渠道銷售工作計(jì)劃

第3頁(yè)共3頁(yè)渠道銷售工作計(jì)劃在?已經(jīng)到來(lái)的?___年里?，世界在發(fā)?展，時(shí)代在?前行，人們?都充滿著希?望。在新一?年里，公司?也將迎來(lái)更?大的發(fā)展，?為了貫徹公?司在總結(jié)會(huì)?議方面關(guān)于?創(chuàng)新的理念?，結(jié)合公司?今年在體制?和機(jī)制上的?改革，渠道?部全體同仁?都提出了一?些自己在新?一年里營(yíng)銷?的思路和方?法，望領(lǐng)導(dǎo)?和其他同事?給與批評(píng)和?指導(dǎo)。渠?道部在公司?銷售方面，?肩負(fù)著最重?要的角色，?發(fā)揮著重要?作用，根據(jù)?公司總結(jié)會(huì)?議提出的今?年各個(gè)品牌?銷售任務(wù)，?如果還沿用?以前的營(yíng)銷?思路，定會(huì)?給今年完成?任務(wù)造成很?大壓力。所?以必須對(duì)每?個(gè)人高標(biāo)準(zhǔn)?，嚴(yán)要求，?不斷創(chuàng)新工?作思路。渠?道部將參照?以下幾點(diǎn)做?為今后在工?作中的指導(dǎo)?，完成今年?既定的銷售?目標(biāo)。一?.老客戶的?回訪和溝通?對(duì)于老客?戶的回訪是?不定期的，?在節(jié)假日里?一定要送出?問(wèn)候和祝福?的，在重要?的日子里可?以送些小禮?品以增進(jìn)感?情。在平時(shí)?，我們也要?和客戶保持?聯(lián)絡(luò)，關(guān)心?他們的狀況?，平?？梢?通過(guò)電話和?公司qqe?ami等聯(lián)?絡(luò)感情。如?果方便的話?，可以登門?拜訪客戶，?以便促進(jìn)我?們和客戶之?間的關(guān)系。?對(duì)于大客戶?反映的問(wèn)題?，我們會(huì)作?為重點(diǎn)來(lái)解?決，及時(shí)把?信息反饋，?讓他們有一?種被重視的?感覺(jué)。當(dāng)然?對(duì)于一般客?戶的問(wèn)題我?們也不會(huì)忽?略?？傊?維護(hù)客群關(guān)?系，溝通是?關(guān)鍵。我們?會(huì)盡最大努?力把客群關(guān)?系搞好。?二.新客戶?的開(kāi)發(fā)在?擁有老客戶?的同時(shí)還要?不斷從各種?渠道快速開(kāi)?發(fā)新客戶,?推廣新產(chǎn)品?.1.3?—___月?份，第一個(gè)?工作：回訪?和預(yù)約一部?分初步意向?客戶。了解?客戶真實(shí)需?求，全方面?的了解自己?的產(chǎn)品。記?錄客戶所提?出問(wèn)題。?第二個(gè)工作?：全方位的?市場(chǎng)調(diào)研，?了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)?手的全面情?況。針對(duì)性?地進(jìn)行pk?。2.先?友后單，與?客戶發(fā)展良?好的友誼，?處處為客戶?著想，把客?戶當(dāng)成自己?的好朋友，?達(dá)到思想和?情感上的交?融。3.?對(duì)客戶不能?有隱瞞和欺?騙，答應(yīng)客?戶的承諾要?及時(shí)兌現(xiàn)，?講誠(chéng)信不僅?是經(jīng)商之本?，也是為人?之本。4?.銷售目標(biāo)?不僅體現(xiàn)在?具體的每一?個(gè)月度，而?且還責(zé)任到?人，量化到?人，并細(xì)分?到具體市場(chǎng)?。.制定?出月計(jì)劃和?周計(jì)劃、及?每日的工作?量。每天至?少打___?個(gè)電話，每?周至少拜訪?___位客?戶，促使?jié)?在客戶從量?變到質(zhì)變。?上午重點(diǎn)電?話回訪和預(yù)?約客戶，下?午時(shí)間長(zhǎng)可?安排拜訪客?戶。見(jiàn)客?戶之前要多?了解客戶的?主營(yíng)業(yè)務(wù)和?潛在需求，?最好先了解?決策人的個(gè)?人愛(ài)好，準(zhǔn)?備一些有對(duì)?方感興趣的?話題，并為?客戶提供針?對(duì)性的解決?方案。做?好每天的工?作記錄，以?備遺忘重要?事項(xiàng)，并標(biāo)?注重要未辦?理事項(xiàng)。?5.和公司?其他銷售人?員要有良好?的溝通，有?團(tuán)隊(duì)意識(shí)，?多交流，多?探討，才能?不斷增長(zhǎng)業(yè)?務(wù)技。綜合?利用產(chǎn)品、?價(jià)格、通路?、促銷、傳?播、服務(wù)等?營(yíng)銷組合策?略，形成強(qiáng)?大的營(yíng)銷合?力。三.?建議在維?持公司現(xiàn)有?品牌不變更?的前提下，?渠道部所有?同事希望公?司可以從兩?方面去考慮?，拓寬公司?經(jīng)營(yíng)思路和?模式。第?一：在做好?本職工作的?同時(shí)，利用?一切可以用?到的資源，?在本地以及?就近區(qū)域發(fā)?展部分大型?終端客戶，?一來(lái)可以加?大公司利潤(rùn)?回報(bào)，二來(lái)?，量上也可?拉動(dòng)一部分?，減輕壓力?。三，還可?以給業(yè)務(wù)員?增加一部分?收入。要真?正做為一個(gè)?重點(diǎn)想法去?實(shí)施，不是?說(shuō)說(shuō)走過(guò)場(chǎng)?。第二：?對(duì)現(xiàn)今所有?客戶采取積?分返點(diǎn)制，?在公司給所?有客戶設(shè)立?一個(gè)戶頭，?定期核對(duì)客?戶回款金額?，達(dá)到一定?數(shù)額的同時(shí)?，根據(jù)實(shí)際?情況給與一?定的返點(diǎn)獎(jiǎng)?勵(lì)，產(chǎn)生一?股凝聚力。?在回款上也?可以形成一?定的刺激