個(gè)人工作總結(jié)素材（15篇）

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2022個(gè)人工作總結(jié)素材

2022個(gè)人工作總結(jié)素材篇1

本學(xué)期的輔導(dǎo)員工作即將過(guò)去，我所帶的__級(jí)學(xué)生也將告別他們的大學(xué)生活，這半年來(lái)我針對(duì)大三年級(jí)學(xué)生的特點(diǎn)，在學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心與幫助下，較好地完成了本學(xué)期的工作，現(xiàn)將這一學(xué)期的工作做一總結(jié)：

一、配合學(xué)院整治學(xué)生紀(jì)律，加強(qiáng)班級(jí)學(xué)風(fēng)建設(shè)

針對(duì)我院學(xué)生曠課遲到這一現(xiàn)象，學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)在學(xué)期開(kāi)始就采取了許多措施來(lái)防止這一現(xiàn)象的發(fā)生，良好的學(xué)風(fēng)是學(xué)生進(jìn)步健康成長(zhǎng)的保證，為了配合學(xué)校，我要求所帶的八個(gè)班級(jí)針對(duì)本班的實(shí)際情況進(jìn)行自查各班干部帶好頭，并督促本班同學(xué)以先進(jìn)帶后進(jìn)對(duì)重點(diǎn)學(xué)生采取個(gè)別談心幫助他們改正缺點(diǎn)，另一方面要求各考勤班長(zhǎng)嚴(yán)格考勤，并把出勤情況與獎(jiǎng)學(xué)金助學(xué)金及評(píng)優(yōu)掛鉤，對(duì)部分自制力差懶散的學(xué)生形成了一定的約束力，使整個(gè)年級(jí)的班風(fēng)學(xué)風(fēng)有了明顯進(jìn)步。

二、加強(qiáng)與學(xué)生的情感交流，關(guān)心學(xué)生的身心健康

__級(jí)學(xué)生即將離校實(shí)習(xí)，隨之就將面對(duì)畢業(yè)、就業(yè)的壓力，當(dāng)前我國(guó)大學(xué)生就業(yè)形勢(shì)嚴(yán)峻，這些都會(huì)給學(xué)生帶來(lái)巨大的心理壓力，有很多同學(xué)對(duì)自己今后的路如何走感到茫然、焦慮，不知如何理順自己的學(xué)業(yè)和生活。針對(duì)此種情況，我和部分學(xué)生進(jìn)行了一對(duì)一促膝長(zhǎng)談，幫助他們緩解壓力，并利用QQ與他們交流，運(yùn)用班會(huì)對(duì)學(xué)生進(jìn)行就業(yè)指導(dǎo)，讓每個(gè)同學(xué)針對(duì)各自特點(diǎn)規(guī)劃自己的職業(yè)，經(jīng)過(guò)這些針對(duì)性的措施絕大部分同學(xué)都能安心專業(yè)學(xué)習(xí)，勇敢面對(duì)挑戰(zhàn)，相信只要自己努力就一定能立足于社會(huì)。

三、安全教育不放松

學(xué)生的安全是輔導(dǎo)員工作的重中之重，任何時(shí)候我都把學(xué)生的安全教育放在學(xué)生工作的首位，通過(guò)班會(huì)和主題教育活動(dòng)進(jìn)行消防安全、交通安全、財(cái)產(chǎn)安全、人生安全、就業(yè)安全指導(dǎo)專門(mén)的教育，為確得及時(shí)與學(xué)生保持聯(lián)系，不分節(jié)假日我24小時(shí)不關(guān)機(jī)，同時(shí)要求各班建立應(yīng)急反應(yīng)機(jī)制，要求各班干部及寢室長(zhǎng)在學(xué)生發(fā)生沖突性事件時(shí)及時(shí)將信息反饋給我，堅(jiān)持在第一時(shí)間到場(chǎng)，對(duì)一些特殊情況的學(xué)生在不涉及學(xué)生個(gè)人隱私的前提下，要求其寢室同學(xué)多給與關(guān)注，每次節(jié)假日或放假都提醒同學(xué)們?cè)诨丶液头敌５耐局袝r(shí)刻注意自身財(cái)產(chǎn)及人生安全。

四、堅(jiān)持耐心細(xì)致做好學(xué)生日常管理工作

在學(xué)生個(gè)人登記表的基礎(chǔ)上逐步建立學(xué)生個(gè)人檔案，定期與家長(zhǎng)聯(lián)系和寢室走訪，對(duì)掛科__以上的同學(xué)進(jìn)行個(gè)別談話，根據(jù)學(xué)院的要求盡力做好大學(xué)生黨建工作，在獎(jiǎng)學(xué)金評(píng)定，評(píng)困生認(rèn)定及各類(lèi)評(píng)優(yōu)中做好公正、公平、公開(kāi)，各項(xiàng)工作有條有理，井然有序。

我雖然順利的完成了本學(xué)期的輔導(dǎo)工作，但自己感到在許多方面做得還不夠好，只有在今后的`工作中發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)克服不足，使自己的工作能上一個(gè)新的臺(tái)階。

我鼓勵(lì)學(xué)生盡可能積極參與學(xué)校、院系組織的各項(xiàng)文藝活動(dòng)，培養(yǎng)自己各方面的綜合素質(zhì)。分院組織的記者大賽、主持人大賽等比賽都是在晚上，我多次克服時(shí)間上的不便，到場(chǎng)給予學(xué)生支持和鼓勵(lì)。此外，我在通過(guò)班會(huì)、面談、qq群等方式與學(xué)生交流時(shí)，多次提到涉及到本學(xué)院的機(jī)械創(chuàng)新大賽、電子設(shè)計(jì)大賽、3d大賽、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽等全國(guó)性專業(yè)競(jìng)賽，鼓勵(lì)學(xué)生深入鉆研專業(yè)知識(shí)。

2022個(gè)人工作總結(jié)素材篇2

20__馬上就要過(guò)去。新的挑戰(zhàn)又在眼前，回顧在這一年工作中，有太多的感慨和感動(dòng)。在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷，同事們的友愛(ài)和幫助下，這一年的工作感覺(jué)格外順利，也因?yàn)檫@些，我一直用感恩的心，兢兢業(yè)業(yè)的工作，沒(méi)有絲毫懈怠，各方面都取得了一些成績(jī)，但也存在不足，具體匯報(bào)如下：

今年是公司的服務(wù)提升年，首先，加強(qiáng)了業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)，要求自己必須擁有熟悉的業(yè)務(wù)知識(shí)。同時(shí)，服務(wù)態(tài)度和服務(wù)技巧也及其重要。燕經(jīng)理組織多次服務(wù)意識(shí)和營(yíng)銷(xiāo)技巧的各項(xiàng)培訓(xùn)。嚴(yán)格要求自己，對(duì)顧客必須服務(wù)周到、主動(dòng)介紹商品、堅(jiān)持多說(shuō)一句話、做好營(yíng)銷(xiāo)工作。從服務(wù)細(xì)節(jié)、語(yǔ)言技巧、打動(dòng)顧客的心理、多銷(xiāo)售一塊棒棒糖、一杯豆?jié){、一瓶水、一個(gè)面包等各種商品，積少成多，增加效益。在日常的工作中，不管在超市哪個(gè)崗位工作，我始終堅(jiān)持做什么事情，做了就一定把它做好做細(xì)。對(duì)工作充滿熱情，用積極的工作態(tài)度，影響周?chē)娜?。我也?jiān)持和同事們互幫互助，共同努力把各項(xiàng)工作做細(xì)，積極主動(dòng)發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，做一個(gè)合格的員工。

不足方面：通過(guò)_總提出的“五不自”深刻反思找出自己的不足之處有很多，工作考慮不夠全面，衛(wèi)生清理、過(guò)期商品、盤(pán)點(diǎn)工作、陳列擺放商品，倉(cāng)庫(kù)商品擺放、搭配商品、進(jìn)貨接貨等各項(xiàng)工作做不到位，細(xì)節(jié)工作還欠缺。對(duì)安全工作有時(shí)粗心大意。遇事有時(shí)情緒化，不能及時(shí)調(diào)整好心態(tài)。遇到問(wèn)題想得不夠全面、不夠冷靜。遇到難處理的問(wèn)題，也想過(guò)逃避，想過(guò)放棄。不能夠主動(dòng)找領(lǐng)導(dǎo)溝通，處理問(wèn)題還需要多學(xué)會(huì)靈活變通，需加強(qiáng)語(yǔ)言表達(dá)能力。領(lǐng)導(dǎo)安排的工作任務(wù)，害怕自己做不好，對(duì)自己沒(méi)有自信，不會(huì)鼓勵(lì)自己，執(zhí)行力欠佳。管理方面缺乏經(jīng)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題有時(shí)處理不及時(shí)，有時(shí)存在老好人思想、得過(guò)且過(guò)思想。工作缺少計(jì)劃性、主動(dòng)意識(shí)欠缺，不能給領(lǐng)導(dǎo)出謀劃策、無(wú)創(chuàng)新能力。

在今后工作中盡上自己最大的能力把以上不足一一整改，完善自我、穩(wěn)步提升，向著目標(biāo)努力。

在這期間我也多了一層身份，_經(jīng)理說(shuō)讓我?guī)О嗟臅r(shí)候，說(shuō)實(shí)話我心里有些害怕，擔(dān)心自己做不好，畢竟自己能力有限啊!_經(jīng)理和_副經(jīng)理把多年的工作經(jīng)驗(yàn)傳授與我，我也主動(dòng)多學(xué)、多問(wèn)、多請(qǐng)教、多溝通、多觀察、多努力、很快進(jìn)入了工作角色。從管理上能合理安排人員，各項(xiàng)工作井然有序了，沒(méi)有辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任。

在工作中，必須按照公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，執(zhí)行到位，服從指揮，不管是在超市哪個(gè)崗位工作做細(xì)，積極學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)，嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真改正自己的不足，工作計(jì)劃如下：

在日常的工作中，要具備一定的服務(wù)意識(shí)，時(shí)刻牢記著為公司創(chuàng)造價(jià)值，把工作經(jīng)驗(yàn)，與同事們分享，齊頭并進(jìn)，所話說(shuō)“活到老，學(xué)到老”加強(qiáng)業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)服務(wù)技巧，堅(jiān)持“多說(shuō)一句話”營(yíng)銷(xiāo)，爭(zhēng)取把工作做的跟家完美。

2022個(gè)人工作總結(jié)素材篇3

20__年9月伊始，我進(jìn)入學(xué)校，承擔(dān)__級(jí)__班200名新生的日常管理工作，不知不覺(jué)間，已經(jīng)接近學(xué)期末。在這半年里，我收獲很多，和前輩們的相處讓我收獲了很多難能可貴的經(jīng)驗(yàn);和學(xué)生的相處讓我學(xué)會(huì)了如何處理各種各樣的班級(jí)日常事務(wù)以及突發(fā)狀況。我從一開(kāi)始接觸這份工作的迷茫，到逐漸適應(yīng)熟悉，以下就是我對(duì)這半年來(lái)的各個(gè)方面的總結(jié)。

一、端正思想，堅(jiān)持學(xué)習(xí)

作為一名大學(xué)輔導(dǎo)員，應(yīng)該是具備高尚的人格，高度的社會(huì)責(zé)任感和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹螌W(xué)態(tài)度，講求為人師表。本人思想端正，作風(fēng)正派，服從各項(xiàng)工作安排，積極參加各種會(huì)議，辦事認(rèn)真負(fù)責(zé)。工作中，能以一名黨員的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己;積極參加學(xué)部黨總支及學(xué)部黨總支第二支部組織的各項(xiàng)理論學(xué)習(xí)活動(dòng)，認(rèn)真學(xué)習(xí)十八屆五中全會(huì)會(huì)議精神。在業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)方面，作為一名新進(jìn)輔導(dǎo)員，我認(rèn)真學(xué)習(xí)了學(xué)生手冊(cè)、學(xué)校、系部的各種規(guī)章制度、輔導(dǎo)員工作指南等，全面深入了解學(xué)校和學(xué)部的基本情況，熟悉輔導(dǎo)員的業(yè)務(wù)知識(shí);大量閱讀輔導(dǎo)員理論文章，著力擴(kuò)大知識(shí)面，開(kāi)闊視野，進(jìn)一步提高理論水平。

二、履行輔導(dǎo)員工作職責(zé)，完成工作任務(wù)

1、認(rèn)真做好__級(jí)__班__名新生的日常管理工作

(1)充分做好迎新前的準(zhǔn)備工作。我把迎新前的主要準(zhǔn)備工作放在了閱讀新生的基本情況以及通過(guò)學(xué)生圈與學(xué)生建立聯(lián)系。了解他們的家鄉(xiāng)、特長(zhǎng)、興趣愛(ài)好，便于今后對(duì)學(xué)生管理做到心中有數(shù)。

(2)迎接新生。首先是見(jiàn)好“第一”面，留意觀察學(xué)生的衣著打扮，言談舉止，及時(shí)做好了記錄;其次是“第一”時(shí)間走訪學(xué)生宿舍。報(bào)道結(jié)束后的當(dāng)天晚上，我第一時(shí)間到學(xué)生宿舍走訪。了解他們的住宿情況，是否還有需要解決的困難，并告知他們?cè)谀吧沫h(huán)境中一定要注意人、財(cái)、物的安全。最后是召開(kāi)“第一次”班會(huì)，告知開(kāi)學(xué)初期的一些事宜。

(3)做好軍訓(xùn)和入學(xué)教育工作。遵照學(xué)生處安排，執(zhí)行軍訓(xùn)期間，新生輔導(dǎo)員值班工作，做好新生軍訓(xùn)期間的思想政治教育和心理幫扶工作;組織新生參加專業(yè)思想教育講座以及新生入學(xué)教育系列講座，并隨班聽(tīng)課。與學(xué)生溝通，耐心傾聽(tīng)與指導(dǎo)。首先，在學(xué)習(xí)和生活上加以指導(dǎo)。這一點(diǎn)在低年級(jí)顯得尤其重要，因?yàn)榇蟛糠謱W(xué)生都是第一次遠(yuǎn)離父母、遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)，在生活習(xí)慣上、學(xué)習(xí)上會(huì)遇到不少困難，如：很多學(xué)生不適應(yīng)集體住宿，不適應(yīng)大學(xué)老師的授課方式，不知道該如何去處理同學(xué)之間的矛盾，這些都可能會(huì)給他們帶來(lái)困擾。其次，在社會(huì)實(shí)踐上加以指導(dǎo)。大學(xué)階段，作為從學(xué)校到社會(huì)的一個(gè)過(guò)度階段，學(xué)生除了要學(xué)習(xí)必要的科學(xué)文化知識(shí)，還應(yīng)當(dāng)參加一些社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，以此提高自身綜合素質(zhì)，提高與社會(huì)的對(duì)接能力。

(4)組建好第一屆班委會(huì)。在前期觀察以及民主投票的基礎(chǔ)上選好班委，充分信任她們，并加強(qiáng)考察和督促，適時(shí)地做出指導(dǎo)，引導(dǎo)他們更好地工作。

(5)組織有意義的集體活動(dòng)。大家從四面八方匯聚到一個(gè)班級(jí)，組成了一個(gè)大家庭，這是一種緣分。我通過(guò)組織各種形式的主題班會(huì)增強(qiáng)班級(jí)的凝聚力和向心力，使原本不熟悉的學(xué)生相互認(rèn)識(shí)，相互了解，增進(jìn)彼此之間的友誼。

(6)做好特殊學(xué)生工作。摸查新生家庭經(jīng)濟(jì)狀況，做好學(xué)生資助工作，按時(shí)完成本學(xué)年的國(guó)家助學(xué)金評(píng)比、公示、網(wǎng)上錄入等相關(guān)工作。此外，針對(duì)貧困生、單親家庭以及性格孤僻學(xué)生做好溝通交流，使他們及時(shí)的調(diào)整心態(tài)，以一種積極心態(tài)去面對(duì)大學(xué)生活，幫助他們樹(shù)立正確的人生觀、價(jià)值觀和自信自強(qiáng)的觀念。

2.配合完成部分團(tuán)總支學(xué)生會(huì)的指導(dǎo)工作

組織指導(dǎo)學(xué)生完成護(hù)理禮儀大賽、元旦晚會(huì)等活動(dòng)，并做好團(tuán)總支學(xué)生會(huì)_年工作總結(jié)以及20__年工作計(jì)劃。

三、個(gè)人工作不足及展望

1.不足：工作經(jīng)驗(yàn)不足，缺乏前瞻預(yù)判性;做事情的計(jì)劃性、調(diào)理性不足，特別是組織元旦晚會(huì)的過(guò)程中，缺乏完整有條理的規(guī)劃，導(dǎo)致一些環(huán)節(jié)處理地比較倉(cāng)促。

2.展望：希望自己能夠在新的一年里繼續(xù)積累經(jīng)驗(yàn)，多向前輩們學(xué)習(xí)，豐富自身的專業(yè)技能，提高個(gè)人文化素養(yǎng);做好工作計(jì)劃，把每一件事做細(xì)致，做到位;加強(qiáng)與學(xué)生的溝通交流，努力走進(jìn)學(xué)生的內(nèi)心世界。

回首過(guò)去一年的工作，我發(fā)現(xiàn)自我還有很多方面做的不夠，工作中也有一些不盡人意的地方，讓我時(shí)刻銘記必須要給學(xué)生樹(shù)立一個(gè)進(jìn)取、正面的榜樣，經(jīng)過(guò)這一年的工作，我相信我們必須能夠在工作中更加完善自我，管理好自我的學(xué)生。

2022個(gè)人工作總結(jié)素材篇4

在我們普通人眼中工作一直都是人生不可分割的一部分，我也一直在為工作忙碌著。人生需要方向，工作需要目標(biāo)，在工作中我是一個(gè)有主見(jiàn)卻服從命令的人。

工作可以分為多個(gè)階段，一個(gè)是適應(yīng)階段，一個(gè)是成長(zhǎng)階段，還有一個(gè)是穩(wěn)定階段，不同階段的工作也都有不同的要求，對(duì)于自己同樣存在挑戰(zhàn)，這一年我經(jīng)歷了這樣一個(gè)工作階段。

適應(yīng)階段，我是今年入職公司成為公司的一員，剛來(lái)到公司，我是新人，同樣也存在著很多的各種問(wèn)題，對(duì)于工作的問(wèn)題，與同事相處的問(wèn)題，和領(lǐng)導(dǎo)溝通的問(wèn)題。這些都是我工作中遇到的，這時(shí)是實(shí)習(xí)期，需要的是我更多的去學(xué)，但同樣存在的問(wèn)題更多，因?yàn)槲覍?duì)于工作的了解少，工作的經(jīng)驗(yàn)不足，之讓我的工作存在了很大的阻礙，讓我的工作不能進(jìn)全功。很多時(shí)候我都非常羨慕那些老員工能夠快速的做完工作，能夠完成工作目標(biāo)，我自己卻一直都停留在那個(gè)階段不知道如何前進(jìn)，我迷茫更，也失落過(guò)，更曾經(jīng)沮喪過(guò)，感覺(jué)自己不行，連最基本的勇氣都已經(jīng)喪失，連最基本的膽識(shí)都沒(méi)有了。

但人總會(huì)成長(zhǎng)的，我從最開(kāi)始的窘迫中邁出，回首看到了如同我一般的其他人也在這個(gè)決斷迷茫失落，在這個(gè)階段靠的只有自己，因?yàn)楣ぷ餍枰氖巧幌⒌亩分?，在工作中勇往直前的精神，不害怕，不逃避的精神，只要我們能夠挺過(guò)這一段時(shí)間在接下來(lái)的時(shí)間里就是我們突飛猛進(jìn)的發(fā)展階段。

在成長(zhǎng)階段，是我們成為了正式員工之后，后了自己發(fā)揮的空間，也有了自己的工作習(xí)慣，這時(shí)的我工作沒(méi)有了開(kāi)始時(shí)那么大的阻礙，但是學(xué)習(xí)的東西卻變得更多了，因?yàn)槲抑滥芰σc更為相匹配，如果能力不足是不足以為公司分憂，不能夠完成公司交代的任務(wù)，公司給我們的任務(wù)一直都是我們不能忘記的重中之重，成為了正式員工不代表就止步，不代表就不前進(jìn)，而是要提升自己，公司提供給我們的機(jī)會(huì)有很多，要我們自己把握，有學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，有獨(dú)立面對(duì)困哪的機(jī)會(huì)，更有我們自己去完成工作的機(jī)會(huì)，堅(jiān)持和努力把自己的能力不斷拔高，讓自己的工作更加輕松，讓自己的努力不白費(fèi)這是我對(duì)自己的要求。

穩(wěn)定階段，在這個(gè)階段里面也就是在公司里面工作了一年以上左右吧，保持我們自己的斗志，讓我們繼續(xù)在工作崗位生奮斗加持，這是我給自己定的要求，因?yàn)楫?dāng)工作成為了習(xí)慣，當(dāng)我們的努力得到了回報(bào)，這時(shí)會(huì)變得有些懶散，有些怠慢，這就是我們的心里，也是我的心里，我不會(huì)讓自己繼續(xù)這樣下去，因?yàn)槲乙约罕３譀_刺的狀態(tài)，用長(zhǎng)跑的精神來(lái)提升自己的斗志讓我能夠不斷進(jìn)步，成為公司的精英，這是我一直努力的目標(biāo)。

隨著新年的到來(lái)，雖然一年工作也隨之落幕，但是我內(nèi)心澎湃的激情卻從來(lái)沒(méi)有停歇過(guò)，因?yàn)槲乙恢倍荚谄床?。以精英的要求?lái)要求自己。

2022個(gè)人工作總結(jié)素材篇5

20年已經(jīng)過(guò)去了，我將借用這次機(jī)會(huì)給個(gè)人過(guò)去一年的工作來(lái)做個(gè)總結(jié)，和新的一年計(jì)劃。首先我非常感謝幾位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們工作的支持與幫助，我想借各位同任熱烈的掌聲來(lái)表示對(duì)領(lǐng)導(dǎo)感謝!謝謝大家!

新舊交替的這一段，是一年的尾聲、還是新一年的序曲?是結(jié)束，還是開(kāi)始?這不重要。重要的是：舊的一年，我經(jīng)歷了那么多，失去過(guò)、遺憾過(guò);收獲過(guò)、充實(shí)過(guò)……而對(duì)于新的一年，我的心中仍然有夢(mèng)。

我舉個(gè)例子，像我在做推銷(xiāo)的時(shí)候到一家醫(yī)院里是很熱的夏天我以前每次去都會(huì)給他們帶一個(gè)西瓜什么的水果之類(lèi)的后來(lái)時(shí)間長(zhǎng)了，他們說(shuō)小陶你下次來(lái)不要這么客氣了，但我在看見(jiàn)他們吃西瓜的時(shí)候啊就要到處找刀，以前我每次也就只知道吃，反正我拿來(lái)了你們弄好了我就吃點(diǎn)，我想我每次都買(mǎi)西瓜為什么不給他們帶把刀去了，后來(lái)我去就幫他們帶去，其實(shí)也不是很貴的東西，但他給我?guī)Я耸裁?從此以后我就成了他們那里的?？土?，也不用每次買(mǎi)吃的了，自己到還有的吃。一舉兩得啊，雖然只是小事情但對(duì)他們來(lái)說(shuō)卻是件大事啊!，第四嘴勤就是想到了看到了，就要說(shuō)最后就要做，人嗎總喜歡聽(tīng)好聽(tīng)的話，你多說(shuō)幾句也沒(méi)什么，但他心理感覺(jué)舒服啊，在這里我又要羅嗦了，比如我們經(jīng)常到外地去了，就買(mǎi)買(mǎi)當(dāng)?shù)氐奶禺a(chǎn)帶回去給重要的客戶，那至于怎么說(shuō)我想我不說(shuō)大家也都知道了。

記的我每次到一家醫(yī)院的藥劑科去我每次都不會(huì)空手去的，哪怕一瓶飲料我都要帶去的，因?yàn)槟遣少?gòu)啊很喜歡這些小東西了，我基本上是一個(gè)星期去一次，但每次了那個(gè)主任在，她都不要，也沒(méi)有給我什么好聽(tīng)的話。雖然嘴上說(shuō)不要但最后還是收上了。前幾天我又去，想來(lái)想去不知道買(mǎi)什么東西了，聽(tīng)一個(gè)朋友說(shuō)寧波有一家買(mǎi)黃巖的橘子很好的，我就跑過(guò)去買(mǎi)了兩箱過(guò)去，那主任也在我就進(jìn)去了他看見(jiàn)我又拿東西了，他就說(shuō)你再這樣，下次你不要來(lái)了，我接過(guò)來(lái)說(shuō)主任這是我一點(diǎn)的心意我到臺(tái)州去了一趟給你們帶了點(diǎn)黃巖的橘子很好的，你帶回去賞賞，她當(dāng)時(shí)看了下我就說(shuō)你不要每次都這么客氣了，你的藥最近銷(xiāo)的還好，你只要有正常的銷(xiāo)量沒(méi)什么事的。不用經(jīng)常來(lái)，有事我會(huì)給你打電話，或者你給我打電話來(lái)。

這話不管是他說(shuō)的是真心話但我心理也塌實(shí)了好多，我下次就敢大膽的和他溝通了，上次從蕭山回去又給她帶了兩盒蘿卜干回去。有時(shí)候啊這些謊言啊也是善意的謊言。沒(méi)辦法啊，為工作!在就是手勤，平時(shí)沒(méi)事的時(shí)候就多給客戶發(fā)發(fā)信息，有些話用語(yǔ)言表達(dá)不出來(lái)的，用文字表達(dá)會(huì)更好些，什么節(jié)日啊問(wèn)候下，信息一毛錢(qián)也許也會(huì)起到你所意想不到的結(jié)果，在圣誕節(jié)我給所有的客戶都發(fā)出了一條信息，雖然只有百分之三十的客戶給我回信息，但我已經(jīng)很滿足了。最后了五快了也就是前面的五勤了，想了就要去做，成功了我們?cè)俳釉賲枺×瞬⒉豢膳?，我記得我看了一個(gè)成功人士的一句話;堅(jiān)強(qiáng)，用心的力量來(lái)為自己打氣;人的一生不可能是一帆風(fēng)順的，所以打從你有自我意識(shí)的那一刻開(kāi)始，你就要有一個(gè)明確的認(rèn)識(shí)，那就是人的一輩子必定有風(fēng)有浪，絕對(duì)不可能日日是好日，年年是好年，所以當(dāng)我們?cè)谟龅酱煺蹠r(shí)，不要覺(jué)得驚訝和沮喪，反而應(yīng)該試為當(dāng)然，然后冷靜的看待它解決它。

雖然在過(guò)去的一年里我工作上沒(méi)有取得很大成功，，但這就是我總結(jié)了出一些技巧，也是我在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下所學(xué)習(xí)到的。在新的一年里，我想利用我目前所掌握的一點(diǎn)技巧，希望在各位領(lǐng)導(dǎo)支持下，和各位同任的幫助下，我給自己指定了一個(gè)計(jì)劃，在完成目前我們主大產(chǎn)品的銷(xiāo)量同時(shí)來(lái)開(kāi)發(fā)出一些新的產(chǎn)品，目前我做的醫(yī)院有可弗的有可由的我會(huì)保持一定的銷(xiāo)量，盡量的再提高點(diǎn)銷(xiāo)量，在所屬于我所做的醫(yī)院里沒(méi)有開(kāi)發(fā)出來(lái)的，我會(huì)盡量盡快的開(kāi)發(fā)，在就是新品種的開(kāi)發(fā)，具體的計(jì)劃我會(huì)像我的直屬上司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)的。

希望在新的一年里領(lǐng)導(dǎo)的支持下讓我們更上一層樓，為了個(gè)人，為了公司我們一起努力吧，各位奮戰(zhàn)在醫(yī)藥一線的同任朋友們，不要為了目前所面臨的困難所感到茫然失措，相信自己的努力，創(chuàng)造出一個(gè)輝煌的明天，今天小才露尖尖角，明天定是荷花香氣飛滿塘!

一年的工作已經(jīng)結(jié)束了，在即將迎來(lái)的一年中，我們會(huì)繼續(xù)不斷的努力的，這是一直無(wú)法拒絕的問(wèn)題，這是一直以來(lái)我們?cè)谀杲K時(shí)候的總結(jié)。每一年都有自己的進(jìn)步，每一年都會(huì)有自己的成長(zhǎng)!相信大家在來(lái)年中一定會(huì)取得最圓滿的成功。

2022個(gè)人工作總結(jié)素材篇6

本學(xué)期我擔(dān)任高一級(jí)語(yǔ)文教學(xué)。我對(duì)教學(xué)工作不敢怠慢，認(rèn)真學(xué)習(xí)，深入研究教法，虛心向?qū)W習(xí)。經(jīng)過(guò)努力，獲取了很多寶貴的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。以下是我在本學(xué)期的教學(xué)情況總結(jié)。

教學(xué)就是教與學(xué)，兩者是相互聯(lián)系，不可分割的，有教者就必然有學(xué)者。學(xué)生是被教的主體。因此，了解和分析學(xué)生情況，有針對(duì)地教對(duì)教學(xué)成功與否至關(guān)重要。最高接觸教學(xué)的時(shí)候，我還不懂得了解學(xué)生對(duì)教學(xué)的重要性，只是專心研究書(shū)本，教材，想方設(shè)法令課堂生動(dòng)，學(xué)生易接受。

一方面，農(nóng)村的學(xué)生聽(tīng)，說(shuō)的能力相對(duì)較弱，授課采用較深的普通話教學(xué)，同學(xué)們還不能適應(yīng)。而用方言教學(xué)，又削弱語(yǔ)文語(yǔ)感教學(xué)的功能。另一方面，二班的同學(xué)比較活躍，上課氣氛積極，但中等生、差生占較大多數(shù)，尖子生相對(duì)較少。因此，講得太深，沒(méi)有照顧到整體，我備課時(shí)也沒(méi)有注意到這點(diǎn)，因此教學(xué)效果不如理想。從此可以看出，了解及分析學(xué)生實(shí)際情況，實(shí)事求是，具體問(wèn)題具體分析，做到因材施教，對(duì)授課效果有直接影響。這就是教育學(xué)中提到的備教法的同時(shí)要備學(xué)生。這一理論在我的教學(xué)實(shí)踐中得到了驗(yàn)證。

教學(xué)中，備課是一個(gè)必不可少，十分重要的環(huán)節(jié)，備學(xué)生，又要備教法。備課不充分或者備得不好，會(huì)嚴(yán)重影響課堂氣氛和積極性，曾有一位前輩對(duì)我說(shuō)：備課備不好，倒不如不上課，否則就是白費(fèi)心機(jī)。我明白到備課的重要性，因此，每天我都花費(fèi)大量的時(shí)間在備課之上，認(rèn)認(rèn)真真鉆研教材和教法，不滿意就不收工。雖然辛苦，但事實(shí)證明是值得的。

一堂準(zhǔn)備充分的課，會(huì)令學(xué)生和老師都獲益不淺。例如我在講授《背影》的時(shí)候，這課的主題是認(rèn)識(shí)和理解有關(guān)音樂(lè)的內(nèi)容，教學(xué)難度比較大。如果照本宣科地(“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)活動(dòng)總結(jié))講授，學(xué)生會(huì)感到困難和沉悶。為了上好這堂課，我認(rèn)真研究了課文，找出了重點(diǎn)，難點(diǎn)，準(zhǔn)備有針對(duì)性地講。為了令教學(xué)生動(dòng)，不沉悶，我還為此準(zhǔn)備了相關(guān)的音樂(lè)，授課時(shí)就胸有成竹了。在播放音樂(lè)時(shí)，學(xué)生非常用心，對(duì)此非常感興趣，教學(xué)效果十分理想。相反，我沒(méi)有認(rèn)真?zhèn)湔n的時(shí)候，課堂氣氛沉悶，教學(xué)效果不好，與此相比可見(jiàn)，認(rèn)真?zhèn)湔n對(duì)教學(xué)十分重要。

備課充分，能調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，上課效果就好。但同時(shí)又要有駕馭課堂的能力，因?yàn)閷W(xué)生在課堂上的一舉一動(dòng)都會(huì)直接影響課堂教學(xué)。因此上課一定要設(shè)法令學(xué)生投入，不讓其分心，這就很講究方法了。上課內(nèi)容豐富，現(xiàn)實(shí)。教態(tài)自然，講課生動(dòng)，難易適中照顧全部，就自然能夠吸引住學(xué)生。所以，老師每天都要有充足的精神，讓學(xué)生感受到一種自然氣氛。這樣，授課就事半功倍?；乜醋约旱氖谡n，我感到有點(diǎn)愧疚，因?yàn)橛袝r(shí)我并不能很好地做到這點(diǎn)。當(dāng)學(xué)生在課堂上無(wú)心向?qū)W，違反紀(jì)律時(shí)，我的情緒就受到影響，并且把這帶到教學(xué)中，讓原本正常的講課受到?jīng)_擊，發(fā)揮不到應(yīng)有的水平，以致影響教學(xué)效果。我以后必須努力克服，研究方法，采取有利方法解決當(dāng)中困難。

語(yǔ)文是一門(mén)工具學(xué)科，對(duì)學(xué)生而言，既熟悉又困難，在這樣一種大環(huán)境之下，要教好語(yǔ)文，就要讓學(xué)生喜愛(ài)語(yǔ)文，讓他們對(duì)語(yǔ)文產(chǎn)生興趣。否則學(xué)生對(duì)這門(mén)學(xué)科產(chǎn)生畏難情緒，不愿學(xué)，也無(wú)法學(xué)下去。為此，我采取了一些方法，就是盡量多講一些文化生活故事，讓他們更了解語(yǔ)文，更喜歡學(xué)習(xí)語(yǔ)文。因?yàn)橹挥姓Z(yǔ)文水平提高，他們才能提高同學(xué)們的語(yǔ)文寫(xiě)作能力，對(duì)成績(jī)優(yōu)秀的同學(xué)很有好處。

因?yàn)檎Z(yǔ)文的特殊情況，學(xué)生在不斷學(xué)習(xí)中，會(huì)出現(xiàn)好差分化現(xiàn)象，差生面擴(kuò)大，會(huì)嚴(yán)重影響班內(nèi)的學(xué)習(xí)風(fēng)氣。因此，絕對(duì)不能忽視。為此，我制定了具體的計(jì)劃和目標(biāo)。對(duì)這部分同學(xué)進(jìn)行有計(jì)劃的輔導(dǎo)。我把這批同學(xué)分為三個(gè)組。第一組是有能力提高，但平時(shí)懶動(dòng)腦筋不學(xué)的同學(xué)，對(duì)這些同學(xué)，我采取集體輔導(dǎo)，給他們分配固定任務(wù)，不讓他們有偷懶的機(jī)會(huì)，讓他們發(fā)揮應(yīng)有水平;第二組是肯學(xué)，但由于能力不強(qiáng)的同學(xué)。對(duì)這部分同學(xué)要適當(dāng)引導(dǎo)，耐心教導(dǎo)，慢慢提高他們的成績(jī)，不能操之過(guò)急，且要多鼓勵(lì)。只要他們肯努力，成績(jī)有望搞提高;第三組是紀(jì)律松散，學(xué)習(xí)不認(rèn)真，基礎(chǔ)又不好的同學(xué)。對(duì)這部分人要進(jìn)行課余時(shí)間個(gè)別輔導(dǎo)。因?yàn)檫@部分同學(xué)需要一個(gè)安靜而又不受干擾的環(huán)境，才會(huì)立下心來(lái)學(xué)習(xí)。只要堅(jiān)持輔導(dǎo)，這些同學(xué)基礎(chǔ)重新建立起來(lái)，以后授課的效果就會(huì)更好。

語(yǔ)文是語(yǔ)言。困此，除了課堂效果之外，還需要讓學(xué)生多讀，多講，多練。為此，在早讀時(shí)，我堅(jiān)持下班了解早讀情況，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)糾正。課后發(fā)現(xiàn)學(xué)生作業(yè)問(wèn)題也及時(shí)解決，及時(shí)講清楚，讓學(xué)生即時(shí)消化。另外，對(duì)部分不自覺(jué)的同學(xué)還采取強(qiáng)硬背誦等方式，提高他們的能力。

經(jīng)過(guò)一個(gè)學(xué)期的努力，期末考就是一種考驗(yàn)。無(wú)論成績(jī)高低，都體現(xiàn)了我在這學(xué)期的教學(xué)成果。我明白到這并不是最重要的，重要的是在本學(xué)期后如何自我提高，如何共同提高學(xué)生的語(yǔ)文水平。因此，無(wú)論怎樣辛苦，我都會(huì)繼續(xù)努力，多問(wèn)，多想，多向前輩學(xué)習(xí)，爭(zhēng)取進(jìn)步。

2022個(gè)人工作總結(jié)素材篇7

和10月份一樣，11月份也飛快的過(guò)去了，因10月份沒(méi)有及時(shí)做個(gè)人工作總結(jié)，導(dǎo)致11月份工作的展開(kāi)有些難度，我想在這個(gè)11月末，好好的整理一下這個(gè)月的個(gè)人工作，做一個(gè)個(gè)人工作總結(jié)!

作為一個(gè)房產(chǎn)銷(xiāo)售，要想業(yè)績(jī)蹭蹭往上漲，我能做的不外乎尋找客戶、吸引客戶和維系客戶?？山?jīng)過(guò)這個(gè)11月之后，我的想法有了一些改變。這個(gè)月，我因?yàn)橐恍C(jī)緣巧合，接觸了比平常月份多好幾倍的客戶，也成功地吸引了一些客戶在我這里做詳細(xì)的了解，甚至還多次去看了房，可是最后卻沒(méi)有簽成相應(yīng)多的單，業(yè)績(jī)幾乎沒(méi)有提高。關(guān)于這一點(diǎn)，我意識(shí)到在吸引客戶和維系客戶之間，還少了一個(gè)留住客戶的環(huán)節(jié)。

要想吸引客戶，這在現(xiàn)在這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)候來(lái)說(shuō)，是一個(gè)極其容易的事兒，而對(duì)于一個(gè)做房產(chǎn)銷(xiāo)售好幾年的老員工來(lái)說(shuō)，這更是輕而易舉的事情?？晌野l(fā)現(xiàn)，我卻缺少了留住客戶的本事兒。也就是說(shuō)，客戶可能在我這里試吃之后，就走了，又逛下家去了，這樣的情況是我對(duì)于這個(gè)月工作的反思。我知道，這一點(diǎn)留住客戶成了我們房產(chǎn)銷(xiāo)售必須要提升，或者說(shuō)我這個(gè)房產(chǎn)銷(xiāo)售必須要提升的一點(diǎn)。要想留住客戶，相比還是得從客戶身上去找尋關(guān)鍵點(diǎn)?；蛟S是我還不夠耐心細(xì)致，或許是我還不夠有親和力，又或許我們這里的房源不如別處的房源好，這里前兩點(diǎn)是我個(gè)人可以努力的，后一點(diǎn)的話，我相信我們房產(chǎn)的質(zhì)量，一定是我們的宣傳工作還做得不夠到位。關(guān)于這三點(diǎn)，我想我前兩點(diǎn)可以個(gè)人克服，后一點(diǎn)也可以向上反映來(lái)克服。這種發(fā)現(xiàn)和克服就有賴于這11月的工作總結(jié)了。如果我像10份那樣忙到?jīng)]時(shí)間總結(jié)，那我一定還會(huì)讓12月像這個(gè)11月一樣碌碌而為了。

不過(guò)還想特別總結(jié)一下的是我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)的素質(zhì)。這個(gè)月我們團(tuán)隊(duì)在面對(duì)大流量的客戶時(shí)，并沒(méi)有表現(xiàn)出與我們房產(chǎn)相匹配的團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，相反，在多次與客戶的接觸中，讓客戶有了不太高興的情況出現(xiàn)，雖然不是什么大事，可也還是影響了我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)和整個(gè)房產(chǎn)集團(tuán)的形象。在接下來(lái)的12月里，我希望我和我的團(tuán)隊(duì)成員都能夠把整體形象素質(zhì)當(dāng)回事兒，這樣我們?cè)?2月的工作才不會(huì)像11月這樣忙得像蒼蠅一般碌碌無(wú)為。

好了，11月份的個(gè)人工作總結(jié)，基本上就是這些了，希望12月的我看見(jiàn)這份工作總結(jié)能夠?qū)ぷ饔兴{(diào)整和改進(jìn)，讓12月業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)蹭蹭蹭往上漲。

2022個(gè)人工作總結(jié)素材篇8

11月份是一個(gè)人事變動(dòng)比較大的月份，很多下半年畢業(yè)的學(xué)生，現(xiàn)在陸陸續(xù)續(xù)也出來(lái)找工作了，怎么樣在這個(gè)月份留住更多更好的人力資源，是本人這個(gè)月的主要工作。

身為公司的人事，我一直以來(lái)都是同事們心中的知心姐姐，他們有什么都找我來(lái)說(shuō)，有什么要求都來(lái)找我提，有什么開(kāi)心不開(kāi)心的也都會(huì)來(lái)找我說(shuō)，在11月這個(gè)忙碌的月份，的確，這些事情讓我變得異常忙碌，但我也在這種忙碌中體會(huì)到了身為公司人事的存在感和價(jià)值感。通過(guò)和他們的聊天中，我了解到那些最后選擇離開(kāi)的員工是出于什么原因離開(kāi)了我們公司，進(jìn)而把與我們公司相關(guān)的部分加以改進(jìn)，盡可能去滿足員工長(zhǎng)期穩(wěn)定在我公司工作的期待。本月共離職3名員工，包括1名前端開(kāi)發(fā)和2名后端管理。

本月初，我把各個(gè)部門(mén)所需的人才要求都統(tǒng)一發(fā)布在了招聘網(wǎng)站，每天我也都會(huì)去更新一輪，讓每天在往上找工作的學(xué)生們都能第一時(shí)間看到我們公司的招聘信息。我還通過(guò)經(jīng)常與同事們的聊天中了解到現(xiàn)在求職者的心理，及時(shí)更改招聘信息，讓更多求職者能夠感受到我們這里的人文關(guān)懷以及福利待遇，讓他們?cè)谶€沒(méi)進(jìn)公司前就能夠?qū)居幸粋€(gè)最起碼的向往和期待。我在投簡(jiǎn)歷應(yīng)聘我們公司的求職簡(jiǎn)歷中也挑選出了一部分優(yōu)秀的求職者來(lái)我公司進(jìn)行面試，經(jīng)過(guò)我們?nèi)耸逻@邊的面試與各部門(mén)主管的復(fù)試，在11月份共招入了3名新職員，其中包括后端管理的2名和前端開(kāi)發(fā)的1名，他們已于本月月中入職，希望他們能夠在我們公司長(zhǎng)期工作下去。

本月的人事變化是3進(jìn)3出，還是保證了公司的人事正常流動(dòng)情況，但是要留住更多的人力資源，我們?nèi)耸虏块T(mén)還需要更加努力，主要是要讓每一個(gè)來(lái)我們這里工作的人都能夠找到自己的價(jià)值和獲得看似虛無(wú)縹緲的歸屬感，我認(rèn)為這是人力資源管理最最關(guān)鍵的部分。針對(duì)現(xiàn)在年輕人都愛(ài)一言不合就跳槽的現(xiàn)象，我也做出了一些人事上的變化，也在招聘過(guò)程中做了很多的改進(jìn)，希望這些改變都能夠使我們下一月的工作更加合理和完善，讓那些被我們公司吸引的年輕人也能夠在入職后滿意在我公司的工作，爭(zhēng)取培養(yǎng)一批長(zhǎng)留公司的老員工來(lái)!

這個(gè)月的工作基本上就是以上的情況了，下月繼續(xù)努力，爭(zhēng)取取得年終的勝利。

2022個(gè)人工作總結(jié)素材篇9

回顧20年的總體銷(xiāo)售情況，摸著自己囊中羞澀，自感慚愧!這不是只有我主觀原因，同時(shí)客觀原因也導(dǎo)致整體銷(xiāo)售上不去的一個(gè)因素，在此我總結(jié)了一些存在的問(wèn)題。

一、目前的醫(yī)藥形勢(shì)：

1、現(xiàn)時(shí)藥價(jià)不斷下降、下調(diào)，沒(méi)有多在利潤(rùn)，空間越來(lái)越小、客戶難以操作。

2、即使有的產(chǎn)品中標(biāo)了，但在中標(biāo)當(dāng)?shù)氐姆N.種原因阻滯了產(chǎn)品的銷(xiāo)售，如某某省屬某某藥品中標(biāo)，價(jià)格為：某某元，沒(méi)有大的客源，只是一些小的，而且有些醫(yī)院因不是醫(yī)療保障、公費(fèi)醫(yī)療產(chǎn)品，沒(méi)銷(xiāo)量，客戶不愿操作，其它醫(yī)院有幾家不進(jìn)新藥也停了下來(lái)，也許再加上可能找不對(duì)真正能操作這類(lèi)品種的客戶，所以一拖就拖到現(xiàn)在。相比在別的省、市，這個(gè)品種也中標(biāo)，而且價(jià)錢(qián)比省屬的少，雖說(shuō)情況差不多，但卻可以進(jìn)幾家醫(yī)院，每月也有銷(xiāo)量，究其原因，我覺(jué)得要找就找一個(gè)網(wǎng)絡(luò)全，這樣的供貨平臺(tái)更有利于產(chǎn)品的銷(xiāo)售和推廣。

3、在各地的投標(biāo)報(bào)價(jià)中，由于醫(yī)藥經(jīng)驗(yàn)上不足，導(dǎo)致落標(biāo)的情況時(shí)常發(fā)生，在這點(diǎn)上，我需做深刻的檢討，以后多學(xué)一些醫(yī)藥知識(shí)，投標(biāo)報(bào)價(jià)時(shí)會(huì)盡量做足工課，提高自已的報(bào)價(jià)水平，來(lái)確保順利完成。

4、在電話招商方面，一些談判技巧也需著重加強(qiáng)，只要我們用心去觀察和發(fā)掘，話題的切入點(diǎn)是很容易找到，爭(zhēng)取每個(gè)電話招商過(guò)程都能夠流暢順利，必竟在沒(méi)有中標(biāo)的情況下，電話招商是主要的銷(xiāo)售模式，公司的形象也是在電話中被客戶所了解，所以在這方面也要提高，給客戶一個(gè)好的印象。

二、所負(fù)責(zé)相關(guān)省份的總體情況：

隨著中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)的大力整頓治理逐漸加強(qiáng)，醫(yī)藥招商面對(duì)國(guó)家藥品監(jiān)管力度逐漸增強(qiáng)，藥品醫(yī)院配送模式及藥品價(jià)格管理的進(jìn)一步控制，許多限制性藥品銷(xiāo)售的政策落實(shí)到位，報(bào)價(jià)元，報(bào)價(jià)元，有的客戶拿貨在當(dāng)?shù)劁N(xiāo)售，但銷(xiāo)量不大，據(jù)了解，在某某省的某某市，大部份醫(yī)院入藥時(shí)首先會(huì)考慮是否是今年又中標(biāo)的產(chǎn)品，加上今年當(dāng)?shù)氐恼呤?，凡屬掛網(wǎng)限價(jià)品種，只要所報(bào)的價(jià)在所限價(jià)錢(qián)之內(nèi)都可入圍，這樣一來(lái)，大部份的市場(chǎng)已被之前做開(kāi)的產(chǎn)品所占據(jù)，再加上每家醫(yī)院，每個(gè)品種只能進(jìn)兩個(gè)規(guī)格(一品兩規(guī))，所以目前能操作的市場(chǎng)也不是很大，可以操作的空間是小之又小。

省內(nèi)，我所負(fù)責(zé)的地區(qū)中標(biāo)產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況也不盡人意，真正客戶能操作的品種不多，分析主要原因有幾點(diǎn)：

1、當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)需求決定產(chǎn)品的總體銷(xiāo)量。

2、藥品的利潤(rùn)空間不夠，導(dǎo)致客戶在銷(xiāo)售上沒(méi)有了極積性。

3、公司中標(biāo)品種不是該客戶的銷(xiāo)售專長(zhǎng)(找不對(duì)人)。

4、貨物發(fā)出去好幾天，但沒(méi)能及時(shí)到達(dá)醫(yī)藥代理的手里。讓客戶急不可耐，這種情況應(yīng)避免。

5、現(xiàn)在代理商年底結(jié)帳，顧不上新新貨，而且年底不想壓庫(kù)底。

6、代理商需求減少，大部分找到適合的產(chǎn)品，已有好的渠道。

7、有需求的代理商不能及時(shí)找到，代理商對(duì)產(chǎn)品更加慬慎。

我覺(jué)得在明年，應(yīng)該有針對(duì)性的到當(dāng)?shù)蒯t(yī)藥公司進(jìn)行詳細(xì)走訪，了解客戶的需求，制訂計(jì)劃，分品種給某些有銷(xiāo)售專長(zhǎng)的客戶操作，不能像今年一樣，配送公司點(diǎn)了一大堆，但真正能做的品種沒(méi)幾個(gè)，而且這樣也不會(huì)導(dǎo)致不同配送商之間爭(zhēng)產(chǎn)品的沖突。

在此，提出對(duì)明年的銷(xiāo)售建議：

1、應(yīng)避免服務(wù)不周到，例如：找到客房只把貨發(fā)出去了，推銷(xiāo)跟蹤了，但是產(chǎn)品宣傳需要公司給錄制一些音像品，這樣更有利于宣傳。

2、避免發(fā)貨不及時(shí)的問(wèn)題，通常先打款的拖著，貨到付款的就緊著發(fā)。

3、價(jià)格并不統(tǒng)一，應(yīng)該有省、市、縣的梯度價(jià)。

4、稅票不及時(shí)。

5、哪個(gè)區(qū)分給了誰(shuí)就應(yīng)該讓這個(gè)經(jīng)理跟蹤，不斷了解市場(chǎng)，操作市場(chǎng)。

在銷(xiāo)售方面，建議公司考慮在原有的營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)上再大力度的加大網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式，畢竟現(xiàn)在計(jì)算機(jī)的普及網(wǎng)絡(luò)這個(gè)銷(xiāo)售平臺(tái)覆蓋面越來(lái)越大，這是我們電話招商方法所不及的，現(xiàn)在的藥商尋找藥品經(jīng)營(yíng)不再是單獨(dú)靠以前參加各地的藥交會(huì)尋找產(chǎn)品了，(就這次成都會(huì)上所見(jiàn)到的已沒(méi)有前幾年多，現(xiàn)在的人越來(lái)越少)，加上經(jīng)濟(jì)危機(jī)，前景不太景氣，而且現(xiàn)在的人漸漸轉(zhuǎn)變了他們的想法，慢慢向網(wǎng)絡(luò)靠攏，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)給他們帶來(lái)方便，快捷，而且成本低。在網(wǎng)上代理醫(yī)藥的話，只要客戶現(xiàn)正尋找某一類(lèi)型的藥品，都能在網(wǎng)上找到。因此鎖定好的廠家，好的品牌比較準(zhǔn)確。在通過(guò)電話的交流，成功率是顯而易見(jiàn)的?，F(xiàn)在是一個(gè)信息時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)也成為人們不可忽視的宣傳平臺(tái)，它有著豐富的代理商資料可供查詢，對(duì)產(chǎn)品的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)及銷(xiāo)售都有很大的幫助。

2022個(gè)人工作總結(jié)素材篇10

20__年是自我挑戰(zhàn)的一年，我將努力改正過(guò)去一年工作中的不足，把新一年的工作做好，過(guò)去的一年在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和同事的熱情幫助，通過(guò)自身的不懈努力，在工作上取得了一定的成果，現(xiàn)將工作總結(jié)如下。

一、培訓(xùn)方面

1、托盤(pán)要領(lǐng)，房間送餐流程。

2、大、中、小型宴會(huì)各部門(mén)幫忙跑菜的相關(guān)知識(shí)講解。

3、賓館相關(guān)制度培訓(xùn)與督導(dǎo)。

4、出菜途徑相關(guān)安全意識(shí)。

5、對(duì)本班組進(jìn)行學(xué)習(xí)醬料制作。

二、管理方面

1、上級(jí)是下級(jí)的模范，我一直堅(jiān)持以身作則，所以我的班組非常團(tuán)結(jié)。

2、我對(duì)任何人都一樣，公平、公正、公開(kāi)做事。

3、以人為本，人與人的性格多方面的管理方式。

4、20__年傳菜全年離職人數(shù)_人，20__年傳菜全年離職人數(shù)_人，20__年是比較穩(wěn)定的一年。

三、作為我本人，負(fù)責(zé)傳菜工作

1、負(fù)責(zé)廳面的醬料運(yùn)轉(zhuǎn)。

2、傳菜出菜相應(yīng)輸出與控制。

3、傳菜人手的協(xié)調(diào)。

四、在操作方面的幾點(diǎn)

1、人手不足，忙時(shí)導(dǎo)致菜肴造型變形，體現(xiàn)不了本公司的精華。

2、由于國(guó)家的興旺，導(dǎo)致現(xiàn)代的年輕人都是寶貝，越來(lái)越不會(huì)干活，只追求金錢(qián)!

3、為什么招不進(jìn)人的原因、這是須及時(shí)解決的最大問(wèn)題。

4、什么叫發(fā)展、什么叫進(jìn)步、什么叫改進(jìn)、什么叫管理、什么叫誰(shuí)管誰(shuí)、要怎樣才能穩(wěn)定。

5、望上級(jí)了解其它同行業(yè)傳菜人手配制。

五、本班組在本年度做的不到位

1、部分員工禮貌禮節(jié)、儀容儀表不到位。

2、有時(shí)沒(méi)按相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)操作。

3、由于后勤部分人員思想過(guò)于反常，沒(méi)法溝通，導(dǎo)致監(jiān)督力度不到位。

總之，20__年又是以今天作為一個(gè)起點(diǎn)，新目標(biāo)、新挑戰(zhàn)，在新的一年中繼續(xù)努力工作，勤學(xué)習(xí)、勤總結(jié)，最后祝愿我們賓館生意興隆、財(cái)源廣進(jìn)!祝愿各位領(lǐng)導(dǎo)在工作的征程中勇往直前，人生的跑道上一帆風(fēng)順、祝愿各位同事在新的一年里續(xù)寫(xiě)人生新的輝煌。

2022個(gè)人工作總結(jié)素材篇11

**年，我局法治宣傳教育工作在市委、市政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在市依法治市領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室的指導(dǎo)支持下，全面啟動(dòng)“七五”普法工作，把抓好“關(guān)鍵少數(shù)”等重點(diǎn)對(duì)象學(xué)法用法擺在更加突出位置，把落實(shí)普法責(zé)任制、加強(qiáng)法治文化建設(shè)作為更加緊要任務(wù)，較好地完成了《**年全市法治宣傳教育工作要點(diǎn)》和《淮南市法治宣傳教育工作領(lǐng)導(dǎo)小組成員單位**年重要工作目標(biāo)任務(wù)》規(guī)定的目標(biāo)任務(wù)，現(xiàn)將有關(guān)情況匯報(bào)如下：

一、工作的組織領(lǐng)導(dǎo)情況

1、加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。根據(jù)人事變動(dòng)情況，對(duì)局法治宣傳教育工作領(lǐng)導(dǎo)小組及時(shí)做出調(diào)整，建立了主要領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)法治宣傳教育工作的機(jī)制，并將法治宣傳教育工作列入局重要議事日程。

2、注重機(jī)構(gòu)建設(shè)。市文化、廣電、新聞出版“三局合一”后，設(shè)立了政策法規(guī)科，按照職責(zé)要求，充分發(fā)揮政策法規(guī)科在推進(jìn)法治宣傳教育工作方面的組織協(xié)調(diào)和督促指導(dǎo)作用。

3、制定工作方案。制定了《市文廣新局**年法治宣傳教育工作計(jì)劃》，并將**年法治宣傳教育工作與年終工作總結(jié)一道進(jìn)行評(píng)議考核，將考核結(jié)果與公務(wù)員考核掛鉤，嚴(yán)格執(zhí)行責(zé)任追究制度。

4、提供工作保障。為保障法治宣傳教育工作的順利開(kāi)展，我局積極落實(shí)相應(yīng)的法制宣傳教育經(jīng)費(fèi)，先后配備了投影儀、攝像機(jī)、單反相機(jī)、電腦等必要的宣傳器材，組織征訂了《中華人民共和國(guó)新法規(guī)匯編》、《文化市場(chǎng)法律法規(guī)匯編》和《新聞出版廣播影視系統(tǒng)法紀(jì)知識(shí)要點(diǎn)匯編》等學(xué)法、普法教材。

二、深化法制宣傳教育情況

1、開(kāi)展法治宣傳教育知識(shí)培訓(xùn)。通過(guò)局黨委中心組學(xué)習(xí)會(huì)、局機(jī)關(guān)專題學(xué)習(xí)會(huì)等形式，組織機(jī)關(guān)全體同志認(rèn)真學(xué)習(xí)《憲法》、《安徽省法治宣傳教育條例》、《淮南市法治宣傳教育條例》和黨的十八屆四中、五中全會(huì)等，進(jìn)一步提高了我局干部職工的法律素養(yǎng)，提高了運(yùn)用法律手段防范風(fēng)險(xiǎn)、解決問(wèn)題的能力。今年7月份舉辦了全市文化執(zhí)法業(yè)務(wù)培訓(xùn)班，邀請(qǐng)省文化廳領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行授課，課后全員開(kāi)展討論，隊(duì)員收益頗豐，培訓(xùn)效果顯著。

2、組織開(kāi)展多種形式的法制宣傳活動(dòng)。在做好內(nèi)部學(xué)習(xí)、培訓(xùn)工作的同時(shí)，結(jié)合文化廣電新聞出版工作，我們重點(diǎn)做好社會(huì)宣傳工作，開(kāi)展了多種形式的文化法制宣傳教育活動(dòng)。在《淮南文化》和市文化廣電新聞出版局網(wǎng)站等媒體上開(kāi)辟法制宣傳專欄，開(kāi)展公益性法制宣傳教育活動(dòng)，并充分利用“3·15”國(guó)際消費(fèi)者權(quán)益日、“4·26”世界知識(shí)產(chǎn)權(quán)日、“5·18”國(guó)際文化遺產(chǎn)日、“6·26”國(guó)際禁毒日、安全生產(chǎn)宣傳周、全國(guó)安全生產(chǎn)月等重要節(jié)日，開(kāi)展有關(guān)法律法規(guī)宣傳。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，**年我局開(kāi)展廣場(chǎng)法制宣傳活動(dòng)6次，共散發(fā)宣傳手冊(cè)20__余冊(cè)，制作展板90余塊，現(xiàn)場(chǎng)接答市民咨詢近100個(gè)，促進(jìn)了社會(huì)成員學(xué)法、守法、用法的意識(shí)。

3、落實(shí)好法制宣傳教育專項(xiàng)工作。按照《淮南市**年“江淮普法行”活動(dòng)方案》要求，結(jié)合文化民生工程“農(nóng)村公益電影放映”工作，在今年6月下旬至7月中旬認(rèn)真組織開(kāi)展了十部法制微視頻集中進(jìn)鄉(xiāng)村(社區(qū))展播活動(dòng)。在市依法治市領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室的指導(dǎo)下，積極組織機(jī)關(guān)人員參加全市法庭旁聽(tīng)活動(dòng)、全市領(lǐng)導(dǎo)干部憲法法律知識(shí)測(cè)試。及時(shí)報(bào)送《中國(guó)·淮南普法便民手冊(cè)》相關(guān)資料。

三、法治文化建設(shè)工作開(kāi)展情況

1、將法治文化建設(shè)納入現(xiàn)代公共文化服務(wù)體系。按照市委、市政府《加快構(gòu)建現(xiàn)代公共文化服務(wù)體系實(shí)施意見(jiàn)》要求：在公共圖書(shū)館(室)、農(nóng)家書(shū)屋配備法律法規(guī)類(lèi)圖書(shū)、報(bào)刊和光盤(pán)，供大家免費(fèi)閱讀;在縣區(qū)文化館、鄉(xiāng)鎮(zhèn)綜合文化站、農(nóng)民文化樂(lè)園和社區(qū)綜合文化服務(wù)中心開(kāi)展法制宣傳教育培訓(xùn)和法律法規(guī)主題講座;通過(guò)農(nóng)村公益電影放映活動(dòng)、送戲進(jìn)萬(wàn)村、文化信息資源共享、文化惠民消費(fèi)季、送文化下鄉(xiāng)活動(dòng)把法制類(lèi)影視作品、文藝作品送到農(nóng)村(社區(qū))，使廣大群眾受到形象生動(dòng)、潛移默化的法治教育;通過(guò)中央、地方財(cái)政配套開(kāi)展民生工程“廣播電視直播衛(wèi)星戶戶通”建設(shè)，方便農(nóng)村通過(guò)廣播電視收聽(tīng)收看法治類(lèi)節(jié)目;組織專業(yè)人員創(chuàng)作建黨95周年系列文藝MKM、書(shū)法MKM和反腐倡廉教育戲曲并舉辦專場(chǎng)演出。

2、開(kāi)展法治文化理論研究，形成具有區(qū)域特色的法治文化理論研究成果。我局與安徽省《淮南子》研究會(huì)組織專家學(xué)者研究、發(fā)掘《淮南子》地方歷史文化資源，xx出版了《淮南子廉政思想研究》一書(shū)，并公開(kāi)發(fā)行。組織部分《淮南子》研究專家，開(kāi)展《淮南子》法治思想研究，已有部分論文發(fā)表。

2022個(gè)人工作總結(jié)素材篇12

本人本學(xué)期擔(dān)任高一(93)(94)兩班數(shù)學(xué)課教學(xué)。一學(xué)期的工作已經(jīng)結(jié)束，為了總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，尋找不足。現(xiàn)將一學(xué)期的工作總結(jié)如下：

加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高思想認(rèn)識(shí)，樹(shù)立新的理念.堅(jiān)持每周的政治學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，緊緊圍繞學(xué)習(xí)新課程，構(gòu)建新課程，嘗試新教法的目標(biāo)，不斷更新教學(xué)觀念。注重把學(xué)習(xí)新課程標(biāo)準(zhǔn)與構(gòu)建新理念有機(jī)的結(jié)合起來(lái)。通過(guò)學(xué)習(xí)新的《課程標(biāo)準(zhǔn)》，認(rèn)識(shí)到新課程改革既是挑戰(zhàn)，又是機(jī)遇。將理論聯(lián)系到實(shí)際教學(xué)工作中，解放思想，更新觀念，豐富知識(shí)，提高能力，以全新的素質(zhì)結(jié)構(gòu)接受新一輪課程改革浪潮的“洗禮”。

通過(guò)學(xué)習(xí)新的《課程標(biāo)準(zhǔn)》，使自己逐步領(lǐng)會(huì)到“一切為了學(xué)生的發(fā)展”的教學(xué)理念。樹(shù)立了學(xué)生主體觀，貫徹了教學(xué)的思想，構(gòu)建了一種和諧平等的新型師生關(guān)系，使尊重學(xué)生人格，尊重學(xué)生觀點(diǎn)，承認(rèn)學(xué)生個(gè)性差異，積極創(chuàng)造和提供滿足不同學(xué)生學(xué)習(xí)成長(zhǎng)條件的理念落到實(shí)處。將學(xué)生的發(fā)展作為教學(xué)活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)和歸宿。重視了學(xué)生獨(dú)立性，自主性的培養(yǎng)與發(fā)揮，收到了良好的效果.

教學(xué)工作是學(xué)校各項(xiàng)工作的中心，也是檢驗(yàn)一個(gè)教師工作成敗的關(guān)鍵。一學(xué)期來(lái)，在堅(jiān)持抓好新課程理念學(xué)習(xí)和應(yīng)用的同時(shí)，我積極探索教育教學(xué)規(guī)律，充分運(yùn)用學(xué)校現(xiàn)有的教育教學(xué)資源，大膽改革課堂教學(xué)，加大新型教學(xué)方法使用力度，取得了明顯效果，具體表現(xiàn)在：備課深入細(xì)致。平時(shí)認(rèn)真研究教材，多方參閱各種資料，力求深入理解教材，準(zhǔn)確把握難重點(diǎn)。在制定教學(xué)目的時(shí)，非常注意學(xué)生的實(shí)際情況。教案編寫(xiě)認(rèn)真，并不斷歸納總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。

注重課堂教學(xué)效果。針對(duì)高二年級(jí)學(xué)生特點(diǎn)，以愉快式教學(xué)為主，不搞滿堂灌，堅(jiān)持學(xué)生為主體，教師為主導(dǎo)、教學(xué)為主線，注重講練結(jié)合。在教學(xué)中注意抓住重點(diǎn)，突破難點(diǎn)。

堅(jiān)持參加校內(nèi)外教學(xué)研討活動(dòng)，不斷汲取他人的寶貴經(jīng)驗(yàn)，提高自己的教學(xué)水平。經(jīng)常向經(jīng)驗(yàn)豐富的教師請(qǐng)教并經(jīng)常在一起討論教學(xué)問(wèn)題。聽(tīng)公開(kāi)課多次，自己執(zhí)教二節(jié)公開(kāi)課，尤其本學(xué)期，自己執(zhí)教的公開(kāi)課、學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和教師們給我提出了不少寶貴的建議，使我明確了今后講課的方向和以后數(shù)學(xué)課該怎么教和怎么講。

在作業(yè)批改上，認(rèn)真及時(shí)，力求做到全批全改，重在訂正，及時(shí)了解學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，以便在輔導(dǎo)中做到有的放矢。

工作中存在的問(wèn)題

1、教材挖掘不深入。

2、教法不靈活，不能吸引學(xué)生學(xué)習(xí)，對(duì)學(xué)生的引導(dǎo)、啟發(fā)不足。

3、新課標(biāo)下新的教學(xué)思想學(xué)習(xí)不深入。對(duì)學(xué)生的自主學(xué)習(xí)、合作學(xué)習(xí)、缺乏理論指導(dǎo).

4、差生末抓在手。由于對(duì)學(xué)生的了解不夠，對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)態(tài)度、思維能力不太清楚。上課和復(fù)習(xí)時(shí)該講的都講了，學(xué)生掌握的情況怎樣，教師心中無(wú)數(shù)。導(dǎo)致了教學(xué)中的盲目性。

2022個(gè)人工作總結(jié)素材篇13

區(qū)普法辦：

“七五”普法工作開(kāi)展兩年多來(lái)，在區(qū)委、區(qū)政府的領(lǐng)導(dǎo)下，在區(qū)普法辦的指導(dǎo)下，我局高度重視，認(rèn)真落實(shí)《區(qū)委宣傳部、區(qū)司法局關(guān)于在全區(qū)公民中開(kāi)展法治宣傳教育的第七個(gè)五年規(guī)劃(-20__年)》(深龍普辦3號(hào))和《龍崗區(qū)“七五”普法中期督查方案》(深龍普辦2號(hào))的相關(guān)要求，結(jié)合實(shí)際、統(tǒng)籌規(guī)劃，進(jìn)一步弘揚(yáng)統(tǒng)計(jì)法治精神。現(xiàn)將我局“七五”普法中期統(tǒng)計(jì)法治宣傳教育工作的開(kāi)展情況簡(jiǎn)要總結(jié)如下：

一、統(tǒng)計(jì)“七五”普法中期工作開(kāi)展情況

“七五”普法期間，我局統(tǒng)計(jì)法治工作緊緊圍繞依法統(tǒng)計(jì)主題，以切實(shí)保障統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)質(zhì)量為核心，夯實(shí)統(tǒng)計(jì)基層基礎(chǔ)，防范和懲治統(tǒng)計(jì)造假、弄虛作假，推動(dòng)統(tǒng)計(jì)事業(yè)持續(xù)健康發(fā)展，深入開(kāi)展普法宣傳，努力促進(jìn)全區(qū)特別是統(tǒng)計(jì)調(diào)查對(duì)象的統(tǒng)計(jì)法律意識(shí)和自覺(jué)性的進(jìn)一步提高。

(一)組織保障和規(guī)劃部署

1、健全普法責(zé)任機(jī)制，加強(qiáng)對(duì)普法工作的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)。我局按照“誰(shuí)執(zhí)法誰(shuí)普法”的普法責(zé)任制，明確普法工作的指導(dǎo)思想、基本原則和主要目標(biāo)，就如何開(kāi)展法治宣傳教育工作作出具體工作安排和部署，落實(shí)“誰(shuí)主管誰(shuí)負(fù)責(zé)”的普法責(zé)任，確保“七五”普法期間各項(xiàng)任務(wù)落實(shí)到位。此外，為了加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，由局內(nèi)設(shè)機(jī)構(gòu)稽查科負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)法治宣傳教育日常工作，各科室、中心相互配合，各司其職，共同推進(jìn)統(tǒng)計(jì)宣傳教育工作，確保了普法活動(dòng)各項(xiàng)工作有序進(jìn)行。

2、規(guī)范法治行為，加強(qiáng)執(zhí)法責(zé)任制度建設(shè)。“七五”普法工作中，為了規(guī)范行政執(zhí)法行為，我局狠抓制度建設(shè)，完善機(jī)制，制定了《龍崗區(qū)統(tǒng)計(jì)局行政執(zhí)法公示制度》，修改完善了《龍崗區(qū)統(tǒng)計(jì)局重大執(zhí)法決定法制審核辦法》、《龍崗區(qū)統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)案卷評(píng)查制度》，按規(guī)定明確了本單位使用的行政處罰裁量權(quán)實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)，堅(jiān)持依法治國(guó)方略，以嚴(yán)格的制度建設(shè)推進(jìn)執(zhí)法工作，為普法夯實(shí)法制基礎(chǔ)。

3、保障經(jīng)費(fèi)，加強(qiáng)統(tǒng)計(jì)普法工作基礎(chǔ)建設(shè)。我局及時(shí)為統(tǒng)計(jì)“七五”法治宣傳教育工作申請(qǐng)資金，確保統(tǒng)計(jì)法律法規(guī)宣傳材料印刷及統(tǒng)計(jì)法律法規(guī)培訓(xùn)支出需要，為統(tǒng)計(jì)“七五”普法工作順利開(kāi)展提供了充分的物質(zhì)保障。

4、制定計(jì)劃，加強(qiáng)統(tǒng)計(jì)普法整體規(guī)劃部署。我局認(rèn)真貫徹落實(shí)區(qū)委區(qū)政府和上級(jí)統(tǒng)計(jì)部門(mén)關(guān)于“七五”普法工作的通知精神，結(jié)合我局工作實(shí)際情況，精心策劃，周密部署統(tǒng)計(jì)“七五”普法工作?！捌呶濉逼辗ㄖ衅冢謩e制定了《龍崗區(qū)統(tǒng)計(jì)局**年普法工作方案》、《龍崗區(qū)統(tǒng)計(jì)局**年法治宣傳教育工作計(jì)劃》、《龍崗區(qū)統(tǒng)計(jì)局**年法治宣傳教育工作計(jì)劃》，對(duì)“七五”普法工作進(jìn)行總體安排，明確主要任務(wù)，就工作要點(diǎn)提出具體明確要求，確保各項(xiàng)工作有序進(jìn)行和如期完成。

(二)圍繞當(dāng)前統(tǒng)計(jì)工作組織開(kāi)展法治宣傳教育工作

近年來(lái)，我們以統(tǒng)計(jì)工作為中心，通過(guò)對(duì)企業(yè)發(fā)送統(tǒng)計(jì)法律事務(wù)告知書(shū)、統(tǒng)計(jì)催領(lǐng)通知書(shū)或報(bào)表催報(bào)通知書(shū)。**年至**年二季度，我局共向1667家企業(yè)統(tǒng)計(jì)負(fù)責(zé)人和統(tǒng)計(jì)人員發(fā)放統(tǒng)計(jì)法律事務(wù)告知書(shū)，采取點(diǎn)對(duì)點(diǎn)”、“面對(duì)面”的方式，向企業(yè)統(tǒng)計(jì)負(fù)責(zé)人和統(tǒng)計(jì)人員講解報(bào)表制度的同時(shí)宣講統(tǒng)計(jì)法律知識(shí)，進(jìn)行相關(guān)法律義務(wù)知識(shí)宣傳。同時(shí)，利用日常執(zhí)法、統(tǒng)計(jì)年報(bào)培訓(xùn)會(huì)和街道重點(diǎn)企業(yè)培訓(xùn)等時(shí)機(jī)，為企業(yè)統(tǒng)計(jì)員講解了重點(diǎn)法律條文和進(jìn)行統(tǒng)計(jì)法制宣傳，相繼開(kāi)展了多項(xiàng)法治宣傳教育工作，不但加大了統(tǒng)計(jì)普法宣傳力度，而且擴(kuò)大了統(tǒng)計(jì)法治影響。

1、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，積極宣傳貫徹《中華人民共和國(guó)統(tǒng)計(jì)法》和有關(guān)法律法規(guī)

一是組織編印統(tǒng)計(jì)法制宣傳資料。近年來(lái)先后編印《統(tǒng)計(jì)法律宣傳手冊(cè)》、《統(tǒng)計(jì)法律法規(guī)匯編》、《統(tǒng)計(jì)法律法規(guī)選編》等宣傳資料4萬(wàn)多份，主要向全區(qū)統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)干部職工、統(tǒng)計(jì)調(diào)查對(duì)象進(jìn)行發(fā)放。

二是組織舉行學(xué)法活動(dòng)，對(duì)全體統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)工作人員進(jìn)行學(xué)習(xí)培訓(xùn)。我局通過(guò)自主學(xué)習(xí)、舉辦法律法規(guī)培訓(xùn)、法制講座等方式，學(xué)習(xí)相關(guān)的法律法規(guī)，培養(yǎng)依法治國(guó)、依法行政思維和能力?！捌呶濉逼辗ㄖ衅冢唧w培訓(xùn)工作如下：結(jié)合**年全國(guó)第三次農(nóng)業(yè)普查工作，聯(lián)合區(qū)農(nóng)普辦組織農(nóng)普業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)，分批對(duì)我區(qū)農(nóng)業(yè)普查指導(dǎo)員和普查員進(jìn)行法律知識(shí)宣傳和講解;《中華人民共和國(guó)統(tǒng)計(jì)法實(shí)施條例》、《統(tǒng)計(jì)執(zhí)法監(jiān)督檢查辦法》等法規(guī)規(guī)章出臺(tái)后，以法治講座的形式及時(shí)組織全局干部職工貫徹學(xué)習(xí)、解讀重要條文內(nèi)容，切實(shí)掌握最新的法律法規(guī)知識(shí);為了進(jìn)一步提高機(jī)關(guān)工作人員法治意識(shí)，邀請(qǐng)律師事務(wù)所律師為我局工作人員講授《憲法》、《國(guó)家安全法》等法律法規(guī);為完善國(guó)家工作人員學(xué)法用法制度，特別是加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)干部帶頭學(xué)法，我局制定了領(lǐng)導(dǎo)干部、公職人員年度學(xué)法計(jì)劃，按規(guī)定每年組織了2次領(lǐng)導(dǎo)干部法治專題講座活動(dòng)。

三是組織網(wǎng)上學(xué)法考試和開(kāi)展統(tǒng)計(jì)知識(shí)競(jìng)賽。積極參加由區(qū)普法辦組織的國(guó)家工作人員微信學(xué)法考試;按照市統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)一安排，在區(qū)級(jí)統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)范圍內(nèi)開(kāi)展《憲法》和《統(tǒng)計(jì)法》為主要內(nèi)容的知識(shí)競(jìng)賽活動(dòng)，進(jìn)一步深化統(tǒng)計(jì)相關(guān)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí);積極參與協(xié)助布吉街道統(tǒng)計(jì)法規(guī)知識(shí)宣傳及統(tǒng)計(jì)員運(yùn)動(dòng)會(huì)活動(dòng)，以統(tǒng)計(jì)法律法規(guī)知識(shí)問(wèn)答和趣味運(yùn)動(dòng)方式，再次學(xué)習(xí)和重溫統(tǒng)計(jì)法律法規(guī)知識(shí)，增進(jìn)了區(qū)、街道、社區(qū)、企業(yè)統(tǒng)計(jì)人員之間的溝通和交流，加強(qiáng)了企業(yè)統(tǒng)計(jì)員對(duì)統(tǒng)計(jì)工作的理解和支持，增強(qiáng)了其誠(chéng)信統(tǒng)計(jì)意識(shí)。

四是組織舉辦宣傳月集中活動(dòng)。每年均把12月作為統(tǒng)計(jì)普法宣傳月，并充分利用各專業(yè)、各街道年報(bào)會(huì)議開(kāi)展法律培訓(xùn)，發(fā)放普法宣傳材料、宣講統(tǒng)計(jì)法律知識(shí)?！捌呶濉敝衅冢Y(jié)合“12·4”國(guó)家憲法日、“12·8《統(tǒng)計(jì)法》頒布紀(jì)念日”重要時(shí)點(diǎn)，分別聯(lián)合國(guó)家統(tǒng)計(jì)局深圳調(diào)查隊(duì)在龍城廣場(chǎng)、聯(lián)合寶龍街道經(jīng)科(統(tǒng)計(jì))辦在寶龍街道龍新社區(qū)義烏小商品城，開(kāi)展了兩期以“弘揚(yáng)憲法精神、增強(qiáng)法治觀念，深化統(tǒng)計(jì)改革、全面依法治統(tǒng)”為主題的法治宣傳活動(dòng)，通過(guò)統(tǒng)計(jì)知識(shí)講解、答題競(jìng)賽等的方式，向公眾宣傳統(tǒng)計(jì)法制知識(shí)，努力營(yíng)造人人學(xué)法，人人守法的良好社會(huì)氛圍。

2、積極推進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)+”體系建設(shè)，搭建平臺(tái)，進(jìn)一步推進(jìn)法治宣傳教育MKM化

我局通過(guò)建立龍崗統(tǒng)計(jì)微信公眾號(hào)，及時(shí)公布我局工作動(dòng)態(tài)情況、統(tǒng)計(jì)分析、統(tǒng)計(jì)信息等資訊消息，不僅拓寬宣傳渠道，讓人民群眾深入及時(shí)全面解讀我區(qū)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況，而且進(jìn)一步提高政務(wù)服務(wù)工作水平和公眾參與度，讓公眾更加直接、快捷的了解統(tǒng)計(jì)工作和相關(guān)統(tǒng)計(jì)法律法規(guī)。

3、開(kāi)展統(tǒng)計(jì)執(zhí)法檢查，曝光違法行為，增強(qiáng)企業(yè)統(tǒng)計(jì)法律意識(shí)

兩年來(lái)，我局積極履行執(zhí)法檢查職責(zé)，截至目前，累計(jì)對(duì)全區(qū)200多家企業(yè)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)執(zhí)法檢查，立案查處違法企業(yè)2家。認(rèn)真落實(shí)《統(tǒng)計(jì)上嚴(yán)重失信企業(yè)信息公示暫行辦法》和“雙公示”制度。按照《廣東省統(tǒng)計(jì)局關(guān)于貫徹的實(shí)施細(xì)則》要求，依法公示相關(guān)信息，加大懲戒力度和違法企業(yè)成本，提高企業(yè)誠(chéng)信守法意識(shí)，提升統(tǒng)計(jì)誠(chéng)信影響力。加大對(duì)典型統(tǒng)計(jì)違法案件的通報(bào)曝光力度，充分發(fā)揮“查處一案、教育一片、警示一方”的作用。

二、統(tǒng)計(jì)“七五”普法中期工作普法效果

統(tǒng)計(jì)“七五”普法期間，我局嚴(yán)格按照工作計(jì)劃要求努力開(kāi)展多樣化形式的法治宣傳教育工作，強(qiáng)化了統(tǒng)計(jì)執(zhí)法檢查監(jiān)督,有效提升了統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)內(nèi)部、統(tǒng)計(jì)調(diào)查對(duì)象及社會(huì)公眾的統(tǒng)計(jì)法律意識(shí)，統(tǒng)計(jì)普法工作取得較好效果。

(一)統(tǒng)計(jì)法治化、規(guī)范化水平得到進(jìn)一步提高

統(tǒng)計(jì)“七五”普法期間，我局法治宣傳教育工作措施得力，加強(qiáng)了規(guī)范性制度建設(shè)，引導(dǎo)和深化了基層統(tǒng)計(jì)基礎(chǔ)建設(shè)，各項(xiàng)統(tǒng)計(jì)業(yè)務(wù)工作嚴(yán)格依照《統(tǒng)計(jì)法》及有關(guān)法律法規(guī)、制度規(guī)定開(kāi)展。通過(guò)制度建設(shè)、統(tǒng)計(jì)執(zhí)法及法治教育，有效提高了統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)工作人員依法行政的法律素質(zhì)、統(tǒng)計(jì)業(yè)務(wù)水平和執(zhí)法能力，全面推進(jìn)了法治機(jī)關(guān)和法治政府建設(shè)，推動(dòng)了龍崗統(tǒng)計(jì)工作實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步發(fā)展。在我區(qū)法治政府建設(shè)**年度考評(píng)中，我局獲得了優(yōu)秀成績(jī)，其中行政執(zhí)法案卷評(píng)查圓滿取得了100分。

(二)統(tǒng)計(jì)調(diào)查對(duì)象法律意識(shí)進(jìn)一步提高

我局緊緊圍繞統(tǒng)計(jì)中心工作深化普法教育，結(jié)合統(tǒng)計(jì)年報(bào)會(huì)工作及日常統(tǒng)計(jì)執(zhí)法檢查的方式，開(kāi)展有針對(duì)性的統(tǒng)計(jì)調(diào)查對(duì)象法律法規(guī)宣傳教育，進(jìn)一步提高其法律意識(shí)，增強(qiáng)了統(tǒng)計(jì)調(diào)查對(duì)象對(duì)統(tǒng)計(jì)工作的理解和配合，規(guī)范統(tǒng)計(jì)行為。-**年，我局每年發(fā)送的統(tǒng)計(jì)催報(bào)通知書(shū)分別為263份、130份、56份，呈下降趨勢(shì)，統(tǒng)計(jì)對(duì)象依法上報(bào)意識(shí)得到提高，遲報(bào)問(wèn)題得到基本解決。

(三)有效提高了統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)質(zhì)量，統(tǒng)計(jì)工作成果成效顯著

我局堅(jiān)持送法進(jìn)社區(qū)，通過(guò)深入群眾廣泛宣傳統(tǒng)計(jì)法律法規(guī)，貼近實(shí)際，使全民共同參與統(tǒng)計(jì)法的