第三章彈性需求分析課件

需求彈性分析

ManagerialEconomics

需求彈性分析

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需求彈性分析4需求的價格彈性123需求的收入彈性需求的交叉彈性市場需求的估計需求彈性分析4需求的價格彈性123需求的收入彈性需求的交叉彈需求彈性

定義

公式表述需求價格彈性，是指價格變動所引起的需求量變動的比率，即需求量變動對價格變動反應(yīng)的敏感程度。需求彈性說明了需求對某種因素變動反應(yīng)的敏感程度彈性需求彈性定義公式表述需求價格彈性，是指價格變動所引起的彈性的計算方法點彈性：就是指計算需求曲線上某一點的彈性弧彈性：如果不知道需求曲線的方程，而知道該需求曲線上面兩點的坐標(biāo)，則我們可以計算這兩點之間的平均彈性，即弧價格彈性。彈性的計算方法點彈性：就是指計算需求曲線上某一點的彈性弧彈性點彈性所謂點彈性，就是指計算需求曲線上某一點的彈性。這時候意味著原公式

和都極微小，接近于零，見圖。PQ0點彈性所謂點彈性，就是指計算需求曲線上某一點的彈性。這時候意計算例題例3.3：已知需求函數(shù)為則可用P的表達(dá)式來表示該需求曲線上各點的價格彈性。解：=則=在例3.3中，如果任意給出一個P的值，我們就可以求出一個相應(yīng)的點價格彈性系數(shù)。比如，當(dāng)===計算例題例3.3：已知需求函數(shù)為則可弧彈性

由上面的課件我們可以看出，要計算需求曲線的點彈性，其前提是需求曲線的方程已知。但是如果我們不知道需求曲線的方程，而知道該需求曲線上面兩點的坐標(biāo)，則我們可以計算這兩點之間的平均彈性，即弧價格彈性。其計算公式如下：

弧彈性由上面的課件我們可以看出，要計算需求曲線的點彈性，計算例題例3.4：假定在某企業(yè)的需求曲線上，當(dāng)P=2時，Q=20；當(dāng)P=5時，Q=5。求價格在2元與5元之間的弧價格彈性=5。求價格在2元與5元之間的弧價格彈性。==－1.4計算例題例3.4：假定在某企業(yè)的需求曲線上，當(dāng)P=2時，Q=需求價格彈性完全無彈性完全彈性單位彈性缺乏彈性富有彈性彈性分類需求價格彈性完全無彈性完全彈性單位彈性缺乏彈性富有彈性彈性分需求曲線Q0Q0Q0pQ0pQ0完全無彈性完全彈性單位彈性缺乏彈性富有彈性ppp需求曲線Q0Q0Q0pQ0pQ0完全無彈性完全彈性單位彈性缺彈性取值范圍彈性值表述用語價格上升1%需求量變動0完全無彈性（垂直需求曲線）00—1缺乏彈性下降少于1%1單位彈性下降等于1%>1富有彈性下降大于1%需求彈性無限大（水平需求曲線）下降到0彈性取值范圍彈性值表述用語價格上升1%需求量變動0完全無彈性影響彈性的因素商品的生活必需性1商品的可替代性2商品消費支出在消費者預(yù)算中所占的比重3時間因素4影響彈性的因素商品的生活必需性1商品的可替代性2商品消費支出需求價格彈性與銷售總收益的關(guān)系需求價格彈性價格變動需求量變動總收益變動（富有彈性）上升下降更多下降下降上升更多上升

（單位彈性）上升

同比例下降不變下降

同比例上升不變（缺乏彈性）上升下降較少上升下降上升較少下降需求價格彈性與銷售總收益的關(guān)系需求價格彈性價格變動需求量變動需求價格彈性與企業(yè)決策一般原則：某種商品缺乏彈性：→提價→TR利潤變大某種商品富有彈性：→降價→TR利潤變大企業(yè)在定價決策，一是要考慮彈性，二是策略。在分析影響需求彈性大小的因素時還要注意以下幾個問題：第一，決定某種物品需求大小的因素是多方面的，以上各種因素對不同物品需求彈性的大小都有不同的影響。所以，在分析一種物品的需求彈性時要把以上因素進(jìn)行綜合分析，不能僅僅看其中的一個因素。當(dāng)然，各種因素對需求彈性大小的影響也不同，有些因素影響大，有些影響小，有些在短期中影響大，有些在長期中影響大。需求價格彈性與企業(yè)決策一般原則：14第二，一種物品的需求彈性并不是一個常數(shù)，而是在變化的。同樣一種物品在不同時期，不同地區(qū)，需求彈性是不同的。這也與技術(shù)變化、資源變動、生產(chǎn)狀況相關(guān)。第三，對不同消費者集團(tuán)而言，同一種物品的需求彈性也是不同的。不同消費者集團(tuán)對某種物品的需求程度不同，收入水平不同，偏好不同，所以，即使是同一種物品，對不同消費者集團(tuán)而言，需求彈性也不相同。第二，一種物品的需求彈性并不是一個常數(shù)，而是在變化的。同樣一15需求彈性與總收益或總支出關(guān)系的運用例一，商業(yè)中薄利多銷的運用薄利多銷就是降低價格以通過更多地增加需求量來達(dá)到增加總收益的目的。所以，適用于薄利多銷的商品應(yīng)該是需求富有彈性的。例二，豐收悖論（谷賤傷農(nóng)）糧食豐收引起糧價下跌，但需求量增加并不多，這就使農(nóng)民總收益減少。這種現(xiàn)象的原因正在于糧食是需求缺乏彈性的。需求彈性與總收益或總支出關(guān)系的運用16例三，經(jīng)濟(jì)危機時期銷毀農(nóng)產(chǎn)品同樣也是因為這些產(chǎn)品需求彈性低，即使降價，需求量增加也不多，不如銷毀一部分使價格上升有利。例四，限制價格的運用運用限制價格的一般是生活必需品。這些物品需求缺乏彈性，價格上升會使居民支出較大幅度增加，從而使低收入者生活水平下降，不利于社會安定。例三，經(jīng)濟(jì)危機時期17思考題1.為什么化妝品可以薄利多銷而藥品卻不行？2.是不是所有的藥品都不能薄利多銷？思考題1.為什么化妝品可以18點彈性公式弧彈性公式*需求的收入彈性需求收入彈性又稱收入彈性，是指收入變動所引起的需求量變動的比率，即需求量變動對收入變動反應(yīng)的敏感程度。==需求的收入彈性需求收入彈性又稱收入彈性，是指收入變動所引起的19

的商品稱為奢侈品，這類商品需求增長的百分比將大于收入增長的百分比；的商品稱為必需品，這類商品需求增長的百分比將小于收入增長的百分比。的商品比較特殊，這類商品需求增長的百分比將等于收入增長的百分比，收入與需求完全同步增減

的商品稱為低檔商品（InferiorGoods），即隨著收入增加，對這類商品的消費反而減少。

的商品稱為收入無彈性商品，即隨著收入增加，對這類商品的消費沒有任何影響。需求收入彈性的分類的商品稱為奢侈品，這類商品需求增長的百分比將大于恩格爾定律-由來恩格爾善于把調(diào)查的行政目的與統(tǒng)計研究的科學(xué)目的巧妙地結(jié)合起來。他曾對比利時、德國、英國、法國等國家工人家庭做了相關(guān)的家計調(diào)查，通過對許多家庭的收入和各類開支進(jìn)行深入的分析研究，發(fā)現(xiàn)了一種帶有普遍性的消費結(jié)構(gòu)走勢和規(guī)律，即收入愈少的家庭，用于食物的開支占家庭收入的比重愈大，其次是衣著、住房，而用于教育、文化娛樂、醫(yī)藥衛(wèi)生方面的開支隨著家庭收入的減少，所占的比重也愈小。

食品支出在總支出中所占比重與家庭收入成反比。恩格爾定律-由來恩格爾善于把調(diào)查的行政目的與統(tǒng)計21恩格爾定律-定義及公式恩格爾定律：食品支出在總支出中所占比重與家庭收入成反比,即隨著家庭和個人收入的增加，收入中用于食品方面的支出比例將逐漸減小。

食物支出變動百分比

食物支出對收入的比率(R2)＝──────────

收入變動百分比0YFABC恩格爾曲線恩格爾定律-定義及公式恩格爾定律：食品支出在總支出中所占22恩格爾系數(shù)是根據(jù)恩格爾定律得出的比例數(shù)，是表示生活水平高低的一個指標(biāo)。

食物的支出

恩格爾系數(shù)＝─────────全部支出恩格爾定律表明：食物開支占總消費數(shù)量比重越大，恩格爾系數(shù)越高，生活水平越低；反過來，食物占比重越小，恩格爾系數(shù)越低，生活水平就越高。整個社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平越高，用于食物消費部分支出的比重就越小。恩格爾系數(shù)是根據(jù)恩格爾定律得出的比例數(shù)，是表示生活水平高低的23國際上常常用恩格爾系數(shù)來衡量一個國家和地區(qū)人民生活水平的狀況。根據(jù)聯(lián)合國糧農(nóng)組織提出的標(biāo)準(zhǔn)，恩格爾系數(shù)在59%以上為貧困，50-59%為溫飽，40-50%為小康，30-40%為富裕，低于30%為最富裕。

國際上常常用恩格爾系數(shù)來衡量一個國家和地區(qū)人民生活水平的狀況24若干國家和地區(qū)的恩格爾系數(shù)（％）國家恩格爾系數(shù)印度52巴西35泰國30法國16美國13加拿大11若干國家和地區(qū)的恩格爾系數(shù)（％）國家25中國城鄉(xiāng)居民的恩格爾系數(shù)（％）年份

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9920022003城鎮(zhèn)59.256.751.354.454.250.041.937.737.1農(nóng)村68.559.753.454.158.057.052.646.245.6中國城鄉(xiāng)居民的恩格爾系數(shù)（％）年份6481826隨著時間的推移，以后的經(jīng)濟(jì)學(xué)家又對恩格爾定律做了若干補充，恩格爾定律的內(nèi)容有所增加。目前西方經(jīng)濟(jì)學(xué)對恩格爾定律的表述如下：1、隨著家庭收入的增加，用于購買食品的支出占家庭收入的比重（即恩格爾系數(shù)）會下降。

2、隨著家庭收入的增加，用于家庭住宅建設(shè)和家務(wù)經(jīng)營的支出占家庭收入的比重大體不變。3、隨著家庭收入的增加，用于交通、娛樂、衛(wèi)生保健、教育方面的支出和儲蓄占家庭收入的比重會上升。

隨著時間的推移，以后的經(jīng)濟(jì)學(xué)家又對恩格爾定律做了若干補充，恩27恩格爾定律-適用條件及應(yīng)用恩格爾定律是根據(jù)經(jīng)驗數(shù)據(jù)提出的，它是在假定其他一切變量都是常數(shù)的前提下才適用的，因此在考察食物支出在收入中所占比例的變動問題時，還應(yīng)當(dāng)考慮城市化程度、食品加工、飲食業(yè)和食物本身結(jié)構(gòu)變化等因素都會影響家庭的食物支出增加。只有達(dá)到相當(dāng)高的平均食物消費水平時，收入的進(jìn)一步增加才不對食物支出發(fā)生重要的影響。恩格爾定律-適用條件及應(yīng)用恩格爾定律是根據(jù)經(jīng)驗數(shù)據(jù)提出的28思考：需求的收入彈性理論對于企業(yè)決策有何啟示？并舉例說明。思考：需求的收入彈性理論對于企業(yè)決策有何啟示？并舉例說明。29需求收入彈性與企業(yè)決策收入彈性的重要合理調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)制定合理發(fā)展戰(zhàn)略制定正確營銷策略制定合理發(fā)展戰(zhàn)略需求收入彈性與企業(yè)決策收入彈性的重要合理調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)制定合需求交叉彈性相關(guān)的兩種商品中，一種商品的價格變動所引起的另一種商品的需求量變動的比率，即一種商品的需求量變動對另一種商品價格變動反應(yīng)的敏感程度。公式如下：

=

點交叉彈性

弧交叉彈性需求交叉彈性相關(guān)的兩種商品中，一種商品的價格變動所引起的另一需求交叉彈性的分類

這表示隨著y商品的價格提高，x商品的需求量將增加

<0

這表示隨著y商品的價格提高，x商品的需求量反而下降

=0y商品的價格對x商品的需求量不會造成任何影響>0

思考：需求的交叉彈性理論對于企業(yè)決策有何啟示？并舉例說明。需求交叉彈性的分類這表示隨需求的交叉彈性與企業(yè)決策需求的交叉彈性對于多產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)定價具有重要的參考意義。1、如果企業(yè)生產(chǎn)的各種產(chǎn)品在需求上互相聯(lián)系，在對個別產(chǎn)品定價時，要全面研究對其他相關(guān)產(chǎn)品，即產(chǎn)品組合；2、對于中小企業(yè)，一般應(yīng)采取跟隨的產(chǎn)品策略，在確定產(chǎn)品方向時應(yīng)選擇名牌暢銷產(chǎn)品的互補品，而不能選擇其替代品。需求的交叉彈性與企業(yè)決策需求的交叉彈性對于多產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)定價33市場需求的估計

市場調(diào)查法

市場試驗法

統(tǒng)計分析法通過對消費者的調(diào)查，來估計產(chǎn)品的需求量與各個變量之間的關(guān)系。應(yīng)用統(tǒng)計資料，整合數(shù)據(jù)，從而估計市場需求的方法。在一定條件下進(jìn)行小規(guī)模的實驗，來調(diào)查某種因素對市場需求量的影響。市場需求的估計市場調(diào)查法市場試驗法統(tǒng)計分析法通過對消費下次課程介紹第一章第二章第三章第四章第五章下次課程介紹第一章第二章第三章第四章第五章第三章彈性需求分析課件

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需求彈性分析

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需求彈性分析4需求的價格彈性123需求的收入彈性需求的交叉彈性市場需求的估計需求彈性分析4需求的價格彈性123需求的收入彈性需求的交叉彈需求彈性

定義

公式表述需求價格彈性，是指價格變動所引起的需求量變動的比率，即需求量變動對價格變動反應(yīng)的敏感程度。需求彈性說明了需求對某種因素變動反應(yīng)的敏感程度彈性需求彈性定義公式表述需求價格彈性，是指價格變動所引起的彈性的計算方法點彈性：就是指計算需求曲線上某一點的彈性弧彈性：如果不知道需求曲線的方程，而知道該需求曲線上面兩點的坐標(biāo)，則我們可以計算這兩點之間的平均彈性，即弧價格彈性。彈性的計算方法點彈性：就是指計算需求曲線上某一點的彈性弧彈性點彈性所謂點彈性，就是指計算需求曲線上某一點的彈性。這時候意味著原公式

和都極微小，接近于零，見圖。PQ0點彈性所謂點彈性，就是指計算需求曲線上某一點的彈性。這時候意計算例題例3.3：已知需求函數(shù)為則可用P的表達(dá)式來表示該需求曲線上各點的價格彈性。解：=則=在例3.3中，如果任意給出一個P的值，我們就可以求出一個相應(yīng)的點價格彈性系數(shù)。比如，當(dāng)===計算例題例3.3：已知需求函數(shù)為則可弧彈性

由上面的課件我們可以看出，要計算需求曲線的點彈性，其前提是需求曲線的方程已知。但是如果我們不知道需求曲線的方程，而知道該需求曲線上面兩點的坐標(biāo)，則我們可以計算這兩點之間的平均彈性，即弧價格彈性。其計算公式如下：

弧彈性由上面的課件我們可以看出，要計算需求曲線的點彈性，計算例題例3.4：假定在某企業(yè)的需求曲線上，當(dāng)P=2時，Q=20；當(dāng)P=5時，Q=5。求價格在2元與5元之間的弧價格彈性=5。求價格在2元與5元之間的弧價格彈性。==－1.4計算例題例3.4：假定在某企業(yè)的需求曲線上，當(dāng)P=2時，Q=需求價格彈性完全無彈性完全彈性單位彈性缺乏彈性富有彈性彈性分類需求價格彈性完全無彈性完全彈性單位彈性缺乏彈性富有彈性彈性分需求曲線Q0Q0Q0pQ0pQ0完全無彈性完全彈性單位彈性缺乏彈性富有彈性ppp需求曲線Q0Q0Q0pQ0pQ0完全無彈性完全彈性單位彈性缺彈性取值范圍彈性值表述用語價格上升1%需求量變動0完全無彈性（垂直需求曲線）00—1缺乏彈性下降少于1%1單位彈性下降等于1%>1富有彈性下降大于1%需求彈性無限大（水平需求曲線）下降到0彈性取值范圍彈性值表述用語價格上升1%需求量變動0完全無彈性影響彈性的因素商品的生活必需性1商品的可替代性2商品消費支出在消費者預(yù)算中所占的比重3時間因素4影響彈性的因素商品的生活必需性1商品的可替代性2商品消費支出需求價格彈性與銷售總收益的關(guān)系需求價格彈性價格變動需求量變動總收益變動（富有彈性）上升下降更多下降下降上升更多上升

（單位彈性）上升

同比例下降不變下降

同比例上升不變（缺乏彈性）上升下降較少上升下降上升較少下降需求價格彈性與銷售總收益的關(guān)系需求價格彈性價格變動需求量變動需求價格彈性與企業(yè)決策一般原則：某種商品缺乏彈性：→提價→TR利潤變大某種商品富有彈性：→降價→TR利潤變大企業(yè)在定價決策，一是要考慮彈性，二是策略。在分析影響需求彈性大小的因素時還要注意以下幾個問題：第一，決定某種物品需求大小的因素是多方面的，以上各種因素對不同物品需求彈性的大小都有不同的影響。所以，在分析一種物品的需求彈性時要把以上因素進(jìn)行綜合分析，不能僅僅看其中的一個因素。當(dāng)然，各種因素對需求彈性大小的影響也不同，有些因素影響大，有些影響小，有些在短期中影響大，有些在長期中影響大。需求價格彈性與企業(yè)決策一般原則：50第二，一種物品的需求彈性并不是一個常數(shù)，而是在變化的。同樣一種物品在不同時期，不同地區(qū)，需求彈性是不同的。這也與技術(shù)變化、資源變動、生產(chǎn)狀況相關(guān)。第三，對不同消費者集團(tuán)而言，同一種物品的需求彈性也是不同的。不同消費者集團(tuán)對某種物品的需求程度不同，收入水平不同，偏好不同，所以，即使是同一種物品，對不同消費者集團(tuán)而言，需求彈性也不相同。第二，一種物品的需求彈性并不是一個常數(shù)，而是在變化的。同樣一51需求彈性與總收益或總支出關(guān)系的運用例一，商業(yè)中薄利多銷的運用薄利多銷就是降低價格以通過更多地增加需求量來達(dá)到增加總收益的目的。所以，適用于薄利多銷的商品應(yīng)該是需求富有彈性的。例二，豐收悖論（谷賤傷農(nóng)）糧食豐收引起糧價下跌，但需求量增加并不多，這就使農(nóng)民總收益減少。這種現(xiàn)象的原因正在于糧食是需求缺乏彈性的。需求彈性與總收益或總支出關(guān)系的運用52例三，經(jīng)濟(jì)危機時期銷毀農(nóng)產(chǎn)品同樣也是因為這些產(chǎn)品需求彈性低，即使降價，需求量增加也不多，不如銷毀一部分使價格上升有利。例四，限制價格的運用運用限制價格的一般是生活必需品。這些物品需求缺乏彈性，價格上升會使居民支出較大幅度增加，從而使低收入者生活水平下降，不利于社會安定。例三，經(jīng)濟(jì)危機時期53思考題1.為什么化妝品可以薄利多銷而藥品卻不行？2.是不是所有的藥品都不能薄利多銷？思考題1.為什么化妝品可以54點彈性公式弧彈性公式*需求的收入彈性需求收入彈性又稱收入彈性，是指收入變動所引起的需求量變動的比率，即需求量變動對收入變動反應(yīng)的敏感程度。==需求的收入彈性需求收入彈性又稱收入彈性，是指收入變動所引起的55

的商品稱為奢侈品，這類商品需求增長的百分比將大于收入增長的百分比；的商品稱為必需品，這類商品需求增長的百分比將小于收入增長的百分比。的商品比較特殊，這類商品需求增長的百分比將等于收入增長的百分比，收入與需求完全同步增減

的商品稱為低檔商品（InferiorGoods），即隨著收入增加，對這類商品的消費反而減少。

的商品稱為收入無彈性商品，即隨著收入增加，對這類商品的消費沒有任何影響。需求收入彈性的分類的商品稱為奢侈品，這類商品需求增長的百分比將大于恩格爾定律-由來恩格爾善于把調(diào)查的行政目的與統(tǒng)計研究的科學(xué)目的巧妙地結(jié)合起來。他曾對比利時、德國、英國、法國等國家工人家庭做了相關(guān)的家計調(diào)查，通過對許多家庭的收入和各類開支進(jìn)行深入的分析研究，發(fā)現(xiàn)了一種帶有普遍性的消費結(jié)構(gòu)走勢和規(guī)律，即收入愈少的家庭，用于食物的開支占家庭收入的比重愈大，其次是衣著、住房，而用于教育、文化娛樂、醫(yī)藥衛(wèi)生方面的開支隨著家庭收入的減少，所占的比重也愈小。

食品支出在總支出中所占比重與家庭收入成反比。恩格爾定律-由來恩格爾善于把調(diào)查的行政目的與統(tǒng)計57恩格爾定律-定義及公式恩格爾定律：食品支出在總支出中所占比重與家庭收入成反比,即隨著家庭和個人收入的增加，收入中用于食品方面的支出比例將逐漸減小。

食物支出變動百分比

食物支出對收入的比率(R2)＝──────────

收入變動百分比0YFABC恩格爾曲線恩格爾定律-定義及公式恩格爾定律：食品支出在總支出中所占58恩格爾系數(shù)是根據(jù)恩格爾定律得出的比例數(shù)，是表示生活水平高低的一個指標(biāo)。

食物的支出

恩格爾系數(shù)＝─────────全部支出恩格爾定律表明：食物開支占總消費數(shù)量比重越大，恩格爾系數(shù)越高，生活水平越低；反過來，食物占比重越小，恩格爾系數(shù)越低，生活水平就越高。整個社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平越高，用于食物消費部分支出的比重就越小。恩格爾系數(shù)是根據(jù)恩格爾定律得出的比例數(shù)，是表示生活水平高低的59國際上常常用恩格爾系數(shù)來衡量一個國家和地區(qū)人民生活水平的狀況。根據(jù)聯(lián)合國糧農(nóng)組織提出的標(biāo)準(zhǔn)，恩格爾系數(shù)在59%以上為貧困，50-59%為溫飽，40-50%為小康，30-40%為富裕，低于30%為最富裕。

國際上常常用恩格爾系數(shù)來衡量一個國家和地區(qū)人民生活水平的狀況60若干國家和地區(qū)的恩格爾系數(shù)（％）國家恩格爾系數(shù)印度52巴西35泰國30法國16美國13加拿大11若干國家和地區(qū)的恩格爾系數(shù)（％）國家61中國城鄉(xiāng)居民的恩格爾系數(shù)（％）年份

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9920022003城鎮(zhèn)59.256.751.354.454.250.041.937.737.1農(nóng)村68.559.753.454.158.057.052.646.245.6中國城鄉(xiāng)居民的恩格爾系數(shù)（％）年份6481862隨著時間的推移，以后的經(jīng)濟(jì)學(xué)家又對恩格爾定律做了若干補充，恩格爾定律的內(nèi)容有所增加。目前西方經(jīng)濟(jì)學(xué)對恩格爾定律的表述如下：1、隨著家庭收入的增加，用于購買食品的支出占家庭收入的比重（即恩格爾系數(shù)）會下降。

2、隨著家庭收入的增加，用于家庭住宅建設(shè)和家務(wù)經(jīng)營的支出占家庭收入的比重大體不變。3、隨著家庭收入的增加，用于交通、娛樂、衛(wèi)生保健、教育方面的支出和儲蓄占家庭收入的比重會上升。

隨著時間的推移，以后的經(jīng)濟(jì)學(xué)家又對恩格爾定律做了若干補充，恩63恩