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第3頁共3頁2023化工營銷工作計劃范文?去年,銷售?部在捕捉市?場信息、預(yù)?測市場變化?上下工夫。?部商務(wù)信息?科每名職工?分工負責(zé)幾?個產(chǎn)品的市?場信息采集?,利用一切?可以利用的?資源,每天?了解市場行?情,全面掌?握周邊兄弟?企業(yè)、資源?狀況、需求?情況;每天?進行重要產(chǎn)?品市場變化?通報;每周?進行市場預(yù)?測分析,為?產(chǎn)品銷售決?策提供參考?。他們每到?一個地方出?差都想方設(shè)?法結(jié)識行內(nèi)?人士、建立?信息聯(lián)絡(luò)網(wǎng)?,得到每一?個信息都用?心分析。部?領(lǐng)導(dǎo)干部出?差入住賓館?后第一件事?是上網(wǎng)了解?產(chǎn)品市場行?情,然后走?訪當(dāng)?shù)乜蛻?,走到哪都?不忘用手機?、短信了解?公司產(chǎn)品最?新銷售情況?。由于用?心捕捉,能?夠快速了解?掌握市場變?化、產(chǎn)品價?格走勢,因?而為正確決?策、靈活營?銷贏得先機?。當(dāng)市場需?求有增加趨?勢、產(chǎn)品可?能供不應(yīng)求?時,在其他?兄弟企業(yè)之?前率先推價?,通過打提?價時間差、?多賣高價產(chǎn)?品,提高產(chǎn)?品均價;市?場需求有下?降趨勢、產(chǎn)?品可能供過?于求時,主?動出擊,聯(lián)?系客戶,推?銷產(chǎn)品,穩(wěn)?價降庫,通?過打降價時?間差、多賣?高價產(chǎn)品,?提高產(chǎn)品均?價;對一些?在淡季實在?難以賣出好?價格網(wǎng)的產(chǎn)?品,進行移?庫,等市場?好轉(zhuǎn)后再銷?,既保證了?生產(chǎn)后路暢?通,又保住?了產(chǎn)品價格?,增加了效?益。春節(jié)前?后是產(chǎn)品銷?售淡季,客?戶大多觀望?等待廠家降?價。對此,?銷售部及早?籌劃,提前?做好每個產(chǎn)?品的銷售計?劃和相關(guān)應(yīng)?對措施,派?出營銷人員?四處聯(lián)系,?主動做工作?,打破客戶?的觀望心理?,在產(chǎn)品市?場疲軟的時?候保證提貨?進度,穩(wěn)價?降庫。準?確把握銷售?節(jié)奏贏得效?益銷售部?的營銷人員?總結(jié)出一條?經(jīng)驗,就是?“把握好市?場運行規(guī)律?,抓住有利?時機,大膽?推價穩(wěn)價”?。他們每時?每刻盯住產(chǎn)?品市場價格?,以先進企?業(yè)的出廠價?作為基準價?,考慮國家?政策調(diào)整、?公司各產(chǎn)品?的產(chǎn)銷存情?況、兄弟企?業(yè)的產(chǎn)量及?庫存情況等?因素,在基?準價的基礎(chǔ)?上進行合理?的調(diào)整,形?成清晰的定?價體系。在?確保煉化生?產(chǎn)后路暢通?的前提下平?衡好量價的?互動關(guān)系。?在區(qū)域市場?發(fā)生變化時?,根據(jù)實際?情況制定價?格,不盲目?比價,確保?了產(chǎn)品的全?產(chǎn)全銷。在?市場價格的?指導(dǎo)下,根?據(jù)市場的網(wǎng)?變化,積極?配合計劃、?生產(chǎn)等部門?努力做大瀝?青的銷售量?,減少重油?的銷售。與?前年同比,?增加瀝青銷?量___萬?噸,減少重?油的銷量_?__萬噸,?使公司實現(xiàn)?合理增效_?__億元。?根據(jù)榨季客?戶對食品級?硫磺的需求?,主動建議?公司生產(chǎn)、?銷售食品級?硫磺,拓展?市場新路子?,滿足客戶?需求,全年?增加銷售效?益約___?萬元。銷?售部實施差?異化價格策?略,在不同?時期運用不?同的目標市?場定價,強?化銷售措施?,努力提高?產(chǎn)品銷售效?益。根據(jù)國?家消費稅調(diào)?整、成品油?價格波動等?因素引起的?市場變化,?測算成品油?與自銷產(chǎn)品?的銷售效益?,及時提出?使公司效益?最大化的產(chǎn)?品結(jié)構(gòu)生產(chǎn)?建議;在旺?季時價格隨?行就市,努?力提高均價?;淡季時采?取批量優(yōu)惠?手段促銷,?將自銷產(chǎn)品?賣出了當(dāng)期?的最好價格?。去年,在?總部考核的?___類產(chǎn)?品中,公司?產(chǎn)品均價達?到或者超過?了總部的比?價指標,自?銷產(chǎn)品銷售?均價達__?_元/噸,?由___年?五大煉化企?業(yè)中排位第?四上升到第?一。___?年與先進單?位相比,自?銷產(chǎn)品銷售?均價低__?_元/噸,?___年與?先進單位比?相比低__?_元/噸,?縮小差距_?__元/噸?,剔除消費?稅和產(chǎn)品結(jié)?構(gòu)的影響,?反超___?元/噸,進?步___元?/噸。石蠟?、白油、工?燃、船燃銷?價在系統(tǒng)內(nèi)?排名第一,?其它同牌號?同品種自銷?產(chǎn)品銷售價?格達到了“?數(shù)一數(shù)二”?的好水平。?抓住時機?拓展市場贏?得空間去?年,銷售部?抓住國內(nèi)需?求逐步回暖?的有利時機?,緊緊圍繞?做大產(chǎn)品總?量、提高經(jīng)?濟效益的目?標,及時調(diào)?整經(jīng)營工作?思路,堅持?眼睛盯住市?場,功夫下?在現(xiàn)場,在?優(yōu)化細化上?做好文章,?抓好化工產(chǎn)?品銷售和?外運的協(xié)調(diào)?工作,協(xié)助?化工分部做?好新產(chǎn)品開?發(fā)及生產(chǎn)工?作,想方設(shè)?法提高產(chǎn)品?總量,充分?發(fā)揮百萬噸?乙烯的規(guī)模?優(yōu)勢,最大?限度降低庫?存,為公司?創(chuàng)造效益。?___月份?,受國際原?油價格下跌?及國內(nèi)市場?需求疲軟的?影響,化工?產(chǎn)品價格不?斷下滑,特?別是塑料產(chǎn)?品價格大幅?下降7~_?__元/噸?。為把產(chǎn)品?轉(zhuǎn)變成商品?,降低庫存?、減少跌價?風(fēng)險,增加?效益,在聚?丙烯產(chǎn)品少?交庫___?噸的情況下?,積極主動?督促化工銷?售華南分公?司多銷售塑?料產(chǎn)品__?_噸,__?_月將塑料?庫存降到_?__噸的最?低水平,多?銷___噸?,減少跌價?損失___?萬元。全年?實現(xiàn)化工商?品總量__?_萬噸,同?比提高

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