XXXX年太原萬(wàn)國(guó)城魔碼整合策略暨行動(dòng)計(jì)劃課件

【太原萬(wàn)國(guó)城Moma2010年整合策略暨行動(dòng)計(jì)劃】“秀外慧中……”SHOWUS【太原萬(wàn)國(guó)城Moma2010年整合策略暨行動(dòng)計(jì)劃】“秀外慧CHAPTER01銷售背景CHAPTER01導(dǎo)語(yǔ)：我們需要市場(chǎng)上避開(kāi)來(lái)自星河灣的強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)分階段銷售不同戶型產(chǎn)品，拉開(kāi)與星河灣產(chǎn)品差異化導(dǎo)語(yǔ)：7月8月9月10月11月12月6月5月4月強(qiáng)銷期主力銷售1、2、3號(hào)樓等大戶型持續(xù)銷售期主力銷售逸趣空間、酒店式公寓等小戶型搶在星河灣開(kāi)盤前，完成大戶型產(chǎn)品銷售——繼2號(hào)樓后提升價(jià)值并消化掉1、3#7月后期主要消化小戶型與酒店式公寓星河灣開(kāi)盤7月8月9月10月11月12月6月5月4月強(qiáng)銷期持續(xù)銷售期搶CHAPTER02策略CHAPTER02讓我們先看下，市場(chǎng)反應(yīng)讓我們先看下，市場(chǎng)反應(yīng)3月27日至今，針對(duì)2號(hào)樓的164套戶型不確定定價(jià)及樓層的情況下有155組客戶已交納20萬(wàn)意向金，90%填寫(xiě)意向單3月27日至今，針對(duì)2號(hào)樓的164套戶型再看下，來(lái)自銷售的反饋數(shù)據(jù)再看下，來(lái)自銷售的反饋數(shù)據(jù)3月8日-3月14日銷售周計(jì)劃總結(jié)3月15日-3月23日3月24日-3月30日3月31日-4月5日對(duì)于位置、科技系統(tǒng)的認(rèn)知3月8日-3月14日銷售周計(jì)劃總結(jié)3月15日-3月23日3月確認(rèn)了雙塔式定位：長(zhǎng)風(fēng)文化商務(wù)區(qū).科技養(yǎng)生公寓確認(rèn)了雙塔式定位：當(dāng)我們?cè)俅闻c業(yè)主、銷售人員進(jìn)行溝通后，發(fā)現(xiàn)了雙塔攻勢(shì)后，購(gòu)買者更多的是獲得了精神層面上的滿足感。當(dāng)我們?cè)俅闻c業(yè)主、銷售人員進(jìn)行溝通后，發(fā)現(xiàn)了雙塔攻勢(shì)后，購(gòu)買這種滿足感就是：長(zhǎng)風(fēng)商務(wù)區(qū)的整體定位以及項(xiàng)目本身的屬性使得消費(fèi)者有躋身高端的感受。MOMA科技系統(tǒng)理念的引入獨(dú)具一格，科技地產(chǎn)形象于山西市場(chǎng)保持其唯一性。這種滿足感就是：他們更多的是在享受低調(diào)中的高調(diào)……他們更多的是在享受低調(diào)中的高調(diào)……而且這種對(duì)于尊貴感的欲望，愈演愈烈。而且這種對(duì)于尊貴感的欲望，愈演愈烈。于是，定位調(diào)整于是，定位調(diào)整長(zhǎng)風(fēng)文化商務(wù)區(qū).唯一.科技養(yǎng)生私宅區(qū)域排他性，資源獨(dú)有私藏，取其選擇之意主推方案1長(zhǎng)風(fēng)文化商務(wù)區(qū).唯一.科技養(yǎng)生私宅區(qū)域排他性，資源獨(dú)有私藏方案2長(zhǎng)風(fēng)新區(qū)中央當(dāng)代建筑奇跡獨(dú)特科技標(biāo)識(shí)區(qū)域核心方案2長(zhǎng)風(fēng)新區(qū)中央當(dāng)代建筑奇跡獨(dú)特科技標(biāo)識(shí)區(qū)域核心方案3中央新區(qū)智能公寓方案3中央新區(qū)智能公寓方案4中央新區(qū)國(guó)際低碳公寓方案4中央新區(qū)國(guó)際低碳公寓十大科技建筑世界舒適樣板恒溫·恒濕·恒氧·微噪方案5十大科技建筑世界舒適樣板方案5SLOGANSLOGAN深呼吸，低碳長(zhǎng)風(fēng)主推方案1深呼吸，低碳長(zhǎng)風(fēng)主推方案1從此低碳方案2從此低碳方案2再見(jiàn)空調(diào)，再見(jiàn)暖器方案3再見(jiàn)空調(diào)，再見(jiàn)暖器方案3拋棄空調(diào)拋棄暖器方案4拋棄空調(diào)拋棄暖器方案4告別空調(diào)暖器方案5告別空調(diào)暖器方案5營(yíng)銷結(jié)點(diǎn)營(yíng)銷結(jié)點(diǎn)7月8月9月10月11月12月6月5月4月強(qiáng)銷期持續(xù)銷售期取得預(yù)售銷售證主題派對(duì)強(qiáng)攻主攻投資型客戶圈層營(yíng)銷消化小戶型及酒店式公寓大型公共聚會(huì)強(qiáng)攻深度挖掘產(chǎn)品價(jià)值借助事件，加強(qiáng)媒體宣傳完成2、3、1號(hào)樓銷售目標(biāo)星河灣開(kāi)盤7月8月9月10月11月12月6月5月4月強(qiáng)銷期持續(xù)銷售期取7月8月9月10月11月12月6月4月取得預(yù)售銷售證主題派對(duì)每周1次公共聚會(huì)每月1次星河灣開(kāi)盤彼得林奇投資講座漂流季（野營(yíng)篝火、放燈）新年音樂(lè)會(huì)瑞典卡爾伯格現(xiàn)代芭蕾舞團(tuán)&挪威特隆赫姆交響樂(lè)團(tuán)

天籟·劉三姐馬云、柳傳志寧高寧談企業(yè)發(fā)展之道中印建交60年ZEE寶萊塢歌舞團(tuán)表演山西首屆國(guó)際馬拉松系列活動(dòng)長(zhǎng)風(fēng)文化商務(wù)區(qū)遠(yuǎn)景論壇

5月山西省低炭環(huán)保論壇

7月8月9月10月11月12月6月4月取得預(yù)售銷售證主題派對(duì)傳播主旨：1.每月一次的公共聚會(huì)要求高標(biāo)準(zhǔn)，旨在以此事件通過(guò)媒體之口大肆宣傳，增加客戶來(lái)電、來(lái)訪量；2.每周一次的主題派對(duì)，旨在打造圈層平臺(tái)（MOMA家俱樂(lè)部），促進(jìn)老帶新傳播主旨：策略借鑒策略借鑒“你知道，有些顧客能看出手工制作的不同，有些顧客看不出來(lái)。如果他們親眼見(jiàn)過(guò)制作過(guò)程，了解到這些手袋經(jīng)過(guò)了多少人工、多少工時(shí)，經(jīng)歷了那么多道工序，他們會(huì)了解手袋背后的價(jià)值?！敝袊?guó)區(qū)行政總裁施安德先生如是說(shuō)。2010年2月8日上海恒隆廣場(chǎng)旗艦店內(nèi)打造”玻璃房子“全球第一間專賣店之中的手工工作室兩個(gè)區(qū)域：1.VIP定制服務(wù)區(qū)/2.展示沙龍——展示產(chǎn)品制作及定制服務(wù)的手工過(guò)程“你知道，有些顧客能看出手工制作的不同，有些顧客看不出來(lái)。如策略核心策略核心實(shí)現(xiàn)精神利益帶動(dòng)物質(zhì)利益的整合傳播秀1剖析項(xiàng)目打造過(guò)程全面展示項(xiàng)目氣質(zhì)2尊貴體驗(yàn)前期、后期媒體系列宣傳實(shí)現(xiàn)精神利益帶動(dòng)物質(zhì)利益的整合傳播秀1剖析項(xiàng)目打造過(guò)程2尊貴我們就是要將生產(chǎn)房子、生產(chǎn)美好生活方式的全過(guò)程完全展現(xiàn)出來(lái)，讓業(yè)主了解其中的價(jià)值！我們就是要將生產(chǎn)房子、生產(chǎn)美好生活方式的全過(guò)程完全展現(xiàn)出來(lái)，CHAPTER03戰(zhàn)術(shù)CHAPTER03如何完成產(chǎn)品價(jià)值的深度解讀如何完成產(chǎn)品價(jià)值的深度解讀MOMA家俱樂(lè)部售樓處（沙盤、區(qū)域發(fā)展圖片展）宣傳片、廣告片公關(guān)傳播（與政府合辦長(zhǎng)風(fēng)文化商務(wù)區(qū)規(guī)劃論壇，邀請(qǐng)城市規(guī)劃專家學(xué)者參會(huì)，從城市運(yùn)營(yíng)的高度論證長(zhǎng)風(fēng)文化商務(wù)區(qū)的發(fā)展趨勢(shì)及MOMA項(xiàng)目作為專屬配套的增值性。）地段——長(zhǎng)風(fēng)文化商務(wù)區(qū)區(qū)域發(fā)展?jié)摿薮?，升值空間無(wú)限MOMA科技系統(tǒng)科技標(biāo)尺衡量生活質(zhì)量宣傳片、廣告片公關(guān)傳播（售樓處建筑藝術(shù)賞析培訓(xùn)班，每周1次，初級(jí)建筑知識(shí)培訓(xùn)，后期針對(duì)MOMA的建筑、結(jié)構(gòu)、材料、高科技等進(jìn)行專項(xiàng)培訓(xùn)。后期將培訓(xùn)手冊(cè)訂制成為《MOMA建筑故事》出版。）

樣板間（高科技部分，用銘牌標(biāo)識(shí)并撰寫(xiě)文字）第一物業(yè)金三角服務(wù)體系“金徽章”“金手指”“金盾牌”售樓處服務(wù)公關(guān)傳播（優(yōu)質(zhì)業(yè)主享受服務(wù)及活動(dòng)體驗(yàn)——尤其是后期私人主題型活動(dòng)中的管家式體驗(yàn)）配套生活便利、居住消費(fèi)為主宣傳片、廣告片公關(guān)傳播（私人主題派對(duì)中，表演秀中體現(xiàn)）宣傳片、廣告片公關(guān)傳播（私人主題派對(duì)中，表演秀中體現(xiàn)售樓處建筑藝術(shù)賞析培訓(xùn)班，針對(duì)園林規(guī)劃、樹(shù)種、小品等選擇進(jìn)行專項(xiàng)培訓(xùn)。后期將培訓(xùn)手冊(cè)訂制成為《MOMA園林故事》出版。）園林歐美街區(qū)規(guī)劃、湖景水系之中MOMA家俱樂(lè)部售樓處（沙盤、區(qū)域發(fā)展圖片展）地段——長(zhǎng)風(fēng)文現(xiàn)場(chǎng)包裝現(xiàn)場(chǎng)包裝XXXX年太原萬(wàn)國(guó)城魔碼整合策略暨行動(dòng)計(jì)劃1.項(xiàng)目入口處增加品牌形象墻和精神堡壘，增強(qiáng)視覺(jué)引導(dǎo)1.項(xiàng)目入口處增加品牌形象墻和精神堡壘，增強(qiáng)視覺(jué)引導(dǎo)入口燈飾-夜間效果入口燈飾-夜間效果入口燈飾-白天效果入口燈飾-白天效果4精神堡壘4精神堡壘4精神堡壘效果4精神堡壘效果2.沿街圍墻部分及道旗，建議作為項(xiàng)目品牌調(diào)性展示，不作為項(xiàng)目功能及信息告知的展示位置2.沿街圍墻部分及道旗，建議作為項(xiàng)目品牌調(diào)性展示，不作為項(xiàng)目1圍擋11圍擋12圍欄2圍欄3道旗13道旗13道旗1效果3道旗1效果1圍擋21圍擋21圍擋2夜景1圍擋2夜景3道旗2效果3道旗2效果3.園區(qū)內(nèi)停車場(chǎng)，售樓處，樣板區(qū)增加相應(yīng)風(fēng)格導(dǎo)視系統(tǒng)，以完善園區(qū)內(nèi)各個(gè)功能區(qū)指引系統(tǒng)3.園區(qū)內(nèi)停車場(chǎng)，售樓處，樣板區(qū)增加相應(yīng)風(fēng)格導(dǎo)視系統(tǒng)，以完善XXXX年太原萬(wàn)國(guó)城魔碼整合策略暨行動(dòng)計(jì)劃XXXX年太原萬(wàn)國(guó)城魔碼整合策略暨行動(dòng)計(jì)劃XXXX年太原萬(wàn)國(guó)城魔碼整合策略暨行動(dòng)計(jì)劃XXXX年太原萬(wàn)國(guó)城魔碼整合策略暨行動(dòng)計(jì)劃XXXX年太原萬(wàn)國(guó)城魔碼整合策略暨行動(dòng)計(jì)劃XXXX年太原萬(wàn)國(guó)城魔碼整合策略暨行動(dòng)計(jì)劃5停車指引和售樓處指引65停車指引和售樓處指引65停車指引和售樓處指引效果65停車指引和售樓處指引效果6XXXX年太原萬(wàn)國(guó)城魔碼整合策略暨行動(dòng)計(jì)劃XXXX年太原萬(wàn)國(guó)城魔碼整合策略暨行動(dòng)計(jì)劃XXXX年太原萬(wàn)國(guó)城魔碼整合策略暨行動(dòng)計(jì)劃XXXX年太原萬(wàn)國(guó)城魔碼整合策略暨行動(dòng)計(jì)劃XXXX年太原萬(wàn)國(guó)城魔碼整合策略暨行動(dòng)計(jì)劃XXXX年太原萬(wàn)國(guó)城魔碼整合策略暨行動(dòng)計(jì)劃4.現(xiàn)有VIP室面對(duì)洽談區(qū)外墻，增加秋山寬園林作品主題裝飾展板(大師級(jí)園林設(shè)計(jì)是項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)之一，可作為園林展示風(fēng)格元素)4.現(xiàn)有VIP室面對(duì)洽談區(qū)外墻，增加秋山寬園林作品主題裝飾展大師墻大師墻XXXX年太原萬(wàn)國(guó)城魔碼整合策略暨行動(dòng)計(jì)劃XXXX年太原萬(wàn)國(guó)城魔碼整合策略暨行動(dòng)計(jì)劃5.更新區(qū)域鳥(niǎo)瞰圖，完善沙盤水系5.更新區(qū)域鳥(niǎo)瞰圖，完善沙盤水系更換最新規(guī)劃圖更換最新規(guī)劃圖更換最新規(guī)劃添加水系更換最新規(guī)劃6.建議適當(dāng)減少售樓處內(nèi)部擺放綠植種類；洽談區(qū)內(nèi)家具燈飾風(fēng)格附圖片參考，建議由配飾公司重新更換。6.建議適當(dāng)減少售樓處內(nèi)部擺放綠植種類；燈具與沙發(fā)風(fēng)格不統(tǒng)一燈具與沙發(fā)風(fēng)格不統(tǒng)一XXXX年太原萬(wàn)國(guó)城魔碼整合策略暨行動(dòng)計(jì)劃XXXX年太原萬(wàn)國(guó)城魔碼整合策略暨行動(dòng)計(jì)劃建議:建議:7.樣板間裝飾建議7.樣板間裝飾建議XXXX年太原萬(wàn)國(guó)城魔碼整合策略暨行動(dòng)計(jì)劃XXXX年太原萬(wàn)國(guó)城魔碼整合策略暨行動(dòng)計(jì)劃XXXX年太原萬(wàn)國(guó)城魔碼整合策略暨行動(dòng)計(jì)劃XXXX年太原萬(wàn)國(guó)城魔碼整合策略暨行動(dòng)計(jì)劃XXXX年太原萬(wàn)國(guó)城魔碼整合策略暨行動(dòng)計(jì)劃XXXX年太原萬(wàn)國(guó)城魔碼整合策略暨行動(dòng)計(jì)劃XXXX年太原萬(wàn)國(guó)城魔碼整合策略暨行動(dòng)計(jì)劃8.樣板間及園區(qū)的精心設(shè)計(jì)，我們有理由告知。標(biāo)識(shí)——科技系統(tǒng)、配飾選擇、精裝細(xì)節(jié)等8.樣板間及園區(qū)的精心設(shè)計(jì)，我們有理由告知。XXXX年太原萬(wàn)國(guó)城魔碼整合策略暨行動(dòng)計(jì)劃XXXX年太原萬(wàn)國(guó)城魔碼整合策略暨行動(dòng)計(jì)劃9.更換銷售手提袋,統(tǒng)一形象9.更換銷售手提袋,統(tǒng)一形象XXXX年太原萬(wàn)國(guó)城魔碼整合策略暨行動(dòng)計(jì)劃服務(wù)體系服務(wù)體系1.銷售人員、物業(yè)服務(wù)人員定期且長(zhǎng)期接受星級(jí)賓館的服務(wù)禮儀培訓(xùn)1.銷售人員、物業(yè)服務(wù)人員定期且長(zhǎng)期地點(diǎn)選擇：VIP室內(nèi)時(shí)間選擇：工作日6點(diǎn)左右客戶密集到訪時(shí)間重點(diǎn)：不僅要培訓(xùn)我們要展示！

（《MOMA家》內(nèi)容同步，集合出版《商務(wù)禮儀》）地點(diǎn)選擇：VIP室內(nèi)2.太原市各區(qū)中心地點(diǎn)增設(shè)業(yè)主看房班車，每月1次項(xiàng)目觀景臺(tái)上，觀看項(xiàng)目成長(zhǎng)過(guò)程。由工程師培訓(xùn)項(xiàng)目進(jìn)度及施工講解，涉獵材質(zhì)及施工監(jiān)理等，圖文并茂。（后留下視頻，上傳網(wǎng)站；與《MOMA家》內(nèi)容同步；集合出版《MOMA建筑故事》，成為建筑初學(xué)者教科書(shū)籍）2.太原市各區(qū)中心地點(diǎn)增設(shè)業(yè)主看房班車，每月1次我們要展示高超的技術(shù)、精選的用料，就需要業(yè)主懂得！我們要展示高超的技術(shù)、精選的用料，就需要業(yè)主懂得！平臺(tái)運(yùn)作平臺(tái)運(yùn)作通過(guò)資源互動(dòng)……“Moma家”俱樂(lè)部運(yùn)作帶動(dòng)太原甚至整個(gè)山西省的生活、事業(yè)、修為資源平臺(tái)分為私人派對(duì)、公共聚會(huì)、社會(huì)活動(dòng)3類通過(guò)資源互動(dòng)……帶動(dòng)太原甚至整個(gè)山西省的生活、事業(yè)、修為資源項(xiàng)目又一強(qiáng)力價(jià)值點(diǎn)！這一次我們秀的是生活項(xiàng)目又一強(qiáng)力價(jià)值點(diǎn)！這一次我們秀的是生活生活平臺(tái)旨在為業(yè)主整合更多高端品牌資源提高生活質(zhì)素事業(yè)平臺(tái)旨在為業(yè)主整合更多理財(cái)投資商業(yè)交際等平臺(tái)如：商會(huì)修為平臺(tái)旨在為業(yè)主提升個(gè)人修養(yǎng)承擔(dān)社會(huì)責(zé)任投身公益慈善等為差異化星河灣平臺(tái)內(nèi)容關(guān)鍵詞：科技、人文、藝術(shù)、節(jié)能、環(huán)保、低碳等主題生活平臺(tái)旨在事業(yè)平臺(tái)旨在修為平臺(tái)旨在為差異化星河灣私人派對(duì)公共聚會(huì)社會(huì)活動(dòng)20人左右主題派對(duì)奢侈品結(jié)合等或訂制式個(gè)人邀約核心經(jīng)營(yíng)促進(jìn)老帶新最佳方式旨在圈層營(yíng)銷，打造交際平臺(tái)篩選強(qiáng)勢(shì)群體，俱樂(lè)部核心成員利益點(diǎn)：1購(gòu)房?jī)?yōu)惠；2私派發(fā)起權(quán)；3各種活動(dòng)優(yōu)先權(quán)；……100人以上Moma大講堂Moma演出季等打造項(xiàng)目影響力積累客戶最佳方式話題性事件，媒體影響力最佳合作渠道的深度挖掘利益點(diǎn)：購(gòu)房?jī)?yōu)惠口碑傳播品牌知名度，挖掘家庭購(gòu)買力從生活入手，覆蓋生活各方面趣味由家庭各成員的參與，加強(qiáng)對(duì)本項(xiàng)目的關(guān)注利益點(diǎn)：購(gòu)房?jī)?yōu)惠100人以上各種賽事公益活動(dòng)等晉級(jí)私公社20人左右核心經(jīng)營(yíng)促進(jìn)老帶新最佳方式100人以上打造私人派對(duì)（可命名為“星期三”）人數(shù)：20人左右場(chǎng)地：售樓處（VIP廳+接待大廳）或樣板間形式：前期啟動(dòng)——奢侈品牌結(jié)合終極目標(biāo)——個(gè)人邀約、訂制式主題列舉：化妝舞會(huì)、萬(wàn)圣節(jié)派對(duì)、馬甲派對(duì)、睡衣派對(duì)……

生日派對(duì)、慶祝派對(duì)、婚前派對(duì)、同學(xué)聚會(huì)……

品酒派對(duì)、古董鑒賞派對(duì)、雪茄派對(duì)……

腕表派對(duì)、座駕派對(duì)、珠寶鑒賞派對(duì)……

商務(wù)宴請(qǐng)派對(duì)、時(shí)尚發(fā)布派對(duì)……私人派對(duì)（可命名為“星期三”）富二代主題派對(duì)Moma家高端會(huì)員會(huì)所——主題派對(duì)Moma家優(yōu)質(zhì)業(yè)主主題派對(duì)操作：由特定人群（富二代）入手，進(jìn)行主題派對(duì)延展首場(chǎng)——開(kāi)發(fā)商組織，宣布派對(duì)規(guī)則次場(chǎng)——奢侈品牌合作，舉辦主題派對(duì)，表演秀穿場(chǎng)將“長(zhǎng)風(fēng)商務(wù)文化區(qū)“做為影片，將戶型做為移動(dòng)布景

……邀請(qǐng)個(gè)人成為Partyking/queen,組織友人聚會(huì)由開(kāi)發(fā)商提供活動(dòng)策劃、布場(chǎng)及餐飲服務(wù)（限定）

銷售人員進(jìn)行名錄篩選，擠壓水份；營(yíng)銷方式COPY俱樂(lè)部會(huì)員招募；集合“400人名單”，為后期會(huì)所經(jīng)營(yíng)打造”品牌派對(duì)”富二代Moma家高端會(huì)員Moma家操作：公共聚會(huì)（Moma大講堂、Moma演出季）人數(shù)：100人以上場(chǎng)地：青年宮或其他形式：類似郎咸平、于丹講壇；音樂(lè)會(huì)；舞臺(tái)?。挥捌侣劙l(fā)布會(huì)等主題列舉：王剛講古董、中秋晚會(huì)兒童節(jié)中國(guó)國(guó)家雜技團(tuán)晚會(huì)——魔法傳奇

……公共聚會(huì)（Moma大講堂、Moma演出季）社會(huì)活動(dòng)人數(shù)：100人以上招募場(chǎng)地：售樓處形式：組織募捐或其他公益活動(dòng)；組織各級(jí)比賽、終極頒獎(jiǎng)等主題列舉：兩周一次的高爾夫球賽馬術(shù)比賽藏獒大賽兒童繪畫(huà)攝影大賽

……社會(huì)活動(dòng)NO.1與壹基金合作——李連杰歷代影片道具拍賣慈善募捐晚會(huì)NO.1與壹基金合作——李連杰歷代影片道具拍賣慈善募捐晚會(huì)NO.2與WWF世界環(huán)保組織——共同主張”低碳“主義！太原萬(wàn)國(guó)城Moma邀您一同親歷2010”地球一小時(shí)“NO.2與WWF世界環(huán)保組織——共同主張”低碳“主義！太原萬(wàn)1售樓處前設(shè)置低碳裝置，與政府聯(lián)手邀請(qǐng)嘉賓共同見(jiàn)證。2專家講述低碳概念，并解讀其在具體生活中的應(yīng)用，如低碳生活方式，低碳建筑材料的選擇，低碳出行等。注：專家可邀請(qǐng)中國(guó)社科院可持續(xù)發(fā)展研究中心特約研究員崔大鵬，或“科學(xué)松鼠會(huì)”倡導(dǎo)者姬十三1售樓處前設(shè)置低碳裝置，與政府聯(lián)手邀請(qǐng)嘉賓共同見(jiàn)證。NO.3繪出我的夢(mèng)想家——兒童繪畫(huà)比賽1.邀請(qǐng)專業(yè)美術(shù)教師指導(dǎo)，業(yè)主子女以長(zhǎng)風(fēng)文化商務(wù)區(qū)的未來(lái)生活為主題，進(jìn)行繪畫(huà)創(chuàng)作2.由美術(shù)教師現(xiàn)場(chǎng)品評(píng)，并選出三個(gè)最佳獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品為價(jià)值300元的繪畫(huà)用品套裝。另向每位參與的小朋友贈(zèng)送紀(jì)念獎(jiǎng)，價(jià)值30元的繪畫(huà)套裝3.少兒寫(xiě)生作品均裝裱后于售樓處展示NO.3繪出我的夢(mèng)想家——兒童繪畫(huà)比賽1.邀請(qǐng)專業(yè)美術(shù)教師指MOMA家俱樂(lè)部經(jīng)營(yíng)的核心：1.不僅僅是帶給會(huì)員積分的利益，還需要更多、最好是別人不能給予的利益點(diǎn)；2.平臺(tái)資源的互動(dòng)也非常重要，最好是北京、太原兩地形成網(wǎng)絡(luò)，尤其在商業(yè)版塊。MOMA家俱樂(lè)部經(jīng)營(yíng)的核心：每一個(gè)想法，都重在執(zhí)行！謝謝聆聽(tīng)。每一個(gè)想法，都重在執(zhí)行！【太原萬(wàn)國(guó)城Moma2010年整合策略暨行動(dòng)計(jì)劃】“秀外慧中……”SHOWUS【太原萬(wàn)國(guó)城Moma2010年整合策略暨行動(dòng)計(jì)劃】“秀外慧CHAPTER01銷售背景CHAPTER01導(dǎo)語(yǔ)：我們需要市場(chǎng)上避開(kāi)來(lái)自星河灣的強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)分階段銷售不同戶型產(chǎn)品，拉開(kāi)與星河灣產(chǎn)品差異化導(dǎo)語(yǔ)：7月8月9月10月11月12月6月5月4月強(qiáng)銷期主力銷售1、2、3號(hào)樓等大戶型持續(xù)銷售期主力銷售逸趣空間、酒店式公寓等小戶型搶在星河灣開(kāi)盤前，完成大戶型產(chǎn)品銷售——繼2號(hào)樓后提升價(jià)值并消化掉1、3#7月后期主要消化小戶型與酒店式公寓星河灣開(kāi)盤7月8月9月10月11月12月6月5月4月強(qiáng)銷期持續(xù)銷售期搶CHAPTER02策略CHAPTER02讓我們先看下，市場(chǎng)反應(yīng)讓我們先看下，市場(chǎng)反應(yīng)3月27日至今，針對(duì)2號(hào)樓的164套戶型不確定定價(jià)及樓層的情況下有155組客戶已交納20萬(wàn)意向金，90%填寫(xiě)意向單3月27日至今，針對(duì)2號(hào)樓的164套戶型再看下，來(lái)自銷售的反饋數(shù)據(jù)再看下，來(lái)自銷售的反饋數(shù)據(jù)3月8日-3月14日銷售周計(jì)劃總結(jié)3月15日-3月23日3月24日-3月30日3月31日-4月5日對(duì)于位置、科技系統(tǒng)的認(rèn)知3月8日-3月14日銷售周計(jì)劃總結(jié)3月15日-3月23日3月確認(rèn)了雙塔式定位：長(zhǎng)風(fēng)文化商務(wù)區(qū).科技養(yǎng)生公寓確認(rèn)了雙塔式定位：當(dāng)我們?cè)俅闻c業(yè)主、銷售人員進(jìn)行溝通后，發(fā)現(xiàn)了雙塔攻勢(shì)后，購(gòu)買者更多的是獲得了精神層面上的滿足感。當(dāng)我們?cè)俅闻c業(yè)主、銷售人員進(jìn)行溝通后，發(fā)現(xiàn)了雙塔攻勢(shì)后，購(gòu)買這種滿足感就是：長(zhǎng)風(fēng)商務(wù)區(qū)的整體定位以及項(xiàng)目本身的屬性使得消費(fèi)者有躋身高端的感受。MOMA科技系統(tǒng)理念的引入獨(dú)具一格，科技地產(chǎn)形象于山西市場(chǎng)保持其唯一性。這種滿足感就是：他們更多的是在享受低調(diào)中的高調(diào)……他們更多的是在享受低調(diào)中的高調(diào)……而且這種對(duì)于尊貴感的欲望，愈演愈烈。而且這種對(duì)于尊貴感的欲望，愈演愈烈。于是，定位調(diào)整于是，定位調(diào)整長(zhǎng)風(fēng)文化商務(wù)區(qū).唯一.科技養(yǎng)生私宅區(qū)域排他性，資源獨(dú)有私藏，取其選擇之意主推方案1長(zhǎng)風(fēng)文化商務(wù)區(qū).唯一.科技養(yǎng)生私宅區(qū)域排他性，資源獨(dú)有私藏方案2長(zhǎng)風(fēng)新區(qū)中央當(dāng)代建筑奇跡獨(dú)特科技標(biāo)識(shí)區(qū)域核心方案2長(zhǎng)風(fēng)新區(qū)中央當(dāng)代建筑奇跡獨(dú)特科技標(biāo)識(shí)區(qū)域核心方案3中央新區(qū)智能公寓方案3中央新區(qū)智能公寓方案4中央新區(qū)國(guó)際低碳公寓方案4中央新區(qū)國(guó)際低碳公寓十大科技建筑世界舒適樣板恒溫·恒濕·恒氧·微噪方案5十大科技建筑世界舒適樣板方案5SLOGANSLOGAN深呼吸，低碳長(zhǎng)風(fēng)主推方案1深呼吸，低碳長(zhǎng)風(fēng)主推方案1從此低碳方案2從此低碳方案2再見(jiàn)空調(diào)，再見(jiàn)暖器方案3再見(jiàn)空調(diào)，再見(jiàn)暖器方案3拋棄空調(diào)拋棄暖器方案4拋棄空調(diào)拋棄暖器方案4告別空調(diào)暖器方案5告別空調(diào)暖器方案5營(yíng)銷結(jié)點(diǎn)營(yíng)銷結(jié)點(diǎn)7月8月9月10月11月12月6月5月4月強(qiáng)銷期持續(xù)銷售期取得預(yù)售銷售證主題派對(duì)強(qiáng)攻主攻投資型客戶圈層營(yíng)銷消化小戶型及酒店式公寓大型公共聚會(huì)強(qiáng)攻深度挖掘產(chǎn)品價(jià)值借助事件，加強(qiáng)媒體宣傳完成2、3、1號(hào)樓銷售目標(biāo)星河灣開(kāi)盤7月8月9月10月11月12月6月5月4月強(qiáng)銷期持續(xù)銷售期取7月8月9月10月11月12月6月4月取得預(yù)售銷售證主題派對(duì)每周1次公共聚會(huì)每月1次星河灣開(kāi)盤彼得林奇投資講座漂流季（野營(yíng)篝火、放燈）新年音樂(lè)會(huì)瑞典卡爾伯格現(xiàn)代芭蕾舞團(tuán)&挪威特隆赫姆交響樂(lè)團(tuán)

天籟·劉三姐馬云、柳傳志寧高寧談企業(yè)發(fā)展之道中印建交60年ZEE寶萊塢歌舞團(tuán)表演山西首屆國(guó)際馬拉松系列活動(dòng)長(zhǎng)風(fēng)文化商務(wù)區(qū)遠(yuǎn)景論壇

5月山西省低炭環(huán)保論壇

7月8月9月10月11月12月6月4月取得預(yù)售銷售證主題派對(duì)傳播主旨：1.每月一次的公共聚會(huì)要求高標(biāo)準(zhǔn)，旨在以此事件通過(guò)媒體之口大肆宣傳，增加客戶來(lái)電、來(lái)訪量；2.每周一次的主題派對(duì)，旨在打造圈層平臺(tái)（MOMA家俱樂(lè)部），促進(jìn)老帶新傳播主旨：策略借鑒策略借鑒“你知道，有些顧客能看出手工制作的不同，有些顧客看不出來(lái)。如果他們親眼見(jiàn)過(guò)制作過(guò)程，了解到這些手袋經(jīng)過(guò)了多少人工、多少工時(shí)，經(jīng)歷了那么多道工序，他們會(huì)了解手袋背后的價(jià)值?！敝袊?guó)區(qū)行政總裁施安德先生如是說(shuō)。2010年2月8日上海恒隆廣場(chǎng)旗艦店內(nèi)打造”玻璃房子“全球第一間專賣店之中的手工工作室兩個(gè)區(qū)域：1.VIP定制服務(wù)區(qū)/2.展示沙龍——展示產(chǎn)品制作及定制服務(wù)的手工過(guò)程“你知道，有些顧客能看出手工制作的不同，有些顧客看不出來(lái)。如策略核心策略核心實(shí)現(xiàn)精神利益帶動(dòng)物質(zhì)利益的整合傳播秀1剖析項(xiàng)目打造過(guò)程全面展示項(xiàng)目氣質(zhì)2尊貴體驗(yàn)前期、后期媒體系列宣傳實(shí)現(xiàn)精神利益帶動(dòng)物質(zhì)利益的整合傳播秀1剖析項(xiàng)目打造過(guò)程2尊貴我們就是要將生產(chǎn)房子、生產(chǎn)美好生活方式的全過(guò)程完全展現(xiàn)出來(lái)，讓業(yè)主了解其中的價(jià)值！我們就是要將生產(chǎn)房子、生產(chǎn)美好生活方式的全過(guò)程完全展現(xiàn)出來(lái)，CHAPTER03戰(zhàn)術(shù)CHAPTER03如何完成產(chǎn)品價(jià)值的深度解讀如何完成產(chǎn)品價(jià)值的深度解讀MOMA家俱樂(lè)部售樓處（沙盤、區(qū)域發(fā)展圖片展）宣傳片、廣告片公關(guān)傳播（與政府合辦長(zhǎng)風(fēng)文化商務(wù)區(qū)規(guī)劃論壇，邀請(qǐng)城市規(guī)劃專家學(xué)者參會(huì)，從城市運(yùn)營(yíng)的高度論證長(zhǎng)風(fēng)文化商務(wù)區(qū)的發(fā)展趨勢(shì)及MOMA項(xiàng)目作為專屬配套的增值性。）地段——長(zhǎng)風(fēng)文化商務(wù)區(qū)區(qū)域發(fā)展?jié)摿薮?，升值空間無(wú)限MOMA科技系統(tǒng)科技標(biāo)尺衡量生活質(zhì)量宣傳片、廣告片公關(guān)傳播（售樓處建筑藝術(shù)賞析培訓(xùn)班，每周1次，初級(jí)建筑知識(shí)培訓(xùn)，后期針對(duì)MOMA的建筑、結(jié)構(gòu)、材料、高科技等進(jìn)行專項(xiàng)培訓(xùn)。后期將培訓(xùn)手冊(cè)訂制成為《MOMA建筑故事》出版。）

樣板間（高科技部分，用銘牌標(biāo)識(shí)并撰寫(xiě)文字）第一物業(yè)金三角服務(wù)體系“金徽章”“金手指”“金盾牌”售樓處服務(wù)公關(guān)傳播（優(yōu)質(zhì)業(yè)主享受服務(wù)及活動(dòng)體驗(yàn)——尤其是后期私人主題型活動(dòng)中的管家式體驗(yàn)）配套生活便利、居住消費(fèi)為主宣傳片、廣告片公關(guān)傳播（私人主題派對(duì)中，表演秀中體現(xiàn)）宣傳片、廣告片公關(guān)傳播（私人主題派對(duì)中，表演秀中體現(xiàn)售樓處建筑藝術(shù)賞析培訓(xùn)班，針對(duì)園林規(guī)劃、樹(shù)種、小品等選擇進(jìn)行專項(xiàng)培訓(xùn)。后期將培訓(xùn)手冊(cè)訂制成為《MOMA園林故事》出版。）園林歐美街區(qū)規(guī)劃、湖景水系之中MOMA家俱樂(lè)部售樓處（沙盤、區(qū)域發(fā)展圖片展）地段——長(zhǎng)風(fēng)文現(xiàn)場(chǎng)包裝現(xiàn)場(chǎng)包裝XXXX年太原萬(wàn)國(guó)城魔碼整合策略暨行動(dòng)計(jì)劃1.項(xiàng)目入口處增加品牌形象墻和精神堡壘，增強(qiáng)視覺(jué)引導(dǎo)1.項(xiàng)目入口處增加品牌形象墻和精神堡壘，增強(qiáng)視覺(jué)引導(dǎo)入口燈飾-夜間效果入口燈飾-夜間效果入口燈飾-白天效果入口燈飾-白天效果4精神堡壘4精神堡壘4精神堡壘效果4精神堡壘效果2.沿街圍墻部分及道旗，建議作為項(xiàng)目品牌調(diào)性展示，不作為項(xiàng)目功能及信息告知的展示位置2.沿街圍墻部分及道旗，建議作為項(xiàng)目品牌調(diào)性展示，不作為項(xiàng)目1圍擋11圍擋12圍欄2圍欄3道旗13道旗13道旗1效果3道旗1效果1圍擋21圍擋21圍擋2夜景1圍擋2夜景3道旗2效果3道旗2效果3.園區(qū)內(nèi)停車場(chǎng)，售樓處，樣板區(qū)增加相應(yīng)風(fēng)格導(dǎo)視系統(tǒng)，以完善園區(qū)內(nèi)各個(gè)功能區(qū)指引系統(tǒng)3.園區(qū)內(nèi)停車場(chǎng)，售樓處，樣板區(qū)增加相應(yīng)風(fēng)格導(dǎo)視系統(tǒng)，以完善XXXX年太原萬(wàn)國(guó)城魔碼整合策略暨行動(dòng)計(jì)劃XXXX年太原萬(wàn)國(guó)城魔碼整合策略暨行動(dòng)計(jì)劃XXXX年太原萬(wàn)國(guó)城魔碼整合策略暨行動(dòng)計(jì)劃XXXX年太原萬(wàn)國(guó)城魔碼整合策略暨行動(dòng)計(jì)劃XXXX年太原萬(wàn)國(guó)城魔碼整合策略暨行動(dòng)計(jì)劃XXXX年太原萬(wàn)國(guó)城魔碼整合策略暨行動(dòng)計(jì)劃5停車指引和售樓處指引65停車指引和售樓處指引65停車指引和售樓處指引效果65停車指引和售樓處指引效果6XXXX年太原萬(wàn)國(guó)城魔碼整合策略暨行動(dòng)計(jì)劃XXXX年太原萬(wàn)國(guó)城魔碼整合策略暨行動(dòng)計(jì)劃XXXX年太原萬(wàn)國(guó)城魔碼整合策略暨行動(dòng)計(jì)劃XXXX年太原萬(wàn)國(guó)城魔碼整合策略暨行動(dòng)計(jì)劃XXXX年太原萬(wàn)國(guó)城魔碼整合策略暨行動(dòng)計(jì)劃XXXX年太原萬(wàn)國(guó)城魔碼整合策略暨行動(dòng)計(jì)劃4.現(xiàn)有VIP室面對(duì)洽談區(qū)外墻，增加秋山寬園林作品主題裝飾展板(大師級(jí)園林設(shè)計(jì)是項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)之一，可作為園林展示風(fēng)格元素)4.現(xiàn)有VIP室面對(duì)洽談區(qū)外墻，增加秋山寬園林作品主題裝飾展大師墻大師墻XXXX年太原萬(wàn)國(guó)城魔碼整合策略暨行動(dòng)計(jì)劃XXXX年太原萬(wàn)國(guó)城魔碼整合策略暨行動(dòng)計(jì)劃5.更新區(qū)域鳥(niǎo)瞰圖，完善沙盤水系5.更新區(qū)域鳥(niǎo)瞰圖，完善沙盤水系更換最新規(guī)劃圖更換最新規(guī)劃圖更換最新規(guī)劃添加水系更換最新規(guī)劃6.建議適當(dāng)減少售樓處內(nèi)部擺放綠植種類；洽談區(qū)內(nèi)家具燈飾風(fēng)格附圖片參考，建議由配飾公司重新更換。6.建議適當(dāng)減少售樓處內(nèi)部擺放綠植種類；燈具與沙發(fā)風(fēng)格不統(tǒng)一燈具與沙發(fā)風(fēng)格不統(tǒng)一XXXX年太原萬(wàn)國(guó)城魔碼整合策略暨行動(dòng)計(jì)劃XXXX年太原萬(wàn)國(guó)城魔碼整合策略暨行動(dòng)計(jì)劃建議:建議:7.樣板間裝飾建議7.樣板間裝飾建議XXXX年太原萬(wàn)國(guó)城魔碼整合策略暨行動(dòng)計(jì)劃XXXX年太原萬(wàn)國(guó)城魔碼整合策略暨行動(dòng)計(jì)劃XXXX年太原萬(wàn)國(guó)城魔碼整合策略暨行動(dòng)計(jì)劃XXXX年太原萬(wàn)國(guó)城魔碼整合策略暨行動(dòng)計(jì)劃XXXX年太原萬(wàn)國(guó)城魔碼整合策略暨行動(dòng)計(jì)劃XXXX年太原萬(wàn)國(guó)城魔碼整合策略暨行動(dòng)計(jì)劃XXXX年太原萬(wàn)國(guó)城魔碼整合策略暨行動(dòng)計(jì)劃8.樣板間及園區(qū)的精心設(shè)計(jì)，我們有理由告知。標(biāo)識(shí)——科技系統(tǒng)、配飾選擇、精裝細(xì)節(jié)等8.樣板間及園區(qū)的精心設(shè)計(jì)，我們有理由告知。XXXX年太原萬(wàn)國(guó)城魔碼整合策略暨行動(dòng)計(jì)劃XXXX年太原萬(wàn)國(guó)城魔碼整合策略暨行動(dòng)計(jì)劃9.更換銷售手提袋,統(tǒng)一形象9.更換銷售手提袋,統(tǒng)一形象XXXX年太原萬(wàn)國(guó)城魔碼整合策略暨行動(dòng)計(jì)劃服務(wù)體系服務(wù)體系1.銷售人員、物業(yè)服務(wù)人員定期且長(zhǎng)期接受星級(jí)賓館的服務(wù)禮儀培訓(xùn)1.銷售人員、物業(yè)服務(wù)人員定期且長(zhǎng)期地點(diǎn)選擇：VIP室內(nèi)時(shí)間選擇：工作日6點(diǎn)左右客戶密集到訪時(shí)間重點(diǎn)：不僅要培訓(xùn)我們要展示！

（《MOMA家》內(nèi)容同步，集合出版《商務(wù)禮儀》）地點(diǎn)選擇：VIP室內(nèi)2.太原市各區(qū)中心地點(diǎn)增設(shè)業(yè)主看房班車，每月1次項(xiàng)目觀景臺(tái)上，觀看項(xiàng)目成長(zhǎng)過(guò)程。由工程師培訓(xùn)項(xiàng)目進(jìn)度及施工講解，涉獵材質(zhì)及施工監(jiān)理等，圖文并茂。（后留下視頻，上傳網(wǎng)站；與《MOMA家》內(nèi)容同步；集合出版《MOMA建筑故事》，成為建筑初學(xué)者教科書(shū)籍）2.太原市各區(qū)中心地點(diǎn)增設(shè)業(yè)主看房班車，每月1次我們要展示高超的技術(shù)、精選的用料，就需要業(yè)主懂得！我們要展示高超的技術(shù)、精選的用料，就需要業(yè)主懂得！平臺(tái)運(yùn)作平臺(tái)運(yùn)作通過(guò)資源互動(dòng)……“Moma家”俱樂(lè)部運(yùn)作帶動(dòng)太原甚至整個(gè)山西省的生活、事業(yè)、修為資源平臺(tái)分為私人派對(duì)、公共聚會(huì)、社會(huì)活動(dòng)3類通過(guò)資源互動(dòng)……帶動(dòng)太原甚至整個(gè)山西省的生活、事業(yè)、修為資源項(xiàng)目又一強(qiáng)力價(jià)值點(diǎn)！這一次我們秀的是生活項(xiàng)目又一強(qiáng)力價(jià)值點(diǎn)！這一次我們秀的是生活生活平臺(tái)旨在為業(yè)主整合更多高端品牌資源提高生活質(zhì)素事業(yè)平臺(tái)旨在為業(yè)主整合更多理財(cái)投資商業(yè)交際等平臺(tái)如：商會(huì)修為平臺(tái)旨在為業(yè)主提升個(gè)人修養(yǎng)承擔(dān)社會(huì)責(zé)任投身公益慈善等為差異化星河灣平臺(tái)內(nèi)容關(guān)鍵詞：科技、人文、藝術(shù)、節(jié)能、環(huán)保、低碳等主題生活平臺(tái)旨在事業(yè)平臺(tái)旨在修為平臺(tái)旨在為差異化星河灣私人派對(duì)公共聚會(huì)社會(huì)活動(dòng)20人左右主題派對(duì)奢侈品結(jié)合等或訂制式個(gè)人邀約核心經(jīng)營(yíng)促進(jìn)老帶新最佳方式旨在圈層營(yíng)銷，打造交際平臺(tái)篩選強(qiáng)勢(shì)群體，俱樂(lè)部核心成員利益點(diǎn)：1購(gòu)房?jī)?yōu)惠；2私派發(fā)起權(quán)；3各種活動(dòng)優(yōu)先權(quán)；……100人以上Moma大講堂Moma演出季等打造項(xiàng)目影響力積累客戶最佳方式話題性事件，媒體影響力最佳合作渠道的深度挖掘利益點(diǎn)：購(gòu)房?jī)?yōu)惠口碑傳播品牌知名度，挖掘家庭購(gòu)買力從生活入手，覆蓋生活各方面趣味由家庭各成員的參與，加強(qiáng)對(duì)本項(xiàng)目的關(guān)注利益點(diǎn)：購(gòu)房?jī)?yōu)惠100人以上各種賽事公益活動(dòng)等晉級(jí)私公社20人左右核心經(jīng)營(yíng)促進(jìn)老帶新最佳方式100人以上打造私人派對(duì)（可命名為“星期三”）人數(shù)：20人左右場(chǎng)地：售樓處（VIP廳+接待大廳）或樣板間形式：前期啟動(dòng)——奢侈品牌結(jié)合終極目標(biāo)——個(gè)人邀約、訂制式主題列舉：化妝舞會(huì)、萬(wàn)圣節(jié)派對(duì)、馬甲派對(duì)、睡衣派對(duì)……

生日派對(duì)、慶祝派對(duì)、婚前派對(duì)、同學(xué)聚會(huì)……

品酒派對(duì)、古董鑒賞派對(duì)、雪茄派對(duì)……

腕表派對(duì)