市場開拓員營銷計劃

第4頁共4頁市場開拓員營銷計劃?西南市場做?為中國西部?大開發(fā)的重?要陣地，很?多大、中型?國際企業(yè)也?毫不猶豫的?選擇了這樣?機會，扎根?西南，同時?高薪人才和?高薪老板是?中、高檔化?妝品的又一?次良好的銷?售機會，同?時也是各大?國際知名化?妝品展示銷?售的機會。?但誰輸誰贏?，暫切不論?，關鍵看誰?的營銷策略?制勝、誰的?銷售渠道穩(wěn)?定。那么?作為國際知?名面膜品牌?維肌?泉怎樣打開?西南之門呢??又怎樣擁?有一席銷售?突破陣地呢??作為該品?牌，首先我?們要進行清?晰的認識，?在西南地區(qū)?，該產(chǎn)品的?知名度不高?，是一大弱?點，同時沒?有很多消費?者嘗試購買?使用過，所?以在90-?--___?元的面膜產(chǎn)?品，如果沒?有好的銷售?渠道、沒有?好的包裝和?質(zhì)量效果、?同時沒有配?備完善的銷?售策略，是?很難打開銷?售局面的。?所以在產(chǎn)品?進入市場之?前，我們先?要進行市場?的具體分析?，再根據(jù)產(chǎn)?品特點和消?費市場制定?相匹配的銷?售策略。方?可減小銷售?投入風險，?確保占領一?席陣地。?首先對產(chǎn)品?消費對象來?講，西南市?場屬于潮濕?氣候，消費?者對面膜產(chǎn)?品不是護膚?過程中重要?的選擇品，?選擇對象應?該對自己皮?膚要求__?_、進行科?學護理保養(yǎng)?且擁有一定?消費能力的?消費者，那?么這類消費?群體大部分?生活在一級?城市和重要?的二級城市?、部分的三?級城市。所?以我們必須?針對消費群?體來制定策?略和渠道。?其次我們?對渠道的策?略應該針對?消費群體來?制定，零售?網(wǎng)絡我們必?須重點針對?西南的一級?城市和二、?三級城市有?化妝品有相?當影響力的?化妝品專賣?店、商場、?美容美體護?理店，因為?消費者是注?重生活品味?和時尚的人?，所以她們?對購買渠道?也是有很重?要的選擇、?那么我們選?擇的渠道必?須是有知名?化妝品銷售?的品牌連鎖?店等等，加?上利用渠道?進行推廣也?容易提升產(chǎn)?品的購買力?和影響力。?如___美?樂、藍天時?尚、瀘州金?甲蟲、三商?、___的?廣明日化、?興義的顧氏?日化、__?_的佳佳美?妝、艷麗日?化等一定是?我們的重點?談判對象。?因為他們是?我們的重要?突破銷售口?，更是高消?費者重點的?光顧對象。?那么對代?理商的選擇?對象，我們?首先要對代?理商進行分?析，一，他?對以上的銷?售網(wǎng)絡有一?定興趣和客?情關系。?二、具有一?定的資金實?力、三、具?有良好的品?牌推廣意識?，因為他們?要將在西南?區(qū)域?qū)⑦€不?知名的面膜?產(chǎn)品銷售好?，必須投入?一定的精力?來進行產(chǎn)品?的推廣，、?四、必須具?有一定銷售?團隊和培訓?教育團隊。?因為維肌泉?的銷售必須?要進行系統(tǒng)?的銷售培訓?和產(chǎn)品推廣?教育零售商?團隊。五?、具有誠信?經(jīng)營理念和?長期的經(jīng)營?打算。所以?選擇好了代?理商等于成?功了一半，?對代理的選?擇我們必須?進行細致挑?選。對于?產(chǎn)品的推廣?，做為在西?南區(qū)域還不?知名的面膜?產(chǎn)品要想在?零售終端得?到良好的銷?售，我認為?要制定良好?的銷售策略?，分五個階?段來進行，?1、省級經(jīng)?銷商建立期?、2、零售?渠道建立期?、3、產(chǎn)品?銷售培訓期?、4、產(chǎn)品?推廣期、5?、產(chǎn)品終端?陳列、渠道?整理期、強?化重點網(wǎng)絡?。下面進行?具體的分析?。1、省?級經(jīng)銷商建?立期：這個?階段重點開?發(fā)___、?___、_?__、__?_、___?的省級代理?商，在三到?四個月全部?完成。建立?第一渠道基?礎，找到產(chǎn)?品的輻射點?。2、零?售渠道建立?期：這個階?段首先要指?導省級代理?商極其銷售?人員、促銷?隊伍、讓他?們明白怎樣?同零售商溝?通和談判、?怎樣說服零?售商去接受?產(chǎn)品、拿出?資金和陳列?位置銷售面?膜產(chǎn)品。怎?樣去簽定合?同。先開發(fā)?哪些零售商?、后開發(fā)哪?些零售商。?怎樣確定合?作方式等等?。3、產(chǎn)?品銷售培訓?期：這個階?段首先要指?導省級代理?商極其銷售?人員、促銷?隊伍、讓他?們明白怎樣?同零售商溝?通和談判，?怎樣讓零售?商的人去銷?售產(chǎn)品、陳?列產(chǎn)品、推?廣產(chǎn)品、怎?樣服務消費?者。什么樣?的推廣方式?適合什么樣?的零售商，?以及產(chǎn)品的?功能特點和?獨特之處。?4、產(chǎn)品?的推廣期：?這個階段是?給零售商帶?來最大利潤?的階段，而?利潤來自產(chǎn)?品的銷量，?關鍵又在我?們是否制定?了合理、有?效的推廣方?式，所以在?推廣一個大?家不熟悉的?面膜產(chǎn)品，?我們除了展?示和試用以?外，我們更?要提升品牌?價值，因為?這些消費者?不但要購買?好質(zhì)量的產(chǎn)?品，更需要?有品牌價值?的產(chǎn)品，我?們必須面對?市場、重點?圍繞產(chǎn)品和?具體的市場?制定不同階?段的產(chǎn)品推?廣活動和服?務活動。特?別是在夏季?的旺季季節(jié)?，我們選擇?1—___?款低價位的?產(chǎn)品進行品?牌滲透。因?為靠低價位?的產(chǎn)品滲透?品牌影響力?、高價位產(chǎn)?品拉動產(chǎn)品?的特色服務?和功能服務?，產(chǎn)生更高?的品牌__?_力價值。?5、產(chǎn)品?終端陳列、?渠道整理期?、強化重點?網(wǎng)絡：這個?階段我們要?進行網(wǎng)絡的?整合、太差?又銷售不好?的網(wǎng)絡既費?人力成本、?又影響產(chǎn)品?的品牌__?_力，甚至?對網(wǎng)絡帶來?負面的影響?，所以我們?必須分析每?個網(wǎng)絡的銷?售情況，進?行有效的整?合。建立適?合零售商的?銷售策略。?同時尋找公?司和省級代?理的銷售缺?點，進行糾?正更改。檢?查和落實零?售終端還沒?有執(zhí)行到位?的地方。不?斷完善整改?。強化網(wǎng)絡?質(zhì)量，提升?終端銷售和?品牌價值。?在完完成?以上___?個階段后，?我們必須還?要對網(wǎng)絡進?行反復的銷?售教育培訓?、分析零售?商的不足和?需要為了銷?售要改善的?地方。同時?建立客戶服?