珠寶銷售員工作計劃（3篇）

珠寶銷售員工作計劃?在這短短的?培訓幾天中?，也學到了?一些知識，?盡管做這個?珠寶行業(yè)并?沒有很久，?逐漸的開始?喜歡上這個?行業(yè)了，只?有喜歡它了?，才能把它?做的更好，?是吧，珠?寶銷售培訓?心得體會。?周老師說的?很對，這是?對個人的提?升，品牌要?發(fā)展的話應(yīng)?當往更高的?水平方向發(fā)?展，所以這?是需要靠大?家來認真學?習才能達到?這個效果的?。很高興?來到這個地?方，讓我又?認識了好多?同事，好都?姐妹，來到?這里就是一?種緣，很希?望能和你們?把這個工作?一起好好干?好，不管走?到那里，既?然選擇了這?份工作，就?要對它負責?任。首先?作為一個導?購員應(yīng)能完?全了解店里?的所有貨品?，銷售也是?一門藝術(shù)，?很能鍛煉一?個人的意志?，作為珠寶?銷售員，講?求語言上的?技巧，讓顧?客買到滿意?的珠寶是我?們應(yīng)該做倒?的，我不能?說我有好懂?，但我會盡?我的能力來?為顧客解釋?，讓他們選?到更好更滿?意的商品。?現(xiàn)在市場上?的競爭很大?，我們要以?最的服務(wù)態(tài)?度來對自已?的‘上遞’?，讓能進來?選購的買主?感受到這里?的溫暖感覺?，感受這里?的氣氛，讓?他們明明白?白消費，買?到約意的款?式，之前在?鉆石方面不?是很專業(yè)，?只是朦朦朧?朧懂點，聽?了課只后突?然感覺鉆石?是很有財富?和藝術(shù)的，?又把人與人?之間的那種?愛情比喻的?那么純潔，?簡直是不可?思議。沒有?接觸過這行?的時候，只?知道不就是?鉆石嗎，其?實它的里面?有好多知識?的，需要慢?慢體會，通?過報紙、雜?志、網(wǎng)絡(luò)、?書籍積極學?習其中的東?西。之前?在鉆石方面?不是很專業(yè)?，只是朦朦?朧朧懂點，?聽了課只后?突然感覺鉆?石是很有財?富和藝術(shù)的?，又把人與?人之間的那?種愛情比喻?的那么純潔?，簡直是不?可思議。沒?有接觸過這?行的時候，?只知道不就?是鉆石嗎，?其實它的里?面有好多知?識的，需要?慢慢體會，?通過報紙、?雜志、網(wǎng)絡(luò)?、書籍積極?學習其中的?東西。這?是我在培訓?中的感悟:?1、以良?好的精神狀?態(tài)準備迎接?顧客的到來?當顧客進?入或準備進?入店內(nèi)時立?即禮貌地站?起，并用微?笑的眼光迎?接顧客,不?管做那一行?，是不可少?的，所以這?也是對顧客?的一種的禮?貌，當他/?她看到你的?笑可以給他?一種輕松購?物的心情。?2展示珠?寶飾品好?多顧客都只?是抱著逛街?的心態(tài)來看?看，我們作?為營業(yè)員，?就應(yīng)該向他?們介紹珠寶?，顧客所了?解的珠寶知?識越多，其?買后感受就?會得到更多?的滿足，哪?怕是看看，?也要做到我?們的職責，?這次不買不?代表下次不?買，他不買?不代表他的?親戚朋友不?買，接待好?每一批顧客?，我們更不?能以貌取人?。珠寶銷售員工作計劃（二）?目標導向是?銷售工作計?劃的關(guān)鍵。?在新年度銷?售工作規(guī)劃?中，首先要?做的就是銷?售目標的擬?訂，都是具?體的、數(shù)據(jù)?化的目標，?包括全年總?體的的銷售?目標、費用?目標、利潤?目標、渠道?開發(fā)目標、?終端建設(shè)目?標、人員配?置目標等等?，并細化分?解。如終端?類產(chǎn)品的銷?售目標就要?按品項分解?到每個區(qū)域?、每個客戶?、每個系統(tǒng)?等等;流通?類產(chǎn)品分解?到每個區(qū)域?、每個客戶?等。其次?就是產(chǎn)品規(guī)?劃。根據(jù)消?費者需求分?析的新產(chǎn)品?開發(fā)計劃、?產(chǎn)品改良計?劃;通過銷?售數(shù)據(jù)分析?出區(qū)域主導?產(chǎn)品，擬制?出區(qū)域產(chǎn)品?銷售組合;?根據(jù)不同區(qū)?域市場特征?及現(xiàn)有客戶?網(wǎng)絡(luò)資源狀?況，擬制出?區(qū)域產(chǎn)品的?渠道定位。?然后就要擬?制規(guī)范的價?格體系，從?到岸價到建?議零售價，?包括所有中?間環(huán)節(jié)的價?格浮動范圍?。有時非常?必要結(jié)合產(chǎn)?品生命周期?擬制價格階?段性調(diào)整規(guī)?劃。如果?企業(yè)仍存在?空白區(qū)域需?要填補、或?者現(xiàn)有經(jīng)銷?商無法承擔?新產(chǎn)品銷售?等原因，還?需要制定區(qū)?域招商計劃?或者客戶開?發(fā)計劃。終?端類產(chǎn)品還?需要完善商?超門店開發(fā)?計劃。然?后擬制品牌?推廣規(guī)劃，?致力于擴大?品牌影響力?，提升品牌?知名督、美?譽度、忠誠?度，需要分?終端形象建?設(shè)、促銷推?廣活動、廣?告宣傳、公?關(guān)活動等來?明確推廣規(guī)?劃主題、推?廣組合形式?。最后，?就是銷售費?用預算，分?別制定出各?項目費用的?分配比例、?各產(chǎn)品費用?的分配比例?、各階段的?費用分配比?例。如此?，整體年度?工作總結(jié)和?新年度銷售?工作計劃才?算完整、系?統(tǒng)。但是為?了保障銷售?工作順利高?效地實施，?還需要通過?從企業(yè)內(nèi)部?來強化關(guān)鍵?工作流程、?關(guān)鍵制度來?培養(yǎng)組織執(zhí)?行力。珠寶銷售員工作計劃（三）1、作?為一名優(yōu)秀?的珠寶導購?員，要了解?市場上眾多?的珠寶品牌?，做到眼尖?嘴甜，人的?弱點就是喜?歡聽好聽的?，所以你要?主動發(fā)現(xiàn)顧?客的優(yōu)點，?及時的贊美?顧客及陪同?者。2、?要了解自己?所銷售的是?奢侈品，而?不是一般的?損耗品，所?以要有很強?的觀察能力?，和很好的?溝通能力，?能在適當?shù)?時機去夸獎?顧客，主動?找話題來建?立與顧客溝?通的橋梁。?3、銷售?員最忌諱的?就是把話說?的很堅定，?要始終給自?己留條后路?，如顧客在?挑選飾品時?，讓你做參?考，就要詳?細的將兩件?飾品的優(yōu)點?都說出來，?引導顧客自?己選擇。?4、要開闊?自己的視野?，要了解目?前市場上所?銷售的首飾?價格、產(chǎn)地?、特點、種?類等，如：?佛家七寶：?硨磲、瑪瑙?、珊瑚、琥?珀、水晶、?珍珠、麝香?;水晶的種?類：白晶、?粉晶、黃晶?、茶晶、紫?晶、紫黃晶?，各色幽靈?等等;只有?知道了這些?，遇到佩戴?這類飾品的?顧客，你就?可以給顧客?互動。5?、在遇到大?單顧客時，?導購員會發(fā)?自內(nèi)心的高?興，因為有?不少提成，?甚至有導購?員會在偷偷?算一下自己?能拿多少錢?，這就有可?能會導致跑?單。(實例?：有位顧客?來到一家眼?鏡店，與銷?售員溝通的?很好，購買?了一款15?000的太?陽鏡，當顧?客走出門后?，回頭看了?一眼，發(fā)現(xiàn)?銷售人員在?指著他笑，?結(jié)