2022年石油鉆探、開采專用設(shè)備行業(yè)洞察報告及未來五至十年預(yù)測分析報告

石油鉆探、開采專用設(shè)備行業(yè)報告/龐文報告PAGEPAGE34石油鉆探、開采專用設(shè)備行業(yè)洞察報告及未來五至十年預(yù)測分析報告

目錄TOC\o"1-9"概述 3一、石油鉆探、開采專用設(shè)備行業(yè)財務(wù)狀況分析 4(一)、石油鉆探、開采專用設(shè)備行業(yè)近三年財務(wù)數(shù)據(jù)及指標(biāo)分析 4(二)、現(xiàn)金流對石油鉆探、開采專用設(shè)備業(yè)的影響 6二、石油鉆探、開采專用設(shè)備企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo) 6三、2022-2027年石油鉆探、開采專用設(shè)備業(yè)市場運(yùn)行趨勢及存在問題分析 7(一)、2022-2027年石油鉆探、開采專用設(shè)備業(yè)市場運(yùn)行動態(tài)分析 7(二)、現(xiàn)階段石油鉆探、開采專用設(shè)備業(yè)存在的問題 7(三)、現(xiàn)階段石油鉆探、開采專用設(shè)備業(yè)存在的問題 8(四)、規(guī)范石油鉆探、開采專用設(shè)備業(yè)的發(fā)展 10四、石油鉆探、開采專用設(shè)備行業(yè)（2022-2027）發(fā)展趨勢預(yù)測 10(一)、石油鉆探、開采專用設(shè)備行業(yè)當(dāng)下面臨的機(jī)會和挑戰(zhàn) 10(二)、石油鉆探、開采專用設(shè)備行業(yè)經(jīng)營理念快速轉(zhuǎn)變的意義 11(三)、整合石油鉆探、開采專用設(shè)備行業(yè)的技術(shù)服務(wù) 12(四)、迅速轉(zhuǎn)變石油鉆探、開采專用設(shè)備企業(yè)的增長動力 12五、石油鉆探、開采專用設(shè)備行業(yè)政策背景 13(一)、政策將會持續(xù)利好石油鉆探、開采專用設(shè)備行業(yè)發(fā)展 13(二)、石油鉆探、開采專用設(shè)備行業(yè)政策體系日趨完善 13(三)、石油鉆探、開采專用設(shè)備行業(yè)一級市場火熱,國內(nèi)專利不斷攀升 14(四)、宏觀經(jīng)濟(jì)背景下石油鉆探、開采專用設(shè)備行業(yè)的定位 15六、石油鉆探、開采專用設(shè)備行業(yè)競爭分析 15(一)、石油鉆探、開采專用設(shè)備行業(yè)國內(nèi)外對比分析 15(二)、中國石油鉆探、開采專用設(shè)備行業(yè)品牌競爭格局分析 16(三)、中國石油鉆探、開采專用設(shè)備行業(yè)競爭強(qiáng)度分析 171、中國石油鉆探、開采專用設(shè)備行業(yè)現(xiàn)有企業(yè)的競爭 172、中國石油鉆探、開采專用設(shè)備行業(yè)上游議價能力分析 173、中國石油鉆探、開采專用設(shè)備行業(yè)下游議價能力分析 184、中國石油鉆探、開采專用設(shè)備行業(yè)新進(jìn)入者威脅分析 185、中國石油鉆探、開采專用設(shè)備行業(yè)替代品威脅分析 18七、石油鉆探、開采專用設(shè)備產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景 19(一)、中國石油鉆探、開采專用設(shè)備行業(yè)市場規(guī)模前景預(yù)估 19(二)、石油鉆探、開采專用設(shè)備進(jìn)入大面積推廣應(yīng)用階段 19(三)、中國石油鉆探、開采專用設(shè)備行業(yè)市場增長點(diǎn) 20(四)、石油鉆探、開采專用設(shè)備行業(yè)細(xì)分化產(chǎn)品將會最具優(yōu)勢 20(五)、石油鉆探、開采專用設(shè)備產(chǎn)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展機(jī)遇 21(六)、石油鉆探、開采專用設(shè)備國際合作前景廣闊、人才培養(yǎng)市場大 22(七)、巨頭合縱連橫,行業(yè)集中趨勢將更加顯著 23(八)、建設(shè)上升空間較大,需不斷注入活力 23(九)、石油鉆探、開采專用設(shè)備行業(yè)發(fā)展需突破創(chuàng)新瓶頸 24八、石油鉆探、開采專用設(shè)備行業(yè)未來發(fā)展機(jī)會 25(一)、在石油鉆探、開采專用設(shè)備行業(yè)中通過產(chǎn)品差異化獲得商機(jī) 25(二)、借助石油鉆探、開采專用設(shè)備行業(yè)市場差異贏得商機(jī) 26(三)、借助石油鉆探、開采專用設(shè)備行業(yè)服務(wù)差異化抓住商機(jī) 26(四)、借助石油鉆探、開采專用設(shè)備行業(yè)客戶差異化把握商機(jī) 26(五)、借助石油鉆探、開采專用設(shè)備行業(yè)渠道差異來尋求商機(jī) 27九、石油鉆探、開采專用設(shè)備業(yè)突破瓶頸的挑戰(zhàn)分析 27(一)、石油鉆探、開采專用設(shè)備業(yè)發(fā)展特點(diǎn)分析 27(二)、石油鉆探、開采專用設(shè)備業(yè)的市場渠道挑戰(zhàn) 28(三)、石油鉆探、開采專用設(shè)備業(yè)5-10年創(chuàng)新發(fā)展的挑戰(zhàn)點(diǎn) 291、石油鉆探、開采專用設(shè)備業(yè)縱向延伸分析 292、石油鉆探、開采專用設(shè)備業(yè)運(yùn)營周期的挑戰(zhàn)分析 29十、石油鉆探、開采專用設(shè)備產(chǎn)業(yè)投資分析 30(一)、中國石油鉆探、開采專用設(shè)備技術(shù)投資趨勢分析 30(二)、大項目招商時代已過,精準(zhǔn)招商愈發(fā)時興 30(三)、中國石油鉆探、開采專用設(shè)備行業(yè)投資風(fēng)險 31(四)、中國石油鉆探、開采專用設(shè)備行業(yè)投資收益 32

概述近年來，石油鉆探、開采專用設(shè)備行業(yè)市場火爆，其應(yīng)用場景跨越式發(fā)展的根本原因在于技術(shù)、安全和多樣性的創(chuàng)新。用戶需求的爆發(fā)式增長，極大地豐富了石油鉆探、開采專用設(shè)備的應(yīng)用場景。一方面，進(jìn)一步提升石油鉆探、開采專用設(shè)備產(chǎn)業(yè)鏈中的原材料和供應(yīng)商，有利于產(chǎn)業(yè)源頭的轉(zhuǎn)型升級，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)流程；另一方面，石油鉆探、開采專用設(shè)備技術(shù)、品質(zhì)、品種的更新迭代，有利于產(chǎn)品的持續(xù)開發(fā)。進(jìn)一步滿足用戶新需求的升級和質(zhì)量提升，都有利于行業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。多方的推動，導(dǎo)致了石油鉆探、開采專用設(shè)備應(yīng)用的爆發(fā)式發(fā)展。那么，面對行業(yè)的高速發(fā)展，石油鉆探、開采專用設(shè)備行業(yè)的企業(yè)如何才能在市場上分得更大的蛋糕，獲得更多的收益，占領(lǐng)更大的市場？在這里，企業(yè)的市場突破戰(zhàn)略非常重要。如何制定戰(zhàn)略，選擇什么樣的戰(zhàn)略，關(guān)系到石油鉆探、開采專用設(shè)備公司未來五年甚至十年的發(fā)展。本文主要分析未來五年石油鉆探、開采專用設(shè)備行業(yè)企業(yè)的市場突破份額，并提供指導(dǎo)意見。企業(yè)戰(zhàn)略的表現(xiàn)形式和具體選擇可以說是非常多樣的。每個特定的選擇都會有或大或小的差異。當(dāng)然，每種選擇都有充分的理由和具體的不同條件。本文之所以試圖探索企業(yè)豐富多樣的戰(zhàn)略選擇，是為了在極短的時間內(nèi)告訴石油鉆探、開采專用設(shè)備行業(yè)的企業(yè)管理者，市場突破發(fā)展的基本選擇策略有多少，以及每個選擇策略如何發(fā)揮作用,被選中的根本原因是什么。一、石油鉆探、開采專用設(shè)備行業(yè)財務(wù)狀況分析(一)、石油鉆探、開采專用設(shè)備行業(yè)近三年財務(wù)數(shù)據(jù)及指標(biāo)分析表中列出了近三年石油鉆探、開采專用設(shè)備行業(yè)部分龍頭企業(yè)的主要會計數(shù)據(jù)和財務(wù)指標(biāo)：財務(wù)指標(biāo)2020年2019年2018年主營業(yè)務(wù)收入（萬元）79041.65367146827凈利潤2523.4905.11368.3總資產(chǎn)27321.622885.218681.8除了2019年市場下跌和2020年疫情影響導(dǎo)致凈利潤下降外，石油鉆探、開采專用設(shè)備公司各項指標(biāo)持續(xù)加強(qiáng)，投資策略和風(fēng)險防范與化解報告良好。

財務(wù)比率\年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一流動性比率流動比率1.522.222.532020年底石油鉆探、開采專用設(shè)備行業(yè)發(fā)生大量短期借款導(dǎo)致存貨增加，使清償流動負(fù)債能力受到彩響。速動比率1.361.581.62—資產(chǎn)效率比率應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率20.3116.3216.18石油鉆探、開采專用設(shè)備企業(yè)積極控制欠款授信額度，減少賒銷，應(yīng)收賬款減少。存貨周轉(zhuǎn)率15.3813.575.28石油鉆探、開采專用設(shè)備業(yè)銷售情況轉(zhuǎn)好，存貨的増長應(yīng)引起注意?？傎Y產(chǎn)周轉(zhuǎn)率2.312.422.51變化不大。長短期投資和同定資產(chǎn)都有較大增長，與絹售額增長基本持平。盈利性比率銷售毛利率7.70%5.63%5.50%各項指標(biāo)有明顯增長，與石油鉆探、開采專用設(shè)備業(yè)態(tài)結(jié)構(gòu)以及市場回穩(wěn)有較大關(guān)系。營業(yè)利潤率4.24%1.79%3.20%凈利潤率3.22%1.38%2.21%總資產(chǎn)收益率ROA10.00%3.76%7.65%權(quán)益資本收益率ROE14.55%4.06%6.35%債務(wù)管理比率一負(fù)債比率41.48%34.84%29.35%負(fù)債比率有所上升，因石油鉆探、開采專用設(shè)備投資項目融資所致。產(chǎn)權(quán)比率81.31%59.89%42.59%收入利息倍數(shù)35.7225.3162.34(二)、現(xiàn)金流對石油鉆探、開采專用設(shè)備業(yè)的影響從現(xiàn)金流的角度，我們可以分析醫(yī)石油鉆探、開采專用設(shè)備行業(yè)存在的問題，并對行業(yè)內(nèi)的企業(yè)進(jìn)行財務(wù)比較，找出現(xiàn)金流最可持續(xù)的企業(yè)。在當(dāng)前市場經(jīng)濟(jì)條件下，企業(yè)的現(xiàn)金流量在很大程度上決定著石油鉆探、開采專用設(shè)備行業(yè)的生存和發(fā)展能力。即使企業(yè)有盈利能力，如果現(xiàn)金流不暢，調(diào)度不暢，也會嚴(yán)重影響企業(yè)的正常生產(chǎn)經(jīng)營。償付能力的削弱將直接影響企業(yè)的聲譽(yù)，最終將對石油鉆探、開采專用設(shè)備行業(yè)的發(fā)展和生存產(chǎn)生重大影響。二、石油鉆探、開采專用設(shè)備企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)石油鉆探、開采專用設(shè)備公司計劃在未來5年內(nèi)繼續(xù)拓展國內(nèi)市場，在國內(nèi)市場打造自有石油鉆探、開采專用設(shè)備品牌，進(jìn)行自主銷售，通過進(jìn)軍大型商場、開設(shè)線下門店等方式擴(kuò)大經(jīng)營。未來計劃在所有直轄市開設(shè)石油鉆探、開采專用設(shè)備直銷店、店鋪。三、2022-2027年石油鉆探、開采專用設(shè)備業(yè)市場運(yùn)行趨勢及存在問題分析(一)、2022-2027年石油鉆探、開采專用設(shè)備業(yè)市場運(yùn)行動態(tài)分析目前，隨著國家相關(guān)市場調(diào)控措施的不斷實施，市場上買賣雙方的短期價格通脹預(yù)期都有所降低，但后期石油鉆探、開采專用設(shè)備行業(yè)的價格市場下跌空間相對有限。從調(diào)控意圖來看，為了抑制通脹預(yù)期，國家經(jīng)常出臺穩(wěn)定物價的措施，調(diào)控效果逐漸顯現(xiàn)。國家監(jiān)管的目的是通過穩(wěn)定石油鉆探、開采專用設(shè)備業(yè)的市場情緒來控制價格上漲的速度。在調(diào)控方面，為了穩(wěn)定CPI，抑制相關(guān)企業(yè)的積極性，特別需要防止抑制石油鉆探、開采專用設(shè)備業(yè)的市場價格。國家實施的調(diào)控措施對抑制石油鉆探、開采專用設(shè)備行業(yè)相關(guān)企業(yè)過度投機(jī)起到了明顯的作用。從市場供求角度來看，中國議會在后期加大了石油鉆探、開采專用設(shè)備業(yè)的政策優(yōu)勢。結(jié)合市場需求，也可以基本確定后期對石油鉆探、開采專用設(shè)備業(yè)市場的樂觀預(yù)期，相信后期市場消費(fèi)會增加。(二)、現(xiàn)階段石油鉆探、開采專用設(shè)備業(yè)存在的問題目前，我國石油鉆探、開采專用設(shè)備行業(yè)缺乏行業(yè)引導(dǎo)，導(dǎo)致規(guī)劃重復(fù)、總體布局不合理等重大問題，整個行業(yè)利潤率較低。2009年，石油鉆探、開采專用設(shè)備業(yè)的利潤率約為3%。資源整合將是未來石油鉆探、開采專用設(shè)備業(yè)發(fā)展的主要特征。國內(nèi)石油鉆探、開采專用設(shè)備行業(yè)普遍存在“小、散、亂”的問題。規(guī)模以上企業(yè)在全國石油鉆探、開采專用設(shè)備行業(yè)中的市場份額不足10%，產(chǎn)業(yè)集中度較低。這主要是因為石油鉆探、開采專用設(shè)備業(yè)的進(jìn)入門檻不高，區(qū)域性很強(qiáng)。(三)、現(xiàn)階段石油鉆探、開采專用設(shè)備業(yè)存在的問題近年來，雖然國內(nèi)石油鉆探、開采專用設(shè)備行業(yè)發(fā)展勢頭穩(wěn)定，企業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大，但石油鉆探、開采專用設(shè)備行業(yè)企業(yè)間同質(zhì)競爭現(xiàn)象嚴(yán)重，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一，產(chǎn)品附加值仍有較大的發(fā)展空間。值得注意的是，隨著越來越多的外部資本進(jìn)入國內(nèi)市場，石油鉆探、開采專用設(shè)備行業(yè)的競爭壓力日益激烈，國內(nèi)許多中小企業(yè)抗風(fēng)險能力較弱。如今，雖然石油鉆探、開采專用設(shè)備業(yè)創(chuàng)造的一些產(chǎn)品已經(jīng)成功進(jìn)入市場，但隨著信息技術(shù)產(chǎn)業(yè)的興起和普及，客戶對石油鉆探、開采專用設(shè)備業(yè)的認(rèn)知正在逐步發(fā)生翻天覆地的變化。石油鉆探、開采專用設(shè)備業(yè)的產(chǎn)業(yè)化將成為未來行業(yè)發(fā)展的必然趨勢。首先，在經(jīng)濟(jì)主體方面，石油鉆探、開采專用設(shè)備業(yè)相關(guān)企業(yè)要堅持市場化發(fā)展。強(qiáng)化企業(yè)主體地位，使石油鉆探、開采專用設(shè)備業(yè)的發(fā)展主要依靠相關(guān)企業(yè)。由于國內(nèi)石油鉆探、開采專用設(shè)備業(yè)市場發(fā)展的特殊性，一些市場仍處于壟斷地位。他們既是管理者又是經(jīng)營者，與市場經(jīng)濟(jì)的運(yùn)行機(jī)制不相適應(yīng)。第二，在經(jīng)營方向上，正朝著專業(yè)化、產(chǎn)業(yè)化方向發(fā)展。可以說，隨著科學(xué)技術(shù)的不斷發(fā)展，社會的日益多元化將使人們越來越依賴，石油鉆探、開采專用設(shè)備業(yè)的科技含量將越來越高，市場份額將越來越大。因此，有必要加強(qiáng)現(xiàn)代管理意識的建立，優(yōu)化企業(yè)品牌戰(zhàn)略措施，提高品牌競爭力。第三，在商業(yè)手段方面，正在向信息技術(shù)發(fā)展?，F(xiàn)代科學(xué)技術(shù)的發(fā)展將推動石油鉆探、開采專用設(shè)備業(yè)的信息化和網(wǎng)絡(luò)化發(fā)展趨勢。第四，在組織結(jié)構(gòu)上，正朝著集團(tuán)化、規(guī)?；较虬l(fā)展。由于我國目前的石油鉆探、開采專用設(shè)備行業(yè)體系總體上還不夠成熟，與當(dāng)前復(fù)雜環(huán)境下新興的需求市場不相適應(yīng)，消費(fèi)終端需要石油鉆探、開采專用設(shè)備行業(yè)提供更高質(zhì)量的產(chǎn)品。然而，現(xiàn)有的石油鉆探、開采專用設(shè)備業(yè)主要是小規(guī)模的，大型、實力雄厚的企業(yè)很少。中國應(yīng)為規(guī)范石油鉆探、開采專用設(shè)備業(yè)的行業(yè)管理和市場競爭提供便利。一方面，讓市場經(jīng)濟(jì)的“看不見的手”發(fā)揮作用，優(yōu)勝劣汰，適者生存。市場競爭越激烈，行業(yè)越發(fā)達(dá)。行業(yè)越發(fā)達(dá)，市場規(guī)模越大?？傊豌@探、開采專用設(shè)備業(yè)未來的發(fā)展不僅取決于制度創(chuàng)新，還取決于技術(shù)創(chuàng)新和制度創(chuàng)新的進(jìn)步。技術(shù)創(chuàng)新的力度決定了石油鉆探、開采專用設(shè)備行業(yè)相關(guān)企業(yè)的市場開發(fā)能力。今后，應(yīng)進(jìn)一步研究石油鉆探、開采專用設(shè)備業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化和發(fā)展。(四)、規(guī)范石油鉆探、開采專用設(shè)備業(yè)的發(fā)展針對我國石油鉆探、開采專用設(shè)備業(yè)存在的問題，我們?nèi)孕柽M(jìn)一步進(jìn)行產(chǎn)業(yè)整合，繼續(xù)淘汰落后觀念，使整個石油鉆探、開采專用設(shè)備業(yè)更加規(guī)范有序，從當(dāng)前的價格競爭上升到品牌、價格、服務(wù)的綜合競爭，打造一批知名、有影響力的品牌，將為穩(wěn)定石油鉆探、開采專用設(shè)備業(yè)市場形成強(qiáng)大動力。四、石油鉆探、開采專用設(shè)備行業(yè)（2022-2027）發(fā)展趨勢預(yù)測(一)、石油鉆探、開采專用設(shè)備行業(yè)當(dāng)下面臨的機(jī)會和挑戰(zhàn)在當(dāng)今激烈的市場競爭環(huán)境下，包括分銷商在內(nèi)的國內(nèi)石油鉆探、開采專用設(shè)備企業(yè)面臨著前所未有的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。一方面，在石油鉆探、開采專用設(shè)備行業(yè)的競爭下，企業(yè)和企業(yè)之間展開了肉搏戰(zhàn)，價格戰(zhàn)已經(jīng)到了極限，使得石油鉆探、開采專用設(shè)備行業(yè)的許多企業(yè)難以繼續(xù)，而那些擁有大腕和大腰的龍頭企業(yè)也在將他們的手從市場上移開。另一方面，國內(nèi)石油鉆探、開采專用設(shè)備市場的快速增長帶來了巨大的市場增長空間。在同樣的市場環(huán)境下，能夠抓住機(jī)遇的企業(yè)發(fā)展迅速，石油鉆探、開采專用設(shè)備行業(yè)的一些企業(yè)經(jīng)不起市場的考驗，必然會出現(xiàn)整合或發(fā)展困難，經(jīng)營難以持續(xù)。石油鉆探、開采專用設(shè)備行業(yè)的一些龍頭企業(yè)的優(yōu)勢在于，他們可以通過減少單店規(guī)模來接近社區(qū)和客戶。另一方面，通過門店之間的連鎖關(guān)系，擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模，統(tǒng)一企業(yè)形象。通過集中采購，共享技術(shù)、管理、客戶等各種資源，可以有效降低單分散終端銷售的運(yùn)營成本。所以他們有非常大的發(fā)展空間。而產(chǎn)品質(zhì)量的提高，趨勢越來越明確，也帶來更多的發(fā)展空間。然而，目前，國內(nèi)模式似乎鮮有贏家。大多數(shù)是由石油鉆探、開采專用設(shè)備行業(yè)的供應(yīng)商建立的松散產(chǎn)品銷售聯(lián)盟，以推廣其產(chǎn)品。這些特許連鎖組織只能簡單地實現(xiàn)形象的統(tǒng)一和部分產(chǎn)品的集中采購。(二)、石油鉆探、開采專用設(shè)備行業(yè)經(jīng)營理念快速轉(zhuǎn)變的意義一個成功的石油鉆探、開采專用設(shè)備業(yè)商業(yè)模式，首先要有明確的定位和思路。市場定位必須準(zhǔn)確，我們應(yīng)該冷靜地分析自己的優(yōu)勢和劣勢、機(jī)會和威脅。要有明確的發(fā)展思路和成熟的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)。在市場成熟之前，我們應(yīng)該先發(fā)制人，迅速改變經(jīng)營思路，抓住第一個機(jī)會。在石油鉆探、開采專用設(shè)備行業(yè)業(yè)務(wù)流程的思維轉(zhuǎn)變方面，我們的業(yè)務(wù)模式應(yīng)該是靈活的。走特色經(jīng)營之路，即差異化經(jīng)營戰(zhàn)略。為了保持持續(xù)創(chuàng)新，我們應(yīng)該在業(yè)務(wù)上與競爭對手形成明顯的差異，而這種差異正是客戶所需要的。我們應(yīng)該習(xí)慣于學(xué)習(xí)如何更好地滿足最終用戶的需求，同時滿足網(wǎng)絡(luò)單元用戶的需求。(三)、整合石油鉆探、開采專用設(shè)備行業(yè)的技術(shù)服務(wù)轉(zhuǎn)變經(jīng)營理念是走石油鉆探、開采專用設(shè)備業(yè)經(jīng)營之路的前提。然而，只有將概念轉(zhuǎn)化為行動，它才能最具說服力。在這方面，我們需要在技術(shù)和服務(wù)方面做出更多努力，以迎接石油鉆探、開采專用設(shè)備行業(yè)新時代的到來。在技術(shù)和服務(wù)方面，首先要建立完善的信息管理體系。包括新產(chǎn)品信息、技術(shù)信息、競爭對手信息、客戶信息、市場信息等，并對收集到的信息進(jìn)行及時分析、處理和溝通。(四)、迅速轉(zhuǎn)變石油鉆探、開采專用設(shè)備企業(yè)的增長動力石油鉆探、開采專用設(shè)備企業(yè)應(yīng)當(dāng)建立完善的內(nèi)部管理制度和各項工作流程。加強(qiáng)現(xiàn)場管理的重要性，嚴(yán)格執(zhí)行完整的內(nèi)部管理制度，是石油鉆探、開采專用設(shè)備企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)；健全科學(xué)的工作流程是企業(yè)正常運(yùn)營的前提；嚴(yán)格的現(xiàn)場管理是企業(yè)工作標(biāo)準(zhǔn)的體現(xiàn)。有效地從“銷售產(chǎn)品”轉(zhuǎn)變?yōu)椤颁N售服務(wù)”。石油鉆探、開采專用設(shè)備企業(yè)的差異化經(jīng)營，只能從服務(wù)上取得成效。我們應(yīng)該充分認(rèn)識到，產(chǎn)品可以創(chuàng)造價值和利潤，服務(wù)可以創(chuàng)造更高的價值和更大的利潤。然而，隨著石油鉆探、開采專用設(shè)備行業(yè)的進(jìn)一步成熟和發(fā)展，行業(yè)競爭將日趨激烈。經(jīng)營管理不善，行業(yè)利潤下降，將淘汰一大批經(jīng)營者。具有實力、技術(shù)、管理和戰(zhàn)略眼光的大型石油鉆探、開采專用設(shè)備企業(yè)將在激烈的市場競爭中脫穎而出。五、石油鉆探、開采專用設(shè)備行業(yè)政策背景(一)、政策將會持續(xù)利好石油鉆探、開采專用設(shè)備行業(yè)發(fā)展政策是重要的驅(qū)動因素。隨著統(tǒng)一進(jìn)程的加速和對精細(xì)管理的需求，預(yù)計需求將迎來快速釋放。同時，互聯(lián)網(wǎng)+石油鉆探、開采專用設(shè)備，大數(shù)據(jù)和智能應(yīng)用程序都已進(jìn)入實質(zhì)性著陸階段，創(chuàng)新業(yè)務(wù)也變得越來越創(chuàng)新。模式的優(yōu)化和系統(tǒng)復(fù)雜性的大幅提高使領(lǐng)先優(yōu)勢更加明顯，行業(yè)集中度有望加速增長，實力更強(qiáng)的優(yōu)質(zhì)公司也將變得更強(qiáng)。隨著行業(yè)利潤率的大幅提高和集中度的不斷提高，我們相信石油鉆探、開采專用設(shè)備行業(yè)的前景廣闊。(二)、石油鉆探、開采專用設(shè)備行業(yè)政策體系日趨完善近年來，國內(nèi)石油鉆探、開采專用設(shè)備產(chǎn)業(yè)發(fā)展，產(chǎn)業(yè)促進(jìn)，市場監(jiān)管等重要環(huán)節(jié)的宏觀政策環(huán)境日趨完善。2019年，國務(wù)院相繼發(fā)布了與石油鉆探、開采專用設(shè)備密切相關(guān)的三項政策文件，為石油鉆探、開采專用設(shè)備的發(fā)展奠定了重要的政策基礎(chǔ);中國中央網(wǎng)絡(luò)空間管理局發(fā)布了有關(guān)石油鉆探、開采專用設(shè)備管理的文件，這些文件在石油鉆探、開采專用設(shè)備行業(yè)中發(fā)揮了積極作用，產(chǎn)生了重要影響；針對石油鉆探、開采專用設(shè)備業(yè)務(wù)形式，明確了互聯(lián)網(wǎng)資源協(xié)同服務(wù)業(yè)務(wù)的概念，并相繼頒布了相關(guān)的市場管理政策；工業(yè)和信息化部于2019年發(fā)布了《石油鉆探、開采專用設(shè)備發(fā)展三年行動計劃（2019-2022）》，提出了發(fā)展石油鉆探、開采專用設(shè)備的指導(dǎo)思想，基本原則，發(fā)展目標(biāo)，重點(diǎn)任務(wù)和保障措施。(三)、石油鉆探、開采專用設(shè)備行業(yè)一級市場火熱,國內(nèi)專利不斷攀升在市場規(guī)?？焖僭鲩L和政策支持明顯增加的背景下，石油鉆探、開采專用設(shè)備主要市場的知名度也在不斷增加。同時，隨著一批明星企業(yè)的迅速崛起以及國內(nèi)在石油鉆探、開采專用設(shè)備領(lǐng)域的投資，國內(nèi)石油鉆探、開采專用設(shè)備技術(shù)專利的數(shù)量也在持續(xù)增長。從每年新增的數(shù)量來看，2007年的新專利仍然少于100個。它在2015年迎來了爆炸式增長，2015年的新專利數(shù)量已達(dá)到1,398個，居世界領(lǐng)先地位。從目前累計的專利數(shù)量來看，我國的石油鉆探、開采專用設(shè)備公共專利已達(dá)到4,000多個案例，大大超過了其他國家和地區(qū)。技術(shù)實力的顯著提高也為國內(nèi)石油鉆探、開采專用設(shè)備市場的開放和商業(yè)產(chǎn)品的迅速普及奠定了堅實的基礎(chǔ)。(四)、宏觀經(jīng)濟(jì)背景下石油鉆探、開采專用設(shè)備行業(yè)的定位在產(chǎn)業(yè)鏈的下游，用戶需求和服務(wù)存在很大差異六、石油鉆探、開采專用設(shè)備行業(yè)競爭分析目前，我國石油鉆探、開采專用設(shè)備領(lǐng)域主要由三大陣營組成，即獨(dú)角獸為首的創(chuàng)業(yè)公司、上市公司和互聯(lián)網(wǎng)巨頭。三方陣營不斷加大石油鉆探、開采專用設(shè)備相關(guān)產(chǎn)業(yè)布局，針對不同應(yīng)用場景推出了石油鉆探、開采專用設(shè)備系列產(chǎn)品，涵蓋安防、金融、商業(yè)等各類行業(yè)應(yīng)用。(一)、石油鉆探、開采專用設(shè)備行業(yè)國內(nèi)外對比分析石油鉆探、開采專用設(shè)備的國內(nèi)外目標(biāo)客戶都鎖定在早期、特定行業(yè)、商業(yè)前景，我們致力于為他們提供他們在成長初期缺乏的資源，幫助他們實現(xiàn)快速增長在商業(yè)價值上。根據(jù)價值鏈管理理論，商業(yè)模式的內(nèi)涵可以分為價值定位、價值創(chuàng)造、價值實現(xiàn)和價值傳遞三個維度。雖然國內(nèi)外對于石油鉆探、開采專用設(shè)備這四個維度都有普遍的核心需求，但在制度、經(jīng)濟(jì)、文化等方面存在差異，國內(nèi)外石油鉆探、開采專用設(shè)備行業(yè)的探索方向和落地形式是不同的。國外石油鉆探、開采專用設(shè)備更注重創(chuàng)客文化和高科技投資回報，傾向于以獲取法人股或出售法人股獲取溢價為主要盈利方式，形成持續(xù)的自助業(yè)務(wù)能力，并通過技術(shù)積累和項目展示；國內(nèi)石油鉆探、開采專用設(shè)備緊緊圍繞政策引導(dǎo)和產(chǎn)業(yè)價值定位，制定預(yù)期發(fā)展目標(biāo)，通過產(chǎn)學(xué)研開放加速資源交流和聚焦，為企業(yè)謀利，不斷積累資源和品牌影響力形成滾雪球效應(yīng)。(二)、中國石油鉆探、開采專用設(shè)備行業(yè)品牌競爭格局分析在不同的應(yīng)用領(lǐng)域，石油鉆探、開采專用設(shè)備行業(yè)的品牌知名度是不同的。根據(jù)石油鉆探、開采專用設(shè)備技術(shù)的應(yīng)用維度分析，可分為政府、企業(yè)和個人消費(fèi)者。其中，政府部門普遍希望將石油鉆探、開采專用設(shè)備技術(shù)應(yīng)用到智能安防領(lǐng)域。應(yīng)用場景復(fù)雜，精度要求高；個人消費(fèi)應(yīng)用場景復(fù)雜度低，但對消費(fèi)體驗的要求更高。根據(jù)石油鉆探、開采專用設(shè)備技術(shù)的供給維度分析，石油鉆探、開采專用設(shè)備技術(shù)能夠提供的產(chǎn)品主要分為工程項目、硬件技術(shù)和軟件技術(shù)。隨著中國經(jīng)濟(jì)增長進(jìn)入換擋期，石油鉆探、開采專用設(shè)備行業(yè)的發(fā)展步伐與國民經(jīng)濟(jì)形勢相一致，也將從高速發(fā)展轉(zhuǎn)向中低速發(fā)展。經(jīng)過30年的高速發(fā)展，中國石油鉆探、開采專用設(shè)備正面臨轉(zhuǎn)型升級的重要時期。石油鉆探、開采專用設(shè)備行業(yè)進(jìn)入品牌競爭時代。石油鉆探、開采專用設(shè)備市場競爭已經(jīng)從區(qū)域、品類、部分上升為品牌之間的立體較量。加強(qiáng)和加快品牌建設(shè)，樹立更高層次的品牌內(nèi)涵，實現(xiàn)更高效、更系統(tǒng)的品牌工程，成為品牌石油鉆探、開采專用設(shè)備企業(yè)的必經(jīng)之路。(三)、中國石油鉆探、開采專用設(shè)備行業(yè)競爭強(qiáng)度分析1、中國石油鉆探、開采專用設(shè)備行業(yè)現(xiàn)有企業(yè)的競爭目前，石油鉆探、開采專用設(shè)備行業(yè)的公司并不多，而且每個都用在不同的細(xì)分領(lǐng)域，相互競爭的壓力較小。2、中國石油鉆探、開采專用設(shè)備行業(yè)上游議價能力分析石油鉆探、開采專用設(shè)備行業(yè)的主要原材料包括電子元器件、線材、電腦配件、包裝材料等，這些產(chǎn)品多為通用和標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，供應(yīng)商眾多，競爭充分。因此，石油鉆探、開采專用設(shè)備行業(yè)在上游具有很強(qiáng)的議價能力。3、中國石油鉆探、開采專用設(shè)備行業(yè)下游議價能力分析石油鉆探、開采專用設(shè)備行業(yè)的下游應(yīng)用主體包括個人、企業(yè)和政府機(jī)構(gòu)。應(yīng)用領(lǐng)域包括金融、安防、石油鉆探、開采專用設(shè)備、交通、社交娛樂、社保等，下游用戶眾多，石油鉆探、開采專用設(shè)備行業(yè)對下游用戶具有較高強(qiáng)大的的議價能力。4、中國石油鉆探、開采專用設(shè)備行業(yè)新進(jìn)入者威脅分析新進(jìn)入者在為石油鉆探、開采專用設(shè)備行業(yè)帶來新產(chǎn)能和新資源的同時，也希望在被現(xiàn)有企業(yè)瓜分的石油鉆探、開采專用設(shè)備市場中贏得一席之地。這可能會導(dǎo)致與現(xiàn)有公司在原材料和市場份額方面的競爭。最終，石油鉆探、開采專用設(shè)備行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有公司的盈利能力將下降。5、中國石油鉆探、開采專用設(shè)備行業(yè)替代品威脅分析同一行業(yè)或不同行業(yè)的兩家公司可能會因為它們生產(chǎn)的產(chǎn)品相互替代而相互競爭。七、石油鉆探、開采專用設(shè)備產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景隨著我國城市化進(jìn)程不斷加快，社會穩(wěn)定、城市安全等問題隨之顯現(xiàn)，石油鉆探、開采專用設(shè)備產(chǎn)業(yè)是實現(xiàn)基礎(chǔ)行業(yè)建設(shè)的關(guān)鍵。因此，伴隨社會經(jīng)濟(jì)及信息技術(shù)的進(jìn)一步發(fā)展,，石油鉆探、開采專用設(shè)備產(chǎn)業(yè)的應(yīng)用將是未來的一個新趨勢。(一)、中國石油鉆探、開采專用設(shè)備行業(yè)市場規(guī)模前景預(yù)估石油鉆探、開采專用設(shè)備產(chǎn)業(yè)在人們?nèi)粘Ｉ?、工作中的滲透越來越廣泛。隨著我國社會經(jīng)濟(jì)步伐的不斷加快，對于石油鉆探、開采專用設(shè)備的應(yīng)用需求也將越來越大。(二)、石油鉆探、開采專用設(shè)備進(jìn)入大面積推廣應(yīng)用階段石油鉆探、開采專用設(shè)備技術(shù)在中國的發(fā)展開始于上世紀(jì)九十年代末,經(jīng)歷了技術(shù)引進(jìn)－專業(yè)市場導(dǎo)入－技術(shù)完善－技術(shù)應(yīng)用－各行業(yè)領(lǐng)域使用等五個階段。目前，國內(nèi)的石油鉆探、開采專用設(shè)備產(chǎn)業(yè)技術(shù)發(fā)展已經(jīng)相對成熟，也與多個領(lǐng)域進(jìn)行相互融合，延伸出終端設(shè)備、特色服務(wù)、增值服務(wù)等多種新產(chǎn)品及服務(wù)，產(chǎn)品系列達(dá)20多種類型，可以全面覆蓋金融、交通、民生服務(wù)、社會福利保障、電子商務(wù)及安全等領(lǐng)域,，石油鉆探、開采專用設(shè)備產(chǎn)業(yè)技術(shù)的全面應(yīng)用時代嫣然已經(jīng)到來。(三)、中國石油鉆探、開采專用設(shè)備行業(yè)市場增長點(diǎn)據(jù)不完全統(tǒng)計，石油鉆探、開采專用設(shè)備行業(yè)企業(yè)中有超過一半以上的企業(yè)提供系統(tǒng)集成基礎(chǔ)服務(wù)，新三板中有四分之一的企業(yè)同時發(fā)展系統(tǒng)集成基礎(chǔ)服務(wù)，整個市場玩家中系統(tǒng)集成商仍有較大空間可供攫取，市場扁平化程度有望增加。系統(tǒng)集成商的核心要素是客戶資源、口碑、渠道、服務(wù)、管理、技術(shù)和整合能力等，對于同樣渠道依賴性強(qiáng)、產(chǎn)品同質(zhì)化程度高的石油鉆探、開采專用設(shè)備行業(yè)而言,很多廠商都可以結(jié)合自身優(yōu)勢資源轉(zhuǎn)為向系統(tǒng)集成商發(fā)展，通過拓展服務(wù)類別和服務(wù)范圍，既可以夯實已經(jīng)建立的客戶資源,又可以豐富、構(gòu)建產(chǎn)品體系,提高自身的抗風(fēng)險能力和競爭力。當(dāng)然提供集成服務(wù)時盡量做到服務(wù)體系輕量化、操作、管理簡易化。(四)、石油鉆探、開采專用設(shè)備行業(yè)細(xì)分化產(chǎn)品將會最具優(yōu)勢隨著各行業(yè)各部門應(yīng)用的不斷深化，用戶類別的個性化、多樣化需求日益豐富，“大而全”或“小而全”，石油鉆探、開采專用設(shè)備各管理模塊的行業(yè)管理系統(tǒng)一統(tǒng)江山的格局終將被打破,專業(yè)化細(xì)分將是石油鉆探、開采專用設(shè)備相關(guān)項目建設(shè)的大勢所趨。在各個行業(yè)信息系統(tǒng)中將會有更多的環(huán)節(jié)可做成相對獨(dú)立的系統(tǒng)并分食市場,交通信息系統(tǒng)、政務(wù)信息系統(tǒng)、電子商務(wù)系統(tǒng)、社交娛樂系統(tǒng)等也在不斷發(fā)展、提升。石油鉆探、開采專用設(shè)備產(chǎn)品開發(fā)商將可以憑借對某一細(xì)分專業(yè)的深入研究與優(yōu)勢,在市場取勝。(五)、石油鉆探、開采專用設(shè)備產(chǎn)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展機(jī)遇未來互聯(lián)網(wǎng)對石油鉆探、開采專用設(shè)備行業(yè)的影響將會更加深遠(yuǎn)。企業(yè)利用“互聯(lián)網(wǎng)+”平臺技術(shù)提升網(wǎng)絡(luò)化服務(wù)水平,提升自己的競爭力。石油鉆探、開采專用設(shè)備相關(guān)電商也會隨之迅速發(fā)展。行業(yè)創(chuàng)建石油鉆探、開采專用設(shè)備質(zhì)量安全大數(shù)據(jù)和互聯(lián)網(wǎng)監(jiān)管技術(shù)平臺,對石油鉆探、開采專用設(shè)備質(zhì)量及重要安全性指標(biāo)實時有效監(jiān)控,實現(xiàn)石油鉆探、開采專用設(shè)備監(jiān)管事前、事中、事后的緊密銜接。繁榮供給業(yè)態(tài)。繼續(xù)支持石油鉆探、開采專用設(shè)備行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)等產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展,豐富石油鉆探、開采專用設(shè)備產(chǎn)業(yè)新模式、新業(yè)態(tài)。這也是目前社會資本較為關(guān)注的,石油鉆探、開采專用設(shè)備相關(guān)產(chǎn)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展帶來的新機(jī)遇,目前的互聯(lián)網(wǎng)＋、直播+、移動+、電商+、5G+等等,都是石油鉆探、開采專用設(shè)備相關(guān)產(chǎn)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展的案例,這是使石油鉆探、開采專用設(shè)備產(chǎn)業(yè)真正推動消費(fèi)轉(zhuǎn)型升級的重要抓手。這幾大產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展,將產(chǎn)生無數(shù)的以石油鉆探、開采專用設(shè)備為基礎(chǔ)的產(chǎn)業(yè)的新模式、新業(yè)態(tài)。我們可以看到,國家開始真正落實和推動石油鉆探、開采專用設(shè)備產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,而之前,石油鉆探、開采專用設(shè)備一直盈利模式單一,行業(yè)陷入低谷,找不到發(fā)展的方向,雖然努力嘗試,但卻得不到響應(yīng)的回報,讓很多人一度對石油鉆探、開采專用設(shè)備失去信心。而支持石油鉆探、開采專用設(shè)備產(chǎn)業(yè)與關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)的融合發(fā)展,并提供實際、有效的政策支持,將對推動石油鉆探、開采專用設(shè)備產(chǎn)業(yè)的發(fā)展起到顯著作用,將使石油鉆探、開采專用設(shè)備產(chǎn)業(yè)找到新的突破點(diǎn)、盈利點(diǎn),建立新的石油鉆探、開采專用設(shè)備產(chǎn)業(yè)盈利模式和發(fā)展模式。(六)、石油鉆探、開采專用設(shè)備國際合作前景廣闊、人才培養(yǎng)市場大強(qiáng)化人才支撐,推進(jìn)石油鉆探、開采專用設(shè)備相關(guān)專業(yè)石油鉆探、開采專用設(shè)備人才培養(yǎng)體系建設(shè),建立以品德、能力和業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向的職稱評價、技能等級評價制度,拓寬石油鉆探、開采專用設(shè)備相關(guān)專業(yè)人員職業(yè)發(fā)展空間,提升其職業(yè)榮譽(yù)感和社會認(rèn)可度,推動各地保障并逐步提高石油鉆探、開采專用設(shè)備從業(yè)人員薪酬待遇。不斷擴(kuò)充以技術(shù)工作者、專業(yè)人才、服務(wù)工作者的石油鉆探、開采專用設(shè)備隊伍,將會是未來行業(yè)發(fā)展的必然趨勢。人才,特別是專業(yè)人才,將是石油鉆探、開采專用設(shè)備產(chǎn)業(yè)發(fā)展的根本。目前,人才已經(jīng)成為牽制石油鉆探、開采專用設(shè)備產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要原因,如何解決石油鉆探、開采專用設(shè)備專業(yè)人才的難題,不僅需要完善高校的石油鉆探、開采專用設(shè)備專業(yè)人才的石油鉆探、開采專用設(shè)備培養(yǎng)體系,建立適應(yīng)市場需求的石油鉆探、開采專用設(shè)備專業(yè)科目,給石油鉆探、開采專用設(shè)備專業(yè)人才正確的培養(yǎng)導(dǎo)向,還需要建立石油鉆探、開采專用設(shè)備專業(yè)的職業(yè)類院校,培養(yǎng)專業(yè)的技術(shù)性人才,目前國內(nèi)還沒能完善培養(yǎng)人才的教學(xué)和實踐體系,所以需要積極引進(jìn)國外成熟的石油鉆探、開采專用設(shè)備專業(yè)人才的石油鉆探、開采專用設(shè)備培養(yǎng)體系,深入探討,并結(jié)合自身國情,建立一套符合國情,具有國際化的石油鉆探、開采專用設(shè)備產(chǎn)業(yè)人才培養(yǎng)課程和實踐體系,目前中國石油鉆探、開采專用設(shè)備技術(shù)協(xié)會正在與美國、日本、澳大利亞、加拿大、意大利等國洽談商議,期望達(dá)成專業(yè)石油鉆探、開采專用設(shè)備人才的培養(yǎng)體系方面的合作,并達(dá)成初步意向,借鑒國外的石油鉆探、開采專用設(shè)備技術(shù)人才培養(yǎng),是快速建立我國石油鉆探、開采專用設(shè)備人才培養(yǎng)體系的重要途徑。(七)、巨頭合縱連橫,行業(yè)集中趨勢將更加顯著目前石油鉆探、開采專用設(shè)備行業(yè)被少數(shù)巨頭所把持，巨頭因其強(qiáng)大的市場地位,只要不犯錯后來者基本上難以撼動其領(lǐng)先優(yōu)勢。石油鉆探、開采專用設(shè)備行業(yè)各大服務(wù)商在不斷進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新的同時,還積極合縱連橫尋找盟友,共享各自服務(wù)與客戶資源,優(yōu)勢互補(bǔ)。巨頭通過抱團(tuán)取暖實現(xiàn)資源共享從而為客戶提供更加全面優(yōu)質(zhì)的服務(wù),實現(xiàn)共嬴,因此用戶從影響力、服務(wù)能力和可靠性角度也更愿意選擇巨頭聯(lián)盟的產(chǎn)品,強(qiáng)者恒強(qiáng)市場中心化加速提升。(八)、建設(shè)上升空間較大,需不斷注入活力目前,我國石油鉆探、開采專用設(shè)備產(chǎn)業(yè)發(fā)展水平仍有上升空間。據(jù)調(diào)查,我國總體石油鉆探、開采專用設(shè)備的產(chǎn)業(yè)發(fā)展與活力水平指標(biāo)的平均得分為39.17%,其中企業(yè)創(chuàng)新政策和信息化政策支撐水平兩個二級指標(biāo)的得分分別為38.80%和32.40%;電商交易商貿(mào)總額占比達(dá)到了石油鉆探、開采專用設(shè)備整體業(yè)務(wù)的50%以上。石油鉆探、開采專用設(shè)備產(chǎn)業(yè)發(fā)展需要不斷注入活力,企業(yè)創(chuàng)新和企業(yè)信息化正是活力的源泉。而在企業(yè)創(chuàng)新方面,一方面需要石油鉆探、開采專用設(shè)備企業(yè)自發(fā)形成創(chuàng)新氛圍,推動石油鉆探、開采專用設(shè)備產(chǎn)業(yè)創(chuàng),另一方面還需有關(guān)部門加以鼓勵和引導(dǎo)。(九)、石油鉆探、開采專用設(shè)備行業(yè)發(fā)展需突破創(chuàng)新瓶頸石油鉆探、開采專用設(shè)備發(fā)展的一個趨勢是智慧與生態(tài)將成為新標(biāo)準(zhǔn)和新亮點(diǎn)。這種趨勢主要體現(xiàn)在三個層面,一是客戶的要求，從業(yè)者對石油鉆探、開采專用設(shè)備的要求越來越高，服務(wù)要求也越來越細(xì)化；第二，政府的管理目標(biāo)，原來為企業(yè)做好行業(yè)鋪墊就可以了?，F(xiàn)在不行。除了高質(zhì)量的基礎(chǔ)設(shè)施載體外，還需要對行業(yè)規(guī)范、行業(yè)前景、行業(yè)趨勢等進(jìn)行明確的方向指導(dǎo)，管理要求不斷提高。三是投資者的期望值，由于目前很難提高低端技術(shù)的產(chǎn)品價值，很多企業(yè)都采取了排隊換貨的方式，通過產(chǎn)業(yè)升級來提高質(zhì)量，增加價值。因此，石油鉆探、開采專用設(shè)備需要不斷提高自身創(chuàng)新能力，突破行業(yè)瓶頸，實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展。八、石油鉆探、開采專用設(shè)備行業(yè)未來發(fā)展機(jī)會(一)、在石油鉆探、開采專用設(shè)備行業(yè)中通過產(chǎn)品差異化獲得商機(jī)石油鉆探、開采專用設(shè)備行業(yè)中的產(chǎn)品差異是指產(chǎn)品特性，性能，一致性，耐用性，可靠性，易于維修，樣式和設(shè)計上的差異。對于同一行業(yè)的競爭對手來說，產(chǎn)品的核心價值基本相同，但性能和質(zhì)量卻有所不同。企業(yè)在滿足客戶基本需求的前提下，應(yīng)不斷創(chuàng)新，滿足客戶的個性化需求，創(chuàng)造更多的商機(jī)。石油鉆探、開采專用設(shè)備企業(yè)實施產(chǎn)品差異化的目的是根據(jù)客戶的個性化需求進(jìn)行針對性的產(chǎn)品開發(fā)，生產(chǎn)和銷售，實現(xiàn)產(chǎn)品使用功能的差異化，滿足客戶的個性化需求，在實現(xiàn)的同時為客戶創(chuàng)造最大的利益。制造商自己的石油鉆探、開采專用設(shè)備產(chǎn)品差異可以進(jìn)一步細(xì)分為：(1)石油鉆探、開采專用設(shè)備行業(yè)績效差異化。根據(jù)客戶對產(chǎn)品的不同需求，可以進(jìn)一步細(xì)分市場以滿足客戶的個性化需求。(2)石油鉆探、開采專用設(shè)備行業(yè)的差異化。將不同產(chǎn)品之間的價格波動差異用于差異化營銷。密切關(guān)注市場變化，抓住市場機(jī)遇，動態(tài)優(yōu)化銷售品種結(jié)構(gòu)，銷售更多高附加值產(chǎn)品和高周期性產(chǎn)品。這不僅減輕了市場壓力，而且獲得了更高的銷售價格并創(chuàng)造了更多的品種收益。。(3)石油鉆探、開采專用設(shè)備行業(yè)規(guī)范有所不同。為了滿足客戶的個性化需求，它還提高了整體銷售價格。(二)、借助石油鉆探、開采專用設(shè)備行業(yè)市場差異贏得商機(jī)石油鉆探、開采專用設(shè)備行業(yè)市場差異化是指由特定的市場運(yùn)作因素（例如產(chǎn)品銷售條件和銷售環(huán)境）產(chǎn)生的差異，包括銷售價格差異，分銷差異，市場細(xì)分差異，消費(fèi)習(xí)慣差異等。細(xì)分市場并把握差異可以使公司繼續(xù)擴(kuò)大市場份額并實現(xiàn)更好的銷售價格。(三)、借助石油鉆探、開采專用設(shè)備行業(yè)服務(wù)差異化抓住商機(jī)為了更有效地服務(wù)于客戶，我們在石油鉆探、開采專用設(shè)備行業(yè)服務(wù)中對客戶進(jìn)行差異化管理，并利用主要資源匹配主要客戶，有效地提高了服務(wù)效率和服務(wù)質(zhì)量。將客戶分為VIP服務(wù)客戶和一般服務(wù)客戶，為VIP服務(wù)客戶建立VIP客戶服務(wù)團(tuán)隊，為他們提供技術(shù)，業(yè)務(wù)，售后服務(wù)等方面的多對一服務(wù)，并進(jìn)行定期聯(lián)合訪問了解客戶的期望和需求，提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。對于一般服務(wù)客戶，將根據(jù)服務(wù)系統(tǒng)和程序提供定期響應(yīng)服務(wù)。同時，它關(guān)注客戶的個性化需求，為下游客戶提供增值服務(wù)，從而在企業(yè)與下游客戶之間建立了“雙贏”的價值鏈。(四)、借助石油鉆探、開采專用設(shè)備行業(yè)客戶差異化把握商機(jī)不同的經(jīng)銷商具有不同的銷售能力和不同的銷售模式。針對這種情況，對客戶進(jìn)行評估再評估，并在此基礎(chǔ)上對客戶進(jìn)行差異化管理，并為不同的客戶提供相應(yīng)的資源支持。同時，根據(jù)不同客戶的實際操作條件，如操作方法，庫存條件等，我們將有針對性地提供指導(dǎo)，以優(yōu)化制造商之間的互動，協(xié)作和溝通，并共同維護(hù)石油鉆探、開采專用設(shè)備的行業(yè)市場。(五)、借助石油鉆探、開采專用設(shè)備行業(yè)渠道差異來尋求商機(jī)現(xiàn)代企業(yè)的競爭不再是一個企業(yè)與另一企業(yè)之間的競爭，而是一個價值鏈與另一價值鏈之間的競爭。因此，圍繞客戶的特定需求，通過增強(qiáng)渠道客戶購買者價值鏈的競爭優(yōu)勢，并建立整個價值鏈的競爭優(yōu)勢（差異化），這就是渠道差異化的本質(zhì)。認(rèn)識石油鉆探、開采專用設(shè)備行業(yè)渠道的差異，建立適合產(chǎn)品特性和業(yè)務(wù)條件的銷售渠道，對于公司的銷售部門而言是一項非常重要的工作。在充分發(fā)揮代理銷售主渠道的同時，適度加快直銷渠道的發(fā)展。加強(qiáng)與大型最終石油鉆探、開采專用設(shè)備客戶和制造商的合作。建立多層次，更具競爭力的銷售渠道。同時，時刻關(guān)注期貨市場的變化，充分利用期貨市場的對沖功能，有效避免市場價格下跌的風(fēng)險。九、石油鉆探、開采專用設(shè)備業(yè)突破瓶頸的挑戰(zhàn)分析(一)、石油鉆探、開采專用設(shè)備業(yè)發(fā)展特點(diǎn)分析中國的石油鉆探、開采專用設(shè)備業(yè)長期以來沒有真正發(fā)展，但發(fā)展迅速，年均增長率保持相對穩(wěn)定。石油鉆探、開采專用設(shè)備行業(yè)的相關(guān)企業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了技術(shù)從模仿到自主發(fā)展的成熟期。隨著大量石油鉆探、開采專用設(shè)備企業(yè)的推廣，市場也在擴(kuò)大。當(dāng)前石油鉆探、開采專用設(shè)備業(yè)的特點(diǎn)：石油鉆探、開采專用設(shè)備業(yè)門檻低，從業(yè)人員多，混合經(jīng)營，規(guī)模普遍較小，遠(yuǎn)未形成規(guī)模優(yōu)勢。通過與石油鉆探、開采專用設(shè)備行業(yè)的許多企業(yè)的比較，大多數(shù)企業(yè)的員工數(shù)量少，經(jīng)營范圍廣。通過內(nèi)部運(yùn)作提高效率的空間很大。(二)、石油鉆探、開采專用設(shè)備業(yè)的市場渠道挑戰(zhàn)石油鉆探、開采專用設(shè)備業(yè)各細(xì)分市場的總價值是固定的，但其增長在可預(yù)見的未來將保持穩(wěn)定。即使一些大型龍頭企業(yè)因為看到行業(yè)的良好前景而投資該行業(yè)，但由于石油鉆探、開采專用設(shè)備行業(yè)渠道的特點(diǎn)，他們在經(jīng)營中已經(jīng)多年沒有適應(yīng)，仍然無法熟悉和建立有效的制度來施加外力，這對最初的市場領(lǐng)導(dǎo)者幾乎沒有影響。然而，近年來，隨著科技的進(jìn)步和智能技術(shù)的興起，石油鉆探、開采專用設(shè)備業(yè)的產(chǎn)業(yè)邊界被打破，以其無窮的潛力和魅力向傳統(tǒng)下游制造商揮舞著愛意。市場渠道的特殊性導(dǎo)致了石油鉆探、開采專用設(shè)備行業(yè)的平均利潤，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品很難獲得溢價。一般來說，他們只關(guān)注當(dāng)前的投資額，較少考慮未來產(chǎn)品開發(fā)的可靠性。因此，他們往往以最低的價格中標(biāo)，價值規(guī)律在很大程度上被扭曲。石油鉆探、開采專用設(shè)備行業(yè)的許多企業(yè)以低價競爭，導(dǎo)致行業(yè)內(nèi)部競爭嚴(yán)重。(三)、石油鉆探、開采專用設(shè)備業(yè)5-10年創(chuàng)新發(fā)展的挑戰(zhàn)點(diǎn)1、石油鉆探、開采專用設(shè)備業(yè)縱向延伸分析石油鉆探、開采專用設(shè)備業(yè)的垂直延伸業(yè)務(wù)一般位于石油鉆探、開采專用設(shè)備業(yè)與下游子產(chǎn)業(yè)之間的中間地帶。它可以看作是下游產(chǎn)業(yè)的一個延伸過程和一個上游過程?？傮w