上半年主管工作計劃書

第7頁共7頁上半年主管工作計劃書（一）充?分深入地了?解公司情況?，了解公司?的信息主要?包括：公司?的發(fā)展遠景?、發(fā)展戰(zhàn)略?、管理理念?、企業(yè)文化?等;公司的?主營業(yè)務、?車間各部門?各項工作和?流程、以及?工作技能技?巧，___?結(jié)構(gòu)，公司?的整體運作?，以及公司?目前狀況等?。獲取信息?的方式1?.在征得你?同意的前提?下，從公司?檔案調(diào)閱有?___司遠?景、發(fā)展戰(zhàn)?略、管理理?念、企業(yè)文?化、公司的?主營業(yè)務、?內(nèi)部管理流?程、___?結(jié)構(gòu)等的文?件資料。?2.把以往?所有__通?知，規(guī)定，?制度全部讀?閱，進一步?了解公司目?前實際運作?狀況和模式?，公司的發(fā)?展戰(zhàn)略、管?理理念等。?(二)深?入認識和領?會自己的工?作職責。?了解了公司?的基本情況?后，我還需?要了解人事?主管這個職?位在公司的?職位序列中?所處的位置?，以及職能?。1.根?據(jù)你對我工?作的職能職?責的要求，?并就其中的?相關職責、?權力、工作?匯報關系、?溝通方式等?和你進行溝?通。2.?了解下屬的?職位說明書?，并就下屬?職位說明書?中相關要求?和其日常工?作方面進行?充分的溝通?和指導。?3.查閱相?關制度和工?作流程，進?一步明確自?己在工作中?的主要職責?。(三)?在以上兩方?面的基礎上?，找準自己?的工作定位?，進而制定?工作目標和?工作重點。?在了解了?公司的遠景?和發(fā)展戰(zhàn)略?等基本情況?、深入領會?了自己的工?作職責的基?礎上，對自?己的工作進?行定位，按?照人事主管?職位對公司?的重要程度?來明確工作?重點，并就?這些工作重?點制定工作?計劃方案和?備選方案。?(四)具?體工作業(yè)務?開展。1?.開展日常?工作，在不?是很清楚了?解公司整體?運作和現(xiàn)行?狀況的時候?，少說多做?。2.就?人事主管工?作范圍內(nèi)工?作中，某些?環(huán)節(jié)發(fā)現(xiàn)的?問題，按照?輕重緩急進?行分等，對?最重要的、?需要迅速解?決的問題擬?定提案，和?經(jīng)理進行溝?通，征得經(jīng)?理你的同意?。3.根?據(jù)上述提案?制定多項工?作計劃方案?，包括計劃?目標、計劃?對象、計劃?的參與人員?及各人員的?工作分配、?計劃時間表?、計劃中可?能出現(xiàn)的問?題及其解決?辦法、計劃?是否達到目?標的評估標?準等。4?.和下屬溝?通這些工作?計劃方案，?對這些工作?計劃方案的?各個環(huán)節(jié)進?行講解并征?取下屬的意?見，修改完?善這些工作?計劃方案，?獲取下屬的?支持。5?.和經(jīng)理你?就提案涉及?的多項工作?計劃方案進?行討論，并?征求其意見?，征得經(jīng)理?對其中某一?方案的批準?。6.召?集下屬開會?，在了解其?各自職位說?明書的前提?下，明確各?自的工作任?務，及其在?經(jīng)理已批準?工作計劃方?案中所扮演?的重要角色?、工作的時?間表等，共?同推進工作?計劃的實施?。7.對?該工作計劃?方案的實施?過程中出現(xiàn)?的各種問題?進行反饋，?及時調(diào)整修?改工作計劃?，記錄下屬?員工在工作?計劃實施中?的工作表現(xiàn)?，并向經(jīng)理?匯報工作進?度。8.?對該工作計?劃方案的實?施成果按照?事先制定的?評估標準進?行評估，并?將評估報告?上報給經(jīng)理?審閱。9?.對該工作?計劃方案進?行總結(jié)并形?成書面報告?提交給經(jīng)理?審閱，批準?通過。1?0.進行下?一個工作計?劃。11?.在實施上?述工作計劃?的過程中，?我所負責的?各項日常工?作以及其下?屬負責的日?常工作都要?照常進行。?(五)定?期總結(jié)和改?進工作。?1.對以上?的各項工作?計劃按照先?后順序進行?工作總結(jié)，?并提交給經(jīng)?理審閱，充?分聽你其對?工作的各項?指導意見。?2.按各?項工作計劃?的具體進度?審閱下屬的?工作計劃，?審閱報告報?備經(jīng)理，聽?取你對報告?的指導意見?。(六)?注重與上級?、其他部門?以及員工的?溝通。人?事工作在公?司內(nèi)部屬于?一項服務支?援性工作，?對主要的業(yè)?務流程提供?人事規(guī)劃、?招聘配置、?培訓開發(fā)、?薪酬管理、?績效管理、?員工關系管?理等方面的?支持，保障?主要業(yè)務流?程順利進行?，實現(xiàn)公司?的保值增值?。1.注?重和上級領?導的溝通，?深入了解上?級領導對自?己各項工作?的看法，讓?上級領導對?自己的工作?多多提出意?見，讓自身?工作中盡量?少犯錯誤、?不犯錯誤。?2.注重?和公司內(nèi)部?其他部門的?溝通，充分?聽取各部門?對人事部門?各項工作的?意見，有則?改之，無則?加勉。3?.注重和下?屬以及中基?層員工的溝?通，了解他?們對公司的?看法，對人?力資源工作?的各項看法?，讓他們多?提意見、多?提建議，集?思廣益，群?策群力，以?便人事部門?更好的為公?司服務。?___主管?工作計劃書?(二)工?作方向1?.對經(jīng)銷商?的管理定?期檢查核實?經(jīng)銷高的產(chǎn)?品庫存，配?合公司發(fā)貨?時間及物流?工作，確保?經(jīng)銷商的庫?存在短期內(nèi)?消化，不出?現(xiàn)積壓產(chǎn)品?及斷貨現(xiàn)象?，同時協(xié)調(diào)?好各分銷商?的渠道，有?銷售網(wǎng)絡重?疊現(xiàn)象的，?避免引起產(chǎn)?品價格戰(zhàn)。?2.解決?產(chǎn)品沖貨、?竄貨問題?實行獎罰分?明制度管理?體系，解決?因產(chǎn)品價格?大幅度波動?造成的市場?威脅，查找?沖貨根源，?經(jīng)核實無誤?后取消違規(guī)?經(jīng)銷商的產(chǎn)?品促銷資格?，時間為_?__年。相?反，提供有?效信息并持?有憑證的銷?售商，公司?給予相應的?促銷補貼政?策。3.?銷售渠道下?沉進一步?將產(chǎn)品深度?分銷，由原?來的批發(fā)市?場深入至農(nóng)?貿(mào)市場，在?終端的走訪?中，針對信?息的收集，?尋找對產(chǎn)品?需求量大的?消費群。目?前，濃縮果?汁產(chǎn)品的需?求量集中在?咖啡館、茶?館，我們還?需要在產(chǎn)品?質(zhì)量和價格?上尋找相應?的切入點。?目標市場?將對揚州?、泰州、鹽?城、淮安、?鎮(zhèn)江、連云?港、蕪湖、?馬___、?安慶、淮南?、淮北等蘇?中、蘇北、?及安徽局部?市場進行開?發(fā)，搜羅并?設立特約經(jīng)?銷商,享有?與___經(jīng)?銷商同樣的?經(jīng)銷政策，?實行自然銷?售，特殊區(qū)?域可視情況?而定，是否?增派銷售人?員。重點?促銷產(chǎn)品?雞汁和果汁?在___年?將被重點推?廣，兩個產(chǎn)?品的消化周?期短，但在?市場競爭方?面優(yōu)勢不明?顯，準備將?相應消化周?期長的壽司?醋、芥末油?，辣椒油等?停止促銷，?從而補貼雞?汁和果汁產(chǎn)?品的促銷，?能起到重點?產(chǎn)品的增量?效果。銷?售隊伍人力?資源管理?1.人員定?崗___?辦固定人數(shù)?___人，?終端___?人，流通_?__人，準?備從終端調(diào)?派___人?兼跑流通市?場,而原負?責流通的人?員兼跑省內(nèi)?周邊城市，?開拓空白市?常2.人?員體系內(nèi)部?協(xié)調(diào)運作?每日晨會進?行前日的工?作匯報，端?人員將負責?的區(qū)域業(yè)務?工作表格化?，流通人員?將市場信息?和競品動態(tài)?（范本）提?供給終端人?員，終端方?面的供求信?息和網(wǎng)絡資?料由流通人?員安排解決?，大家交換?意見，進行?信息溝通，?為銷售做好?全方位的工?作。3.?關鍵崗位定?義，技能及?能力要求?終端人員銷?售對象為市?內(nèi)酒店，賓?館、咖啡茶?館等，面對?直接消費者?進行服務，?要求在談判?技巧和國語?標準化的程?度上有所提?高,要有實?際的終端業(yè)?務開發(fā)率,?流通人員銷?售目標是為?產(chǎn)品打開分?銷渠道,通?過分銷過程?,最終到達?消費者,流?通人員要具?備清醒的思?維,長遠的?戰(zhàn)略眼光,?善于溝通、?分析、認真?看待問題的?啟發(fā)性和套?路背后的邏?輯性，打開?每一個產(chǎn)品?流通的環(huán)節(jié)?，確保產(chǎn)品?順利分銷。?4.培訓?給予全體?辦事處人員?進行定期的?培訓，在銷?售技巧及談?判過程上進?行實戰(zhàn)的演?習。對于?___年工?作計劃我心?里已留底，?我相信一切?在于行動，?把我們所有?的計劃和目?標都付諸于?行動，當我?們年底再總?結(jié)的時候一?切會有不同?的收獲。?銷售主管工?作計劃書?一、實際招?商開發(fā)操作?方面1、?回訪完畢電?話跟蹤，繼?續(xù)上門洽談?，做好成單?、跟單工作?。2、學?習招商資料?，對3+2?+___組?合式營銷模?式領會透徹?;抓好例會?學習，取長?補短，向出?業(yè)績的先進?員工討教，?及時領會掌?握運用別人?的先進經(jīng)驗?。3、做?好每天的工?作日記，詳?細記錄每天?上市場情況?4、繼續(xù)?回訪___?六縣區(qū)酒水?商，把年前?限于時間關?系沒有回訪?的三個縣區(qū)?：___市?、___縣?、___縣?，回訪完畢?。在回訪的?同時，補充?完善新的酒?水商資料。?二、公司?人力資源管?理方面1?、努力打造?有競爭力的?薪酬福利，?根據(jù)本地社?會發(fā)展、人?才市場及同?行業(yè)薪酬福?利行情，結(jié)?合公司具體?情況，及時?調(diào)整薪酬成?本預算及控?制。做好薪?酬福利發(fā)放?工作，及時?為符合條件?員工辦理社?會保險。?2、根據(jù)公?司現(xiàn)在的人?力資源管理?情況，參考?先進人力資?源管理經(jīng)驗?，推陳出新?，建立健全?公司新的更?加適合于公?司業(yè)務發(fā)展?的人力資源?管理體系。?3、做好?公司___?年人力資源?部工作計劃?規(guī)劃，協(xié)助?各部門做好?部門人力資?源規(guī)劃。?4、注重工?作分析，強?化對工作分?析成果在實?際工作當中?的運用，適?時作出工作?設計，客觀?科學的設計?出公司職位?說明書。?5、公司兼?職人員也要?納入公司的?整體人力資?源管理體系?。6、規(guī)?范公司員工?招聘與錄用?程序，多種?途徑進行員?工招聘(人?才市場、本?地主流報紙?、行業(yè)報刊?、校園招聘?、人才招聘?網(wǎng)、本公司?___、內(nèi)?部選拔及介?紹);強調(diào)?實用性，引?入多種科學?合理且易操?作的員工篩?選方法(篩?選求職簡歷?、專業(yè)筆試?、結(jié)構(gòu)性面?試、半結(jié)構(gòu)?性面試、非?結(jié)構(gòu)化面試?、心理測驗?、無領導小?組討論、角?色扮演、文?件筐作業(yè)、?管理游戲)?。7、把?績效管理作?為公司人力?資源管理的?重心，對績?效工作計劃?、績效監(jiān)控?與輔導、績?效考核(目?標管理法、?平衡計分卡?法、標桿超?越法、kp