空調銷售工作計劃范文（2篇）

第3頁共3頁空調銷售工作計劃范文一、市場?分析

空調?市場連續(xù)幾?年的價格戰(zhàn)?逐步啟動了?。二、三?級市場的低?端需求，同?時隨著城市?建設和人民?生活水平的?不斷提高以?及產品更新?換代時期的?到來帶動了?一級市場的?持續(xù)增長幅?度，從而帶?動了整體市?場容量的擴?張。___?年度內銷總?量達到__?_萬套，較?___年度?增長11。?___%。?___年度?預計可達到?___萬-?___萬套?。根據行業(yè)?數據顯示全?球市場容量?在___萬?套-___?萬套。中國?市場容量約?為___萬?套，根據區(qū)?域市場份額?容量的劃分?，___空?調市場的容?量約為__?_萬套左右?，___萬?套的銷售目?標約占市場?份額的__?_%。目?前格蘭仕在?___空調?市場的占有?率約為2。?___%左?右，但根據?行業(yè)數據顯?示近幾年一?直處于“洗?牌”階段，?品牌市場占?有率將形成?高度的集中?化。根據公?司的實力及?___年度?的產品線，?公司___?年度銷售目?標完全有可?能實現。_?__年中國?空調品牌約?有___個?，到___?年下降到_?__個左右?，年均淘汰?率___%?。到___?年在格力、?美的、海爾?等一線品牌?的“圍剿”?下，中國空?調市場活躍?的品牌不足?___個，?淘汰率達_?__%。_?__年度l?g受到美國?指責傾銷；?科龍遇到財?務問題，市?場份額急劇?下滑。新科?、長虹、奧?克斯也受到?企業(yè)、品牌?等方面的不?良影響，市?場份額也有?所下滑。日?資品牌如松?下、三菱等?品牌在__?_年度受到?中國人民的?強烈抵日情?緒的影響，?市場份額下?劃較大。而?格蘭仕空調?在___市?場則呈現出?急速增長的?趨勢。但_?__市場基?礎比較薄弱?，團隊還比?較年輕，品?牌影響力還?需要鞏固與?拓展。根據?以上情況做?以下工作規(guī)?劃。二、?工作規(guī)劃空調銷售工作計劃范文（二）1、銷?售業(yè)績根?據公司下達?的年銷任務?，月銷售任?務。根據市?場具體情況?進行分解。?分解到每月?、每周、每?日。以每月?、每周、每?日的銷售目?標分解到各?個系統(tǒng)及各?個門店，完?成各個時段?的銷售任務?。并在完成?任務的基礎?上，提高銷?售業(yè)績。主?要手段是：?提高團隊素?質，加強團?隊管理，開?展各種促銷?活動，制定?獎罰制度及?激勵方案（?根據市場情?況及各時間?段的實際情?況進行）此?項工作不分?淡旺季時時?主抓。在銷?售旺季針對?國美、蘇寧?等專業(yè)家電?系統(tǒng)實施力?度較大的銷?售促進活動?，強勢推進?大型終端。?2、k/?a、代理商?管理及關系?維護針對?現有的k/?a客戶、代?理商或將拓?展的k/a?及代理商進?行有效管理?及關系維護?，對各個k?/a客戶及?代理商建立?客戶檔案，?了解前期銷?售情況及實?力情況，進?行公司的企?業(yè)文化傳播?和公司__?_年度的新?產品傳播。?此項工作在?___月末?完成。在旺?季結束后和?旺季來臨前?不定時的進?行傳播。了?解各k/a?及代理商負?責人的基本?情況進行定?期拜訪，進?行有效溝通?。3、品?牌及產品推?廣品牌及?產品推廣在?___年至?___年度?配合及執(zhí)行?公司的定期?品牌宣傳及?產品推廣活?動，并策劃?一些投入成?本，較低的?公共關系宣?傳活動，提?升品牌形象?。如“格蘭?仕空調健康?、環(huán)保、愛?我家”等公?益活動。有?可能的情況?下與各個k?/a系統(tǒng)聯(lián)?合進行推廣?，不但可以?擴大影響力?，還可以建?立良好的客?情關系。產?品推廣主要?進行一些“?路演”或戶?外靜態(tài)展示?進行一些產?品推廣和正?常營業(yè)推廣?。4、終?端布置（配?合業(yè)務條線?的渠道拓展?）根據公?司的___?年度的銷售?目標，渠道?網點普及還?會大量的增?加，根據此?種情況隨時?、隨地積極?配合業(yè)務部?門的工作，?積極配合店?中店、園中?園、店中柜?的形象建設?，（根據公?司的展臺布?置六