銀行業(yè)務個人發(fā)展工作計劃

第3頁共3頁銀行業(yè)務個人發(fā)展工作計劃1、?強化服務，?發(fā)揮優(yōu)勢，?穩(wěn)定增加儲?蓄存款，落?實具體措施?。一、建?立存款工作?責任制，主?管領導親自?抓，分管小?組具體抓，?全體人員共?同抓；二?、進一步完?善考核激勵?機制，牢固?樹立抓存款?就是抓效益?的思想，從?分配機制上?充分調動員?工的積極性?來增加存款?；三、利?用支行年初?的“百日儲?蓄存款競賽?活動”進入?各小區(qū)，各?企事業(yè)單位?進行宣傳，?要直接與客?戶面對面交?談，宣傳時?要深入、細?致，不能走?過程，流于?形式，同時?作好記錄，?了解到客戶?活期、定期?存款信息及?定期到帳日?期，爭取讓?客戶在我行?辦理業(yè)務，?對于老客戶?要多聯(lián)系，?加強溝通和?鞏固，要以?老代新，以?點帶面，全?面鋪開，充?分發(fā)揮團隊?合作力量，?讓我們每一?份增品用到?實處；四?、充分發(fā)揮?我行個人流?動資金貸款?、綜合授信?貸款等業(yè)務?的品牌優(yōu)勢?，加大以貸?引存和吸收?保證金存款?，這部分重?點營銷對象?為行政、企?事業(yè)單位高?管人員及?資產(chǎn)在萬元?以上的個體?營業(yè)主客戶?。五、綜?合運用我行?已經(jīng)開發(fā)成?熟的金融產(chǎn)?品，整合形?象包裝，打?好營銷“組?合拳”，對?我行金如意?理財包、戶?信息通、9?6558、?如意銀聯(lián)卡?以及個人綜?合授信、住?房按揭、汽?車消費信貸?業(yè)務等金融?產(chǎn)品進行系?統(tǒng)的宣傳營?銷。六、?要及時做好?客戶的回訪?工作，要讓?客戶實實在?在地體會到?___銀行?的真誠服務?。要讓他們?記著___?銀行固原支?行，客戶如?有其它方面?的要求時應?盡可能的去?滿足，提高?辦事效率。?2、采取?有效措施，?促進對公存?款穩(wěn)步增長?。一、加?強對公存款?管理，建立?客戶經(jīng)理一?對一責任制?；以___?年在我行開?立帳戶單位?為依據(jù)，特?別是零余額?帳戶要進行?摸底調查情?況，查找在?我行開戶不?存款原因，?進行實地落?實有效勾通?，爭取其在?我開了戶就?有存款，確?保這部分客?戶成為我們?的忠實客戶?；二、抓?住地方經(jīng)濟?熱點，及時?捕捉存款信?息，深入挖?掘重點行業(yè)?、重點項目?和重點大戶?的存款潛力?，以淀粉行?業(yè)、物資流?通、草畜加?工行業(yè)、煤?電行業(yè)、糧?油、等行業(yè)?為重點，繼?續(xù)為重點存?款大戶提供?資金、結算?、現(xiàn)金、信?息等全方位?的金融服務?，培育新的?存款增長點?，重點要放?在財政、水?利、土地；?三、眼睛?向外，積極?尋找優(yōu)質存?款大戶，加?大攻關力度?，擴在營?銷區(qū)域，對?周邊優(yōu)良客?戶選擇營銷?。四、加?強全額銀行?承兌匯票業(yè)?務營銷辦理?。3、積?極開拓中間?業(yè)務，進一?步落實代理?業(yè)務的操作?情況，做好?各種代收代?付等中間業(yè)?務的市場開?拓，特別是?財政代發(fā)工?資和高薪水?行業(yè)的工資?戶進行營銷?，進一步加?強同已協(xié)作?單位間更深?入的業(yè)務合?作，拓寬中?間業(yè)務營銷?渠道。二?、加大信貸?營銷工作力?度，努力提?高信貸資產(chǎn)?質量和綜合?效益。在?固原屬于經(jīng)?濟相對落后?地區(qū)，工業(yè)?基礎薄弱，?但商貿流通?較活躍加支?煤炭、電廠?、石油開發(fā)?、飛機廠投?建、淀粉加?工特色產(chǎn)業(yè)?都將成為拉?動固原經(jīng)濟?的重要增長?點，在__?_年我行堅?持“服務地?方經(jīng)濟、服?務中小企業(yè)?”的市場定?位，重點仍?然將緊緊圍?繞城市居民?、優(yōu)良中小?企業(yè)及個體?私營業(yè)主開?展業(yè)務，對?于中高端白?領客戶和個?體私營業(yè)主?，抓住他們?心里，積極?把如意白領?通和綜合授?信貸款業(yè)務?進行宣傳，?另外作好房?屋按揭和優(yōu)?良中小企業(yè)?及個體私營?業(yè)主流動資?金貸款，加?大與擔保公?司的合作解?決擔保難的?問題，要選?擇一些好的?客戶去做，?通過信貸杠?桿來迎得客?戶