活細(xì)胞抗衰老的項(xiàng)課件

抗衰老+醫(yī)療項(xiàng)目=?冀巖抗衰老+醫(yī)療項(xiàng)目=?冀巖1活細(xì)胞抗衰老項(xiàng)目如何結(jié)合醫(yī)療項(xiàng)目，護(hù)膚品進(jìn)行銷售？活細(xì)胞抗衰老項(xiàng)目如何結(jié)合醫(yī)療項(xiàng)目，護(hù)膚品2

銷售其實(shí)就是滿足顧客需求的這樣一個(gè)過程！所以在銷售之前我們首先要了解顧客的需求以及所銷所售的項(xiàng)目的特性!!銷售其實(shí)就是滿足顧客需求的這樣一個(gè)過程！所以在銷31、童顏術(shù)項(xiàng)目的特性

解決面部皮膚松弛，下垂的問題，而且效果立竿見影，沒有創(chuàng)傷和痕跡，恢復(fù)快，痛苦小。只能解決皮膚的問題，不能解決身體內(nèi)部的亞健康和早衰的癥狀！1、童顏術(shù)項(xiàng)目的特性

解決面部皮膚松弛，下垂的問題，而且效果42、伊云面部除皺的項(xiàng)目的特性：解決皮膚有凹陷，皺紋，沒有彈性等問題，沒有任何的痛苦和創(chuàng)傷，操作簡單，只能解決皮膚的問題，不能解決身體內(nèi)部的亞健康和早衰的癥狀！2、伊云面部除皺的項(xiàng)目的特性：解決皮膚有凹陷，皺紋，沒有彈性53、血液沖擊療法項(xiàng)目的特性：解決身體內(nèi)部毒素堆積過多而出現(xiàn)的身體的循環(huán)和代謝緩慢而導(dǎo)致的身體的肥胖，口臭，肝臟和腎臟的，解毒功能低下，面部出現(xiàn)的色素，油脂分泌過于旺盛而導(dǎo)致的暗瘡以及皮膚輕度的松弛的癥狀。對于面部皮膚嚴(yán)重的松弛，下垂，不能過給予很好的改善，而且重點(diǎn)在于身體排除毒素！3、血液沖擊療法項(xiàng)目的特性：解決身體內(nèi)部毒素堆積過多而出現(xiàn)64、活細(xì)胞的項(xiàng)目的特性：對于身體由于腦力，體力出現(xiàn)亞健康以及早衰的癥狀，是最優(yōu)秀的一種調(diào)整的方法，而且可以保護(hù)身體的各個(gè)器官和各個(gè)系統(tǒng)能發(fā)揮它們正常的生理功能，預(yù)防身體疾病的出現(xiàn)！對于面目較為嚴(yán)重的皮膚松弛和下垂的癥狀，不能過給予一個(gè)明顯的改變。4、活細(xì)胞的項(xiàng)目的特性：對于身體由于腦力，體力出現(xiàn)亞健康以75、護(hù)膚品的特性解決輕微的皮膚干燥，細(xì)小皺紋，淡化色素等問題，只局限在皮膚的表面。解決嚴(yán)重的皮膚問題：比如松弛和下垂等仍舊要通過醫(yī)療項(xiàng)目及活細(xì)胞配合才能達(dá)到滿意的效果。5、護(hù)膚品的特性解決輕微的皮膚干燥，細(xì)小皺紋，淡化色素等問題8例如：面部皮膚松弛，下垂，有皺紋，暗黃沒有光澤引發(fā)原因：例如：91、自身的膠原蛋白和彈性纖維的含量少或重組的能力差，其實(shí)皮膚松弛和下垂和年齡沒有絕對的關(guān)系。項(xiàng)目的設(shè)定；護(hù)膚品：收緊提升的系列加醫(yī)之選醫(yī)療項(xiàng)目：童顏術(shù)+伊云

+血液沖擊療法活細(xì)胞：抗衰老療程，血源素結(jié)合口服的膠原素1、自身的膠原蛋白和彈性纖維的含量102、雌激素的數(shù)值太低：氣血不足，消化功能不是很好，缺少皮下脂肪，面色發(fā)黃，皮膚缺少光澤和彈性，這種人容易上火，虛寒且不受補(bǔ)，且易有乳房的小葉增生等問題。項(xiàng)目的設(shè)定護(hù)膚品：收緊提升的系列加醫(yī)之選醫(yī)療項(xiàng)目：童顏術(shù)活細(xì)胞：高療程的抗衰老結(jié)合女士寶+血源素，益腎養(yǎng)顏寶，口服女士寶和膠原素。2、雌激素的數(shù)值太低：氣血不足，消化功能不是很好，缺少皮下脂113、腎虛的人：尿多，易口渴，不容易出汗，體力透支嚴(yán)重，容易疲勞，看著就很無力的感覺：項(xiàng)目的設(shè)定護(hù)膚品：收緊提升的系列加醫(yī)之選再加美白醫(yī)療項(xiàng)目：顏術(shù)加血液沖擊療法活細(xì)胞：抗衰老加益腎美顏寶或女士寶，血源素3、腎虛的人：尿多，易口渴，不容易124、隨著年齡的增長而造成的自身的衰老：項(xiàng)目的設(shè)定；護(hù)膚品：收緊提升的系列加醫(yī)之選醫(yī)療項(xiàng)目：童顏術(shù)加伊云活細(xì)胞：抗衰老結(jié)合血源素，女士寶，腦力健，益腎美顏寶，心脈健等。4、隨著年齡的增長而造成的自身的衰老：項(xiàng)目的設(shè)定；13引發(fā)面部色素的身體問題；腎功能不好，臉色灰黑無光澤，明顯與手和身體的皮膚顏色不協(xié)調(diào)，像帶了一個(gè)面具。卵巢有問題，額頭的色素沉積比較明顯，卵巢問題的產(chǎn)生和激素水平有一定的關(guān)系，卵巢機(jī)能不好就會影響雌激素和孕酮激素的分泌。子宮有問題，上眼瞼和眼底的色素沉積會比較明顯。身體的血液循環(huán)系統(tǒng)很慢，也易形成色素。引發(fā)面部色素的身體問題；腎功能不好，臉色灰黑無光澤，明顯與手14雌激素水平過高，會導(dǎo)致面部的皮膚兩頰有散斑，在月經(jīng)前會加深，肝臟的解毒功能不好，脾氣比較暴躁，早晨漱口的時(shí)候會覺得惡心，對香水的味道比較敏感，易疲勞，早晨喜歡賴床，臉色青黃，暗啞有色素沉積，俗稱肝斑。面部有類似老年斑的塊狀色素，呈黑褐色，這樣的人免疫機(jī)能不好，代謝紊亂或是絕經(jīng)比較早，面部出現(xiàn)暗瘡的身體狀況的分析：雌激素水平過高，會導(dǎo)致面部的皮膚兩頰有散斑，在月經(jīng)前會加深，15項(xiàng)目的設(shè)定護(hù)膚品：淡化色素系列和美白補(bǔ)水系列搭配使用在配合修復(fù)型做后期的修復(fù)。醫(yī)療項(xiàng)目：童顏術(shù)加伊云加血液沖擊療法（可以多用幾個(gè)療程，膚色會改善顯著）活細(xì)胞：抗衰老結(jié)合血源素，女士寶，腦力健，益腎養(yǎng)顏寶，新脈健項(xiàng)目的設(shè)定16面部有痘身體的原因雄性激素偏高，滿臉長痘，皮膚粗糙，年輕的時(shí)候體質(zhì)特別好，暗瘡清除以后會留印，印的顏色會發(fā)黑，最后呈片狀，嚴(yán)重的客人會全身都長痘。身體容易偏瘦，40歲以后容易出現(xiàn)皮膚松弛沒有彈性，體毛較重，容易患乳房疾病，子宮和卵巢機(jī)能不好，會伴隨著脾虛，氣色比較差，水分積聚較多，35歲以后會容易出現(xiàn)這問題，面部容易浮腫，這種痘喜歡出在口周和下巴，呈u字形分布。下巴的痘，一般腸胃功能不好或便秘。面部有痘身體的原因雄性激素偏高，滿臉長痘，皮膚粗糙，年輕的時(shí)17項(xiàng)目的設(shè)定護(hù)膚品：清爽，補(bǔ)水，消炎，修復(fù) 醫(yī)療項(xiàng)目；血液沖擊療法：活細(xì)胞：高療程的活細(xì)胞，女士寶，益腎美顏寶，美白雪膚寶項(xiàng)目的設(shè)定護(hù)膚品：清爽，補(bǔ)水，消18以上分析的這些癥狀，能夠幫助我們在很短的時(shí)間之內(nèi)，掌握客人的身體情況，并指出問題，這樣就能夠讓顧客在短時(shí)間之內(nèi)對我們產(chǎn)生信任，顧客只要對你信任，你講什么都會接受?。。∫陨戏治龅倪@些癥狀，能夠幫助我們在很短的時(shí)間之內(nèi)19整個(gè)銷售的程序其實(shí)很簡單：清晰的了解每個(gè)項(xiàng)目的特性以及項(xiàng)目與項(xiàng)目之間的互補(bǔ)性，增強(qiáng)自己的銷售信心。建立正確健康觀念和抗衰老的意識，并傳遞給你的客人，正確的引導(dǎo)客人。通過觀察顧客的的面部的問題，掌握顧客的身體狀況，建立信任感，并給予正確的改善和解決的方法，從而達(dá)成銷售。整個(gè)銷售的程序其實(shí)很簡單：清晰的了解每個(gè)項(xiàng)目的特性以及項(xiàng)目與20如何切入項(xiàng)目要根據(jù)顧客的需求點(diǎn)出發(fā)來定,對于新客人和對于我們的項(xiàng)目了解不夠透徹的客戶,可以用“童顏術(shù)”為切入點(diǎn),帶動(dòng)活細(xì)胞.如果客戶年齡太大,雖然面部問題很嚴(yán)重,但仍舊以身體活細(xì)胞抗衰老項(xiàng)目為主,如果客戶有時(shí)間可以加推“血沖”?。?！如何切入項(xiàng)目要根據(jù)顧客的需求點(diǎn)出發(fā)來定,對于新客人和對于我們21活細(xì)胞的后續(xù)銷售秘訣活細(xì)胞的后續(xù)銷售秘訣22活細(xì)胞如何進(jìn)行第二套的銷售？活細(xì)胞如何進(jìn)行第二套的銷售？23

通常在店里，會經(jīng)常聽美容師和我們說，李姐做完活細(xì)胞都一年多了，想讓她再打一套，但是就是很困難，她說什么都不打，說沒效果或還沒到時(shí)間呢！通常在店里，會經(jīng)常聽美容師和我們說，李姐做完24一：第二套針劑的銷售其實(shí)是從我們第一套針劑的溝通的時(shí)候就已開始：

所以在溝通的過程中，你的每一句話都會影響顧客能否接受療程或進(jìn)行第二套療程的治療！一：第二套針劑的銷售其實(shí)是從我們第一套針劑的溝通的時(shí)候就已開251）明確的告訴客人活細(xì)胞的定位及作用原理：

2）切忌把效果夸大例如：一個(gè)顧客問做一套198000的活細(xì)胞，療程做完以后會維持多久？例如：一個(gè)客人問我做完這套療程以后肯定能改善到什么什么樣嗎？1）明確的告訴客人活細(xì)胞的定位及作用原理：2）切忌把效果263）接受第一套療程的時(shí)候就告訴她第二套要接受的療程及大概的時(shí)間，讓客人養(yǎng)成一種習(xí)慣做活細(xì)胞就像吃保健品一樣的普通!!案例分享：王小姐一年可以打四套….蔣小姐一年打五套……史小姐自己剛剛接受療程以后就給給先生訂了一套29800，并自己又加了一套女士寶溝通時(shí)一定不要說肯定能達(dá)到什么樣的效果和維持的時(shí)間?。。?連續(xù)打第二套療程的客人能占到80%

左右3）接受第一套療程的時(shí)候就告訴她第二套要接受的療程及大概的時(shí)27二：在做治療的過程中，一定要學(xué)會引導(dǎo)客人的效果：1、每次顧客來注射的時(shí)候，美容師一定陪在顧客的身邊，這樣既給顧客一種安全感，也可以溝通一些比較隱私話題，比如做完女士寶的顧客的分泌物增加，性的敏感度的提升，夸她皮膚漂亮了，女人味足了等等，而且每次過來都要講！女人的變化需要?jiǎng)e人的肯定！女人的自信來源于別人對她的贊美！二：在做治療的過程中，一定要學(xué)會引導(dǎo)客人的效果：1、每282、注射完以后，讓顧客在檔案卡上面簽字，你一定要詳細(xì)的記錄顧客的變化及治療的時(shí)間，這樣加深顧客對效果的肯定的！3、適當(dāng)?shù)臅r(shí)候描述第二套療程的效果，（可以用別人做完治療后的效果做案例的分享）2、注射完以后，讓顧客在檔案卡上面簽字，你一定要詳細(xì)的記錄顧29三：利用公司的醫(yī)生進(jìn)行回訪的機(jī)會,

既能夠讓客人覺得我們非常關(guān)心她，

又是一個(gè)很好的跟進(jìn)第二套療程的好機(jī)會！三：利用公司的醫(yī)生進(jìn)行回訪的機(jī)會,

既能夠讓客人覺30促銷方案如何能幫助我們回款?促銷方案如何能幫助我們回款?31如何制定推廣活動(dòng)的促銷方案？如何制定推廣活動(dòng)的促銷方案？32活細(xì)胞和童顏術(shù)的促銷方案；1、398000活細(xì)胞送：童顏術(shù)Ⅲ3個(gè)部位或伊蕓Ⅲ3個(gè)部位。2、298000活細(xì)胞送：童顏術(shù)Ⅲ2個(gè)部位或伊蕓Ⅲ2個(gè)部位。3、198000活細(xì)胞送：童顏術(shù)Ⅲ一個(gè)部位不含手術(shù)費(fèi)4、五個(gè)部位童顏術(shù)或伊蕓送：女士寶或血源素1合5、128000活細(xì)胞送：童顏術(shù)Ⅰ型1個(gè)部不含手術(shù)費(fèi)6、童顏術(shù)Ⅲ3個(gè)部位或伊蕓Ⅲ3個(gè)部位。送：價(jià)值16800的活細(xì)胞一套7、3—5萬的活細(xì)胞送：2個(gè)療程的口服+臍貼醫(yī)之選美白套一套凡參加會議的顧客會議結(jié)束后憑門票領(lǐng)取價(jià)值468元的眼霜或活泉198元一瓶活細(xì)胞和童顏術(shù)的促銷方案；33會議現(xiàn)場設(shè)定有獎(jiǎng)問答（為加深顧客對產(chǎn)品的印象），獎(jiǎng)品保濕活泉或膠囊，口服臍貼！現(xiàn)場抽獎(jiǎng)：一等獎(jiǎng)：女士寶一套二等獎(jiǎng)：8800元的活細(xì)胞三等獎(jiǎng)：臍貼和口服膠囊一個(gè)療程會議現(xiàn)場設(shè)定有獎(jiǎng)問答（為加深顧客對產(chǎn)品的印象），獎(jiǎng)品保濕活泉34護(hù)膚品新店的促銷方案380元==880元380元可以在kTV唱歌380元可以在酒吧來一瓶芝華士380元可以在小城健康美容中心，體驗(yàn)瑞士的奢華之旅——奧斯汀抗衰老療法?。?！，青春的呵護(hù)，就是現(xiàn)在?。?！奧斯汀精華素２支（１２０元一支）奧斯汀激勵(lì)素１支（１８０元一支）奧斯汀膠原膜２張（８０元一片）奧斯汀抗衰老護(hù)理4次（１５０元一次）

護(hù)膚品新店的促銷方案35皇室奧斯汀活細(xì)胞精100％華素：蘊(yùn)涵１００％胚胎活細(xì)胞，能在５分鐘迅速滲透到皮膚的深層，激活細(xì)胞，補(bǔ)充細(xì)胞的營養(yǎng)！皇室奧斯汀活細(xì)胞激勵(lì)素：蘊(yùn)涵７５％的胚胎活細(xì)胞，改善微循環(huán)，令肌膚如絲般水潤光滑！皇室奧斯汀活細(xì)胞膠原膜：蘊(yùn)涵５０％的胚胎活細(xì)胞，大量補(bǔ)充肌膚的膠原蛋白，讓您的皮膚飽滿，有彈性！精華素２８支２２５０元即刻獲贈(zèng)激勵(lì)素７５０元一合！激勵(lì)素１２支１５３０元即刻獲贈(zèng)膠原膜３５８元一合！膠原膜２０片９８５元即刻獲贈(zèng)保濕活泉一支１８８元！皇室奧斯汀活細(xì)胞精100％華素：蘊(yùn)涵１００％胚胎活細(xì)36美容師的獎(jiǎng)勵(lì)政策邀約8個(gè)顧客參會的美容師，獎(jiǎng)美體內(nèi)衣一套邀約5—7個(gè)顧客參會的美容師，獎(jiǎng)特效補(bǔ)水乳或眼霜一瓶邀約3—4個(gè)顧客參會的美容師，獎(jiǎng)勵(lì)4次護(hù)理卡一張前三名成交，消費(fèi)金額在10萬元以上，并交齊全款的顧客，其負(fù)責(zé)的美容師或顧問分別還可以得到5000元、3000元、2000元的獎(jiǎng)勵(lì)?；顒?dòng)期間，總業(yè)績金額達(dá)40萬元以上的美容師，除正常提成外獎(jiǎng)勵(lì)美體內(nèi)衣一套美容師的獎(jiǎng)勵(lì)政策37一套好的促銷方案能刺激客戶，引導(dǎo)客戶和儲蓄客戶的需求，在短時(shí)間之內(nèi)迅速提升銷售業(yè)績.一套好的促銷方案能刺激客戶，引導(dǎo)客戶和儲蓄客戶的需求，在短時(shí)38但同樣的一套方案，在有的店業(yè)績做的非常的棒，但在有些店就業(yè)績平平，為什么？???但同樣的一套方案，在有的店業(yè)績做的非常的棒，但在有些店就業(yè)績39關(guān)鍵是在制定這套方案的時(shí)候：

1、要分析并結(jié)合這家做活動(dòng)的店的實(shí)際況；2、這套方案在執(zhí)行的過程重點(diǎn)操作細(xì)節(jié)把握７：１：２：定律這才是設(shè)定一套方案能否帶給你預(yù)期效果和收益的重要因素?。?！關(guān)鍵是在制定這套方案的時(shí)候：！?。?0

制定一套促銷方案的基本依據(jù)：

1、了解推廣項(xiàng)目進(jìn)店的時(shí)間及顧客對品牌的認(rèn)知度！2、了解美容師對項(xiàng)目的熟悉程度及認(rèn)可程度?。ü枮I）3、了解參加這次活動(dòng)顧客的消費(fèi)能力，（新顧客，老顧客，已經(jīng)做過我們項(xiàng)目的顧客）確定你要推廣的重點(diǎn)項(xiàng)目（天津）（云南）4，了解以往店內(nèi)做類似的活動(dòng)的優(yōu)惠幅度及顧客的消費(fèi)習(xí)慣（云南） 5、美容師的薪金制度及提成的制度6、獎(jiǎng)品的設(shè)置要與推廣的項(xiàng)目有關(guān)，主題明確?。ㄇ鼗蕧u）7、設(shè)定促銷活動(dòng)所要達(dá)到的目標(biāo)銷售額!制定一套促銷方案的基本依據(jù)：1、了解推廣項(xiàng)目進(jìn)店的時(shí)間及41案例分享一、會議的目的：通過這次會議讓更多的人了解童顏術(shù)，接受童顏術(shù)，最終為顧客解決通過生活美容所不能夠解決的松弛下垂問等題，提升銷售額！二、會議的時(shí)間：10月21號（星期六?。┤?、會議的地點(diǎn)：酒店的小會議室，首先盡快確定四、會議的人數(shù)：50—80人之間

如果我們準(zhǔn)備邀請參會的人數(shù)是80，則我們做鋪墊要到160個(gè)人左右.因?yàn)橛行┛腿藭R時(shí)有事而不能赴約去聽課）案例分享一、會議的目的：42五、優(yōu)惠：1針對美容師的獎(jiǎng)勵(lì)政策。2會議現(xiàn)場（針對意向客優(yōu)惠政策）六、前期的宣傳：店外：可以通過報(bào)紙宣傳，主要宣傳整形行業(yè)的泰斗劉春利博士及此次來撫順的目的以及伯明翰醫(yī)院的宣傳！店內(nèi)：童顏術(shù)的展架，劉春利的簡介，伯明翰醫(yī)院的簡介及圖片！五、優(yōu)惠：43七、物料的準(zhǔn)備：1.漂亮的化裝鏡，（發(fā)給每一個(gè)參會的客戶，教授講課時(shí)會引導(dǎo)她們找自己的問題或是童顏術(shù)做后的效果對比）2．資料：童顏術(shù)的手冊，價(jià)目單，伯明翰醫(yī)院的宣傳手冊，健康調(diào)查表，活細(xì)胞手冊及價(jià)目單和健康調(diào)查表。血液沖擊療法資料手冊）3.邀請函的制作.4.橫幅的制作5.會議室宣傳資料POP，背景板等。七、物料的準(zhǔn)備：44八、目標(biāo)的設(shè)定：1.這次會議準(zhǔn)備成交的客人的名單及準(zhǔn)備成交的金額！2.參加會議的顧客的名單！注：抓住這次21號的會議和客人溝通，凡是這段時(shí)間來店里的客人只要有消費(fèi)能力的都要和她們溝通我們的這次會議，在店內(nèi)營造出很好的氛圍，八、目標(biāo)的設(shè)定：45邀約的話述：你好，李姐，10月21號您有時(shí)間嗎？告訴你一個(gè)好消，在10月21號，酒店的會議室，我們請到了國內(nèi)著名的抗衰老專家，整形行業(yè)的泰斗為劉曉慶，唐國強(qiáng)，蓋麗麗，曹影等諸多明星恢復(fù)青春靚麗容顏的博士生導(dǎo)師劉春利教授到撫順和藍(lán)天的貴賓一同分享明星是如何保持她們青春靚麗容顏的？而且他還帶來了國際上最權(quán)威，最先進(jìn)最安全，最有效的三圍立體抗衰老療法，當(dāng)天您將有機(jī)會讓她面對面的為您做咨詢！這個(gè)機(jī)會可不是每個(gè)人都有的！我們店里只有8個(gè)名額！我們也只有每個(gè)美容師手里一個(gè)名額，所以我把這個(gè)名額留給了您了！邀約的話述：46市場人員在其中起到的作用及必須要做的工作：幫老板清晰活動(dòng)方案和思路。培訓(xùn)美容師，要求每個(gè)美容師必須熟悉產(chǎn)品，明確會前一定要做的工作及要達(dá)成的目標(biāo)!負(fù)責(zé)店內(nèi)銷售項(xiàng)目的鋪墊和帶動(dòng)，核實(shí)每個(gè)工作環(huán)節(jié)，細(xì)節(jié)工作到位（物料準(zhǔn)備是否齊全？教授的接送及住宿是否安排好？會場是否符合活動(dòng)的要求）落實(shí)訂貨和款項(xiàng)的問題，代表公司協(xié)調(diào)各個(gè)方面的工作，每項(xiàng)會前的工作文字備案，市場人員在其中起到的作用及必須要做的工作：幫老板清晰活動(dòng)方案47活動(dòng)前一天要做的工作分析顧客的情況，找出會上能夠成交重點(diǎn)客人客人，（后付客戶分析的表格）培訓(xùn)在咨詢的過程中如何配合醫(yī)生做好跟進(jìn)？落實(shí)每個(gè)人在活動(dòng)中的崗位職責(zé)（節(jié)目，鼓掌）核實(shí)物料的到位情況（簽到本，鮮花，資料，咨詢醫(yī)生的咨詢牌等）電話確認(rèn)明天到會場的重要的客人。活動(dòng)前一天要做的工作48會議當(dāng)天的準(zhǔn)備工作1、咨詢臺的布置（不能太寬）2、投影儀的調(diào)試非常的重要，3、記錄并收集好現(xiàn)場交定金及咨詢過的客戶的名單。4、一定要與醫(yī)生配合好咨詢過程中的一個(gè)環(huán)節(jié)。會議當(dāng)天的準(zhǔn)備工作1、咨詢臺的布置（不能太寬）49會后跟進(jìn)工作

1、和老板溝通（站在欣賞的角度）做總結(jié)。2、會前，會中店內(nèi)項(xiàng)目的銷售額統(tǒng)計(jì)，并反應(yīng)在工作報(bào)告里，3、和美容師一起分析意向客戶的情況，并給予正確的跟進(jìn)方法，已經(jīng)交定金的客人安排體檢及去治療的時(shí)間，看是否能夠再提升療程或是跟加項(xiàng)目，4、對于會議的不足，提出改進(jìn)的意見！會后跟進(jìn)工作

50總之，一場促銷活動(dòng)的成敗，在于每個(gè)細(xì)節(jié)的把握！總之，一場促銷活動(dòng)的成敗，在于每個(gè)細(xì)節(jié)的把握！51顧客檔案表店名：序號：

美容師：

A、客戶基本情況姓名：年齡：電話：性格特征：1直爽、開朗、熱情2、內(nèi)向、猶豫、疑慮消費(fèi)特征：1沖動(dòng)型消費(fèi)2理智型消費(fèi)者3喜歡現(xiàn)金消費(fèi)4喜歡刷卡消費(fèi)5容易被優(yōu)惠打動(dòng)（喜歡小便宜）6只重品質(zhì)和結(jié)果對促銷無所謂以前做過何種醫(yī)療或抗衰老項(xiàng)目：1金絲2填充3干細(xì)胞4其他

工作情況：1公務(wù)員2企業(yè)經(jīng)營者3全職太太（老公有錢）經(jīng)濟(jì)狀況：年收入在50萬元左右年收入在100萬元以上資產(chǎn)過千萬或過億經(jīng)濟(jì)主動(dòng)權(quán)：1自己掌握2老公掌握項(xiàng)目需求：1、活細(xì)胞2、血液沖擊療法3童顏術(shù)4伊蕓B、項(xiàng)目溝通細(xì)節(jié)一、活細(xì)胞療程：1、女士寶、血源素2、7—13萬元左右的抗衰老療程3、19.5萬元A療程4、29.8萬元的AA療程5、39.8萬元的AAA療程二、童顏術(shù)項(xiàng)目：部位價(jià)格三、伊蕓項(xiàng)目：部位價(jià)格四、血液沖擊療法：療程價(jià)格五、綜合性需求請?zhí)貏e注明對該項(xiàng)目感興趣的原因：123C、顧客對該項(xiàng)目感興趣的程度：1、強(qiáng)烈，聽完課、咨詢完就愿意下定金，做體檢、安排具體的治療時(shí)間2、比較感興趣，對項(xiàng)目或自身經(jīng)濟(jì)條件還存在疑慮，有需求不能下定決心存在從眾心理，通過氣氛的帶動(dòng)能促使成交。3、一般，不能有良好的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)與自身需求，但目前只是想了解而已，作為長線下一步跟蹤客戶。D、目前顧客對她所咨詢的項(xiàng)目存在最大的疑慮是（詳細(xì)敘述）1安全2效果3價(jià)格4其他E、本次活動(dòng)右，用何種理由促使該客戶下定金最有說服力？F、該客戶去做治療的時(shí)間？顧客檔案表52

抗衰老+醫(yī)療項(xiàng)目=?冀巖抗衰老+醫(yī)療項(xiàng)目=?冀巖53活細(xì)胞抗衰老項(xiàng)目如何結(jié)合醫(yī)療項(xiàng)目，護(hù)膚品進(jìn)行銷售？活細(xì)胞抗衰老項(xiàng)目如何結(jié)合醫(yī)療項(xiàng)目，護(hù)膚品54

銷售其實(shí)就是滿足顧客需求的這樣一個(gè)過程！所以在銷售之前我們首先要了解顧客的需求以及所銷所售的項(xiàng)目的特性!!銷售其實(shí)就是滿足顧客需求的這樣一個(gè)過程！所以在銷551、童顏術(shù)項(xiàng)目的特性

解決面部皮膚松弛，下垂的問題，而且效果立竿見影，沒有創(chuàng)傷和痕跡，恢復(fù)快，痛苦小。只能解決皮膚的問題，不能解決身體內(nèi)部的亞健康和早衰的癥狀！1、童顏術(shù)項(xiàng)目的特性

解決面部皮膚松弛，下垂的問題，而且效果562、伊云面部除皺的項(xiàng)目的特性：解決皮膚有凹陷，皺紋，沒有彈性等問題，沒有任何的痛苦和創(chuàng)傷，操作簡單，只能解決皮膚的問題，不能解決身體內(nèi)部的亞健康和早衰的癥狀！2、伊云面部除皺的項(xiàng)目的特性：解決皮膚有凹陷，皺紋，沒有彈性573、血液沖擊療法項(xiàng)目的特性：解決身體內(nèi)部毒素堆積過多而出現(xiàn)的身體的循環(huán)和代謝緩慢而導(dǎo)致的身體的肥胖，口臭，肝臟和腎臟的，解毒功能低下，面部出現(xiàn)的色素，油脂分泌過于旺盛而導(dǎo)致的暗瘡以及皮膚輕度的松弛的癥狀。對于面部皮膚嚴(yán)重的松弛，下垂，不能過給予很好的改善，而且重點(diǎn)在于身體排除毒素！3、血液沖擊療法項(xiàng)目的特性：解決身體內(nèi)部毒素堆積過多而出現(xiàn)584、活細(xì)胞的項(xiàng)目的特性：對于身體由于腦力，體力出現(xiàn)亞健康以及早衰的癥狀，是最優(yōu)秀的一種調(diào)整的方法，而且可以保護(hù)身體的各個(gè)器官和各個(gè)系統(tǒng)能發(fā)揮它們正常的生理功能，預(yù)防身體疾病的出現(xiàn)！對于面目較為嚴(yán)重的皮膚松弛和下垂的癥狀，不能過給予一個(gè)明顯的改變。4、活細(xì)胞的項(xiàng)目的特性：對于身體由于腦力，體力出現(xiàn)亞健康以595、護(hù)膚品的特性解決輕微的皮膚干燥，細(xì)小皺紋，淡化色素等問題，只局限在皮膚的表面。解決嚴(yán)重的皮膚問題：比如松弛和下垂等仍舊要通過醫(yī)療項(xiàng)目及活細(xì)胞配合才能達(dá)到滿意的效果。5、護(hù)膚品的特性解決輕微的皮膚干燥，細(xì)小皺紋，淡化色素等問題60例如：面部皮膚松弛，下垂，有皺紋，暗黃沒有光澤引發(fā)原因：例如：611、自身的膠原蛋白和彈性纖維的含量少或重組的能力差，其實(shí)皮膚松弛和下垂和年齡沒有絕對的關(guān)系。項(xiàng)目的設(shè)定；護(hù)膚品：收緊提升的系列加醫(yī)之選醫(yī)療項(xiàng)目：童顏術(shù)+伊云

+血液沖擊療法活細(xì)胞：抗衰老療程，血源素結(jié)合口服的膠原素1、自身的膠原蛋白和彈性纖維的含量622、雌激素的數(shù)值太低：氣血不足，消化功能不是很好，缺少皮下脂肪，面色發(fā)黃，皮膚缺少光澤和彈性，這種人容易上火，虛寒且不受補(bǔ)，且易有乳房的小葉增生等問題。項(xiàng)目的設(shè)定護(hù)膚品：收緊提升的系列加醫(yī)之選醫(yī)療項(xiàng)目：童顏術(shù)活細(xì)胞：高療程的抗衰老結(jié)合女士寶+血源素，益腎養(yǎng)顏寶，口服女士寶和膠原素。2、雌激素的數(shù)值太低：氣血不足，消化功能不是很好，缺少皮下脂633、腎虛的人：尿多，易口渴，不容易出汗，體力透支嚴(yán)重，容易疲勞，看著就很無力的感覺：項(xiàng)目的設(shè)定護(hù)膚品：收緊提升的系列加醫(yī)之選再加美白醫(yī)療項(xiàng)目：顏術(shù)加血液沖擊療法活細(xì)胞：抗衰老加益腎美顏寶或女士寶，血源素3、腎虛的人：尿多，易口渴，不容易644、隨著年齡的增長而造成的自身的衰老：項(xiàng)目的設(shè)定；護(hù)膚品：收緊提升的系列加醫(yī)之選醫(yī)療項(xiàng)目：童顏術(shù)加伊云活細(xì)胞：抗衰老結(jié)合血源素，女士寶，腦力健，益腎美顏寶，心脈健等。4、隨著年齡的增長而造成的自身的衰老：項(xiàng)目的設(shè)定；65引發(fā)面部色素的身體問題；腎功能不好，臉色灰黑無光澤，明顯與手和身體的皮膚顏色不協(xié)調(diào)，像帶了一個(gè)面具。卵巢有問題，額頭的色素沉積比較明顯，卵巢問題的產(chǎn)生和激素水平有一定的關(guān)系，卵巢機(jī)能不好就會影響雌激素和孕酮激素的分泌。子宮有問題，上眼瞼和眼底的色素沉積會比較明顯。身體的血液循環(huán)系統(tǒng)很慢，也易形成色素。引發(fā)面部色素的身體問題；腎功能不好，臉色灰黑無光澤，明顯與手66雌激素水平過高，會導(dǎo)致面部的皮膚兩頰有散斑，在月經(jīng)前會加深，肝臟的解毒功能不好，脾氣比較暴躁，早晨漱口的時(shí)候會覺得惡心，對香水的味道比較敏感，易疲勞，早晨喜歡賴床，臉色青黃，暗啞有色素沉積，俗稱肝斑。面部有類似老年斑的塊狀色素，呈黑褐色，這樣的人免疫機(jī)能不好，代謝紊亂或是絕經(jīng)比較早，面部出現(xiàn)暗瘡的身體狀況的分析：雌激素水平過高，會導(dǎo)致面部的皮膚兩頰有散斑，在月經(jīng)前會加深，67項(xiàng)目的設(shè)定護(hù)膚品：淡化色素系列和美白補(bǔ)水系列搭配使用在配合修復(fù)型做后期的修復(fù)。醫(yī)療項(xiàng)目：童顏術(shù)加伊云加血液沖擊療法（可以多用幾個(gè)療程，膚色會改善顯著）活細(xì)胞：抗衰老結(jié)合血源素，女士寶，腦力健，益腎養(yǎng)顏寶，新脈健項(xiàng)目的設(shè)定68面部有痘身體的原因雄性激素偏高，滿臉長痘，皮膚粗糙，年輕的時(shí)候體質(zhì)特別好，暗瘡清除以后會留印，印的顏色會發(fā)黑，最后呈片狀，嚴(yán)重的客人會全身都長痘。身體容易偏瘦，40歲以后容易出現(xiàn)皮膚松弛沒有彈性，體毛較重，容易患乳房疾病，子宮和卵巢機(jī)能不好，會伴隨著脾虛，氣色比較差，水分積聚較多，35歲以后會容易出現(xiàn)這問題，面部容易浮腫，這種痘喜歡出在口周和下巴，呈u字形分布。下巴的痘，一般腸胃功能不好或便秘。面部有痘身體的原因雄性激素偏高，滿臉長痘，皮膚粗糙，年輕的時(shí)69項(xiàng)目的設(shè)定護(hù)膚品：清爽，補(bǔ)水，消炎，修復(fù) 醫(yī)療項(xiàng)目；血液沖擊療法：活細(xì)胞：高療程的活細(xì)胞，女士寶，益腎美顏寶，美白雪膚寶項(xiàng)目的設(shè)定護(hù)膚品：清爽，補(bǔ)水，消70以上分析的這些癥狀，能夠幫助我們在很短的時(shí)間之內(nèi)，掌握客人的身體情況，并指出問題，這樣就能夠讓顧客在短時(shí)間之內(nèi)對我們產(chǎn)生信任，顧客只要對你信任，你講什么都會接受！?。∫陨戏治龅倪@些癥狀，能夠幫助我們在很短的時(shí)間之內(nèi)71整個(gè)銷售的程序其實(shí)很簡單：清晰的了解每個(gè)項(xiàng)目的特性以及項(xiàng)目與項(xiàng)目之間的互補(bǔ)性，增強(qiáng)自己的銷售信心。建立正確健康觀念和抗衰老的意識，并傳遞給你的客人，正確的引導(dǎo)客人。通過觀察顧客的的面部的問題，掌握顧客的身體狀況，建立信任感，并給予正確的改善和解決的方法，從而達(dá)成銷售。整個(gè)銷售的程序其實(shí)很簡單：清晰的了解每個(gè)項(xiàng)目的特性以及項(xiàng)目與72如何切入項(xiàng)目要根據(jù)顧客的需求點(diǎn)出發(fā)來定,對于新客人和對于我們的項(xiàng)目了解不夠透徹的客戶,可以用“童顏術(shù)”為切入點(diǎn),帶動(dòng)活細(xì)胞.如果客戶年齡太大,雖然面部問題很嚴(yán)重,但仍舊以身體活細(xì)胞抗衰老項(xiàng)目為主,如果客戶有時(shí)間可以加推“血沖”?。?！如何切入項(xiàng)目要根據(jù)顧客的需求點(diǎn)出發(fā)來定,對于新客人和對于我們73活細(xì)胞的后續(xù)銷售秘訣活細(xì)胞的后續(xù)銷售秘訣74活細(xì)胞如何進(jìn)行第二套的銷售？活細(xì)胞如何進(jìn)行第二套的銷售？75

通常在店里，會經(jīng)常聽美容師和我們說，李姐做完活細(xì)胞都一年多了，想讓她再打一套，但是就是很困難，她說什么都不打，說沒效果或還沒到時(shí)間呢！通常在店里，會經(jīng)常聽美容師和我們說，李姐做完76一：第二套針劑的銷售其實(shí)是從我們第一套針劑的溝通的時(shí)候就已開始：

所以在溝通的過程中，你的每一句話都會影響顧客能否接受療程或進(jìn)行第二套療程的治療！一：第二套針劑的銷售其實(shí)是從我們第一套針劑的溝通的時(shí)候就已開771）明確的告訴客人活細(xì)胞的定位及作用原理：

2）切忌把效果夸大例如：一個(gè)顧客問做一套198000的活細(xì)胞，療程做完以后會維持多久？例如：一個(gè)客人問我做完這套療程以后肯定能改善到什么什么樣嗎？1）明確的告訴客人活細(xì)胞的定位及作用原理：2）切忌把效果783）接受第一套療程的時(shí)候就告訴她第二套要接受的療程及大概的時(shí)間，讓客人養(yǎng)成一種習(xí)慣做活細(xì)胞就像吃保健品一樣的普通!!案例分享：王小姐一年可以打四套….蔣小姐一年打五套……史小姐自己剛剛接受療程以后就給給先生訂了一套29800，并自己又加了一套女士寶溝通時(shí)一定不要說肯定能達(dá)到什么樣的效果和維持的時(shí)間！??！-連續(xù)打第二套療程的客人能占到80%

左右3）接受第一套療程的時(shí)候就告訴她第二套要接受的療程及大概的時(shí)79二：在做治療的過程中，一定要學(xué)會引導(dǎo)客人的效果：1、每次顧客來注射的時(shí)候，美容師一定陪在顧客的身邊，這樣既給顧客一種安全感，也可以溝通一些比較隱私話題，比如做完女士寶的顧客的分泌物增加，性的敏感度的提升，夸她皮膚漂亮了，女人味足了等等，而且每次過來都要講！女人的變化需要?jiǎng)e人的肯定！女人的自信來源于別人對她的贊美！二：在做治療的過程中，一定要學(xué)會引導(dǎo)客人的效果：1、每802、注射完以后，讓顧客在檔案卡上面簽字，你一定要詳細(xì)的記錄顧客的變化及治療的時(shí)間，這樣加深顧客對效果的肯定的！3、適當(dāng)?shù)臅r(shí)候描述第二套療程的效果，（可以用別人做完治療后的效果做案例的分享）2、注射完以后，讓顧客在檔案卡上面簽字，你一定要詳細(xì)的記錄顧81三：利用公司的醫(yī)生進(jìn)行回訪的機(jī)會,

既能夠讓客人覺得我們非常關(guān)心她，

又是一個(gè)很好的跟進(jìn)第二套療程的好機(jī)會！三：利用公司的醫(yī)生進(jìn)行回訪的機(jī)會,

既能夠讓客人覺82促銷方案如何能幫助我們回款?促銷方案如何能幫助我們回款?83如何制定推廣活動(dòng)的促銷方案？如何制定推廣活動(dòng)的促銷方案？84活細(xì)胞和童顏術(shù)的促銷方案；1、398000活細(xì)胞送：童顏術(shù)Ⅲ3個(gè)部位或伊蕓Ⅲ3個(gè)部位。2、298000活細(xì)胞送：童顏術(shù)Ⅲ2個(gè)部位或伊蕓Ⅲ2個(gè)部位。3、198000活細(xì)胞送：童顏術(shù)Ⅲ一個(gè)部位不含手術(shù)費(fèi)4、五個(gè)部位童顏術(shù)或伊蕓送：女士寶或血源素1合5、128000活細(xì)胞送：童顏術(shù)Ⅰ型1個(gè)部不含手術(shù)費(fèi)6、童顏術(shù)Ⅲ3個(gè)部位或伊蕓Ⅲ3個(gè)部位。送：價(jià)值16800的活細(xì)胞一套7、3—5萬的活細(xì)胞送：2個(gè)療程的口服+臍貼醫(yī)之選美白套一套凡參加會議的顧客會議結(jié)束后憑門票領(lǐng)取價(jià)值468元的眼霜或活泉198元一瓶活細(xì)胞和童顏術(shù)的促銷方案；85會議現(xiàn)場設(shè)定有獎(jiǎng)問答（為加深顧客對產(chǎn)品的印象），獎(jiǎng)品保濕活泉或膠囊，口服臍貼！現(xiàn)場抽獎(jiǎng)：一等獎(jiǎng)：女士寶一套二等獎(jiǎng)：8800元的活細(xì)胞三等獎(jiǎng)：臍貼和口服膠囊一個(gè)療程會議現(xiàn)場設(shè)定有獎(jiǎng)問答（為加深顧客對產(chǎn)品的印象），獎(jiǎng)品保濕活泉86護(hù)膚品新店的促銷方案380元==880元380元可以在kTV唱歌380元可以在酒吧來一瓶芝華士380元可以在小城健康美容中心，體驗(yàn)瑞士的奢華之旅——奧斯汀抗衰老療法！??！，青春的呵護(hù)，就是現(xiàn)在?。?！奧斯汀精華素２支（１２０元一支）奧斯汀激勵(lì)素１支（１８０元一支）奧斯汀膠原膜２張（８０元一片）奧斯汀抗衰老護(hù)理4次（１５０元一次）

護(hù)膚品新店的促銷方案87皇室奧斯汀活細(xì)胞精100％華素：蘊(yùn)涵１００％胚胎活細(xì)胞，能在５分鐘迅速滲透到皮膚的深層，激活細(xì)胞，補(bǔ)充細(xì)胞的營養(yǎng)！皇室奧斯汀活細(xì)胞激勵(lì)素：蘊(yùn)涵７５％的胚胎活細(xì)胞，改善微循環(huán)，令肌膚如絲般水潤光滑！皇室奧斯汀活細(xì)胞膠原膜：蘊(yùn)涵５０％的胚胎活細(xì)胞，大量補(bǔ)充肌膚的膠原蛋白，讓您的皮膚飽滿，有彈性！精華素２８支２２５０元即刻獲贈(zèng)激勵(lì)素７５０元一合！激勵(lì)素１２支１５３０元即刻獲贈(zèng)膠原膜３５８元一合！膠原膜２０片９８５元即刻獲贈(zèng)保濕活泉一支１８８元！皇室奧斯汀活細(xì)胞精100％華素：蘊(yùn)涵１００％胚胎活細(xì)88美容師的獎(jiǎng)勵(lì)政策邀約8個(gè)顧客參會的美容師，獎(jiǎng)美體內(nèi)衣一套邀約5—7個(gè)顧客參會的美容師，獎(jiǎng)特效補(bǔ)水乳或眼霜一瓶邀約3—4個(gè)顧客參會的美容師，獎(jiǎng)勵(lì)4次護(hù)理卡一張前三名成交，消費(fèi)金額在10萬元以上，并交齊全款的顧客，其負(fù)責(zé)的美容師或顧問分別還可以得到5000元、3000元、2000元的獎(jiǎng)勵(lì)?；顒?dòng)期間，總業(yè)績金額達(dá)40萬元以上的美容師，除正常提成外獎(jiǎng)勵(lì)美體內(nèi)衣一套美容師的獎(jiǎng)勵(lì)政策89一套好的促銷方案能刺激客戶，引導(dǎo)客戶和儲蓄客戶的需求，在短時(shí)間之內(nèi)迅速提升銷售業(yè)績.一套好的促銷方案能刺激客戶，引導(dǎo)客戶和儲蓄客戶的需求，在短時(shí)90但同樣的一套方案，在有的店業(yè)績做的非常的棒，但在有些店就業(yè)績平平，為什么？???但同樣的一套方案，在有的店業(yè)績做的非常的棒，但在有些店就業(yè)績91關(guān)鍵是在制定這套方案的時(shí)候：

1、要分析并結(jié)合這家做活動(dòng)的店的實(shí)際況；2、這套方案在執(zhí)行的過程重點(diǎn)操作細(xì)節(jié)把握７：１：２：定律這才是設(shè)定一套方案能否帶給你預(yù)期效果和收益的重要因素?。?！關(guān)鍵是在制定這套方案的時(shí)候：！??！92

制定一套促銷方案的基本依據(jù)：

1、了解推廣項(xiàng)目進(jìn)店的時(shí)間及顧客對品牌的認(rèn)知度！2、了解美容師對項(xiàng)目的熟悉程度及認(rèn)可程度?。ü枮I）3、了解參加這次活動(dòng)顧客的消費(fèi)能力，（新顧客，老顧客，已經(jīng)做過我們項(xiàng)目的顧客）確定你要推廣的重點(diǎn)項(xiàng)目（天津）（云南）4，了解以往店內(nèi)做類似的活動(dòng)的優(yōu)惠幅度及顧客的消費(fèi)習(xí)慣（云南） 5、美容師的薪金制度及提成的制度6、獎(jiǎng)品的設(shè)置要與推廣的項(xiàng)目有關(guān)，主題明確?。ㄇ鼗蕧u）7、設(shè)定促銷活動(dòng)所要達(dá)到的目標(biāo)銷售額!制定一套促銷方案的基本依據(jù)：1、了解推廣項(xiàng)目進(jìn)店的時(shí)間及93案例分享一、會議的目的：通過這次會議讓更多的人了解童顏術(shù)，接受童顏術(shù)，最終為顧客解決通過生活美容所不能夠解決的松弛下垂問等題，提升銷售額！二、會議的時(shí)間：10月21號（星期六?。┤?、會議的地點(diǎn)：酒店的小會議室，首先盡快確定四、會議的人數(shù)：50—80人之間

如果我們準(zhǔn)備邀請參會的人數(shù)是80，則我們做鋪墊要到160個(gè)人左右.因?yàn)橛行┛腿藭R時(shí)有事而不能赴約去聽課）案例分享一、會議的目的：94五、優(yōu)惠：1針對美容師的獎(jiǎng)勵(lì)政策。2會議現(xiàn)場（針對意向客優(yōu)惠政策）六、前期的宣傳：店外：可以通過報(bào)紙宣傳，主要宣傳整形行業(yè)的泰斗劉春利博士及此次來撫順的目的以及伯明翰醫(yī)院的宣傳！店內(nèi)：童顏術(shù)的展架，劉春利的簡介，伯明翰醫(yī)院的簡介及圖片！五、優(yōu)惠：95七、物料的準(zhǔn)備：1.漂亮的化裝鏡，（發(fā)給每一個(gè)參會的客戶，教授講課時(shí)會引導(dǎo)她們找自己的問題或是童顏術(shù)做后的效果對比）2．資料：童顏術(shù)的手冊，價(jià)目單，伯明翰醫(yī)院的宣傳手冊，健康調(diào)查表，活細(xì)胞手冊及價(jià)目單和健康調(diào)查表。血液沖擊療法資料手冊）3.邀請函的制作.4.橫幅的制作5.會議室宣傳資料POP，背景板等。七、物料的準(zhǔn)備：96八、目標(biāo)的設(shè)定：1.這次會議準(zhǔn)備成交的客人的名單及準(zhǔn)備成交的金額！2.參加會議的顧客的名單！注：抓住這次21號的會議和客人溝通，凡是這段時(shí)間來店里的客人只要有消費(fèi)能力的都要和她們溝通我們的這次會議，在店內(nèi)營造出很好的氛圍，八、目標(biāo)的設(shè)定：97邀約的話述：你好，李姐，10月21號您有時(shí)間嗎？告訴你一個(gè)好消，在10月21號，酒店的會議室，我們請到了國內(nèi)著名的抗衰老專家，整形行業(yè)的泰斗為劉曉慶，唐國強(qiáng)，蓋麗麗，曹影等諸多明星恢復(fù)青春靚麗容顏的博士生導(dǎo)師劉春利教授到撫順和藍(lán)天的貴賓一同分享明星是如何保持她們青春靚麗容顏的？而且他還帶來了國際上最權(quán)威，最先進(jìn)最安全，最有效的三圍立體抗衰老療法，當(dāng)天您將有機(jī)會讓她面對面的為您做咨詢！這個(gè)機(jī)會可不是每個(gè)人都有的！我們店里只有8個(gè)名額！我們也只有每個(gè)美容師手里一個(gè)名額，所以我把這個(gè)名額留給了您了！邀約的話述：98市場人員在其中起到的作用及必須要做的工作：幫老板清晰活動(dòng)方案和思路。培訓(xùn)美容師，要求每個(gè)美容師必須熟悉產(chǎn)品，明確會前一定要做的工作及要達(dá)成的目標(biāo)!負(fù)責(zé)店內(nèi)銷售項(xiàng)目的鋪墊和帶動(dòng)，核實(shí)每個(gè)工作環(huán)節(jié)，細(xì)節(jié)工作到位（物料準(zhǔn)備是否齊全？教授的接送及住宿是否安排好？會場是否符合活動(dòng)的要求）落實(shí)訂貨和款項(xiàng)的問題，代表公司協(xié)調(diào)各個(gè)方面的工作，每項(xiàng)會前的工作文字備案，市場人員在其中起到的作用及必須要做的工作：幫老板清晰活動(dòng)方案99活動(dòng)前一天要做的工作分析顧客的情況，找出會上能夠成交重點(diǎn)客人客人，（后付客戶分析的表格）培訓(xùn)在咨詢的過程中如何配合醫(yī)生做好跟進(jìn)？落實(shí)每個(gè)人在活動(dòng)中的崗位職責(zé)（節(jié)目，鼓掌）核實(shí)