蘇州XX休閑購(gòu)物廣場(chǎng)商業(yè)項(xiàng)目總體經(jīng)營(yíng)方案

太平洋（蘇州）奧特萊斯休閑購(gòu)物廣場(chǎng)

總體經(jīng)營(yíng)方案1、經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo)----制定目標(biāo)2、經(jīng)營(yíng)管理方案----管理措施3、營(yíng)銷企劃提案----宣傳措施演示文稿太平洋（蘇州）奧特萊斯休閑購(gòu)物廣場(chǎng)

總體經(jīng)營(yíng)方案1、經(jīng)營(yíng)管太平洋（蘇州）奧特萊斯休閑購(gòu)物廣場(chǎng)

經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo)1、品牌及區(qū)域安排2、主要品牌對(duì)照表（與青浦、美羅及華泰）3、主要品牌品類表太平洋（蘇州）奧特萊斯休閑購(gòu)物廣場(chǎng)

經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo)1、品牌及

一、品牌及區(qū)域安排：一、南街臨街區(qū)：16棟：ALFREDDUNHILL、Kent&Curwen、Cerruti1881、GIVENCHY、MENDI、CK、BCBG、TRUSSARDI。（8鋪8品牌）17棟：BALLY、MaxMara、POLORALPHLAUREN、KENZO、AQUASCATUM、NORTHFACE、阿迪達(dá)斯（工廠店）、LEO。（9鋪8品牌）二、南街一樓內(nèi)部：16棟：REPORTER、HUBER、林寶堅(jiān)尼、世界名牌眼鏡、GUCCI、PRADA、CD（16幢14號(hào)鋪）（5鋪7品牌）、17棟：DURBON、費(fèi)雷、TRUCK&TRAVEL、CALAMAR、NAUTICA、三、北街服飾區(qū)（含一、二、三樓獨(dú)棟）：HUGOBOSS、VERSACE、ESCADASPORT、ARMANIEXCHANGE、ARMANISERGIO、ZARA、杰尼亞、BURBERR、Gives&Hawkes、美國(guó)休閑品牌25個(gè)(如GAP、TOMMYHILFIGER)、NIKEFACTORY、AIGLE、MAX&CO。接下頁(yè)一、品牌及區(qū)域安排：一、南街臨街區(qū)：接下頁(yè)四、以上區(qū)域備選品牌CANALI、森特曼、PUAL&SHARK、DAKS、LANVIN、D&G、斐拉格慕、FENDI、COACH、LANCEL、DKNY、JESSICA、COLOUR18、WOLSEY、I.T、赫門、朗維高、布萊恩、拉格菲、愛(ài)瑪仕。五、B11幢（自營(yíng)美國(guó)品牌）：GAP、TOMMYHILFIGER、HANES、OLDNAVY、SOUTHPOLE、MIITAbcrcrombic&Fitch、TOP、HEAYY、KNIT、WORKS、ONLINE、NORTON、Dockers、FUBU、XG、S/J、WILION、CABINCREEN、DELICATES、SEVEN、CRAZYHORSE、BOB、BUILDER、CNARLY、STAFFORDPlugg、W.1、MAXME、COLUMBIA、VOLTAGE、OK.E.DOKIE、PERISCOPE、TOWNCRAFT、U.STRADING、WASHINGTON、HANESHERWAY、FLARZLEG、BANANAREPUBLIC、RUSSELLATHETIC、A.BYER、CLUB、RIVETED、ZANADI、ARIZONA、PILLOW、TALK、NICKELODEON、CalvinKlein、NOTATIONS、IOI、Levi’s、HAMPION、A.Z、PACIFICTRAIL、BODYDODE、LEE、SAG、DIESEL、HARBOR、SRT、FashjonBug、DFX、IZOD、JONESWEAR、AZONA、WORTHINGTON、NORTHPEAK、CARLYNTAYLOR、BYER、J.FERRAR。（美國(guó)品牌預(yù)設(shè)69個(gè)，實(shí)際到位數(shù)按25個(gè)計(jì)算，）。接下頁(yè)四、以上區(qū)域備選品牌接下頁(yè)六、16及17A二樓：卡爾丹頓、LAMPO、馬克愛(ài)薩尼、菲妮迪、瑪絲菲爾、漢帛、ＯＮＬＹ、圣諾蘭、安·姬奧、MOISELLE、馬天奴、蒙迪愛(ài)爾、菲杰、艾格、艾格周末、范怡文、阿桑娜、愛(ài)特愛(ài)、貝納通、例外、ＭＩＳＳＫ、淑女屋、VEROMODA、Weekendworkshop、ESPRIT、MAXSTUDIO\

DUNNU、EVE&NY、GOGO、KAKO、KUHLE、LANCY、百圖、雅迪思、茜納、掂、OBBO、皮爾卡丹（女裝）、JORYA、英國(guó)精英、馬獅龍、丹尼、UCLA、卡爾丹頓（GOLF）、比音勒芬、ASHWORTH、5THSTREET、LEE、黃金熊、萬(wàn)星威、PAT、男女飾品精品、藍(lán)威龍（以上共計(jì)53個(gè)）七、17B整幢：一樓：鞋及箱包：SODA、拉格斐、金夫人、黃金屋、利萊、吉夢(mèng)婷、蒙迪、都彭、林寶堅(jiān)尼、傲士、名士、雅詩(shī)貝利、斯丹、其樂(lè)、梅爾代格、胡里奧、比翼、３Ｅ、雅樂(lè)士、比安格、馬飛仕圖、仕品高、阿蘭德龍、皮爾·卡丹、賓度、沙馳、駱駝、策樂(lè)、嘉貝迪斯、百利、天美意、接吻貓、曼仙妮、千百度、卡曼妮、伊人、M2、星期六、派利萊、卡威奴、芭迪、蘭詩(shī)迪妮、湯普葛羅、美麗寶、暇步士、思嘉圖、FED、LACOSTE、木林森、SKAP、花雨傘、金利萊、花花公子、卡帝樂(lè)、夢(mèng)特嬌（以上共計(jì)55個(gè)）。接下頁(yè)六、16及17A二樓：接下頁(yè)箱包：NazarenoCabrielli、Etex、艾斯普瑞、ELLE、喜麗、巴黎凡爾賽、WHY、皇冠、洛杰、大使、外交官、法文箱子、巴黎世家、鄧祿普、沙馳、鐵塔、圣寶路、花雨傘、花花公子、夢(mèng)特嬌（以上共計(jì)20個(gè)）。二樓：運(yùn)動(dòng)：耐克、銳步、阿迪達(dá)斯、KAPPA、愛(ài)世克斯、美津濃、安博格、李寧、安踏、日高、奧索卡（戶外用品）、紐百倫、LOTTO、UNMBER、匡威、喬丹、361、波特、威爾遜、王子、（共計(jì)20個(gè)）三樓：家居內(nèi)衣：家居：棉田、YAHAOA、萊美、喜來(lái)登、優(yōu)雅詩(shī)、花田、ESPRIT、雅芳婷、澳西奴以及酒水器具。內(nèi)衣：黛安芬、安莉芳、華歌爾、歐迪芬、愛(ài)慕、欣姿芳（以上共計(jì)15個(gè)）八、18幢：一樓：星巴克、哈根達(dá)斯、面包新語(yǔ)、超市、。二樓：雪茄屋、紅酒坊、一茶一座、巴哈馬高級(jí)商務(wù)餐廳。說(shuō)明：目前預(yù)設(shè)218個(gè)，第18幢品牌、餐飲及童裝除外。箱包：

二、品牌對(duì)照表（一）：品牌名稱上海X浦蘇州X羅蘇州X華本項(xiàng)目ErmenegildoZegnaErmenegildoZegnaErmenegildoZegnaErmenegildoZegnaErmenegildoZegnaCerruti1881Cerruti1881Cerruti1881Cerruti1881Cerruti1881ALFREDDUNHILALFREDDUNHILALFREDDUNHIL

ALFREDDUNHILGIVENCHYGIVENCHYGIVENCHY

GIVENCHYARMANIEXCHANGEARMANIEXCHANGEARMANIEXCHANGE

ARMANIEXCHANGEARMANISERGIOARMANISERGIO

ARMANISERGIOKent&Curwen

Kent&Curwen

Kent&CurwenBURBERRY

BURBERRYBURBERRYPOLORALPHLAUREN

POLORALPHLAURENPOLORALPHLAUREN接下頁(yè)二、品牌對(duì)照表（一）：品牌名稱上海X浦蘇州X羅蘇州X華本項(xiàng)AQUASCATUMAQUASCATUMAQUASCATUMAQUASCATUMAQUASCATUMBCBGBCBG

BCBGTRUSSARDI

TRUSSARDI

TRUSSARDIMaxMaraMaxMara

MaxMaraBALLY

BALLYBALLYD'URBON

D'URBOND'URBON

D'URBONNIKEFactoryNIKEFactoryNIKENIKENIKEFactoryADIDASADIDASADIDASADIDASADIDASTOMMYHILFIGER

TOMMYHILFIGERTOMMYHILFIGER

TOMMYHILFIGERTHENORTHFACETHENORTHFACE

THENORTHFACE品牌名稱上海X浦蘇州X羅蘇州X華本項(xiàng)目接下頁(yè)

品牌對(duì)照表（二）：AQUASCATUMAQUASCATUMAQUASCATUMST.DUPONT

ST.DUPONTST.DUPONTST.DUPONT

MONTBLANC

MONTBLANCMONTBLANC

BROOKSBROTHERS

BROOKSBROTHERS

PUAL&SHARK

PUAL&SHARK

PUAL&SHARK

LANCEL

LANCELLANECLREPORTER

REPORTER

REPORTERHUBER

HUBER

HUBER林寶堅(jiān)尼林寶堅(jiān)尼

林寶堅(jiān)尼GUCCI

GUCCIPRADA

PRADA品牌名稱上海X浦蘇州X羅蘇州X華本項(xiàng)目接下頁(yè)

品牌對(duì)照表（三）：ST.DUPONTST.DUPONTST.DUPONTSCD

CDKENZO

KENZOADIDAS

ADIDAS

ADIDASLEO

LEO

LEO費(fèi)雷

費(fèi)雷TRUCK&TRAVEL

TRUCK&TRAVELCALAMAR

CALAMAR

CALAMARNATICA

NATICA

NATICAHUGOBOSSHUGOBOSS

HUGOBOSSESCADASPORT

ESCADASPORT品牌名稱上海X浦蘇州X羅蘇州X華本項(xiàng)目接下頁(yè)

品牌對(duì)照表（四）：CDCDKENZOKENZOADIDASADIVERSACE

VERSACE

VERSACEZARA

ZARAGives&Hawkes

Gives&HawkesAIGLE

AIGLEMax.Co

Max.CoCK

CK

CKMONDI

MONDI

MENDI對(duì)比品牌共計(jì)：47小計(jì)：26小計(jì)：15小計(jì)：13小計(jì)：43品牌名稱上海X浦蘇州X羅蘇州X華本項(xiàng)目

品牌對(duì)照表（五）：MEXXMEXXVERSACEVERSACEVERSACEZARA青浦A區(qū)品牌:StefanoRicci、TommyHilfiger、Armani（阿瑪尼）、Dunhill、CERRUTI1881、HugoBoss、S.F.F、Zegna（杰尼亞）、VENETIA（威尼帝）、Piombo（彼雅泊）、Mondi（蒙迪）、EECTimeZone、THREEfashion、MOMOVISION、Aquascutum（雅格獅丹）、MOSCHINOJEANS、AutaSon（奧德臣）、Givenchy（紀(jì)梵希）、Charriol（夏利豪）、LiuJo、AdolfoDominguez（雅度夫）、PalZileri（伯爵萊利）、PortsInternational（寶姿）、CANALI（康納利）、7camicie、S.T.Dupont青浦B區(qū)品牌:I.T、Adidas、Quiksilver、Columbia、Jessica/Colour18/WeekendWorkshop、AscotChang（詩(shī)閣）、LaVico（朗維高）、NAUTICA、Reporter（威波特）、Head（海德）、Sasseur（砂之船）、TimeZone、Callisto、TheNorthFace、Tecgar、Lotto、LeCoqSportif、MissSixty、Reebok、CKUnderwear、Lafuma、Nike、Wilson、AEE、LeSaunda、Sisley、Stonefly、奔馳服飾、UnitedColorsofBenetton、JCCollezione、StudioI.F.F、HenryCotton’s、Millie’s、Eve’sTemptation青浦A區(qū)品牌:

三、主要品牌招商品類情況：鋪位編號(hào)預(yù)設(shè)品牌商品類別面積(M2)鋪位編號(hào)預(yù)設(shè)品牌商品類別面積(M2)鋪位編號(hào)預(yù)設(shè)品牌商品類別面積(M2)2ALFREDDUNHILL服裝、飾品、頗具系列1031BALLY皮具、皮鞋系列68.4B01HUGOBOSS、ESCADASPORT、VERSACE服裝、飾品系列1642.23Kent&Curwen服裝、飾品系列97.22MaxMara服裝、飾品系列72.6B02ARMANIEXCHANGE、ARMANISERGIO服裝、飾品系列1067.54Cerruti1881服裝、飾品系列90.33POLORALPHLAUREN服裝、飾品系列73.6B03ZARA服裝、服飾系列171.75GIVENCHY服裝、飾品系列91.84KENZO服裝系列71.9B05Zegna服裝、飾品、皮具系列138.66MENDI服裝系列92.25AQUASCATUM服裝系列44.6B07BURBERR服裝、皮具系列198.47CK服裝、內(nèi)衣系列102.66NORTHFACE服裝、飾品系列45.3B08Gives&Hawkes服裝系列187.3接下頁(yè)三、主要品牌招商品類情況：鋪位編號(hào)預(yù)設(shè)品牌商品類別面積(M8BCBG服裝系列957ADIDAS服裝、鞋系列50.7B11自營(yíng)商品進(jìn)口美國(guó)品牌如GAP等服裝、服飾系列561.59TRUSSARDI服裝、飾品、鞋系列73.68ADIDAS服裝、鞋系列75.3B13NIKEFactory服裝、鞋系列607.410REPORTER服裝系列74.29LEO服裝、皮具系列43.7B14AIGLE服裝系列194.511HUBER服裝系列91.610DURBON服裝、飾品系列100B15Max.Co服裝系列172.812林寶堅(jiān)尼服裝、鞋、皮具系列115.311費(fèi)雷服裝系列98.6

13世界名牌眼鏡

6312TRUCK&TRAVEL服裝系列88.6

14CD、GUCCI、PRADA鞋、皮具系列129.613CALAMAR服裝系列60

14NAUTICA服裝系列51

合計(jì)

1219.4

944.3

4941.9備注：以上主要是各幢各區(qū)域一層規(guī)劃的國(guó)際一二線品牌的預(yù)案，二三層的國(guó)內(nèi)一二線品牌未規(guī)劃在內(nèi)8BCBG服裝系列957ADIDAS服裝、鞋系列50.7B1四、購(gòu)銷商品安排及資金使用方案：1、一線品牌(約1200萬(wàn))：Zegna、ZARA、Max-Mara、GUCCI、PRADA、TommyHilfiger、HUGUBOSS、VERSACE、BURBERR、ESCADASport、TRUSSARDI、ARMANIEXCHANGE、ARMANISERGIO、Cerruti1881、Gives&Hawkes、Kent&Curwen、BALLY、MENDO、KENZO、CK、NIKEFactory、ADIDAS、NORTHFACE、AIGLE、CANALI、森特曼、PUAL&SHARK、DAKS、LANVIN、D&G、CD。

預(yù)設(shè)31個(gè)品牌，其中不超過(guò)15個(gè)品牌需購(gòu)銷的預(yù)算資金說(shuō)明：購(gòu)銷以外為600萬(wàn)元押款聯(lián)營(yíng)資金，押款聯(lián)營(yíng)的品牌為國(guó)際一、二線和國(guó)內(nèi)一線品牌，押款聯(lián)營(yíng)品牌數(shù)不超過(guò)30個(gè)。其它為聯(lián)營(yíng)品牌。

接下頁(yè)四、購(gòu)銷商品安排及資金使用方案：1、一線品牌(約1200萬(wàn))2、美國(guó)休閑品牌購(gòu)銷部分(約400萬(wàn))：GAP、HANES、OLDNAVY、SOUTHPOLE、MIITAbcrcrombic&Fitch、TOP、HEAYY、KNIT、WORKS、ONLINE、NORTON、Dockers、FUBU、XG、S/J、WILION、CABINCREEN、DELICATES、SEVEN、CRAZYHORSE、BOB、BUILDER、CNARLY、STAFFORDPlugg、W.1、MAXME、COLUMBIA、VOLTAGE、OK.E.DOKIE、PERISCOPE、TOWNCRAFT、U.STRADING、WASHINGTON、HANESHERWAY、FLARZLEG、BANANAREPUBLIC、RUSSELLATHETIC、A.BYER、CLUB、RIVETED、ZANADI、ARIZONA、PILLOW、TALK、NICKELODEON、CalvinKlein、NOTATIONS、IOI、Levi’s、HAMPION、A.Z、PACIFICTRAIL、BODYDODE、LEE、SAG、DIESEL、HARBOR、SRT、FashjonBug、DFX、IZOD、JONESWEAR、AZONA、WORTHINGTON、NORTHPEAK、CARLYNTAYLOR、BYER、J.FERRAR

美國(guó)休閑品牌預(yù)設(shè)68個(gè)，根據(jù)規(guī)劃面積，到位數(shù)為實(shí)際購(gòu)銷數(shù)，按25個(gè)計(jì)算2、美國(guó)休閑品牌購(gòu)銷部分(約400萬(wàn))：美國(guó)休閑品牌預(yù)設(shè)68太平洋（蘇州）奧特萊斯休閑購(gòu)物廣場(chǎng)

經(jīng)營(yíng)管理方案1、組織管理與權(quán)責(zé)劃分2、部門管理制度3、總經(jīng)理致辭及員工誓詞太平洋（蘇州）奧特萊斯休閑購(gòu)物廣場(chǎng)

經(jīng)營(yíng)管理方案1、組織管一、組織管理與權(quán)責(zé)劃分一）組織原則二）組織架構(gòu)：三）人員編制四）崗位職責(zé)二、部門管理制度一）行政管理部制度1、行政人事作業(yè)程序2、考勤及作息管理制度3、薪資管理制度4、前臺(tái)服務(wù)管理5、辦公費(fèi)用的管理6、通訊費(fèi)管理7、復(fù)印機(jī)管理8、辦公文具用品管理制度一、組織管理與權(quán)責(zé)劃分9、辦公消耗品管理規(guī)定10、長(zhǎng)途電話管理辦法11、財(cái)產(chǎn)管理辦法12、倉(cāng)庫(kù)管理制度13、報(bào)刊及郵發(fā)管理辦法14、員工宿舍管理規(guī)定15、總務(wù)課工作流程圖三）、物業(yè)部管理制度1、書(shū)寫報(bào)告2、物業(yè)驗(yàn)收制度3、用戶入伙制度4、投訴處理制度5、拜訪用戶制度6、清潔管理制度7、綠化管理制度8、用戶檔案管理制度9、防火管理制度10、防火安全責(zé)任制度11、物業(yè)管理保險(xiǎn)制度9、辦公消耗品管理規(guī)定12、用戶報(bào)修制度13、用戶投訴處理制度14、公共場(chǎng)地使用管理15、突發(fā)事件處理程序16、安全管理制度四）營(yíng)業(yè)部管理制度1、經(jīng)營(yíng)管理標(biāo)準(zhǔn)2、經(jīng)營(yíng)管理規(guī)定3、商場(chǎng)管理細(xì)則4、商鋪管理規(guī)定5、業(yè)主文明經(jīng)商管理6、業(yè)者考核辦法7、公共設(shè)施使用管理規(guī)定8、商品實(shí)行“三包”管理規(guī)則12、用戶報(bào)修制度五）企劃部管理制度1、企劃營(yíng)銷工作計(jì)劃執(zhí)行注意事項(xiàng)2、模特兒道具管理辦法3、有關(guān)百貨專柜扣款項(xiàng)目六）財(cái)務(wù)部管理制度1、資產(chǎn)管理辦法2、交際費(fèi)管理辦法3、備用金管理辦法4、經(jīng)費(fèi)支出管理辦法三、總經(jīng)理致辭及員工誓詞五）企劃部管理制度太平洋（蘇州）奧特萊斯休閑購(gòu)物廣場(chǎng)

營(yíng)銷企劃提案1、存在什么問(wèn)題----項(xiàng)目不足分析2、解決什么問(wèn)題----營(yíng)銷目標(biāo)任務(wù)3、如何解決問(wèn)題----營(yíng)銷手段列舉太平洋（蘇州）奧特萊斯休閑購(gòu)物廣場(chǎng)

營(yíng)銷企劃提案1、存在

—項(xiàng)目不足分析存在什么問(wèn)題1、項(xiàng)目具有地標(biāo)性，場(chǎng)地缺乏易達(dá)性：2、業(yè)態(tài)具有新穎性，量體缺乏統(tǒng)治力：3、建筑具有時(shí)尚性，外觀缺乏識(shí)別性：4、顧客具有偏好性，傳統(tǒng)影響向心力：5、商圈具有目的性，氣氛缺乏商業(yè)性；6、景觀具有欣賞性，景點(diǎn)缺乏整合力；

—項(xiàng)目不足分析存在什么問(wèn)題1、項(xiàng)目具有地標(biāo)性，場(chǎng)地缺乏易達(dá)

—營(yíng)銷的任務(wù)解決什么問(wèn)題樹(shù)立全方位的企業(yè)形象，形成強(qiáng)有力的品牌輻射力，創(chuàng)造金雞湖的“商業(yè)之芯”；

主要通過(guò)以下各項(xiàng)廣告、公關(guān)及營(yíng)銷活動(dòng)樹(shù)立企業(yè)形象，

前期招商現(xiàn)場(chǎng)包裝

后期的銷售現(xiàn)場(chǎng)包裝

經(jīng)常性的廠商廣告協(xié)助

內(nèi)外部指示系統(tǒng)

標(biāo)價(jià)系統(tǒng)

內(nèi)部廣播系統(tǒng)

各類營(yíng)銷活動(dòng)

各類公關(guān)活動(dòng)

創(chuàng)立多個(gè)宣傳平臺(tái)，使品牌效應(yīng)、業(yè)態(tài)特征及SP活動(dòng)深入人心

強(qiáng)力滲透，改變顧客購(gòu)物的場(chǎng)所偏好；

創(chuàng)立適應(yīng)目標(biāo)顧客特征共性的全方位輔助銷售平臺(tái)；

建立與旅行社、卡友、社會(huì)團(tuán)體、企事業(yè)單位良好的公共關(guān)系，促進(jìn)團(tuán)購(gòu)等銷售活動(dòng)。

—營(yíng)銷的任務(wù)解決什么問(wèn)題樹(shù)立全方位的企業(yè)形象，形成強(qiáng)有力的

—推廣的手段如何解決問(wèn)題1、營(yíng)銷宣傳的思路2、營(yíng)銷宣傳的原則3、營(yíng)銷宣傳的要點(diǎn)4、順承“四個(gè)協(xié)同”5、營(yíng)銷執(zhí)行上打造“八個(gè)一”6、開(kāi)業(yè)前的營(yíng)銷執(zhí)行7、開(kāi)業(yè)及開(kāi)業(yè)后的營(yíng)銷執(zhí)行

—推廣的手段如何解決問(wèn)題1、營(yíng)銷宣傳的思路一、營(yíng)銷宣傳思路：

形象宣傳作為企業(yè)運(yùn)營(yíng)中的一個(gè)有效手段，不僅可以創(chuàng)造出社會(huì)效益，而且可以對(duì)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)起到推波助瀾的促進(jìn)作用，間接地產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益。所以，對(duì)營(yíng)銷宣傳應(yīng)該給予高度重視。合理運(yùn)用各種媒介、途徑進(jìn)行宣傳，不斷提高企業(yè)知名度和美譽(yù)度，從而達(dá)到有效促進(jìn)業(yè)務(wù)開(kāi)展、打造品牌的目的。一、營(yíng)銷宣傳思路：

形象宣傳作為企業(yè)運(yùn)營(yíng)中的一個(gè)有效手段，不二、營(yíng)銷宣傳的原則

1、系統(tǒng)性

2、統(tǒng)一性

3、時(shí)效性4、新穎性

5、漸進(jìn)性

二、營(yíng)銷宣傳的原則

1、系統(tǒng)性三、營(yíng)銷宣傳要點(diǎn)：

1、基礎(chǔ)準(zhǔn)備扎實(shí)。2、媒體運(yùn)作得體。3、各種媒介從作用上相互補(bǔ)充。選擇媒介要和公司承受力一致；注意利用媒介組合的優(yōu)勢(shì)擇適合對(duì)象公眾的傳播媒介，即在宣傳實(shí)施中應(yīng)關(guān)注經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)所需要關(guān)注的受眾；傳播媒介的選擇要與所要傳播信息的特點(diǎn)、要求相適應(yīng)。三、營(yíng)銷宣傳要點(diǎn)：

1、基礎(chǔ)準(zhǔn)備扎實(shí)。

1、協(xié)同蘇州；

2、協(xié)同旅游;

3、協(xié)同金雞湖;

4、協(xié)同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

四、順承“四個(gè)協(xié)同”

1、協(xié)同蘇州；

2、協(xié)同旅游;

3、協(xié)同金五（一）、打造“八個(gè)一”：

1、一套外部指示系統(tǒng)

（機(jī)場(chǎng)廣告（浙江與上海）、高速公路出口指示、城市主干道指示、環(huán)湖主要節(jié)點(diǎn)指示、項(xiàng)目附近路口指示、項(xiàng)目廣告牌、高速公路入口指路廣告、旅游指南廣告、星級(jí)酒店內(nèi)廣告、黃頁(yè)廣告等）

2、一套旅游購(gòu)物系統(tǒng)；

氛圍休閑化、設(shè)施人性化、景觀差異化、旅行社協(xié)調(diào)、大蘇州旅游線路協(xié)調(diào)

3、一本招商手冊(cè)；

4、一本時(shí)尚雜志；

發(fā)行目的、雜志內(nèi)容、雜志風(fēng)格、發(fā)行方式、運(yùn)作方式

五（一）、打造“八個(gè)一”：

1、一套外部指示系統(tǒng)

（機(jī)場(chǎng)廣5、一張聯(lián)名卡；

6、一個(gè)廣播頻道；貼合有車人群貼合打的人群

7、一個(gè)購(gòu)物網(wǎng)站；適應(yīng)現(xiàn)在消費(fèi)人群開(kāi)辟新型銷售方式、同步傳播視頻廣告、雜志廣告、處理奧特萊斯的下架貨

8一個(gè)時(shí)尚電視節(jié)目。

五（二）、打造“八個(gè)一”：5、一張聯(lián)名卡；

6、一個(gè)廣播頻道；貼合有車人群貼合打的人1、VI設(shè)計(jì)：基礎(chǔ)部分、應(yīng)用部分、設(shè)計(jì)發(fā)包

2、現(xiàn)場(chǎng)包裝：物業(yè)管理、環(huán)境氣氛、交通動(dòng)線、辦公系統(tǒng)、人員培訓(xùn)

3、招商營(yíng)銷：招商廣告、論文研討、招商酒會(huì)

4、聯(lián)名卡務(wù)：合作銀行、卡務(wù)發(fā)行、聯(lián)絡(luò)工作

5、營(yíng)運(yùn)系統(tǒng)：標(biāo)價(jià)系統(tǒng)、內(nèi)部指示系統(tǒng)、工服工牌

6、廠商廣告協(xié)助：建筑外墻廣告、DM廣告、櫥窗廣告等開(kāi)業(yè)前的企劃工作：1、VI設(shè)計(jì)：基礎(chǔ)部分、應(yīng)用部分、設(shè)計(jì)發(fā)包

2、現(xiàn)場(chǎng)包裝：1、開(kāi)業(yè)DM：DM（內(nèi)容為業(yè)種介紹、邀請(qǐng)及超值商品）

2、時(shí)尚雜志：開(kāi)業(yè)宣傳媒介：動(dòng)力廣告滑翔傘、電視廣告、電臺(tái)廣告、報(bào)紙廣告

4、開(kāi)業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)：聯(lián)名卡激活禮、水上時(shí)裝秀（夜場(chǎng)）、人魚(yú)內(nèi)衣秀（日?qǐng)觯?/p>

5、開(kāi)業(yè)慶典禮活動(dòng)：邀請(qǐng)信、典禮程序、現(xiàn)場(chǎng)布置、交通動(dòng)線布置、自助餐、

禮品準(zhǔn)備

1、開(kāi)業(yè)DM：DM（內(nèi)容為業(yè)種介紹、邀請(qǐng)及超值商品）

2、服務(wù)營(yíng)銷戰(zhàn)略廣告促銷公關(guān)CI新聞媒體低價(jià)環(huán)境社會(huì)資源e營(yíng)銷企業(yè)統(tǒng)一的傳播資訊傳達(dá)給消費(fèi)者網(wǎng)店三維營(yíng)銷利用各種實(shí)效營(yíng)銷工具成功企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌服務(wù)營(yíng)銷廣告促銷公關(guān)CI新聞媒體低價(jià)環(huán)境社會(huì)資源e營(yíng)銷企業(yè)統(tǒng)樹(shù)立質(zhì)量法制觀念、提高全員質(zhì)量意識(shí)。12月-2212月-22Thursday,December29,2022人生得意須盡歡，莫使金樽空對(duì)月。22:23:3222:23:3222:2312/29/202210:23:32PM安全象只弓，不拉它就松，要想保安全，常把弓弦繃。12月-2222:23:3222:23Dec-2229-Dec-22加強(qiáng)交通建設(shè)管理，確保工程建設(shè)質(zhì)量。22:23:3222:23:3222:23Thursday,December29,2022安全在于心細(xì)，事故出在麻痹。12月-2212月-2222:23:3222:23:32December29,2022踏實(shí)肯干，努力奮斗。2022年12月29日10:23下午12月-2212月-22追求至善憑技術(shù)開(kāi)拓市場(chǎng)，憑管理增創(chuàng)效益，憑服務(wù)樹(shù)立形象。29十二月202210:23:32下午22:23:3212月-22按章操作莫亂改，合理建議提出來(lái)。十二月2210:23下午12月-2222:23December29,2022作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)記得牢，駕輕就熟除煩惱。2022/12/2922:23:3222:23:3229December2022好的事情馬上就會(huì)到來(lái)，一切都是最好的安排。10:23:32下午10:23下午22:23:3212月-22一馬當(dāng)先，全員舉績(jī)，梅開(kāi)二度，業(yè)績(jī)保底。12月-2212月-2222:2322:23:3222:23:32Dec-22牢記安全之責(zé)，善謀安全之策，力務(wù)安全之實(shí)。2022/12/2922:23:32Thursday,December29,2022創(chuàng)新突破穩(wěn)定品質(zhì)，落實(shí)管理提高效率。12月-222022/12/2922:23:3212月-22謝謝大家！樹(shù)立質(zhì)量法制觀念、提高全員質(zhì)量意識(shí)。12月-2212月-22樹(shù)立質(zhì)量法制觀念、提高全員質(zhì)量意識(shí)。12月-2212月-22Thursday,December29,2022人生得意須盡歡，莫使金樽空對(duì)月。22:23:3222:23:3222:2312/29/202210:23:32PM安全象只弓，不拉它就松，要想保安全，常把弓弦繃。12月-2222:23:3222:23Dec-2229-Dec-22加強(qiáng)交通建設(shè)管理，確保工程建設(shè)質(zhì)量。22:23:3222:23:3222:23Thursday,December29,2022安全在于心細(xì)，事故出在麻痹。12月-2212月-2222:23:3222:23:32December29,2022踏實(shí)肯干，努力奮斗。2022年12月29日10:23下午12月-2212月-22追求至善憑技術(shù)開(kāi)拓市場(chǎng)，憑管理增創(chuàng)效益，憑服務(wù)樹(shù)立形象。29十二月202210:23:32下午22:23:3212月-22按章操作莫亂改，合理建議提出來(lái)。十二月2210:23下午12月-2222:23December29,2022作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)記得牢，駕輕就熟除煩惱。2022/12/2922:23:3222:23:3229December2022好的事情馬上就會(huì)到來(lái)，一切都是最好的安排。10:23:32下午10:23下午22:23:3212月-22一馬當(dāng)先，全員舉績(jī)，梅開(kāi)二度，業(yè)績(jī)保底。12月-2212月-2222:2322:23:3222:23:32Dec-22牢記安全之責(zé)，善謀安全之策，力務(wù)安全之實(shí)。2022/12/2922:23:32Thursday,December29,2022創(chuàng)新突破穩(wěn)定品質(zhì)，落實(shí)管理提高效率。12月-222022/12/2922:23:3212月-22謝謝大家！樹(shù)立質(zhì)量法制觀念、提高全員質(zhì)量意識(shí)。12月-2212月-22樹(shù)立質(zhì)量法制觀念、提高全員質(zhì)量意識(shí)。12月-2212月-22Thursday,December29,2022人生得意須盡歡，莫使金樽空對(duì)月。22:23:3222:23:3222:2312/29/202210:23:32PM安全象只弓，不拉它就松，要想保安全，常把弓弦繃。12月-2222:23:3222:23Dec-2229-Dec-22加強(qiáng)交通建設(shè)管理，確保工程建設(shè)質(zhì)量。22:23:3222:23:3222:23Thursday,December29,2022安全在于心細(xì)，事故出在麻痹。12月-2212月-2222:23:3222:23:32December29,2022踏實(shí)肯干，努力奮斗。2022年12月29日10:23下午12月-2212月-22追求至善憑技術(shù)開(kāi)拓市場(chǎng)，憑管理增創(chuàng)效益，憑服務(wù)樹(shù)立形象。29十二月202210:23:32下午22:23:3212月-22按章操作莫亂改，合理建議提出來(lái)。十二月2210:23下午12月-2222:23December29,2022作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)記得牢，駕輕就熟除煩惱。2022/12/2922:23:3222:23:3229December2022好的事情馬上就會(huì)到來(lái)，一切都是最好的安排。10:23:32下午10:23下午22:23:3212月-22一馬當(dāng)先，全員舉績(jī)，梅開(kāi)二度，業(yè)績(jī)保底。12月-2212月-2222:2322:23:3222:23:32Dec-22牢記安全之責(zé)，善謀安全之策，力務(wù)安全之實(shí)。2022/12/2922:23:32Thursday,December29,2022創(chuàng)新突破穩(wěn)定品質(zhì)，落實(shí)管理提高效率。12月-222022/12/2922:23:3212月-22謝謝大家！樹(shù)立質(zhì)量法制觀念、提高全員質(zhì)量意識(shí)。12月-2212月-22太平洋（蘇州）奧特萊斯休閑購(gòu)物廣場(chǎng)

總體經(jīng)營(yíng)方案1、經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo)----制定目標(biāo)2、經(jīng)營(yíng)管理方案----管理措施3、營(yíng)銷企劃提案----宣傳措施演示文稿太平洋（蘇州）奧特萊斯休閑購(gòu)物廣場(chǎng)

總體經(jīng)營(yíng)方案1、經(jīng)營(yíng)管太平洋（蘇州）奧特萊斯休閑購(gòu)物廣場(chǎng)

經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo)1、品牌及區(qū)域安排2、主要品牌對(duì)照表（與青浦、美羅及華泰）3、主要品牌品類表太平洋（蘇州）奧特萊斯休閑購(gòu)物廣場(chǎng)

經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo)1、品牌及

一、品牌及區(qū)域安排：一、南街臨街區(qū)：16棟：ALFREDDUNHILL、Kent&Curwen、Cerruti1881、GIVENCHY、MENDI、CK、BCBG、TRUSSARDI。（8鋪8品牌）17棟：BALLY、MaxMara、POLORALPHLAUREN、KENZO、AQUASCATUM、NORTHFACE、阿迪達(dá)斯（工廠店）、LEO。（9鋪8品牌）二、南街一樓內(nèi)部：16棟：REPORTER、HUBER、林寶堅(jiān)尼、世界名牌眼鏡、GUCCI、PRADA、CD（16幢14號(hào)鋪）（5鋪7品牌）、17棟：DURBON、費(fèi)雷、TRUCK&TRAVEL、CALAMAR、NAUTICA、三、北街服飾區(qū)（含一、二、三樓獨(dú)棟）：HUGOBOSS、VERSACE、ESCADASPORT、ARMANIEXCHANGE、ARMANISERGIO、ZARA、杰尼亞、BURBERR、Gives&Hawkes、美國(guó)休閑品牌25個(gè)(如GAP、TOMMYHILFIGER)、NIKEFACTORY、AIGLE、MAX&CO。接下頁(yè)一、品牌及區(qū)域安排：一、南街臨街區(qū)：接下頁(yè)四、以上區(qū)域備選品牌CANALI、森特曼、PUAL&SHARK、DAKS、LANVIN、D&G、斐拉格慕、FENDI、COACH、LANCEL、DKNY、JESSICA、COLOUR18、WOLSEY、I.T、赫門、朗維高、布萊恩、拉格菲、愛(ài)瑪仕。五、B11幢（自營(yíng)美國(guó)品牌）：GAP、TOMMYHILFIGER、HANES、OLDNAVY、SOUTHPOLE、MIITAbcrcrombic&Fitch、TOP、HEAYY、KNIT、WORKS、ONLINE、NORTON、Dockers、FUBU、XG、S/J、WILION、CABINCREEN、DELICATES、SEVEN、CRAZYHORSE、BOB、BUILDER、CNARLY、STAFFORDPlugg、W.1、MAXME、COLUMBIA、VOLTAGE、OK.E.DOKIE、PERISCOPE、TOWNCRAFT、U.STRADING、WASHINGTON、HANESHERWAY、FLARZLEG、BANANAREPUBLIC、RUSSELLATHETIC、A.BYER、CLUB、RIVETED、ZANADI、ARIZONA、PILLOW、TALK、NICKELODEON、CalvinKlein、NOTATIONS、IOI、Levi’s、HAMPION、A.Z、PACIFICTRAIL、BODYDODE、LEE、SAG、DIESEL、HARBOR、SRT、FashjonBug、DFX、IZOD、JONESWEAR、AZONA、WORTHINGTON、NORTHPEAK、CARLYNTAYLOR、BYER、J.FERRAR。（美國(guó)品牌預(yù)設(shè)69個(gè)，實(shí)際到位數(shù)按25個(gè)計(jì)算，）。接下頁(yè)四、以上區(qū)域備選品牌接下頁(yè)六、16及17A二樓：卡爾丹頓、LAMPO、馬克愛(ài)薩尼、菲妮迪、瑪絲菲爾、漢帛、ＯＮＬＹ、圣諾蘭、安·姬奧、MOISELLE、馬天奴、蒙迪愛(ài)爾、菲杰、艾格、艾格周末、范怡文、阿桑娜、愛(ài)特愛(ài)、貝納通、例外、ＭＩＳＳＫ、淑女屋、VEROMODA、Weekendworkshop、ESPRIT、MAXSTUDIO\

DUNNU、EVE&NY、GOGO、KAKO、KUHLE、LANCY、百圖、雅迪思、茜納、掂、OBBO、皮爾卡丹（女裝）、JORYA、英國(guó)精英、馬獅龍、丹尼、UCLA、卡爾丹頓（GOLF）、比音勒芬、ASHWORTH、5THSTREET、LEE、黃金熊、萬(wàn)星威、PAT、男女飾品精品、藍(lán)威龍（以上共計(jì)53個(gè)）七、17B整幢：一樓：鞋及箱包：SODA、拉格斐、金夫人、黃金屋、利萊、吉夢(mèng)婷、蒙迪、都彭、林寶堅(jiān)尼、傲士、名士、雅詩(shī)貝利、斯丹、其樂(lè)、梅爾代格、胡里奧、比翼、３Ｅ、雅樂(lè)士、比安格、馬飛仕圖、仕品高、阿蘭德龍、皮爾·卡丹、賓度、沙馳、駱駝、策樂(lè)、嘉貝迪斯、百利、天美意、接吻貓、曼仙妮、千百度、卡曼妮、伊人、M2、星期六、派利萊、卡威奴、芭迪、蘭詩(shī)迪妮、湯普葛羅、美麗寶、暇步士、思嘉圖、FED、LACOSTE、木林森、SKAP、花雨傘、金利萊、花花公子、卡帝樂(lè)、夢(mèng)特嬌（以上共計(jì)55個(gè)）。接下頁(yè)六、16及17A二樓：接下頁(yè)箱包：NazarenoCabrielli、Etex、艾斯普瑞、ELLE、喜麗、巴黎凡爾賽、WHY、皇冠、洛杰、大使、外交官、法文箱子、巴黎世家、鄧祿普、沙馳、鐵塔、圣寶路、花雨傘、花花公子、夢(mèng)特嬌（以上共計(jì)20個(gè)）。二樓：運(yùn)動(dòng)：耐克、銳步、阿迪達(dá)斯、KAPPA、愛(ài)世克斯、美津濃、安博格、李寧、安踏、日高、奧索卡（戶外用品）、紐百倫、LOTTO、UNMBER、匡威、喬丹、361、波特、威爾遜、王子、（共計(jì)20個(gè)）三樓：家居內(nèi)衣：家居：棉田、YAHAOA、萊美、喜來(lái)登、優(yōu)雅詩(shī)、花田、ESPRIT、雅芳婷、澳西奴以及酒水器具。內(nèi)衣：黛安芬、安莉芳、華歌爾、歐迪芬、愛(ài)慕、欣姿芳（以上共計(jì)15個(gè)）八、18幢：一樓：星巴克、哈根達(dá)斯、面包新語(yǔ)、超市、。二樓：雪茄屋、紅酒坊、一茶一座、巴哈馬高級(jí)商務(wù)餐廳。說(shuō)明：目前預(yù)設(shè)218個(gè)，第18幢品牌、餐飲及童裝除外。箱包：

二、品牌對(duì)照表（一）：品牌名稱上海X浦蘇州X羅蘇州X華本項(xiàng)目ErmenegildoZegnaErmenegildoZegnaErmenegildoZegnaErmenegildoZegnaErmenegildoZegnaCerruti1881Cerruti1881Cerruti1881Cerruti1881Cerruti1881ALFREDDUNHILALFREDDUNHILALFREDDUNHIL

ALFREDDUNHILGIVENCHYGIVENCHYGIVENCHY

GIVENCHYARMANIEXCHANGEARMANIEXCHANGEARMANIEXCHANGE

ARMANIEXCHANGEARMANISERGIOARMANISERGIO

ARMANISERGIOKent&Curwen

Kent&Curwen

Kent&CurwenBURBERRY

BURBERRYBURBERRYPOLORALPHLAUREN

POLORALPHLAURENPOLORALPHLAUREN接下頁(yè)二、品牌對(duì)照表（一）：品牌名稱上海X浦蘇州X羅蘇州X華本項(xiàng)AQUASCATUMAQUASCATUMAQUASCATUMAQUASCATUMAQUASCATUMBCBGBCBG

BCBGTRUSSARDI

TRUSSARDI

TRUSSARDIMaxMaraMaxMara

MaxMaraBALLY

BALLYBALLYD'URBON

D'URBOND'URBON

D'URBONNIKEFactoryNIKEFactoryNIKENIKENIKEFactoryADIDASADIDASADIDASADIDASADIDASTOMMYHILFIGER

TOMMYHILFIGERTOMMYHILFIGER

TOMMYHILFIGERTHENORTHFACETHENORTHFACE

THENORTHFACE品牌名稱上海X浦蘇州X羅蘇州X華本項(xiàng)目接下頁(yè)

品牌對(duì)照表（二）：AQUASCATUMAQUASCATUMAQUASCATUMST.DUPONT

ST.DUPONTST.DUPONTST.DUPONT

MONTBLANC

MONTBLANCMONTBLANC

BROOKSBROTHERS

BROOKSBROTHERS

PUAL&SHARK

PUAL&SHARK

PUAL&SHARK

LANCEL

LANCELLANECLREPORTER

REPORTER

REPORTERHUBER

HUBER

HUBER林寶堅(jiān)尼林寶堅(jiān)尼

林寶堅(jiān)尼GUCCI

GUCCIPRADA

PRADA品牌名稱上海X浦蘇州X羅蘇州X華本項(xiàng)目接下頁(yè)

品牌對(duì)照表（三）：ST.DUPONTST.DUPONTST.DUPONTSCD

CDKENZO

KENZOADIDAS

ADIDAS

ADIDASLEO

LEO

LEO費(fèi)雷

費(fèi)雷TRUCK&TRAVEL

TRUCK&TRAVELCALAMAR

CALAMAR

CALAMARNATICA

NATICA

NATICAHUGOBOSSHUGOBOSS

HUGOBOSSESCADASPORT

ESCADASPORT品牌名稱上海X浦蘇州X羅蘇州X華本項(xiàng)目接下頁(yè)

品牌對(duì)照表（四）：CDCDKENZOKENZOADIDASADIVERSACE

VERSACE

VERSACEZARA

ZARAGives&Hawkes

Gives&HawkesAIGLE

AIGLEMax.Co

Max.CoCK

CK

CKMONDI

MONDI

MENDI對(duì)比品牌共計(jì)：47小計(jì)：26小計(jì)：15小計(jì)：13小計(jì)：43品牌名稱上海X浦蘇州X羅蘇州X華本項(xiàng)目

品牌對(duì)照表（五）：MEXXMEXXVERSACEVERSACEVERSACEZARA青浦A區(qū)品牌:StefanoRicci、TommyHilfiger、Armani（阿瑪尼）、Dunhill、CERRUTI1881、HugoBoss、S.F.F、Zegna（杰尼亞）、VENETIA（威尼帝）、Piombo（彼雅泊）、Mondi（蒙迪）、EECTimeZone、THREEfashion、MOMOVISION、Aquascutum（雅格獅丹）、MOSCHINOJEANS、AutaSon（奧德臣）、Givenchy（紀(jì)梵希）、Charriol（夏利豪）、LiuJo、AdolfoDominguez（雅度夫）、PalZileri（伯爵萊利）、PortsInternational（寶姿）、CANALI（康納利）、7camicie、S.T.Dupont青浦B區(qū)品牌:I.T、Adidas、Quiksilver、Columbia、Jessica/Colour18/WeekendWorkshop、AscotChang（詩(shī)閣）、LaVico（朗維高）、NAUTICA、Reporter（威波特）、Head（海德）、Sasseur（砂之船）、TimeZone、Callisto、TheNorthFace、Tecgar、Lotto、LeCoqSportif、MissSixty、Reebok、CKUnderwear、Lafuma、Nike、Wilson、AEE、LeSaunda、Sisley、Stonefly、奔馳服飾、UnitedColorsofBenetton、JCCollezione、StudioI.F.F、HenryCotton’s、Millie’s、Eve’sTemptation青浦A區(qū)品牌:

三、主要品牌招商品類情況：鋪位編號(hào)預(yù)設(shè)品牌商品類別面積(M2)鋪位編號(hào)預(yù)設(shè)品牌商品類別面積(M2)鋪位編號(hào)預(yù)設(shè)品牌商品類別面積(M2)2ALFREDDUNHILL服裝、飾品、頗具系列1031BALLY皮具、皮鞋系列68.4B01HUGOBOSS、ESCADASPORT、VERSACE服裝、飾品系列1642.23Kent&Curwen服裝、飾品系列97.22MaxMara服裝、飾品系列72.6B02ARMANIEXCHANGE、ARMANISERGIO服裝、飾品系列1067.54Cerruti1881服裝、飾品系列90.33POLORALPHLAUREN服裝、飾品系列73.6B03ZARA服裝、服飾系列171.75GIVENCHY服裝、飾品系列91.84KENZO服裝系列71.9B05Zegna服裝、飾品、皮具系列138.66MENDI服裝系列92.25AQUASCATUM服裝系列44.6B07BURBERR服裝、皮具系列198.47CK服裝、內(nèi)衣系列102.66NORTHFACE服裝、飾品系列45.3B08Gives&Hawkes服裝系列187.3接下頁(yè)三、主要品牌招商品類情況：鋪位編號(hào)預(yù)設(shè)品牌商品類別面積(M8BCBG服裝系列957ADIDAS服裝、鞋系列50.7B11自營(yíng)商品進(jìn)口美國(guó)品牌如GAP等服裝、服飾系列561.59TRUSSARDI服裝、飾品、鞋系列73.68ADIDAS服裝、鞋系列75.3B13NIKEFactory服裝、鞋系列607.410REPORTER服裝系列74.29LEO服裝、皮具系列43.7B14AIGLE服裝系列194.511HUBER服裝系列91.610DURBON服裝、飾品系列100B15Max.Co服裝系列172.812林寶堅(jiān)尼服裝、鞋、皮具系列115.311費(fèi)雷服裝系列98.6

13世界名牌眼鏡

6312TRUCK&TRAVEL服裝系列88.6

14CD、GUCCI、PRADA鞋、皮具系列129.613CALAMAR服裝系列60

14NAUTICA服裝系列51

合計(jì)

1219.4

944.3

4941.9備注：以上主要是各幢各區(qū)域一層規(guī)劃的國(guó)際一二線品牌的預(yù)案，二三層的國(guó)內(nèi)一二線品牌未規(guī)劃在內(nèi)8BCBG服裝系列957ADIDAS服裝、鞋系列50.7B1四、購(gòu)銷商品安排及資金使用方案：1、一線品牌(約1200萬(wàn))：Zegna、ZARA、Max-Mara、GUCCI、PRADA、TommyHilfiger、HUGUBOSS、VERSACE、BURBERR、ESCADASport、TRUSSARDI、ARMANIEXCHANGE、ARMANISERGIO、Cerruti1881、Gives&Hawkes、Kent&Curwen、BALLY、MENDO、KENZO、CK、NIKEFactory、ADIDAS、NORTHFACE、AIGLE、CANALI、森特曼、PUAL&SHARK、DAKS、LANVIN、D&G、CD。

預(yù)設(shè)31個(gè)品牌，其中不超過(guò)15個(gè)品牌需購(gòu)銷的預(yù)算資金說(shuō)明：購(gòu)銷以外為600萬(wàn)元押款聯(lián)營(yíng)資金，押款聯(lián)營(yíng)的品牌為國(guó)際一、二線和國(guó)內(nèi)一線品牌，押款聯(lián)營(yíng)品牌數(shù)不超過(guò)30個(gè)。其它為聯(lián)營(yíng)品牌。

接下頁(yè)四、購(gòu)銷商品安排及資金使用方案：1、一線品牌(約1200萬(wàn))2、美國(guó)休閑品牌購(gòu)銷部分(約400萬(wàn))：GAP、HANES、OLDNAVY、SOUTHPOLE、MIITAbcrcrombic&Fitch、TOP、HEAYY、KNIT、WORKS、ONLINE、NORTON、Dockers、FUBU、XG、S/J、WILION、CABINCREEN、DELICATES、SEVEN、CRAZYHORSE、BOB、BUILDER、CNARLY、STAFFORDPlugg、W.1、MAXME、COLUMBIA、VOLTAGE、OK.E.DOKIE、PERISCOPE、TOWNCRAFT、U.STRADING、WASHINGTON、HANESHERWAY、FLARZLEG、BANANAREPUBLIC、RUSSELLATHETIC、A.BYER、CLUB、RIVETED、ZANADI、ARIZONA、PILLOW、TALK、NICKELODEON、CalvinKlein、NOTATIONS、IOI、Levi’s、HAMPION、A.Z、PACIFICTRAIL、BODYDODE、LEE、SAG、DIESEL、HARBOR、SRT、FashjonBug、DFX、IZOD、JONESWEAR、AZONA、WORTHINGTON、NORTHPEAK、CARLYNTAYLOR、BYER、J.FERRAR

美國(guó)休閑品牌預(yù)設(shè)68個(gè)，根據(jù)規(guī)劃面積，到位數(shù)為實(shí)際購(gòu)銷數(shù)，按25個(gè)計(jì)算2、美國(guó)休閑品牌購(gòu)銷部分(約400萬(wàn))：美國(guó)休閑品牌預(yù)設(shè)68太平洋（蘇州）奧特萊斯休閑購(gòu)物廣場(chǎng)

經(jīng)營(yíng)管理方案1、組織管理與權(quán)責(zé)劃分2、部門管理制度3、總經(jīng)理致辭及員工誓詞太平洋（蘇州）奧特萊斯休閑購(gòu)物廣場(chǎng)

經(jīng)營(yíng)管理方案1、組織管一、組織管理與權(quán)責(zé)劃分一）組織原則二）組織架構(gòu)：三）人員編制四）崗位職責(zé)二、部門管理制度一）行政管理部制度1、行政人事作業(yè)程序2、考勤及作息管理制度3、薪資管理制度4、前臺(tái)服務(wù)管理5、辦公費(fèi)用的管理6、通訊費(fèi)管理7、復(fù)印機(jī)管理8、辦公文具用品管理制度一、組織管理與權(quán)責(zé)劃分9、辦公消耗品管理規(guī)定10、長(zhǎng)途電話管理辦法11、財(cái)產(chǎn)管理辦法12、倉(cāng)庫(kù)管理制度13、報(bào)刊及郵發(fā)管理辦法14、員工宿舍管理規(guī)定15、總務(wù)課工作流程圖三）、物業(yè)部管理制度1、書(shū)寫報(bào)告2、物業(yè)驗(yàn)收制度3、用戶入伙制度4、投訴處理制度5、拜訪用戶制度6、清潔管理制度7、綠化管理制度8、用戶檔案管理制度9、防火管理制度10、防火安全責(zé)任制度11、物業(yè)管理保險(xiǎn)制度9、辦公消耗品管理規(guī)定12、用戶報(bào)修制度13、用戶投訴處理制度14、公共場(chǎng)地使用管理15、突發(fā)事件處理程序16、安全管理制度四）營(yíng)業(yè)部管理制度1、經(jīng)營(yíng)管理標(biāo)準(zhǔn)2、經(jīng)營(yíng)管理規(guī)定3、商場(chǎng)管理細(xì)則4、商鋪管理規(guī)定5、業(yè)主文明經(jīng)商管理6、業(yè)者考核辦法7、公共設(shè)施使用管理規(guī)定8、商品實(shí)行“三包”管理規(guī)則12、用戶報(bào)修制度五）企劃部管理制度1、企劃營(yíng)銷工作計(jì)劃執(zhí)行注意事項(xiàng)2、模特兒道具管理辦法3、有關(guān)百貨專柜扣款項(xiàng)目六）財(cái)務(wù)部管理制度1、資產(chǎn)管理辦法2、交際費(fèi)管理辦法3、備用金管理辦法4、經(jīng)費(fèi)支出管理辦法三、總經(jīng)理致辭及員工誓詞五）企劃部管理制度太平洋（蘇州）奧特萊斯休閑購(gòu)物廣場(chǎng)

營(yíng)銷企劃提案1、存在什么問(wèn)題----項(xiàng)目不足分析2、解決什么問(wèn)題----營(yíng)銷目標(biāo)任務(wù)3、如何解決問(wèn)題----營(yíng)銷手段列舉太平洋（蘇州）奧特萊斯休閑購(gòu)物廣場(chǎng)

營(yíng)銷企劃提案1、存在

—項(xiàng)目不足分析存在什么問(wèn)題1、項(xiàng)目具有地標(biāo)性，場(chǎng)地缺乏易達(dá)性：2、業(yè)態(tài)具有新穎性，量體缺乏統(tǒng)治力：3、建筑具有時(shí)尚性，外觀缺乏識(shí)別性：4、顧客具有偏好性，傳統(tǒng)影響向心力：5、商圈具有目的性，氣氛缺乏商業(yè)性；6、景觀具有欣賞性，景點(diǎn)缺乏整合力；

—項(xiàng)目不足分析存在什么問(wèn)題1、項(xiàng)目具有地標(biāo)性，場(chǎng)地缺乏易達(dá)

—營(yíng)銷的任務(wù)解決什么問(wèn)題樹(shù)立全方位的企業(yè)形象，形成強(qiáng)有力的品牌輻射力，創(chuàng)造金雞湖的“商業(yè)之芯”；

主要通過(guò)以下各項(xiàng)廣告、公關(guān)及營(yíng)銷活動(dòng)樹(shù)立企業(yè)形象，

前期招商現(xiàn)場(chǎng)包裝

后期的銷售現(xiàn)場(chǎng)包裝

經(jīng)常性的廠商廣告協(xié)助

內(nèi)外部指示系統(tǒng)

標(biāo)價(jià)系統(tǒng)

內(nèi)部廣播系統(tǒng)

各類營(yíng)銷活動(dòng)

各類公關(guān)活動(dòng)

創(chuàng)立多個(gè)宣傳平臺(tái)，使品牌效應(yīng)、業(yè)態(tài)特征及SP活動(dòng)深入人心

強(qiáng)力滲透，改變顧客購(gòu)物的場(chǎng)所偏好；

創(chuàng)立適應(yīng)目標(biāo)顧客特征共性的全方位輔助銷售平臺(tái)；

建立與旅行社、卡友、社會(huì)團(tuán)體、企事業(yè)單位良好的公共關(guān)系，促進(jìn)團(tuán)購(gòu)等銷售活動(dòng)。

—營(yíng)銷的任務(wù)解決什么問(wèn)題樹(shù)立全方位的企業(yè)形象，形成強(qiáng)有力的

—推廣的手段如何解決問(wèn)題1、營(yíng)銷宣傳的思路2、營(yíng)銷宣傳的原則3、營(yíng)銷宣傳的要點(diǎn)4、順承“四個(gè)協(xié)同”5、營(yíng)銷執(zhí)行上打造“八個(gè)一”6、開(kāi)業(yè)前的營(yíng)銷執(zhí)行7、開(kāi)業(yè)及開(kāi)業(yè)后的營(yíng)銷執(zhí)行

—推廣的手段如何解決問(wèn)題1、營(yíng)銷宣傳的思路一、營(yíng)銷宣傳思路：

形象宣傳作為企業(yè)運(yùn)營(yíng)中的一個(gè)有效手段，不僅可以創(chuàng)造出社會(huì)效益，而且可以對(duì)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)起到推波助瀾的促進(jìn)作用，間接地產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益。所以，對(duì)營(yíng)銷宣傳應(yīng)該給予高度重視。合理運(yùn)用各種媒介、途徑進(jìn)行宣傳，不斷提高企業(yè)知名度和美譽(yù)度，從而達(dá)到有效促進(jìn)業(yè)務(wù)開(kāi)展、打造品牌的目的。一、營(yíng)銷宣傳思路：

形象宣傳作為企業(yè)運(yùn)營(yíng)中的一個(gè)有效手段，不二、營(yíng)銷宣傳的原則

1、系統(tǒng)性

2、統(tǒng)一性

3、時(shí)效性4、新穎性

5、漸進(jìn)性

二、營(yíng)銷宣傳的原則

1、系統(tǒng)性三、營(yíng)銷宣傳要點(diǎn)：

1、基礎(chǔ)準(zhǔn)備扎實(shí)。2、媒體運(yùn)作得體。3、各種媒介從作用上相互補(bǔ)充。選擇媒介要和公司承受力一致；注意利用媒介組合的優(yōu)勢(shì)擇適合對(duì)象公眾的傳播媒介，即在宣傳實(shí)施中應(yīng)關(guān)注經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)所需要關(guān)注的受眾；傳播媒介的選擇要與所要傳播信息的特點(diǎn)、要求相適應(yīng)。三、營(yíng)銷宣傳要點(diǎn)：

1、基礎(chǔ)準(zhǔn)備扎實(shí)。

1、協(xié)同蘇州；

2、協(xié)同旅游;

3、協(xié)同金雞湖;

4、協(xié)同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

四、順承“四個(gè)協(xié)同”

1、協(xié)同蘇州；

2、協(xié)同旅游;

3、協(xié)同金五（一）、打造“八個(gè)一”：

1、一套外部指示系統(tǒng)

（機(jī)場(chǎng)廣告（浙江與上海）、高速公路出口指示、城市主干道指示、環(huán)湖主要節(jié)點(diǎn)指示、項(xiàng)目附近路口指示、項(xiàng)目廣告牌、高速公路入口指路廣告、旅游指南廣告、星級(jí)酒店內(nèi)廣告、黃頁(yè)廣告等）

2、一套旅游購(gòu)物系統(tǒng)；

氛圍休閑化、設(shè)施人性化、景觀差異化、旅行社協(xié)調(diào)、大蘇州旅游線路協(xié)調(diào)

3、一本招商手冊(cè)；

4、一本時(shí)尚雜志；

發(fā)行目的、雜志內(nèi)容、雜志風(fēng)格、發(fā)行方式、運(yùn)作方式

五（一）、打造“八個(gè)一”：

1、一套外部指示系統(tǒng)

（機(jī)場(chǎng)廣5、一張聯(lián)名卡；

6、一個(gè)廣播頻道；貼合有車人群貼合打的人群

7、一個(gè)購(gòu)物網(wǎng)站；適應(yīng)現(xiàn)在消費(fèi)人群開(kāi)辟新型銷售方式、同步傳播視頻廣告、雜志廣告、處理奧特萊斯的下架貨

8一個(gè)時(shí)尚電視節(jié)目。

五（二）、打造“八個(gè)一”：5、一張聯(lián)名卡；

6、一個(gè)廣播頻道；貼合有車人群貼合打的人1、VI設(shè)計(jì)：基礎(chǔ)部分、應(yīng)用部分、設(shè)計(jì)發(fā)包

2、現(xiàn)場(chǎng)包裝：物業(yè)管理、環(huán)境氣氛、交通動(dòng)線、辦公系統(tǒng)、人員培訓(xùn)

3、招商營(yíng)銷：招商廣告、論文研討、招商酒會(huì)

4、聯(lián)名卡務(wù)：合作銀行、卡務(wù)發(fā)行、聯(lián)絡(luò)工作

5、營(yíng)運(yùn)系統(tǒng)：標(biāo)價(jià)系統(tǒng)、內(nèi)部指示系統(tǒng)、工服工牌

6、廠商廣告協(xié)助：建筑外墻廣告、DM廣告、櫥窗廣告等開(kāi)業(yè)前的企劃工作：1、VI設(shè)計(jì)：基礎(chǔ)部分、應(yīng)用部分、設(shè)計(jì)發(fā)包

2、現(xiàn)場(chǎng)包裝：1、開(kāi)業(yè)DM：DM（內(nèi)容為業(yè)種介紹、邀請(qǐng)及超值商品）

2、時(shí)尚雜志：開(kāi)業(yè)宣傳媒介：動(dòng)力廣告滑翔傘、電視廣告、電臺(tái)廣告、報(bào)紙廣告

4、開(kāi)業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)：聯(lián)名卡激活禮、水上時(shí)裝秀（夜場(chǎng)）、人魚(yú)內(nèi)衣秀（日?qǐng)觯?/p>

5、開(kāi)業(yè)慶典禮