終端建設質(zhì)量的評估報告

終端建設質(zhì)量的評估

——終端四率終端四率

接觸率到達率駐留率成交率銷量=客流量*接觸率100%*到達數(shù)2/5*駐留率1/3*成交率2/5即100個顧客進店，我們最多可能成交2-3臺接觸率到達率駐留率人流量成交率A、專區(qū)形象與位置B、出樣點的設置C、店內(nèi)主推D、柜臺前人員攔截A、專區(qū)與柜臺形象B、導購技能C、促銷信息D、贈品A、售點的位置B、售點類型C、促銷活動A、導購技能B、導購技能C、贈品A、戶外活動B、人員現(xiàn)場攔截C、位置D、店內(nèi)形象終端產(chǎn)品銷量的來源

接觸率到達率駐留率成交率A、戶外活動B、人員現(xiàn)場攔截C、位置D、店內(nèi)形象A、專區(qū)形象與位置B、出樣點的設置C、店內(nèi)主推D、柜臺前人員攔截位置、出樣點、臨促、專區(qū)形象專區(qū)、陳列、導購顧問導購顧問、促銷、店內(nèi)外品牌形象A、專區(qū)與柜臺形象B、導購技能C、促銷信息D、贈品A、導購技能B、導購技能C、贈品在店內(nèi)對消費者購買的影響程度

接觸率請問影響接觸率的有哪些方面？

接觸率影響接觸率的方面一、店內(nèi)外品牌形象二、促銷

接觸率影響接觸率的方面一、店內(nèi)外品牌形象

促銷\助銷表現(xiàn)形式：

·消費者路過店門外就可以看到醒目的促銷信息（如大幅手繪POP）。

·店內(nèi)購物在店內(nèi)上有促銷信息告知（貨架吊掛告知牌）。

·堆頭促銷點上有明晰簡潔準確的告知信息（x形架+手繪POP+獎品、促銷品陳列）。

·爭取在店內(nèi)告知我們今天做促銷，位置在向前走向右拐……（方向指示標志）。

·有人在店內(nèi)或者店外攔截，一次，二次，三次攔截。手寫POP、促銷活動聯(lián)系與策劃、案例分享

展臺+人員助銷第一次攔截第二次攔截第三次攔截213助銷到達率率請問影影響到到達率率的有有哪些些方面面？到達率率一、位位置、、出樣樣點三、臨臨促二、專專區(qū)形形象楊家坪坪國美美內(nèi)戰(zhàn)戰(zhàn)比從50臺到90臺的變變化楊家家坪坪國國美美背景景:店里里月月銷銷量量有有3500臺，，位位于于楊楊家家坪坪步步行行街街附附近近，，整整個個人人流流量量很很大大，，楊楊家家坪坪國國美美一一直直是是國國美美內(nèi)內(nèi)部部排排名名第第一一名名，，也也是是這這個個商商圈圈家家電電賣賣場場生生意意最最好好的的一一個個門門店店導購購員員兩兩名名，，原原來來這這個個店店里里面面步步步步高高有有2節(jié)導導柜柜,位置置是是非非常常的的偏偏,在賣賣場場導導柜柜的的后后半半部部分分。。上專專區(qū)區(qū)之之前前平平均均每每月月步步步步高高銷銷售售在在50臺左左右右,門店店占占比比在在3%左右右。。在去去年年4月做做專專區(qū)區(qū)后后平平均均每每月月達達到到90臺左左右右，，門門店店占占比比達達5.5%。一、、位位置置、、出出樣樣點點二、、專專區(qū)區(qū)、、形形象象三、、臨臨促促駐留留率率請問問影影響響駐駐留留率率的的有有哪哪些些方方面面？？駐留留率率一、、專專區(qū)區(qū)二、、陳陳列列三、、導導購購顧顧問問一、、專專區(qū)區(qū)二、、形形象象陳陳列列三、、CI規(guī)范范原原則則形象象陳陳列列店內(nèi)內(nèi)形形象象管管理理的的工工具具工具具《標識識平平面面規(guī)規(guī)范范手手冊冊》和《手機機終終端端形形象象規(guī)規(guī)范范手手冊冊》做好好終終端端廣廣告告的的維維護護工工作作，，就就是是要要做做到到步步步步高高通通信信手手機機在在市市場場上上有有：：統(tǒng)一一的的標標識識統(tǒng)一一的的形形象象統(tǒng)一一的的口口號號推而而廣廣之之就就是是帶帶給給消消費費者者以以統(tǒng)統(tǒng)一一、、系系統(tǒng)統(tǒng)而而深深刻刻的的印印象象。。成交交率率導購購員員A、選選對對人人：：選對對人人表表示示成成功功60%，積積極極、、主主動動、、親親和和力力強強、、有有忍忍勁勁，，22-35歲，，建建議議省省會會結(jié)結(jié)婚婚者者占占50%，有有從從事事服服裝裝、、小小家家電電、、手手機機行行業(yè)業(yè)經(jīng)經(jīng)驗驗者者優(yōu)優(yōu)先先。。B、訓訓練練：：規(guī)范范的的訓訓練練流流程程C、文文化化影影響響：：一種種尊尊重重、、關(guān)關(guān)愛愛、、坦坦誠誠的的團團隊隊氛氛圍圍D、激激勵勵考考核核機機制制：：導購購分分等等級級、、激激勵勵機機制制核心心導導購購隊隊伍伍的的培培養(yǎng)養(yǎng)30%優(yōu)秀秀+60%合格格+10%心血血顧問問式式與與體體驗驗式式的的導導購購模模式式店員員謝謝謝大大家家?。」补餐αΓ?！謝謝謝12月月-2219:51:4919:5119:5112月月-2212月月-2219:5119:5119:51:4912月月-2212月月-2219:51:492022