業(yè)務(wù)員工資考核方案

歡迎您閱讀并下載本文檔，本文檔來(lái)源于互聯(lián)網(wǎng)，如有侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系刪除！我們將竭誠(chéng)為您提供優(yōu)質(zhì)的文檔！業(yè)務(wù)員工資考核方案(初稿)第一章總則一、背景根據(jù)公司目前現(xiàn)狀，現(xiàn)制定更適合銷售部的考核標(biāo)準(zhǔn)，以此讓管理更加規(guī)范化、分工職責(zé)更加明確化、從而提高人員的工作積極性及工作效率。二、目的1、明確銷售人員的分工及職責(zé)。作的主觀能動(dòng)性。三、執(zhí)行時(shí)間2015年月四、執(zhí)行部門五、監(jiān)督部門六、考核原則公平公正、獎(jiǎng)懲分明第二章薪酬結(jié)構(gòu)七、業(yè)務(wù)人員工資包括以下幾個(gè)組成部分1、固定工資包括：基本工資、補(bǔ)貼、工齡工資2、浮動(dòng)工資包括：銷售提成、績(jī)效考核、獎(jiǎng)金八、固定工資1、固定工資=基本工資+補(bǔ)貼+工齡工資2、基本工資：當(dāng)?shù)刈畹凸べY標(biāo)準(zhǔn)*1.5倍（倍數(shù)可以根據(jù)公司大部分現(xiàn)有業(yè)務(wù)務(wù)人員的競(jìng)爭(zhēng)性。3、補(bǔ)貼：可以分為車補(bǔ)、電話費(fèi)補(bǔ)、餐補(bǔ)，比單獨(dú)設(shè)置一個(gè)固定工資好，錢可以不多，但是體現(xiàn)了公司對(duì)員工的關(guān)懷。4、工齡工資：體現(xiàn)了員工的工作經(jīng)驗(yàn)、對(duì)公司的貢獻(xiàn)，可以設(shè)置成工作1-5年10元/月，6-10年20元/月,10年以上30元/月。21510是車補(bǔ)300元、話補(bǔ)100元、餐補(bǔ)200元、工齡補(bǔ)助10元，那么他一個(gè)月的固定工資是2875元（1510*1.5+10+300+100+200=2875）。九、浮動(dòng)工資1、浮動(dòng)工資=銷售提成+績(jī)效考核+獎(jiǎng)金2、銷售提成，可以根據(jù)公司階段策略重點(diǎn)、結(jié)合各區(qū)域?qū)嶋H情況來(lái)設(shè)置，在劃工作的開(kāi)展?？梢栽O(shè)置幾個(gè)提成系根據(jù)區(qū)域銷售老產(chǎn)品已經(jīng)情況設(shè)置一個(gè)有市場(chǎng)規(guī)模，合理的提成點(diǎn)最主要還是靠經(jīng)銷商的數(shù)可以適當(dāng)?shù)??？梢园腰c(diǎn)數(shù)設(shè)品在推廣過(guò)起到的作用果老經(jīng)銷商做不了這些產(chǎn)品會(huì)促使業(yè)務(wù)積極尋找新的經(jīng)客戶、渠道。6月份任務(wù)是115100品是15萬(wàn)），實(shí)際銷售完成了老品78萬(wàn)重點(diǎn)推廣產(chǎn)品10萬(wàn)，這樣張業(yè)務(wù)6月份的提成是2560元【其中老品1560元（78萬(wàn)*0.5*0.4%=1560），重點(diǎn)推廣產(chǎn)品1000萬(wàn)*1%=1000）】，其中的1792元（2560*70%）提成可以直接拿到，但是有768元（2650*30%）需要參與績(jī)效考核才可以拿到。務(wù)員的開(kāi)發(fā)積極性。好的業(yè)務(wù)人員。3、績(jī)效考核，我們以結(jié)果為導(dǎo)向?qū)I(yè)務(wù)人員的日常工作效果進(jìn)行監(jiān)控，上級(jí)領(lǐng)個(gè)板塊?？己酥笜?biāo)實(shí)際完成所占權(quán)重考核得分考核備注100%20%20%20%20%20%新客戶開(kāi)發(fā)數(shù)特殊陳列數(shù)量新品鋪貨數(shù)量試吃推廣次數(shù)產(chǎn)品推介會(huì)次數(shù)計(jì)劃數(shù)計(jì)劃數(shù)計(jì)劃數(shù)計(jì)劃數(shù)計(jì)劃數(shù)各項(xiàng)權(quán)重可以根據(jù)需要調(diào)整（1）考核模塊要求的都需要通過(guò)上傳現(xiàn)場(chǎng)照片，公司以此來(lái)判斷是否完成、情況屬實(shí)。30%的用于績(jī)效考核增強(qiáng)業(yè)務(wù)人員的工作主動(dòng)性。（3）上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)要對(duì)其區(qū)域內(nèi)業(yè)務(wù)每月績(jī)效考核的真實(shí)性進(jìn)行監(jiān)督，如實(shí)考核。廣產(chǎn)品提成。6月份的績(jī)效考核工資是7684塊進(jìn)行考核，根據(jù)實(shí)際完成情況可以拿考核工資552元，考核標(biāo)準(zhǔn)與實(shí)際完成情況如下新客戶開(kāi)發(fā)數(shù)特殊陳列數(shù)量新品鋪貨數(shù)量試吃推廣次數(shù)115184100153552合計(jì)724、獎(jiǎng)金，獎(jiǎng)金只是針對(duì)某些在全國(guó)范圍來(lái)說(shuō)做的特別優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，可以設(shè)置：客戶開(kāi)發(fā)獎(jiǎng)、新品推廣獎(jiǎng)、最佳銷量獎(jiǎng)、最快進(jìn)步獎(jiǎng)，主要是對(duì)全體業(yè)務(wù)起到一個(gè)模范的作用。舉例：東莞張業(yè)務(wù)6月份的工資一共是5219元構(gòu)成如下：（1）、固定工資是2875元：張業(yè)務(wù)在公司工作了2年，東莞最低工資標(biāo)準(zhǔn)是1510元，補(bǔ)貼是車補(bǔ)300元、話補(bǔ)100元、餐補(bǔ)200元、供齡補(bǔ)助10元，那么他一個(gè)月的固定工資是2875元（1510*1.5+10+300+100+200=2875）。（2）、銷售提成是1792元：張業(yè)務(wù)6月份任務(wù)是115萬(wàn)（其中老品100萬(wàn)、重點(diǎn)推廣產(chǎn)品15萬(wàn)），實(shí)際銷售完成了老品78萬(wàn)、重點(diǎn)推廣產(chǎn)品10萬(wàn)，這樣張業(yè)務(wù)6月份的提成是25601560重點(diǎn)推廣產(chǎn)品1000元（10萬(wàn)*1%=1000）】，其中的1792元（2560*70%）提成可以直接拿到，但是有768元（2650*3