市場營銷學試題及

精選文檔市場營銷學期末試卷(A)題號一二三四五六總分得分一、名詞解說（每題3分，共15分）1、市場細分：2、分銷渠道：3、市場定位：4、差異市場策略：5、市場展望：二、單項選擇題（每題1分，共20分）1、在（D）公司應把促銷規(guī)模降到最低限度，以保證足夠的收益收入。A．產品導入期B．產品成長久C．產品成熟期D．產品衰敗期2、用料與設計優(yōu)良的酒瓶，在酒開銷今后可用作花瓶或涼水瓶，這類包裝策略是（D）。．近似包裝．附贈品包裝．分組包裝．再使用包裝.精選文檔3、希望獲得必然的社會地位，希望獲得社會的認可，這類需要屬（D）A．生理需要B．安全需要C．社會需要D．尊敬需要4、市場細分的基本標準是（C）A．市場的可權衡性B．目標市場的有效性C．開銷者需求的差異性D．市場的相對堅固性5、關于同質產品或需求上共性較大的產品，一般應推行（C）A．集中性市場營銷B．差異性市場營銷C．無差異性市場營銷D．保持性市場營銷6、顧客購置某種產品最根本的目的是為了獲得（A）A．產品核心B．產品形式C．產品附帶D．產品組合7、在原有產品的基礎上，采納或部分采納新技術、新資料、新工藝研制出來的新產品，叫做（B）A．改良產品B．換代產品C．升級產品D．仿新產品8、市場營銷組合中的4P’S是指（A）A．產品、價錢、地點、促銷B．產品、價錢、政治力量、促銷C．探查、切割、精選、定位D．價錢、地點、人力、公共關系9、分銷渠道的起點和終點是（B）A．中間商、開銷者B．生產者、開銷者C．生產者、中間商D．中間商、生產者10、與原始資料比較，二手資料的優(yōu)勢在于（B）A含有更多的有效信息B易于獲得，并且成本較低C能夠直接使用而不用作任何辦理D對公司解決目前的營銷問題更合用11、遲緩浸透是指（D）A．高促銷、高價錢B．低促銷、高價錢C．高促銷、廉價錢D．低促銷、廉價錢12、旨在促發(fā)顧客的購置行動而在短期內采納的各樣激勵手段稱為（D）A．廣告B．人員銷售C．公共關系D．營業(yè)推行13、以下因素中哪個不是影響開銷者購置行為的主要因素？（A）A．自然因素B．社會文化因素C．心理因素D．個人因素14、市場營銷的核心是（C）.精選文檔A生產B分派C互換D促銷15、現代市場營銷見解的最大特點就是公司以（C）為中心。A：生產；B：銷售；C：顧客；D：服務16、食品廠本來有肉類罐頭和水果罐頭生產線，目前又增添了蔬菜罐頭的生產線，我們稱該廠增添了產品組合的（）A廣度B深度C長度和深度D一致性17、公司開發(fā)新產品的第一個環(huán)節(jié)是(A)。A．構想B．精選C．測試D．商品分析18、名譽訂價主假如利用開銷者的(C)心理而擬定的。A．求新B．求便C．求名D．求美19、生產純凈水的某公司近來向市場推出純牛奶，這是經過( )找尋市場營銷機會的方法。．產品開發(fā)．市場開發(fā)．市場浸透．多種經營20、“大市場營銷”這一見解，是（A）提出的。A．科特勒B．杰克遜C．格魯尼亞D．萊維特二、判斷題1、銷售導向重申的是銷售，生產導向重申的是生產，二者有實質差異。（對）2.市場營銷的間接環(huán)境是客觀的，不能夠控的因素。（對）3、隨機抽樣時整體中每個個體被抽做樣品的可能性均等。（對）4、人類在社會發(fā)展過程中所創(chuàng)辦的物質財產和精神產品的文化，僅表現著人類智慧發(fā)展的歷程和人類文明的標記，而不會直接影響著人們的欲念和行為。（）5、假如競爭敵手已采納差異性營銷策略，公司則應以無差異營銷戰(zhàn)略與其競爭。（錯）6、進入衰敗期的產品在特定的條件下還有可能進入新的成長久。（對）7、從營銷學角度來說，凡是開銷者以為是新的，能從中獲得新的知足的、能夠接受的產品都屬于新產品。（對）.精選文檔8、按整數訂價策略，9950元的皮毛大衣，訂價應為10000元。（）9、簡接渠道是開銷品銷售的主渠道。（對）10、公司存心控制渠道的宜采納窄渠道策略。（對）11、公共關系是重視長久效應的間接促銷方式。（對）12、代理商均不擁有商品全部權。（對）13、產品見解被稱為營銷近視。（對）14、商標擁有促銷作用，任何公司的產品都應使用商標。（錯）15、某品牌薯片有三種規(guī)格，兩種口胃，那么這類產品的深度是6。（√）16、貴州茅臺酒廠發(fā)現市場上有很多廠家盜用和仿冒茅臺酒商標。他們斷然拿起法律武器，保衛(wèi)自己的合法權益，除去了營銷環(huán)境中對自己的不利影響，他們采納的是抗衡策略。（）17、市場展望的方法主要有定性展望和定量展望兩大類。（√）18、從競爭關系來講，甲公司的品牌A和乙公司的品牌B是能夠知足開銷者某種夢想的同種產品，那么品牌A是品牌B的產品形式競爭者。（）19、馬斯洛的需求層次論以為，人類的需要能夠有低到高次序擺列成不一樣樣的層次，在不一樣樣時期各樣需要對行為的支配力量不一樣樣。（√）20售前、售后服務屬于整體產品的重要構成部分（∨）三、簡述題（每題5分，共25分）1、什么是市場營銷環(huán)境？它包含哪些內容？答：市場營銷環(huán)境是泛指全部影響限制公司營銷活動最廣泛的因素，是指造成環(huán)境威迫和市場機會的主要力量和因素。它可分為宏觀市場營銷環(huán)境和微觀市場營銷環(huán)境。1）微觀環(huán)境：直接營銷環(huán)境（作業(yè)環(huán)境），指與公司親近相連，直接影響公司營銷能力的各樣參加者，包含：公司自己、市場營銷渠道公司（供給者、中間商）、競爭者及社會民眾。2）宏觀環(huán)境：間接營銷環(huán)境，指影響公司營銷活動的社會性力量和因素，包含：人口環(huán)境、經濟環(huán)境、政治法律、法律環(huán)境、技術環(huán)境及自然環(huán)境。.精選文檔2、簡述成長久的產品特點及營銷策略產品經過導入期后，市場銷路已經翻開，公司開始批量生產，銷售量漸漸增添。主要特點：1）產品已定型，技術工藝比較成熟。2）顧客對商品已經比較熟習，市場需求擴大，產品分銷渠道也已經建立，銷售量快速增添。3）生產和銷售成本大幅度降落，收益增添較快。4）競爭者接踵加入市場，競爭趨勢強烈。營銷策略：1）進一步提升產質量量，努力發(fā)展產品的新樣式、新式號、增添產品新用途。2）改變廣告策略，建立強有力的產品形象，產品的廣告宣傳從建立產品的出名度轉移到建立產品的形象上來，以保持老的顧客，吸引新的顧客。3）開拓新的銷售渠道，增添新的市場。4）降價。選擇合合時期調整價錢，以爭取更多顧客。3、食品市場檢查的內容。食品市場基本環(huán)境檢查政治法律環(huán)境檢查經濟環(huán)境檢查社會文化環(huán)境檢查（2）食品市場供需檢查食品市場供需檢查食品市場需求的檢查顧客狀況檢查競爭敵手狀況檢查市場營銷狀況檢查：產品檢查、價風格查、銷售渠道檢查、促銷檢查.精選文檔試卷A答案一、名詞解說（每個3分，共15分）1.市場細分：是公司依據影響市場上購置者的欲念和需要，購置習慣和行為諸因素，把整個市場細分為若干需要不一樣樣的產品和市場營銷組合的市場部分或亞市場的工作過程。2.分銷渠道：也稱為分派通路，分派路線，配銷通路等，是商品從生產公司向開銷者或用戶轉移時所經過的門路，以及相應設置的必需的銷售機構。3.市場定位：依據競爭者在市場上所處的地點，針抵開銷者或用戶對本公司所能供給的產品或服務的某種特點或屬性的重視程度，強有力地塑造出本企業(yè)別出心裁的，給人印象鮮亮的個性或形象，并把這類形象生動地傳達給顧客，進而使本公司在市場上確立適合的地點。4.差異市場策略：公司推出多種產品，采納不一樣樣的市場營銷組合，以知足各個細分市場不一樣樣需求的策略。5.市場展望：在市場調研的基礎上,利用必然方法或技術,測算一準時期內市場供求趨勢和影響市場營銷的因素的變化進而為公司的營銷決議供給科學的.精選文檔依據。二、單項選擇題（每題1分，共20分）題號12345678910答案DDDCCABABB題號11121314151617181920答案DDBDABACCA三、多項選擇題（每題2分、錯選、多項選擇、少選均不得分）題號12345678910答案ABCDEABCDADEABCDBCDEABDFDEABDADEGABCDEF四、簡述題（每題5分，共25分）生產見解，產品見解，銷售見解，營銷見解，社會營銷見解2．公司訂價應試慮的主要因素有內部因素和外面因素。內部因素主假如定價目標，價錢的構成因素，產品的分銷渠道和促銷策略等，外面因素主假如市場和需討狀況，錢幣流通狀況，市場競爭，國家法律和政策，社會意理等等。3．成長久的特點：漸漸為用戶熟習，銷售量快速增添，收益增添，會引來競爭者，公司要保持自己在市場上的優(yōu)勢，必然趕快提升