校園二手書(shū)店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)范文

———校園二手書(shū)店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)范文"校內(nèi)二手書(shū)店'策劃方案名目

一、項(xiàng)目名稱***************************************2

二、項(xiàng)目團(tuán)成員*************************************2

三、項(xiàng)目調(diào)研***************************************2

四、項(xiàng)目可行性分析*********************************3

五、產(chǎn)品與服務(wù)*************************************4

六、市場(chǎng)分析***************************************5

七、市場(chǎng)（營(yíng)銷）***************************************6

八、生產(chǎn)方案***************************************7

九、項(xiàng)目投入***************************************8

十、項(xiàng)目可能消失的風(fēng)險(xiǎn)*****************************8

十一、項(xiàng)目預(yù)期成果*********************************9

十二、總結(jié)*****************************************9

項(xiàng)目名稱校內(nèi)二手書(shū)店

項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)成員

邊強(qiáng)，趙強(qiáng)，趙建軍

項(xiàng)目調(diào)研

隨著XX開(kāi)放，經(jīng)濟(jì)富強(qiáng)穩(wěn)定的進(jìn)展，中國(guó)高等教育進(jìn)展也呈日益上升的趨勢(shì)，在校的（高校生）也越來(lái)越多。高校校內(nèi)是一個(gè)繽紛多彩的樂(lè)園，是強(qiáng)化自我科學(xué)技能的場(chǎng)所，更是一方規(guī)劃職業(yè)生涯、實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值的沃土，告辭了中學(xué)時(shí)代的稚嫩，我們用學(xué)問(wèn)武裝自己，在呈現(xiàn)青春魅力的同時(shí)，用一腔熱忱詮釋抱負(fù)的遠(yuǎn)航。

經(jīng)過(guò)前期市場(chǎng)調(diào)查，分析總結(jié)出高校生消費(fèi)者群體存在巨大市場(chǎng)市場(chǎng)潛力，一方面，高校期間多數(shù)狀況以自學(xué)為主，同學(xué)除上課時(shí)間外擁有特別多的自由時(shí)間支配，因此，課外閱讀需求便凸顯出來(lái)；另一方面，同學(xué)可以根據(jù)自我意愿來(lái)方案學(xué)習(xí)，而在沒(méi)有老師輔導(dǎo)的狀況下，各種工具書(shū)籍、教輔書(shū)籍等需求量增大。高校生還沒(méi)有工作，大多數(shù)的零花錢來(lái)源于生活費(fèi)，手頭并不富裕。然而他們?cè)跁?shū)籍方面花費(fèi)的錢又比較多，買嶄新的書(shū)籍消費(fèi)過(guò)高，難以接受。因此二手書(shū)店的進(jìn)展前景非常樂(lè)觀。但是考慮到一部分高校生并不情愿購(gòu)買二手書(shū)，反而更加情愿購(gòu)買嶄新的書(shū)籍，為了不流失這部分消費(fèi)者，可以在書(shū)店售賣部分新書(shū)，兩者兼顧。

高校生使用的專業(yè)書(shū)大多數(shù)價(jià)格昂揚(yáng)，而且許多人使用完之后就當(dāng)作廢紙給賣了。這樣就沒(méi)有很好的發(fā)揮他們應(yīng)有的作用。而且每個(gè)專業(yè)的課程用書(shū)一般都是好幾年才變動(dòng)一次，變動(dòng)的幅度也不時(shí)很大，這就為大家使用二手書(shū)供應(yīng)了條件。加之二手書(shū)的價(jià)格是新書(shū)的一半，甚至更少，這對(duì)大多數(shù)追求性價(jià)比的同學(xué)來(lái)說(shuō)是很有吸引力的。

優(yōu)勢(shì)：

一．成本低。書(shū)本主要來(lái)源是收購(gòu)?fù)瑢W(xué)們的舊書(shū)。對(duì)同學(xué)而言，相對(duì)于以質(zhì)量計(jì)量的方法出售要合算，而且便利。因此，對(duì)賣書(shū)的同學(xué)比較有吸引力，能保證充分的貨源。而我們也可以較低的價(jià)格購(gòu)得二手書(shū)。

二．市場(chǎng)寬闊，顧客集中，需求量大。顧客主要集中在同學(xué)群體，需求源源

不斷，且一般以班為單位，需求量大，范圍廣，具有很寬闊的市場(chǎng)前景。另外，二手書(shū)對(duì)新書(shū)具有很強(qiáng)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，可替代性強(qiáng)，對(duì)同學(xué)具有相當(dāng)大的吸引力。

三．獲利豐厚。以較低的成本收購(gòu)的二手書(shū)一經(jīng)整理便獲得較高的附加值，價(jià)格增值比較大，獲利空間寬闊。

四.技術(shù)含量要求不高。對(duì)技術(shù)含量要求不高，對(duì)員工技能和基礎(chǔ)設(shè)施要求也不是太高。

因此我們打算以高校校內(nèi)為核心，針對(duì)高校生消費(fèi)群體為主，四周居民群體為輔，開(kāi)設(shè)二手書(shū)店，集售書(shū)、租憑、收購(gòu)、寄售等業(yè)務(wù)與一體。

項(xiàng)目可行性分析

就內(nèi)蒙古工業(yè)高校校本部來(lái)說(shuō)，同學(xué)在校人數(shù)多，四周有許多居民，二手書(shū)店的進(jìn)展前景樂(lè)觀。但是學(xué)校旁邊卻沒(méi)有一家初具規(guī)模的二手書(shū)店，只有學(xué)校西門旁邊有一家，但是店內(nèi)格局比較混亂。經(jīng)過(guò)我們調(diào)查發(fā)覺(jué)，可以在學(xué)校開(kāi)一家二手書(shū)店，主要經(jīng)營(yíng)二手書(shū)和部分新書(shū)。重點(diǎn)推廣收購(gòu)、售賣、租憑等服務(wù)。

高校生在校期間，各項(xiàng)費(fèi)用之處較大，但是自身又沒(méi)有固定經(jīng)濟(jì)來(lái)源，在承受力量上較為偏向價(jià)格低廉、有用型消費(fèi)，而我店產(chǎn)品正是源于這一動(dòng)身點(diǎn)進(jìn)行銷售的，所以，在價(jià)格承受方面特別貼近消費(fèi)者群體的水平。在滿意同學(xué)購(gòu)買需求的同時(shí)，為他們消費(fèi)行為供應(yīng)便利渠道，并供應(yīng)一個(gè)讀者溝通平臺(tái)，便利各同學(xué)推舉自己喜愛(ài)的書(shū)籍、教材、雜志等，使大家能夠彼此溝通信息，最大限度的擴(kuò)寬自身視野。與此同時(shí)，我們本著"為高校生服務(wù)，替高校生省錢'的宗旨經(jīng)營(yíng)該書(shū)店，供應(yīng)適當(dāng)?shù)募媛殟徫还┰谛８咝ＩM(jìn)行社會(huì)實(shí)踐，有效降低成本，提高書(shū)籍利用率，用真誠(chéng)的心態(tài)去經(jīng)營(yíng)、管理。在后期業(yè)務(wù)擴(kuò)展部分將樂(lè)觀尋求合作伙伴，在各高校開(kāi)設(shè)連鎖店鋪，以此實(shí)現(xiàn)規(guī)模性經(jīng)營(yíng)。

據(jù)調(diào)查，在校高校生普遍認(rèn)為在學(xué)校購(gòu)買的教材價(jià)格不菲，舊書(shū)既不影響使用又很劃算，所以在高校生中間應(yīng)當(dāng)有較好的進(jìn)展前景。為了提高行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，我店不會(huì)以廢紙價(jià)夠入教材，而是以書(shū)后定價(jià)的10%購(gòu)入，并且對(duì)夠入圖書(shū)進(jìn)行消毒后再賣給顧客?？紤]到有些高校已經(jīng)有此類書(shū)店，所以我在（開(kāi)店）前會(huì)進(jìn)行前期調(diào)查，將書(shū)店開(kāi)在還沒(méi)有此類業(yè)務(wù)的經(jīng)營(yíng)者或者經(jīng)營(yíng)者比較少的高校，實(shí)行更好的服務(wù)態(tài)度，多品種、常更新、低價(jià)位的經(jīng)營(yíng)模式來(lái)提高書(shū)店競(jìng)爭(zhēng)力。

地理優(yōu)勢(shì)，依據(jù)前期市場(chǎng)調(diào)查，以及對(duì)周邊各大高校環(huán)境觀看，我們書(shū)店的點(diǎn)位要符合以下幾點(diǎn)：

①在學(xué)校四周沒(méi)有大型書(shū)城、書(shū)店。

②以便利同學(xué)為主，不追求肯定有利的高價(jià)區(qū)域。

③不選擇有大型、書(shū)籍齊全且更新力量強(qiáng)的圖書(shū)館的學(xué)校作為核心。

形式新奇，樂(lè)觀開(kāi)創(chuàng)特色服務(wù)，在滿意消費(fèi)群體的時(shí)尚追求的前提下，我店經(jīng)營(yíng)當(dāng)中可適當(dāng)添加一塊"鴿子窩'經(jīng)營(yíng)模式板塊，在該項(xiàng)下我們可以為那些有意愿開(kāi)設(shè)自己的店鋪，但卻又愁于沒(méi)有資金、沒(méi)有良好平臺(tái)的同學(xué)，供應(yīng)展位，使其可以將自己的一些工具書(shū)、教材、保藏圖書(shū)擺設(shè)到書(shū)架上，供其他消費(fèi)者進(jìn)行借閱、租憑，甚至購(gòu)買，這樣一來(lái)就可以為那些在校高校生供應(yīng)肯定的自我贏利平臺(tái)，同時(shí)也借助這個(gè)模塊更好的吸引消費(fèi)者。

產(chǎn)品與服務(wù)

1、市場(chǎng)熱銷書(shū)籍（新購(gòu)），該板塊包括各種工具書(shū)、教材、輔導(dǎo)書(shū)、雜志、報(bào)刊、小說(shuō)等，是幫助贏利項(xiàng)目，由于出售書(shū)籍具有重要意義，所以，我書(shū)店對(duì)于該類書(shū)籍的進(jìn)購(gòu)將實(shí)行嚴(yán)格把關(guān)制度，可依據(jù)其他書(shū)城相關(guān)商品在市場(chǎng)中的銷售狀況，按類制定一份排行表單，在店鋪周邊學(xué)校進(jìn)行喜愛(ài)度調(diào)查，針對(duì)不同品嘗的顧客，整理相應(yīng)的數(shù)據(jù)材料，同時(shí)也進(jìn)行雙向性的收集，在精確?????定位市場(chǎng)需求，有效搶占市場(chǎng)空間后，購(gòu)買相應(yīng)書(shū)籍，用海報(bào)的形式張貼相關(guān)信息，促進(jìn)銷售。

2、二手書(shū)，作為我書(shū)店主要收入來(lái)源，鑒于為同學(xué)節(jié)約開(kāi)資，我店特推出二手書(shū)"收購(gòu)―銷售'模式，把閑置在同學(xué)手中的二手書(shū)籍，通過(guò)價(jià)值評(píng)定、新舊率鑒定，然后支付肯定費(fèi)用購(gòu)進(jìn)書(shū)店，供其他同學(xué)租借，其中，書(shū)籍來(lái)源主要集中各圖書(shū)市場(chǎng)擠壓庫(kù)存、同學(xué)閑置書(shū)籍、廢品收購(gòu)站（該貨源必需進(jìn)行書(shū)籍新舊率、可使用度等指標(biāo)考量），最大限度節(jié)約成本。

對(duì)書(shū)主來(lái)說(shuō)，可以得到更高的利潤(rùn)相對(duì)把書(shū)稱斤賣。充分得到資源的優(yōu)化配置，對(duì)買家來(lái)說(shuō)可以買到更優(yōu)待的書(shū)，等他用完的時(shí)候，又可以把書(shū)拿到我們書(shū)店連續(xù)銷售。如此循環(huán)，對(duì)我們可以增加貨源，對(duì)書(shū)主，又能收回原來(lái)買書(shū)的成本，等于是免費(fèi)借用了一下。對(duì)社會(huì)來(lái)說(shuō)，又是節(jié)省了資源，有利于環(huán)保。

"校內(nèi)二手書(shū)店'策劃方案名目

一、項(xiàng)目名稱***************************************2

二、項(xiàng)目團(tuán)成員*************************************2

三、項(xiàng)目調(diào)研***************************************2

四、項(xiàng)目可行性分析*********************************3

五、產(chǎn)品與服務(wù)*************************************4

六、市場(chǎng)分析***************************************5

七、市場(chǎng)（營(yíng)銷）***************************************6

八、生產(chǎn)方案***************************************7

九、項(xiàng)目投入***************************************8

十、項(xiàng)目可能消失的風(fēng)險(xiǎn)*****************************8

十一、項(xiàng)目預(yù)期成果*********************************9

十二、總結(jié)*****************************************9

項(xiàng)目名稱校內(nèi)二手書(shū)店

項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)成員

邊強(qiáng)，趙強(qiáng)，趙建軍

項(xiàng)目調(diào)研

隨著XX開(kāi)放，經(jīng)濟(jì)富強(qiáng)穩(wěn)定的進(jìn)展，中國(guó)高等教育進(jìn)展也呈日益上升的趨勢(shì)，在校的（高校生）也越來(lái)越多。高校校內(nèi)是一個(gè)繽紛多彩的樂(lè)園，是強(qiáng)化自我科學(xué)技能的場(chǎng)所，更是一方規(guī)劃職業(yè)生涯、實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值的沃土，告辭了中學(xué)時(shí)代的稚嫩，我們用學(xué)問(wèn)武裝自己，在呈現(xiàn)青春魅力的同時(shí)，用一腔熱忱詮釋抱負(fù)的遠(yuǎn)航。

經(jīng)過(guò)前期市場(chǎng)調(diào)查，分析總結(jié)出高校生消費(fèi)者群體存在巨大市場(chǎng)市場(chǎng)潛力，一方面，高校期間多數(shù)狀況以自學(xué)為主，同學(xué)除上課時(shí)間外擁有特別多的自由時(shí)間支配，因此，課外閱讀需求便凸顯出來(lái)；另一方面，同學(xué)可以根據(jù)自我意愿來(lái)方案學(xué)習(xí)，而在沒(méi)有老師輔導(dǎo)的狀況下，各種工具書(shū)籍、教輔書(shū)籍等需求量增大。高校生還沒(méi)有工作，大多數(shù)的零花錢來(lái)源于生活費(fèi)，手頭并不富裕。然而他們?cè)跁?shū)籍方面花費(fèi)的錢又比較多，買嶄新的書(shū)籍消費(fèi)過(guò)高，難以接受。因此二手書(shū)店的進(jìn)展前景非常樂(lè)觀。但是考慮到一部分高校生并不情愿購(gòu)買二手書(shū)，反而更加情愿購(gòu)買嶄新的書(shū)籍，為了不流失這部分消費(fèi)者，可以在書(shū)店售賣部分新書(shū)，兩者兼顧。

高校生使用的專業(yè)書(shū)大多數(shù)價(jià)格昂揚(yáng)，而且許多人使用完之后就當(dāng)作廢紙給賣了。這樣就沒(méi)有很好的發(fā)揮他們應(yīng)有的作用。而且每個(gè)專業(yè)的課程用書(shū)一般都是好幾年才變動(dòng)一次，變動(dòng)的幅度也不時(shí)很大，這就為大家使用二手書(shū)供應(yīng)了條件。加之二手書(shū)的價(jià)格是新書(shū)的一半，甚至更少，這對(duì)大多數(shù)追求性價(jià)比的同學(xué)來(lái)說(shuō)是很有吸引力的。

優(yōu)勢(shì)：

一．成本低。書(shū)本主要來(lái)源是收購(gòu)?fù)瑢W(xué)們的舊書(shū)。對(duì)同學(xué)而言，相對(duì)于以質(zhì)量計(jì)量的方法出售要合算，而且便利。因此，對(duì)賣書(shū)的同學(xué)比較有吸引力，能保證充分的貨源。而我們也可以較低的價(jià)格購(gòu)得二手書(shū)。

二．市場(chǎng)寬闊，顧客集中，需求量大。顧客主要集中在同學(xué)群體，需求源源

不斷，且一般以班為單位，需求量大，范圍廣，具有很寬闊的市場(chǎng)前景。另外，二手書(shū)對(duì)新書(shū)具有很強(qiáng)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，可替代性強(qiáng)，對(duì)同學(xué)具有相當(dāng)大的吸引力。

三．獲利豐厚。以較低的成本收購(gòu)的二手書(shū)一經(jīng)整理便獲得較高的附加值，價(jià)格增值比較大，獲利空間寬闊。

四.技術(shù)含量要求不高。對(duì)技術(shù)含量要求不高，對(duì)員工技能和基礎(chǔ)設(shè)施要求也不是太高。

因此我們打算以高校校內(nèi)為核心，針對(duì)高校生消費(fèi)群體為主，四周居民群體為輔，開(kāi)設(shè)二手書(shū)店，集售書(shū)、租憑、收購(gòu)、寄售等業(yè)務(wù)與一體。

項(xiàng)目可行性分析

就內(nèi)蒙古工業(yè)高校校本部來(lái)說(shuō)，同學(xué)在校人數(shù)多，四周有許多居民，二手書(shū)店的進(jìn)展前景樂(lè)觀。但是學(xué)校旁邊卻沒(méi)有一家初具規(guī)模的二手書(shū)店，只有學(xué)校西門旁邊有一家，但是店內(nèi)格局比較混亂。經(jīng)過(guò)我們調(diào)查發(fā)覺(jué)，可以在學(xué)校開(kāi)一家二手書(shū)店，主要經(jīng)營(yíng)二手書(shū)和部分新書(shū)。重點(diǎn)推廣收購(gòu)、售賣、租憑等服務(wù)。

高校生在校期間，各項(xiàng)費(fèi)用之處較大，但是自身又沒(méi)有固定經(jīng)濟(jì)來(lái)源，在承受力量上較為偏向價(jià)格低廉、有用型消費(fèi)，而我店產(chǎn)品正是源于這一動(dòng)身點(diǎn)進(jìn)行銷售的，所以，在價(jià)格承受方面特別貼近消費(fèi)者群體的水平。在滿意同學(xué)購(gòu)買需求的同時(shí)，為他們消費(fèi)行為供應(yīng)便利渠道，并供應(yīng)一個(gè)讀者溝通平臺(tái)，便利各同學(xué)推舉自己喜愛(ài)的書(shū)籍、教材、雜志等，使大家能夠彼此溝通信息，最大限度的擴(kuò)寬自身視野。與此同時(shí)，我們本著"為高校生服務(wù)，替高校生省錢'的宗旨經(jīng)營(yíng)該書(shū)店，供應(yīng)適當(dāng)?shù)募媛殟徫还┰谛８咝ＩM(jìn)行社會(huì)實(shí)踐，有效降低成本，提高書(shū)籍利用率，用真誠(chéng)的心態(tài)去經(jīng)營(yíng)、管理。在后期業(yè)務(wù)擴(kuò)展部分將樂(lè)觀尋求合作伙伴，在各高校開(kāi)設(shè)連鎖店鋪，以此實(shí)現(xiàn)規(guī)模性經(jīng)營(yíng)。

據(jù)調(diào)查，在校高校生普遍認(rèn)為在學(xué)校購(gòu)買的教材價(jià)格不菲，舊書(shū)既不影響使用又很劃算，所以在高校生中間應(yīng)當(dāng)有較好的進(jìn)展前景。為了提高行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，我店不會(huì)以廢紙價(jià)夠入教材，而是以書(shū)后定價(jià)的10%購(gòu)入，并且對(duì)夠入圖書(shū)進(jìn)行消毒后再賣給顧客?？紤]到有些高校已經(jīng)有此類書(shū)店，所以我在（開(kāi)店）前會(huì)進(jìn)行前期調(diào)查，將書(shū)店開(kāi)在還沒(méi)有此類業(yè)務(wù)的經(jīng)營(yíng)者或者經(jīng)營(yíng)者比較少的高校，實(shí)行更好的服務(wù)態(tài)度，多品種、常更新、低價(jià)位的經(jīng)營(yíng)模式來(lái)提高書(shū)店競(jìng)爭(zhēng)力。

地理優(yōu)勢(shì)，依據(jù)前期市場(chǎng)調(diào)查，以及對(duì)周邊各大高校環(huán)境觀看，我們書(shū)店的點(diǎn)位要符合以下幾點(diǎn)：

①在學(xué)校四周沒(méi)有大型書(shū)城、書(shū)店。

②以便利同學(xué)為主，不追求肯定有利的高價(jià)區(qū)域。

③不選擇有大型、書(shū)籍齊全且更新力量強(qiáng)的圖書(shū)館的學(xué)校作為核心。

形式新奇，樂(lè)觀開(kāi)創(chuàng)特色服務(wù)，在滿意消費(fèi)群體的時(shí)尚追求的前提下，我店經(jīng)營(yíng)當(dāng)中可適當(dāng)添加一塊"鴿子窩'經(jīng)營(yíng)模式板塊，在該項(xiàng)下我們可以為那些有意愿開(kāi)設(shè)自己的店鋪，但卻又愁于沒(méi)有資金、沒(méi)有良好平臺(tái)的同學(xué)，供