電信天翼業(yè)務高校推廣策劃方案

目錄一、前言二、推廣產(chǎn)品三、推廣目的四、市場分析五、競爭優(yōu)劣分析六、大學生分析七、產(chǎn)品定位八、推廣策略九、媒體組合十、費用分割十一、效果評估一、前言隨著國家3G照牌的發(fā)放以及武漢地區(qū)電子通訊行業(yè)的進一步重組，武漢市民和我們通訊行業(yè)迎來了期盼已久的“3G時代”。作為電子通訊商，我們都已經(jīng)看到——在廣大用戶手中持有的（手機），絕大多數(shù)已經(jīng)不能滿足進入3G新時代的需要。我們的用戶手中，所持有的手機緊迫的需要來一場變革——“升級”?；诖?，我們需要這樣的策劃方案。

面對新的挑戰(zhàn)，我們不容錯過。因為不只一個通訊商看到了這個巨大的市場，覺察到了高額的利潤。誰能搶先占領它，誰就能在未來的武漢通訊行業(yè)中居于不容忽視的地位。

本次策劃我們主要針對武漢高校的學生群體，我們所要做的就是通過對武漢高校學生使用手機的趨勢的調(diào)查，結合中國通訊行業(yè)已經(jīng)進入3G時代的特點。把中國電信的“天翼”品牌成功的推入到武漢高校的校園中去。實現(xiàn)在3G時代的前期盡早的占領這個目前還沒有定論的潛在的巨大市場。

二、推廣產(chǎn)品手機校內(nèi)統(tǒng)一賬號天翼校園愛音樂天翼live手機QQuc瀏覽器無限淘寶家庭包手機影視親情號碼189郵箱校園bbs

三、推廣目的提高天翼增值服務套餐在武漢高校的知名度的與美譽度，并迅速占領武漢高校學生的通訊市場。四、市場分析毫無疑問武漢高校目前在校的的大學生人手一部手機。跟據(jù)市場產(chǎn)品生命周期理論和目前的進入“3G時代”的需要，所有學生的手機在未來的一年到一年半左右的時間內(nèi)會逐步的實現(xiàn)換代。這是近期內(nèi)所有的商家看準的肥肉，同時這也是我們要抓的第一個重心。

同時我們還要看到，每年都尚會有很多的準大學生群體會進入我們的市場。而這就是未來一年半之后我們要抓住的第二個重心。

武漢地區(qū)高校的學生數(shù)量近幾十萬人，而每個人都需要更換手機。這樣算來更明顯了。這是一個巨大的市場。即便我們只占領其中的三分之一，這也是一個很大的商機了。更何況現(xiàn)在所有的通訊商都還沒有行動，所以最后的結果尚未定論。

綜上，我們得到結論校園市場很大。五、競爭優(yōu)劣分析中國移動:移動用戶4.7億采用制式TD-SCDMA制式特點全稱分同步CDMA,在頻譜利用率、對業(yè)務支持具有獨特優(yōu)勢.它是我國自有的3G技術,獲政府強力支持網(wǎng)卡下行速度2.2Mbps手機種類TD手機，如Ophonepk中國聯(lián)通:移動用戶1.33億采用制式WCDMA全稱為WidebandCDMA,它最大優(yōu)勢是技術成熟度最高,有較高的擴頻增益,發(fā)展空間較大,全球漫游能力最強網(wǎng)卡下行速度7.2Mbps手機終端類型眾多pk中國電信信:移動用戶戶3063萬采用用制式CDMA2000由窄帶CDMA技術發(fā)展展而來,它的優(yōu)勢勢是可以以從原有有的CDMA1X直接升級級到3G,建設成本本低廉,但傳輸速速率較弱弱網(wǎng)卡卡下行速速度3.1Mbps。pk六、大學學生市場場分析在中國，，廣義的的大學生生有將近近2000萬，這個個市場相相當1/4個德國，，1/3個英國。。除去學學雜費，，大學生生一年的的開銷，，包括教教育費用用、娛樂樂休閑、、交友的的費用，，平均每每人每年年4000元，這就就意味著著有800億的市場場。中中國當當代大學學生群體體潛在的的市場價價值、對對于其他他人群的的影響力力和其獨獨特性，，正在引引起越來來越多的的研究機機構和企企業(yè)的重重視。根據(jù)北京京新生代代市場監(jiān)監(jiān)測機構構針對大大學生市市場的一一個調(diào)查查報告顯顯示，大大學生是是未來消消費的實實力階層層，因為為根據(jù)中中國市場場與媒體體研究(CMMS)在中國7年的調(diào)查查發(fā)現(xiàn)，，中國社社會目前前最富有有的階層層中，擁擁有大學學及以上上學歷的的人群占占到約40％，而且且從CMMS2003和2004年數(shù)據(jù)對對比發(fā)現(xiàn)現(xiàn)，這個個群體在在富裕階階層中也也在快速速成長，，這意味味著，未未來的富富裕階層層是更多多有著高高學歷、、高文化化特質(zhì)的的人群。。大學生群群體無疑疑就是未未來的實實力階層層，大學學生市場場具有獨獨特的商商業(yè)價值值。他們們較高的的學歷和和綜合能能力，使使得大學學生未來來將成為為許多企企業(yè)最為為重要的的客戶或或合作伙伙伴；他他們相對對集中的的區(qū)域、、可觀的的消費能能力，以以及相對對寬松的的競爭環(huán)環(huán)境，使使得企業(yè)業(yè)在校園園市場較較社會而而言還有有很大的的作為；；他們未未來所擁擁有的巨巨大消費費能力，，使得大大學生群群體在不不久的將將來會成成為大多多數(shù)企業(yè)業(yè)所追逐逐的最重重要消費費群體。。一、大學學生群體體的特點點大大學生生群體在在觀念意意識、開開放性和和潛在商商業(yè)價值值方面更更接近社社會較高高地位的的職業(yè)群群體，雖雖然經(jīng)濟濟條件有有限，但但他們的的夢想很很多彩、、他們的的視野很很開闊、、他們的的信息和和知識的的獲取能能力相當當驚人，，他們是是未來的的中堅力力量。作為年輕輕人，大大學生追追求個性性的釋放放，他們們希望自自己成為為有獨特特風格的的人，也也喜歡有有獨特風風格的產(chǎn)產(chǎn)品與品品牌。但但是這種種獨特是是群體的的獨特。。

大學學生每天天都和同同學、朋朋友進行行密切接接觸，因因此他們們又具有有高度的的一致性性，他們們希望并并主動與與群體保保持一致致，并以以這種一一致獲得得群體的的認同。。他們的的空間很很小，他他們的選選擇很簡簡單，他他們的愛愛好很集集中。二、大學學生的消消費特點點1、追逐時時尚，崇崇尚個性性化的獨獨特風格格，注重重張揚個個性。2、具有求求新求奇奇的消費費心理，，對一切切感興趣趣的新鮮鮮事物產(chǎn)產(chǎn)生強烈烈的消費費欲望，，對新產(chǎn)產(chǎn)品新技技術反映映極其敏敏感，易易于接受受新事物物。3、學生基基本以集集體生活活為主，，相互間間信息交交流很快快，易受受別人的的影響。。4、品牌意意識強烈烈，喜愛愛品牌產(chǎn)產(chǎn)品。5、大學生生的消費費意見往往往能影影響家庭庭消費行行為。6、他們是是家族以以及朋友友圈內(nèi)小小年齡孩孩子的榜榜樣，因因此能影影響關聯(lián)聯(lián)家庭的的消費行行為。三、校園園市場的的特點1、容量大2、彈性大3、可塑性好4、延續(xù)性長四四、校校園市場的目目標1、長期目標：：市場培育（（消費觀念培培育）2、中期目標：：品牌傳播3、短期目標：：促進銷售（（影響消費行行為）七、產(chǎn)品定位位1、時尚2、性價比高3、學習的好幫幫手八、推廣策略略第一類：準大大學生——將要入學的大大一新生。對對于他們，我我們可以聯(lián)系系學校的招生生部門。在學學生的錄取通通知書里面做做好我們的宣宣傳。第第二二類：大一新新生——在做好第一步步的基礎上，，會有更多的的大一新生。。根據(jù)我們的的宣傳，通過過性價比選擇擇我們的產(chǎn)品品。第三類：大二二，大三的學學生。對于這這一類群體，，我們需要做做的有兩方面面的工作。⑴⑴在未來的一一年半的時間間里，抓住這這一類學生要要更換手機的的機會，讓他他們享受我們們的服務。⑵⑵在一年半之之后，我們主主要的工作就就是在產(chǎn)品生生命周期的規(guī)規(guī)律下。以優(yōu)優(yōu)質(zhì)的服務，，滿足他們的的時尚需求。。第四類：大四四的學生。這這一類學生群群體由于需要要找工作等原原因，會有很很高的需求。。我們可以針針對他們設計計適合這一類類人群的手機機。第第五五類：大學生生情侶。對對這一類人群群，我們除了了滿足其一般般需求外。要要給他們特別別的滿足。同時，我們要要看到絕大多多數(shù)的學生，，所能購買的的手機價格穩(wěn)穩(wěn)定在1000元左右。這也也是很多大學學生的心理。。貴了，買不不起。便宜的的沒好貨，而而且拿不出手手?？偪偨Y一一下就是：在在價格定位，，手機功能，，配套軟件，，手機外觀時時尚設計，手手機質(zhì)量，售售后服務，優(yōu)優(yōu)惠策略等方方面下功夫。。時令銷售對于大學生的的手機銷售，，我們要做好好的策劃是分分季節(jié)、分節(jié)節(jié)假日進行營營銷。⑴⑴其中重要的的是要抓好學學生開學的這這一個月到一一個半月——9、10月份。2009年特別要抓好好國慶節(jié)期間間的手機銷售售。⑵其二，重重要的就是五五一節(jié)假期。。雖然國家取取消了五一周周假期，但是是我們還是擁擁有很長的五五一、五四假假日的。剛好好這段時間天天氣已經(jīng)漸暖暖，同時很多多商家借此機機會擴大影響響。消費人群群也會激增。。

⑶其三三重要的就是是農(nóng)歷新年過過后的開學，，大多數(shù)學生生在假期里會會有所收獲。。所以開學后后往往就是消消費的主要時時期。⑷其他的小節(jié)節(jié)日、以及周周末休息，偶偶爾會有學生生去購買。我我們在各各個節(jié)假日的的銷售工作做做好好了，也也就成功了一一大半了。九、媒體組合合1.校園附近公交交車車體廣告告。2.校園內(nèi)電話亭亭的墻體廣告告。3.電話卡卡面設設計宣傳。4.贊助部分高校校有影響力的的校園活動。。5.校園流動促銷銷車。6.舉辦電信的文文藝演出進行行宣傳。7.利用校園的網(wǎng)網(wǎng)絡進行宣傳傳。8.建設“天翼””品牌的為網(wǎng)網(wǎng)上手機超市市。9.舉辦一些公益益性的勵志講講座。10.聯(lián)合各學校的的學生會舉辦辦各類活動。。16.與“手機游戲戲”開發(fā)商聯(lián)聯(lián)合開發(fā)一批批宣傳“天翼翼”品牌的相相關游戲。17.在武漢高校內(nèi)內(nèi)選擇一部分分學生，讓他他們走近電信信、了解電信信，樹立起品牌效效應。18.舉辦校園原創(chuàng)創(chuàng)歌曲大賽，，借此機會宣宣傳“天翼””品牌。19.在校園內(nèi)的校校辦雜志、院院辦雜志上做做廣告。20.舉辦手機校園園攝影大賽。。21、《特別關注》刊登廣告22、《第一生活校園園版》刊登廣告十、費用分割割總費用100萬元，從2010.8中旬到11月中旬。贊助學校的活活動：20萬元媒體刊發(fā)廣告告：40萬元員工費用：10萬元DM廣告：10萬元Pop廣告：5萬元促銷活動：15萬元十一、效果評評估1.通過此次方案案的實施，我我們將一改