水星家紡策劃書

是水星？是水星？是水星？嗯，是水星。水星家紡策劃人：張丹策劃書“升華藝術(shù)，創(chuàng)新生活”第一部分市場分析

營銷環(huán)境分析：宏觀的制約因素

微觀的制約因素

市場概況

SWOT分析國內(nèi)市場產(chǎn)銷量對比市場前景宏觀因素：經(jīng)濟(jì)——隨著經(jīng)濟(jì)的增長，國民收入的增加，人們的消費(fèi)方式也日趨發(fā)展，對于生活高品質(zhì)的追求更勝往日。

法律——經(jīng)過改革開放30年的發(fā)展，我國家紡業(yè)逐步向國際邁進(jìn)，為此國家頒布了相關(guān)法律保護(hù)政策，落實(shí)扶持政策，全面推進(jìn)我國家紡自主品牌建設(shè)。

政策——國家“十一五”規(guī)劃把居民收入結(jié)構(gòu)調(diào)整作為一項(xiàng)重要內(nèi)容，城鄉(xiāng)居民收入將進(jìn)一步提高，對高檔產(chǎn)品的需求將進(jìn)一步增長。微觀因素：供應(yīng)商原材料——選用高檔面料，如絲棉交織、色織提花、

大提花以及進(jìn)口面料；選用優(yōu)選天然材料，如羊毛、羽

絨、蠶絲、天然棉花以及高科技合成材料—三維螺旋卷曲纖維。市場情況：市場規(guī)模市場構(gòu)成上海水星家紡有限公司的生產(chǎn)能力在行業(yè)內(nèi)首屈一指。目前，水星銷售網(wǎng)絡(luò)遍及國內(nèi)29個省市，在全國各大中城市擁有1700多家專賣店。

市場規(guī)模市場構(gòu)成家紡品牌多不勝數(shù)，在競爭與淘汰中，全國性大品牌幾乎占領(lǐng)了整個市場，水星、富安娜、紫羅蘭、凱盛、羅萊

、博洋……SWOT分析：優(yōu)勢（S）SWOT分析：質(zhì)量優(yōu)勢：在同行內(nèi)率先通過ISO9001國際質(zhì)量認(rèn)證體系。門類齊全：床罩多件套、被子、枕芯、單件組合、靠坐墊、兒童用品、夏令用品、床墊沙發(fā)、餐廚衛(wèi)浴、毛毯等十大系列。

現(xiàn)代時尚

：設(shè)計(jì)風(fēng)格緊跟潮流，風(fēng)格現(xiàn)代時尚、溫馨典雅。

品牌優(yōu)勢：在行業(yè)內(nèi)率先邀請國際影星劉嘉玲為水形象代言人，開創(chuàng)了中國家紡品牌高端運(yùn)作的先河，有里程碑意義，在國內(nèi)外樹立了良好的品牌形象。

劣勢（W））產(chǎn)品定位為為高檔次消費(fèi)人群群，忽略了中低階階層消費(fèi)者。機(jī)會（O））人們生活水水平提高，追求求高質(zhì)量生活。。國際市場對對中國家用紡織織品的需求日益益旺盛。近年來家居居業(yè)“重裝飾，，輕裝修”的潮流流，家用紡織品的的裝飾作用越來來越重要。威脅（T））家紡品牌眾眾多，競爭越發(fā)激激烈。消費(fèi)者對生生活有更高的追求求，對產(chǎn)品要求更更加嚴(yán)格。國內(nèi)家紡產(chǎn)產(chǎn)銷量對比比：總趨勢為上上升趨勢，，前景比較較好。市場前景預(yù)預(yù)測：總趨勢為上上升趨勢，，前景比較較好。消費(fèi)者分析析：消費(fèi)者的總總體消費(fèi)態(tài)態(tài)勢現(xiàn)有消費(fèi)者者分析潛在消費(fèi)者者分析目標(biāo)消費(fèi)者者分析消費(fèi)者的總總體消費(fèi)態(tài)態(tài)勢：家紡消費(fèi)主主體一般為為24-55歲女性性為主，總總體處在即即將結(jié)婚，或已已婚狀態(tài)，，是帶動家家庭消費(fèi)的的主力軍。。從總體上上看，隨著生生活水平的的提高，人人們對家紡紡的重視和和需求越來來越多。但不同同階段的人人群所追求求的略有不不同：質(zhì)量設(shè)設(shè)計(jì)價(jià)價(jià)格品品牌24—3030—3535—4040—4848—55“我是主力力軍”從上圖我們們可以看出出，消費(fèi)者者購買床品品時主要考考慮面料、、價(jià)格、功功能、款式式?，F(xiàn)有消費(fèi)者者分析：現(xiàn)有消費(fèi)群群體的構(gòu)成成現(xiàn)有消費(fèi)者者消費(fèi)行為為現(xiàn)有消費(fèi)者者的態(tài)度年齡范圍職業(yè)地域分布生活狀態(tài)24—55上班族、家庭主婦、、全國大中城市。收入穩(wěn)定、、追求舒適生生活?，F(xiàn)有消費(fèi)群群體的構(gòu)成成現(xiàn)有消費(fèi)者者消費(fèi)行為為現(xiàn)有消費(fèi)者者的態(tài)度消費(fèi)者追求求更舒適的的生活，當(dāng)把家紡類當(dāng)作必需需品時，追追求物美價(jià)價(jià)廉。當(dāng)把家紡類當(dāng)當(dāng)作裝飾品品時，追求求設(shè)計(jì)風(fēng)格?，F(xiàn)有消費(fèi)群群體的構(gòu)成成現(xiàn)有消費(fèi)者者消費(fèi)行為為現(xiàn)有消費(fèi)者者的態(tài)度生活節(jié)奏不不斷加快，，生活壓力力也隨之而而來，在看重重時尚、價(jià)價(jià)格的同時時，人們也也逐漸追求對人人無危害的的高質(zhì)量人家紡品。。潛在消費(fèi)者者分析：潛在消費(fèi)者者特性潛在消費(fèi)者者目前購買買行為潛在消費(fèi)者者被吸引可可能性據(jù)《2009年中國國床上用品品行業(yè)投資資預(yù)測報(bào)告告》顯示，，隨著收入水平的提提高，農(nóng)村消費(fèi)突破性性增長，家家紡產(chǎn)品潛潛在著巨大大的消費(fèi)空間間。高級酒店注重酒店設(shè)設(shè)施的檔次次，對家紡紡產(chǎn)品的選選擇也趨向向高標(biāo)準(zhǔn)，高品品質(zhì)。潛在消費(fèi)者者特性潛在消費(fèi)者者目前購買買行為潛在消費(fèi)者者被吸引可可能性農(nóng)村地區(qū)注重質(zhì)量和和價(jià)格。高檔酒店注重品質(zhì)和和設(shè)計(jì)風(fēng)格格。潛在消費(fèi)者者特性潛在消費(fèi)者者目前購買買行為潛在消費(fèi)者者被吸引可可能性農(nóng)村地區(qū)：家庭富裕裕，追求更加舒適適的生活。。高檔酒店：：看重水星家家紡的高品牌和和時尚現(xiàn)代代設(shè)計(jì)風(fēng)格。產(chǎn)品分析：：產(chǎn)品特征分分析產(chǎn)品生命周周期分析產(chǎn)品的品牌牌形象分析析產(chǎn)品定位分分析產(chǎn)品特征分分析：產(chǎn)品功能裝飾性實(shí)用性保健性產(chǎn)品風(fēng)格系系列化、時尚化、現(xiàn)現(xiàn)代化。產(chǎn)品主張戀戀一張床，，愛一個家。。追求溫馨馨和適用功能能。產(chǎn)品選用高高檔面料，，天然材料，，及高科技技合成材料。。產(chǎn)品質(zhì)量培養(yǎng)了一批批優(yōu)秀的質(zhì)質(zhì)量管理人員隊(duì)隊(duì)伍，從每每道工序到每件件產(chǎn)品嚴(yán)格格執(zhí)行ISO9001標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)，確保保產(chǎn)品品質(zhì)。。外部肯定：：于2000年在同行行業(yè)內(nèi)率先通通過ISO9001?！皣颐鈾z檢產(chǎn)品”“中國馳名名商標(biāo)”“中國最具具價(jià)值品牌牌”內(nèi)部努力：：產(chǎn)品價(jià)格￥400-￥52000四件套七件套八件套十件套單件優(yōu)選天然材材料羊毛羽絨蠶絲天然棉花高科技合成成材料—三維維螺旋卷曲纖纖維產(chǎn)品材質(zhì)產(chǎn)品外觀產(chǎn)品生命周周期分析：：成長期有競爭者同類產(chǎn)品增增多有一定知名名度成長期應(yīng)對對戰(zhàn)略提升企業(yè)知知名度提高產(chǎn)品質(zhì)質(zhì)量開發(fā)特色產(chǎn)產(chǎn)品擴(kuò)大銷售范范圍產(chǎn)品的品牌牌形象分析析：企業(yè)產(chǎn)品形形象消費(fèi)者認(rèn)知知集研發(fā)、設(shè)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)產(chǎn)、銷售于于一體，是是國內(nèi)最早早涉及家用紡織品并并形成優(yōu)勢勢品牌的大大型家紡企企業(yè)，綜合合實(shí)力在同行業(yè)排名名前列。公公司成立于于1987年，是中中國家紡行行業(yè)的奠基者之之一。企業(yè)產(chǎn)品形形象消費(fèi)者認(rèn)知知在產(chǎn)品主打打地區(qū)全國大中城城市，消費(fèi)者通過過水星的現(xiàn)代設(shè)計(jì)計(jì)風(fēng)格和高品質(zhì)，，已對水星家紡有有一定的認(rèn)識和好好評。產(chǎn)品定位分分析：產(chǎn)品預(yù)期定定位中高檔床上上用品，突突出大眾化化、時尚化化的格調(diào)，追求求溫馨和適適用功能。。產(chǎn)品定位效效果大中城市24—55歲的消費(fèi)費(fèi)者在看重重質(zhì)量的同時，也青青睞于產(chǎn)品品設(shè)計(jì)風(fēng)格格和溫馨感感。企業(yè)和競爭爭對手的競競爭狀況分分析：企業(yè)在競爭爭中的地位位企業(yè)的競爭爭對手企業(yè)與競爭爭對手的比比較企業(yè)在競爭爭中的地位位：消費(fèi)者認(rèn)知溫馨現(xiàn)代的的設(shè)計(jì)風(fēng)格，走時時尚化路線，讓人人體驗(yàn)一種新型的的生活方式。企業(yè)自身資源自1987年成立至至今，已走過了二二十載。公公司集研發(fā)、、設(shè)計(jì)、生生產(chǎn)、銷售于于一體，是是國內(nèi)最早涉涉及家紡行行業(yè)形成優(yōu)勢勢品牌的企企業(yè)。在業(yè)內(nèi)內(nèi)率先通過過國際質(zhì)量體體系認(rèn)證，，中國家紡協(xié)協(xié)會會員單單位，于2006年榮榮獲中國馳名商標(biāo)標(biāo)。企業(yè)的競爭爭對手：羅萊博洋凱盛富安娜紫羅蘭標(biāo)志代言人：李李嘉欣產(chǎn)品羅萊是集研研發(fā)、設(shè)計(jì)計(jì)、生產(chǎn)、、銷售于一體體的企業(yè)，，已形成自自己獨(dú)特風(fēng)格格。羅萊實(shí)實(shí)施多品牌牌運(yùn)作，目前前除自有品品牌“羅萊萊”之外，同時時代理國際際家紡品牌牌“SHERIDAN”、“尚尚瑪可”、、“Disney迪士士尼”、““意歐戀娜娜”、“Christy””、“Graccioza””、“Millefiori”等等。簡介標(biāo)志代言人：楊楊麗萍產(chǎn)品富安娜創(chuàng)立立于1994，以““創(chuàng)造美好睡眠生生活，打造造百年家居居品牌”為經(jīng)經(jīng)營理念，，富安娜公公司擁有高貴貴、典雅、、浪漫的““富安娜”，，精致、溫溫馨、時尚尚的“馨而樂樂”及尊貴貴、奢華的的頂級品牌“VERSAI”———維莎。近年來，富富安娜一直直處于高速速成長中，年年平均增長長率超過30%。簡介標(biāo)志代言人：趙趙雅芝產(chǎn)品簡介博洋家紡公公司成立于于1995年，在國內(nèi)最早早致力于家家紡的生產(chǎn)產(chǎn)與銷售。作作為中國紡紡織行業(yè)的的先驅(qū)，博洋洋家紡引導(dǎo)導(dǎo)行業(yè)全面面進(jìn)入國內(nèi)家家紡品牌市市場，有““中國人的家紡紡從博洋開開始”之稱稱。標(biāo)志代言人：范范冰冰產(chǎn)品簡介凱盛公司創(chuàng)創(chuàng)立于1997年，，公司以“創(chuàng)創(chuàng)造健康睡睡眠和時尚生活”為為理念，為為消費(fèi)者提供至臻至至美的家紡紡用品。公司將凱盛盛品牌定位位為“一個夢想一一種生活””。標(biāo)志代言人：周周迅產(chǎn)品簡介介紫羅羅蘭蘭是是一一家家專專營營家家紡紡企企業(yè)業(yè)，，公司司在在產(chǎn)產(chǎn)品品開開發(fā)發(fā)、、設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)、、生生產(chǎn)產(chǎn)制造造、、品品牌牌建建立立、、市市場場營營銷銷方方面實(shí)實(shí)行行一一體體化化策策略略，，是是國國內(nèi)內(nèi)較較早涉涉足足家家紡紡品品，，并并形形成成規(guī)規(guī)模模兼兼獨(dú)具具特特色色的的企企業(yè)業(yè)。。企業(yè)業(yè)與與競競爭爭對對手手的的比比較較：機(jī)會會威脅脅市場場占占有有額額比比較較大大，，有有相相對對穩(wěn)穩(wěn)定定的老老顧顧客客。。市市場場潛潛力力很很大大。。市場場上上同同時時存存在在很很多多相相當(dāng)當(dāng)實(shí)實(shí)力力的的品牌牌，，競競爭爭力力較較大大。。優(yōu)勢勢劣勢勢有獨(dú)獨(dú)特特的的設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)風(fēng)風(fēng)格格，，和和現(xiàn)現(xiàn)代代化化設(shè)設(shè)計(jì)理理念念。。產(chǎn)產(chǎn)品品主主要要以以系系列列化化形形式式出現(xiàn)現(xiàn)。。也做做設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)也也做做銷銷售售，，但但都都做做不不精精，因因?yàn)闉闆]沒有有十十分分專專業(yè)業(yè)的的人人才才。。企業(yè)業(yè)與與競競爭爭對對手手的的廣廣告告分分析析：：企業(yè)業(yè)和和競競爭爭對對手手以以往往的的廣廣告告活活動動的的概概況況企業(yè)業(yè)和和競競爭爭對對手手的的產(chǎn)產(chǎn)品品定定位位策策略略企業(yè)業(yè)和和競競爭爭對對手手以以往往的的廣廣告告訴訴求求策策略略企業(yè)業(yè)和和競競爭爭對對手手以以往往的的廣廣告告表表現(xiàn)現(xiàn)策策略略企業(yè)業(yè)和和主主要要競競爭爭對對手手以以往往的的廣廣告告活活動動的的概概況況：：水星星廣告告活活動動主主要要針針對對全全國國大中中城城市市進(jìn)行行，，以以不不同同時期期推推出出的的不不同同系系列列風(fēng)風(fēng)格為為主主要要宣宣傳傳內(nèi)內(nèi)容容。。產(chǎn)品品定定位位為為高高端端產(chǎn)產(chǎn)品品，，主主要在在美國國和中中國國北北京京、、上上海、、廣廣州州、、深深圳圳、、武武漢漢、、長沙沙等等大城城市市做廣廣告告宣宣傳傳產(chǎn)品品主主張張為為消消費(fèi)費(fèi)者者引引導(dǎo)導(dǎo)新新的生生活活方方式式，，提提升升生生活活品品質(zhì)，，廣廣告告主主要要在在國國內(nèi)內(nèi)大中中城市市投放放。。品牌牌定定位位為為““一一體體化化情情感感家紡紡””，，一一款款床床品品，，就就代代表了了一一種種不不同同的的生生活活夢夢想。。廣廣告告活活動動主主要要針針對對在在國內(nèi)內(nèi)一線線城城市市。企業(yè)業(yè)和和主主要要競競爭爭對對手手的的產(chǎn)產(chǎn)品品定定位位策策略略：：水星星羅萊萊富安安娜娜凱盛盛中高高檔檔床床上上用用品品，，突突出出大大眾眾化化、、時時尚尚化化的的格格調(diào)調(diào)，，追追求求溫溫馨馨和和適用用功功能能。。主主張張““戀戀一一張張床床，，愛愛一一個個家家””。。以歐歐式式化化的的設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)風(fēng)風(fēng)格格為為主主，，充充分分體體現(xiàn)現(xiàn)浪浪漫漫與與優(yōu)優(yōu)雅雅的的歐歐洲洲相融融的的品品牌牌形形象象。。以““創(chuàng)創(chuàng)造造美美好好睡睡眠眠生生活活，，打打造造百百年年家家居居品品牌牌””為為經(jīng)經(jīng)營營理理念念，，品品牌牌定位位為為國國內(nèi)內(nèi)床床品品高高檔檔品品牌牌，，體體現(xiàn)現(xiàn)一一種種高高貴貴、、典典雅雅、、浪浪漫漫的的格格調(diào)調(diào)。。以““一一體體化化情情感感家家紡紡””的的品品牌牌定定位位，，為為消消費(fèi)費(fèi)者者提提供供多多樣樣化化的的產(chǎn)產(chǎn)品品選擇擇，，深深入入其其內(nèi)內(nèi)心心世世界界，，滿滿足足他他們們對對家家紡紡產(chǎn)產(chǎn)品品情情感感性性的的內(nèi)內(nèi)心心需需求，，以以此此實(shí)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)功功能能和和價(jià)價(jià)值值一一體體、、感感性性和和理理性性一一體體的的全全面面滿滿足足。。企業(yè)業(yè)和和競競爭爭對對手手以以往往的的廣廣告告訴訴求求策策略略：：水星星羅萊萊富安安娜娜凱盛盛訴求求對對象象訴求求重重點(diǎn)點(diǎn)追求求優(yōu)優(yōu)裕裕的的家家居居氛氛圍圍，，家家庭庭收收入入穩(wěn)定定，，中中高高消消費(fèi)費(fèi)層層和和文文化化消消費(fèi)費(fèi)群群營造造優(yōu)優(yōu)裕裕的的家家居居氛氛圍圍，，享享受受雅雅致致的的消費(fèi)費(fèi)品品位位，，體體驗(yàn)驗(yàn)新新型型的的生生活活方方式式。。以女女性性群群體體為為主主，，年年齡齡在在22-55歲中中等等收收入入以以上上人人群群。。追求求較較高高品品味味，，崇崇尚尚舒舒適適、、溫馨馨、、豪豪華華的的生生活活。。25-49歲歲，，講講究究生生活活品品質(zhì)質(zhì)的的中中高收收入入家家庭庭主主婦婦。。享受受健健康康，，舒舒適適的的睡睡眠眠生生活活。。追求求高高品品質(zhì)質(zhì)生生活活夢夢想想的的消消費(fèi)費(fèi)者者。。以““一一體體化化情情感感家家紡紡””的的品品牌牌定定位位，，為消消費(fèi)費(fèi)者者提提供供多多樣樣化化選選擇擇，，讓讓消消費(fèi)費(fèi)者需需求求都都得得以以滿滿足足。。企業(yè)業(yè)和和競競爭爭對對手手以以往往的的廣廣告告表表現(xiàn)現(xiàn)策策略略：：水星星羅萊萊富安安娜娜凱盛盛廣告告主主題題“戀戀一一張張床床，，愛愛一一個個家家””“經(jīng)經(jīng)典典羅羅萊萊，，品品味味生生活活””“原原創(chuàng)創(chuàng)生生活活藝藝術(shù)術(shù)””“一一個個夢夢想想一一種種生生活活””廣告告創(chuàng)創(chuàng)意意水星星羅萊萊富安安娜娜凱盛盛看廣廣告告第二二部部分分廣廣告告策策略略廣告告的的目目標(biāo)標(biāo)：促進(jìn)進(jìn)銷銷售售搶占占市市場場第第一一提升升知知名名度度目標(biāo)標(biāo)市市場場策策略略：：市場場細(xì)細(xì)分分企業(yè)業(yè)的的目目標(biāo)標(biāo)市市場場策策略略市場場細(xì)細(xì)分分：：根據(jù)據(jù)產(chǎn)產(chǎn)品品風(fēng)風(fēng)格格分分四件件套套、、七七件件套套、、八八件件套套、、十十件件套套、、單單件件套套根據(jù)據(jù)消消費(fèi)費(fèi)者者需需求求分分布蘭蘭達(dá)達(dá)系系列列、、宮宮廷廷世世家家系系列列、、婚婚慶慶系系列列、、蒙蒙地地卡卡羅羅系系列列、、哥哥倫倫比比亞亞系系列列、、羅羅馬馬印印象象系系列列、、蘇蘇菲菲花花園園系系列列、、根據(jù)據(jù)銷銷售售地地區(qū)區(qū)分分國內(nèi)內(nèi)一一線線大大城城市市、、國國內(nèi)內(nèi)二二線線中中等等城城市市企業(yè)業(yè)的的目目標(biāo)標(biāo)市市場場策策略略：：農(nóng)村村地地區(qū)區(qū)高檔檔酒酒店店隨著著居居民民收收入入水水平平的的提提升升和和消消費(fèi)費(fèi)觀觀念念的的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)變變，，外外出出旅旅游游的的人人次次激激增增。。與與此此同同時時，，全全國國酒酒店店數(shù)數(shù)量量迅迅速速增增長長，，直直接接帶帶動動了了家家紡紡用用品品銷銷售售額額的的增增長長。。根根據(jù)據(jù)酒酒店店的的特特色色推出出高高品品質(zhì)質(zhì)、、高高檔檔次次、、具具有有現(xiàn)現(xiàn)代代時時尚尚風(fēng)風(fēng)格格的的家家紡紡品品。。隨著農(nóng)村地區(qū)區(qū)生活水平的的提高、居住住條件的改善善，家紡品開開始由傳統(tǒng)的的御寒功能逐逐步延伸至裝裝飾美化功能能，成為家庭庭軟裝飾的重重要組成部分分。根據(jù)農(nóng)村村消費(fèi)者特點(diǎn)點(diǎn)，推出價(jià)格優(yōu)惠惠、高質(zhì)量、、有溫馨感的的產(chǎn)品。廣告訴求策略略：訴求方法策略略廣告的訴求對對象廣告的訴求重重點(diǎn)以感性訴求為為主，用“戀戀一長床，愛愛一個家”的的品牌主張和和親和適用、、現(xiàn)代時尚的的設(shè)計(jì)風(fēng)格吸吸引消費(fèi)者。。訴求方法策略略：以理性訴求為為輔，通過廣廣告體現(xiàn)產(chǎn)品品高品質(zhì)、高高質(zhì)量的特點(diǎn)點(diǎn)，為消費(fèi)者者提供最體貼貼的服務(wù)。1.2.年齡：24——55歲的女女性廣告的訴求對對象：收入：家庭收收入穩(wěn)定，月月工資2000元以上分布地區(qū)：全全國大中城市市和經(jīng)濟(jì)發(fā)展展較好的農(nóng)村村地區(qū)突出品牌形象象廣告的訴求重重點(diǎn)：強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品質(zhì)量量展示產(chǎn)品設(shè)計(jì)計(jì)風(fēng)格廣告媒介策略略：廣告的形式廣告發(fā)布時間間廣告發(fā)布頻率率雜志電視

網(wǎng)絡(luò)絡(luò)

戶外廣告的形式：：女性雜志時時尚雜志女報(bào)

瑞麗時尚家居城城市住宅中央一套雜志電視網(wǎng)絡(luò)戶戶外各省衛(wèi)視頻道道視頻網(wǎng)站雜志電電視網(wǎng)絡(luò)戶外淘寶網(wǎng)搜索網(wǎng)站優(yōu)酷網(wǎng)土豆網(wǎng)QQlive酷六熱播電影、電電視劇開播前前15秒廣告告。首頁橫幅百度狗狗首頁掛簾式廣廣告在主要城市主主街道和人流流量大的地區(qū)區(qū)設(shè)立墻面廣廣告、燈箱廣廣告雜志電電視網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)戶外廣告發(fā)布時間間：總共：396天2010.1.1—2011.2.1強(qiáng)發(fā)布時間：：2010.1.1—2010.3.312010.4.28—2010.5.72010.9.26—2010.10.72010.11.1—2011.2.1弱發(fā)布時間：：2010.4.1—2010.4.272010.5.7—2010.9.252010.10.8—2010.10.31廣告發(fā)布頻率率：旺季（2010.1.1—2010.3.31）（2010.4.28—2010.5.7）（2010.9.26——2010.10.7））（2010.11.1—2011.2.1））雜志——每期期發(fā)布（占內(nèi)內(nèi)頁廣告單頁頁）電視——1.中央一套：：一個廣告/小時2.各省衛(wèi)視視：三個廣告告/小時網(wǎng)絡(luò)——1.視頻網(wǎng)：每每點(diǎn)播熱播電電影和熱播劇劇一次，播放放一次。2.淘寶網(wǎng)：：整個旺季3.搜索網(wǎng)站站：整個旺季季戶外——整個個旺季淡季（2010.4.1—2010.4.27）（（2010.5.7—2010.9.25）（2010.10.8——2010.10.31）網(wǎng)絡(luò)——視頻頻網(wǎng)：每點(diǎn)播播排行榜中第第10—50位中的15部電影和電電視劇一次，廣告播放放一次。第三部分廣廣告告計(jì)劃廣告目標(biāo)：以“戀一張床床，愛一個家家”為主題，，集中表現(xiàn)產(chǎn)產(chǎn)品溫馨、時時尚的特點(diǎn)，，給消費(fèi)者一一種很強(qiáng)的親親和力，促進(jìn)進(jìn)銷售，提高高產(chǎn)品知名度度。廣告表現(xiàn)：廣告的主題廣告的創(chuàng)意“戀一張床，，愛一個家””廣告的主題：：平面廣告：代言人穿著高高貴、現(xiàn)代的的衣服依在高高貴氣派的床床上，床上鋪鋪著時尚、典典雅的水星家家紡，代言人人神態(tài)從容，，全身散發(fā)著著享受的幸福福氣息。廣告的創(chuàng)意：：影視廣告文案案：金色篇——“那一天我收收到愛的承諾諾，那一刻我我心底涌現(xiàn)出出家的感覺，這一直是是我期待的，，水星，成就就一個有愛的的家。戀一張張床，愛一個家家，水星家紡紡?！保从耙晱V告告）白色篇——“一直陪伴我我的，是她溫溫暖的懷抱，，一直給與我我的，是她貼貼心的呵護(hù)，我就愛這被子子，一輩子都都不分開，戀戀一張床，愛愛一個家，水水星家紡?！奔t色篇——“感受水星的的溫柔，品味味水星的藝術(shù)術(shù)，陶醉水星星的生活，戀戀一張床，愛一一個家，水星星家紡?！逼渌顒佑?jì)劃劃：促銷活動計(jì)劃劃公共關(guān)系活動動計(jì)劃促銷活動計(jì)劃劃：1.在專賣店門口口設(shè)立專柜，，免費(fèi)發(fā)放小小件宣傳品。。2.節(jié)日期間贈送送贈品或者禮禮品。不要是是本品牌的產(chǎn)產(chǎn)品，最好實(shí)實(shí)用的或與品牌功能匹配配的東西。3.定期訪問老顧顧客，并贈送送合適的新產(chǎn)產(chǎn)品試用品。。4.3.15時，，針對消費(fèi)者者的節(jié)日進(jìn)行行促銷，凡在在當(dāng)天購買者者可享受3個個月免費(fèi)售后服務(wù)務(wù)業(yè)務(wù)。5.3.8婦女節(jié)節(jié)時，在專賣賣店門口設(shè)立立互動臺，鼓鼓勵婦女參加加游戲活動，，展現(xiàn)女性風(fēng)采，，并對參賽者者贈送水星產(chǎn)產(chǎn)品。公共關(guān)系活動動計(jì)劃：1.面向社會開展展“我的溫暖暖，我設(shè)計(jì)””活動，征集集家紡用品風(fēng)風(fēng)格設(shè)計(jì)圖，，在水星網(wǎng)站公公開投票，前前50名可獲獲得水星家紡紡價(jià)值1000元的四件件套一套，前三名分分別獲得10000元、、7000元元、3000元的獎勵。。2.由代言人劉嘉嘉玲出面，水水星企業(yè)出資資，贊助全國國范圍內(nèi)失學(xué)學(xué)兒童500人，每人5萬萬元。3.邀請全國水星星連鎖店投資資人參加“水水星的明天，，我們一起努努力”座談活活動，請大家暢暢所欲言為水水星提出改進(jìn)進(jìn)建議和不足足之處，會后后發(fā)送禮品，，并拍照留念，，將照片放置置官網(wǎng)，讓消消費(fèi)者看到我我們的努力。。4.水星出資購買買500萬顆顆樹種，廣泛泛征集全國志志愿者，參加加“保護(hù)母親親河”植樹活動，收收集活動照片片，并請媒體體加強(qiáng)報(bào)道。。廣告費(fèi)用預(yù)算算廣告的策劃創(chuàng)創(chuàng)意費(fèi)用廣告設(shè)計(jì)費(fèi)用用廣告制作費(fèi)用用廣告媒介費(fèi)用用費(fèi)用總額廣告的策劃創(chuàng)創(chuàng)意費(fèi)用：共34萬：前期資料準(zhǔn)備備—10萬市場調(diào)查—8萬整理策劃書——10萬創(chuàng)意—6萬廣告設(shè)計(jì)費(fèi)用用：共21萬：影視：素材準(zhǔn)準(zhǔn)備——5萬萬設(shè)計(jì)人員———8萬平面：素材準(zhǔn)準(zhǔn)備——3萬萬設(shè)計(jì)人員———5萬廣告制作費(fèi)用用：共375萬：：影視共265萬：拍拍攝245萬萬演員：130萬場景：60萬萬道具：20萬萬工作人員工資資：30萬機(jī)動：5萬后期：20萬萬平面共110萬：拍攝：105萬后期：5萬演員：70萬萬場景：20萬萬道具：10萬萬機(jī)動：5萬廣告媒介費(fèi)用用：共計(jì)958萬萬雜志：女報(bào)雜雜志——120萬（每期期單頁10萬萬，共12期期）（共468萬萬）瑞麗雜志志——132萬（1/2版內(nèi)頁11萬，共12期）時尚家居———96（單頁頁8萬，共12期）城市住宅———120（單單頁10萬，，共12期））電視：中央央一套——300萬（共共200天））（共490萬萬）各省衛(wèi)視視——190萬（共200天）網(wǎng)絡(luò)：優(yōu)優(yōu)酷網(wǎng)———100萬（（共396天天）土豆網(wǎng)——95萬（共396天）QQLive——65萬萬（共396天）酷六網(wǎng)——60萬（共396天）淘寶網(wǎng)——50萬（共100天）費(fèi)用總額：1758萬第四部分廣廣告活動的效效果預(yù)測和監(jiān)監(jiān)控廣告效果的預(yù)預(yù)測廣告主題測試試廣告作品測試試廣告主題測試試：廣告主題為““戀一張床，，愛一個家””，消費(fèi)者通通過對主題的了解感受到到了水星品牌牌的感性訴求求策略，了解解到了水星產(chǎn)產(chǎn)品所體現(xiàn)的溫溫馨感和舒適適感。廣告作品測試試：消費(fèi)者通過對對水星廣告““白色篇”、、“紅色篇””、“金色篇”的的了解，感受受到了水星產(chǎn)產(chǎn)品的高貴和和典雅、時尚和溫馨，，“紅色篇””給人一種高高貴的氣息，，“金色篇”體現(xiàn)出了了水星的高檔檔次，“白色色篇”透出一一種現(xiàn)代感和舒適感。。廣告效果的監(jiān)監(jiān)控廣告媒介發(fā)布布的監(jiān)控廣告效果的測測定廣告媒介發(fā)布布的監(jiān)控：不同媒體設(shè)置置不同監(jiān)控人人員進(jìn)行跟蹤蹤監(jiān)控。廣告效果的測測定：經(jīng)過大面積的的廣告投放，，消費(fèi)者通過過對水星家紡紡廣告的了解進(jìn)進(jìn)一步加深，，企業(yè)形象有有所提高，銷銷售額也逐步增加加。取得了良良好的效果。。9、靜夜四無鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。12月-2212月-22Sunday,December25,202210、雨中中黃葉葉樹，，燈下下白頭頭人。。。01:49:2401:49:2401:4912/25/20221:49:24AM11、以我我獨(dú)沈沈久，，愧君君相見見頻。。。12月月-2201:49:2401:49Dec-2225-Dec-2212、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。01:49:2401:49:2401:49Sunday,December25,202213、乍乍見見翻翻疑疑夢夢，，相相悲悲各各問問年年。。。。12月月-2212月月-2201:49:2401:49:24December25,202214、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國國見見青青山山。。。。25十十二二月月20221:49:24上上午午01:49:2412月月-2215、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。十二月221:49上午午12月-2201:49December25,202216、行動出出成果，，工作出出財(cái)富。。。2022/12/251:49:2401:49:2425December202217、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時時，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點(diǎn)點(diǎn)的射線線向前。。。1:49:24上午午1:49上午午01:49:2412月-229、沒有失敗，，只有暫時停停止成功！。。12月-2212月-22Sunday,December25,202210、很多事情努努力了未必有有結(jié)果，但是是不努力卻什什么改變也沒沒有。。01:49:2401:49:2401:4912/25/