《網(wǎng)紅直播帶貨問(wèn)題及對(duì)策【論文】6600字》

目錄TOC\o"1-3"\h\u22962 110971.引言 352591.1研究背景與研究意義 3173791.2文獻(xiàn)綜述 394602.相關(guān)理論概述 4179582.1自媒體含義 482722.2電商直播含義 5306642.3短視頻直播帶貨營(yíng)銷特點(diǎn) 586862.3.1不受時(shí)空限制，成本投入較少 5108802.3.2個(gè)性化推送，直接對(duì)接消費(fèi)者 5290992.3.3強(qiáng)調(diào)創(chuàng)意內(nèi)容的生產(chǎn)及推送 5224533.網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)背景下短視頻直播帶貨存在的問(wèn)題分析 662473.1網(wǎng)紅市場(chǎng)的行業(yè)生態(tài)不穩(wěn)定 6198583.2短視頻直播帶貨缺少制度保障 764663.3消費(fèi)者面臨假貨或無(wú)售后風(fēng)波 7168454.網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)背景下短視頻直播帶貨策略優(yōu)化 8322024.1實(shí)現(xiàn)受眾轉(zhuǎn)化，完善貨品質(zhì)量管理及售后監(jiān)督 8244904.2加強(qiáng)平臺(tái)建設(shè) 952384.3加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)鏈合作 921241結(jié)論 1031785參考文獻(xiàn) 11

1.引言1.1研究背景與研究意義2020年，受疫情影響，宅在家成為許多人的常態(tài)，通過(guò)短視頻平臺(tái)消遣娛樂(lè)成為大部分人的選擇，這也直接導(dǎo)致：在不容樂(lè)觀的國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，電商直播銷量卻與日俱增，迎來(lái)了巨大的紅利市場(chǎng)。就在4月1日晚上，羅永浩剛剛完成抖音直播帶貨首秀，據(jù)抖音官方披露的數(shù)據(jù)顯示，短短三個(gè)小時(shí)之內(nèi)，羅永浩抖音首場(chǎng)直播交易總額高達(dá)1.1億元，累計(jì)觀看人數(shù)超4800萬(wàn)人次，創(chuàng)下了抖音平臺(tái)目前已知的最高帶貨“神話”，成為繼淘寶李佳琦和薇婭，快手辛巴和散打后的抖音超級(jí)主播。與傳統(tǒng)電子商務(wù)模式相比，直播模式具有比傳統(tǒng)電子商務(wù)中的圖文更生動(dòng)的傳播效果，在減少傳統(tǒng)采購(gòu)模式可能造成的資源浪費(fèi)的基礎(chǔ)上，為電子商務(wù)帶來(lái)了新的活力。然而我們也能看到，受傳統(tǒng)交易模式的影響，大多數(shù)商家都是剛剛接觸產(chǎn)品直播，其網(wǎng)絡(luò)意識(shí)和電商素養(yǎng)不強(qiáng)，缺乏科學(xué)的指導(dǎo)和正確的認(rèn)識(shí)，如何讓他們能夠充分地利用好網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)，正確認(rèn)識(shí)“受眾”人群的需求導(dǎo)向，直擊“受眾”人群的痛點(diǎn)，優(yōu)化其相應(yīng)路徑，顯得迫在眉睫。1.2文獻(xiàn)綜述隨著時(shí)代的發(fā)展和進(jìn)步，移動(dòng)終端的普及和網(wǎng)絡(luò)的加速，網(wǎng)絡(luò)短視頻開(kāi)始進(jìn)入人們的視野，內(nèi)容的傳播逐漸贏得了受眾的青睞。網(wǎng)絡(luò)直播的出現(xiàn)改變了人們以往接收?qǐng)D像和文字信息的方式，讓人們可以在快節(jié)奏的生活中隨時(shí)隨地觀看輕松有趣的視聽(tīng)內(nèi)容。趙卓（2012）認(rèn)為隨著信息化和網(wǎng)絡(luò)化的電子商務(wù)應(yīng)用步伐的加快，如何利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷系統(tǒng)整合李佳琦團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷資源。提高營(yíng)銷效率，提供靈活、主動(dòng)的直播營(yíng)銷系統(tǒng)是現(xiàn)在研究的課題。徐嘉敏（2019）認(rèn)為在直播內(nèi)容中，美妝作為垂直領(lǐng)域，深受女性受眾的歡迎。而李佳琦作為頭部美妝主播，憑借“口紅一哥”的身份人設(shè)廣為人知，坐擁千萬(wàn)粉絲，從人設(shè)，內(nèi)容，渠道方面分析了李佳琦美妝短視頻的傳播特點(diǎn)，并透過(guò)李佳琦案例，剖析受眾觀看美妝短視頻時(shí)不同卷入程度的心理與行為。李承蔚（2019）認(rèn)為時(shí)代發(fā)展速度的不斷加快，科技水平的不斷提升，使得智能手機(jī)以及平板電腦等智能設(shè)備也逐漸成為人們生活中不可或缺的重要內(nèi)容，其既含有一定的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)也具有很大的弊端和問(wèn)題，對(duì)自媒體時(shí)代電商短視頻和直播的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)進(jìn)行分析，明確發(fā)展特點(diǎn)，合理制定發(fā)展對(duì)策。傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)直播其廣告價(jià)值己經(jīng)被深入挖掘，短視頻的碎片化，便捷化，社交化等特點(diǎn)日益突出，短視頻營(yíng)銷越來(lái)越普遍，對(duì)短視頻營(yíng)銷的研究也日臻完善，關(guān)于短視頻營(yíng)銷的學(xué)術(shù)成果主要集中在對(duì)短視頻營(yíng)銷模式，短視頻營(yíng)銷策略及短視頻營(yíng)銷的價(jià)值的研究上。自2015年我國(guó)網(wǎng)絡(luò)直播開(kāi)始興起以來(lái)，有近2億在線平臺(tái)用戶規(guī)模，另市場(chǎng)規(guī)模約為90億元（數(shù)據(jù)來(lái)源：艾媒咨詢）。與此同時(shí)，各類不同主題的直播APP也層出不窮，開(kāi)發(fā)者敏銳地捕捉現(xiàn)代人群的不同需求，結(jié)合其生活與工作狀態(tài)開(kāi)發(fā)出更多樣化的直播軟件。其中有代表性的是陌陌，該直播平臺(tái)以交友為主題，自投放市場(chǎng)之初就在短時(shí)間內(nèi)迅速吸引了大批粉絲。另外，騰訊、百度、新浪等推出的斗魚(yú)直播、云直播、一直播也得到用戶認(rèn)可，王思聰?shù)幕ń分辈ヒ苍谥辈ヮI(lǐng)域占據(jù)著重要地位，并為其帶來(lái)巨大經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)。究其根本，直播是專屬于現(xiàn)代化人群的一種娛樂(lè)式互動(dòng)社交渠道，具有很強(qiáng)的實(shí)時(shí)性。通過(guò)直播平臺(tái)，直播用戶能夠?qū)⑸磉呎诎l(fā)生的事情隨時(shí)展現(xiàn)出來(lái)，而觀眾用戶也能夠在平臺(tái)終端即時(shí)瀏覽這類進(jìn)行中的事情。通過(guò)直播能夠?qū)崿F(xiàn)不同用戶之間的關(guān)聯(lián)，同時(shí)也可以為直播平臺(tái)運(yùn)營(yíng)者帶來(lái)經(jīng)濟(jì)收益。從直播的實(shí)質(zhì)來(lái)看，直播屬于UGC平臺(tái)，主要用來(lái)為其供應(yīng)商創(chuàng)造商業(yè)利潤(rùn)。2.相關(guān)理論概述2.1自媒體含義自媒體是指利用信息化技術(shù)，通過(guò)各類信息傳播渠道向用戶提供相應(yīng)信息及服務(wù)的一種傳播形態(tài)。自媒體一詞最早起源于美國(guó)，該詞率先由戈?duì)柕埋R克（PeterCarlGoldmark）提出。從廣義角度看，自媒體主要包含數(shù)字式信息傳播渠道以及日常生活方式變化等兩類，而狹義的自媒體主要指代由信息化技術(shù)發(fā)展而出現(xiàn)的媒體形式變化的最終產(chǎn)物。2.2電商直播含義所謂的直播營(yíng)銷是與事件的發(fā)生和發(fā)展一起在直播制作和廣播節(jié)目的廣播模式。營(yíng)銷活動(dòng)使用直播平臺(tái)作為載體，以達(dá)到獲得品牌推廣或銷售增長(zhǎng)的目的。作為數(shù)字時(shí)代背景下的一種創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷策略，它與傳統(tǒng)的營(yíng)銷目的一致，即改變消費(fèi)者對(duì)品牌的態(tài)度并激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。通過(guò)直播平臺(tái)和宣傳手段，商家將用戶分散的注意力轉(zhuǎn)移到直播平臺(tái)上，專注于特定時(shí)間段，增強(qiáng)了用戶粘性，并通過(guò)吸引更多注意力來(lái)優(yōu)化品牌。信任度形成“粉絲利益”，從而達(dá)到營(yíng)銷的最終目的。2.3短視頻直播帶貨營(yíng)銷特點(diǎn)2.3.1不受時(shí)空限制，成本投入較少區(qū)別于傳統(tǒng)媒體受時(shí)間限制問(wèn)題的影響，自媒體可憑借數(shù)字網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)信息的瞬間傳遞，而不受時(shí)間因素的限制，使得人們可在任意時(shí)間段查看所需的任何信息。在自媒體環(huán)境下，信息流傳遞由紙質(zhì)媒介轉(zhuǎn)為數(shù)字媒介，傳遞速度極大提高，使得當(dāng)前用戶可在極短時(shí)間內(nèi)獲取大量的第一手信息。2.3.2個(gè)性化推送，直接對(duì)接消費(fèi)者直播具有即時(shí)性，有固定的的時(shí)間，平臺(tái)用戶需要特定的時(shí)間進(jìn)入到直播間。但這與互聯(lián)網(wǎng)大部分用戶碎片化時(shí)間相沖突，所以來(lái)到直播間的用戶大多對(duì)品牌或?qū)χ鞑ビ幸蕾嚩群椭艺\(chéng)度，吸引到的大多是更精準(zhǔn)的用戶。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)直播等自媒體的信息傳播方式，每一位網(wǎng)絡(luò)用戶都可以通過(guò)便攜對(duì)呃移動(dòng)設(shè)備對(duì)事件發(fā)生的過(guò)程進(jìn)行全面、細(xì)致地了解，實(shí)時(shí)掌握最新的信息動(dòng)態(tài)，這不但有助于用戶對(duì)事件的把握，而且用戶與用戶之間也可以在網(wǎng)絡(luò)上就事件進(jìn)行交流，實(shí)現(xiàn)多方的互動(dòng)溝通。2.3.3強(qiáng)調(diào)創(chuàng)意內(nèi)容的生產(chǎn)及推送在網(wǎng)站瀏覽圖片文字，了解產(chǎn)品的參數(shù)雖然較為直白，但需要用戶自行想象，并沒(méi)有太多的創(chuàng)新空間。而網(wǎng)絡(luò)直播，通過(guò)視頻的方式，主播可以與消費(fèi)者近距離的表現(xiàn)產(chǎn)品。直播中，主播可以跟觀眾互動(dòng)，把邊玩、邊吃、邊用最直觀的感受傳達(dá)給消費(fèi)者，使觀眾有代入感。隨著網(wǎng)絡(luò)的社會(huì)覆蓋范圍越來(lái)越廣泛，人們?cè)絹?lái)越離不開(kāi)網(wǎng)絡(luò)。相較于不易攜帶的PC端，目前大多數(shù)用戶更傾向于通過(guò)智能手機(jī)等便攜式的移動(dòng)設(shè)備來(lái)實(shí)現(xiàn)信息的獲取。傳統(tǒng)的媒體形式獲取信息受時(shí)間、地點(diǎn)、設(shè)備等的限制，而網(wǎng)絡(luò)直播則充分避免了這一系列的問(wèn)題，用戶只需把移動(dòng)通訊設(shè)備進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)的連接就可以實(shí)時(shí)掌握動(dòng)態(tài)消息，更加方便迅捷的獲取信息，營(yíng)銷覆蓋速度也更快。營(yíng)銷的重點(diǎn)是實(shí)現(xiàn)價(jià)值交換，展示產(chǎn)品價(jià)值，那么后期的反饋尤為重要。后期反饋是為了更好的銷售產(chǎn)品，這便需要不斷地優(yōu)化產(chǎn)品以及經(jīng)銷過(guò)程。最終可以落實(shí)在營(yíng)銷轉(zhuǎn)化率上。3.網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)背景下短視頻直播帶貨存在的問(wèn)題分析3.1網(wǎng)紅市場(chǎng)的行業(yè)生態(tài)不穩(wěn)定首先，由于直播的便捷性，任何直播素材都可以在平臺(tái)作品中生成，尤其是最近流行的戶外直播，侵犯了個(gè)人隱私和肖像權(quán)。這樣的主播就某個(gè)話題在街上隨機(jī)采訪人，獲取真實(shí)的信息，然后創(chuàng)建并上傳。很多受訪者往往在不知情的情況下被動(dòng)地成為網(wǎng)紅和話題人物，甚至一些私人的敏感信息會(huì)在瞬間被曝光，給他們的生活帶來(lái)麻煩甚至傷害。另外，為了吸引客戶，許多網(wǎng)絡(luò)主播采用較為低劣的內(nèi)容，這不僅對(duì)主播自身產(chǎn)生不好的影響，同時(shí)也會(huì)對(duì)所推薦產(chǎn)品造成嚴(yán)重的負(fù)面影響。由此可見(jiàn)，網(wǎng)絡(luò)直播內(nèi)容制作方的法律意識(shí)較弱，在行業(yè)管控不嚴(yán)的情況下，會(huì)引發(fā)侵權(quán)事件，損害受眾利益。其次，基于“網(wǎng)紅主播”的網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)對(duì)內(nèi)容特色和創(chuàng)意的要求很高。也會(huì)存在一些主播為湊熱度，惡意模糊熱門(mén)主播的問(wèn)題。另外，對(duì)于熱點(diǎn)行為的惡意解讀也是部分主播湊熱度的方式。這些都呈現(xiàn)出直播帶貨信息內(nèi)容低劣的問(wèn)題，嚴(yán)重影響了網(wǎng)絡(luò)直播帶貨行業(yè)的發(fā)展。平臺(tái)之所以能夠聚集大量的用戶群體，是因?yàn)槠鋬?nèi)容的高質(zhì)量，形成了互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)營(yíng)銷的基礎(chǔ)。然而，目前網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)上頻頻出現(xiàn)劣等事件。因此，用戶對(duì)平臺(tái)感到失望，繼而對(duì)主播推廣的產(chǎn)品感到厭倦。3.2短視頻直播帶貨缺少制度保障直播帶貨監(jiān)管的難點(diǎn)在于節(jié)奏快。通常，一個(gè)主播可以在幾個(gè)小時(shí)的直播中推薦幾十種產(chǎn)品。對(duì)于一些受歡迎的主播來(lái)說(shuō)，數(shù)千種產(chǎn)品在幾分鐘內(nèi)就售罄也很常見(jiàn)。在這樣高密度的直播中，一些偽劣偽劣產(chǎn)品就會(huì)出現(xiàn)。對(duì)于商品直播的“亂象”，絕對(duì)不可能讓它“野蠻生長(zhǎng)”。因此，相關(guān)執(zhí)法部門(mén)、直播平臺(tái)和消費(fèi)者的聯(lián)合監(jiān)管至關(guān)重要。對(duì)此，國(guó)家網(wǎng)絡(luò)信息辦公室、市場(chǎng)監(jiān)管總局等8部門(mén)于2020年6月上旬開(kāi)展了為期半年的直播行業(yè)專項(xiàng)整治和規(guī)范管理行動(dòng)，對(duì)直播平臺(tái)主播兜售假冒偽劣行為進(jìn)行了整治貨物被列為重點(diǎn)整治對(duì)象之一。7月1日，中國(guó)廣告協(xié)會(huì)發(fā)布的《網(wǎng)絡(luò)直播營(yíng)銷行為規(guī)范》正式實(shí)施，重點(diǎn)整治直播行業(yè)數(shù)據(jù)欺詐和虛假宣傳行為。7月29日，國(guó)家市場(chǎng)監(jiān)管總局起草了《國(guó)家市場(chǎng)監(jiān)管總局關(guān)于加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)直播營(yíng)銷活動(dòng)監(jiān)管的指導(dǎo)意見(jiàn)（征求意見(jiàn)稿）》，對(duì)相關(guān)主體的法律責(zé)任進(jìn)行了說(shuō)明，嚴(yán)格規(guī)范網(wǎng)絡(luò)直播營(yíng)銷行為，依法查處非法網(wǎng)絡(luò)直播營(yíng)銷行為。但是，與商品直播的發(fā)展速度相比，目前的監(jiān)管還比較薄弱。3.3消費(fèi)者面臨假貨或無(wú)售后風(fēng)波消費(fèi)主義是一種以欲望滿足為目的，把物質(zhì)的過(guò)度占有和無(wú)限制的消費(fèi)作為最高追求的生活方式和價(jià)值觀念。當(dāng)下，網(wǎng)紅直播帶貨模式借助網(wǎng)紅的實(shí)時(shí)講解和陪伴帶來(lái)線上真人感受和誘惑性信息，如李佳琦常用“ohmygod，這也太好看了吧”等誘惑性語(yǔ)言表達(dá)產(chǎn)品使用感受，不斷激發(fā)直播觀眾的產(chǎn)品體驗(yàn)欲望。與此同時(shí)，網(wǎng)紅在直播過(guò)程中不斷提示庫(kù)存有限、銷量極好等信息，強(qiáng)化了直播觀眾對(duì)產(chǎn)品稀有性的認(rèn)知。如李佳琦常說(shuō)“所有女生，xx商品我們只準(zhǔn)備了4000套，不要猶豫，一定要買(mǎi)下它”等便是利用了稀缺性原理，而這種被制造出來(lái)的產(chǎn)品稀缺性會(huì)加劇直播觀眾的占有欲。不論是被激發(fā)起來(lái)的體驗(yàn)欲還是被刺激起來(lái)的占有欲，其實(shí)質(zhì)就是馬爾庫(kù)塞提出的“虛假需求”，簡(jiǎn)言之就是外部力量為實(shí)現(xiàn)特定目的而強(qiáng)加給人的需要，而虛假需求的增長(zhǎng)正是消費(fèi)主義盛行的溫床。

4.網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)背景下短視頻直播帶貨策略優(yōu)化4.1實(shí)現(xiàn)受眾轉(zhuǎn)化，完善貨品質(zhì)量管理及售后監(jiān)督在維護(hù)網(wǎng)絡(luò)電商直播平臺(tái)電商未來(lái)的直播市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)健康發(fā)展中,主播、平臺(tái)、監(jiān)督等行業(yè)相關(guān)主管部門(mén)都會(huì)相應(yīng)各司其職,共同努力推動(dòng)和積極發(fā)力,促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)電商直播行業(yè)良性健康有序發(fā)展,實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)電商企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益和企業(yè)社會(huì)效益的有機(jī)協(xié)調(diào)統(tǒng)一。打造專業(yè)直播團(tuán)隊(duì),豐富購(gòu)物場(chǎng)景。首先,應(yīng)打造專業(yè)的直播帶貨團(tuán)隊(duì),增強(qiáng)帶貨主播的專業(yè)性。面對(duì)市場(chǎng)的復(fù)雜和多樣化需求,主播這個(gè)群體往往缺少全行業(yè)的專家,無(wú)法對(duì)各種商品都進(jìn)行詳盡而深入的了解與試用,而在消費(fèi)者不具備相關(guān)專業(yè)知識(shí)的情況前提下,主播"代言式帶貨"是一種不負(fù)責(zé)任的行為。因此,主播團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)增加專業(yè)人員,誠(chéng)信帶貨,積極承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任。而在對(duì)商品不具備專業(yè)知識(shí)的前提下,主播的"代言式帶貨"對(duì)消費(fèi)者而言是不負(fù)責(zé)任的行為。因此,主播團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)增加專業(yè)人員,誠(chéng)信帶貨,積極承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任。其次,應(yīng)該拓展更加豐富的直播購(gòu)物場(chǎng)景,滿足用戶的各種形式多元化的消費(fèi)要求。新冠肺炎病毒疫情爆發(fā)以來(lái),傳統(tǒng)媒體通過(guò)開(kāi)展專題直播帶貨的形式對(duì)其進(jìn)行了深度挖掘,參與了多項(xiàng)社會(huì)公益直播活動(dòng),不但引領(lǐng)了助農(nóng)直播帶貨風(fēng)潮,大力宣傳、支持助農(nóng)直播,還更加關(guān)注和了解到社會(huì)公眾對(duì)于文化和消費(fèi)的需求,為混亂無(wú)序的新一代電商行業(yè)樹(shù)立了一起直播帶貨的行業(yè)標(biāo)桿。傳統(tǒng)媒體通過(guò)專題直播的形式進(jìn)行深度挖掘,參與多項(xiàng)公益直播活動(dòng),不但引領(lǐng)助農(nóng)直播風(fēng)潮,大力推廣、支持國(guó)貨,還關(guān)注到公眾的文化消費(fèi)需求,為混亂無(wú)序的新電商樹(shù)立起直播帶貨的行業(yè)標(biāo)桿。因此在今后的網(wǎng)絡(luò)直播電商發(fā)展中,mcn機(jī)構(gòu)及其主播群體應(yīng)更加密切地關(guān)注狂歡式的消費(fèi)行為背后的傳統(tǒng)文化缺失,弘揚(yáng)以社會(huì)為中心的核心文化價(jià)值,呼喚公眾的人文理性,豐富傳統(tǒng)文化生活,使得公眾能夠更加密切地了解傳統(tǒng)文化的消費(fèi)與自身的文化修養(yǎng),引導(dǎo)廣大公眾在紛亂的消費(fèi)主義傳統(tǒng)文化中始終保持一種清醒、理智、獨(dú)立的思考。同時(shí)還要積極響應(yīng)黨中央和國(guó)家的脫貧攻堅(jiān)、特色鄉(xiāng)村振興等方針政策,積極推廣公益性購(gòu)物直播,豐富了直播網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物場(chǎng)景,滿足用戶各種不同形式的購(gòu)物需求。豐富直播購(gòu)物場(chǎng)景,滿足用戶多樣化的消費(fèi)需求。4.2加強(qiáng)平臺(tái)建設(shè)提高行業(yè)準(zhǔn)入門(mén)檻,完善平臺(tái)管理機(jī)制。自媒體時(shí)代,人人都是傳播者,人人都可以成為主播。我國(guó)直播行業(yè)的準(zhǔn)入門(mén)檻相對(duì)較低,一部手機(jī)和一個(gè)賬號(hào)就能開(kāi)始一場(chǎng)直播。多元化的平臺(tái)管理機(jī)制為直播帶貨帶來(lái)了機(jī)會(huì),但也為管理增加了難度。平臺(tái)應(yīng)當(dāng)進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)所有入駐的商家、主播的經(jīng)營(yíng)者資質(zhì)及其交易行為的規(guī)范,督促所有商家亮照照明牌經(jīng)營(yíng),培養(yǎng)主播的社會(huì)法律責(zé)任意識(shí)和誠(chéng)信責(zé)任意識(shí),提升平臺(tái)主播的專業(yè)道德素養(yǎng),保障其直播資訊信息的真實(shí)合法,不得對(duì)其進(jìn)行虛假的宣傳,禁止欺詐、誤導(dǎo)廣大消費(fèi)者,禁止誘使用戶參與平臺(tái)外貿(mào)易。禁止誘導(dǎo)用戶進(jìn)行平臺(tái)外交易。同時(shí)平臺(tái)應(yīng)積極配合相關(guān)監(jiān)管機(jī)構(gòu),對(duì)虛假的宣傳、消費(fèi)欺詐等行為進(jìn)行嚴(yán)厲懲罰,完善平臺(tái)運(yùn)作的機(jī)制,確保廣大消費(fèi)者的合法權(quán)益免受損害。此外,想要有效平衡直播產(chǎn)業(yè)的生態(tài),還要從嚴(yán)查細(xì)致地打擊數(shù)據(jù)造假行為,敢于戳破流量泡沫。想要平衡直播行業(yè)生態(tài),還要嚴(yán)查嚴(yán)打數(shù)據(jù)造假行為,敢于戳破流量泡沫。平臺(tái)和主播應(yīng)主動(dòng)要求直播提供真實(shí)營(yíng)銷信息數(shù)據(jù),嚴(yán)厲打擊利用虛假的購(gòu)買(mǎi)或事后退貨等手段欺詐騙取主播和商家傭金的行為,嚴(yán)格制止違規(guī)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)廣告,對(duì)于出現(xiàn)了商品質(zhì)量及售后問(wèn)題的直播進(jìn)行嚴(yán)懲不貸,倒逼其在直播網(wǎng)絡(luò)行業(yè)中走向正規(guī)化。嚴(yán)格取締違規(guī)營(yíng)銷廣告,對(duì)出現(xiàn)商品質(zhì)量及售后問(wèn)題的主播嚴(yán)懲不貸,倒逼直播行業(yè)正規(guī)化發(fā)展。4.3加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)鏈合作當(dāng)商業(yè)模式建立后，商品直播將完成其價(jià)值邏輯與市場(chǎng)邏輯的梳理。在社會(huì)系統(tǒng)中直接播種、載貨的模式運(yùn)行的同時(shí)，也在不斷整合各種資源和力量，創(chuàng)造生態(tài)位，探索生態(tài)價(jià)值，創(chuàng)造生態(tài)系統(tǒng)。例如，一個(gè)網(wǎng)紅專家需要建立一個(gè)個(gè)人品牌和聚集一個(gè)用戶社區(qū)，他會(huì)與一個(gè)專業(yè)的MCN組織簽約，以提供一致的、一致的和高質(zhì)量的差異化內(nèi)容，而“直播內(nèi)容是否差異化已成為地方直播能否脫穎而出的關(guān)鍵因素”。依靠“引流”眼球的力量正在減弱，而依靠不斷的內(nèi)容操作來(lái)達(dá)到人性化設(shè)計(jì)并吸引用戶正成為一種共識(shí)，這就是內(nèi)容生態(tài)的重大意義和價(jià)值所在。再比如，一些網(wǎng)紅專家和MCN組織開(kāi)始在上游整合產(chǎn)品供應(yīng)鏈，自己選產(chǎn)品，自己質(zhì)檢，自己控制工廠，自己創(chuàng)品牌。再比如，從供應(yīng)商的角度來(lái)看，很多企業(yè)認(rèn)可商品直播的價(jià)值，并利用它來(lái)推動(dòng)營(yíng)銷的實(shí)現(xiàn)，進(jìn)而完成企業(yè)營(yíng)銷體系的更新。例如，格力總裁董明珠2020年五場(chǎng)直播的銷售額超過(guò)178億元。通過(guò)企業(yè)宣傳和經(jīng)銷商擴(kuò)張獲得的用戶流，通過(guò)董明珠的在線直播室進(jìn)行改造和實(shí)現(xiàn)。內(nèi)容生態(tài)、用戶生態(tài)、企業(yè)生態(tài)都在商品直播模式的強(qiáng)大吸引力下進(jìn)行了生態(tài)整合，是新零售、新場(chǎng)景時(shí)代營(yíng)銷生態(tài)的新變革。用商品模式繼續(xù)提升直播的影響力和產(chǎn)業(yè)價(jià)值。結(jié)論大量的流量聚集不可避免地帶來(lái)了企業(yè)和企業(yè)對(duì)商業(yè)營(yíng)銷的競(jìng)爭(zhēng)，如何利用這部分人口開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)成為商業(yè)實(shí)踐的出發(fā)點(diǎn)。大量資金開(kāi)始涌入市場(chǎng)，網(wǎng)絡(luò)直播商品鏈逐漸形成。資本的不斷疊加，互聯(lián)網(wǎng)巨頭的不斷進(jìn)入，充分刺激了產(chǎn)業(yè)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)的發(fā)展。技術(shù)創(chuàng)新、內(nèi)容制作方的增加、流量的不斷擴(kuò)大，無(wú)一例外地推動(dòng)了網(wǎng)絡(luò)直播商品化的商業(yè)化發(fā)展。直播營(yíng)銷就像一股突擊力，