關于營銷活動的策劃方案

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活動主題：

低價風暴全民瘋搶(親，你買了嗎?)

活動時間：

20xx年11月9日-20xx年11月11日

活動內容：

活動一全場5折終極狂歡(20xx年11月11日)

20xx年11日11日10時起，全場5折銷售，低價風暴，席卷全城!

(注：務必使全場參加活動，以達到集群效應。)

活動二購物有禮幸運隨行(20xx年11月9日-11月11日)凡活動期間在xxxx購物的顧客，單張水單金額滿11元，均可參與抽獎活動。

一等獎1名品牌智能手機一臺價值1111元二等獎2名xx超市購物卡一張價值111元三等獎6名真空保溫杯一個價值60元四等獎20名心相印卷紙一提價值30元參加獎20xx名精致禮品一份價值2元

(注：抽獎為即開即對型刮刮卡，禮品以實物呈現(xiàn)。)

活動三一個人的節(jié)日雙倍的甜蜜(20xx年11月11日)購物滿11元1元贈2個棒棒糖(2元/個，200份)購物滿111元11元贈2盒巧克力(25元/盒，40份)(甜蜜有限，禮品送完為止。)

活動費用預料:

1、抽獎刮刮卡預料成本1010元，獎品成本8000元，總計9000元。

2、雙倍甜蜜活動，活動預料成本1500元。

3、海報及廣告宣揚費用5000元。此次活動預料總體費用15500元。

(注：活動7000元可由商家分攤，活動前期將分攤費用與商家談判敲定，便利活動順當開展。)

活動宣揚：

1、廣告投放，采納報紙?zhí)崆?-5天投放2期。

2、大型外立面廣告宣揚及超市DM單相結合，做到醒目，吸引顧客。

3、實行超市播音加場外促銷宣揚等方式，加大宣揚力度。

4、實行地貼、吊旗和宣揚指示牌，加上喜慶的音樂營造良好的活動氛圍。

關于營銷活動的策劃方案2

一、“xxxB”市場營銷的意義及鋼定本計翹的目的

1、市場營銷的意義。之所以將這一條列于篇首特地論述，是想突出明確這樣一個觀點：“xxxB的市場營銷絕不僅僅是公司的一個一般產(chǎn)品的市場營銷?！币驗椋^之公司的其他產(chǎn)品，xxxB的市場營銷對于公司具有特別的意義和影響。

2、制定本安排的目的。應當看到“xxxxB”的市場營銷是一個涉及到軟、硬件結合，涉及到產(chǎn)、供、銷各部門各環(huán)節(jié)相互協(xié)作的綜合性工作，有賴于正確的調度協(xié)調，有賴于各方面的主動協(xié)作。制定本安排就是想求得公司各級領導的重視和支持以及各部門各環(huán)節(jié)的共識，明確面對這項工作，我們所應當實行的策略和詳細措施，以便于統(tǒng)一思想，協(xié)調行動，共同完成好這項具有重要意義的工作。

二、當前的營銷狀況

分析當前國內中文系統(tǒng)(詳細講主要是指漢卡)的營銷狀況，有助于我們對當前的市場狀況、產(chǎn)品狀況、競爭狀況及宏觀環(huán)境，有一個醒悟的相識，為制訂相應的營銷策略，實行正確的營銷手段供應依據(jù)和參考。

1、市場狀況

目前國內每年對微型電腦的需求大約在xx萬臺。隨著電腦應用的廣泛和電腦成本及價格的下降，再加上各大國外廠商對中國市場競爭的日益加劇，PC的需求會不斷增加，中國人用電腦自然要處理中文，因此中文系統(tǒng)的市場是客觀存在且呈增加趨勢的。目前x%以上的PC配有中文系統(tǒng)，其中軟漢字系統(tǒng)占x%～x%，漢卡占x%～x%。由于微機和漢卡種類的多樣化，用戶對漢卡要求集中于兼容性、適應性及多用途，另外，由于國內漢卡尚沒有統(tǒng)一的中文標準，因此是否有較多的工具軟件、支撐軟件及應用軟件的支持，即是否具有相對的標準性或權威性以保證用戶投資的長期利益，也是用戶所關切的主要問題之一。

2、產(chǎn)品狀況

由于公司長期以來以主機為中心的經(jīng)營策略，漢卡只作為為主機服務的從屬產(chǎn)品，而沒有作為一個獨立產(chǎn)品進行開發(fā)設計及營銷，因而從xxx到、CVGA/24，雖然從技術上講都是當時的水平，且市場的需求也明顯存在，但除了配套整機銷售外，單獨銷售的并不多。因此，在漢卡上公司盈利不夠，目前市場占有率也遠未達到應有的水平，其他廠家則乘虛而入，大舉占據(jù)漢卡市場，產(chǎn)生了xx創(chuàng)建標準，仿制品及其他產(chǎn)品坐收其利的現(xiàn)象，不僅在商業(yè)利益上蒙受損失，而且重要的是失去了更進一步普及、推廣xx中文系統(tǒng)、統(tǒng)一國內中文工業(yè)標準的良好時機?，F(xiàn)在xxxB的推出正是為了彌補公司以前在這方面的不足，重新樹立xx中文系統(tǒng)在市場及用戶心目中的產(chǎn)品形象。

3、競爭狀況

總體上講，全部的中文系統(tǒng)包括軟漢字系統(tǒng)及漢卡都是潛在的競爭對手，但軟漢字系統(tǒng)由于性能、價格與漢卡存在較明顯的差異，相應的需求范圍也就和漢卡有所不同，漢卡爭奪的市場較為集中，同時產(chǎn)品也具有可比性，因而對9000B而言，主要競爭對手是其他各種漢卡。目前市場較為流行和有特色的漢卡主要有巨人、王碼、聯(lián)想、雙星、金山等。

上述各種漢卡各有特色，依對xxxB的競爭力比較可排為巨人、金山、王碼、聯(lián)想、雙星。競爭呼喊著統(tǒng)一的中文工業(yè)標準，機會與挑戰(zhàn)并存，xx應當憑借實力和影響，抓住這一有利時機。

4、宏觀環(huán)境狀況(略)

三、祝會和問題分析

1、機會(威逼)分析

機會和威逼指能夠影響xxxB市場營銷的外部因素。

主要機會有：

(1)以往xx機所配的`各類中西文顯示卡，供應了已為用戶所接受的中文顯示標準，并且已在其上開發(fā)了大量應用軟件和應用系統(tǒng)，其應用具有習慣性和持續(xù)性。

(2)日前按xx中文標準開發(fā)的大量工具軟件，支撐軟件及通用系統(tǒng)，為xxxB供應了有力的軟件支持。

(3)計算機市場硬件的利潤率已很低，漢卡尚屬占用資金少而利潤率較高的產(chǎn)品，假如賜予分銷商可觀的利潤及制定合理的嘉獎政策，xxxB是會為廣闊分銷商所主動接受的。目前，業(yè)界流行的口號是“什么賺錢就賣什么”。

主要威逼有：

(1)以往對漢卡沒有作為一個獨立產(chǎn)品加以宣揚和樹立形象，因而給用戶的印象是卡機一體，漢卡本身形象往往突出不夠。

(2)市場面上的各種軟漢字系統(tǒng)，由于機器速度的加快，其中文處理速度的弱點得到肯定程度的彌補，而且其成本少，價格低，極具市場競爭力，又由于其不占擴展槽，因而迎合了一些擴展槽運用較為驚慌的用戶的要求，從而對漢卡形成威逼。

(3)個人電腦家庭化成為當今市場走向，成為銷量增長最快的家電，而個人用戶在選購中文系統(tǒng)時，更注意的是價格，若漢卡不能的確做到一卡多用，物有所值，唯恐難以占據(jù)這部分市場。

(4)用戶消費有向中文Windows轉移的趨勢，對漢卡形成肯定的威逼。

2、優(yōu)勢(劣勢)分析

優(yōu)勢和劣勢是影響xxxB市場營銷的內在因素，優(yōu)勢指在應用中可以獲得勝利的一些戰(zhàn)略，劣勢指須要加以改正的一些不足之處。

3、問題分析

通過以上兩個方面的分析，在xxxxB的市場營銷戰(zhàn)略中必需解決以下問題。

四、營銷目標

總目標：良好的社會效益和經(jīng)濟效益。社會效益目標：樹立xx中文系統(tǒng)國內工業(yè)標準的形象，帶動和領導國內中文應用軟件的開發(fā)和應用。

經(jīng)濟效益目標：年銷量——x萬塊;單套毛利——xxx元/塊;全年毛利——xxx萬元。

五、營銷戰(zhàn)略

1、營銷宗旨

以廣告宣揚和價格政策為主要手段。

以大用戶和國內外電腦廠商OEM為重點。

以代理、批發(fā)銷售為主，零售為輔的銷售代理制為原則建立和管理銷售渠道，進行大市場銷售。

2、產(chǎn)品定位