大化傳播尋找市場(chǎng)的G點(diǎn)切合市場(chǎng)所有機(jī)會(huì)與資源做戰(zhàn)略化傳播網(wǎng)絡(luò)電視推廣定位方式傳統(tǒng)推廣定位非傳統(tǒng)推廣定位尋找產(chǎn)品的尋找34網(wǎng)絡(luò)電視推廣戰(zhàn)略規(guī)劃方向強(qiáng)調(diào)其只是電視的附件價(jià)值強(qiáng)調(diào)其是發(fā)展的趨勢(shì)與溝通模式易于模仿，無(wú)法建立排他性的差異化可最大化阻止模仿，有效建立排他性的差異化網(wǎng)絡(luò)電視推廣戰(zhàn)略規(guī)劃方向強(qiáng)調(diào)其只是電視的附件價(jià)值強(qiáng)調(diào)其是發(fā)展35適合的時(shí)機(jī)另類的方式網(wǎng)絡(luò)電視如何推廣中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)商就接入技術(shù)革新與豐富應(yīng)用趨勢(shì)下尋找互聯(lián)網(wǎng)收益最大途徑與方式的時(shí)機(jī)強(qiáng)強(qiáng)合作，戰(zhàn)略聯(lián)手雙贏局面，收益保障節(jié)約資源，傳播到位避開競(jìng)爭(zhēng)，出其不意通路互用，信息共享適合的時(shí)機(jī)另類的方式網(wǎng)絡(luò)電視中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)商強(qiáng)強(qiáng)合作，戰(zhàn)略聯(lián)36網(wǎng)絡(luò)電視離不開網(wǎng)絡(luò)支持所以我們選擇有實(shí)力的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商做戰(zhàn)略性的聯(lián)合推廣相輔相成…….網(wǎng)絡(luò)電視離不開網(wǎng)絡(luò)支持37網(wǎng)絡(luò)電視推廣合作伙伴的選擇2戰(zhàn)略合作網(wǎng)絡(luò)電視推廣合作伙伴的選擇2戰(zhàn)略合作38中國(guó)電信及其行業(yè)背景通訊業(yè)務(wù)板塊網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)板塊固話、移動(dòng)通訊等互聯(lián)網(wǎng)的接入與應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)電視的切入機(jī)會(huì)中國(guó)電信及其行業(yè)背景通訊業(yè)務(wù)板塊網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)板塊固話、移動(dòng)通訊等39互聯(lián)網(wǎng)的接入與應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)的接入互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用是指接入互聯(lián)網(wǎng)的方式，分為寬帶接入與窄帶接入寬帶接入：ADSL網(wǎng)絡(luò)快車，局域網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)快車……窄帶接入：16300帳號(hào)96169網(wǎng)絡(luò)直通車……..隨這接入技術(shù)的發(fā)展與接入費(fèi)用的相對(duì)低廉互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用內(nèi)容成為支撐接入業(yè)務(wù)的關(guān)鍵（網(wǎng)上有好東西，網(wǎng)民才上網(wǎng)）應(yīng)用業(yè)務(wù)的內(nèi)容有：VOD電影，歌曲，游戲，郵件……..（網(wǎng)絡(luò)電視使用價(jià)值低廉，互動(dòng)內(nèi)容豐富）（網(wǎng)絡(luò)電視使用習(xí)慣與接入技術(shù)成熟）互聯(lián)網(wǎng)的接入與應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)的接入互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用是指接入互聯(lián)網(wǎng)的方40電信間的競(jìng)爭(zhēng)是我們的機(jī)會(huì)互聯(lián)網(wǎng)接入與應(yīng)用中國(guó)電信鐵通聯(lián)通網(wǎng)通電信間的競(jìng)爭(zhēng)是我們的機(jī)會(huì)互聯(lián)網(wǎng)中國(guó)電信鐵通聯(lián)通網(wǎng)通41互聯(lián)網(wǎng)接入業(yè)務(wù)市場(chǎng)（上網(wǎng)費(fèi)）應(yīng)用業(yè)務(wù)市場(chǎng)（增值服務(wù)費(fèi)）中國(guó)電信及其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中國(guó)電信及其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手電腦網(wǎng)絡(luò)電視TCL與電信合作的基礎(chǔ)雙贏互聯(lián)網(wǎng)中國(guó)電信及其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中國(guó)電信及其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手電腦網(wǎng)絡(luò)電視T42有限收費(fèi)頻道接入業(yè)務(wù)市場(chǎng)（增值服務(wù)費(fèi)）衛(wèi)星收費(fèi)頻道與其它內(nèi)容提供商機(jī)頂盒網(wǎng)絡(luò)電視TCL與收費(fèi)頻道合作的基礎(chǔ)雙贏衛(wèi)星收費(fèi)頻道與其它內(nèi)容提供商有限收費(fèi)頻道衛(wèi)星收費(fèi)頻道與機(jī)頂盒網(wǎng)絡(luò)電視TCL與收費(fèi)頻道合作43推廣規(guī)劃戰(zhàn)略的亮點(diǎn)合作建立終端體驗(yàn)店合作開發(fā)互動(dòng)應(yīng)用項(xiàng)目合作規(guī)劃數(shù)字化趨勢(shì)合作維護(hù)終端體系合作建立差異化營(yíng)銷推廣規(guī)劃戰(zhàn)略的亮點(diǎn)合作建立合作開發(fā)合作規(guī)劃合作維護(hù)合作建立44推廣合作的亮點(diǎn)推廣成本大大節(jié)省渠道共享避開競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手品牌增值捆綁銷售易于接受相輔相成共同發(fā)展雙贏局面利益均占推廣合作的亮點(diǎn)推廣成本渠道共享強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手捆綁銷售相輔相成雙贏局45推廣合作的步驟選定合作者電信等相關(guān)合作者衛(wèi)星電視收費(fèi)電視相關(guān)合作者整合網(wǎng)絡(luò)電視技術(shù)接入技術(shù)整合應(yīng)用技術(shù)整合戰(zhàn)略整合推廣推廣合作的步驟選定合作者電信等相關(guān)合作者衛(wèi)星電視收費(fèi)電視整46推廣合作的細(xì)節(jié)手段捆綁銷售購(gòu)買TCL網(wǎng)絡(luò)電視，送ADSL網(wǎng)絡(luò)快車上網(wǎng)費(fèi)，或送ADSL接入設(shè)備送ADSL網(wǎng)絡(luò)快車網(wǎng)費(fèi)送ADSL網(wǎng)絡(luò)快車設(shè)備電信合作支持購(gòu)買動(dòng)機(jī)支持網(wǎng)絡(luò)電視推廣合作的細(xì)節(jié)手段捆綁銷售購(gòu)買TCL網(wǎng)絡(luò)電視，送ADSL網(wǎng)絡(luò)47聯(lián)合推廣購(gòu)買TCL網(wǎng)絡(luò)電視，贈(zèng)送互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用項(xiàng)目與衛(wèi)星收費(fèi)頻道帳號(hào)使用密碼推廣合作的細(xì)節(jié)手段贈(zèng)送互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用項(xiàng)目贈(zèng)送收費(fèi)頻道帳號(hào)密碼收費(fèi)頻道合作支持購(gòu)買動(dòng)機(jī)支持網(wǎng)絡(luò)電視聯(lián)合推廣購(gòu)買TCL網(wǎng)絡(luò)電視，贈(zèng)送互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用推廣合作的細(xì)節(jié)手段48終端體驗(yàn)銷售建立在雙方售點(diǎn)的終端體驗(yàn)售點(diǎn)，避開競(jìng)爭(zhēng)，建立差異化營(yíng)銷方式推廣合作的細(xì)節(jié)手段收費(fèi)頻道終端電信銷售終端傳統(tǒng)彩電終端消費(fèi)者網(wǎng)絡(luò)電視終端體驗(yàn)銷售建立在雙方售點(diǎn)的終端體驗(yàn)售點(diǎn)，推廣合作的細(xì)節(jié)手段49公關(guān)沉淀公關(guān)炒作，提升品牌影響，概念升華通過(guò)公關(guān)活動(dòng)改變電視的使用形態(tài)推廣合作的細(xì)節(jié)手段TCL網(wǎng)絡(luò)電視未來(lái)趨勢(shì)TCL改變電視的使用形態(tài)品牌象征網(wǎng)絡(luò)電視公關(guān)沉淀公關(guān)炒作，提升品牌影響，概念升華推廣合作的細(xì)節(jié)手段T50網(wǎng)絡(luò)電視的應(yīng)用看電視（基本功能）電影電視VOD視頻點(diǎn)播QQ，MSN聊天音樂MP3…..游戲娛樂郵件……..網(wǎng)絡(luò)電視的應(yīng)用看電視電影VODQQ，MSN音樂MP3…..游51網(wǎng)絡(luò)電視改變你看電視的習(xí)慣網(wǎng)絡(luò)電視改變你看電視的習(xí)慣52當(dāng)你看著精彩的電視節(jié)目，新聞評(píng)論的時(shí)候，通過(guò)聊天工具與多個(gè)好友時(shí)事討論自己的看法…..當(dāng)你看著精彩的電視節(jié)目，新聞評(píng)論的時(shí)候，通過(guò)聊天工具與多個(gè)好53回來(lái)晚了，錯(cuò)過(guò)自己喜歡的節(jié)目時(shí)間，等到明天，沒時(shí)間，也沒耐心，好吧用網(wǎng)絡(luò)電視VOD點(diǎn)播功能點(diǎn)播錯(cuò)過(guò)的節(jié)目…..回來(lái)晚了，錯(cuò)過(guò)自己喜歡的節(jié)目時(shí)間，等到明天，沒時(shí)間，54看慣了電視節(jié)目的類同，看光了所有DVD影碟……好吧用網(wǎng)絡(luò)電視看看電影庫(kù)的電影，過(guò)過(guò)癮…….看慣了電視節(jié)目的類同，看光了所有DVD影碟……55常常加班，難得休息，回家看看電視，看著看著突然靈光一閃一個(gè)解決工作創(chuàng)意涌出，上網(wǎng)發(fā)個(gè)備忘的郵件……常常加班，難得休息，回家看看電視，看著看著突然靈光一閃56聽?wèi)T了自己的CD音樂，看慣了自己的音樂電視帶，上網(wǎng)找些MP3，原版的音樂電視感受感受心情……聽?wèi)T了自己的CD音樂，看慣了自己的音樂電視帶，57我們每天看電視的時(shí)間（3－5小時(shí)），一動(dòng)不動(dòng)……網(wǎng)絡(luò)電視讓我們?cè)诳措娨暿伦鲋罅康氖隆?娛樂與工作，生活與休閑…….我們?cè)诓恢挥X改變收視的習(xí)慣……我們每天看電視的時(shí)間（3－5小時(shí)），一動(dòng)不動(dòng)……58網(wǎng)絡(luò)電視戰(zhàn)略推廣規(guī)劃及品牌概念更新策略網(wǎng)絡(luò)電視戰(zhàn)略推廣規(guī)劃及品牌概念更新策略59釋放被禁錮的思想！前言：

思路決定出路，回顧2003年彩電市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，由于思路的禁錮TCL品牌市場(chǎng)占有率與品牌影響力在不斷的下降，品牌漸漸失去王者風(fēng)范。危機(jī)四伏。釋放被禁錮的思想！前言：60釋放被禁錮的思想！是本案棏重要目的之一釋放被禁錮的思想！是本案棏重要目的之一61市場(chǎng)在變，我們的思維是否在變？當(dāng)然我們也在變，但結(jié)果哪？不盡人意！為何會(huì)這樣？只是因?yàn)槲覀冊(cè)噲D改變市場(chǎng)形態(tài)，而我們的競(jìng)爭(zhēng)者卻在適應(yīng)市場(chǎng)！市場(chǎng)在變，我們的思維是否在變？62品牌概念層面創(chuàng)維－健康電視康佳－高清電視長(zhǎng)虹－精顯背投海信－膠片電視SONY－數(shù)碼電視TCL－?品牌具有極強(qiáng)的認(rèn)知性與排他性，煽動(dòng)性品牌將顯示技術(shù)趨勢(shì)清晰化，有極強(qiáng)煽動(dòng)性將品牌定位在高端屬性，改變形象，避開競(jìng)爭(zhēng)品牌具有較強(qiáng)的認(rèn)知性，訴求顯像技術(shù)的細(xì)節(jié)SONY,三星等將品牌融入數(shù)碼趨勢(shì)的概念中….品牌概念層面創(chuàng)維－健康電視康佳－高清電視長(zhǎng)虹－精顯背投海信－63顯示產(chǎn)品線概念層面PDPLCD背投電視CRT電視決策正確使長(zhǎng)虹培育市場(chǎng)，成功收獲果實(shí)TCL是等離子的市場(chǎng)培育者，但不是收獲者高端形象塑造與占位明星產(chǎn)品，利潤(rùn)市場(chǎng)培育成熟產(chǎn)品，利潤(rùn)支持，市場(chǎng)占量CRT產(chǎn)品分為非利潤(rùn)產(chǎn)品與利潤(rùn)產(chǎn)品非利潤(rùn)產(chǎn)品－普通超平與超平－占量利潤(rùn)產(chǎn)品－逐行逐點(diǎn)技術(shù)－利潤(rùn)上量顯示產(chǎn)品線概念層面PDP背投電視CRT電視決策正確使長(zhǎng)虹培64CRT電視利潤(rùn)支持，市場(chǎng)占量康佳金星TCL海信牡丹……創(chuàng)維長(zhǎng)虹國(guó)內(nèi)品牌彩電的主要利潤(rùn)來(lái)源高檔的CRT電視！國(guó)外品牌彩電由于品牌慣性，利潤(rùn)來(lái)源分布均勻！CRT電視康佳金星TCL海信牡丹……創(chuàng)維長(zhǎng)虹國(guó)內(nèi)品牌彩65CRT概念層面逐點(diǎn)電視逐行電視飛利浦與康佳搶攻逐點(diǎn)概念，其利潤(rùn)重點(diǎn)來(lái)源于此創(chuàng)維獨(dú)有的逐行電視概念，其利潤(rùn)重點(diǎn)來(lái)源于此創(chuàng)維：100HZ逐行技術(shù)－推出健康電視－升華到健康概念－統(tǒng)合品牌層面康佳：逐點(diǎn)技術(shù)－推出高清電視－升華到高清概念－統(tǒng)合品牌層面CRT概念層面逐點(diǎn)電視逐行電視飛利浦與康佳搶攻逐點(diǎn)概念，其利66在CRT彩電中TCL是否有新的機(jī)會(huì)CRT概念層面在CRT彩電中CRT概念層面67因?yàn)槲覀冊(cè)谄放婆c產(chǎn)品概念上已經(jīng)失去領(lǐng)先的優(yōu)勢(shì)，而且這種趨勢(shì)越來(lái)越明顯……所以我們應(yīng)該找到對(duì)手弱點(diǎn)處創(chuàng)造新的邏輯與附加價(jià)值……我們必須用第三眼審視現(xiàn)今的彩電市場(chǎng)。因?yàn)槲覀冊(cè)谄放婆c產(chǎn)品概念上已經(jīng)失去領(lǐng)先的優(yōu)勢(shì)，68舞姿如果不能領(lǐng)先，就去對(duì)手的弱點(diǎn)處創(chuàng)造新的舞步但！首先要看清自己…－－美國(guó)街舞教父M.zjommy擠$舞姿如果不能領(lǐng)先，－－美國(guó)街舞教父M.zjommy擠$69最后機(jī)會(huì)

？CRT對(duì)利潤(rùn)有何機(jī)會(huì)？CRT對(duì)品牌有何機(jī)會(huì)？CRT對(duì)市場(chǎng)有何機(jī)會(huì)？

？

？CTR概念層面最后機(jī)會(huì)？CRT對(duì)利潤(rùn)有何機(jī)會(huì)？CRT對(duì)品牌有何機(jī)會(huì)？70發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)的真相……發(fā)現(xiàn)自身的價(jià)值……發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)的真相……發(fā)現(xiàn)自身的價(jià)值……71彩電市場(chǎng)中的現(xiàn)狀彩電普及率有：99.83%沒有:0.17%家庭擁有數(shù)量1臺(tái)：65%2臺(tái)：31%3臺(tái)：4%家庭擁有第一類品牌：長(zhǎng)虹：12%、金星：11%松下樂聲：10%、索尼8%康佳：8%家庭擁有第二類品牌：TCL：6%、日立：5%創(chuàng)維：5%、東芝：5%牡丹：5%家庭擁有第三類品牌：樂華：3%、飛利浦：3%海爾：2%、海信：2%LG：2%在家庭擁有電視品牌中TCL屬于擁有第二類品牌，說(shuō)明TCL雖然有較高的知名度，但形成銷量的支持不單單是知名度的問(wèn)題，我們?cè)趥鞑CL品牌時(shí)注意其品牌的美譽(yù)，附加技術(shù)，親和等其它層面的內(nèi)容支持，使TCL擠入家庭擁有第一類品牌。以下資料為200305的最新行業(yè)市場(chǎng)調(diào)擦數(shù)據(jù)彩電市場(chǎng)中的現(xiàn)狀彩電普及率家庭擁有數(shù)量家庭擁有第一類品牌：家72最近購(gòu)買品牌1.長(zhǎng)虹：11%2.松下：10%3.金星：8%4.索尼：8%5.康佳：7%6.TCL：7%7.牡丹：6%8.日立：6%9.創(chuàng)維：5%10.東芝：4%$?$?$?$序列品牌上海序列品牌上海1金星28%9TCL2%2長(zhǎng)虹11%10LG2%3松下_樂聲9%11牡丹1%4索尼9%12熊貓1%5日立9%13樂華1%6東芝5%14康佳0.3%7創(chuàng)維2%15海爾0.3%8飛利浦2%16夏普3%序列品牌廣州序列品牌上海1松下15%9飛利浦4%2康佳14%10東芝3%3創(chuàng)維11%11海爾2%4索尼11%12夏普2%5TCL9%13熊貓1%6樂華7%14LG1%7長(zhǎng)虹6%15金星0%8日立6%16牡丹0%序列品牌北京序列品牌北京1長(zhǎng)虹18%9日立4%2牡丹16%10金星3%3TCL9%11LG3%4松下8%12飛利浦2%5康佳8%13創(chuàng)維2%6東芝6%14熊貓2%7索尼5%15樂華2%8海爾4%16夏普1%從消費(fèi)者最近一次購(gòu)買品牌看TCL購(gòu)買成交率排在較后的位置，說(shuō)明三個(gè)問(wèn)題：產(chǎn)品無(wú)亮點(diǎn)，終端傳播與搶奪不力，品牌宣傳的不到位消費(fèi)者最近一次購(gòu)買品牌整體及重點(diǎn)區(qū)域性城市狀況最近購(gòu)買品牌序列品牌上海序列品牌上海1金星28%9TCL2%73最近購(gòu)買彩電品牌及對(duì)應(yīng)的尺寸29英寸這是消費(fèi)者購(gòu)買電視熱點(diǎn)選購(gòu)尺寸區(qū)隔，分析變量1樣本量尺寸14英寸尺寸16英寸尺寸18英寸尺寸21英寸尺寸25英寸尺寸27英寸尺寸28英寸尺寸29英寸尺寸34英寸尺寸40英寸尺寸43英寸其他樣本120021246362254210469181211長(zhǎng)虹1361.50.71.523.528.70.70.741.20.70.00.00.7康佳862.30.02.327.920.90.01.240.74.70.00.00.0TCL790.00.00.019.013.90.01.364.61.30.00.00.0創(chuàng)維611.60.01.631.219.70.01.644.30.00.00.00.0索尼941.10.01.120.221.30.02.151.12.10.00.01.1松下_樂聲1230.80.05.735.823.60.00.829.32.40.00.80.8日立691.51.514.544.915.90.01.517.40.00.00.02.9飛利浦323.10.00.050.021.90.00.025.00.00.00.00.0東芝531.90.03.828.318.90.00.043.41.90.00.01.9三洋147.10.07.135.70.00.00.050.00.00.00.00.0熊貓147.10.07.114.321.47.10.035.77.10.00.00.0海爾250.00.00.040.016.00.00.044.00.00.00.00.0海信120.00.00.033.316.70.00.050.00.00.00.00.0樂華372.70.02.748.718.90.00.021.60.02.70.02.7牡丹704.30.011.432.921.40.00.030.00.00.00.00.0金星1100.00.01.829.123.60.00.041.80.90.00.91.8夏普_聲寶220.00.09.131.813.60.00.036.44.60.00.04.6LG200.00.05.020.040.00.00.030.05.00.00.00.0其他1014.00.05.034.615.80.02.035.62.00.00.01.0最近購(gòu)買彩電品牌及對(duì)應(yīng)的尺寸29英寸這是消費(fèi)者購(gòu)買電視熱點(diǎn)選74最近一次購(gòu)買彩電品牌及對(duì)應(yīng)的價(jià)格2000－3000－4000元這是消費(fèi)者購(gòu)買電視熱點(diǎn)價(jià)格區(qū)隔，品牌樣本量?jī)r(jià)格1000價(jià)格1001_2000價(jià)格2001_3000價(jià)格3001_4000價(jià)格4001_5000價(jià)格5001_6000價(jià)格6001_7000價(jià)格7001_8000價(jià)格8001_9000價(jià)格9001_1000價(jià)格10001_12000價(jià)格12001_14000價(jià)格14001-16000不知道樣本120035273349234122514024119128128長(zhǎng)虹1366.619.935.322.18.094.410.740.7400.7400.7400.74康佳863.530.225.625.64.652.3301.161.16002.3303.49TCL79026.636.715.211.46.3300001.27002.53創(chuàng)維614.929.545.911.51.641.641.640000003.28索尼93011.818.317.216.110.84.310.82.151.084.31.081.081.08松下_樂聲12306.516.324.416.37.3210.65.693.253.251.630.8104.07日立691.523.226.124.615.91.452.91.45001.45001.45飛利浦32015.628.121.912.53.139.3803.133.133.13000東芝531.918.91722.6175.665.6603.773.770003.77三洋14035.77.1442.914.3000000000熊貓14042.942.914.30000000000海爾2505224204000000000海信128.341.725250000000000樂華372.735.143.22.72.705.412.7000005.41牡丹702.928.632.921.48.572.8600000002.86金星1104.626.436.4209.091.820.9100000.9100夏普_聲寶224.613.631.822.79.099.099.090000000LG200303010150500000010其他1014.926.728.715.87.923.963.962.970.9901.9780.98903.96最近一次購(gòu)買彩電品牌及對(duì)應(yīng)的價(jià)格2000－3000－400075最近一次購(gòu)買的具體狀況最近購(gòu)買彩電時(shí)間：1990年及以前：9%1991-1995年：15%1996年：6%1997年：10%1998年：11%1999年：12%2000年：15%2001年：14%2002年：8%最近購(gòu)買彩電價(jià)格：2000-3000元：29%1000-2000元：23%3000-4000元：20%4000-5000元：10%其它：18%最近購(gòu)買彩電尺寸：29英寸：39%21英寸：30%25英寸：21%其它：10%最近購(gòu)買彩電類型：普通：61%超平：17%純平：19%其它：3%最近購(gòu)買彩電評(píng)價(jià)：圖像清晰：70%圖像色彩好：56%有名牌子：49%價(jià)格合理：45%音響效果好：41%功能齊全：35%最近一次購(gòu)買的具體狀況最近購(gòu)買彩電時(shí)間：最近購(gòu)買彩電價(jià)格：最76消費(fèi)者最近一次購(gòu)買的彩電類型分布狀況CRT普通屏幕依舊是消費(fèi)者主選類型CRT超平和純平比重也較大，最近購(gòu)買彩電類型樣本數(shù)百分比頻次CRT普通屏幕72961%CRT超平20317%CRT純平23119%等離子61%液晶00%其他222%消費(fèi)者最近一次購(gòu)買的彩電類型分布狀況CRT普通屏幕依舊是消費(fèi)77CRT電視在市場(chǎng)中的現(xiàn)狀總結(jié)

？CRT利潤(rùn)有何機(jī)會(huì)？CRT對(duì)品牌有何機(jī)會(huì)？CRT對(duì)市場(chǎng)有何機(jī)會(huì)？

？

？彩電市場(chǎng)的主流是CRT，對(duì)于消費(fèi)者與彩電制造商都如此，CRT彩電的市場(chǎng)機(jī)會(huì)就是為CRT彩電增加附屬價(jià)值。重構(gòu)其產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力從消費(fèi)者最近一次購(gòu)買電視的（2000－4000元）價(jià)格傾向與（21-29寸）的尺寸傾向，產(chǎn)品類型選擇向來(lái)看都集中在高端的CRT產(chǎn)品上。這塊CRT電視的利潤(rùn)為重點(diǎn)CRT由于為各企業(yè)利潤(rùn)與知名度的基石，優(yōu)良的CIRT產(chǎn)品概念策略會(huì)承載品牌核心的競(jìng)爭(zhēng)力，如創(chuàng)維－逐行電視－健康電視，康佳－逐點(diǎn)電視－高清電視，TCL是什么CRT電視在市場(chǎng)中的現(xiàn)狀總結(jié)？CRT利潤(rùn)有何機(jī)會(huì)？CR78TCL在CRT電視產(chǎn)品中有何亮點(diǎn)高端CRT產(chǎn)品，利潤(rùn)重點(diǎn)重構(gòu)核心競(jìng)爭(zhēng)力－CRT附屬價(jià)值核心價(jià)值的切入點(diǎn)TCL在CRT電視產(chǎn)品中有何亮點(diǎn)高端CRT產(chǎn)品，利潤(rùn)重點(diǎn)重79

網(wǎng)絡(luò)電視

網(wǎng)絡(luò)電視網(wǎng)絡(luò)電視網(wǎng)絡(luò)電視80

網(wǎng)絡(luò)電視推廣風(fēng)險(xiǎn)

品牌遠(yuǎn)景網(wǎng)絡(luò)電視推廣過(guò)程中的內(nèi)外阻力狀況網(wǎng)絡(luò)電視能否承載品牌核心價(jià)值體系（風(fēng)險(xiǎn)性）（前瞻性）問(wèn)題問(wèn)題網(wǎng)絡(luò)電視推廣風(fēng)險(xiǎn)品牌遠(yuǎn)景網(wǎng)絡(luò)電視推廣過(guò)程網(wǎng)絡(luò)電視能否承載81網(wǎng)絡(luò)電視的推廣風(fēng)險(xiǎn)解析

網(wǎng)絡(luò)電視其實(shí)是先前“一鍵飛”機(jī)頂盒翻版，現(xiàn)在將機(jī)頂盒內(nèi)置在電視中?！耙绘I飛”推廣的不利因素會(huì)影響企業(yè)與市場(chǎng)對(duì)網(wǎng)絡(luò)電視推廣，其表現(xiàn)為內(nèi)外兩個(gè)方面：內(nèi)部方面：

以企業(yè)為主，相當(dāng)多的人會(huì)認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)電視會(huì)和“一鍵飛”一樣沒有本質(zhì)的區(qū)別所以認(rèn)為結(jié)果會(huì)和“一鍵飛”一樣。外部方面：

以經(jīng)銷商為主，相當(dāng)多的人經(jīng)銷商會(huì)認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)電視會(huì)和“一鍵飛”一樣沒有本質(zhì)的區(qū)別所以認(rèn)為結(jié)果會(huì)和“一鍵飛”一樣不了了之。網(wǎng)絡(luò)電視的推廣風(fēng)險(xiǎn)解析網(wǎng)絡(luò)電視其實(shí)82網(wǎng)絡(luò)電視的推廣風(fēng)險(xiǎn)深度解析TCL新品成功推廣經(jīng)驗(yàn)市場(chǎng)需求技術(shù)成熟推廣到位終端攔截規(guī)模生產(chǎn)成本優(yōu)勢(shì)網(wǎng)絡(luò)電視的推廣風(fēng)險(xiǎn)深度解析TCL新品成功推廣經(jīng)驗(yàn)市場(chǎng)需求推廣83市場(chǎng)需求技術(shù)成熟“一鍵飛”產(chǎn)品忽略市場(chǎng)需求與技術(shù)保障順應(yīng)市場(chǎng)定位與技術(shù)保障網(wǎng)絡(luò)電視消費(fèi)者環(huán)節(jié)的不成熟，未考慮使用費(fèi)用未考慮互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的成熟度消費(fèi)環(huán)節(jié)的相對(duì)成熟，使用費(fèi)用相對(duì)低廉互聯(lián)網(wǎng)接入技術(shù)較為成熟度市場(chǎng)需求“一鍵飛”產(chǎn)品順應(yīng)市場(chǎng)定位與技術(shù)保障消費(fèi)者環(huán)節(jié)的不成84規(guī)模生產(chǎn)成本優(yōu)勢(shì)“一鍵飛”產(chǎn)品非規(guī)?；a(chǎn)，不具備成本優(yōu)勢(shì)規(guī)?；a(chǎn)，具備成本優(yōu)勢(shì)網(wǎng)絡(luò)電視市場(chǎng)需求不成熟，容量有限未規(guī)模化生產(chǎn)，無(wú)優(yōu)勢(shì)成本，價(jià)格高昂市場(chǎng)需求成熟，容量相對(duì)巨大規(guī)?；a(chǎn)，成本優(yōu)勢(shì)，價(jià)格低廉規(guī)模生產(chǎn)“一鍵飛”產(chǎn)品規(guī)模化生產(chǎn)，具備成本優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)需求不成熟85推廣到位終端攔截“一鍵飛”產(chǎn)品推廣錯(cuò)位，終端攔截?zé)o力推廣與終端攔截另類網(wǎng)絡(luò)電視市場(chǎng)推廣不到位，終端攔截?zé)o力在錯(cuò)誤的時(shí)間，用錯(cuò)誤的方式，推廣一個(gè)不適宜的概念在適合的時(shí)機(jī)，用另類的方式，推廣一個(gè)潛力的產(chǎn)品市場(chǎng)推廣到位，終端攔截有力推廣到位“一鍵飛”產(chǎn)品推廣與終端攔截另類市場(chǎng)推廣不到位，終端86TCL新品網(wǎng)絡(luò)電視符合以下三個(gè)原則市場(chǎng)需求技術(shù)成熟推廣到位終端攔截規(guī)模生產(chǎn)成本優(yōu)勢(shì)同時(shí)網(wǎng)絡(luò)電視是有潛力與前瞻性的產(chǎn)品TCL新品網(wǎng)絡(luò)電視符合以下三個(gè)原則市場(chǎng)需求推廣到位規(guī)模生產(chǎn)同87同時(shí)網(wǎng)絡(luò)電視是有潛力與前瞻性的產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)電視作為數(shù)字電視的過(guò)渡產(chǎn)品，它的意義重大….

國(guó)家數(shù)字標(biāo)準(zhǔn)制定，我國(guó)有線電視向數(shù)字化過(guò)渡分2005年、2008

年、2010年、2015年四個(gè)階段，數(shù)字電視進(jìn)入家庭后，每年將至少有1000萬(wàn)臺(tái)彩電被更新，由此帶來(lái)的市場(chǎng)潛力達(dá)1000億元…..

消費(fèi)形態(tài)悄然改變，電視不僅僅只是收視…..

消費(fèi)者的形態(tài)也在悄然改變，當(dāng)電視的高清晰訴求成為必然，他們對(duì)電視高清晰的要求成為輔助的要求，而不是強(qiáng)烈的需求，電視在他們看來(lái)就因該清晰，否則就不是電視，電視因該是一個(gè)愉悅心靈的窗口，時(shí)尚與互動(dòng)的溝通方式……互聯(lián)網(wǎng)的接入與應(yīng)用技術(shù)成熟，使網(wǎng)絡(luò)電視上價(jià)值凸現(xiàn)….

互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的飛速發(fā)展，網(wǎng)上的內(nèi)容豐富多彩，使用費(fèi)用的低廉使互聯(lián)網(wǎng)兩大業(yè)務(wù)板塊，接入與應(yīng)用對(duì)網(wǎng)絡(luò)終端的需求重要性凸現(xiàn)后電腦與網(wǎng)絡(luò)電視將會(huì)建立接入與應(yīng)用兩條通道….對(duì)于電信…對(duì)TCL.同時(shí)網(wǎng)絡(luò)電視是有潛力與前瞻性的產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)電視作為數(shù)字電視的88以創(chuàng)新觀念推廣網(wǎng)絡(luò)電視！是本案的重要目的之二以創(chuàng)新觀念推廣網(wǎng)絡(luò)電視！是本案的重要目的之二89如果不能在品牌與產(chǎn)品概念上突破，就去對(duì)手的弱點(diǎn)處創(chuàng)造新的邏輯與附加價(jià)值如果不能在品牌與產(chǎn)品概念上突破，90在適合的時(shí)機(jī)，用另類的方式，推廣一個(gè)潛力的產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)電視是有潛力與前瞻性如何推廣？…….在適合的時(shí)機(jī)，用另類的方式，推廣一個(gè)潛力的產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)電視是有潛91網(wǎng)絡(luò)電視推廣定位方式傳統(tǒng)推廣定位非傳統(tǒng)推廣定位尋找產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)定位將這個(gè)賣點(diǎn)提煉做最大化傳播尋找市場(chǎng)的G點(diǎn)切合市場(chǎng)所有機(jī)會(huì)與資源做戰(zhàn)略化傳播網(wǎng)絡(luò)電視推廣定位方式傳統(tǒng)推廣定位非傳統(tǒng)推廣定位尋找產(chǎn)品的尋找92網(wǎng)絡(luò)電視推廣戰(zhàn)略規(guī)劃方向強(qiáng)調(diào)其只是電視的附件價(jià)值強(qiáng)調(diào)其是發(fā)展的趨勢(shì)與溝通模式易于模仿，無(wú)法建立排他性的差異化可最大化阻止模仿，有效建立排他性的差異化網(wǎng)絡(luò)電視推廣戰(zhàn)略規(guī)劃方向強(qiáng)調(diào)其只是電視的附件價(jià)值強(qiáng)調(diào)其是發(fā)展93適合的時(shí)機(jī)另類的方式網(wǎng)絡(luò)電視如何推廣中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)商就接入技術(shù)革新與豐富應(yīng)用趨勢(shì)下尋找互聯(lián)網(wǎng)收益最大途徑與方式的時(shí)機(jī)強(qiáng)強(qiáng)合作，戰(zhàn)略聯(lián)手雙贏局面，收益保障節(jié)約資源，傳播到位避開競(jìng)爭(zhēng)，出其不意通路互用，信息共享適合的時(shí)機(jī)另類的方式網(wǎng)絡(luò)電視中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)商強(qiáng)強(qiáng)合作，戰(zhàn)略聯(lián)94網(wǎng)絡(luò)電視離不開網(wǎng)絡(luò)支持所以我們選擇有實(shí)力的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商做戰(zhàn)略性的聯(lián)合推廣相輔相成…….網(wǎng)絡(luò)電視離不開網(wǎng)絡(luò)支持95網(wǎng)絡(luò)電視推廣合作伙伴的選擇2戰(zhàn)略合作網(wǎng)絡(luò)電視推