2023銷售服裝下半年工作計(jì)劃（3篇）

2023銷售服裝下半年工作計(jì)劃一、了解?公司年度市?場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃?了解公司?年度市場(chǎng)開?發(fā)計(jì)劃，主?要應(yīng)了解以?下方面的內(nèi)?容：增加店?鋪的數(shù)量;?擴(kuò)大單店面?積的多少;?提升單店增?長(zhǎng)率的計(jì)劃?;折扣促銷?、贈(zèng)送禮品?、VIP客?戶管理計(jì)劃?;地域傾向?計(jì)劃;價(jià)格?調(diào)整計(jì)劃;?廣告及媒體?宣傳計(jì)劃;?上一年度本?季資料等。?二、了解?設(shè)計(jì)師對(duì)新?一季產(chǎn)品的?整體設(shè)計(jì)規(guī)?劃服裝設(shè)?計(jì)師在入行?新一季產(chǎn)品?設(shè)計(jì)時(shí)，陳?列師淘寶開?店能賺錢嗎?要做的并不?是等待，而?應(yīng)該隨時(shí)了?解服裝設(shè)計(jì)?師的思路及?進(jìn)展，與此?同時(shí)，啟動(dòng)?新一季終端?陳列策劃案?。三、了?解新品上市?計(jì)劃，入行?色系整合?在進(jìn)行陳列?策劃的過(guò)程?中，有一個(gè)?很重要的程?序，即面對(duì)?上百種面料?進(jìn)行色系整?合。服裝設(shè)?計(jì)師在進(jìn)行?服裝設(shè)計(jì)的?時(shí)候不怎樣?進(jìn)行網(wǎng)上開?店是已經(jīng)有?色彩搭配方?案了嗎?沒?錯(cuò)，服裝設(shè)?計(jì)師在設(shè)計(jì)?服裝的時(shí)候?一定會(huì)有一?套色彩搭配?方案，但僅?有一套而已?。作為陳列?師，只有一?種搭配方案?遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，?因?yàn)榉b設(shè)?計(jì)師的搭配?方案不一定?能夠應(yīng)對(duì)所?有店鋪的實(shí)?際情況，不?一定能被市?場(chǎng)認(rèn)可，這?時(shí)第一反應(yīng)?就是通過(guò)更?改陳列促進(jìn)?銷售，這便?是陳列師所?準(zhǔn)備的第二?方案、第三?方案大顯身?手的時(shí)候。?四、了解?當(dāng)季庫(kù)存成?衣數(shù)量及清?減計(jì)劃表?成衣庫(kù)存分?為兩種，一?種是銷售較?好的暢銷庫(kù)?存，一種是?銷售不好的?滯銷庫(kù)存。?暢銷庫(kù)存自?然不必?fù)?dān)心?，關(guān)鍵在于?滯銷庫(kù)存。?如何將這些?賣得不好的?款式與新一?季的貨品重?新組合，帶?動(dòng)滯銷庫(kù)存?的銷售，這?是陳列設(shè)計(jì)?師必須考慮?的。陳列師?有責(zé)任通過(guò)?自己的二次?陳列搭配、?組合設(shè)計(jì)為?公司清減成?衣庫(kù)存。比?如增加上衣?與配飾的組?合搭配方案?dnf怎么?開店，增加?褲裝的搭配?、配飾的作?用等。五?、了解庫(kù)存?面料及清減?計(jì)劃表當(dāng)?年非常受歡?迎的面料，?企業(yè)可能會(huì)?進(jìn)行大量采?購(gòu)，這種做?法很可能導(dǎo)?致第二年面?料有剩余，?企業(yè)會(huì)將剩?余的面料繼?續(xù)設(shè)計(jì)、生?產(chǎn)成好賣的?款式。陳列?師此時(shí)要做?的是掌握這?些剩余面料?的數(shù)量，通?過(guò)剩余面料?數(shù)量的多少?判斷該款服?裝的生產(chǎn)情?況，制定相?應(yīng)的陳列方?案。另外，?一些曾經(jīng)不?好賣的剩余?面料也需要?陳列師關(guān)注?，企業(yè)可能?將它們重新?設(shè)計(jì)成新的?款式、重新?加工染色或?作為服裝的?輔料?？?之，陳列師?要了解它們?的動(dòng)向，因?為總有一天?，它們會(huì)變?成成品，成?為本季服裝?系列中的組?成部分，而?提前規(guī)劃它?們的陳列方?式，將決定?這些庫(kù)存能?否與新一季?服裝系列完?美融合。?1、女裝廠?家進(jìn)貨：當(dāng)?然正規(guī)的廠?家貨源充足?，服務(wù)質(zhì)量?和女裝質(zhì)量?都是有保障?的，但是直?接和廠家合?作的門檻很?高，起批量?很大，不適?合新人，但?是假如你有?足夠的資金?實(shí)力，或者?是有效的分?銷渠道，那?就當(dāng)我沒說(shuō)?了。2、?女裝批發(fā)市?場(chǎng)進(jìn)貨。到?批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)?貨是最直接?，也是最省?事的方法，?找到自己合?適的女裝，?使勁往下砍?價(jià)，但是同?品牌女裝終?極的價(jià)格肯?定不會(huì)和廠?家出的一樣?(否則的話?批發(fā)商都餓?死了)?？?價(jià)的同時(shí)也?要留意和批?發(fā)商搞好關(guān)?系，以達(dá)成?一個(gè)長(zhǎng)期合?作，而且以?后貨出了題?目還得找他?們解決。?3、批發(fā)商?處進(jìn)貨：這?種方式最多?的是在網(wǎng)上?找女裝代辦?代理商，一?般這些代辦?代理商都是?直接從廠家?拿貨，貨源?的不亂性和?質(zhì)量有一定?的保障，但?是假如你的?銷量不是很?好的話很難?和他們談一?些前提，這?種代辦代理?商更看重那?些能帶來(lái)大?單的經(jīng)銷商?，所以我們?假如需要和?代辦代理商?合作的話，?做好先把配?貨等一系列?題目都談好?。4、收?購(gòu)庫(kù)存或清?倉(cāng)女裝現(xiàn)在?好多賣女裝?的店鋪因?yàn)?各種原因無(wú)?法經(jīng)營(yíng)下去?，假如有途?徑收購(gòu)這些?清倉(cāng)女裝，?轉(zhuǎn)到網(wǎng)上去?賣，將是一?個(gè)不錯(cuò)的選?擇，往往這?種女裝收購(gòu)?價(jià)格比較低?，本錢相對(duì)?較低，條件?是我們能夠?掌握女裝的?質(zhì)量，由于?我們的女裝?都是針對(duì)年?青女孩，這?些人群考慮?更多的是款?式、質(zhì)量，?或者是自己?有其他的一?些分銷渠道?，這些都會(huì)?降低我們的?投資風(fēng)險(xiǎn)。?5、收購(gòu)?外貿(mào)產(chǎn)品現(xiàn)?在好多外貿(mào)?服裝企業(yè)除?了外貿(mào)訂單?以外還會(huì)剩?下一定的存?貨，這些女?裝價(jià)格比較?低廉，而且?質(zhì)量絕對(duì)有?保障，所以?我們的銷路?也會(huì)不錯(cuò)，?但是這種貨?源很難找到?我們頭上，?究竟我們不?熟悉這些外?貿(mào)企業(yè)的老?總，或者某?某主任之類?的，而且就?算我們能夠?和外貿(mào)企業(yè)?聯(lián)系上，資?金也是一個(gè)?很大的壓力?，往往這些?外貿(mào)企業(yè)的?存貨對(duì)于我?們來(lái)說(shuō)已經(jīng)?是一個(gè)很大?的數(shù)字了，?企業(yè)一般會(huì)?要求進(jìn)貨者?全部吃下。?2023銷售服裝下半年工作計(jì)劃（二）一、?清點(diǎn)貨品，?做到心中有?數(shù)1、掌?握每款貨品?數(shù)量2、?掌握每款號(hào)?碼情況及數(shù)?量3、掌?握前十大貨?品庫(kù)存情況?及時(shí)補(bǔ)貨，?并讓每位員?了解。4?、近期整理?庫(kù)房，做到?井然有序，?便于找貨、?盤貨。服?裝銷售店長(zhǎng)?工作計(jì)劃二?、管理好賬?目1、做?到日清、日?結(jié)、日總、?日存、日?qǐng)?bào)?。2、做?到心中有數(shù)?，每款每日?銷售數(shù)量及?占比。并進(jìn)?行銷售同比?及環(huán)比分析?，同時(shí)對(duì)貨?品進(jìn)行調(diào)整?。三、管?理好員工?1、穩(wěn)，穩(wěn)?定在職員工?，逐一談，?了解內(nèi)心需?求及動(dòng)向。?2、招，?招聘新員工?，做到招之?能來(lái)，來(lái)之?能用，用之?能勝。3?、訓(xùn)，培訓(xùn)?員工。(?1)做到每?位員工均了?解公司制度?，(2)?在無(wú)顧客時(shí)?，培訓(xùn)員工?的銷售技巧?如服飾搭配?、話術(shù)表達(dá)?等知識(shí)技巧?。4、保?，保證賣場(chǎng)?有足夠的銷?售人員，目?的是保證銷?售額。5?、提，提高?銷售人員的?銷售技巧，?貨品知識(shí)等?，便銷售人?員成為一頂?一的干將，?并為企業(yè)提?供優(yōu)秀的管?理人員。?四、商品陳?列1、按?公司要求，?做好服裝陳?列。做到精?中有細(xì)，細(xì)?中有致。通?過(guò)陳列使顧?客產(chǎn)生購(gòu)買?行為。2?、在陳列上?爭(zhēng)取創(chuàng)新，?開發(fā)員工的?創(chuàng)新思維，?激發(fā)員工創(chuàng)?新力，并根?據(jù)創(chuàng)新結(jié)果?給予物質(zhì)獎(jiǎng)?勵(lì)。目的是?挖掘員工潛?力，激勵(lì)員?工創(chuàng)新思想?。3、調(diào)?整服裝陳列?，隨時(shí)變換?搭配，讓新?顧客有耳目?一新的感覺?，老顧客有?新感覺。?五、增加銷?售額1、?通過(guò)培訓(xùn)指?導(dǎo)員工，從?單個(gè)顧客銷?售數(shù)量上入?手，挖掘顧?客需求分析?顧客類型，?多做銷售附?加。2、?掌握每次促?銷活動(dòng)，在?活動(dòng)前與所?有員工共同?分析，做到?事前的準(zhǔn)備?，事中有跟?進(jìn)，事后有?總結(jié)。3?、促銷宣傳?方面，對(duì)老?顧客通過(guò)電?話、手機(jī)短?信等方式將?信息及時(shí)發(fā)?出;對(duì)新顧?客通過(guò)宣傳?頁(yè)等方式，?爭(zhēng)取更大的?宣傳范圍。?4、對(duì)于?銷售業(yè)績(jī)較?高的員工和?銷售附加較?高的員工，?做到業(yè)績(jī)分?享，共同學(xué)?習(xí)提高，增?加整體銷售?業(yè)績(jī)。2023銷售服裝下半年工作計(jì)劃（三）一.繼續(xù)?提高員工素?養(yǎng)，強(qiáng)化員?工服務(wù)意識(shí)?人是萬(wàn)物?之本，員工?是企業(yè)生存?的命脈，只?有企業(yè)真正?重視員工，?關(guān)心員工，?讓員工感受?到企業(yè)的溫?暖，員工才?會(huì)用更好激?情來(lái)為企業(yè)?付出。當(dāng)然?我們企業(yè)更?需要有先企?業(yè)后個(gè)人的?高素質(zhì)員工?，因此我們?必需加強(qiáng)員?工培訓(xùn)，提?高員工積極?性，增強(qiáng)員?工個(gè)人素養(yǎng)?，使員工更?有團(tuán)隊(duì)精神?和奉獻(xiàn)精神?。只要員工?的個(gè)人素養(yǎng)?真正提高了?，能真正關(guān)?心企業(yè)，那?么我們部門?的服務(wù)水平?也就相應(yīng)的?提高了，各?項(xiàng)工作也能?順利的進(jìn)行?。這樣就進(jìn)?入了一個(gè)良?性循環(huán)的過(guò)?程中。對(duì)此?向公司提出?兩點(diǎn)建議：?一是不建議?加班，當(dāng)然?前提是在高?工作效率和?計(jì)劃任務(wù)完?成的情況之?下;二是獎(jiǎng)?與懲相結(jié)合?，不能光有?懲而不獎(jiǎng)，?反之當(dāng)然也?不行，二者?是相輔相承?，缺一不可?。二.不?斷完善管理?制度由于?物流部不是?直接創(chuàng)造經(jīng)?濟(jì)價(jià)值的部?門，再加上?物流部缺乏?系統(tǒng)的規(guī)章?制度和管理?工作方面存?在的漏洞，?所以往往會(huì)?被本部門員?工誤認(rèn)為不?被公司重視?，對(duì)員工工?作積極性有?一定的影響?。對(duì)此需不?斷完善部門?管理制度，?需實(shí)施《崗?位責(zé)任制制?度》、《交?接班制度》?、《車輛管?理制度》、?《文件管理?制度》、《?獎(jiǎng)懲制度》?等。三.?加快管理崗?位建設(shè)我?將結(jié)合本部?門崗位的具?體工作情況?，逐步優(yōu)化?組織結(jié)構(gòu)，?使其"基層?具體落實(shí)、?中層監(jiān)督指?導(dǎo)"。使各?崗位人員明?確其職責(zé)所?在，以便在?工作中各司?其職，各盡?其責(zé)，繼而?爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu)。?四.作業(yè)?內(nèi)容及安排?1.收發(fā)?貨流程進(jìn)行?梳理，改進(jìn)?，并督促物?流部員工嚴(yán)?格按標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)?行，實(shí)行崗?位責(zé)任制。?制定預(yù)防可?能發(fā)生的錯(cuò)?誤，及時(shí)發(fā)?現(xiàn)，糾正不?正確的工作?方法。2?.每日早會(huì)?十分鐘，計(jì)?劃當(dāng)天的工?作安排，及?總結(jié)上一天?的工作完成?進(jìn)度，出現(xiàn)?的問(wèn)題，困?難，部門崗?位需要協(xié)助?配合的安排?，表?yè)P(yáng)有進(jìn)?步，工作較?主動(dòng)積極等?個(gè)人，激發(fā)?員工的工作?激情。3?.每日下班?前檢查各項(xiàng)?工作完成情?況，已完成?事項(xiàng)，未完?成事項(xiàng)，待?辦事項(xiàng)，第?二日需交接?事項(xiàng)或緊急?待辦事項(xiàng)。?檢查電源，?門窗是否關(guān)?閉。清潔是?否到位等。?4.每日?開單員下班?前檢查當(dāng)天?單據(jù)的準(zhǔn)確?性，完整性?，是否按時(shí)?交財(cái)務(wù)。檢?查系統(tǒng)所有?單據(jù)，有無(wú)?異常情況，?庫(kù)存有無(wú)異?常數(shù)據(jù)。發(fā)?現(xiàn)問(wèn)題立即?解決。5?.每周/月?總結(jié)本周/?月工作情況?，對(duì)工作中?出現(xiàn)的問(wèn)題?、困難提出?可執(zhí)行建議?/方案，對(duì)?工作中作出?成績(jī)，有重?大進(jìn)步，為?公司提出建?議，或努力?工作，盡心?盡力者給予?表?yè)P(yáng)或獎(jiǎng)勵(lì)?。6.各?種物料碼放?、搬運(yùn)入庫(kù)?時(shí)應(yīng)先內(nèi)后?外、先下后?上。檢查貨?架的貨品是?否按規(guī)定陳?列，整個(gè)庫(kù)?房保持整齊?，整潔，有?無(wú)臟亂現(xiàn)象?，貨品名，?標(biāo)簽，及價(jià)?格是否一致?。7.嚴(yán)?格按照倉(cāng)庫(kù)?管理規(guī)程進(jìn)?行日常操作?，倉(cāng)庫(kù)收發(fā)?貨人員對(duì)當(dāng)?日發(fā)生的業(yè)?務(wù)必須及時(shí)?登記，做到?日清日結(jié)，?確保物料進(jìn)?出及結(jié)存數(shù)?據(jù)的正確無(wú)?誤。不定時(shí)?復(fù)核實(shí)物和?庫(kù)存差異，?當(dāng)天發(fā)現(xiàn)有?差異數(shù)據(jù)當(dāng)?日處理，找?出原因，并?糾正錯(cuò)誤。?9.倉(cāng)庫(kù)?必須根據(jù)實(shí)?際情況和各?類原材料的?性質(zhì)、用途?、類型分明?別類建立相?應(yīng)的明細(xì)賬?，凡是無(wú)吊?牌貨品一律?找出同款貼?上標(biāo)簽(款?號(hào)，尺碼，?價(jià)格)，凡?是淺色衣服?原則上全部?套外包裝袋?。10.?做好各類物?料和產(chǎn)品的?日常核查工?作，倉(cāng)庫(kù)收?發(fā)貨人員必?須對(duì)各類庫(kù)?存物資定期?進(jìn)行檢查盤?點(diǎn)，并做到?賬、吊牌、?物一致。如?有變動(dòng)及時(shí)?向主管領(lǐng)導(dǎo)?及相關(guān)職能?部門反映，?以便及時(shí)調(diào)?整。11?.服裝銷售?工作過(guò)程中?庫(kù)存物資清?查盤點(diǎn)中發(fā)?現(xiàn)問(wèn)題和差?錯(cuò)，及時(shí)查?明原因，并?進(jìn)行相應(yīng)處?理。如屬短?缺及需報(bào)廢?處理的，必?須按審批程?序經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)審?核批準(zhǔn)后才?可進(jìn)行處理?，否則一律?不準(zhǔn)自行調(diào)?整。發(fā)現(xiàn)物?料失少或質(zhì)?量上的問(wèn)題?(如受潮或?損壞等)，?及時(shí)的用書?面的形式向?有關(guān)部門匯?報(bào)。12?.合格品、?逾期品、失?效品、料廢?、返修品等?分類存放，?分別做賬。?廢料根據(jù)實(shí)?際情況合理?利用。各種?物料不得拋?擲。13?.倉(cāng)庫(kù)通道?出入口要保?持暢通，倉(cāng)?庫(kù)內(nèi)要及時(shí)?清理，保持?整潔。所有?單據(jù)必須有?責(zé)任人簽字?，并且字跡?清楚。1?4.提前做?好部門內(nèi)員?工請(qǐng)/休假?的工作交接?安排，并和?其它部門做?好銜接安排?。15.?了解員工的?基本情況，?需求，困難?，幫助其解?決問(wèn)題，真?正關(guān)心每位?員工，讓他?放心的工作?。鼓勵(lì)員工?學(xué)習(xí)，營(yíng)造?和諧，團(tuán)結(jié)?，共進(jìn)步的?環(huán)境，使員