【營銷管理方案】銷售回款管理方案

【營銷管理方案】銷售回款管理方案天馬行空官方博客：/tm*k_docin

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銷售回款治理方案

方案

名稱

××公司銷售回款治理方案

受控狀態(tài)

編

號

執(zhí)行部門

監(jiān)視部門

考證部門

為了防止企業(yè)的大量貨款滯留在銷售渠道中，準(zhǔn)時回收所發(fā)生的銷售款項，避開公司消失經(jīng)營困難，最大限度地降低經(jīng)營風(fēng)險，公司銷售部特制訂以下銷售回款治理方案，各營銷下屬機(jī)構(gòu)、分公司等應(yīng)以此方案為指導(dǎo)，準(zhǔn)時回收銷售款項。

一、預(yù)防拖欠款的發(fā)生

各銷售單位、分公司要重視貨款的回收工作，“防患于未然”。詳細(xì)的預(yù)防措施包括客戶信用評估、商定預(yù)付款等。

（一）客戶信用評定

1．收集客戶資料

對客戶的信用狀況進(jìn)展評定，銷售人員要收集和客戶相關(guān)的各方面資料，包括客戶的根本資料、資產(chǎn)狀況、經(jīng)營力量等。

實際收集資料的過程中，銷售人員可使用下面的表單，匯總客戶的各方面信息。

客戶的根本狀況表

公司名稱

公司成立日期*年*月*日

公司地址

省

市

縣（區(qū)）

路

號（郵編：

）

法人代表

法人代表聯(lián)系方式

公司以往經(jīng)營狀況

公司以往付款狀況

主要銷售人員狀況

客戶公司的資產(chǎn)狀況表

公司名稱

公司成立日期*年*月*日

公司固定資產(chǎn)

公司流淌資產(chǎn)

公司注冊資金

公司營業(yè)額

公司凈值

客戶的經(jīng)營力量狀況調(diào)查表

指標(biāo)類別

力量指標(biāo)

詳細(xì)內(nèi)容

償債力量指標(biāo)

資產(chǎn)負(fù)債率

流淌比率

速動比率

盈利力量指標(biāo)

凈利潤率

資產(chǎn)回報率

其他力量指標(biāo)

庫存周轉(zhuǎn)率

應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率

備注

速動比率，又稱“酸性測驗比率”（Acid-test

Ratio），是指速動資產(chǎn)對流淌負(fù)債的比率。它是衡量企業(yè)流淌資產(chǎn)中可以馬上變現(xiàn)用于歸還流淌負(fù)債的力量

2．劃分客戶等級

依據(jù)對客戶資料的收集、分析，從客戶的根本狀況、治理水平、信用記錄、經(jīng)營狀況、現(xiàn)金流量等方面評定客戶信用等級，從高到低分為優(yōu)、良、中、差四級，進(jìn)而打算采納何種付款方式和確定賒銷的額度。詳細(xì)狀況如下表所示。

客戶信用等級及區(qū)分表

信用評定等級

信用評分

付款方式選擇

信用額度基數(shù)

備注

一級：優(yōu)秀

80以上

后付款

×××萬

要求擔(dān)保

二級：良好

60－80

后付款或分期付款

××萬

要求擔(dān)保

三級：中，應(yīng)留意

40－60

預(yù)付款或分期付款

××萬

要求擔(dān)保

四級：差，重點防范

40以下

預(yù)付款

0

另外，依據(jù)不同客戶的詳細(xì)狀況，可在信用額度基數(shù)的根底之上，通過一個調(diào)整系數(shù)對信用額度進(jìn)展調(diào)整。用公式表示為：信用額度＝信用額度基數(shù)×信用調(diào)整系數(shù)。信用調(diào)整系數(shù)如下表所示。

信用調(diào)整系數(shù)表

信用等級

客戶

分類

差

中

良

優(yōu)

次要客戶

0

0

0.6

1

一般客戶

0

0.6

1

1.1

重要客戶

0.4

0.8

1.1

1.2

核心客戶

N/A

1

1.2

1.4

備注

信用調(diào)整系數(shù)的數(shù)值在0～1.4。信用等級越高的客戶，其信用額度越會被放大，最大可達(dá)信用額度基數(shù)的1.4倍；信用等級越低的客戶，其信用額度會在基數(shù)的根底上縮小，最低為0

（二）商定預(yù)付款

這是防止欠款發(fā)生的最直接方法。銷售人員在與客戶商討銷售協(xié)議時，最好將預(yù)付款作為成交的條件，并在合同中明確說明。只有客戶貨款到賬，我公司才會根據(jù)訂單要求發(fā)貨。

（三）其他預(yù)防措施

1．合同中要明確各項事宜，尤其是付款方式和付款時間，防止客戶借口不付款，即使客戶不按時付款，訴諸法律時也有據(jù)可依。

2．做好業(yè)務(wù)記錄，每一次出貨、發(fā)貨都做好記錄并讓客戶方簽字（當(dāng)面或傳真方式），明確在哪一天客戶購置了哪些品種，合計多少錢；每一筆貨款按商定又該何時回籠等，以免日后發(fā)生爭議。

3．時刻關(guān)注客戶一切特別狀況。如客戶企業(yè)法人代表易人、經(jīng)營轉(zhuǎn)向、辦公地點更換、企業(yè)破產(chǎn)等等。一有風(fēng)吹草動，銷售人員應(yīng)立刻實行措施，防患于未然，杜絕呆賬、死賬的發(fā)生。若相關(guān)負(fù)責(zé)人離職，銷售人員千萬要讓其辦好還款手續(xù)。

二、銷售回款監(jiān)控

對于銷售回款，各部門銷售經(jīng)理應(yīng)做好掌握工作，準(zhǔn)時統(tǒng)計各銷售人員業(yè)績及回款狀況，并與財務(wù)部準(zhǔn)時溝通，了解貨款到賬狀況，并實行相應(yīng)的獎懲措施，以激發(fā)銷售人員的積極性，促進(jìn)貨款的準(zhǔn)時回籠。

（一）月度回款目標(biāo)監(jiān)控

1．銷售回款目標(biāo)的設(shè)定

銷售部經(jīng)理應(yīng)依據(jù)銷售活動的實際狀況、部門銷售目標(biāo)及企業(yè)銷售回款任務(wù)要求，制定每月銷售目標(biāo)及銷售回款目標(biāo)，并進(jìn)展分解，詳細(xì)到銷售人員，讓每一位銷售人員明確了解自己的任務(wù)目標(biāo)。

詳細(xì)的月度銷售回款目標(biāo)可設(shè)置為：部門銷售目標(biāo)××萬元，銷售回款率應(yīng)到達(dá)××％～××％；個人銷售目標(biāo)××萬元，銷售回款率應(yīng)到達(dá)××％以上。

2．銷售回款考核

（1）每月10日，考核回款目標(biāo)是否完成全月指標(biāo)的20%。

（2）每月20日，考核回款目標(biāo)是否完成每月指標(biāo)的70%。

（3）每月27日，考核當(dāng)月回款是否已100%完成全月指標(biāo)。

3．回款獎懲罰法

本企業(yè)的貨款回收與銷售人員的業(yè)績考核直接掛鉤。

銷售人員在××銷售過程中，其回收款項業(yè)績不僅與個人利益掛鉤，還和回收賬款的治理聯(lián)系在一起，使應(yīng)收賬款處在合理、安全的范圍之內(nèi)。下表所示的是隨著銷售人員所回收貨款的多少而制定的相應(yīng)的獎懲措施。

銷售人員貨款回收狀況獎懲表

獎

懲

比

例

人

員

懲處

嘉獎

0%

10%

20%

30%

40%

50%

60%

70%

80%

90%

100%

銷售人員A

×

×

×

×

×

×

×

×

×

×

×

銷售人員B

×

×

×

×

×

×

×

×

×

×

×

銷售人員C

×

×

×

×

×

×

×

×

×

×

×

銷售人員D

×

×

×

×

×

×

×

×

×

×

×

（二）當(dāng)天回款當(dāng)天報告

銷售人員收到貨款之后，必需馬上將其交到所在銷售公司、銷售單位的財務(wù)人員處。各分公司出納設(shè)置回款登記簙，具體記錄并準(zhǔn)時核對分公司下屬的各個分區(qū)的回款狀況。

銷售回款回收統(tǒng)計表

公司銷售區(qū)域

銷售人員回收回款

財務(wù)人員統(tǒng)計

財務(wù)主管核實是否屬實并上報

銷售人員姓名

業(yè)務(wù)款項

回收金額

A區(qū)

□是

□否

B區(qū)

□是

□否

C區(qū)

□是

□否

D區(qū)

□是

□否

三、銷售回款跟蹤治理

對于后付款的客戶，在回收銷售回款的過程中，銷售人員可將整個貨款回收時期分為三個階段，即：前期、中期和后期，以便銷售回款的快速回收，提高銷售渠道中的貨款回收效率。

銷售回款跟蹤表

跟蹤客戶

客戶信譽度

分期貨款回收額

前期

中期

后期

A客戶

□優(yōu)

□良

□中

□差

××%

××%

××%

B客戶

□優(yōu)

□良

□中

□差

××%

××%

××%

C客戶

□優(yōu)

□良

□中

□差

××%

××%

××%

D客戶

□優(yōu)

□良

□中

□差

××%

××%

××%

編制日期

審核日期

批準(zhǔn)日期

修改標(biāo)記

修改處數(shù)

修改日期

7.8.2

銷售回款催收方案

方案

名稱

××公司銷售回款催收方案

受控狀態(tài)

編

號

執(zhí)行部門

監(jiān)視部門

考證部門

一、方案制定目的

為了削減企業(yè)銷售貨款在渠道中的滯留，降低企業(yè)營銷的本錢和治理費用，提高銷售人員對銷售貨款的回收率，特制訂本方案。

二、銷售回款催收的方法

發(fā)生客戶拖欠款，銷售人員可依據(jù)客戶的詳細(xì)狀況、信用程度等，采納適當(dāng)?shù)拇呤辗椒ǎ员銣?zhǔn)時回收貨款。

進(jìn)展銷售款項催收，銷售人員可采納下表所示的方法進(jìn)展。

內(nèi)

容

催

收

方

法

實際操作

實施對象

軟磨法

1．急躁禮貌的采納信函、傳真、電話，甚至親自上門等方式軟磨

2．必要時擺出長期作戰(zhàn)的架勢，如在客戶的辦公或住地旁租個住處，目的是讓客戶心煩意亂，結(jié)款了事

關(guān)系重要、得罪不起的客戶或大客戶、老客戶等

轟炸法

1．三番五次通過措辭強硬的信函、電話、傳真手段直接催收

2．親自上門說明立場

3．?dāng)[出誓不罷休的架勢，目的是讓客戶望而生畏，盡快付款

關(guān)系一般的客戶或銷售人員手里客戶較多

關(guān)系法

通過第三者介入，協(xié)調(diào)來解決付款問題。如通過熟識客戶的朋友、同事、同鄉(xiāng)或通過他們找到客戶熟識的人，由此人幫忙說情、講理、溝通感情、進(jìn)展關(guān)系，使問題得到解決

關(guān)系重要、銷售人員手上的重點客戶

代價法

1．停頓發(fā)新貨，前款到賬再發(fā)新貨

2．揚言占據(jù)客戶經(jīng)營場地，拉走客戶貨品或物資

3．通過新聞輿論公布事實真相，給客戶造成壓力，感覺欠款得不償失，盡快付款

企業(yè)產(chǎn)品有市場優(yōu)勢，關(guān)系客戶企業(yè)進(jìn)展，客戶有求于銷售人員的狀況或銷售人員手里有較多客戶

壓力法

1．通過寫信或走訪客戶的主管部門、銀行、工商、稅務(wù)、行政治理部門，爭取憐憫與支持

2．通過新聞單位、公眾輿論部門或客戶的同行單位、客戶的客戶，爭取他們的憐憫與支持，給客戶制造壓力，促使客戶早日還款

關(guān)系一般、銷售人員手里客戶較多或者關(guān)系重要但欠款時間過長的狀況

嘉獎法

通過在客戶安插內(nèi)線，雇請個人或公司幫忙收款，然后賜予傭金或嘉獎的方法

欠款時間過長，幾乎成為死賬的狀況

法律法

由律師執(zhí)筆寄出催賬函，若客戶仍不付款，采納下一步：依據(jù)法律程序來調(diào)整或仲裁

上述方法都無用的狀況

以上6個催收欠款的方法，是針比照較難纏、態(tài)度不好、貨款數(shù)額較大、收取極其困難等類型的客戶而使用的，銷售人員應(yīng)留意把握火候，制定好策略，以到達(dá)自己收款的目的。切不行盲目實施或魯莽行事，以避開造成不必要的后果。

三、銷售回款催收方案

（一）催收前的預(yù)備

1．銷售人員回款技能培訓(xùn)

（1）時間：××月××日～××月××日

（2）地點：××?xí)h室

（3）器材：投影儀1臺、黑板、粉筆若干。

（4）人員：××講師、本公司銷售人員××名

（5）目標(biāo)：銷售人員的信念培育；把握催收技巧；相關(guān)法律的生疏及運用。

（6）銷售人員的回款技能培訓(xùn)的培訓(xùn)內(nèi)容

××公司銷售人員回款技能培訓(xùn)

時間

培訓(xùn)內(nèi)容

××月××日

對回款的熟悉、銷售人員回款信念的培育訓(xùn)練

××月××日

銷售回款的根本技能，并結(jié)合理論進(jìn)展?fàn)幷?、演練和總結(jié)

××月××日

考慮銷售回款過程中的各種環(huán)境和條件，學(xué)習(xí)勝利的回款案例，敏捷把握回款技能

××月××日

對相關(guān)經(jīng)濟(jì)法律的熟悉學(xué)習(xí)

2．銷售資料預(yù)備

銷售人員在收款前，運用《客戶銷售統(tǒng)計表》和《客戶貨款回收日報表》兩種表格，妥當(dāng)規(guī)劃以完成收款任務(wù)。

（1）銷售統(tǒng)計表

銷售統(tǒng)計表

銷售日期：*年*月*日

客戶姓名：

商品名稱

數(shù)量（件）

單價（元）

銷貨總額（元）

回款日期

回款金額（元）

售貨清單號碼

A

××

××

××

×月×日

××

××××

B

××

××

××

×月×日

××

××××

C

××

××

××

×月×日

××

××××

D

××

××

××

×月×日

××

××××

E

××

××

××

×月×日

××

××××

（2）客戶回款日報表

客戶回款日報表

銷售人員姓名：

部門：

客戶姓名

售貨清單號碼

銷貨總額（元）

回款金額（元）

現(xiàn)金或支票

尚結(jié)欠金額（元）

日報總金額（元）

A

××××

××

××

□現(xiàn)金

□支票

××

××

B

××××

××

××

□現(xiàn)金

□支票

××

××

C

××××

××

××

□現(xiàn)金

□支票

××

××

D

××××

××

××

□現(xiàn)金

□支票

××

××

E

××××

××

××

□現(xiàn)金

□支票

××

××

留意事項

1．日報表內(nèi)所填寫的客戶名稱是否與售貨清單相符？

2．收取貨款時是否已與客戶談妥支付哪筆貨款？

3．折讓金額是否超過企業(yè)規(guī)定數(shù)額？

4．收取支票日期是否過長？

5．客戶尚結(jié)欠的金額是否與日報表相符？

6．貨款回收日報表，銷售人員自存一份外，應(yīng)依公司規(guī)定送其他有關(guān)單位。

7．當(dāng)業(yè)務(wù)員將貨款繳交有關(guān)承辦人員時，應(yīng)請收款人員在自存聯(lián)上簽字留查。

（二）催收過程中的實施方案

1．截止到200×年××月××日，××客戶已收貨，但至今仍沒有付款，銷售人員×××打電話進(jìn)展催討。并詢問對方是否已經(jīng)收到××到期付款通知單。

2．逾期15天未付款，發(fā)出第一封催討函，并打電話給對方負(fù)責(zé)人詢問狀況，了解××公司的態(tài)度。

（1）催討函

××公司：

貴公司自××月××日，第××號～第××號貨物收貨之日起已有15天之久，尚欠貨款金額××××元，特此通知。

貴公司至今應(yīng)付款一事尚未表態(tài)，不知此事是否被遺忘？對于貴公司拖欠貨款一事，我們深感圓滿。

限期已到，若貴公司能夠順當(dāng)付清貨款，我公司深感欣慰，愿我們會有更長期的合作。

××公司銷售部

200×年××月××日

（2）電話催討（略）（銷售人員語氣要和緩友善，不傷客戶感情）。

3．逾期30天未付款，發(fā)出其次封催討函，再次與對方通電話，并同時停頓發(fā)貨。

（1）催討函

××公司：

貴公司自××月××日，第××號～第××號貨物收貨之日起已有30天之久，尚欠金額××××元，特此通知。

貴公司拖延付款違反了有關(guān)交易的商定，致使我公司在××貨物交易上受到××損失，我公司正考慮與貴公司停頓交易。

若貴公司在××天內(nèi)不能將貨款結(jié)清，我公司與貴公司的貿(mào)易往來不得不中止，并且不得不在貴公司欠款賬下每月增加××％作為違約滯納金。

貴公司若同意于××天內(nèi)將貨物欠款結(jié)清金額為總金額的××％，之前因拖延付款而產(chǎn)生的利息減至××，特此促請貴公司留意。

××公司銷售部

200×年××月××日

（2）電話催討（略）（銷售人員語氣要堅決有力）。

4．逾期90天未付款，發(fā)出第三封催討函，并做好托付××機(jī)構(gòu)進(jìn)展催討回款的預(yù)備工作。

催討函

××公司：

貴公司自××月××日，第××號～第××號貨物收貨之日起已有90天之久，尚欠金額××××元，特此通知。

貴公司至今尚未付清貨款余額，若貴公司對于此事再加拖延，我公司不得不托付本公司法務(wù)主管依法提起訴訟。

我公司與貴公司進(jìn)展了屢次協(xié)商，未果。貴公司刻意拖延付款，嚴(yán)峻無視我公司與貴公司之間的契約規(guī)定，經(jīng)公司打算，我公司法務(wù)主管將于××月××日開頭依照法律途徑解決。

若貴公司在××月××日前仍不能將貨款付清，我公司將托付××法律機(jī)構(gòu)前往貴公司進(jìn)展催討，特此通知。

××公司銷售部

200×年××月××日

5．托付法律機(jī)構(gòu)進(jìn)展催討

對于本公司托付法律機(jī)構(gòu)進(jìn)展催討一事，應(yīng)告知對方，函件內(nèi)容如下：

××公司：

關(guān)于貴公司拒付貨款一事，我公司已托付××法律辦事處進(jìn)展辦理，特此通知。

因貴公司一再拖延付款，我公司不得已而訴諸法律催討。

本案已由××法律機(jī)構(gòu)受理，將在××月××日前向××法院提起訴訟。

××公司

200×年××月××日

編制日期

審核日期

批準(zhǔn)日期

修改標(biāo)記

修改處數(shù)

修改日期

篇2：少先隊大隊委競選方案

2023學(xué)年其次學(xué)期少先隊大隊委競選方案

一、指導(dǎo)思想：

為熬煉學(xué)生的組織力量和治理力量，培育學(xué)生的民主參加意識，進(jìn)一步加強學(xué)校少先隊組織的建立，真正實現(xiàn)“自己的活動自己搞，自己的陣地自己建，自己的事情自己管”。我校少先隊大隊正式向三、四、五、六年級全體隊員公開選拔一批具有良好思想品德、情愿為大家效勞、樂于為大家效勞和有較強組織力量的大隊委員。

二、競選宗旨：

公正

公正

公開

三、競選條件：

1、三至六年級品學(xué)兼優(yōu)的少先隊員；（每班向?qū)W校推舉3名候選人）

2、能夠嚴(yán)格要求自己，起到榜樣帶頭作用，有肯定的組織力量；

3、熱心少先隊工作，有肯定的活動力量和組織治理力量，擅長團(tuán)結(jié)大多數(shù)同學(xué)，工作積極主動，富有創(chuàng)新精神。

四、

競選職務(wù)

大隊長

副大隊長

學(xué)習(xí)委員

文娛委員

組織委員

宣傳委員

勞動委員

體育委員

五、競選方法：

1、初選（利用中隊主題會）：

（1）隊員首先向中隊輔導(dǎo)員自薦，然后各中隊全體隊員投票推選出3名候選人。

（2）候選人報名表上交大隊部。

2、全校公開競選

（1）競選演說：作簡潔的自我介紹（個人狀況、競選優(yōu)勢），對大隊部工作的看法或建議，以及上崗后的工作準(zhǔn)備或創(chuàng)新活動的思路三方面來寫。（競選者請于競選演說完畢后把競選稿上交大隊部)

（2）才藝表演：候選人通過展現(xiàn)自己的書法、繪畫、演唱、樂器、舞蹈、口才等特長，來向隊員們證明自己的膽識、素養(yǎng)和才能。

（3）以上兩項必需參與，每位候選人限時5分鐘?？衫迷缱x或午休時間到各班進(jìn)展。

3、投票人員：局部教師、少先隊員代表

4、按票數(shù)產(chǎn)生大隊委成員。

環(huán)滘小學(xué)少先隊大隊部

少先隊大隊部大隊委職務(wù)設(shè)置與職責(zé)

主要職責(zé)

日常工作安排

名額

大

隊

長

①大隊長對全體隊員負(fù)責(zé)，統(tǒng)領(lǐng)大隊委全部日常工作治理，協(xié)調(diào)大隊委各委員間的關(guān)系和工作。

②召集并主持大隊委員、中隊長會議和全體隊員會議，幫忙并領(lǐng)導(dǎo)中隊長做好中隊工作。負(fù)責(zé)組織大隊活動。

③依據(jù)學(xué)校中心工作任務(wù)和實際狀況制定少先隊工作規(guī)劃，總結(jié)大隊委工作。

④收集和了解廣闊隊員的要求和意見，準(zhǔn)時向?qū)W校領(lǐng)導(dǎo)及輔導(dǎo)員反映。

負(fù)責(zé)治理文明督導(dǎo)員，做好文明班級的統(tǒng)計上報；

主持召開各種學(xué)生會議

；

1

副

大

隊

長

①幫助大隊長開展工作，治理好大隊委及各中隊長。

②和大隊長一起分工負(fù)責(zé)指導(dǎo)大隊各中隊開展活動，并組織好檢查和評比。

③收集和了解隊員的意見和要求，準(zhǔn)時向大隊長和有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)反映。

幫助大隊長工作，負(fù)責(zé)大隊換屆選舉

學(xué)

習(xí)

委

員

①領(lǐng)導(dǎo)各中隊的學(xué)習(xí)委員，負(fù)責(zé)組織大隊的科技活動、學(xué)問性活動，各科學(xué)習(xí)競賽和智力競賽活動，領(lǐng)導(dǎo)各中隊開展活動。

②關(guān)懷和了解全校隊員的狀況，組織學(xué)習(xí)閱歷溝通活動并幫忙隊員提高學(xué)習(xí)成績，反映隊員學(xué)習(xí)上的建議和要求。

負(fù)責(zé)各類競賽的組織與成績收集

1

組

織

委

員

①負(fù)責(zé)少先隊的組織進(jìn)展工作，在全體隊員中普及少先隊根本學(xué)問，協(xié)作大隊輔導(dǎo)員做好日常行為標(biāo)準(zhǔn)教育工作（給新生宣傳隊的學(xué)問，幫助入隊儀式）。

②治理隊員花名冊，接轉(zhuǎn)隊員組織關(guān)系，治理少先隊工作日記。

③保管大隊委員會資料。

負(fù)責(zé)入隊儀式前的宣傳教育

1

宣

傳

委

員

①組織大隊的播送站和黑板報，負(fù)責(zé)隊部的隊室、櫥窗等布置工作。

②組織開展各類的宣傳活動。

③少先隊報刊的訂閱，推廣閱讀報刊的工作。

全面負(fù)責(zé)大隊活動的宣傳、報刊發(fā)放

1

文娛

委員

①負(fù)責(zé)大隊的文娛活動。

②向隊員推舉新歌、組織好班班有新歌活動，組織歌詠活動、文藝類興趣小組活動等。

負(fù)責(zé)各種文體活動

1

體

育

委

員

①負(fù)責(zé)大隊的體育活動、競賽的組織工作，幫助教師組織好兩課兩操。

②組織隊員開展好課間活動，向隊員推舉適合隊員的活動或嬉戲。

③負(fù)責(zé)體育類興趣小組活動。

負(fù)責(zé)各種文體活動

1

勞動委員

①負(fù)責(zé)大隊的公益組織工作。

②幫助教師組織好衛(wèi)生掃除工作，負(fù)責(zé)學(xué)校搞衛(wèi)生大掃除的檢查，進(jìn)展評比。

③宣傳講衛(wèi)生、自我效勞等工作。

幫助開展衛(wèi)生檢查

1

少先隊大隊委候選人登記表

班級

姓名

性別

誕生年月

年齡

特長

競選職務(wù)

自我簡介

獲得的各項榮譽

班主任審核意見*年*月*日

少先隊大隊部審核意見*年*月*日

大隊委候選人狀況登記表

姓

名

班

級

競選職務(wù)

演講狀況

才藝展現(xiàn)狀況

備

注

備

注

演講與才藝展現(xiàn)總分值分別為五顆星，評委依據(jù)選手表現(xiàn)打星，特全部選手展現(xiàn)完畢后，再進(jìn)展投票選舉。

少先隊大隊委競選結(jié)果

大隊長：

副大隊長：

學(xué)習(xí)委員：

文娛委員：

組織委員：

宣傳委員：

勞動委員：

體育委員：

篇3：小學(xué)班主任考核方案

東邱聯(lián)小班級常規(guī)工作考核方案

班級是學(xué)校對學(xué)生進(jìn)展教育教學(xué)活動的最基層組織。班風(fēng)的好壞，是直接影響校風(fēng)的重要因素。班主任工作是培育良好思想品德和指導(dǎo)學(xué)生安康成長的重要途徑。班主任是學(xué)校德育工作的直接實施者。班主任作為一個班集體建立的組織者、領(lǐng)導(dǎo)者和治理者，擔(dān)負(fù)著組織、引導(dǎo)、教育、促進(jìn)全班學(xué)生獲得德、智、體全面進(jìn)展的任務(wù)。學(xué)生的力量培育，學(xué)習(xí)成績的提高，離不開班主任的辛勤勞動。在教育工作中，班主任的行為和作用是任何人都無法替代的。

一、指導(dǎo)思想

為了加強我校的德育工作，發(fā)揮班主任工作的主動性，加強班級工作的標(biāo)準(zhǔn)性和注意班級工作的實效性，培育學(xué)生良好的行為習(xí)慣，提高學(xué)生的道德修養(yǎng)，標(biāo)準(zhǔn)學(xué)生的行為舉止，進(jìn)一步提高我校的教育教學(xué)質(zhì)量，現(xiàn)以“學(xué)標(biāo)準(zhǔn)、創(chuàng)五好、爭五星”實施方案為指導(dǎo)，特制訂班級常規(guī)工作考核方案，以便對班級工作進(jìn)展量化和嘉獎，表達(dá)德育工的榮耀感，使德育隊伍更具有吸引力。

二、考核內(nèi)容及要求

1、學(xué)生出勤要求：按時上學(xué)，不遲到、不早退

、不逃學(xué)，有病有事要請假。

2、晨讀要求：

⑴晨讀應(yīng)在教師或班干部的帶著下按規(guī)定內(nèi)容進(jìn)展，以朗讀為宜；

⑵讀書時，不下位，不亂講話，不做其他事情，并留意姿態(tài)正確。

3、禮儀要求：遇見教師要主動問好，進(jìn)入辦公室要打招呼。少先隊員佩戴紅領(lǐng)巾，不穿奇裝異服，提倡穿校服。不隨地吐痰，不亂扔果皮紙屑。愛惜公物，不亂涂亂畫，不踐踏草坪，不攀樹折花。愛惜桌椅、門窗、教學(xué)儀器和體育設(shè)備等公共財產(chǎn)。

4、衛(wèi)生要求：（1）公共衛(wèi)生：班級有相關(guān)治理組織和安排，保持教室門窗、講臺、桌面、桌肚、墻面、窗臺、走廊等無污跡，衛(wèi)生區(qū)內(nèi)無痰跡、紙屑雜物等；衛(wèi)生工具等物品應(yīng)按指定地點擺放整齊；桌凳擺放整齊。（2）個人衛(wèi)生：班級有相關(guān)治理組織、值日安排，學(xué)生不吃零食，勤剪指甲勤洗頭，衣著干凈，書包里書本文具擺放整齊。

5、播送操、眼保健操要求：

（1）整隊做到“快靜齊”

。（班上原則上不留學(xué)生，如有，需請假，并告知年級主任。全部教師到崗到位。）

（2）應(yīng)按序擺臂踏步進(jìn)場，保持行進(jìn)寧靜不連續(xù)。

（3）進(jìn)場后，應(yīng)保持隊伍整齊寧靜。

（4）做操仔細(xì)，動作應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)整齊。

（5）眼保健操要精確到位。

6、課間紀(jì)律要求：

（1）首先做好下節(jié)課的預(yù)備工作。

（2）留意休息和適當(dāng)進(jìn)展衛(wèi)生、安全、文明活動，不追趕打鬧，不進(jìn)展猛烈運動。

（3）不在教室內(nèi)跳皮筋、踢毽子，不干擾別人活動。

（4）不得任憑串教室，出校門。

7、路隊紀(jì)律要求：

（1）班主任組織好散學(xué)路隊，送到學(xué)校大門口。

（2）站隊和行進(jìn)時不得講話、推拉。

（3）年滿12周歲的學(xué)生經(jīng)學(xué)校許可方可騎自行車，按學(xué)校規(guī)定位置聽值勤人員安排，將自行車擺放整齊。

8、教育陣地要求：

每天上好晨會課，按規(guī)定主題于當(dāng)月底出好