LED 顯示屏廣告運(yùn)營計(jì)劃方案

第一部分項(xiàng)目基本情況LED電子顯示屏作為戶外媒體的新載體，具有容量大、畫面動(dòng)感、具備聲音傳播的優(yōu)勢(shì)，更能有效地傳遞廣告信息；缺點(diǎn)則是相對(duì)投入成本偏高、維護(hù)LED優(yōu)勢(shì)；烏魯木齊的樞紐地帶，是通往市繁華區(qū)的重要通道。10二、烏魯木齊天山區(qū)幸福路美食一條街外高清LED顯示屏劣勢(shì)1、所在區(qū)域競爭媒體偏多在其周圍新發(fā)現(xiàn)墻面主題上就是同期設(shè)立的LED顯示屏，由于領(lǐng)先經(jīng)LEDLED在LED市場尤其如此.2、所在區(qū)域受眾群體難以形成購買力以與其他LED屏抗衡，這也會(huì)在很大意義上影響客戶的投放心里。3、客戶投放的局限性議的廣告。2PAGEPAGE4LED1、地標(biāo)及政治影響力這是該項(xiàng)目的一個(gè)機(jī)會(huì)點(diǎn)，選擇地標(biāo)廣告媒體投放，提升戰(zhàn)略影響力。2、烏魯木齊天山區(qū)本土企業(yè)提升其占天山區(qū)的信息。四、競爭性媒體基本情況1、該項(xiàng)目目前運(yùn)營情況，目前的客戶為（廣告互換。2、成本及盈利情況目前，一平米全彩LED的安裝費(fèi)用大概為1萬元左右，一個(gè)60平大屏的制作安裝成本在60萬元左右，每年的電費(fèi)為20萬元以內(nèi)，加上日常維護(hù)及其他開支，一個(gè)大屏新建及運(yùn)營成本一年在80萬元左右，但對(duì)其他公司來說，這是一次性投入，此后每年的運(yùn)營成本在40萬元左右。LED大屏如果沒有非市場因素，一般是很難盈利。領(lǐng)先每個(gè)大屏現(xiàn)在執(zhí)行的價(jià)格為1元/秒，每年每個(gè)大屏的毛收入在155萬元以上。五、烏魯木齊天山區(qū)主流LED1LED媒體位置：人民路媒體面積：約280㎡，屏幕較大，一般客戶沒辦法投廣告，費(fèi)用成本高；2LED媒體位置：友好百盛，，2503、人民路立交出口LED大屏，媒體位置：人民路立交出口454、中山路LED大屏媒體位置：中山路905、本項(xiàng)目LED顯示屏，媒體位置：天山區(qū)幸福路美食一條街PH12.5戶外全彩顯示屏技術(shù)方案LED30%(R)：60%(G)：10%(B)以及單管2：1：1，經(jīng)過了科學(xué)的檢測(cè)和長期實(shí)際應(yīng)用的檢驗(yàn)，該配比是科學(xué)的。戶外全彩顯示屏箱體參數(shù)（1）模組/箱體結(jié)構(gòu)示意圖,密封全防水.像素結(jié)構(gòu)示意圖序號(hào)項(xiàng) 目波 長亮 度說明1.序號(hào)項(xiàng) 目波 長亮 度說明1.紅色管芯626nm270mcd臺(tái)灣光磊2.純綠管芯530nm1000mcd臺(tái)灣廣稼3.純藍(lán)管芯480nm350mcd臺(tái)灣廣稼模組尺寸200mm*100mm模組像素點(diǎn)128模組尺寸200mm*100mm模組像素點(diǎn)128個(gè)綠64個(gè)藍(lán)64箱體尺寸800mm*800mm箱體像素點(diǎn)2304箱體尺寸800mm*800mm箱體像素點(diǎn)2304個(gè)綠1152個(gè)藍(lán)1152單元像體重量40KG屏體設(shè)計(jì)高)6=46.08.m2技術(shù)參數(shù)的確定長寬比：可根據(jù)需要任意組合主要技術(shù)參數(shù)序號(hào)項(xiàng) 目技術(shù)指示1像素點(diǎn)間距12.5mm2像素分辨率6400m23有效顯示尺寸9.6m(長)×4.8m(高)=46.08m24單元箱體數(shù)目12)×6)＝72(個(gè))5平均功耗450W/m26屏體亮度≥6500Cd/m27視角±60°(左右視角)±45°垂直8最佳可視距離15M～260M9連續(xù)工作時(shí)間72500010屏幕壽命100,00011盲點(diǎn)率小于千份之一12工作電壓AC220V±15%,47～64Hz13控制距離100項(xiàng)目預(yù)算:項(xiàng)目內(nèi)容規(guī)格/型號(hào)產(chǎn)地單位數(shù)量單價(jià)金額備注LEDRGB-12.5深圳M246.0811850546048臺(tái)灣芯片主控系統(tǒng)發(fā)送卡深圳套135003500接收卡4650023000主控機(jī)150005000合計(jì)（RMB：577548.00施工結(jié)構(gòu)費(fèi)用 按現(xiàn)場實(shí)際計(jì)算注：產(chǎn)品免費(fèi)保修一年，終身維護(hù)PAGEPAGE12第二部分項(xiàng)目運(yùn)營方式1、項(xiàng)目運(yùn)營基礎(chǔ)LED如果沒有非市場因素，這個(gè)項(xiàng)目將肯定很難盈利，很好的生存下去并持續(xù)獲得盈利。2、項(xiàng)目運(yùn)營方式營內(nèi)容包括：簽訂廣告合同、廣告設(shè)計(jì)與制作、LED大屏的監(jiān)播及日常管理。3、項(xiàng)目運(yùn)營目標(biāo)及提成比例日常辦公損耗（電話、傳真、筆紙等）-公關(guān)費(fèi)（客戶招待所產(chǎn)生的餐飲費(fèi)、差旅費(fèi)等）14營目標(biāo)為：155萬元4、項(xiàng)目扶持期本項(xiàng)目運(yùn)營計(jì)劃如能得到首肯，特建議給予三個(gè)月的項(xiàng)目扶持，在此三個(gè)月內(nèi)需得到的大力支持，需墊付項(xiàng)目所聘用的人員工資、部分辦公設(shè)備和公關(guān)從第六個(gè)月開始，項(xiàng)目產(chǎn)生利潤。第三部分項(xiàng)目組人員配備項(xiàng)目將聘用以下有薪人員：1、客服內(nèi)勤崗崗位職責(zé)：為項(xiàng)目各類客戶提供業(yè)務(wù)咨詢。收集客戶信息和用戶意見，對(duì)項(xiàng)目形象提升提出參考意見。負(fù)責(zé)項(xiàng)目客戶資料等資料的管理、歸類、整理、建檔和保管工作。做好上門客戶的接待和電話來訪工作，及時(shí)轉(zhuǎn)告客戶信息，妥善處理。負(fù)責(zé)接聽客戶投訴電話，做好電話記錄。穩(wěn)妥開展外埠客戶的初步溝通及資料發(fā)送工作。人員編制：1人，薪資待遇：2000元（如有業(yè)務(wù)產(chǎn)生，按照純廣告款的3%進(jìn)行提成，任職資格：年齡在24歲以上，大專以上學(xué)歷，女性，聲音甜美，office60完成崗位職責(zé)所需的工作。（網(wǎng)線、打印機(jī)。2、LED動(dòng)畫廣告設(shè)計(jì)崗位職責(zé)：完成LED動(dòng)畫廣告設(shè)計(jì)。負(fù)責(zé)與客戶對(duì)接、溝通，并最終確認(rèn)LED動(dòng)畫廣告。對(duì)LED大屏進(jìn)行監(jiān)播，根據(jù)客戶要求拍攝監(jiān)播畫面、圖片并提供給客戶。負(fù)責(zé)完成廣告發(fā)布的排期工作，負(fù)責(zé)把播出樣帶交付給監(jiān)播維護(hù)人員，并負(fù)責(zé)使廣告樣帶通過客戶方面的審核。LED任何非硬件問題。人員編制：1人，薪資待遇：2000元，任職資格：美術(shù)、動(dòng)畫相關(guān)專業(yè)，F(xiàn)lashFireworksDreamweaver、Photoshop、NEON2009等動(dòng)畫設(shè)計(jì)軟件；工作細(xì)心、責(zé)任心強(qiáng)，能夠完成崗位職責(zé)所需要的工作。3、監(jiān)播維護(hù)崗（兼）LED出現(xiàn)的故障、畫面異常等突發(fā)事件。人員編制:12000好是從內(nèi)部工作人員找兼職，可選擇該信息維護(hù)人員進(jìn)行對(duì)接。第四部分項(xiàng)目組織結(jié)構(gòu)(待定)第五部分項(xiàng)目收費(fèi)以下為預(yù)計(jì)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn):(按市場價(jià)刊率略低估計(jì))閩西交易城新發(fā)地高清LED顯示屏廣告播放價(jià)格表5秒10秒15秒30秒刊率/次4824168頻次/天180180180180月/價(jià)格10800.0013500.0016200.0027000.00半年/價(jià)格48600.0064800.0081000.00129600.00一年/價(jià)格64800.0097200.00129600.00194400.00第六部分項(xiàng)目組織實(shí)施1、業(yè)務(wù)開展本項(xiàng)目在實(shí)施過程中，原則上不再招聘專職業(yè)務(wù)經(jīng)理或帶薪業(yè)務(wù)經(jīng)理，所有業(yè)務(wù)將3因?yàn)槊襟w龐雜，已經(jīng)按照行業(yè)進(jìn)行了區(qū)分，一個(gè)人負(fù)責(zé)一到兩個(gè)行業(yè)，并無專人負(fù)責(zé)哪（一年之后）方可進(jìn)行行業(yè)代理開發(fā)，否則一方面很難代得、按勞取酬的原則，特制定以下工資提成方案：篩選出重點(diǎn)客戶名單如下（單位/家：電信運(yùn)營商：移動(dòng)、電信、聯(lián)通……oppp、金立荷塘月色……房地產(chǎn)：……沃、進(jìn)口起亞、比亞迪、奇瑞……服飾珠寶：七匹狼、波司登、七彩云南翡翠、鄂爾多斯、CC餐飲：……黃、7°雞蛋、大寨飲品……太子龍、雀巢、貝因美、雙匯、李錦記、福臨門……2、業(yè)務(wù)回扣定為廣告凈回款額（合同標(biāo)的額-客戶回扣）的15%。3、業(yè)務(wù)回扣時(shí)間內(nèi)給對(duì)方提取提成和客戶的回扣。4、關(guān)于多開發(fā)票在廣告業(yè)，客戶虛增開發(fā)票已經(jīng)為潛規(guī)則，不多開有許多事難以回避，多開了致使公司的財(cái)務(wù)審核發(fā)生麻煩。綜合考慮之后，每筆業(yè)務(wù)虛開發(fā)票的額度暫定為不能超過純30%（1013多出的30%稅費(fèi)由客戶承擔(dān)，稅率暫定為8.5%）5、項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度概要時(shí)間

回款額

詳細(xì)進(jìn)度（萬元）（萬元）1、人員招聘到位，熟悉工作流程，XXX方面理順LED與播放的各種流程。2LED

大屏開始播放招商廣告及公司形象廣告第一個(gè)月 0

103、理順公益廣告的播放流程，結(jié)合龍巖市的新政策，效的溝通，并最終定下來是否需要進(jìn)一步跟進(jìn)。播放部分公益廣告攻關(guān)上月篩選出的目標(biāo)重點(diǎn)客戶，繼續(xù)開拓、接觸10第二個(gè)月0第二個(gè)月00第三個(gè)月52.5第四個(gè)月107.5第五個(gè)月1010第六個(gè)月1010第七個(gè)月2015第八個(gè)月2020第九個(gè)月2020第十個(gè)月2020第十一個(gè)月2020第十二個(gè)月2020合計(jì)155145段，并保持每個(gè)月接觸10個(gè)目標(biāo)客戶的行為2、3個(gè)月接觸10個(gè)目標(biāo)客戶的行為。4、5每個(gè)月接觸10個(gè)目標(biāo)客戶的行為。6、7每個(gè)月接觸10個(gè)目標(biāo)客戶的行為。8、9、10、11并保持每個(gè)月接觸10個(gè)目標(biāo)客戶的行為。12、13、14、15階段，并保持每個(gè)月接觸10個(gè)目標(biāo)客戶的行為。16、17、18、19、筆業(yè)務(wù)簽單，開始進(jìn)入簽單階段，并保持每個(gè)月接觸10個(gè)目標(biāo)客戶的行為。20、21、22、23階段，并保持每個(gè)月接觸10個(gè)目標(biāo)客戶的行為。實(shí)24、25、26、27段，并保持每個(gè)月接觸10個(gè)目標(biāo)客戶的行為。實(shí)現(xiàn)第28、29、30、31筆業(yè)務(wù)簽單，開始進(jìn)入簽單備注：根據(jù)業(yè)務(wù)開展情況，如有可能可為項(xiàng)目通過廣告置換一輛價(jià)值在10萬元階段，并保持每個(gè)月接觸10個(gè)目標(biāo)客戶的行為。易出現(xiàn)問題的環(huán)節(jié)，不排除會(huì)出現(xiàn)呆賬、3賬、死賬，故從一開始就需建立良好的回款作防范，如一旦發(fā)現(xiàn)對(duì)方出現(xiàn)不良勢(shì)頭，隨時(shí)停播。PAGEPAGE19第七部分財(cái)務(wù)分析1、58.79平方米PH16戶外純彩LED顯示屏的屏體價(jià)格：51萬內(nèi)完成本案。22打印機(jī)、照相機(jī)等，如果情況允許，可以考慮給設(shè)計(jì)人員配備一臺(tái)稍好一點(diǎn)配置的電腦。控制費(fèi)用一次性不高于10000元。（2000）+廣告設(shè)計(jì)（2000）+監(jiān)播維護(hù)（2000）=6000元*12個(gè)月=72000元。4、辦公用品：筆紙（20、電腦耗材（50、電話費(fèi)（200）以及有可能出現(xiàn)的其他費(fèi)用，估算為400元*12個(gè)月=4800元。5、運(yùn)營電費(fèi)投資費(fèi)用12)，0.70KW/每平方/小時(shí)*60*12小時(shí)/天*360天=181440度電*1元/度=181440元；合計(jì)電費(fèi)人民幣18.144萬元。6、運(yùn)營場地租金投資費(fèi)用3500*12=420007、公關(guān)費(fèi)用但正常的禮節(jié)性拜訪和商務(wù)宴請(qǐng)卻是在合同簽署前避免不了，所以這方面的開支卻是必須的。一個(gè)客戶按照四次宴請(qǐng)估算，包括本土和外埠差旅費(fèi)等雜項(xiàng)平均計(jì)算每次宴請(qǐng)費(fèi)用在600元左右，一個(gè)月按照5個(gè)客戶計(jì)算，費(fèi)用=5個(gè)客戶×4次×600元=12000元。月份工資開支辦公用品公關(guān)運(yùn)營電費(fèi)費(fèi)用運(yùn)營場地租金備注1600040012000 1512033520需總墊付2600040012000 1512033520需總墊付3600040012000 1512033520需總墊付4600040012000 15120項(xiàng)目支付5600040012000 15120項(xiàng)目支付6600040012000 15120項(xiàng)目支付7600040012000 15120項(xiàng)目支付8600040012000 15120項(xiàng)目支付9600040012000 15120項(xiàng)目支付10600040012000 15120項(xiàng)目支付11600040012000 15120項(xiàng)目支付12600040012000 15120項(xiàng)目支付合7.20.4814.4 18.14440.224萬元計(jì)8、盈利預(yù)期及回扣根據(jù)項(xiàng)目推進(jìn)表，第一考核年度的收入為155155×0.15=23.25萬元。7%（因虛開部分客戶自己付稅費(fèi)，故不再計(jì)算）=155×0.07=10.85萬元個(gè)人按照25%進(jìn)行提取傭金=80.676×0.25=20.169萬元個(gè)人提取20.169萬元作為項(xiàng)目提成。個(gè)人按照25%進(jìn)行提取傭金=80.676×0.25=20.169萬元個(gè)人提取20.169萬元作為項(xiàng)目提成。盈利個(gè)人公司盈利80.676萬元20.169萬元60.507萬元目標(biāo)毛收入他人回扣工資、公關(guān)及辦公雜費(fèi)、運(yùn)營費(fèi)用稅費(fèi)盈利155萬元23.25萬元40.224萬元10.85萬元80.676萬元9、個(gè)人提成第八部分風(fēng)險(xiǎn)控制作為一個(gè)項(xiàng)目，肯定存在一定的風(fēng)險(xiǎn)。風(fēng)險(xiǎn)因素包括以下：、個(gè)人能力，因個(gè)人能力無法完成項(xiàng)目推進(jìn)計(jì)劃中的回款，可隨時(shí)終止本人運(yùn)行此項(xiàng)目，并追究本人經(jīng)濟(jì)責(zé)任。2、項(xiàng)目運(yùn)行中，因政策因素導(dǎo)致本項(xiàng)目擱淺而無法運(yùn)行，此乃不可控因素。、資金黑洞，因戶外廣告單筆資金額大，公司之間均為對(duì)公賬戶往來，只需掌握住發(fā)票和賬戶即可隨時(shí)掌控該項(xiàng)目是否有黑金及暗箱操作。綜上所述，除第一條風(fēng)險(xiǎn)之外，其余均無可?非。第九部分協(xié)調(diào)配合需支持的合作內(nèi)容；1、58.79平方米PH16戶外全彩LED；512、項(xiàng)目啟動(dòng)前期（三個(gè)月）的費(fèi)用：11.056萬元；3、建立辦公室及辦公條件，明確指定負(fù)責(zé)人；4、客戶方面與我們的合同