業(yè)務員周工作計劃（一）（3篇）

第7頁共7頁業(yè)務員周工作計劃（一）1.制?定出每日的?工作量。每?天至少打_?__個電話?，這周至少?拜訪___?位客戶，促?使?jié)撛诳蛻?從量變到質?變。上午重?點電話回訪?和預約客戶?，下午時間?長可安排拜?訪客戶。考?慮___市?地廣人多，?交通涌堵，?預約時最好?選擇客戶在?相同或接近?的地點。?2、見客戶?之前要多了?解客戶的主?營業(yè)務和潛?在需求，最?好先了解決?策人的個人?愛好，準備?一些有對方?感興趣的話?題，并為客?戶提供針對?性的解決方?案。3、?從招標網或?其他渠道多?搜集些項目?信息供工程?商投標參考?，并為工程?商出謀劃策?，配合工程?商技術和商?務上的項目?運作。4?、做好每天?的工作記錄?，以備遺忘?重要事項，?并標注重要?未辦理事項?。5、填?寫項目跟蹤?表，根據項?目進度：前?期設計、投?標、深化設?計、備貨執(zhí)?行、驗收等?跟進，并完?成各階段工?作。6、?前期設計的?項目重點跟?進，至少一?周回訪一次?客戶，必要?時配合工程?商做業(yè)主的?工作，其他?階段跟蹤的?項目至少二?周回訪一次?。工程商投?標日期及項?目進展重要?日期需謹記?，并及時跟?進和回訪。?7、前期?設計階段主?動爭取參與?項目繪圖和?方案設計，?為工程商解?決本專業(yè)的?設計工作。?8、投標?過程中，提?前兩天整理?好相應的商?務文件，快?遞或送到工?程商手上，?以防止有任?何遺漏和錯?誤。9、?投標結束，?及時回訪客?戶，詢問投?標結果。中?標后主動要?求深化設計?，幫工程商?承擔全部或?部份設計工?作，準備施?工所需圖紙?（設備__?_圖及管線?圖）。1?0、爭取早?日與工程商?簽訂供貨合?同，并收取?預付款，提?前安排備貨?，以最快的?供應時間響?應工程商的?需求，爭取?早日回款。?11、貨?到現場，等?工程___?完設備，申?請技術部安?排調試人員?到現場調試?。12、?提前準備驗?收文檔，驗?收完成后及?時收款，保?證良好的資?金周轉率。?業(yè)務員周工作計劃（一）（二）?一、工作要?求1。市?場分析，根?據市場容量?和個人能力?，客觀、科?學的制定出?銷售任務。?暫訂年任務?：銷售額_?__萬元。?2。適時?作出工作計?劃，制定出?月計劃和周?計劃。并定?期與業(yè)務相?關人員會議?溝通，確保?各專業(yè)負責?人及時跟進?。3。注?重績效管理?，對績效計?劃、績效執(zhí)?行、績效評?估進行全程?的___與?跟蹤。4?。目標市場?定位，區(qū)分?大客戶與一?般客戶，分?別對待，加?強對大客戶?的溝通與合?作，用相同?的時間贏取?最大的市場?份額。5?。不斷學習?行業(yè)新知識?，新產品，?為客戶帶來?實用的資訊?，更好為客?戶服務。并?結識弱電各?行業(yè)各檔次?的優(yōu)秀產品?提供商，以?備工程商需?要時能及時?作好項目配?合，并可以?和同行__?_行業(yè)人脈?和項目信息?，達到多贏?。。先友?后單，與客?戶發(fā)展良好?的友誼，處?處為客戶著?想，把客戶?當成自己的?好朋友，達?到思想和情?感上的交融?。7。對?客戶不能有?隱瞞和欺騙?，答應客戶?的承諾要及?時兌現，講?誠信不僅是?經商之本，?也是為人之?本。8。?努力保持_?__的同事?關系，善待?同事，確保?各部門在項?目實施中各?項職能的順?利執(zhí)行。?二、銷售工?作具體量化?任務1。?制定出月工?作計劃和周?工作計劃、?及每日的工?作量。每天?至少打__?_個電話，?每周至少拜?訪___位?客戶，促使?潛在客戶從?量變到質變?。上午重點?電話回訪和?預約客戶，?下午時間長?可安排拜訪?客戶?？紤]?___市地?廣人多，交?通涌堵，預?約時最好選?擇客戶在相?同或接近的?地點。2?。見客戶之?前要多了解?客戶的主營?業(yè)務和潛在?需求，最好?先了解決策?人的個人愛?好，準備一?些有對方感?興趣的話題?，并為客戶?提供針對性?的解決方案?。3、從?招標網或其?他渠道多搜?集些項目信?息供工程商?投標參考，?并為工程商?出謀劃策，?配合工程商?技術和商務?上的項目運?作。4、?做好每天的?工作記錄，?以備遺忘重?要事項，并?標注重要未?辦理事項。?5。填寫?項目跟蹤表?，根據項目?進度：前期?設計、投標?、深化設計?、備貨執(zhí)行?、驗收等跟?進，并完成?各階段工作?。6、前?期設計的項?目重點跟進?，至少一周?回訪一次客?戶，必要時?配合工程商?做業(yè)主的工?作，其他階?段跟蹤的項?目至少二周?回訪一次。?工程商投標?日期及項目?進展重要日?期需謹記，?并及時跟進?和回訪。?7、前期設?計階段主動?爭取參與項?目繪圖和方?案設計，為?工程商解決?本專業(yè)的設?計工作。?8。投標過?程中，提前?兩天整理好?相應的商務?文件，快遞?或送到工程?商手上，以?防止有任何?遺漏和錯誤?。9。投?標結束，及?時回訪客戶?，詢問投標?結果。中標?后主動要求?深化設計，?幫工程商承?擔全部或部?份設計工作?，準備施工?所需圖紙（?設備___?圖及管線圖?）。10?。爭取早日?與工程商簽?訂供貨合同?，并收取預?付款，提前?安排備貨，?以最快的供?應時間響應?工程商的需?求，爭取早?日回款。?11。貨到?現場，等工?程___完?設備，申請?技術部安排?調試人員到?現場調試。?12。提?前準備驗收?文檔，驗收?完成后及時?收款，保證?良好的資金?周轉率。?三、銷售與?生活兼顧，?快樂地工作?定期__?_同行舉辦?沙龍會，增?進彼此友誼?，更好的交?流。客戶、?同行間雖然?存在競爭，?可也需要同?行間互相學?習和交流，?本人也曾參?加過類似的?聚會，也詢?問過客戶，?都很愿意參?加這樣的聚?會，所以本?人認為不存?在矛盾，而?且同行間除?了工作還可?以享受生活?，讓沙龍成?為生活的一?部份，讓工?作在更快樂?的環(huán)境下進?行。業(yè)務員周工作計劃（一）（三）一、本?周工作回顧?：1、建?立了精簡可?行的部門架?構，編撰并?不斷完善部?門工作內容?、部門工作?流程、管理?制度。同時?，協(xié)同房產?事業(yè)部的其?它部門建立?了較為科學?的部門之間?的交集性工?作流程。?2、通過對?各種渠道收?集到的相關?資料和數據?的整理，對?當前房產市?場進行了翔?實的市場調?查和市場分?析，為項目?的市場定位?提供了充分?的數據支持?；獨立完成?了《項目市?場定位和分?析報告》，?并進一步確?定了項目開?發(fā)計劃。?3、通過對?房產市場背?景及前景的?解析，主持?并撰寫完成?了房產事業(yè)?部的《發(fā)展?策略和定位?分析報告》?。為部門的?進一步拓展?和提升建立?了基礎。?4、尋找、?考核、并協(xié)?助相關部門?和上級領導?確定了在各?階段工作進?程中所需要?的協(xié)同合作?單位，并且?一直有條不?紊的和各協(xié)?同單位開展?著階段性工?作。5、?和本部門工?程部負責人?考察了本地?及國內具代?表性的房產?開發(fā)項目，?為本項目的?開發(fā)工作及?部門未來發(fā)?展定位提供?了詳實的資?料和數據。?6、配合?工程部的工?作，為項目?設計、施工?、前期籌建?等提供必要?的數據支持?、分析及其?它需配合協(xié)?調的工作。?7、項目?前期報建的?工作準備和?開展，并根?據項目進展?逐步建立和?融洽與各相?關政府職能?部門的工作?關系。8?、根據工作?進程逐步建?立了部門人?事檔案和其?它工作檔案?及管理制度?，制訂了《?營銷部管理?制度》。為?將來的部門?行政工作開?展打下了良?好的基礎。?9、通過?不斷的分析?和調整，協(xié)?同策劃并確?定了項目名?稱、以及項?目品牌的建?立和發(fā)展思?路。10?、協(xié)同工程?部測算項目?開發(fā)預算、?提交項目銷?售預算。為?項目成本控?制提供數據?支持。1?1、制定項?目銷售團隊?建立計劃，?并編制完成?銷售培訓教?材。12?、上級領導?安排的其它?工作。二?、分析促成?工作的正面?因素：1?、能及時調?整工作思路?和工作方法?，集思廣益?的不斷摸索?和改進工作?思路是促成?本部門工作?能較為順利?開展的重要?因素之一。?2、加強?部門員工的?工作過程管?理，重視工?作實效，分?工明確的同?時講究協(xié)調?配合。3?、營造活躍?、和諧的工?作氛圍，注?重把控并適?時調整員工?的工作狀態(tài)?，使部門員?工始終保持?積極的工作?心態(tài)。4?、積極面對?問題并及時?處理和解決?。我們依據?“輕重緩急?”程序，并?堅持采用“?以公司利益?為原則，以?有效依據來?處理”的指?導思路，及?時化解工作?中出現的各?種問題。?三、現階段?工作中存在?的問題：?1、有時對?上級領導的?指示精神理?解不夠透徹?，在具體執(zhí)?行方面存在?一定延誤。?2、當工?作出現問題?時，在處理?過程中存在?“急功近利?”狀況。?3、和其它?部門的工作?協(xié)調及工作?流程還需不?斷的完善和?改進。4?、在日常工?作的開展中?還存在一定?的意識封閉?