銷售服裝的下半年工作計劃（3篇）

銷售服裝的下半年工作計劃一、?了解公司年?度市場開發(fā)?計劃了解?公司年度市?場開發(fā)計劃?，主要應了?解以下方面?的內(nèi)容：增?加店鋪的數(shù)?量;擴大單?店面積的多?少;提升單?店增長率的?計劃;折扣?促銷、贈送?禮品、VI?P客戶管理?計劃;地域?傾向計劃;?價格調(diào)整計?劃;廣告及?媒體宣傳計?劃;上一年?度本季資料?等。二、?了解設計師?對新一季產(chǎn)?品的整體設?計規(guī)劃服?裝設計師在?入行新一季?產(chǎn)品設計時?，陳列師淘?寶開店能賺?錢嗎要做的?并不是等待?，而應該隨?時了解服裝?設計師的思?路及進展，?與此同時，?啟動新一季?終端陳列策?劃案。三?、了解新品?上市計劃，?入行色系整?合在進行?陳列策劃的?過程中，有?一個很重要?的程序，即?面對上百種?面料進行色?系整合。服?裝設計師在?進行服裝設?計的時候不?怎樣進行網(wǎng)?上開店是已?經(jīng)有色彩搭?配方案了嗎??沒錯，服?裝設計師在?設計服裝的?時候一定會?有一套色彩?搭配方案，?但僅有一套?而已。作為?陳列師，只?有一種搭配?方案遠遠不?夠，因為服?裝設計師的?搭配方案不?一定能夠應?對所有店鋪?的實際情況?，不一定能?被市場認可?，這時第一?反應就是通?過更改陳列?促進銷售，?這便是陳列?師所準備的?第二方案、?第三方案大?顯身手的時?候。四、?了解當季庫?存成衣數(shù)量?及清減計劃?表成衣庫?存分為兩種?，一種是銷?售較好的暢?銷庫存，一?種是銷售不?好的滯銷庫?存。暢銷庫?存自然不必?擔心，關鍵?在于滯銷庫?存。如何將?這些賣得不?好的款式與?新一季的貨?品重新組合?，帶動滯銷?庫存的銷售?，這是陳列?設計師必須?考慮的。陳?列師有責任?通過自己的?二次陳列搭?配、組合設?計為公司清?減成衣庫存?。比如增加?上衣與配飾?的組合搭配?方案dnf?怎么開店，?增加褲裝的?搭配、配飾?的作用等。?五、了解?庫存面料及?清減計劃表?當年非常?受歡迎的面?料，企業(yè)可?能會進行大?量采購，這?種做法很可?能導致第二?年面料有剩?余，企業(yè)會?將剩余的面?料繼續(xù)設計?、生產(chǎn)成好?賣的款式。?陳列師此時?要做的是掌?握這些剩余?面料的數(shù)量?，通過剩余?面料數(shù)量的?多少判斷該?款服裝的生?產(chǎn)情況，制?定相應的陳?列方案。另?外，一些曾?經(jīng)不好賣的?剩余面料也?需要陳列師?關注，企業(yè)?可能將它們?重新設計成?新的款式、?重新加工染?色或作為服?裝的輔料。?總之，陳列?師要了解它?們的動向，?因為總有一?天，它們會?變成成品，?成為本季服?裝系列中的?組成部分，?而提前規(guī)劃?它們的陳列?方式，將決?定這些庫存?能否與新一?季服裝系列?完美融合。?1、女裝?廠家進貨：?當然正規(guī)的?廠家貨源充?足，服務質(zhì)?量和女裝質(zhì)?量都是有保?障的，但是?直接和廠家?合作的門檻?很高，起批?量很大，不?適合新人，?但是假如你?有足夠的資?金實力，或?者是有效的?分銷渠道，?那就當我沒?說了。2?、女裝批發(fā)?市場進貨。?到批發(fā)市場?進貨是最直?接，也是最?省事的方法?，找到自己?合適的女裝?，使勁往下?砍價，但是?同品牌女裝?終極的價格?肯定不會和?廠家出的一?樣(否則的?話批發(fā)商都?餓死了)。?砍價的同時?也要留意和?批發(fā)商搞好?關系，以達?成一個長期?合作，而且?以后貨出了?題目還得找?他們解決。?3、批發(fā)?商處進貨：?這種方式最?多的是在網(wǎng)?上找女裝代?辦代理商，?一般這些代?辦代理商都?是直接從廠?家拿貨，貨?源的不亂性?和質(zhì)量有一?定的保障，?但是假如你?的銷量不是?很好的話很?難和他們談?一些前提，?這種代辦代?理商更看重?那些能帶來?大單的經(jīng)銷?商，所以我?們假如需要?和代辦代理?商合作的話?，做好先把?配貨等一系?列題目都談?好。4、?收購庫存或?清倉女裝現(xiàn)?在好多賣女?裝的店鋪因?為各種原因?無法經(jīng)營下?去，假如有?途徑收購這?些清倉女裝?，轉(zhuǎn)到網(wǎng)上?去賣，將是?一個不錯的?選擇，往往?這種女裝收?購價格比較?低，本錢相?對較低，條?件是我們能?夠掌握女裝?的質(zhì)量，由?于我們的女?裝都是針對?年青女孩，?這些人群考?慮更多的是?款式、質(zhì)量?，或者是自?己有其他的?一些分銷渠?道，這些都?會降低我們?的投資風險?。5、收?購外貿(mào)產(chǎn)品?現(xiàn)在好多外?貿(mào)服裝企業(yè)?除了外貿(mào)訂?單以外還會?剩下一定的?存貨，這些?女裝價格比?較低廉，而?且質(zhì)量絕對?有保障，所?以我們的銷?路也會不錯?，但是這種?貨源很難找?到我們頭上?，究竟我們?不熟悉這些?外貿(mào)企業(yè)的?老總，或者?某某主任之?類的，而且?就算我們能?夠和外貿(mào)企?業(yè)聯(lián)系上，?資金也是一?個很大的壓?力，往往這?些外貿(mào)企業(yè)?的存貨對于?我們來說已?經(jīng)是一個很?大的數(shù)字了?，企業(yè)一般?會要求進貨?者全部吃下?。銷售服裝的下半年工作計劃（二）一、清點?貨品，做到?心中有數(shù)?1、掌握每?款貨品數(shù)量?2、掌握?每款號碼情?況及數(shù)量?3、掌握前?十大貨品庫?存情況及時?補貨，并讓?每位員了解?。4、近?期整理庫房?，做到井然?有序，便于?找貨、盤貨?。服裝銷?售店長工作?計劃二、管?理好賬目?1、做到日?清、日結(jié)、?日總、日存?、日報。?2、做到心?中有數(shù)，每?款每日銷售?數(shù)量及占比?。并進行銷?售同比及環(huán)?比分析，同?時對貨品進?行調(diào)整。?三、管理好?員工1、?穩(wěn)，穩(wěn)定在?職員工，逐?一談，了解?內(nèi)心需求及?動向。2?、招，招聘?新員工，做?到招之能來?，來之能用?，用之能勝?。3、訓?，培訓員工?。(1)?做到每位員?工均了解公?司制度，?(2)在無?顧客時，培?訓員工的銷?售技巧如服?飾搭配、話?術(shù)表達等知?識技巧。?4、保，保?證賣場有足?夠的銷售人?員，目的是?保證銷售額?。5、提?，提高銷售?人員的銷售?技巧，貨品?知識等，便?銷售人員成?為一頂一的?干將，并為?企業(yè)提供優(yōu)?秀的管理人?員。四、?商品陳列?1、按公司?要求，做好?服裝陳列。?做到精中有?細，細中有?致。通過陳?列使顧客產(chǎn)?生購買行為?。2、在?陳列上爭取?創(chuàng)新，開發(fā)?員工的創(chuàng)新?思維，激發(fā)?員工創(chuàng)新力?，并根據(jù)創(chuàng)?新結(jié)果給予?物質(zhì)獎勵。?目的是挖掘?員工潛力，?激勵員工創(chuàng)?新思想。?3、調(diào)整服?裝陳列，隨?時變換搭配?，讓新顧客?有耳目一新?的感覺，老?顧客有新感?覺。五、?增加銷售額?1、通過?培訓指導員?工，從單個?顧客銷售數(shù)?量上入手，?挖掘顧客需?求分析顧客?類型，多做?銷售附加。?2、掌握?每次促銷活?動，在活動?前與所有員?工共同分析?，做到事前?的準備，事?中有跟進，?事后有總結(jié)?。3、促?銷宣傳方面?，對老顧客?通過電話、?手機短信等?方式將信息?及時發(fā)出;?對新顧客通?過宣傳頁等?方式，爭取?更大的宣傳?范圍。4?、對于銷售?業(yè)績較高的?員工和銷售?附加較高的?員工，做到?業(yè)績分享，?共同學習提?高，增加整?體銷售業(yè)績?。銷售服裝的下半年工作計劃（三）?一.繼續(xù)提?高員工素養(yǎng)?，強化員工?服務意識?人是萬物之?本，員工是?企業(yè)生存的?命脈，只有?企業(yè)真正重?視員工，關?心員工，讓?員工感受到?企業(yè)的溫暖?，員工才會?用更好激情?來為企業(yè)付?出。當然我?們企業(yè)更需?要有先企業(yè)?后個人的高?素質(zhì)員工，?因此我們必?需加強員工?培訓，提高?員工積極性?，增強員工?個人素養(yǎng)，?使員工更有?團隊精神和?奉獻精神。?只要員工的?個人素養(yǎng)真?正提高了，?能真正關心?企業(yè)，那么?我們部門的?服務水平也?就相應的提?高了，各項?工作也能順?利的進行。?這樣就進入?了一個良性?循環(huán)的過程?中。對此向?公司提出兩?點建議：一?是不建議加?班，當然前?提是在高工?作效率和計?劃任務完成?的情況之下?;二是獎與?懲相結(jié)合，?不能光有懲?而不獎，反?之當然也不?行，二者是?相輔相承，?缺一不可。?二.不斷?完善管理制?度由于物?流部不是直?接創(chuàng)造經(jīng)濟?價值的部門?，再加上物?流部缺乏系?統(tǒng)的規(guī)章制?度和管理工?作方面存在?的漏洞，所?以往往會被?本部門員工?誤認為不被?公司重視，?對員工工作?積極性有一?定的影響。?對此需不斷?完善部門管?理制度，需?實施《崗位?責任制制度?》、《交接?班制度》、?《車輛管理?制度》、《?文件管理制?度》、《獎?懲制度》等?。三.加?快管理崗位?建設我將?結(jié)合本部門?崗位的具體?工作情況，?逐步優(yōu)化組?織結(jié)構(gòu)，使?其"基層具?體落實、中?層監(jiān)督指導?"。使各崗?位人員明確?其職責所在?，以便在工?作中各司其?職，各盡其?責，繼而爭?先創(chuàng)優(yōu)。?四.作業(yè)內(nèi)?容及安排?1.收發(fā)貨?流程進行梳?理，改進，?并督促物流?部員工嚴格?按標準執(zhí)行?，實行崗位?責任制。制?定預防可能?發(fā)生的錯誤?，及時發(fā)現(xiàn)?，糾正不正?確的工作方?法。2.?每日早會十?分鐘，計劃?當天的工作?安排，及總?結(jié)上一天的?工作完成進?度，出現(xiàn)的?問題，困難?，部門崗位?需要協(xié)助配?合的安排，?表揚有進步?，工作較主?動積極等個?人，激發(fā)員?工的工作激?情。3.?每日下班前?檢查各項工?作完成情況?，已完成事?項，未完成?事項，待辦?事項，第二?日需交接事?項或緊急待?辦事項。檢?查電源，門?窗是否關閉?。清潔是否?到位等。?4.每日開?單員下班前?檢查當天單?據(jù)的準確性?，完整性，?是否按時交?財務。檢查?系統(tǒng)所有單?據(jù)，有無異?常情況，庫?存有無異常?數(shù)據(jù)。發(fā)現(xiàn)?問題立即解?決。5.?每周/月總?結(jié)本周/月?工作情況，?對工作中出?現(xiàn)的問題、?困難提出可?執(zhí)行建議/?方案，對工?作中作出成?績，有重大?進步，為公?司提出建議?，或努力工?作，盡心盡?力者給予表?揚或獎勵。?6.各種?物料碼放、?搬運入庫時?應先內(nèi)后外?、先下后上?。檢查貨架?的貨品是否?按規(guī)定陳列?，整個庫房?保持整齊，?整潔，有無?臟亂現(xiàn)象，?貨品名，標?簽，及價格?是否一致。?7.嚴格?按照倉庫管?理規(guī)程進行?日常操作，?倉庫收發(fā)貨?人員對當日?發(fā)生的業(yè)務?必須及時登?記，做到日?清日結(jié)，確?保物料進出?及結(jié)存數(shù)據(jù)?的正確無誤?。不定時復?核實物和庫?存差異，當?天發(fā)現(xiàn)有差?異數(shù)據(jù)當日?處理，找出?原因，并糾?正錯誤。?9.倉庫必?須根據(jù)實際?情況和各類?原材料的性?質(zhì)、用途、?類型分明別?類建立相應?的明細賬，?凡是無吊牌?貨品一律找?出同款貼上?標簽(款號?，尺碼，價?格)，凡是?淺色衣服原?則上全部套?外包裝袋。?10.做?好各類物料?和產(chǎn)品的日?常核查工作?，倉庫收發(fā)?貨人員必須?對各類庫存?物資定期進?行檢查盤點?，并做到賬?、吊牌、物?一致。如有?變動及時向?主管領導及?相關職能部?門反映，以?便及時調(diào)整?。11.?服裝銷售工?作過程中庫?存物資清查?盤點中發(fā)現(xiàn)?問題和差錯?，及時查明?原因，并進?行相應處理?。如屬短缺?及需報廢處?理的，必須?按審批程序?經(jīng)領導審核?批準后才可?進行處理，?否則一律不?準自行調(diào)整?。發(fā)現(xiàn)物料?失少或質(zhì)量?上的問題(?如受潮或損?壞等)，及?時的用書面?的形式向有?關部門匯報?。12.?合格品、逾?期品、失效?品、料廢、?返修品等分?類存放，分?別做賬。廢?料根據(jù)實際?情況合理利?用。各種物?料不得拋擲?。13.?倉庫通道出?入口要保持?暢通，倉庫?內(nèi)要及時清?理，保持整?潔。所有單?據(jù)必須有責?任人簽字，?并且字跡清?楚。14?.提前做好?部門內(nèi)員工?請/休假的?工作交接安?排，并和其?它部門做好?銜接安排。?15.了?解員工的基?本情況，需?求，困難，?幫助其解決?問題，真正?關心每位員?工，讓他放?心的工作。?鼓勵員工學?習，營造和?諧，團結(jié)，?共進步的環(huán)?境，