輔導(dǎo)技能概述課件

輔導(dǎo)技能概述總公司培訓(xùn)部輔導(dǎo)技能概述總公司培訓(xùn)部課程目的、目標(biāo)、過(guò)程

要領(lǐng)及收獲目的使學(xué)員初步了解輔導(dǎo)的重要性目標(biāo)掌握輔導(dǎo)的一般流程過(guò)程50分鐘要領(lǐng)研討、演練、發(fā)表收獲熟悉輔導(dǎo)的基本步驟、方法課程目的、目標(biāo)、過(guò)程

要領(lǐng)及收獲目的使學(xué)員初步了解輔導(dǎo)的課程大綱輔導(dǎo)的意義輔導(dǎo)的方法輔導(dǎo)的流程課程大綱輔導(dǎo)的意義游戲：灌籃高手游戲：灌籃高手什么是輔導(dǎo)？什么是輔導(dǎo)？輔導(dǎo)就是輔助與指導(dǎo)

輔助就是協(xié)助，即在我們工作中通過(guò)適當(dāng)?shù)姆椒?，協(xié)助所屬成員在工作上獲得所需要的業(yè)務(wù)技術(shù)的過(guò)程；指導(dǎo)就是在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間提出組員的不足之處，并幫助他進(jìn)行改進(jìn)和提高的過(guò)程。輔導(dǎo)就是輔助與指導(dǎo)輔導(dǎo)的重要作用樹(shù)立個(gè)人威信提高自身技能提升管理收入保證組織發(fā)展輔導(dǎo)的重要作用樹(shù)立個(gè)人威信課程大綱輔導(dǎo)的意義輔導(dǎo)的方法輔導(dǎo)的流程課程大綱輔導(dǎo)的意義我們常用的輔導(dǎo)方法？我們常用的輔導(dǎo)方法？角色扮演個(gè)案研討陪同拜訪(fǎng)輔導(dǎo)面談角色扮演如何開(kāi)始輔導(dǎo)呢？我要輔導(dǎo)你！如何開(kāi)始輔導(dǎo)呢？我要輔導(dǎo)你！課程大綱輔導(dǎo)的意義輔導(dǎo)的方法輔導(dǎo)的流程課程大綱輔導(dǎo)的意義

追蹤評(píng)估Doem診斷需求設(shè)立目標(biāo)實(shí)施方法輔導(dǎo)流程Doem診斷需求設(shè)立目標(biāo)實(shí)施方法輔導(dǎo)流程

通過(guò)分析營(yíng)銷(xiāo)人員的百分卡和工作日志等的記錄情況，診斷出輔導(dǎo)需求通過(guò)和營(yíng)銷(xiāo)人員一起進(jìn)入市場(chǎng)，觀(guān)察其銷(xiāo)售活動(dòng)診斷出輔導(dǎo)需求通過(guò)和營(yíng)銷(xiāo)人員的交談來(lái)發(fā)現(xiàn)其輔導(dǎo)需求D通過(guò)分析營(yíng)銷(xiāo)人員的百分卡和工作日志等的記錄D將你的組員分類(lèi)技巧意愿1、高技巧、高意愿2、低技巧、高意愿4、高技巧、低意愿3、低技巧、低意愿1、目標(biāo)、方向輔導(dǎo)2、技能不足型，多為新人3、無(wú)藥可救型，放棄4、意愿不足型，多為老人請(qǐng)將你的組員分類(lèi)！將你的組員分類(lèi)技巧意愿1、高技巧、高意愿2、低技巧、高意愿4把握輔導(dǎo)的時(shí)機(jī)新人培訓(xùn)期間新人第一天上班新人第一次拜訪(fǎng)客戶(hù)新人第一次交單發(fā)薪或轉(zhuǎn)正時(shí)組員參加完某項(xiàng)培訓(xùn)后

心態(tài)惡化有牢騷時(shí)業(yè)績(jī)順利時(shí)遭遇業(yè)績(jī)低潮時(shí)有業(yè)務(wù)競(jìng)賽時(shí)考核或晉升時(shí)有新行銷(xiāo)信息時(shí)輔導(dǎo)是我們的日常工作！把握輔導(dǎo)的時(shí)機(jī)新人培訓(xùn)期間心態(tài)惡化有牢騷時(shí)輔導(dǎo)是我們的日常

能夠明確說(shuō)明營(yíng)銷(xiāo)人員接受輔導(dǎo)后能做什么能夠說(shuō)明可接受的最低績(jī)效水準(zhǔn)能夠說(shuō)明目標(biāo)如何以及何時(shí)會(huì)達(dá)成能夠配合個(gè)人的能力與才干去達(dá)成這些目標(biāo)o能夠明確說(shuō)明營(yíng)銷(xiāo)人員接受輔導(dǎo)后能做什么o

角色扮演個(gè)案研討陪同拜訪(fǎng)輔導(dǎo)面談m角色扮演m追蹤所輔導(dǎo)營(yíng)銷(xiāo)人員的改善情況將輔導(dǎo)后的績(jī)效水準(zhǔn)和所設(shè)定目標(biāo)照，確定輔導(dǎo)效果，并在下一次輔導(dǎo)中加以改進(jìn)e追蹤所輔導(dǎo)營(yíng)銷(xiāo)人員的改善情況e輔導(dǎo)是主任使命與天職！輔導(dǎo)是主任使命與天職！謝謝！謝謝！輔導(dǎo)技能概述總公司培訓(xùn)部輔導(dǎo)技能概述總公司培訓(xùn)部課程目的、目標(biāo)、過(guò)程

要領(lǐng)及收獲目的使學(xué)員初步了解輔導(dǎo)的重要性目標(biāo)掌握輔導(dǎo)的一般流程過(guò)程50分鐘要領(lǐng)研討、演練、發(fā)表收獲熟悉輔導(dǎo)的基本步驟、方法課程目的、目標(biāo)、過(guò)程

要領(lǐng)及收獲目的使學(xué)員初步了解輔導(dǎo)的課程大綱輔導(dǎo)的意義輔導(dǎo)的方法輔導(dǎo)的流程課程大綱輔導(dǎo)的意義游戲：灌籃高手游戲：灌籃高手什么是輔導(dǎo)？什么是輔導(dǎo)？輔導(dǎo)就是輔助與指導(dǎo)

輔助就是協(xié)助，即在我們工作中通過(guò)適當(dāng)?shù)姆椒?，協(xié)助所屬成員在工作上獲得所需要的業(yè)務(wù)技術(shù)的過(guò)程；指導(dǎo)就是在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間提出組員的不足之處，并幫助他進(jìn)行改進(jìn)和提高的過(guò)程。輔導(dǎo)就是輔助與指導(dǎo)輔導(dǎo)的重要作用樹(shù)立個(gè)人威信提高自身技能提升管理收入保證組織發(fā)展輔導(dǎo)的重要作用樹(shù)立個(gè)人威信課程大綱輔導(dǎo)的意義輔導(dǎo)的方法輔導(dǎo)的流程課程大綱輔導(dǎo)的意義我們常用的輔導(dǎo)方法？我們常用的輔導(dǎo)方法？角色扮演個(gè)案研討陪同拜訪(fǎng)輔導(dǎo)面談角色扮演如何開(kāi)始輔導(dǎo)呢？我要輔導(dǎo)你！如何開(kāi)始輔導(dǎo)呢？我要輔導(dǎo)你！課程大綱輔導(dǎo)的意義輔導(dǎo)的方法輔導(dǎo)的流程課程大綱輔導(dǎo)的意義

追蹤評(píng)估Doem診斷需求設(shè)立目標(biāo)實(shí)施方法輔導(dǎo)流程Doem診斷需求設(shè)立目標(biāo)實(shí)施方法輔導(dǎo)流程

通過(guò)分析營(yíng)銷(xiāo)人員的百分卡和工作日志等的記錄情況，診斷出輔導(dǎo)需求通過(guò)和營(yíng)銷(xiāo)人員一起進(jìn)入市場(chǎng)，觀(guān)察其銷(xiāo)售活動(dòng)診斷出輔導(dǎo)需求通過(guò)和營(yíng)銷(xiāo)人員的交談來(lái)發(fā)現(xiàn)其輔導(dǎo)需求D通過(guò)分析營(yíng)銷(xiāo)人員的百分卡和工作日志等的記錄D將你的組員分類(lèi)技巧意愿1、高技巧、高意愿2、低技巧、高意愿4、高技巧、低意愿3、低技巧、低意愿1、目標(biāo)、方向輔導(dǎo)2、技能不足型，多為新人3、無(wú)藥可救型，放棄4、意愿不足型，多為老人請(qǐng)將你的組員分類(lèi)！將你的組員分類(lèi)技巧意愿1、高技巧、高意愿2、低技巧、高意愿4把握輔導(dǎo)的時(shí)機(jī)新人培訓(xùn)期間新人第一天上班新人第一次拜訪(fǎng)客戶(hù)新人第一次交單發(fā)薪或轉(zhuǎn)正時(shí)組員參加完某項(xiàng)培訓(xùn)后

心態(tài)惡化有牢騷時(shí)業(yè)績(jī)順利時(shí)遭遇業(yè)績(jī)低潮時(shí)有業(yè)務(wù)競(jìng)賽時(shí)考核或晉升時(shí)有新行銷(xiāo)信息時(shí)輔導(dǎo)是我們的日常工作！把握輔導(dǎo)的時(shí)機(jī)新人培訓(xùn)期間心態(tài)惡化有牢騷時(shí)輔導(dǎo)是我們的日常

能夠明確說(shuō)明營(yíng)銷(xiāo)人員接受輔導(dǎo)后能做什么能夠說(shuō)明可接受的最低績(jī)效水準(zhǔn)能夠說(shuō)明目標(biāo)如何以及何時(shí)會(huì)達(dá)成能夠配合個(gè)人的能力與才干去達(dá)成這些目標(biāo)o能夠明確說(shuō)明營(yíng)銷(xiāo)人員接受輔導(dǎo)后能做什么o

角色扮演個(gè)案研