營銷個人工作述職報告800字

—營銷個人工作述職報告800字營銷部全體員工本著“提高效勞質(zhì)量，開拓銷售渠道，增進最優(yōu)效益”的宗旨，緊緊圍繞經(jīng)營目標(biāo)任務(wù)，在人員不齊的情況下，同心協(xié)力，勇于創(chuàng)新，不懈努力，那營銷個人工作述職報告怎么寫呢？下面是為您細心整理的一些關(guān)于營銷個人工作述職報告的文章，歡送參考和借鑒，期望對您有所幫忙。營銷個人工作述職報告1敬愛的領(lǐng)導(dǎo)您好!回憶X年的工作，我們資生堂品牌在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指引下取得了驕人的銷售業(yè)績，逐步確立了資生堂在“亞洲范圍中壓倒性的品牌地位”。作為資生堂的一名員工我感到非常的驕傲。在全柜臺的員工立足本職工作、恪盡職守、團結(jié)奮斗、兢兢業(yè)業(yè)的努力工作下，X年我們店專柜也較X年的銷售業(yè)績了較大突破?，F(xiàn)將我們專柜的情況總結(jié)一、銷售方面的情況截止到X年12月31日，店專柜完成銷售額，于X年同期相比，上升（下降）X%。本柜臺共計促銷次，完成促銷任務(wù)達%。二、會員拓展（一）新會員拓展截止到X年12月31日，本專柜新進展會員人。與X年相比，遞增了X%。（二）老會員和散客的維護本專柜嚴(yán)格執(zhí)行公司會員制度，耐煩、細心、熱誠的和會員溝通，更加增加了老會員對品牌的忠誠度和的情感。老會員的返店率到達X%。在散客方面，本柜臺柜員同樣是本著熱忱效勞、顧客至上的宗旨，以可能提高回頭率。三、競品分析面對歐萊雅、雅詩蘭黛、寶潔等對手，本柜臺在注意本產(chǎn)品的優(yōu)雅、名貴、經(jīng)典的品牌形象的根底上，突出獨特化、優(yōu)質(zhì)效勞的優(yōu)勢。使我們品牌在市場的競爭占有率大幅度提高。如面膜（占有情況），洗面奶（占有情況），由于本人不了解詳細市場，自己稍加分析即可。大約比照下咱們產(chǎn)品的優(yōu)勢和缺乏。四、柜臺日常工作情況本專柜嚴(yán)格遵守公司柜臺管理細則。在人員管理方面，嚴(yán)格留意公司形象，熱誠、耐煩的為顧客效勞。在庫存管理方面，嚴(yán)格短缺貨登記、庫存登記，仔細做好盤點工作。貨品的管理、留意枯燥清潔、防火防潮，并做好貨物的清潔。（可結(jié)合公司管理細則添加）。五、X年工作的展望和X年工作如何開展X年即將過去，在將來的X年工作中，本柜臺力爭在保證X年的銷售方案前提下，完成新的銷售業(yè)績突破。在會員方面，做到吸引新會員，然后抓住老會員，保正市場持續(xù)進展。在散客的方面一如既往的保持我們的優(yōu)質(zhì)效勞，讓消費者參加到我們資生堂的會員隊伍中來。在柜臺日常工作方面，要更加嚴(yán)格的遵守公司的管理細則，讓消費者放心認購我們資生堂的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。在X年我們的重心是：仔細做好顧客和產(chǎn)品的紐帶工作，將資生堂的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品推向顧客，把顧客對產(chǎn)品的熱愛之情帶回企業(yè)。為完成資生堂“源于日本、亞洲的全球化企業(yè)”的戰(zhàn)略目標(biāo)的目標(biāo)而努力。此致敬禮!述職人：XX20XX年X月XX日營銷個人工作述職報告2敬愛的領(lǐng)導(dǎo)：您好!我是X銷售部的置業(yè)參謀XX，于20X年X月參加X工程部，在部門領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫忙下，業(yè)務(wù)上日漸成熟。在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶著下，我更加嚴(yán)格要求自己，不斷的學(xué)習(xí)，不斷的發(fā)覺問題，解決問題，并能過做到不斷完善自我，使工作能夠更有效率的完成。我相信在將來的工作生涯里肯定會做好工作，成為X銷售精英的一份子，不辜負領(lǐng)導(dǎo)對我的期望。在本部門的工作中，我勤奮工作，獲得了本部門領(lǐng)導(dǎo)和同事的認同，更是在20X年X月獲得月度銷售冠軍。現(xiàn)將本人試用期的工作期間做如下總結(jié)：一、工作方面我于20X年X月底開頭擔(dān)任銷售組長一職，在擔(dān)任組長職務(wù)的這段時間，不僅帶著組員超額的完成了公司下達的各項銷售指標(biāo)。在受國家政策影響、市場不好的情況下，主動協(xié)作部門領(lǐng)導(dǎo)對組員進行培訓(xùn)和鼓舞，更是帶著組員們“走出去”，進行了巡展以及參與房展會，轉(zhuǎn)變了傳統(tǒng)的營銷模式，讓一線銷售更快的順應(yīng)當(dāng)前的市場。我們組成員大部分都是男生，為了增加團隊的凝聚力，利用下班時間我常常組織大家一起參與競技競賽，讓大家在消遣的同時領(lǐng)會團隊而合作的重要性。本人認為競技競賽的主動意義在于：1.通過實踐表達團隊的力量2.錘煉戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)性思索3.放松身心，緩解工作的壓力4.讓同事之間培育了戰(zhàn)友般的友情，并能夠多面的了解自己的同事5.突破自我極限、打破舊的思維模式、樹立敢于迎接挑戰(zhàn)的信念與決心，磨煉意志，建立全局觀意識6.激發(fā)參與者的責(zé)任感、自信念、獨立力量，領(lǐng)導(dǎo)才能、團隊合作精神以及面對困難和挑戰(zhàn)時的應(yīng)變力量7.強化換位思索、主動補位的意識，使個人、部門間以及團隊內(nèi)部的溝通協(xié)作更為順暢8.增加團隊人員的有效溝通，形成主動協(xié)調(diào)的組織氣氛；樹立相互協(xié)作，相互支持的團隊精神和意識二、個人對企業(yè)文化的認知X企業(yè)文化中企業(yè)價值觀是“X”，企業(yè)價值觀四句話，十六個字，言簡意賅，高深，外延廣闊，是我們集團的靈魂和準(zhǔn)則，有效地標(biāo)準(zhǔn)了員工的看法和行為準(zhǔn)則。我堅信只要每一名員工都能夠根據(jù)X的價值觀去工作，那么我們的企業(yè)在劇烈的市場競爭中，必定能夠朝氣蓬勃，蒸蒸日上，成為充滿活力、活力和期望的企業(yè)?？傊?，在這三個月試用期工作中，我深深體會到有一個和諧、共進的團隊是非常重要的，X公司給了我這樣一個發(fā)揮的舞臺，我要珍惜這次時機，為公司的進展全力以赴。此致敬禮!述職人：XX20XX年X月XX日營銷個人工作述職報告3敬愛的領(lǐng)導(dǎo)：您好!光陰荏苒，轉(zhuǎn)瞬間，一學(xué)期的輔修市場營銷課程就要結(jié)束了。透過這學(xué)期的市場營銷課程的學(xué)習(xí)，使我對市場營銷的理論有了更深一步的了解；首先我想淺談一下對市場營銷課程的一些熟悉。市場營銷學(xué)是一門以經(jīng)濟科學(xué)、行為科學(xué)、管理理論和現(xiàn)代科技為根底，研討以滿意消費者需求為中心的企業(yè)營銷活動及其規(guī)律性的綜合性應(yīng)用科學(xué)。市場有三要素：人口、購置愿望、購置力。市場營銷不等于銷售或促銷。市場營銷觀念注意買方需要，思索如何透過制造、傳送產(chǎn)品以及與最終消費產(chǎn)品的全部事物，來滿意顧客的需要。推銷觀念注意賣方需要，以賣主需要為動身點，思索如何把產(chǎn)品變成現(xiàn)金。現(xiàn)代企業(yè)市場營銷活動包括市場研討、市場需求預(yù)測、新產(chǎn)品開發(fā)、定價、分銷、物流、廣告、人員推銷、銷售促進、售后效勞等，而銷售僅僅是現(xiàn)代企業(yè)市場營銷活動的一部分。在市場經(jīng)濟時期，買方占據(jù)主體。市場不存在價值制造，先有市場后有企業(yè)，企業(yè)是完全為了制造價值，其目的是制造顧客。而企業(yè)制造顧客的目的，務(wù)必透過營銷完成。營銷=70%的“營”+30%的“銷”。當(dāng)代營銷菲利普？科特勒說過這樣一句話：“營銷管理事實上是需求管理”。麥卡斯提出了營銷的四個因素：產(chǎn)品、價格、渠道、促銷。產(chǎn)品是市場營銷活動的軸心，是市場營銷的首要因素。產(chǎn)品生命周期一般能夠分為四個階段，即介紹期、成長期、成熟期和衰退期。在現(xiàn)代市場經(jīng)濟條件下，企業(yè)不能只埋頭生產(chǎn)和銷售現(xiàn)有產(chǎn)品，而務(wù)必伴著產(chǎn)品生命周期的進展改變，敏捷調(diào)整營銷方案，并重視新產(chǎn)品開發(fā)。按時用新產(chǎn)品代替老產(chǎn)品，才能在求生存的根底上獲得更大進展。而價格決策作為市場營銷策劃的重要資料，它關(guān)系到企業(yè)的利潤等問題。首先要明確價格目標(biāo)：本錢、競爭、需求，之后選取定價方向。如25%傭金的給付方式：如能完成銷售定額付給5%，如能持續(xù)恰當(dāng)?shù)拇尕浰浇o付5%，如能向顧客有效效勞給付5%，如能正確反應(yīng)顧客的需求信息給付5%，如能恰當(dāng)管理應(yīng)收賬款給付5%。但是要想使商品有效進入市場，務(wù)必擁有強盛的分銷渠道。是指商品從生產(chǎn)企業(yè)流轉(zhuǎn)到消費者手上的全過程中所閱歷的路線。影響分銷渠道的因素有產(chǎn)品特性、競爭因素、企業(yè)自身因素、市場范圍、經(jīng)濟環(huán)境、法律因素等。企業(yè)透過人員推銷、廣告、公共關(guān)系和營業(yè)推廣等各種促銷方式，向消費者或用戶傳遞產(chǎn)品信息，引起他們的留意和愛好，激發(fā)他們的購置欲望和購置行為，以到達擴大銷售的目的。那里能夠用一個例子來進一步說明營銷的四要素。現(xiàn)對一家由高校生創(chuàng)辦的生產(chǎn)自然果汁的公司作一個營銷策略搭配策劃：①產(chǎn)品：調(diào)整合適目標(biāo)市場人群需求的口味；轉(zhuǎn)變包裝，采納可重復(fù)運用的、透亮的塑料瓶包裝，且要醒目。②價格：拉開與競爭者產(chǎn)品的價格定位，應(yīng)高于一般的果汁飲料，強調(diào)純自然。③渠道：直接渠道，進入校內(nèi)、消遣場所銷售。間接渠道，進入超市等零售店。④促銷：由于無錢做廣告，因此可采納促銷的方式翻開市場。如免費品嘗，買一贈一，有獎促銷等。⑤廣告宣揚：采納免費（或低價）的廣告形式，如橫幅廣告，傳單廣告，海報等。巧妙地運用公共關(guān)系進行宣揚，如新聞報道，公共大事策劃等。學(xué)習(xí)了一學(xué)期的市場營銷學(xué)學(xué)問，使我對營銷有了更深入的理解，對市場那個和營銷的關(guān)系有了更進一步的學(xué)習(xí)。我們還要連續(xù)學(xué)習(xí)和努力，只有不斷地充實自我，才能提高自身的價值。賣產(chǎn)品就是買自我。福建青年楊少鋒高校期間就打出“誰聘我，年薪十萬”廣告。楊少鋒“誰聘我”創(chuàng)意向高校生們展現(xiàn)了一點，即沒有疲軟的市場，只有疲軟的商品，人才市場也是如此，關(guān)鍵看你是否成為市場需要的人才。我明碼標(biāo)價，目的是找一個重視人才的企業(yè)，而不只是為了錢!楊少鋒的勝利也提示我們明確目標(biāo)是勝利的第一要素，大多數(shù)的畢業(yè)生，在人才市場上找工作時，并沒有自我明確的目標(biāo)，而是抓住什么是什么。高校光陰短暫，要抓住當(dāng)前的光陰和機遇，讀書，讀人，不斷地充實自我，提高自身的核心競爭力，才能在人生的“市場”上“贏”得自我，推銷自我。此致敬禮!述職人：XX20XX年X月XX日營銷個人工作述職報告4敬愛的領(lǐng)導(dǎo)：您好!20X年在各級領(lǐng)導(dǎo)和同志們的關(guān)懷幫忙下，一直堅守在銷售第一線，不怕苦不怕累，不怕繁瑣，踐行任務(wù)，一直以銷售任務(wù)為工作的中心、重心和核心，主動貫徹公司的文件精神，同時主動參與業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，做到熟識各種新產(chǎn)品的性能，努力克服新形勢下的各種不順應(yīng)，把各項根底工作做到常態(tài)化，不空喊口號，不讓各項制度落空，實打?qū)嵉淖ズ米约悍謸?dān)的工作，現(xiàn)將一年的工作匯報如下：一、作為銷售主管，仔細學(xué)習(xí)理論，聯(lián)系實際學(xué)以致用按時深化學(xué)習(xí)公司的最新文件精神，聯(lián)系自己的工作實際，制造性的開展工作，向領(lǐng)導(dǎo)提出合理化建議和看法，嚴(yán)于律己，提高思想覺悟，做到忠誠、敬業(yè)、嚴(yán)明、廉潔。嚴(yán)格遵守公司的各種禁令和約法三章，仔細學(xué)習(xí)領(lǐng)悟上級文件的精神，貫徹執(zhí)行上級的決策和部署，不敷衍了事，不作外表文章。二、踏實工作，仔細完成各項工作任務(wù)銷售工作，繁多、瑣碎、重復(fù)性較高，很簡單使人產(chǎn)生麻痹懈怠厭戰(zhàn)的心情，在銷售一線我時時為自己敲響警鐘，堅固樹立“銷售無小事”的觀念。對所分包的片嚴(yán)格落實微笑效勞，不拘于形式，夸夸其談，并有針對性做好追記，對手下常常性談話教育，力爭把各種隱患消退于萌芽狀態(tài)。合理激發(fā)員工自我約束力量，對銷售排名靠前的員工主動向總公司建議加薪，調(diào)動主動性。對沒完成銷售任務(wù)的幫忙他分析原因，是效勞看法不好，還是對產(chǎn)品性能把握不好，還是能干好不干好，或者就是嘴笨手慢，針對能干好不干好的員工深化分析原因，著重解決思想問題，緩解其思想壓力，解決其實際困難。對于嘴笨手慢的員工向總公司建議調(diào)到其他能發(fā)揮特長的崗位工作。通過一系列的舉措，使各小組銷售量都上升了一個水平，員工人人以完成任務(wù)為榮，使小組內(nèi)部形成了深厚的氣氛。屢次提前保質(zhì)保量完成了公司下達的銷售任務(wù)。三、存在的問題和缺乏1、辦事沖勁兒有余，鋪陳鋪墊缺乏對工作開展中所面臨的實際困難估量缺乏，致使有些工作虎頭蛇尾。2、工作中有時急于求成，反而欲速則不達。在將來的一年里，我肯定總結(jié)勝利的經(jīng)驗，吸取失利的教訓(xùn)，緊密團結(jié)在公司領(lǐng)導(dǎo)四周，連續(xù)在各級領(lǐng)導(dǎo)和同志們的關(guān)懷幫忙下，爭取把工作成果推上一個新臺階。此致敬禮!述職人：XX20XX年X月XX日營銷個人工作述職報告5敬愛的領(lǐng)導(dǎo)：您好!兩年的房地產(chǎn)銷售閱歷讓我體會到不一樣的人生，特別是在萬科的案場，嚴(yán)格、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓芾硐碌南炊Y也造就了我穩(wěn)重踏實的工作作風(fēng)?；厥走^去一步步的腳印，我總結(jié)的銷售心得有以下幾點：1、“堅持究竟就是成功”。鍥而不舍，不容易放棄就能一步步走向勝利，雖然不明白幾時能勝利，但能肯定的是我們正離目標(biāo)越來越近。有了堅強的精神，于是事半功倍。持續(xù)的工作，難免會令人倦怠，放松一下是人之常情，在最困難的時分，再堅持一下也就過去了；同樣在銷售中客人提出各種各樣的異議，放棄對客戶解釋的時機，客戶就流失了；而再堅持一下、說服一下也就成交了。往往期望就在于多打一個，多一次溝通。同時鍥而不舍的學(xué)習(xí)房地產(chǎn)專業(yè)相關(guān)學(xué)問，讓自己過硬的專業(yè)素養(yǎng)從心地打動客戶。2、學(xué)會傾聽，把握機遇。我認為一個好的銷售人員應(yīng)當(dāng)是個好聽眾，通過傾聽來了解客戶的各方面信息，不能以貌取人，不應(yīng)當(dāng)容易以自己的經(jīng)驗來推斷客戶“一看客戶感覺這客戶不會買房”“這客戶太刁，沒誠意”，導(dǎo)致一些客戶流失，應(yīng)當(dāng)通過客戶的言行舉止來推斷他們潛在的想法，從而把握客戶真實信息，把握買房者的心理，在恰當(dāng)機遇，一語道破的，點中關(guān)鍵，直至成交。3、對工作保持長期的熱忱和主動性。辛勤的工作造就優(yōu)秀的員工，我堅信著這一點。因此自從我進入易居公司的那一刻起，我就始終保持著仔細的工作看法和主動向上的進取心，無論做任何細小的事情都努力做到最好，推銷自己的產(chǎn)品首先必需要先充足的熟識自己的產(chǎn)品，寵愛自己的產(chǎn)品，保持熱忱，熱誠的對待客戶；腳踏實地的跟進客戶，使不行能變成可能、使可能變成現(xiàn)實，點點滴滴的積累造就了我優(yōu)秀的業(yè)績。同時維護好所積累的老客戶的關(guān)系，他們都對我仔細的工作和熱忱的看法都抱以充足的肯定，又為我?guī)砹烁嗟臐撛诳蛻?，致使我的工作成果能更上一層樓。這是我在銷售工作中獲得的最大的收獲和財寶，也是我最值得驕傲的。4、保持良好的心態(tài)。每個人都有過狀態(tài)不好的時分，主動、樂觀的銷售員會將此歸結(jié)為個人力量、經(jīng)驗的不完善，把此時作為必經(jīng)的磨練的過程，他們愿意不斷向好的方向改進和進展，而消極、悲觀的`銷售員則怪罪于機遇和時運，總是埋怨、等候與放棄!龜兔賽跑的寓言，不斷地顯現(xiàn)在現(xiàn)實生活當(dāng)中，兔子傾向于時機導(dǎo)向，