宮鑫高競爭環(huán)境廣告投放課件

高競爭環(huán)境廣告投放宮鑫2009.11.28高競爭環(huán)境廣告投放宮鑫1越來越激烈的競爭GoogleAdwords日益被認(rèn)可越來越多的競爭對手加入大家都想要靠前的排名有些行業(yè)已經(jīng)不堪重負(fù)還在逐漸升溫……1越來越激烈的競爭GoogleAdwords日益被認(rèn)可越來2競爭壓力下廣告投放變形正常環(huán)境高競爭環(huán)境關(guān)鍵詞長尾擴(kuò)展以求藍(lán)海長尾依舊高競爭強(qiáng)度廣告語差異化策略馬上被模仿排名穩(wěn)定隨時有沖擊安全性較安全各種惡意攻擊2競爭壓力下廣告投放變形正常環(huán)境高競爭環(huán)境關(guān)鍵詞長尾擴(kuò)展以求3怎么應(yīng)對競爭一、提升質(zhì)量二、挖掘數(shù)據(jù)三、監(jiān)測對手四、持續(xù)優(yōu)化五、整合策略六、節(jié)省精力3怎么應(yīng)對競爭一、提升質(zhì)量二、挖掘數(shù)據(jù)三、監(jiān)測對手四、持續(xù)優(yōu)4一、提高質(zhì)量關(guān)鍵：相關(guān)度關(guān)鍵字和用戶搜索查詢的相關(guān)度會間接影響質(zhì)量分，可以通過關(guān)鍵字的長尾擴(kuò)展和否定詞設(shè)定解決關(guān)鍵字和廣告的相關(guān)度會影響點擊率，直接影響質(zhì)量得分，可以通過廣告測試改進(jìn)廣告和目標(biāo)網(wǎng)頁的相關(guān)度會影響到轉(zhuǎn)換率，可以通過目標(biāo)網(wǎng)頁測試改進(jìn)4一、提高質(zhì)量關(guān)鍵：相關(guān)度關(guān)鍵字和用戶搜索查詢的相關(guān)度會間接5以廣告為例，相關(guān)度足夠了嗎廣告里包含關(guān)鍵字是最低標(biāo)準(zhǔn)，在一個高競爭的環(huán)境中，我們要對用戶需求做更深的挖掘：用戶處在哪個購買階段？用戶是對產(chǎn)品的認(rèn)知程度？用戶的主要顧慮是什么？是新用戶還是回頭客？5以廣告為例，相關(guān)度足夠了嗎廣告里包含關(guān)鍵字是最低標(biāo)準(zhǔn)，在一6提高相關(guān)度（關(guān)鍵字-廣告語）寬泛型具體型長尾型關(guān)鍵詞舉例手機(jī)諾基亞手機(jī)Nokia6120用戶所處階段信息瀏覽商品比較定向購買購買意愿弱強(qiáng)最強(qiáng)廣告投放目標(biāo)曝光率傳遞信息提高轉(zhuǎn)化率廣告語方向突出品牌突出型號全款式新突出折扣，DKI

按不同購買階段撰寫針對性廣告語用戶的搜索的詞，就是他們的身份證6提高相關(guān)度（關(guān)鍵字-廣告語）寬泛型具體型長尾型關(guān)鍵詞舉例手7提高相關(guān)度（關(guān)鍵字-廣告語）關(guān)鍵詞舉例關(guān)鍵詞類別用戶所處階段用戶關(guān)注點（廣告語思路）便血癥狀身體不適可能是什么原因，最好最壞的可能痔瘡病名疾病信息能否快治，能否根治，是否常見病痔瘡手術(shù)治療方式尋求治療貴不貴，痛不痛苦，有無后遺癥肛腸科科室，醫(yī)生選擇醫(yī)院專家團(tuán)隊，專家資歷，設(shè)備力量東大肛腸醫(yī)院醫(yī)院查醫(yī)院信息整體口碑，醫(yī)院級別，有無醫(yī)保按用戶不同關(guān)注點撰寫廣告語7提高相關(guān)度（關(guān)鍵字-廣告語）關(guān)鍵詞舉例關(guān)鍵詞類別用戶所處階8二、挖掘數(shù)據(jù)，尋找機(jī)會從數(shù)據(jù)入手尋找提升的機(jī)會點擊率轉(zhuǎn)換率展示份額什么樣的數(shù)據(jù)包含機(jī)會？8二、挖掘數(shù)據(jù)，尋找機(jī)會從數(shù)據(jù)入手尋找提升的機(jī)會點擊率轉(zhuǎn)9從數(shù)據(jù)中發(fā)現(xiàn)機(jī)會9從數(shù)據(jù)中發(fā)現(xiàn)機(jī)會10專注于值得把握的機(jī)會不是所有數(shù)據(jù)都有提高潛力關(guān)鍵字點擊率營銷0.2%網(wǎng)絡(luò)營銷1%搜索引擎營銷5%10專注于值得把握的機(jī)會不是所有數(shù)據(jù)都有提高潛力關(guān)鍵字點11三、監(jiān)測競爭對手你的競爭對手沒有在休息你的數(shù)據(jù)變化可能來自于你的競爭對手11三、監(jiān)測競爭對手你的競爭對手沒有在休息12四、持續(xù)優(yōu)化優(yōu)化不是一次性的：有些事情永遠(yuǎn)都做不完永遠(yuǎn)有新的數(shù)據(jù)廣告語的AB測試內(nèi)容網(wǎng)絡(luò)中廣告組的擴(kuò)展12四、持續(xù)優(yōu)化優(yōu)化不是一次性的：13廣告語A/B測試測試的持續(xù)性和效率變體1變體2標(biāo)題標(biāo)題1標(biāo)題2描述第一行描述第一行1描述第一行2描述第二行描述第二行1描述第二行2顯示網(wǎng)址顯示網(wǎng)址1顯示網(wǎng)址213廣告語A/B測試測試的持續(xù)性和效率變體1變體2標(biāo)題標(biāo)測試廣告語的兩種方式一次性測試持續(xù)測試持續(xù)測試這種方式，忽略了元素間相互影響，但更易把握和有更高的測試效率14測試廣告語的兩種方式一次性測試持續(xù)測試持續(xù)測試這種方式，忽略15內(nèi)容網(wǎng)絡(luò)廣告組擴(kuò)展內(nèi)容網(wǎng)絡(luò)和搜索網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化方向不同15內(nèi)容網(wǎng)絡(luò)廣告組擴(kuò)展內(nèi)容網(wǎng)絡(luò)和搜索網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化方向不同16五、整合策略任何策略都不是孤立的廣告語關(guān)鍵字定價網(wǎng)站其它排名ROI16五、整合策略任何策略都不是孤立的廣告語關(guān)鍵字定價網(wǎng)站17策略需要相互配合排名低排名定價產(chǎn)品-低價策略廣告語突出價格優(yōu)勢關(guān)鍵詞側(cè)重Cheap,Discount等詞根的長尾網(wǎng)站增加限時促銷的內(nèi)容17策略需要相互配合排名低排名定價產(chǎn)品-低價策略廣告語突18六、節(jié)省精力什么時候可以投入精力？賬戶最開始投放的時候足夠數(shù)據(jù)量18六、節(jié)省精力什么時候可以投入精力？19監(jiān)測重點放在賬戶初期賬戶初期的問題往往是大問題當(dāng)做了重大改動后，也要保持監(jiān)測使用提醒工具19監(jiān)測重點放在賬戶初期賬戶初期的問題往往是大問題20足夠數(shù)據(jù)量的時候再做決定數(shù)據(jù)量太小，隨機(jī)性太強(qiáng)時間段太短，只能看到一個片段Google的數(shù)據(jù)統(tǒng)計更新頻率20足夠數(shù)據(jù)量的時候再做決定數(shù)據(jù)量太小，隨機(jī)性太強(qiáng)MSN:Passion@Passion@Blog:

謝謝!謝謝!高競爭環(huán)境廣告投放宮鑫2009.11.28高競爭環(huán)境廣告投放宮鑫1越來越激烈的競爭GoogleAdwords日益被認(rèn)可越來越多的競爭對手加入大家都想要靠前的排名有些行業(yè)已經(jīng)不堪重負(fù)還在逐漸升溫……1越來越激烈的競爭GoogleAdwords日益被認(rèn)可越來2競爭壓力下廣告投放變形正常環(huán)境高競爭環(huán)境關(guān)鍵詞長尾擴(kuò)展以求藍(lán)海長尾依舊高競爭強(qiáng)度廣告語差異化策略馬上被模仿排名穩(wěn)定隨時有沖擊安全性較安全各種惡意攻擊2競爭壓力下廣告投放變形正常環(huán)境高競爭環(huán)境關(guān)鍵詞長尾擴(kuò)展以求3怎么應(yīng)對競爭一、提升質(zhì)量二、挖掘數(shù)據(jù)三、監(jiān)測對手四、持續(xù)優(yōu)化五、整合策略六、節(jié)省精力3怎么應(yīng)對競爭一、提升質(zhì)量二、挖掘數(shù)據(jù)三、監(jiān)測對手四、持續(xù)優(yōu)4一、提高質(zhì)量關(guān)鍵：相關(guān)度關(guān)鍵字和用戶搜索查詢的相關(guān)度會間接影響質(zhì)量分，可以通過關(guān)鍵字的長尾擴(kuò)展和否定詞設(shè)定解決關(guān)鍵字和廣告的相關(guān)度會影響點擊率，直接影響質(zhì)量得分，可以通過廣告測試改進(jìn)廣告和目標(biāo)網(wǎng)頁的相關(guān)度會影響到轉(zhuǎn)換率，可以通過目標(biāo)網(wǎng)頁測試改進(jìn)4一、提高質(zhì)量關(guān)鍵：相關(guān)度關(guān)鍵字和用戶搜索查詢的相關(guān)度會間接5以廣告為例，相關(guān)度足夠了嗎廣告里包含關(guān)鍵字是最低標(biāo)準(zhǔn)，在一個高競爭的環(huán)境中，我們要對用戶需求做更深的挖掘：用戶處在哪個購買階段？用戶是對產(chǎn)品的認(rèn)知程度？用戶的主要顧慮是什么？是新用戶還是回頭客？5以廣告為例，相關(guān)度足夠了嗎廣告里包含關(guān)鍵字是最低標(biāo)準(zhǔn)，在一6提高相關(guān)度（關(guān)鍵字-廣告語）寬泛型具體型長尾型關(guān)鍵詞舉例手機(jī)諾基亞手機(jī)Nokia6120用戶所處階段信息瀏覽商品比較定向購買購買意愿弱強(qiáng)最強(qiáng)廣告投放目標(biāo)曝光率傳遞信息提高轉(zhuǎn)化率廣告語方向突出品牌突出型號全款式新突出折扣，DKI

按不同購買階段撰寫針對性廣告語用戶的搜索的詞，就是他們的身份證6提高相關(guān)度（關(guān)鍵字-廣告語）寬泛型具體型長尾型關(guān)鍵詞舉例手7提高相關(guān)度（關(guān)鍵字-廣告語）關(guān)鍵詞舉例關(guān)鍵詞類別用戶所處階段用戶關(guān)注點（廣告語思路）便血癥狀身體不適可能是什么原因，最好最壞的可能痔瘡病名疾病信息能否快治，能否根治，是否常見病痔瘡手術(shù)治療方式尋求治療貴不貴，痛不痛苦，有無后遺癥肛腸科科室，醫(yī)生選擇醫(yī)院專家團(tuán)隊，專家資歷，設(shè)備力量東大肛腸醫(yī)院醫(yī)院查醫(yī)院信息整體口碑，醫(yī)院級別，有無醫(yī)保按用戶不同關(guān)注點撰寫廣告語7提高相關(guān)度（關(guān)鍵字-廣告語）關(guān)鍵詞舉例關(guān)鍵詞類別用戶所處階8二、挖掘數(shù)據(jù)，尋找機(jī)會從數(shù)據(jù)入手尋找提升的機(jī)會點擊率轉(zhuǎn)換率展示份額什么樣的數(shù)據(jù)包含機(jī)會？8二、挖掘數(shù)據(jù)，尋找機(jī)會從數(shù)據(jù)入手尋找提升的機(jī)會點擊率轉(zhuǎn)9從數(shù)據(jù)中發(fā)現(xiàn)機(jī)會9從數(shù)據(jù)中發(fā)現(xiàn)機(jī)會10專注于值得把握的機(jī)會不是所有數(shù)據(jù)都有提高潛力關(guān)鍵字點擊率營銷0.2%網(wǎng)絡(luò)營銷1%搜索引擎營銷5%10專注于值得把握的機(jī)會不是所有數(shù)據(jù)都有提高潛力關(guān)鍵字點11三、監(jiān)測競爭對手你的競爭對手沒有在休息你的數(shù)據(jù)變化可能來自于你的競爭對手11三、監(jiān)測競爭對手你的競爭對手沒有在休息12四、持續(xù)優(yōu)化優(yōu)化不是一次性的：有些事情永遠(yuǎn)都做不完永遠(yuǎn)有新的數(shù)據(jù)廣告語的AB測試內(nèi)容網(wǎng)絡(luò)中廣告組的擴(kuò)展12四、持續(xù)優(yōu)化優(yōu)化不是一次性的：13廣告語A/B測試測試的持續(xù)性和效率變體1變體2標(biāo)題標(biāo)題1標(biāo)題2描述第一行描述第一行1描述第一行2描述第二行描述第二行1描述第二行2顯示網(wǎng)址顯示網(wǎng)址1顯示網(wǎng)址213廣告語A/B測試測試的持續(xù)性和效率變體1變體2標(biāo)題標(biāo)測試廣告語的兩種方式一次性測試持續(xù)測試持續(xù)測試這種方式，忽略了元素間相互影響，但更易把握和有更高的測試效率14測試廣告語的兩種方式一次性測試持續(xù)測試持續(xù)測試這種方式，忽略15內(nèi)容網(wǎng)絡(luò)廣告組擴(kuò)展內(nèi)容網(wǎng)絡(luò)和搜索網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化方向不同15內(nèi)容網(wǎng)絡(luò)廣告組擴(kuò)展內(nèi)容網(wǎng)絡(luò)和搜索網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化方向不同16五、整合策略任何策略都不是孤立的廣告語關(guān)鍵字定價網(wǎng)站其它排名ROI16五、整合策略任何策略都不是孤立的廣告語關(guān)鍵字定價網(wǎng)站17策略需要相互配合排名低排名定價產(chǎn)品-低價策略廣告語突出價格優(yōu)勢關(guān)鍵詞側(cè)重Cheap,Discount等詞根的長尾網(wǎng)站增加限時促銷的內(nèi)容17策略需要相互配合排名低排名定價產(chǎn)品-低價策略廣告語突18六、節(jié)省精力什么時候可以投入精力？賬戶最開始投放的時候足夠數(shù)據(jù)量18六、節(jié)省精力什么時候可以投入