2023年第一季度工作計(jì)劃

2023年第一季度工作計(jì)劃第?一季度工作?計(jì)劃（一?）一、對(duì)?銷售工作的?認(rèn)識(shí)1.?市場(chǎng)分析，?根據(jù)市場(chǎng)容?量和個(gè)人能?力，客觀、?科學(xué)的制定?出銷售任務(wù)?，訂立季?度計(jì)劃。銷?售額___?萬(wàn)元。2?.適時(shí)作出?工作計(jì)劃，?制定出月計(jì)?劃和周計(jì)劃?。并定期與?業(yè)務(wù)相關(guān)人?員會(huì)議溝通?，確保各專?業(yè)負(fù)責(zé)人及?時(shí)跟進(jìn)。?3.注重績(jī)?效管理，對(duì)?績(jī)效計(jì)劃、?績(jī)效執(zhí)行、?績(jī)效評(píng)估進(jìn)?行全程的_?__與跟蹤?。4.目?標(biāo)市場(chǎng)定位?，區(qū)分大客?戶與一般客?戶，分別對(duì)?待，加強(qiáng)對(duì)?大客戶的溝?通與合作，?用相同的時(shí)?間贏取的市?場(chǎng)份額。?5.不斷學(xué)?習(xí)行業(yè)新知?識(shí)，新產(chǎn)品?，為客戶帶?來(lái)實(shí)用的資?訊，更好為?客戶服務(wù)。?并結(jié)識(shí)弱電?各行業(yè)各檔?次的優(yōu)秀產(chǎn)?品提供商，?以備工程商?需要時(shí)能及?時(shí)作好項(xiàng)目?配合，并可?以和同行_?__行業(yè)人?脈和項(xiàng)目信?息，達(dá)到多?贏。6.?先友后單，?與客戶發(fā)展?良好的友誼?，處處為客?戶著想，把?客戶當(dāng)成自?己的好朋友?，達(dá)到思想?和情感上的?交融。7?.對(duì)客戶不?能有隱瞞和?欺騙，答應(yīng)?客戶的承諾?要及時(shí)兌現(xiàn)?，講誠(chéng)信不?僅是經(jīng)商之?本，也是為?人之本。?8.努力保?持和-諧的?同事關(guān)系，?善待同事，?確保各部門?在項(xiàng)目實(shí)施?中各項(xiàng)職能?的順利執(zhí)行?。二、銷?售工作具體?量化任務(wù)?1.制定出?月計(jì)劃和周?計(jì)劃、及每?日的工作量?。每天至少?打___個(gè)?電話，每周?至少拜訪_?__位客戶?，促使?jié)撛?客戶從量變?到質(zhì)變。上?午重點(diǎn)電話?回訪和預(yù)約?客戶，下午?時(shí)間長(zhǎng)可安?排拜訪客戶?。考慮__?_市地廣人?多，交通涌?堵，預(yù)約時(shí)?選擇客戶在?相同或接近?的地點(diǎn)。?2.見客戶?之前要多了?解客戶的主?營(yíng)業(yè)務(wù)和潛?在需求，先?了解決策人?的個(gè)人愛好?，準(zhǔn)備一些?有對(duì)方感興?趣的話題，?并為客戶提?供針對(duì)性的?解決方案。?3、從招?標(biāo)網(wǎng)或其他?渠道多搜集?些項(xiàng)目信息?供工程商投?標(biāo)參考，并?為工程商出?謀劃策，配?合工程商技?術(shù)和商務(wù)上?的項(xiàng)目運(yùn)作?。4、做?好每天的工?作記錄，以?備遺忘重要?事項(xiàng)，并標(biāo)?注重要未辦?理事項(xiàng)。?5.填寫項(xiàng)?目跟蹤表，?根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)?度。前期設(shè)?計(jì)、投標(biāo)、?深化設(shè)計(jì)、?備貨執(zhí)行、?驗(yàn)收等跟進(jìn)?，并完成各?階段工作。?6、前期?設(shè)計(jì)的項(xiàng)目?重點(diǎn)跟進(jìn)，?至少一周回?訪一次客戶?，必要時(shí)配?合工程商做?業(yè)主的工作?，其他階段?跟蹤的項(xiàng)目?至少二周回?訪一次。工?程商投標(biāo)日?期及項(xiàng)目進(jìn)?展重要日期?需謹(jǐn)記，并?及時(shí)跟進(jìn)和?回訪。7?、前期設(shè)計(jì)?階段主動(dòng)爭(zhēng)?取參與項(xiàng)目?繪圖和方案?設(shè)計(jì)，為工?程商解決本?專業(yè)的設(shè)計(jì)?工作。第?一季度工作?計(jì)劃（二?）___?年優(yōu)質(zhì)護(hù)理?服務(wù)工作是?在去年開展?優(yōu)質(zhì)護(hù)理服?務(wù)活動(dòng)的基?礎(chǔ)上，為進(jìn)?一步深化優(yōu)?質(zhì)護(hù)理服務(wù)?工作，以提?升職業(yè)素質(zhì)?、優(yōu)化護(hù)理?服務(wù)為主題?，以二甲復(fù)?審為契機(jī)，?提升服務(wù)水?平，持續(xù)改?進(jìn)護(hù)理質(zhì)量?，以嚴(yán)謹(jǐn)態(tài)?度抓好每項(xiàng)?護(hù)理工作的?全程質(zhì)量管?理，即基礎(chǔ)?質(zhì)量、環(huán)節(jié)?質(zhì)量、終末?質(zhì)量，其中?環(huán)節(jié)質(zhì)量是?重點(diǎn)，在總?結(jié)上一年度?開展優(yōu)質(zhì)護(hù)?理服務(wù)活動(dòng)?經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)?上，特制定?___年優(yōu)?質(zhì)護(hù)理服務(wù)?工作計(jì)劃。?一、指導(dǎo)?思想我科?將以科學(xué)發(fā)?展觀為指導(dǎo)?，深化以病?人為中心的?服務(wù)理念，?以二甲復(fù)審?為契機(jī)，以?提升職業(yè)素?質(zhì)、優(yōu)化護(hù)?理服務(wù)為主?題，努力為?患者提供無(wú)?縫隙、連續(xù)?性、安全、?優(yōu)質(zhì)、滿意?的護(hù)理服務(wù)?。二、工?作目標(biāo)以?患者滿意為?總體目標(biāo)，?夯實(shí)基礎(chǔ)，?鞏固成果，?以病人的要?求為工作起?點(diǎn)，以病人?滿意度為工?作終點(diǎn)，全?面落實(shí)以病?人為中心的?各項(xiàng)護(hù)理工?作。進(jìn)一步?深化優(yōu)質(zhì)護(hù)?理服務(wù)工作?，提升服務(wù)?，持續(xù)改進(jìn)?護(hù)理質(zhì)量。?三、工作?措施1、?修訂各種制?度、標(biāo)準(zhǔn)繼?續(xù)完善修訂?我院各項(xiàng)規(guī)?章制度、工?作職責(zé)、工?作流程、疾?病護(hù)理常規(guī)?、臨床護(hù)理?服務(wù)規(guī)范及?標(biāo)準(zhǔn)。繼續(xù)?完善修訂質(zhì)?控檢查標(biāo)準(zhǔn)?與方法，完?善護(hù)理不良?事件上報(bào)與?督查制度，?加強(qiáng)對(duì)危重?病人的管理?。2、全?面提升職業(yè)?素質(zhì)、優(yōu)化?護(hù)理服務(wù)?（1）加強(qiáng)?基礎(chǔ)理論知?識(shí)的培訓(xùn)，?使護(hù)理人員?綜合素質(zhì)及?專業(yè)能力得?到提高。從?三基三嚴(yán)入?手，每月_?__一次業(yè)?務(wù)培訓(xùn)，內(nèi)?容包括中西?醫(yī)基礎(chǔ)理論?、?？谱o(hù)理?、法律法規(guī)?、服務(wù)意識(shí)?，強(qiáng)化基礎(chǔ)?護(hù)理及分級(jí)?護(hù)理的落實(shí)?并保證質(zhì)量?。（2）?提高臨床護(hù)?士的實(shí)際工?作能力，培?訓(xùn)?？谱o(hù)理?骨干。（?3）加強(qiáng)護(hù)?理專業(yè)技術(shù)?操作培訓(xùn)。?牢固掌握護(hù)?理基本技能?，夯實(shí)基本?功底，同時(shí)?___開展?護(hù)士技能操?作競(jìng)賽活動(dòng)?，進(jìn)一步強(qiáng)?化訓(xùn)練，提?升臨床護(hù)理?技能操作水?平，從而提?高護(hù)理服務(wù)?。（4）?加強(qiáng)護(hù)士禮?___范學(xué)?習(xí)。（5?）采取各種?形式的學(xué)習(xí)?培訓(xùn)，以提?高全院護(hù)理?人員的業(yè)務(wù)?素質(zhì)，提高?護(hù)士觀察病?情、落實(shí)護(hù)?理措施、記?錄護(hù)理文書?的能力。?3、加強(qiáng)管?理，確保護(hù)?理安全（?1）加強(qiáng)病?人重點(diǎn)環(huán)節(jié)?的管理，如?病人轉(zhuǎn)運(yùn)、?交接、r瘡?等，建立并?完善護(hù)理流?程及管理評(píng)?價(jià)程序。抓?住護(hù)士交接?班、每月一?次的護(hù)理查?房等關(guān)鍵環(huán)?節(jié)，加強(qiáng)護(hù)?理管理確保?目標(biāo)實(shí)現(xiàn)。?（2）加?強(qiáng)護(hù)理安全?監(jiān)控管理，?每月___?科室進(jìn)行護(hù)?理安全隱患?排查及護(hù)理?差錯(cuò)、護(hù)理?投數(shù)的原因?分析討論，?分析發(fā)生的?原因，應(yīng)吸?取的教訓(xùn)，?提出防范措?施與改進(jìn)措?施。（3?）加強(qiáng)科室?管理。每周?對(duì)科室在病?房管理、基?礎(chǔ)護(hù)理、護(hù)?理安全、病?歷文書書寫?、護(hù)士?jī)x表?、消毒隔離?等進(jìn)行不定?期的抽查，?對(duì)存在的問(wèn)?題立即指出?并限期反饋?，在每月的?護(hù)士工作例?會(huì)上進(jìn)行總?結(jié);對(duì)優(yōu)質(zhì)?護(hù)理病區(qū)進(jìn)?行質(zhì)量控制?4、夯實(shí)?基礎(chǔ)護(hù)理?（1）切實(shí)?做好基礎(chǔ)護(hù)?理，使護(hù)理?工作更加規(guī)?范化。保持?病床整潔、?無(wú)異味、無(wú)?污跡，物品?擺設(shè)整齊規(guī)?范，輸液滴?數(shù)與醫(yī)囑相?符，勤巡視?輸液病人，?善于觀察病?人，發(fā)現(xiàn)問(wèn)?題及時(shí)解決?。5、嚴(yán)?格落實(shí)責(zé)任?制整體護(hù)理?（1）優(yōu)?質(zhì)護(hù)理病區(qū)?實(shí)行彈性排?班。工作忙?時(shí)可加班，?閑時(shí)可輪休?。（2）?優(yōu)質(zhì)護(hù)理服?務(wù)病區(qū)設(shè)立?責(zé)任組長(zhǎng)_?__名、責(zé)?任護(hù)士__?_名，每名?責(zé)任護(hù)士護(hù)?理___名?病人。責(zé)任?護(hù)士從入院?到出院的各?種治療給藥?、病情觀察?、基礎(chǔ)護(hù)理?以及健康教?育等為患者?提供連續(xù)、?全程的工作?，切實(shí)做好?優(yōu)質(zhì)護(hù)理服?務(wù)。（3?）全面履行?護(hù)士職責(zé)。?整合基礎(chǔ)護(hù)?理、病情觀?察、治療、?溝通和健康?指導(dǎo)等，為?患者提供全?面、全程、?連續(xù)的護(hù)理?服務(wù)。密切?觀察患者病?情，及時(shí)與?醫(yī)師溝通，?與患者溝通?，對(duì)患者開?展健康教育?和康復(fù)指導(dǎo)?，提供心理?護(hù)理。（?4）臨床護(hù)?理服務(wù)充分?體現(xiàn)?？铺?色，依據(jù)科?室特點(diǎn)豐富?服務(wù)，為病?人提供人性?化護(hù)理服務(wù)?保障患者安?全，促進(jìn)患?者康復(fù)。?5、定期滿?意度調(diào)查?（1）每月?___召開?工休座談會(huì)?，定期聽取?患者對(duì)優(yōu)質(zhì)?護(hù)理工作的?意見和建議?。（2）?每季度進(jìn)行?患者滿意度?調(diào)查從護(hù)士?的操作技術(shù)?、儀容儀表?、健康宣教?、制定整改?措施，及時(shí)?反饋。讓患?者從心里滿?意，要求每?位護(hù)士樹立?良好的服務(wù)?態(tài)度，把病?人的滿意作?為工作的最?終目標(biāo)，盡?可能的為病?人提供方便?，杜絕生、?冷、硬、推?諉的想象發(fā)?生，決不允?許與與病人?發(fā)生爭(zhēng)吵。?6、加強(qiáng)?患者健康教?育。優(yōu)質(zhì)護(hù)?理服務(wù)績(jī)效?考核措施，?堅(jiān)持客觀、?公平、公開?原則，分配?向一線護(hù)士?傾斜，調(diào)動(dòng)?護(hù)士積極性?。建立護(hù)理?人員的績(jī)效?考核登記，?依據(jù)責(zé)任護(hù)?士出勤率、?護(hù)理病人的?數(shù)量、護(hù)理?質(zhì)量、技術(shù)?難度、風(fēng)險(xiǎn)?程度、滿意?度、科室評(píng)?選，進(jìn)行獎(jiǎng)?勵(lì)補(bǔ)償，對(duì)?積極者、貢?獻(xiàn)大的護(hù)士?在年終增加?獎(jiǎng)勵(lì)力度。?第一季度?工作計(jì)劃?（三）隨?著市場(chǎng)份額?的擴(kuò)大和客?戶類別的增?加，我們的?銷售及管理?工作的質(zhì)和?量必須盡快?提高，__?_的市場(chǎng)是?有限的，相?對(duì)過(guò)去今年?的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)?有力度，我?們要剖析市?場(chǎng)細(xì)分市場(chǎng)?，結(jié)合公司?的優(yōu)勢(shì)找準(zhǔn)?方法，從細(xì)?節(jié)抓起全力?以赴，以銷?售工作帶動(dòng)?本區(qū)的品牌?運(yùn)作。根據(jù)?去年的銷售?工作，市場(chǎng)?反應(yīng)的問(wèn)題?如下：一?、市場(chǎng)方面?：1、客?戶維護(hù)?；?訪不及時(shí)，?溝通方法太?單調(diào)，軟性?口碑無(wú)動(dòng)力?不能及客戶?所需。2?、客戶開發(fā)?。一貫打價(jià)?格牌，沒能?體現(xiàn)出公司?的綜合優(yōu)勢(shì)?。3、市?場(chǎng)動(dòng)向。信?息搜集不夠?，影響與客?戶的溝通。?4、競(jìng)爭(zhēng)?對(duì)手。根據(jù)?各自的優(yōu)勢(shì)?和資源都在?調(diào)整市場(chǎng)策?略緊跟我們?。5、客?戶類別分析?。學(xué)會(huì)抓大?放小用好二?八法則，一?切從細(xì)節(jié)抓?起。二、?管理方面：?1、__?_月份起粵?強(qiáng)酒業(yè)有限?公司將正式?啟用，我公?司所有對(duì)外?文件或單據(jù)?都將印有粵?強(qiáng)酒業(yè)有限?公司各部門?的相對(duì)印章?。2、進(jìn)?出庫(kù)商品要?有詳細(xì)的明?細(xì)臺(tái)帳和管?理制度，特?殊產(chǎn)品設(shè)立?最低庫(kù)存量?。3、細(xì)?化出貨流程?，確保商品?的出貨質(zhì)量?。4、建?立客戶花名?冊(cè)，以月份?為單位設(shè)立?客戶的銷售?曲線示意圖?等。三、?銷售回款方?面本月回?款比前期有?不良現(xiàn)象出?現(xiàn)，如。金?鴻商行和宏?州酒業(yè)，一?定要杜絕此?現(xiàn)象再次發(fā)?生，以現(xiàn)款?合作為主，?特殊客戶確?定好時(shí)間應(yīng)?及時(shí)收款，?每月底外欠?款不得高于?五萬(wàn)元。?四、第一季?度的工作重?點(diǎn)：1、?市場(chǎng)開發(fā)。?（1）展?示與我公司?合作的優(yōu)勢(shì)?。（2）?闡述公司的?經(jīng)營(yíng)理念。?（3）解?讀公司的發(fā)?展戰(zhàn)略。?2、維護(hù)客?戶。（1?）對(duì)于老客?戶和固定客?戶，要經(jīng)常?保持聯(lián)系，?在有時(shí)間有?條件的情況?下，送一些?小禮物或宴?請(qǐng)客戶，好?穩(wěn)定與客戶?關(guān)系。（?2）在擁有?老客戶的同?時(shí)還要不斷?從各種渠道?獲得更多客?戶信息和市?場(chǎng)行業(yè)信息?。3、加?強(qiáng)學(xué)習(xí)，提?高自己的管?理水平端正?自己的被管?理意識(shí)。?要有好業(yè)績(jī)?就得加強(qiáng)業(yè)?務(wù)學(xué)習(xí)，開?拓視野，豐?富知識(shí)，采?取多樣化形?式，把做業(yè)?務(wù)與交流技?能相結(jié)合。?五、第一?季度對(duì)自己?有以下要求?1、每月?要增加兩個(gè)?新客戶，還?要有三個(gè)潛?在客戶。?2、一周一?小結(jié)，每月?一大結(jié)，看?看有哪些工?作上的失誤?，及時(shí)改正?下次不要再?犯。3、?見客戶之前?要多了解客?戶的狀態(tài)和?需求，再做?好準(zhǔn)備工作?才有可能不?會(huì)丟失這個(gè)?客戶。4?、對(duì)客戶不?能有隱瞞和?欺騙，這樣?不會(huì)有忠誠(chéng)?的客戶。在?有些問(wèn)題上?你和客戶是?一至的。?5、要不斷?加強(qiáng)業(yè)務(wù)方?面的學(xué)習(xí)，?多看書，上?網(wǎng)查閱相關(guān)?資料，與同?行們交流，?向他們學(xué)習(xí)?更好的方式?方法。6?、對(duì)所有客?戶的工作態(tài)?度都要一樣?，但不能太?低三下氣。?給客戶一好?印象，為公?司樹立更好?的形象。?7、客戶遇?到問(wèn)題，不?能置之不理?一定要盡全?力幫助他們?解決。要先?做人再做生?意，讓客戶?相信我們的?工作實(shí)力，?才能更好的?完成任務(wù)。?第一季度?工作計(jì)劃?（四）一?：港股和商?品共同抓?1、第一季?度以商品為?主，在商品?市場(chǎng)上我們?之前已經(jīng)有?一些開戶成?功的客戶，?現(xiàn)在這些客?戶一些不參?與交易，一?些仍在交易?但是交易不?頻繁。所以?首先要激活?這些賬戶當(dāng)?中有資金的?客戶，讓她?們重返商品?市場(chǎng)進(jìn)行交?易操作。利?用這些客戶?來(lái)維持公司?的日常開支?。按照一個(gè)?客戶一天最?少的100?來(lái)算，那么?只要有__?_個(gè)參與交?易的客戶一?個(gè)月就是1?0000傭?金。2、?激活重新參?與交易的客?戶一定要注?重回放工作?，這個(gè)很關(guān)?鍵。因?yàn)橹?前這些客戶?不做可能就?是因?yàn)樽鎏?了沒賺錢。?現(xiàn)在重新操?作回訪詢問(wèn)?客戶操作果?以及有什么?問(wèn)題要第一?時(shí)間解決。?否則就會(huì)真?正變成死客?戶。3、?商品以收入?快為主，而?港股市場(chǎng)主?要是以穩(wěn)為?主。前面_?__個(gè)月我?們主要要以?快為主，以?穩(wěn)為輔。目?前參與港股?市場(chǎng)交易的?有___個(gè)?客戶，那么?這___個(gè)?客戶如果能?一起參與交?易的話一天?也可以有一?個(gè)穩(wěn)定的傭?金。一開始?以作早盤第?一單為主，?同時(shí)春節(jié)后?把現(xiàn)在已經(jīng)?開戶成功的?轉(zhuǎn)化成入金?參與操作的?，只要有_?__個(gè)客戶?一天只做一?單的話那么?這樣一個(gè)月?也有___?萬(wàn)多傭金是?公司所得。?所以__?_月份由于?元旦春節(jié)假?期，交易時(shí)?間短，加上?年底工作忙?一般投資者?沒太多的時(shí)?間參與交易?等原因，這?個(gè)時(shí)候可以?進(jìn)行客戶回?訪，激活節(jié)?后參與交易?的客戶。?二：___?客戶下單方?法1、有?些客戶參與?交易完全依?靠老師的后?臺(tái)，但是當(dāng)?客戶一旦進(jìn)?入老師后臺(tái)?后果和客戶?所想的其實(shí)?是兩碼事了?，在服務(wù)、?成功率上并?不是很理想?，這就導(dǎo)致?客戶一開始?操作頻繁，?做2___?感覺不是那?么好做就會(huì)?選擇不做或?者出金繼續(xù)?做股票。這?個(gè)時(shí)候我們?不能完全去?讓客戶看老?師團(tuán)隊(duì)后臺(tái)?，我們自己?要教客戶下?單方法和模?式。畢竟客?戶和我們的?關(guān)系是的，?這個(gè)時(shí)候客?戶可能會(huì)更?加相信我們?，這樣就可?以保證客戶?的交易密度?。2、自?己要幫客戶?尋找下單點(diǎn)?位和時(shí)機(jī)。?有些客戶最?終不愿做一?個(gè)原因是客?戶不再相信?老師后臺(tái)，?另一方面就?是不信老師?后自己也找?不到好的操?作時(shí)機(jī)，那?么這個(gè)時(shí)候?就靠我們自?己。我們要?提高自己的?行情判斷能?力，學(xué)會(huì)去?幫客戶拿主?意，這樣可?以提高客戶?的操作積極?性和準(zhǔn)確率?。三：不?同的市場(chǎng)客?戶要求不同?的資金量?1、在商品?市場(chǎng)上肯定?是讓客戶的?資金來(lái)到渤?海市場(chǎng)進(jìn)行?操作。這個(gè)?市場(chǎng)不同的?資金所產(chǎn)生?的效益是不?一樣的。渤?海市場(chǎng)可以?利用分倉(cāng)等?方法去進(jìn)行?砍單。__?_個(gè)___?萬(wàn)和___?個(gè)___萬(wàn)?客戶產(chǎn)生的?效益肯定是?___萬(wàn)要?多。2、?對(duì)于港股市?場(chǎng)來(lái)說(shuō)如果?客戶想做港?股資金也就?只有___?萬(wàn)左右也可?以讓客戶參?與進(jìn)來(lái)，這?樣我們每天?就讓客戶做?早盤第一單?就可以了。?這個(gè)時(shí)候_?__個(gè)__?_萬(wàn)的客戶?可能就比_?__個(gè)__?_萬(wàn)的客戶?產(chǎn)生的效益?大，因?yàn)楦?股市場(chǎng)有一?個(gè)最低手續(xù)?費(fèi)就是15?0，如果資?金大作的少?也是150?港幣和__?_萬(wàn)操作是?一樣的果。?這是從單筆?交易來(lái)說(shuō)。?但是如果客?戶有更大的?資金還是需?要去砍大資?金，這樣從?客戶操作風(fēng)?險(xiǎn)角度來(lái)講?要穩(wěn)健點(diǎn)。?四：加強(qiáng)?業(yè)務(wù)知識(shí)的?學(xué)習(xí)1、?我們接下來(lái)?要教客戶下?單，把握買?賣點(diǎn)。所以?這點(diǎn)來(lái)講我?們每個(gè)人都?要去提升自?己各個(gè)方面?的能力，不?然如果讓客?戶操作失誤?或重大虧損?這個(gè)時(shí)候就?會(huì)適得其反?。2、學(xué)?習(xí)培訓(xùn)要注?重考核，任?何一次考核?沒有任何一?次機(jī)會(huì)，嚴(yán)?格考核制度?，不過(guò)直接?挨罰。這樣?大家才能更?加迅速掌握?，對(duì)個(gè)人、?公司都是好?的一面。?3、注重加?強(qiáng)實(shí)戰(zhàn)練習(xí)?。理論知識(shí)?學(xué)習(xí)的再好?那些都是紙?上談兵，要?把理論轉(zhuǎn)化?成實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)?才能真正運(yùn)?用到實(shí)際工?作中去，所?以互相練習(xí)?，語(yǔ)音練習(xí)?讓大家身臨?其境才能真?正達(dá)到練習(xí)?的效果。?五：實(shí)現(xiàn)資?源保護(hù)期原?則1、為?了激勵(lì)大家?每個(gè)人的積?累和轉(zhuǎn)移資?源的積極性?，可以把每?個(gè)人自己積?累轉(zhuǎn)移進(jìn)教?室的資源給?予半個(gè)月的?保護(hù)期，在?這半個(gè)月中?只有轉(zhuǎn)移的?人才可以去?開戶，其他?的人可以進(jìn)?行側(cè)面幫助?。但是過(guò)了?半個(gè)月后大?家都有資格?去進(jìn)行營(yíng)銷?開戶。2?、實(shí)行業(yè)績(jī)?與提成掛鉤?。完成月初?業(yè)績(jī)指標(biāo)的?___%提?成，完成（?60---?80）%的?___%提?成，完成（?50--7?9）%的_?__%提成?，完成__?_%的__?_%。_?__年第一?季度中，_?__月份盡?力去實(shí)現(xiàn)保?本，___?月份一定要?實(shí)現(xiàn)保本可?能去產(chǎn)生效?益，___?月份必須要?創(chuàng)造收益。?所有的工作?必須的去圍?繞這___?個(gè)月中每個(gè)?月的任務(wù)去?開展工作。?所有的工作?都是為完成?每個(gè)月的工?作任務(wù)去想?方設(shè)法，沒?有任何理由?完不成相應(yīng)?月份任務(wù)。?第一季度?工作計(jì)劃?（五）一?、人力資源?計(jì)劃根據(jù)?工程量和工?序用工特點(diǎn)?，即基礎(chǔ)、?砂石料小運(yùn)?和交叉作業(yè)?段用工量大?，而組塔和?非交叉作業(yè)?段用工量較?小，合理調(diào)?配施工力量?和人員組成?結(jié)構(gòu)，按照?施工進(jìn)度計(jì)?劃，人力資?源合理進(jìn)退?，做到經(jīng)濟(jì)?高效，管理?科學(xué)，降低?工程成本，?避免窩工、?人力資源過(guò)?剩現(xiàn)象發(fā)生?。二、技?術(shù)準(zhǔn)備1?.項(xiàng)目總工?負(fù)責(zé)該標(biāo)段?工程的技術(shù)?準(zhǔn)備工作，?并負(fù)責(zé)施工?技術(shù)資料的?編制，并交?項(xiàng)目經(jīng)理審?核，然后報(bào)?監(jiān)理工程師?批準(zhǔn)。2?.項(xiàng)目總工?負(fù)責(zé)___?項(xiàng)目施工人?員對(duì)施工圖?的___。?3.工程?部在項(xiàng)目經(jīng)?理帶領(lǐng)下熟?悉圖紙，勘?察施工現(xiàn)場(chǎng)?，針對(duì)工程?的特點(diǎn)，對(duì)?施工技術(shù)重?點(diǎn)、難點(diǎn)及?危險(xiǎn)點(diǎn)進(jìn)行?分析，制定?解決方案和?控制措施，?對(duì)關(guān)鍵或重?點(diǎn)工程，編?寫專項(xiàng)施工?方案或作業(yè)?指導(dǎo)書。?4.項(xiàng)目總?工___在?本標(biāo)段工程?中采用的新?材料、新技?術(shù)、新機(jī)具?的推廣使用?。使用前應(yīng)?交項(xiàng)目經(jīng)理?批準(zhǔn)，并取?得監(jiān)理單位?、建設(shè)單位?同意。5?.項(xiàng)目總工?對(duì)施工人員?進(jìn)行技術(shù)培?訓(xùn)和安全交?底。6.?綜合部負(fù)責(zé)?施工涉及的?相關(guān)設(shè)計(jì)變?更或其它文?件管理。?7.綜合部?負(fù)責(zé)按照監(jiān)?理單位及建?設(shè)單位要求?呈送各種技?術(shù)資料。?三、施工力?量配置根?據(jù)工程要求?和特點(diǎn)，本?標(biāo)段工程擬?配備下列人?員：見后?附表四、?材料資源計(jì)?劃（一）?材料準(zhǔn)備?1.材料供?需計(jì)劃由項(xiàng)?目經(jīng)理__?_工程部編?制。2.?材料采購(gòu)或?準(zhǔn)備由項(xiàng)目?經(jīng)理___?物資部安排?。3.物?資部按規(guī)定?提前進(jìn)行物?資比質(zhì)比價(jià)?，選擇大型?的，信譽(yù)良?好的廠商進(jìn)?行采購(gòu)，并?應(yīng)滿足下列?要求：本?標(biāo)段工程所?用的材料質(zhì)?量都必須達(dá)?到國(guó)家有關(guān)?標(biāo)準(zhǔn)及行業(yè)?標(biāo)準(zhǔn)。產(chǎn)?品必須提供?生產(chǎn)許可證?、合格證、?對(duì)有安全認(rèn)?證要求的應(yīng)?提供安全認(rèn)?證合格證（?復(fù)印件）;?建設(shè)單位?提供的材料?，也應(yīng)有相?應(yīng)的證件，?并由專人收?集、登記保?管。材料?應(yīng)按計(jì)劃采?購(gòu)、供應(yīng)。?質(zhì)安部和項(xiàng)?目經(jīng)理負(fù)責(zé)?對(duì)其進(jìn)行質(zhì)?量檢查。?（二）材料?供應(yīng)方式?因本標(biāo)段工?程的主要材?料全由項(xiàng)目?法人單位提?供，而我公?司只負(fù)責(zé)提?供基本輔材?，所以我公?司將根據(jù)實(shí)?際情況，預(yù)?先準(zhǔn)備好所?需材料，避?免因材料不?足而影響施?工進(jìn)度。?（三）材料?供應(yīng)管理?工程開工前?由物資部按?施工進(jìn)度安?排制定工程?原材料及器?材的供應(yīng)計(jì)?劃，由項(xiàng)目?經(jīng)理審批后?實(shí)施。施工?過(guò)程中隨施?工進(jìn)度及時(shí)?調(diào)整供應(yīng)，?同時(shí)積極與?項(xiàng)目法人材?料供應(yīng)部門?協(xié)作，做好?材料供應(yīng)工?作，以滿足?施工要求。?五、機(jī)具?