服務(wù)與轉(zhuǎn)介紹-學(xué)員手冊(cè)2015版_第1頁
服務(wù)與轉(zhuǎn)介紹-學(xué)員手冊(cè)2015版_第2頁
免費(fèi)預(yù)覽已結(jié)束，剩余1頁可下載查看

下載本文檔

版權(quán)說明：本文檔由用戶提供并上傳，收益歸屬內(nèi)容提供方，若內(nèi)容存在侵權(quán)，請(qǐng)進(jìn)行舉報(bào)或認(rèn)領(lǐng)

文檔簡(jiǎn)介

第七周第三天：服務(wù)與轉(zhuǎn)一、服（一）銷售服務(wù)的意123（二）銷售服務(wù)的具體內(nèi)12（三）銷售服務(wù)的關(guān)1（四）討論我們?nèi)绾螢榭蛻籼峁┏A(yù)期二、轉(zhuǎn)介（一）誰給我們轉(zhuǎn)介客戶（保單回執(zhí)轉(zhuǎn)介紹 （二）給我們介指定群體（定向轉(zhuǎn)介紹與他相同、背景（同質(zhì)轉(zhuǎn)介紹他的上級(jí)（向上轉(zhuǎn)介紹 （三）何時(shí)要求轉(zhuǎn)介售前（四）轉(zhuǎn)介紹的一般流程與1、強(qiáng)化業(yè)：對(duì)你有幫助才是看到的，感謝您對(duì)保險(xiǎn)的認(rèn)可2、提出客：，，周全業(yè)：看來的關(guān)系不錯(cuò)呀，她是做什么的?。扛麄儊磉@個(gè)經(jīng)驗(yàn)。如果他們有的話，我會(huì)繼續(xù)為他們服務(wù)，如果他業(yè)：的是多少呢？她在哪里工作？業(yè)：她在哪里工作？孩子多大了（感謝對(duì)方幫助朋友，請(qǐng)隨時(shí)。3、消除顧（1）（2）自己的外““我們會(huì)對(duì)其朋友喋喋不休，引致朋友（五）轉(zhuǎn)介紹成功的關(guān)1用引導(dǎo)性問題爭(zhēng)取未過分利用及介紹人的關(guān)2隨時(shí)開口1：隨時(shí)開口2：“擁有了保障，我就是您的保險(xiǎn)人了。非常感謝您的信任和支持，

溫馨提示

  • 1. 本站所有資源如無特殊說明，都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請(qǐng)下載最新的WinRAR軟件解壓。
  • 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等，如果需要附件，請(qǐng)聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
  • 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙，網(wǎng)頁內(nèi)容里面會(huì)有圖紙預(yù)覽，若沒有圖紙預(yù)覽就沒有圖紙。
  • 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
  • 5. 人人文庫網(wǎng)僅提供信息存儲(chǔ)空間，僅對(duì)用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護(hù)處理，對(duì)用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯，并不能對(duì)任何下載內(nèi)容負(fù)責(zé)。
  • 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容，請(qǐng)與我們聯(lián)系，我們立即糾正。
  • 7. 本站不保證下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性, 同時(shí)也不承擔(dān)用戶因使用這些下載資源對(duì)自己和他人造成任何形式的傷害或損失。

最新文檔

評(píng)論

0/150

提交評(píng)論