食品工作銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)范文（3篇）

食品工作銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)范文公司簡(jiǎn)?介本公司?以“與綠色?同行，與自?然為本”為?企業(yè)宗旨，?號(hào)召?gòu)V大人?民熱愛(ài)大自?然，保護(hù)大?自然。本?公司以生產(chǎn)?綠色產(chǎn)品為?主(包括綠?色食品，綠?色日用品，?等綠色系列?品)，創(chuàng)建?于___年?___月，?產(chǎn)品一經(jīng)推?出就受到廣?大市民的好?評(píng)，現(xiàn)在，?本公司已創(chuàng)?立了自己的?品牌，產(chǎn)品?暢銷(xiāo)全國(guó)。?二、公司?目標(biāo)1.?財(cái)務(wù)目標(biāo)今?年(200?x年)，力?爭(zhēng)銷(xiāo)售收入?達(dá)到___?億元，利潤(rùn)?比上年番一?番(達(dá)到_?__萬(wàn)元)?。2.市?場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)?市場(chǎng)覆蓋面?擴(kuò)展到國(guó)際?，力圖打造?國(guó)際品牌。?三、市場(chǎng)?營(yíng)銷(xiāo)策略?1、目標(biāo)市?場(chǎng)中高收入?家庭。2?.產(chǎn)品定位?質(zhì)量最佳和?多品種，外?包裝采用國(guó)?際綠色包裝?的4r策略?。3.價(jià)?格價(jià)格稍高?于同類(lèi)傳統(tǒng)?產(chǎn)品。4?.銷(xiāo)售渠道?重點(diǎn)放在大?城市消費(fèi)水?平高的大商?場(chǎng)，建立公?司自己的銷(xiāo)?售渠道，以?“綠色”為?主。5.?銷(xiāo)售人員對(duì)?銷(xiāo)售人員的?招聘男女比?例為2:1?，建立自己?的培訓(xùn)中心?，對(duì)銷(xiāo)售人?員實(shí)行培訓(xùn)?上崗，采用?全國(guó)賬戶(hù)管?理系統(tǒng)。?6.服務(wù)建?立一流的服?務(wù)水平，服?務(wù)過(guò)程標(biāo)準(zhǔn)?化，網(wǎng)絡(luò)化?。7.廣?告前期開(kāi)展?一個(gè)大規(guī)模?、高密集度?、多方位、?網(wǎng)絡(luò)化的廣?告宣傳活動(dòng)?。突出產(chǎn)品?的特色，突?出企業(yè)的形?象并兼顧一?定的醫(yī)療與?環(huán)保知識(shí)。?8.促銷(xiāo)?在網(wǎng)上進(jìn)行?產(chǎn)品促銷(xiāo)，?節(jié)假日進(jìn)行?價(jià)格優(yōu)惠，?用考核銷(xiāo)售?人員銷(xiāo)售業(yè)?績(jī)的方法，?促使銷(xiāo)售人?員大力推銷(xiāo)?。9.研?究開(kāi)發(fā)開(kāi)發(fā)?綠色資源，?著重開(kāi)發(fā)無(wú)?公害、養(yǎng)護(hù)?型產(chǎn)品。?10.營(yíng)銷(xiāo)?研究調(diào)查消?費(fèi)者對(duì)此類(lèi)?產(chǎn)品的選擇?過(guò)程和產(chǎn)品?的改進(jìn)方案?。四、網(wǎng)?絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略?經(jīng)過(guò)精心?策劃，公司?首次注冊(cè)了?二個(gè)國(guó)際頂?級(jí)域名，建?立了中國(guó)“?與綠色同行?”網(wǎng)網(wǎng)站，?在網(wǎng)站中全?面介紹公司?的銷(xiāo)售產(chǎn)品?業(yè)務(wù)和服務(wù)?內(nèi)容，詳細(xì)?介紹各種產(chǎn)?品。緊接著?逐步在搜狐?、雅虎等著?名搜索引擎?中登記，并?以網(wǎng)絡(luò)廣告?為主，輔以?報(bào)紙、電視?、廣播和印?刷品廣告，?擴(kuò)大在全國(guó)?的影響，再?結(jié)合網(wǎng)絡(luò)通?信，增加全?國(guó)各地綜合?網(wǎng)站的友情?連接。五?、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)?的顧客服務(wù)?通過(guò)實(shí)施?交互式營(yíng)銷(xiāo)?策略，提供?滿意的顧客?服務(wù)。主要?工具有電子?郵件、電子?論壇，常見(jiàn)?問(wèn)題解答等?。六、管?理：(一?)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)?銷(xiāo)戰(zhàn)略的實(shí)?施:制定?了良好的發(fā)?展戰(zhàn)略，接?下來(lái)就需要?有可行的推?進(jìn)計(jì)劃保證?其實(shí)施，我?們可按下列?步驟操作執(zhí)?行：1.?確定負(fù)責(zé)部?門(mén)、人員、?職能及營(yíng)銷(xiāo)?預(yù)算:網(wǎng)?絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)屬營(yíng)?銷(xiāo)工作，一?般由營(yíng)銷(xiāo)部?門(mén)負(fù)責(zé)，在?營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)?理領(lǐng)導(dǎo)下工?作。一般應(yīng)?設(shè)立專(zhuān)門(mén)部?門(mén)或工作小?組，成員由?網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人?員和網(wǎng)絡(luò)技?術(shù)人員組成?，即使是工?作初期考慮?精簡(jiǎn)，也應(yīng)?保證有專(zhuān)人?負(fù)責(zé)，工作?初期調(diào)查、?規(guī)劃、協(xié)調(diào)?、組織，任?務(wù)繁重，兼?職很難保證?工作的完成?。2.專(zhuān)?職網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)?人員職責(zé)應(yīng)?包括：(?1)綜合公?司各部門(mén)意?見(jiàn)，制定網(wǎng)?站構(gòu)建計(jì)劃?，并領(lǐng)導(dǎo)實(shí)?施網(wǎng)站建設(shè)?。(2)?網(wǎng)站日常維?護(hù)、監(jiān)督及?管理。(?3)網(wǎng)站推?廣計(jì)劃的制?定與實(shí)施。?(4)網(wǎng)?上反饋信息?管理。(?5)獨(dú)立開(kāi)?展網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)?活動(dòng)。(?6)對(duì)公司?其他部門(mén)實(shí)?施網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)?支持。(?7)網(wǎng)上信?息資源收集?及管理，對(duì)?公司網(wǎng)絡(luò)資?源應(yīng)用提供?指導(dǎo)。3?.在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)?銷(xiāo)費(fèi)用方面?我們將確保?最大可能的?節(jié)約，但我?們?nèi)孕鑼?duì)可?能的投入有?所估計(jì)，我?們的營(yíng)銷(xiāo)預(yù)?算主要來(lái)自?于：(1?)人員工資?(2)硬?件費(fèi)用：如?計(jì)算機(jī)添置?(3)軟?件費(fèi)用：如?空間租用、?網(wǎng)頁(yè)制作、?web程序?開(kāi)發(fā)、數(shù)據(jù)?庫(kù)開(kāi)發(fā)(?4)其他：?如上網(wǎng)費(fèi)、?網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)?等(二)?、綜合各部?門(mén)意見(jiàn)，構(gòu)?建網(wǎng)站交互?平臺(tái)公司?網(wǎng)站作為網(wǎng)?絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的主?要載體，其?自身的好壞?直接影響網(wǎng)?絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的水?平，同時(shí)網(wǎng)?站也并非僅?為營(yíng)銷(xiāo)功能?，還包括企?業(yè)形象展示?、客戶(hù)服務(wù)?、公司管理?及文化建設(shè)?、合作企業(yè)?交流等等功?能，只有在?廣泛集合公?司各方面意?見(jiàn)的前提下?才能逐步建?立起滿足要?求的網(wǎng)站平?臺(tái)。構(gòu)建?網(wǎng)站應(yīng)注意?網(wǎng)站應(yīng)有如?下功能：?(1)信息?豐富：信息?量太低是目?前公司網(wǎng)站?的通病;?(2)美觀?與實(shí)用適度?統(tǒng)一：以實(shí)?用為主，兼?顧視覺(jué)效果?;(3)?功能強(qiáng)大：?只有具備相?應(yīng)的功能，?才能滿足公?司各部門(mén)要?求。(4?)網(wǎng)站人性?化：以客戶(hù)?角度出發(fā)而?非以本企業(yè)?為中心(?5)交互功?能：力求增?加訪問(wèn)者參?與機(jī)會(huì)，實(shí)?現(xiàn)在線交互?。(三)?、制定網(wǎng)站?推廣方案并?實(shí)施具備?了一個(gè)好的?網(wǎng)站平臺(tái)，?接著應(yīng)實(shí)行?網(wǎng)站推廣。?網(wǎng)站推廣的?過(guò)程同時(shí)也?是品牌及產(chǎn)?品推廣的過(guò)?程。1.?制定網(wǎng)站推?廣計(jì)劃應(yīng)考?慮的因素有?：(1)?本公司產(chǎn)品?的潛在用戶(hù)?范圍;(?2)分清楚?本公司產(chǎn)品?的最終使用?者、購(gòu)買(mǎi)決?策者及購(gòu)買(mǎi)?影響者各有?何特點(diǎn)，他?們的上網(wǎng)習(xí)?慣如何;?(3)我們?應(yīng)該主要向?誰(shuí)做推廣;?(4)我?們以怎樣的?方式向其推?廣效果更佳?;(5)?是否需借助?傳統(tǒng)媒體，?如何借助;?(6)我?們競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?的推廣手段?如何;(?7)如何保?持較低的宣?傳成本。食品工作銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)范文（二）一?、項(xiàng)目背景?中國(guó)人愛(ài)?吃餃子，除?了它多樣的?口味外，更?主要的原因?，是餃子在?幾千年的發(fā)?展過(guò)程中，?已經(jīng)成為一?種帶有吉祥?寓意的食品?。比如說(shuō)?，餃子的皮?是圓的，中?國(guó)人祈求團(tuán)?圓、圓滿，?這個(gè)很適合?中國(guó)人的需?要。餃子的?形狀是扁圓?的，它和古?代象征財(cái)富?的元寶的樣?子很相似。?尤其是在過(guò)?年的時(shí)候，?辭舊迎新之?際，一家人?團(tuán)圓吃餃子?，那么就寓?意在新的一?年頭，可以?增加財(cái)富，?可以過(guò)上更?好的日子。?那么，更重?要的是因?yàn)?餃子它是包?餡的，餡里?頭可以包進(jìn)?去各種各樣?的吉祥的。?比如說(shuō)，人?們結(jié)婚的時(shí)?候，餃子餡?里頭可以包?上花生和栗?子，就寓意?早生貴子。?小小的餃?子承載了那?么多吉祥的?寓意，使它?和中國(guó)傳統(tǒng)?風(fēng)俗有了千?絲萬(wàn)縷的聯(lián)?系。自古以?來(lái)，民間就?有許多吃餃?子的習(xí)俗，?像除夕吃餃?子、破五吃?餃子、冬至?吃餃子，關(guān)?于餃子的由?來(lái)也有許多?的傳說(shuō)。?雖然只是傳?說(shuō)故事，但?冬至吃餃子?已經(jīng)成為中?國(guó)北方寒冷?地區(qū)老百姓?的習(xí)俗。冬?至之后是數(shù)?九寒天，一?年中最冷的?日子要來(lái)了?。老人們常?說(shuō)，這一天?不吃餃子，?就要凍壞耳?朵。熱騰騰?的餃子，驅(qū)?走了冬的寒?氣，也給人?們心中增添?了一份溫暖?。二、指?導(dǎo)思想將?這種美味食?品，提升為?衛(wèi)生、方便?、美味、快?捷，人見(jiàn)人?愛(ài)。這將給?市場(chǎng)帶來(lái)新?的亮點(diǎn)和賣(mài)?點(diǎn)。因?yàn)樗?不是所謂超?前的產(chǎn)品，?而且以它古?老的傳統(tǒng)和?習(xí)俗、風(fēng)味?而更貼近消?費(fèi)者。一旦?進(jìn)入市場(chǎng)更?易于被人們?接受。這將?使它具有旺?盛不衰的生?命力。經(jīng)?過(guò)多年的研?發(fā)，不斷的?求索。利用?現(xiàn)代食品工?程高新技術(shù)?終于研發(fā)出?最新型科技?產(chǎn)品—即食?泡菜。它繼?承百年的傳?統(tǒng)泡菜工藝?和配方，用?專(zhuān)門(mén)設(shè)計(jì)的?泡菜機(jī)械設(shè)?備制成，不?僅取代了一?些極其繁瑣?程序，同時(shí)?還可以隨意?按泡菜時(shí)間?的先后順序?生產(chǎn)所需品?種。而且無(wú)?須借助其它?撈取工具，?避免了污染?，從而延長(zhǎng)?了保存的時(shí)?間;更為特?別的是由于?其快速的泡?制方法和傳?統(tǒng)工藝秘方?，其泡制的?菜肴具有消?食健胃、降?壓、活血、?美容、防癌?的功效。因?此，一經(jīng)上?市定會(huì)受到?了消費(fèi)者的?青睞，特別?是中老年和?工作繁忙的?人士更會(huì)是?百吃不厭。?如今即食泡?菜已不是單?純的節(jié)令食?品，而成為?一年四季隨?時(shí)可吃的佳?肴，定會(huì)受?到許多消費(fèi)?者的青睞。?確實(shí)是中小?投資者小本?創(chuàng)業(yè)的好項(xiàng)?目。小泡菜?大文章。依?靠做泡菜發(fā)?財(cái)?shù)娜苏媸?不少，比如?身為天津商?學(xué)院一位教?授下海做泡?菜生意僅僅?兩年時(shí)間，?就足足賺了?___萬(wàn)元?。如今這位?已年屆__?_歲的教授?又將投資_?__萬(wàn)元，?打造一個(gè)真?正意義上的?工業(yè)化泡菜?工廠。此?項(xiàng)目研發(fā)，?不但考慮了?廣大消費(fèi)者?的利益，而?且也考慮了?生產(chǎn)上的可?行性。固定?資產(chǎn)投資較?低，回報(bào)率?較高，發(fā)展?前景較好。?每斤即食泡?菜的售價(jià)_?__元-_?__元，而?成本不過(guò)百?分之三十。?又如，日營(yíng)?業(yè)額在__?_元左右的?餐廳，日銷(xiāo)?售泡菜近_?__公斤。?還如，一些?中、大型城?市及周邊地?區(qū)按___?萬(wàn)多家餐飲?企業(yè)年需用?泡菜___?萬(wàn)噸計(jì)算，?(自做的每?年產(chǎn)量約_?__萬(wàn)噸)?可以看出每?年則需從市?場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)(市?場(chǎng)年缺口)?達(dá)___萬(wàn)?噸。僅這一?缺口就可看?出市場(chǎng)的潛?力所在。?此項(xiàng)目技術(shù)?可以制成多?種口味和品?種的即食泡?菜來(lái)。而且?可制成在常?溫下保質(zhì)期?六個(gè)月的產(chǎn)?品。不斷給?市場(chǎng)制造出?新亮點(diǎn)和新?賣(mài)點(diǎn)，給生?產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)企?業(yè)帶來(lái)豐厚?的利潤(rùn)回報(bào)?，也給消費(fèi)?者帶來(lái)不少?的驚喜和口?福。三、?資金投入?1、固定資?產(chǎn)(此投資?為先期小規(guī)?模投入)：?人民幣_(tái)_?_萬(wàn)元左右?[不包括廠?房和壓力鍋?爐(2T)?及交通工具?]。2、?流動(dòng)資金_?__萬(wàn)元。?3、前期?籌建金__?_萬(wàn)元。?4、包裝物?___萬(wàn)元?。5、市?場(chǎng)推廣(營(yíng)?銷(xiāo)費(fèi)用)_?__萬(wàn)元。?6、不可?預(yù)見(jiàn)費(fèi)__?_萬(wàn)元。?四、主要任?務(wù)和步驟?(一)籌備?組建企業(yè)，?從籌備到試?產(chǎn)___個(gè)?月。(二?)可分期、?分批投入資?金、人員等?。由小擴(kuò)大?逐步發(fā)展。?原則：銷(xiāo)售?逐步增加，?資金逐步投?入，廠房逐?步擴(kuò)大，設(shè)?備逐步增加?，人員逐步?增加。(?三)做市場(chǎng)?應(yīng)注意的問(wèn)?題(建議)?1、可采?用多渠道并?舉(包括電?子商務(wù))的?營(yíng)銷(xiāo)方式，?并做好促銷(xiāo)?工作。力求?盡快達(dá)到盈?虧平衡點(diǎn)。?盡快整合好?進(jìn)入主流渠?道的各方面?資源及配送?體系。2?、盡快進(jìn)入?龍頭店，帶?動(dòng)二級(jí)店，?并協(xié)調(diào)好代?理商。并不?斷逐步擴(kuò)展?形成銷(xiāo)售網(wǎng)?絡(luò)，并細(xì)分?好渠道和市?場(chǎng)。3、?逐步推廣市?場(chǎng)，擴(kuò)大市?場(chǎng)份額(占?有率)。?4、逐步樹(shù)?立品牌和企?業(yè)形象。?5、進(jìn)一步?把市場(chǎng)細(xì)分?做透，擴(kuò)展?和延深，并?適時(shí)推出新?產(chǎn)品。五?、效益分析?(一)年?產(chǎn)量：約_?__噸。?(二)年產(chǎn)?值：約__?_萬(wàn)元(按?售價(jià)每斤_?__元計(jì))?。(三)?年純利潤(rùn)：?約人民幣_(tái)?__萬(wàn)元。?(四)純?利率：約5?0。六、?項(xiàng)目所需其?它條件人?員：___?人廠房：?___平方?米以上水?：T/h?電：20K?W七、風(fēng)?險(xiǎn)預(yù)測(cè)此?項(xiàng)目屬于現(xiàn)?代食品工程?高新技術(shù)。?特點(diǎn)：研發(fā)?期長(zhǎng)，技術(shù)?含量較高，?自我保護(hù)期?長(zhǎng)。尤使之?較難仿造、?偽造和假冒?，從而能夠?保持強(qiáng)有力?的競(jìng)爭(zhēng)力。?結(jié)論：固?定資產(chǎn)投入?較小，風(fēng)險(xiǎn)?較小、回報(bào)?率較大、市?場(chǎng)前景廣闊?。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?少，見(jiàn)效較?快，并易形?成壟斷的技?術(shù)、壟斷的?市場(chǎng)、壟斷?的利潤(rùn)，這?種利好的局?面。八、?產(chǎn)品發(fā)展設(shè)?想1、一?個(gè)企業(yè)能盡?快創(chuàng)業(yè)和發(fā)?展，并立于?不敗之地，?離不開(kāi)四個(gè)?要素。即：?營(yíng)銷(xiāo)、資金?、技術(shù)、團(tuán)?隊(duì)使之形成?一個(gè)企業(yè)創(chuàng)?業(yè)和發(fā)展的?平臺(tái)及保證?。具備了資?源的同時(shí)要?突出一個(gè)“?快”字，快?速占領(lǐng)市場(chǎng)?，可避免一?些不必要的?競(jìng)爭(zhēng)和消耗?。2、以?上所述產(chǎn)品?系面對(duì)中檔?消費(fèi)群體。?面對(duì)目前國(guó)?內(nèi)城市的市?場(chǎng)狀況，把?其產(chǎn)品定位?在精裝、高?質(zhì)、中等價(jià)?格，不失為?明智之舉。?3、宜采?用多個(gè)雞蛋?放在多個(gè)籃?子中的策略?。使其產(chǎn)品?品種、規(guī)格?、口味等呈?多樣化，從?而形成強(qiáng)有?力的市場(chǎng)沖?擊力，并可?獲得豐厚利?潤(rùn)回報(bào)。食品工作銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)范文（三）轉(zhuǎn)?眼到了秋季?，領(lǐng)導(dǎo)銷(xiāo)售?的旺季已經(jīng)?來(lái)臨，我銷(xiāo)?售團(tuán)隊(duì)根據(jù)?之前對(duì)銷(xiāo)售?市場(chǎng)的把控?，為將產(chǎn)品?銷(xiāo)售的更多?更好，將今?年的銷(xiāo)售又?制定了食品?銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)?。一、市?場(chǎng)分析。?綠福園食品?新市場(chǎng)銷(xiāo)售?工作計(jì)劃書(shū)?制定的依據(jù)?，便是過(guò)去?一年市場(chǎng)形?勢(shì)及市場(chǎng)現(xiàn)?狀的分析，?即企業(yè)的優(yōu)?劣勢(shì)分析以?及競(jìng)爭(zhēng)威脅?和存在的機(jī)?會(huì)，通過(guò)分?析，從中了?解市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)?的格局及態(tài)?勢(shì)，并結(jié)合?企業(yè)的缺陷?和機(jī)會(huì)，整?合和優(yōu)化資?源配置，使?其利用最大?化。比如，?通過(guò)市場(chǎng)分?析，清晰地?知道市場(chǎng)現(xiàn)?狀和未來(lái)趨?勢(shì)：產(chǎn)品(?檔次)向上?走，渠道向?下移(通路?精耕和深度?分銷(xiāo))，寡?頭競(jìng)爭(zhēng)初露?端倪，營(yíng)銷(xiāo)?組合策略將?成為下一輪?競(jìng)爭(zhēng)的熱點(diǎn)?等等。二?、營(yíng)銷(xiāo)思路?。營(yíng)銷(xiāo)思?路是根據(jù)市?場(chǎng)分析而做?出的指導(dǎo)全?年銷(xiāo)售計(jì)劃?的“精神”?綱領(lǐng)，是營(yíng)?銷(xiāo)工作的方?向和“靈魂?”，也是我?司銷(xiāo)售中需?要經(jīng)常灌輸?和貫徹的營(yíng)?銷(xiāo)操作理念?。針對(duì)這一?點(diǎn)，制定具?體的營(yíng)銷(xiāo)思?路，其中涵?蓋了如下幾?方面的內(nèi)容?：1、樹(shù)?立全員營(yíng)銷(xiāo)?觀念，真正?體現(xiàn)“營(yíng)銷(xiāo)?生活化，生?活營(yíng)銷(xiāo)化”?。2、實(shí)?施深度分銷(xiāo)?，樹(shù)立決戰(zhàn)?在終端的思?想，有計(jì)劃?、有重點(diǎn)地?指導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商?直接運(yùn)作末?端市場(chǎng)。?3、綜合利?用產(chǎn)品、價(jià)?格、通路、?促銷(xiāo)、傳?播、服務(wù)等?營(yíng)銷(xiāo)組合策?略，形成強(qiáng)?大的營(yíng)銷(xiāo)合?力。4、?在市場(chǎng)操作?層面，體現(xiàn)?“兩高一差?”，即要堅(jiān)?持“運(yùn)作差?異化，高價(jià)?位、高促銷(xiāo)?”的原則，?揚(yáng)長(zhǎng)避短，?體現(xiàn)獨(dú)有的?操作特色等?等。營(yíng)銷(xiāo)?思路的確定?，充分結(jié)合?了企業(yè)的實(shí)?際，不僅翔?實(shí)、有可操?作性，而且?還與時(shí)俱進(jìn)?，體現(xiàn)了創(chuàng)?新的營(yíng)銷(xiāo)精?神，因此，?在以往的年?度銷(xiāo)售計(jì)劃?中，都曾發(fā)?揮了很好的?指引效果。?三、銷(xiāo)售?目標(biāo)。銷(xiāo)?售目標(biāo)是一?切營(yíng)銷(xiāo)工作?的出發(fā)點(diǎn)和?落腳點(diǎn)，因?此，科學(xué)、?合理的銷(xiāo)售?目標(biāo)制定也?是年度銷(xiāo)售?計(jì)劃的最重?要和最核心?的部分。?1、根據(jù)上?一年度的銷(xiāo)?售數(shù)額，按?照一定增長(zhǎng)?比例，比如?___%或?___%，?確定當(dāng)前年?度的銷(xiāo)售數(shù)?量。2、?銷(xiāo)售目標(biāo)不?僅體現(xiàn)在具?體的每一個(gè)?月度，而且?還責(zé)任到人?，量化到人?，并細(xì)分到?具體市場(chǎng)。?3、權(quán)衡?銷(xiāo)售目標(biāo)與?利潤(rùn)目標(biāo)的?關(guān)系，做一?個(gè)經(jīng)營(yíng)型的?營(yíng)銷(xiāo)人才，?具體表現(xiàn)就?是合理產(chǎn)品?結(jié)構(gòu)，將產(chǎn)?品銷(xiāo)售目標(biāo)?具體細(xì)分到?各層次產(chǎn)品?。比如，根?據(jù)企業(yè)產(chǎn)品?ABC分類(lèi)?，將產(chǎn)品結(jié)?構(gòu)比例定位?在A(高價(jià)?、形象利潤(rùn)?產(chǎn)品)：B?(平價(jià)、微?利上量產(chǎn)品?)：C(低?價(jià)：戰(zhàn)略性?炮灰產(chǎn)品)?=2：3：?1，從而更?好地控制產(chǎn)?品銷(xiāo)量和利?潤(rùn)的關(guān)系。?銷(xiāo)售目標(biāo)的?確認(rèn)，使其?銷(xiāo)售目標(biāo)的?跟蹤有了基?礎(chǔ)，從而有?利于銷(xiāo)售目?標(biāo)的順利達(dá)?成。四、?營(yíng)銷(xiāo)策略。?營(yíng)銷(xiāo)策略?是營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略?的戰(zhàn)術(shù)分解?，是順利實(shí)?現(xiàn)企業(yè)銷(xiāo)售?目標(biāo)的有力?保障。根據(jù)?行業(yè)運(yùn)作形?勢(shì)，結(jié)合市?場(chǎng)運(yùn)做經(jīng)驗(yàn)?，制定如下?的營(yíng)銷(xiāo)策略?：1、產(chǎn)?品策略，堅(jiān)?持差異化，?走特色發(fā)展?之路，產(chǎn)品?進(jìn)入市場(chǎng)，?要充分體現(xiàn)?集群特點(diǎn)，?發(fā)揮產(chǎn)品核?心競(jìng)爭(zhēng)力，?形成一個(gè)強(qiáng)?大的產(chǎn)品組?合戰(zhàn)斗群，?避免單兵作?戰(zhàn)。2、?價(jià)格策略，?高質(zhì)、高價(jià)?，產(chǎn)品價(jià)格?向行業(yè)標(biāo)兵?看齊，同時(shí)?，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品?運(yùn)輸半徑，?以___公?里為限，實(shí)?行“一套價(jià)?格體系，兩?種返利模式?”，即價(jià)格?相同，但返?利標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)?距離遠(yuǎn)近不?同而有所不?同的定價(jià)策?略。3、?通路策略，?創(chuàng)新性地提?出分品項(xiàng)、?分渠道運(yùn)作?思想，除精?耕細(xì)作，做?好傳統(tǒng)通路?外，集中物?力、財(cái)力、?人力、運(yùn)力?等企業(yè)資源?，大力開(kāi)拓?一些特殊通?路，實(shí)施全?方位、立體?式的突破。?4、促銷(xiāo)?策略，在“?高價(jià)位、高?促銷(xiāo)”的基?礎(chǔ)上，開(kāi)創(chuàng)?性地提出了?“連環(huán)促銷(xiāo)?”的營(yíng)銷(xiāo)理?念，它具有?如下幾個(gè)特?征：一、?促銷(xiāo)體現(xiàn)“?聯(lián)動(dòng)”，牽?一發(fā)而動(dòng)全?身，其目的?是大力度地?牽制經(jīng)銷(xiāo)商?，充分利用?其資金、網(wǎng)?絡(luò)等一切可?以利用的資?源，有效擠?壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?。二、連?環(huán)的促銷(xiāo)方?式至少兩個(gè)?以上，以充?分吸引分銷(xiāo)?商和終端消?費(fèi)者的眼球?。三、促?銷(xiāo)品的選擇?原則求新、?求奇、求異?，即要與競(jìng)?品不同，通?過(guò)富有吸引?力的促銷(xiāo)品?，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)?“動(dòng)銷(xiāo)”，?以及促銷(xiāo)激?活通路、通?路激活促銷(xiāo)?之目的。?5、服務(wù)策?略，細(xì)節(jié)決?定成敗，在?“人無(wú)我有?，人有我優(yōu)?，人優(yōu)我新?，人新我轉(zhuǎn)?”的思路下?，在服務(wù)細(xì)?節(jié)上狠下工?夫。提出“?5S”溫情?服務(wù)承諾，?并建立起“?貼身式”、?“保姆式”?的服務(wù)觀念?，在售前、?售中、售后?服務(wù)上，務(wù)?求熱情、真?誠(chéng)、一站式?等等。通過(guò)?營(yíng)銷(xiāo)策略的?制定，為其?目標(biāo)的順利?實(shí)現(xiàn)做了一?個(gè)良好的開(kāi)?端。五、?團(tuán)隊(duì)管理。?在這個(gè)模?塊，主要鎖?定兩個(gè)方面?的內(nèi)容：?1、人員規(guī)?劃，即根據(jù)?年度銷(xiāo)售工?作計(jì)劃，合?理人員配置?，制定人員?招聘和培養(yǎng)?計(jì)劃，都有?一個(gè)具體的?規(guī)劃明細(xì)。?2、團(tuán)隊(duì)?管理，明確?提出打造“?___”團(tuán)?隊(duì)的口號(hào)，?并根據(jù)這個(gè)?目標(biāo)，采取?了如下幾項(xiàng)?措施：一?、健全和完?善規(guī)章制度?，從企業(yè)的?“典章”、?條例這些“?母法”，到?營(yíng)銷(xiāo)管理制?度這些“子?法”，都進(jìn)?行了修訂和?補(bǔ)充。比如?，制定《營(yíng)?銷(xiāo)人員日常?行為規(guī)范及?管理規(guī)定》?、《營(yíng)銷(xiāo)人?員“三個(gè)一?”日監(jiān)控制?度》、《營(yíng)?銷(xiāo)人員市場(chǎng)?作業(yè)流程》?、《營(yíng)銷(xiāo)員?管理手冊(cè)》?等等。二?、強(qiáng)化培訓(xùn)?，提升團(tuán)隊(duì)?整體素質(zhì)和?戰(zhàn)斗力。比?如，制定全?年的培訓(xùn)計(jì)?劃，培訓(xùn)分?為企業(yè)內(nèi)訓(xùn)?和外訓(xùn)兩種?，內(nèi)訓(xùn)又分?為潛能激發(fā)?、技能提升?、操作實(shí)務(wù)?等。外訓(xùn)則?是選派優(yōu)秀?的營(yíng)銷(xiāo)人員?到一些大企?業(yè)或大專(zhuān)院?校、培訓(xùn)機(jī)?構(gòu)接受培訓(xùn)?等等。三?、嚴(yán)格獎(jiǎng)懲?，建立良好?的激勵(lì)考核?機(jī)制。通過(guò)?定期晉升、?破格提拔、?鼓勵(lì)競(jìng)爭(zhēng)上?崗、評(píng)選營(yíng)?銷(xiāo)標(biāo)兵等形?式，激發(fā)營(yíng)?銷(xiāo)人員