置業(yè)者俱樂部策劃案

本文格式為Word版，下載可任意編輯——置業(yè)者俱樂部策劃案工程名稱新居家置業(yè)者俱樂部計(jì)劃案執(zhí)行時(shí)間2022年3-5月計(jì)劃公司友邦參謀公司營(yíng)銷計(jì)劃部策劃人范靜,聶翔,徐景奎

工程概念與模型

隨著北京房地產(chǎn)業(yè)和個(gè)人置業(yè)市場(chǎng)的飛速進(jìn)展,市場(chǎng)空間也越來(lái)越大。我們調(diào)查察覺,置業(yè)者個(gè)人在完成從購(gòu)房—裝修—添置家居整個(gè)置業(yè)過程中不但需要花費(fèi)大量的精力、財(cái)力,而且還受到了眾多方面的商業(yè)欺詐,他們需要置業(yè)過程中的“安好感”,也夢(mèng)想找到一家貼身貼心的專業(yè)機(jī)構(gòu),能夠供給“一站式”的服務(wù)理念。為此,根據(jù)我們?cè)诜康禺a(chǎn)行業(yè)的閱歷,以及自創(chuàng)的“新居家”雜志資源為背景,計(jì)劃了“新居家”俱樂部工程。為論證這個(gè)工程的可行性,我們又開展了一系列調(diào)查研究工作,本計(jì)劃書是在充分的市場(chǎng)調(diào)查根基上完成的。

通過此計(jì)劃書,我們夢(mèng)想引起容許在房地產(chǎn)接洽行業(yè)進(jìn)展的人士和機(jī)構(gòu)的關(guān)注,共同構(gòu)筑一個(gè)新的市場(chǎng)平臺(tái)。

對(duì)新居家”俱樂部工程的描述是:

1、為北京中產(chǎn)階層人士供給置業(yè)服務(wù)的專業(yè)機(jī)構(gòu);

2、是連接置業(yè)者個(gè)人和置業(yè)產(chǎn)品(房產(chǎn)/裝修/建材和家居用品)供給商的紐帶;

3、具有實(shí)體(俱樂部會(huì)所/傳媒雜志)支持的機(jī)構(gòu);

4、擁有浩瀚的會(huì)員數(shù)據(jù)庫(kù);

5、擁有眾多供給商的資源;

6、強(qiáng)大的宣傳攻勢(shì),創(chuàng)造北京第一品牌;

7、年銷售超過20億的期望與目標(biāo)。

工程告成的根本點(diǎn)

1、優(yōu)越的市場(chǎng)環(huán)境

北京房地產(chǎn)業(yè)興隆,現(xiàn)在平均每年商品住宅開發(fā)量達(dá)成了1000萬(wàn)平方米以上(每套按100平方米計(jì)算,大約10萬(wàn)套住宅),同時(shí),住宅產(chǎn)業(yè)的進(jìn)展也帶動(dòng)了建材、家居產(chǎn)品的市場(chǎng)進(jìn)展,可見“新居家”俱樂部工程是處于一個(gè)市場(chǎng)潛力巨大的環(huán)境中,和房地產(chǎn)行業(yè)一樣,這必將是個(gè)有良好進(jìn)展趨勢(shì)的工程。

2、多嬴的行銷模型

本工程的運(yùn)作模式是一種多贏的行銷模式,根據(jù)工程的設(shè)計(jì),工程中供給鏈上的三個(gè)主體:消費(fèi)者個(gè)人、俱樂部和供給商均處于共嬴的局面中。

市場(chǎng)調(diào)查與分析

為進(jìn)一步論證本工程的可行性,我們對(duì)本工程供給鏈上的主要群體舉行了為期4個(gè)月的市場(chǎng)調(diào)查,被調(diào)查對(duì)象分為7類,包括:

—33家房地產(chǎn)開發(fā)商

—10家房地產(chǎn)中介商

—34家家居用品供給商

—47家建材產(chǎn)品供給商

—21家家裝公司

—32家集團(tuán)消費(fèi)者

—97置業(yè)者個(gè)人

調(diào)查目的主要圍繞如下方面舉行:

—了解各群體的狀況、對(duì)本工程的采納程度以及重要的營(yíng)銷行為特征

—了解目標(biāo)消費(fèi)者(集團(tuán)消費(fèi)者/個(gè)人消費(fèi)者)的需求,添置行為等

—獲取重要的市場(chǎng)數(shù)據(jù),以便確定本工程的贏利機(jī)遇和贏利水平

—為工程可行性綜合分析供給重要的市場(chǎng)證據(jù)

主要調(diào)查結(jié)論為:

1、各類群體中60%以上的被調(diào)查者對(duì)俱樂部工程持有興趣;

2、70%的人群認(rèn)為“這是一個(gè)很好的工程,完全有操作的可能”,20%的人認(rèn)為“能夠操作,但風(fēng)險(xiǎn)較大”,主要的風(fēng)險(xiǎn)是:

—知名度與權(quán)威性

—會(huì)員的穩(wěn)定性和有效性

—誠(chéng)信根基

—操作環(huán)節(jié)多,各群體關(guān)系與利益協(xié)調(diào)

—天性化服務(wù)

3、各類人群對(duì)本工程的綜合評(píng)分為6-

7(完全不采納為1分,完全采納為10分)。

4、對(duì)新居家DM雜志評(píng)價(jià)很高,50%以上的人認(rèn)為可以作為俱樂部的會(huì)刊,因此新居家有升值的可能;

5、調(diào)查察覺,俱樂部的主要資源(核心競(jìng)爭(zhēng)力)存在四個(gè)平臺(tái);

(1)會(huì)員數(shù)據(jù)庫(kù)平臺(tái)

(2)傳媒平臺(tái)

(3)會(huì)所平臺(tái)

(4)供給商平臺(tái)

借助這四大平臺(tái),足夠引起供給商體系對(duì)俱樂部的興趣與熱心。

6、在合作方式方面,主要集中在:

(1)客戶數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷

(2)產(chǎn)品推介活動(dòng)、現(xiàn)場(chǎng)表示等

(3)資源共享

(4)代理銷售

7、工程具有創(chuàng)新性,目前還沒有展現(xiàn)類似工程的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,市場(chǎng)前景看好。

8、對(duì)企業(yè)會(huì)員和個(gè)人會(huì)員來(lái)講,如下5個(gè)方面是其對(duì)俱樂部的主要需求:

-專業(yè)、權(quán)威、詳盡、全面、實(shí)時(shí)的置業(yè)會(huì)刊;

-特惠購(gòu)房:俱樂部會(huì)員可以享有“團(tuán)體購(gòu)房”才能享有的折扣;

-對(duì)家裝公司的裝修舉行監(jiān)理;

-產(chǎn)品推舉:北京各大樓盤、各種品牌家居用品的細(xì)致資料;

-購(gòu)房合同審查及簽約服務(wù)以及辦理購(gòu)房貸款等金融服務(wù);

9、工程的贏利機(jī)遇有三個(gè)方面:

-代理銷售

平均利潤(rùn)水平是:住宅1-2%;家居用品12%;建筑材料15%;家裝公司5%;

-會(huì)員會(huì)費(fèi)

會(huì)員會(huì)費(fèi),500元/人

-平臺(tái)利用(培訓(xùn)/促銷/表示/DM直銷等)

工程進(jìn)展戰(zhàn)略與運(yùn)作模式

1、工程定位

新居家俱樂部的定位是為中產(chǎn)階層供給一站式的置業(yè)服務(wù)。

2、長(zhǎng)期進(jìn)展戰(zhàn)略要點(diǎn)

-新居家俱樂部工程在未來(lái)2-3年內(nèi)將成為北京第一大知名品牌,并總結(jié)出一套成型的可操作的經(jīng)營(yíng)模式;

-在未來(lái)2年內(nèi)擁有會(huì)員15000-30000名,500-1000家供給商,年?duì)I業(yè)額超過20億人民幣;

-在未來(lái)1-2年內(nèi),北京做成確定規(guī)模后,將此模式推廣到上海/廣州等地;在3-5年內(nèi)以特許經(jīng)營(yíng)或其他方式將此模式推廣到中國(guó)經(jīng)濟(jì)興隆的其他城市,如大連、杭州、深圳等。

-依靠政府和相關(guān)協(xié)會(huì)的支持(或合作),全面實(shí)現(xiàn)商業(yè)化和專業(yè)化的運(yùn)作格局;

-建立俱樂部的四大支持平臺(tái)系統(tǒng):會(huì)員數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng),供給商數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng),會(huì)所設(shè)施與服務(wù)系統(tǒng),媒體傳播系統(tǒng)。

-北京房地產(chǎn)業(yè)興隆,現(xiàn)在平均每年商品住宅開發(fā)量達(dá)成了1000萬(wàn)平方米以上(大約10萬(wàn)套住宅),我們第一年的目標(biāo)占有率是6%,其次年是10%,第三年是15%。

3、俱樂部實(shí)體—四大支持平臺(tái)系統(tǒng)

新家居俱樂部由“四大支持平臺(tái)系統(tǒng)”組成,它們構(gòu)成了俱樂部的實(shí)體,包括:會(huì)所設(shè)施與服務(wù)系統(tǒng),會(huì)員數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng),供給商數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng),媒體傳播系統(tǒng)。

會(huì)所設(shè)施與服務(wù)支持系統(tǒng)

俱樂部擁有自己固定的活動(dòng)和辦公場(chǎng)所,該會(huì)所系統(tǒng)具有如下功能:會(huì)員之家,會(huì)員活動(dòng)和休息的場(chǎng)地(可以供給會(huì)員之間的增值服務(wù)),培訓(xùn)與接洽場(chǎng)所,為供給商供給產(chǎn)品展覽與表示的場(chǎng)所。

會(huì)員數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng)

俱樂部將采用會(huì)員式的操作模式,因此會(huì)員數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng)是俱樂部的重要資源,調(diào)查結(jié)果也表明它是與供給商合作的奠基石,同時(shí)也是俱樂部的贏利點(diǎn)之一。

供給商數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng)

供給商數(shù)據(jù)庫(kù)(包括與之的合作關(guān)系)與會(huì)員系統(tǒng)同樣重要,他們是俱樂部重要的合作伙伴,也是最重要贏利點(diǎn)之一。

傳媒系統(tǒng)

傳媒系統(tǒng)是溝通會(huì)員-俱

樂部-供給商之間的主要信息手段,在俱樂部運(yùn)作中起著重要的作用。

市場(chǎng)宣傳與廣告

調(diào)查得知,俱樂部的知名度、信譽(yù)度是眾多人群關(guān)注的焦點(diǎn),也是俱樂部告成與失敗的關(guān)鍵,因此,打造一個(gè)知名俱樂部的品牌是各項(xiàng)工作中的重中之重,同時(shí)也是本次計(jì)劃中的重點(diǎn)內(nèi)容。

1、廣告策略

-廣報(bào)告求點(diǎn)(賣點(diǎn))

-全新概念打造北京置業(yè)市場(chǎng);

-貼身、貼心服務(wù),真正關(guān)切你的置業(yè);

-一站式的經(jīng)營(yíng)理念;

-專業(yè)化和職業(yè)化的操作模式;

-政府或行業(yè)背景的支持,創(chuàng)造誠(chéng)信感與權(quán)威感。

2、廣告語(yǔ):

(1)讓您置業(yè)更輕松

(2)貼身又貼心,置業(yè)更順心

3、公關(guān)活動(dòng)的組合方案

-舉辦大型的新聞發(fā)布會(huì)

-舉辦置業(yè)學(xué)識(shí)競(jìng)賽(報(bào)紙與電視)

-定期大型廣場(chǎng)和建材城接洽活動(dòng)

-冠名和贊助大型的公益活動(dòng)

-DM直郵

-小型肯談會(huì)和接洽會(huì)

-加入有規(guī)模的房地產(chǎn)展覽會(huì)

投資預(yù)算與財(cái)務(wù)分析

出于對(duì)商業(yè)籌劃保密的考慮,此片面內(nèi)容省略。

風(fēng)險(xiǎn)種類與回避

1、風(fēng)險(xiǎn)的種類

通過調(diào)查研究,我們認(rèn)為本工程存在如下5種風(fēng)險(xiǎn):

—知名度與權(quán)威性

—缺少行業(yè)背景

—會(huì)員的穩(wěn)定性和有效性

—工程輕易被仿造

—操作環(huán)節(jié)多,各群體關(guān)系與利益協(xié)調(diào)

2、風(fēng)險(xiǎn)回避策略

(1)知名度與權(quán)威性

-通過俱樂部實(shí)體的存在(主要是會(huì)所的存在)給會(huì)員與信任感;

-通過規(guī)模較大的廣告宣傳攻勢(shì)塑造俱樂部的品牌形象;

-尋求與政府和行業(yè)機(jī)構(gòu)的合作,提升俱樂部的權(quán)威感;

-其他一系列誠(chéng)信制度的保證(類似儼然之家的“先行陪付”)。

(2)缺少行業(yè)背景

-吸納專業(yè)人士的加盟;

-與專業(yè)機(jī)構(gòu)的合作(如與中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)/中國(guó)建筑裝飾業(yè)協(xié)會(huì));

-與行業(yè)中著名的廠商合作;

(3)會(huì)員的穩(wěn)定性與有效性

-專業(yè)渠道的收集(如利用中關(guān)村管委會(huì)的調(diào)查數(shù)據(jù)/外企置業(yè)俱樂部數(shù)據(jù));

-企業(yè)供給數(shù)據(jù)的保證;

-俱樂部會(huì)員數(shù)據(jù)的收集;