銷售人員的述職報告經(jīng)典五篇

—銷售人員的述職報告經(jīng)典五篇轉(zhuǎn)瞬間一年的工作結(jié)束了，各行各業(yè)都開頭準(zhǔn)備寫述職報告總結(jié)工作情況，那么銷售員們的述職報告又是怎么寫？下面是為大家?guī)淼挠嘘P(guān)銷售人員的述職報告范文20XX經(jīng)典五篇，期望大家喜愛!銷售人員的述職報告范文【篇1】敬愛的各位公司領(lǐng)導(dǎo)、友愛的同仁們：大家好!面對著自己的轉(zhuǎn)正，心中更是有非常大的期望，同時我也對于自己這段時間的工作非常的有信念，非常的相信自己能夠在這樣的一份工作上得到領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)同，并且完全可以到達(dá)領(lǐng)導(dǎo)的期望，對此我也對我的工作情況做了一個總結(jié)。一、看法端正綻開工作以來，我都是以自己最好的狀態(tài)在面對工作，同時我也是非常的盡力讓自己在其中去學(xué)習(xí)到更多的學(xué)問。對于公司的任何一項制度我都是嚴(yán)格的遵守，沒有遲到早退過，更是沒有做出任何的有違反紀(jì)律的事情。在完成的工作上也是有盡了自己很大的努力，所說業(yè)績可能不夠好，但是也算是有非常大的進(jìn)步了。二、業(yè)績的提升從最開頭的完全沒有方法以較好的狀態(tài)綻開工作到如今，自己也都是能夠看出自己的改變，同時我也是有更加的深入的感覺到我個人的力量的提升。雖然業(yè)績在眾多的員工中并不突出，但是這些的進(jìn)步已經(jīng)充足證明我這段時間的努力，更是性能夠相信我在以后的時間中能有非常大的勝利。當(dāng)然我的業(yè)績的提升也是與領(lǐng)導(dǎo)的教導(dǎo)和四周同事對我的指導(dǎo)分不開的，在我遇到難纏的客戶時都是大家?guī)兔ξ页鲋\劃策，甚至又時分也會來幫忙我，這才讓我有更多的感悟與體會，更是能夠?qū)N售的任務(wù)完成好。三、個人力量的提升這段時間也是慢慢的對于銷售工作了解得更加的深入，同時也是在銷售的力量上得到了不小的提升。尤其是在前幾天進(jìn)行的銷售培訓(xùn)中更是讓我有了不少的收獲，同時我也依據(jù)的自己的總結(jié)、分析找到了自己奮斗的動力，更是讓我的工作可以更好地進(jìn)行。在銷售方面靠的就是個人的力量，所以我也是有不斷地跟伴同事進(jìn)行學(xué)習(xí)，將其中較好的處理方式都學(xué)習(xí)過來，更是強(qiáng)化自己的力量，也讓自己能一步一步的得到更好的成長。這段時間的努力也是讓我擁有了不少的收獲，讓我對生活有了更大的感受，也是讓我更加的明白自己奮斗的目標(biāo)與方向。接下來的生活更是需要我自己去不斷的成長，更是應(yīng)當(dāng)要在其中去盡快的感受這個世界，同時也需要不斷的讓自己的各方面都得到磨煉。與此同時，我更是在其中明白了人生就是應(yīng)當(dāng)要盡可能的去錘煉好自己，并且不斷的鼓舞自己，努力完成好自己的每一項工作。我也期望自己的成長能被領(lǐng)導(dǎo)看見，并且認(rèn)同，這樣我才能夠在公司有更好的進(jìn)展，也讓我可以在銷售的崗位上散發(fā)自己的魅力!此致敬禮!述職人：X20X年X月X日銷售人員的述職報告范文【篇2】敬愛的X：您好!一年時間快速就過去了，做了一年的汽車的銷售經(jīng)理，也是體驗到銷售這行有多難做。如今進(jìn)入年終總結(jié)的時分，我也來講我本年度的工作做個簡潔的總結(jié)。一、員工管理工作本年度，我作為整個汽車行業(yè)的銷售經(jīng)理，對自己的銷售員工，我是很嚴(yán)格的進(jìn)行管理的，在員工的行為上，我是嚴(yán)格制止在工作期間睡覺打瞌睡的行為，還有上班肯定不能遲到，否則懲罰很重。一年內(nèi)，全部銷售員在這樣的管理下，開頭還會有那么幾個不聽從管理和規(guī)定的，到后面全部都根據(jù)規(guī)定做事，仔細(xì)的上班，仔細(xì)做著銷售。上班是再也不敢去打岔插諢了，都盡個人的努力遵守各項工作規(guī)定，把汽車銷售做好。二、策劃好每場汽車銷售會這一年，我們車行舉辦了X場銷售會，全部皆有我進(jìn)行策劃，我接下這個工作，就在助理的幫忙下調(diào)查市場，進(jìn)行汽車銷售市場分析，把每場銷售會都策劃好，讓我們的汽車能夠被客戶選中，為我們汽車的大賣做許多的準(zhǔn)備。每一場銷售會我都會極盡努力，讓我們的汽車在會場里售賣，因此我們今年的收入比往年的收入要高出X%，這是一大進(jìn)步。當(dāng)然今年能夠把這幾場銷售會辦好，也是我吸取往年的教訓(xùn)和經(jīng)驗，在做出不少的轉(zhuǎn)變之后才有今日的成果。三、現(xiàn)有缺點雖然自己已經(jīng)坐上銷售經(jīng)理這個位置，但是自身的學(xué)習(xí)力度還不夠，對于整個汽車銷售市場還是不夠了解。雖然這一年中的工作并沒有顯現(xiàn)過失，并且還獲得較好的成果，但是我明白自身力量方面還是要去提升的。比方在與客戶進(jìn)行交涉時，我與客戶之間的溝通還有欠缺。另外與員工之間的聯(lián)系也不夠親密，雖然他們都聽從我的管理，但是在工作上不能很好的合作，這也是一個要解決的問題。身為經(jīng)理，是全部銷售人員的上級，我必需要做好表率，才能服眾，也才能讓我我們的汽車銷售業(yè)績再度得到提高。伴著舊年的過去，也預(yù)示著我將面臨新年新的工作，我就肯定要把過去的缺乏改正，并且?guī)е谜麄€銷售部門銷售好汽車，讓我們的汽車受到更多人的喜愛，效勞好前來看車的客戶，賜予優(yōu)質(zhì)的銷售效勞。明年的我會更好，我們這個團(tuán)隊也會有進(jìn)一步的進(jìn)展的。此致敬禮!述職人：XXX年X月X日銷售人員的述職報告范文【篇3】敬愛的X：您好!本年度完成的銷售工作著實讓我收獲了不少經(jīng)驗，作為銷售經(jīng)理讓我能夠熟悉到管理好銷售團(tuán)隊的重要性，因此我在領(lǐng)導(dǎo)的支持與地下同事的協(xié)作下落實年初制定的銷售方案，經(jīng)過這段時間的不懈努力使得年終到來的時分收獲了不錯的成就，為了再接再厲應(yīng)當(dāng)要對本年度的銷售經(jīng)理工作加以總結(jié)。團(tuán)隊的管理以及銷售任務(wù)的分配是需要予以重視的，我明白作為銷售經(jīng)理的自己在工作方面應(yīng)當(dāng)以強(qiáng)化管理為主，雖然我也能夠勝任團(tuán)隊中的各項銷售工作卻難以制造更大的利益，畢竟個人的努力相對于集體的力量來說是微乎其微的，所以應(yīng)當(dāng)要通過自身的努力將銷售團(tuán)隊的力量凝聚起來才能夠制造更高的效益，而我在工作中也能夠認(rèn)清自身的定位并對各項銷售任務(wù)進(jìn)行部署，催促好底下的員工完成每個月的績效指標(biāo)并進(jìn)行考核，鼓勵他們努力工作的同時做到統(tǒng)籌兼顧，對我來說這方面的努力也能夠為銷售團(tuán)隊的進(jìn)展制造不錯的效益。主動做好客戶開發(fā)以及資源管理方面的工作，關(guān)于這點主要是強(qiáng)化客戶信息的搜集力度以便于抽空進(jìn)行聯(lián)絡(luò)，開發(fā)新的客戶并讓對方購置產(chǎn)品或者辦理業(yè)務(wù)是我的職責(zé)所在，而我也會要求底下的員工也做好客服開發(fā)工作從而積累人脈資源，對于銷售工作的完成來說人脈資源的積累是不行缺少的，因此我很重視這項工作的落實并在這方面傾注了不少心血，另外我也會通過資源管理工作的落實來為銷售工作的完成提供便利，主要是利用手頭的客戶資源來讓員工將精力都放在銷售的過程之中。注意對每月工作的反思與總結(jié)從而更好地積累經(jīng)驗，為了讓員工重視銷售工作的完成自然要強(qiáng)化這方面的管理才行，所以我要求底下的員工每月都上交工作總結(jié)及方案從而讓他們回憶完成的銷售工作，這樣的話也能夠讓他們強(qiáng)化對自身的分析從而了解銷售工作中存在哪些缺乏，在我看來恰當(dāng)?shù)刭n予工作壓力能夠更好地鼓勵底下的員工，而我自己也會對平常完成的工作進(jìn)行反思并加以改進(jìn)，對我來說朝著更高的目標(biāo)而奮斗也是對銷售團(tuán)隊負(fù)責(zé)的表現(xiàn)。我會連續(xù)做好銷售團(tuán)隊的管理并為了效益的提升而努力，至少經(jīng)過這一年的努力已經(jīng)讓我從中積累了不少管理經(jīng)驗，而我也要再接再厲并爭取在明年的銷售工作中再創(chuàng)輝煌，作為銷售經(jīng)理自然要對這方面的努力予以重視并履行好相應(yīng)的職責(zé)才行。此致敬禮!述職人：XXX年X月X日銷售人員的述職報告范文【篇4】敬愛的X：您好!述職報告主要作用是使上級或人事部門和群眾細(xì)致地了解和評定個人和集體的政績、預(yù)測其進(jìn)展?jié)摿?，促使其忠于職守、更好地完成工作任?wù)。在公司工作了許多年了，從一個小小的業(yè)務(wù)員走到如今公司銷售經(jīng)理的位置，付出了多少努力和汗水，或許只有我自己明白了。不過我可以說，我付出的努力是常人的幾倍，我才在自己的工作崗位上取得了肯定的勝利。這一年走過來，酸甜中夾雜著汗水，努力和付出就會有回報，對我來說，在過去的一年取得的成果還是很不錯的，我覺得自己做的還是很好的。在公司經(jīng)營工作領(lǐng)導(dǎo)魏總的帶著和幫忙下，加之全組成員的鼎力幫助，自己立足本職工作，恪盡職守，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨，截止X年X月X日，年完成銷售額X元。現(xiàn)將全年來從事銷售工作述職如下：一、切實落實崗位職責(zé)，仔細(xì)履行本職工作作為一名銷售經(jīng)理，自己的崗位職責(zé)是：1、想方設(shè)法完成區(qū)域銷售任務(wù)并按時催回貨款；2、努力完成銷售管理方法中的各項要求；3、負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù)；4、主動廣泛搜集市場信息并按時整理上報領(lǐng)導(dǎo)；5、嚴(yán)格遵守廠規(guī)廠紀(jì)及各項規(guī)章制度；6、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感；7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。崗位職責(zé)是職工的工作要求，也是衡量銷售經(jīng)理工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)，自己一直以崗位職責(zé)為行動標(biāo)準(zhǔn)，從工作中的一點一滴做起，嚴(yán)格根據(jù)職責(zé)中的條款要求自己的行為，在業(yè)務(wù)工作中，首先自己能從產(chǎn)品學(xué)問入手，在了解技術(shù)學(xué)問的同時仔細(xì)分析市場信息并適時制定營銷方案，其次自己常常同其它銷售經(jīng)理勤溝通、勤溝通，分析市場情況、存在問題及應(yīng)對方案，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中，自己能主動著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時完成任務(wù)?？傊ㄟ^實踐證明作為銷售經(jīng)理技能和業(yè)績至關(guān)重要，是檢驗銷售經(jīng)理工作得失的標(biāo)準(zhǔn)。今年由于舉辦奧運(yùn)會四個月限產(chǎn)的影響，加之自己對市場的瞬息萬變應(yīng)對方法不多而導(dǎo)致業(yè)績欠佳。二、明確客戶需求，主動主動，力求保質(zhì)保量按時供貨工作中自己時辰明白銷售經(jīng)理必需有明確的目地，一方面主動了解客戶的意圖及需要到達(dá)的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭及早準(zhǔn)備，在客戶要求的期限內(nèi)供貨，另一方面要主動和客戶溝通按時了解客戶還款力量，考慮并補(bǔ)充完善。三、正確對待客戶投訴并按時、妥當(dāng)解決銷售是一種長期按部就班的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以銷售經(jīng)理應(yīng)正確對待客戶投訴，視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須謹(jǐn)慎處理。自己在產(chǎn)品銷售的過程中，嚴(yán)格根據(jù)公訃制定銷售效勞承諾執(zhí)行，在接到客戶投訴時，首先應(yīng)仔細(xì)做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應(yīng)按時匯報領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門，在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對方案，同時應(yīng)按時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。四、仔細(xì)學(xué)習(xí)我廠產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品學(xué)問熟識產(chǎn)品學(xué)問是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過程中同樣注意產(chǎn)品學(xué)問的學(xué)習(xí)，對公司生產(chǎn)的涂料產(chǎn)品的用途、性能、參數(shù)根本能做到有問能答、必答，對相關(guān)部分產(chǎn)品根本能把握用途、價格和施工要求。在過去的一年，我們公司的業(yè)績由于全球金融危機(jī)的影響，沒有顯現(xiàn)很大的增長，不過臨時金融危機(jī)對我們公司的影響也不是很大，不過我們肯定要警惕，金融危機(jī)下，沒有哪一個公司是安全的，說不定今日好好的公司明天就倒閉了，所以我們肯定要警惕，警惕金融危機(jī)對我們的影響。在以后的歲月里，我的工作肯定會越來越努力的，盡量不會顯現(xiàn)任何的過失，這對我是必需要要求的，我對自己的要求是最嚴(yán)格的，肯定要做到為公司的事業(yè)盡出自己最大的努力!期望公司在新的一年能夠連續(xù)進(jìn)展下去，將公司的業(yè)績提高上去，是公司的將來更加的美妙!此致敬禮!述職人：XXX年X月X日銷售人員的述職報告范文【篇5】敬愛的領(lǐng)導(dǎo)：我是X分公司銷售總監(jiān)，主要職責(zé)是抓好X分公司的銷售市場整頓，拓展分公司的銷售市場。今年以來，在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在分公司班子成員和分管部門的鼎力支持下，我仔細(xì)貫徹落實集團(tuán)工作部署和規(guī)劃，仔細(xì)履行部門管理和領(lǐng)導(dǎo)職責(zé)，更新營銷理念，強(qiáng)化合作協(xié)作，拓展銷售市場，推動營銷工作按方案有序有效執(zhí)行。下面，簡要匯報如下：一、強(qiáng)化學(xué)習(xí)，增加做好營銷工作的動力今年以來，我根據(jù)集團(tuán)公司的部署，強(qiáng)化政治和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。特別是通過仔細(xì)學(xué)習(xí)集團(tuán)公司年度工作會議精神，認(rèn)清了當(dāng)前銷售公司面臨的新形勢、新任務(wù)、新機(jī)遇和新挑戰(zhàn)。作為一名銷售戰(zhàn)線的一名新兵，我通過學(xué)習(xí)和調(diào)研，深感集團(tuán)公司的戰(zhàn)略部署符合當(dāng)前推動科學(xué)進(jìn)展的要求，符合當(dāng)前市場實際，只要堅固樹立“兩為”理念，創(chuàng)新工作機(jī)制，我們在劇烈的市場競爭中就能抓住機(jī)遇，主動有為，制造不俗的工作業(yè)績。二、務(wù)實重干，仔細(xì)執(zhí)行公司進(jìn)展?fàn)I銷方案經(jīng)過一段時間緊鑼密鼓的調(diào)研、熟識公司根本運(yùn)營情況之后，我就著力落實上級工作部署。確立營銷策略。依據(jù)本地的市場空間及運(yùn)作情況，對市場進(jìn)行有效全面的調(diào)查，全面把握市場動態(tài)走向，依據(jù)上級下達(dá)的各類營銷目標(biāo)方案，結(jié)合各片區(qū)經(jīng)營情況，做到對營銷指標(biāo)的科學(xué)分解，落實到各片區(qū)，確保了各項指標(biāo)科學(xué)分解、落實到了實處。推動資源整合。我公司從新組建了三個部門，即商超部、商貿(mào)部、市場部，科學(xué)制定這些部門的工作職責(zé)，明確他們負(fù)責(zé)整個市場的售前售后售中效勞。依據(jù)工作的開展，對營銷指標(biāo)、營銷效果進(jìn)行按時科學(xué)評估，逐步完善營銷手段，到達(dá)了改善營銷績效的效果。三、忘我工作，經(jīng)受考驗和錘煉近一年來，分公司各部門從組建到健康運(yùn)行、進(jìn)展進(jìn)步，市場合作業(yè)務(wù)從無到有，經(jīng)濟(jì)效益從虧損到盈利，我為此付出了大量心血。為了標(biāo)準(zhǔn)管理，我親自支持制定各項管理制度，實施科學(xué)的鼓勵獎懲罰法，促進(jìn)了業(yè)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化進(jìn)展，調(diào)動了大家工作主動性，打造了一流的團(tuán)隊，打擊團(tuán)結(jié)拼搏，敬業(yè)奉獻(xiàn)，為X部業(yè)務(wù)健康進(jìn)展提供了組織保障。工作中，我領(lǐng)先垂范，發(fā)揮模范帶頭作用，工作日盡心盡力，節(jié)假日加班加點，利用一切可以利用的時機(jī)，聯(lián)系客戶、效勞客戶、進(jìn)展客戶，做到了讓客戶的滿意、放心。同時，我主動主動與有關(guān)部門溝通協(xié)調(diào)，解決問題，營造了良好的工作環(huán)境，促進(jìn)了大家團(tuán)結(jié)共事，為公司各項工作進(jìn)展盡職盡責(zé)。四、存在的主要問題我分公司在進(jìn)展?fàn)I銷方面所做的市場調(diào)研還不夠深化，改革開放意識還不夠深厚，特別是機(jī)制體制管理上也還存在亟待改進(jìn)的地方。分公司優(yōu)勢是價格要略高于其他分公司，劣勢是從集團(tuán)沒有采到低價的米，其他分公司都有低價米入自己的庫，還有整個X市場與其他公司也不一樣的是，屬于我們分公司經(jīng)營的只有X地區(qū)，由于集團(tuán)把另外的區(qū)域劃分給其他兩個經(jīng)銷商經(jīng)營，別的分公