幼兒園管理策略成功構(gòu)建幼兒園的品牌營(yíng)銷(xiāo)策略

PAGEPAGE7園長(zhǎng)之窗管理策略《成功構(gòu)建幼兒園的品牌營(yíng)銷(xiāo)策略》廣大家長(zhǎng)對(duì)幼兒園的保育水平和教學(xué)質(zhì)量提出了更高的要求，要求也迫使幼兒園制定品牌戰(zhàn)略，尋求理性發(fā)展。一、幼兒園品牌內(nèi)涵幼兒園品牌，是目前業(yè)內(nèi)開(kāi)始頻頻使用的時(shí)髦概念。根據(jù)美國(guó)著名營(yíng)銷(xiāo)學(xué)者菲利普·科特勒的表述，幼兒園品牌是指用以識(shí)別某所幼兒園的名稱、環(huán)境、形象、口碑等，以和其他競(jìng)爭(zhēng)性幼兒園區(qū)別開(kāi)來(lái)。卓著的幼兒園品牌提供了卓越的質(zhì)量保證。比如廣州市荔灣區(qū)芳村兒童福利會(huì)幼兒園借助“省一級(jí)幼兒園”的品牌，使形象深入人心。二、幼兒園實(shí)施品牌戰(zhàn)略緣由幼兒園課程服務(wù)同質(zhì)化。隨著行業(yè)集約化程度的提高，幼同質(zhì)化的市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)了幼兒園以價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)作為手段，但是價(jià)格不可能無(wú)底限的降低，最終幼兒園只能通過(guò)差異化手段來(lái)競(jìng)爭(zhēng)，這些催生了幼兒園實(shí)施品牌戰(zhàn)略。家長(zhǎng)的需求。減少家長(zhǎng)的認(rèn)知不協(xié)調(diào)。家長(zhǎng)在進(jìn)行一次較重大的選擇時(shí)，常常擔(dān)心自己會(huì)選擇錯(cuò)。由于選擇幼兒園是影響幼兒一生的重大決策，家長(zhǎng)會(huì)采取更加挑剔的眼光，但如果選擇縮短被家長(zhǎng)接受的過(guò)程。幼兒園跨地域發(fā)展。從品牌競(jìng)爭(zhēng)的走向看，一方面是區(qū)域幼兒園的競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈，這些促使國(guó)內(nèi)幼兒園要在市場(chǎng)上站住腳跟，必須實(shí)施品牌戰(zhàn)略。形成自身的激勵(lì)機(jī)制。品牌對(duì)于幼兒園在某種程度上是吸幼兒園為她們帶來(lái)了信心和榮譽(yù)。三、幼兒園的品牌營(yíng)銷(xiāo)策略分析樹(shù)立品牌戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)意識(shí)。幼兒園市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，競(jìng)產(chǎn)。始終注重與家長(zhǎng)的溝通。幼兒園的消費(fèi)具有地域性、一次程。幼兒園必須圍繞著品牌的核心價(jià)值觀，實(shí)施品牌經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，通過(guò)各種方式，將品牌的內(nèi)涵、個(gè)性、特征等傳播給家長(zhǎng)。塑造幼兒園核心競(jìng)爭(zhēng)力。幼兒園成功的塑造自身的核心競(jìng)被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手復(fù)制，而失去市場(chǎng)。注重幼兒園文化的培養(yǎng)。品牌文化根植于幼兒園文化，幼化的培養(yǎng)。四、幼兒園品牌營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)與策略品牌傳播貫穿整個(gè)品牌創(chuàng)建的過(guò)程，通過(guò)品牌傳播實(shí)現(xiàn)幼兒園與家長(zhǎng)的溝通交流，最優(yōu)化地增加品牌資產(chǎn)。初始選擇階段。在家長(zhǎng)開(kāi)始將選擇對(duì)象鎖定在某區(qū)域的幾所幼兒園時(shí)，幼兒園的品牌信息才能發(fā)揮作用。此階段芳村兒童會(huì)利用一些傳播范圍比較廣的工具，讓更多的家長(zhǎng)了解幼兒園，一般會(huì)選擇報(bào)紙、雜志、電視、廣播、海報(bào)以及互動(dòng)式媒體等途徑來(lái)進(jìn)行宣傳。價(jià)值轉(zhuǎn)變階段。通過(guò)比較報(bào)紙、雜志等信息，家長(zhǎng)會(huì)對(duì)某注意，頻頻亮相于電視熒屏。激勵(lì)行動(dòng)階段。在家長(zhǎng)確定了所選擇的幼兒園后，幼兒園應(yīng)采取一些激勵(lì)的行為，在付款方式、優(yōu)惠手段等方面?zhèn)鬟f給家長(zhǎng)更多的附加信息，強(qiáng)化家長(zhǎng)對(duì)幼兒園的認(rèn)知，使其確信自己判斷、認(rèn)知的正確性。在激勵(lì)行為階段，芳村兒童福利會(huì)幼兒園會(huì)mail、、家訪等方式把一些優(yōu)惠信息迅速、有效地告知家長(zhǎng)，促使家長(zhǎng)在短時(shí)間內(nèi)作出決策。培訓(xùn)強(qiáng)化階段。家長(zhǎng)在選擇好幼兒園后，便進(jìn)入親身體驗(yàn)階段，這一階段是對(duì)前期幼兒園品牌傳播的真實(shí)檢驗(yàn)，也是幼兒園品牌價(jià)值得以升華的重要階段。此時(shí)芳村兒童福利會(huì)幼兒園會(huì)及時(shí)解決家長(zhǎng)在體驗(yàn)過(guò)程種所遇到的各種困惑。一旦家長(zhǎng)獲得了還極有可能通過(guò)口碑傳播的方式向親戚朋友介紹自己的體驗(yàn)，從而把幼兒園品牌傳播到更廣的范圍。幼兒園的品牌資源和價(jià)值是可以構(gòu)建的，成功的幼兒園擁有強(qiáng)大的品牌資源和價(jià)值，借助品牌資源和價(jià)值來(lái)打造更強(qiáng)大的競(jìng)