2022年山西涂料市場生存狀況調(diào)研分析

年山西涂料市場生存狀況調(diào)研分析著重調(diào)查了經(jīng)銷商在經(jīng)營方面的勝利閱歷，共享他們在經(jīng)銷過程中存在的困惑，了解他們眼中的最新市場訊息。

三門峽：市區(qū)市場輻射面積廣，縣城市場份額削減

三門峽市金三角建材物流港的開業(yè)，助力三門峽建材行業(yè)整體上了一個新的臺階。市場每個建材品牌都在一個區(qū)域，讓消費者一目了然，涂料、防水、輔材在二個區(qū)域。健康蘋果、華隆、巴德士、嘉寶莉防水在市場新開了專賣店，美涂士、嘉寶莉、大象新開了分店。

陜縣距三門峽6公里，西建材市場有涂料店10多家，在華潤漆專賣店周金風(fēng)經(jīng)理談天中了解到，由于離三門峽近的原因，銷售主要以零售為主，年銷量都只有50萬左右。

深度剖析：山西涂料市場生存狀況

運城：企業(yè)、大區(qū)經(jīng)理、經(jīng)銷商應(yīng)共同尋求新的營銷模式

在運城市場，經(jīng)銷商認(rèn)為品牌永久是企業(yè)的?！爸挥袖N量上升，一切按企業(yè)的要求去做，聽從區(qū)域經(jīng)理的指揮，這樣我們才是品牌的老板，假如不這樣，在經(jīng)營過程中，就有遇到許多的苦惱，市場份額甚至有被別人所替代的風(fēng)險?！边@是運城市若干代理商當(dāng)前所遇到的逆境。

代理商在經(jīng)營過程中所遇到的困難，以及和各品牌之間的相互競爭，使得他們在市場上的銷量由于與涂料競爭的壁紙、墻藝、免漆門、免漆地板在市場上奪走涂料很大部分市場。無論經(jīng)銷商多么努力經(jīng)營，但還是有許多品牌銷量始終下滑，這個時候企業(yè)、大區(qū)經(jīng)理應(yīng)當(dāng)和代理商共同努力，尋求新的營銷模式，走創(chuàng)新之路，共同把品牌做好，更有影響力，而不是讓他們舍命地壓貨，去完成所謂的銷量。

臨汾：嘉寶莉裝修漆領(lǐng)跑市場

臨汾市神州裝飾城有涂料專賣店近40家。嘉寶莉裝修漆銷售量達(dá)到800萬。寶塔山、聚源、鐵環(huán)漆在工業(yè)漆、醇酸漆占有絕大部分市場，銷售量都達(dá)到300萬左右。

長治：做好店面宣揚及服務(wù)，更好地適應(yīng)市場需求

長治市建材市場集中在三個地方。萬博、龍盛、新民裝飾城的建材群。華南、五點、南都裝飾城建材群。南關(guān)盛燁裝飾城是長治最大的建材市場。為把建材行業(yè)提高到另一個高度。華燁裝飾城已經(jīng)拆掉三分之二，投資15億興建紅星美凱龍家居、精品牌建材廣場。

當(dāng)?shù)爻鞘薪?jīng)濟的富強進(jìn)展、消費者品牌意識的提升，對品牌提出了更高的要求。那么奮戰(zhàn)在市場一線的代理商又是怎樣去轉(zhuǎn)變店面形象、增加服務(wù)項目、產(chǎn)品更細(xì)分化，以更好地滿意市場需求的？記者和長治巴德士段彩風(fēng)經(jīng)理、三棵樹李桌妍總經(jīng)理、嘉寶莉、摩天等代理商聊到了這幾方面的問題。

巴德士漆段總提到，為了更好地讓消費者認(rèn)可、了解巴德士，他在今年年初重新租了新的店面，店內(nèi)企業(yè)簡介、產(chǎn)品展現(xiàn)等企業(yè)文化讓消費者一目了然，而老店則增加了調(diào)漆、搽色寶等服務(wù)項目。

嘉寶莉代理商則在華南裝飾城租了店面，在大門口左右二邊作廣告宣揚，并陳設(shè)了家具漆產(chǎn)品展現(xiàn)。將嘉寶莉優(yōu)質(zhì)的裝修漆、兒童漆、防水等形象呈現(xiàn)在消費者面前。

晉城：市場只有消費者認(rèn)可的品牌才能夠生存

晉城市的建材市場有近10個，專賣店有近50個，而涂料品牌不到20個。用當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商的一句話表述則是，市場只有消費者認(rèn)可的品牌才能夠生存。將各市場的品牌進(jìn)行了相應(yīng)的歸納整理：

一、豪德貿(mào)易廣場去年開業(yè)，有嘉寶莉、巴德士、摩天、阿里大師、齊魯漆進(jìn)駐市場。

二、東大建材市場，存在時間比較長的老市場，不是特殊規(guī)范，主要有來威、多樂士、紫荊花、嘉寶莉、摩天。

三、中原建材市場，比較規(guī)范的大型綜合市場，有摩天、美涂士、家博園、三棵樹、嘉麗士。

四、金華建材市場位于中原市場對面，規(guī)模相對中原大一些，有專業(yè)的油漆區(qū)，但市場上只有立邦、嘉寶莉、華潤、晉龍四個品牌。

五、鑫元裝飾城，有亮龍、立邦、