網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)聲動(dòng)為先

【W(wǎng)ord版本下載可任意編輯】網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)聲動(dòng)為先自1997年3月，第一則網(wǎng)絡(luò)廣告出現(xiàn)在上之后，中國(guó)便掀開(kāi)了企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的大幕。

隨著近十年網(wǎng)絡(luò)的普及與發(fā)展，企業(yè)借助網(wǎng)絡(luò)開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)的方式也不斷更新，越來(lái)越多的中小企業(yè)注意到了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的必要性，并紛紛選擇了自己的方法參加到了這場(chǎng)浩浩蕩蕩的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)大潮中。

伴隨著眾多企業(yè)的參加，我國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)格局變得多樣化。無(wú)論是傳統(tǒng)的企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)、搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)會(huì)員制營(yíng)銷(xiāo)，還是在20**年興起的B2B、C2C營(yíng)銷(xiāo)，都大大增加了中小企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)手段的選擇。然而，在多樣手段選擇的背后，各種各樣的問(wèn)題也困擾著中小企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)人員。

低效營(yíng)銷(xiāo)

“花了大量的錢(qián)，卻沒(méi)有收到預(yù)期的效果”，許多中小企業(yè)都面臨著這樣的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。

自主建站是近年中小企業(yè)比較有傾向性的自我推銷(xiāo)手段之一。來(lái)自賽迪顧問(wèn)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)說(shuō)明，在價(jià)值百億元的中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)中，目前已有2／3的中小企業(yè)構(gòu)建了自己的網(wǎng)站，并付出了大量的人力物力來(lái)完善網(wǎng)站欄目和設(shè)計(jì)。但從網(wǎng)站流量監(jiān)測(cè)分析反應(yīng)出來(lái)的數(shù)據(jù)顯示，90％的企業(yè)網(wǎng)站帶來(lái)的日業(yè)務(wù)量幾乎為“0”。其效率之低，讓很多企業(yè)家產(chǎn)生了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)無(wú)用的想法。

購(gòu)買(mǎi)關(guān)鍵字和競(jìng)價(jià)排名的推出，使得中小企業(yè)可以借助門(mén)戶及搜索網(wǎng)站宣傳自己并帶來(lái)大量訪客。但隨之產(chǎn)生了企業(yè)管理者們不愿看見(jiàn)的另一種現(xiàn)象：跨進(jìn)門(mén)檻的訪客好比來(lái)自異域的參觀者，往往在企業(yè)網(wǎng)站上溜達(dá)溜達(dá)之后就飄然而去。雖然企業(yè)為這些訪客提供了能夠開(kāi)展進(jìn)一步聯(lián)系的種種方式，如電話號(hào)碼、郵寄地址、QQ、MSN、E－mail等，卻難以挽留訪客，更不能給企業(yè)帶來(lái)最現(xiàn)實(shí)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)：銷(xiāo)量增長(zhǎng)。

聲動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)

20**年，web2.0概念引進(jìn)中國(guó)，在日常生活領(lǐng)域引起了一場(chǎng)巨大變革。一時(shí)間，以主動(dòng)、互動(dòng)、交互為主導(dǎo)思維的互聯(lián)網(wǎng)生活方式被發(fā)現(xiàn)，成為了時(shí)代的主流，而在營(yíng)銷(xiāo)界，“互動(dòng)”概念也得到了越來(lái)越多的企業(yè)的重視。

互動(dòng)概念首先強(qiáng)調(diào)的是買(mǎi)賣(mài)雙方在時(shí)間和空間上達(dá)成的有效溝通。網(wǎng)絡(luò)的出現(xiàn)，已經(jīng)在形式上實(shí)現(xiàn)了跨越空間的溝通，將身處異地的人們通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)展連接。雖說(shuō)，目前即時(shí)溝通軟件能在一定程度上幫助買(mǎi)賣(mài)雙方實(shí)現(xiàn)這種交流，但前提是雙方必須安裝同類(lèi)的工具軟件，給使用者帶來(lái)了一定的不便。

互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)強(qiáng)調(diào)買(mǎi)賣(mài)雙方的相互滿足，實(shí)現(xiàn)雙贏。在互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)概念中，買(mǎi)方能夠及時(shí)向賣(mài)方傳遞自己的需求，賣(mài)方也能通過(guò)這些來(lái)自消費(fèi)者的第一手資料，及時(shí)調(diào)整自身產(chǎn)品策略，開(kāi)發(fā)能夠更加滿足市場(chǎng)需求的產(chǎn)品，在互動(dòng)交流中形成雙贏。

互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)最具變革性的一點(diǎn)，則是將原先的被動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)變?yōu)榱似髽I(yè)主動(dòng)出擊的模式。

聲動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)型商務(wù)網(wǎng)站建設(shè)是一種全新概念的網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)行為和手段。目前的互聯(lián)網(wǎng)世界是一個(gè)無(wú)聲的世界，有些網(wǎng)站雖然放上了視頻文件，但是占用資源很大，大大降低了網(wǎng)站的打開(kāi)速度，使一些沒(méi)有耐心的潛在客戶流失了。而“聲動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)”，則把聲音和動(dòng)漫應(yīng)用于網(wǎng)站建設(shè)中，客戶可以自己設(shè)置播報(bào)內(nèi)容、播報(bào)語(yǔ)言、網(wǎng)絡(luò)代言人的頭像等。再結(jié)合即時(shí)通和廣告通等最新溝通工具，使網(wǎng)站變得有聲有色，最終給企業(yè)帶來(lái)效益的回報(bào)。聲動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng)造者———播報(bào)通提出了聲動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的概念，即：企業(yè)網(wǎng)絡(luò)代言