關(guān)于房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作計(jì)劃五篇

關(guān)于房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作計(jì)劃五篇時(shí)間過(guò)得可真快，從來(lái)都不等人，我們又將續(xù)寫(xiě)新的詩(shī)篇，綻開(kāi)新的旅程，是時(shí)候開(kāi)頭制定方案了。好的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢?下面是我為大家整理的房地產(chǎn)（銷(xiāo)售（工作方案）），盼望能夠關(guān)心到大家!

房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作方案1

公司的進(jìn)展是與整個(gè)公司的員工綜合素養(yǎng)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開(kāi)的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。為了使我銷(xiāo)售部門(mén)的各方面的工作順當(dāng)進(jìn)行，特作出20__年工作方案。

1、銷(xiāo)售目標(biāo)

今年的銷(xiāo)售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。依據(jù)公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)，把任務(wù)依據(jù)詳細(xì)狀況分解到每月，每周，每日。以每月，每周，每日的銷(xiāo)售目標(biāo)分解到各個(gè)銷(xiāo)售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù)。并在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

2、建立一支熟識(shí)業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)

人才是企業(yè)最珍貴的資源，一切銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員，建立一支具有分散力，合作精神的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。

3、完善銷(xiāo)售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理方法

銷(xiāo)售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題，銷(xiāo)售人員出差，見(jiàn)客戶(hù)處于放任自流的狀態(tài)。完善銷(xiāo)售管理制度的目的是讓銷(xiāo)售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷(xiāo)售人員的仆人翁意識(shí)。

4、培育銷(xiāo)售人員發(fā)覺(jué)問(wèn)題，（總結(jié)）問(wèn)題，不斷自我提高的習(xí)慣

培育銷(xiāo)售人員發(fā)覺(jué)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷(xiāo)售人員綜合素養(yǎng)，在工作中能發(fā)覺(jué)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)力量提高到一個(gè)新的檔次。

5、在地區(qū)市建立銷(xiāo)售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)

依據(jù)今年在出差過(guò)程中遇到的一系列的問(wèn)題，約好的客戶(hù)突然轉(zhuǎn)變行程，毀約，車(chē)輛不在家的狀況，使方案好的行程被打亂，不能順當(dāng)完成出差的目的。造成時(shí)間，資金上的鋪張。

以上是我部門(mén)的銷(xiāo)售工作方案，盼望我們公司蒸蒸日上!方案中如有不妥之處，請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們批判指正。

房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作方案2

20__年了，新年要有新氣象，在總結(jié)過(guò)去的同時(shí)我們要對(duì)新的一年一個(gè)好的方案。我是一個(gè)從事工作時(shí)間不長(zhǎng)，（閱歷）不足的工作人員，許多方面都要有肯定的要求，這樣才能在新的一年里有更大的進(jìn)步和成果。也對(duì)自己制定了房地產(chǎn)銷(xiāo)售部（個(gè)人工作方案），信任我會(huì)做得更好。

20__年是我們__地產(chǎn)公司進(jìn)展特別重要的一年，對(duì)于一個(gè)剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場(chǎng)的新人來(lái)說(shuō)，也是一個(gè)布滿(mǎn)挑戰(zhàn)，機(jī)遇與壓力的開(kāi)頭的一年。為了我要調(diào)整工作心態(tài)、增加責(zé)任意識(shí)、服務(wù)意識(shí)，充分熟悉并做好廠房中介的工作。為此，在廠房部的朱、郭兩位同事的熱心關(guān)心下，我逐步熟悉本部門(mén)的基本業(yè)務(wù)工作，也充分熟悉到自己目前各方面的不足，為了盡快的成長(zhǎng)為一名職業(yè)經(jīng)紀(jì)人，我訂立了以下（年度工作方案）：

一、熟識(shí)公司的（規(guī)章制度）和基本業(yè)務(wù)工作。

作為一位新員工，本人通過(guò)對(duì)此業(yè)務(wù)的接觸，使我對(duì)公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解，但距離還差得很遠(yuǎn)。這對(duì)于業(yè)務(wù)員來(lái)講是一大缺陷，盼望公司以后有時(shí)間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，以便于工作起來(lái)更加得心順手。

1、在第一季度，以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主，由于我們公司正值開(kāi)張期。間，部門(mén)的方案制定還未完成，節(jié)后還會(huì)處于一個(gè)市場(chǎng)低潮期，我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)業(yè)務(wù)學(xué)問(wèn)，仔細(xì)學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度，與公司人員充分熟悉合作;通過(guò)到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實(shí)地掃盤(pán)，以期找到新的盤(pán)源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房狀況;通過(guò)上網(wǎng)，電話(huà)，生疏人（訪問(wèn)）多種方式聯(lián)系客戶(hù)，加緊聯(lián)絡(luò)客戶(hù)感情，到以期組成一個(gè)強(qiáng)大的客戶(hù)群體。

2、在其次季度的時(shí)候，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠房市場(chǎng)會(huì)迎來(lái)一個(gè)小小的高峰期，在對(duì)業(yè)務(wù)有了肯定了解熟識(shí)得狀況下，我會(huì)努力爭(zhēng)取盡快開(kāi)單，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓(xùn)新加入的員工，讓廠房部早日成長(zhǎng)起來(lái)。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，并且，隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些規(guī)模較大的客戶(hù)就可以逐步滲入進(jìn)來(lái)了，為年底的廠房市場(chǎng)大戰(zhàn)做好充分的預(yù)備。此時(shí)我會(huì)伙同公司其他員工竭盡全力為公司進(jìn)一步進(jìn)展做出努力。

4、年底的工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期，加之我們一年的廠房推界、客戶(hù)推廣，我信任是我們廠房部最熱火朝天的時(shí)間。我們部門(mén)會(huì)充分的依據(jù)實(shí)際狀況、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶(hù)開(kāi)發(fā)工作，并依據(jù)市場(chǎng)變化準(zhǔn)時(shí)調(diào)整我部的工作思路。爭(zhēng)取把廠房工作業(yè)績(jī)做到化!

二、制訂（學(xué)習(xí)方案）。

做房地產(chǎn)市場(chǎng)中介是需要依據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的工作，學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，由于它直接關(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的依據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方一直補(bǔ)充新的能量。工業(yè)學(xué)問(wèn)、營(yíng)銷(xiāo)學(xué)問(wèn)、部門(mén)管理等相關(guān)廠房的學(xué)問(wèn)都是我要把握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還盼望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。

三、加強(qiáng)自己思想建設(shè)，增加全局意識(shí)、增加責(zé)任感、增加服務(wù)意識(shí)、增加團(tuán)隊(duì)意識(shí)。樂(lè)觀主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我的力量減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

以上，是我對(duì)20__年的工作方案，可能還很不成熟，盼望領(lǐng)導(dǎo)指正。火車(chē)跑的快還靠車(chē)頭帶，我盼望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和關(guān)心。展望20__年，我會(huì)更加努力、仔細(xì)負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭(zhēng)贏的機(jī)會(huì)去尋求更多的客戶(hù)，爭(zhēng)取更多的單，完善廠房部門(mén)的工作。信任自己會(huì)完成新的任務(wù)，能迎接20__年新的挑戰(zhàn)。

房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作方案3

房地產(chǎn)行業(yè)始終是帶動(dòng)國(guó)家經(jīng)濟(jì)進(jìn)展的告急行業(yè)之一，迥殊是邇來(lái)幾年，我國(guó)房地產(chǎn)事業(yè)得到了弘大的進(jìn)展，不過(guò)也產(chǎn)生了許多的泡沫，導(dǎo)致全球金融求助緊急到來(lái)今后我們國(guó)家的房地產(chǎn)行業(yè)消失了弘大的求助緊急。為了敷衍此次求助緊急，我們相處了許多的方式，但是皆是治標(biāo)沒(méi)有治本，所以我們肯定要相處一個(gè)號(hào)的方式戰(zhàn)準(zhǔn)備來(lái)。

一個(gè)好的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)企圖必需有一個(gè)好的準(zhǔn)備書(shū)，以正正在集團(tuán)上掌握局部營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行。（市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)）準(zhǔn)備更看重產(chǎn)品取市場(chǎng)的閉系，是引誘戰(zhàn)折衷市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)勤懇的緊急工具、房地產(chǎn)公司要念提高市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)效能，必需教會(huì)如何制訂戰(zhàn)實(shí)行正確的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)準(zhǔn)備。

正正在房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，制訂出一份劣秀的營(yíng)銷(xiāo)準(zhǔn)備特殊很是告急。通俗來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)準(zhǔn)備包羅準(zhǔn)備提綱：對(duì)擬議的準(zhǔn)備賜予扼要的綜述，以便經(jīng)管部分徐速掃瞄。

2.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀：供應(yīng)有閉市場(chǎng)，產(chǎn)品、互助、配銷(xiāo)渠講戰(zhàn)微不雅狀況等圓面的背景資料。

3.時(shí)機(jī)取結(jié)果解析：綜開(kāi)緊急的時(shí)機(jī)取搬弄、劣劣勢(shì)、戰(zhàn)準(zhǔn)備必需觸及的產(chǎn)品所面臨的結(jié)果。

4.目標(biāo)：確定準(zhǔn)備正正在銷(xiāo)售量、市場(chǎng)占據(jù)率戰(zhàn)盈余等領(lǐng)域所完成的目標(biāo)。

5.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略：供應(yīng)用于完成準(zhǔn)備目標(biāo)的緊急市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)（方法）。

6.行動(dòng)企圖：本企圖問(wèn)復(fù)將要做什么?誰(shuí)去做?什么時(shí)辰做?費(fèi)用若干好多?

7.估量盈盈報(bào)表：綜述準(zhǔn)備估量的開(kāi)支。

8.掌握：敘述準(zhǔn)備將如何監(jiān)控。

1、準(zhǔn)備提綱

準(zhǔn)備書(shū)一開(kāi)尾便應(yīng)對(duì)本準(zhǔn)備的緊急目標(biāo)戰(zhàn)建議做一扼要的概述，準(zhǔn)備提綱可讓上級(jí)主管很快把握準(zhǔn)備的核心內(nèi)容，內(nèi)容名目應(yīng)附正正在準(zhǔn)備提綱今后。

2、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀

準(zhǔn)備的誰(shuí)人部分背責(zé)供應(yīng)取市場(chǎng)、產(chǎn)品、互助、配銷(xiāo)戰(zhàn)微不雅狀況有閉的背景資料。

市場(chǎng)情勢(shì)

應(yīng)供應(yīng)閉于所效力的市場(chǎng)的資料，市場(chǎng)的范疇取添加取決于以前幾年的總額，并按市場(chǎng)細(xì)分地區(qū)細(xì)分來(lái)鑒別列出，而且借應(yīng)列出有閉顧客需供、不雅觀念戰(zhàn)置辦動(dòng)作的趨勢(shì)。

2.產(chǎn)品情勢(shì)

應(yīng)列出以前幾年來(lái)產(chǎn)品線(xiàn)中各緊急產(chǎn)品的銷(xiāo)售量、價(jià)值、好益額戰(zhàn)純利潤(rùn)的資料。

3.互助情勢(shì)

緊急應(yīng)辨明緊急的互助者并就他們的范疇、目標(biāo)、市場(chǎng)占據(jù)率、產(chǎn)品量量、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略戰(zhàn)任何有助于懂得其準(zhǔn)備戰(zhàn)動(dòng)作的其他特征等圓面加以闡述。

4.微不雅狀況情勢(shì)

應(yīng)闡明影響房地產(chǎn)將來(lái)的告急的微不雅狀況趨勢(shì)，即人口的、經(jīng)濟(jì)的、技藝的、政治司法的、社會(huì)（文化）的趨向。

3、時(shí)機(jī)取結(jié)果解析

應(yīng)以描述市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀資料為根蒂，找出緊急的時(shí)機(jī)取搬弄、優(yōu)勢(shì)取劣勢(shì)戰(zhàn)局部營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代內(nèi)公司正正在此企圖中面臨的結(jié)果等。

經(jīng)理應(yīng)找出公司所面臨的緊急時(shí)機(jī)取搬弄指的是中部可以左右企業(yè)將來(lái)的成分。寫(xiě)出那些成分是為了要建議一些可給與的行動(dòng)，應(yīng)把時(shí)機(jī)戰(zhàn)搬弄分出繁重急緩，以便使其中之告急者能遭到迥殊的閉注。

只需遵照上面的銷(xiāo)售準(zhǔn)備來(lái)義務(wù)，即使沒(méi)有克沒(méi)有及夠回到前幾年銷(xiāo)售巔峰的時(shí)辰，也會(huì)回到一個(gè)沒(méi)有錯(cuò)的地步，由于我們是依據(jù)我們最理論的狀況來(lái)義務(wù)的，這樣我們的銷(xiāo)售義務(wù)才會(huì)做到最好。疑賴(lài)我們的國(guó)家經(jīng)濟(jì)肯定會(huì)很快的恢復(fù)曩昔，而我們的房地產(chǎn)市場(chǎng)肯定會(huì)恢復(fù)興盛!

房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作方案4

一、業(yè)務(wù)的精進(jìn)

1、加強(qiáng)團(tuán)體的力氣

在團(tuán)體中能夠更好的發(fā)揮自身的力量，同時(shí)對(duì)提升個(gè)人素養(yǎng)具有更大的關(guān)心，在與同事們兩個(gè)月的相處中，我發(fā)覺(jué)我和郝姍在性格上有許多的共同處，同時(shí)也有許多的不同，其中有很多是我要學(xué)習(xí)加強(qiáng)的，這種性格上的互補(bǔ)，在詳細(xì)的工作中可以關(guān)心我們查缺補(bǔ)漏，提升自己。在新年中，我更要加強(qiáng)隊(duì)員的團(tuán)結(jié)，團(tuán)結(jié)是我不斷成長(zhǎng)的土壤。

2、生疏項(xiàng)目

銷(xiāo)售最重要的是對(duì)自己所從事項(xiàng)目的精度了解，我在年前散發(fā)傳單不斷的與人接觸的過(guò)程中，對(duì)本項(xiàng)目有了深度的了解，但在接待顧客的過(guò)程中，還是不斷的有新問(wèn)題的消失，讓我無(wú)法流利的回答顧客的提問(wèn)，主要是對(duì)項(xiàng)目及相關(guān)房產(chǎn)學(xué)問(wèn)的不夠了解，在新年之后，對(duì)項(xiàng)目的學(xué)習(xí)，對(duì)房產(chǎn)學(xué)問(wèn)的了解，是生疏項(xiàng)目的首要。調(diào)盤(pán)，新年后又新起了幾個(gè)樓盤(pán)，在與同行之間比較能夠更好地加強(qiáng)對(duì)自己銷(xiāo)售對(duì)象的信念，在不斷的學(xué)習(xí)中充實(shí)自己，在不斷的實(shí)踐中提升自己。

3、樹(shù)立自己的目標(biāo)

有目標(biāo)才會(huì)有方向，有方向才會(huì)有不斷努力的動(dòng)力。在每個(gè)月的月初都要對(duì)自己訂立下目標(biāo)，先從小的目標(biāo)開(kāi)頭，即獨(dú)立流利的完成任務(wù)，然后再一步步的完成嘉獎(jiǎng)下授的銷(xiāo)售任務(wù)，直到超額完成任務(wù)。在每月的月初訂立下自己當(dāng)月的銷(xiāo)售目標(biāo)，同時(shí)記錄下當(dāng)天接待顧客中消失的問(wèn)題及解決之道，不時(shí)的翻動(dòng)前期的工作日志，溫故而知新。

二、自身素養(yǎng)的提升

銷(xiāo)售的產(chǎn)品可以不同，但銷(xiāo)售的目的相同，都是為了把自己的產(chǎn)品賣(mài)出去，用實(shí)物換成錢(qián)。因我從未正式的接觸過(guò)銷(xiāo)售，所以在推銷(xiāo)及推銷(xiāo)技巧處有很大的不足，所以提升自身就要從提升自己的銷(xiāo)售力量開(kāi)頭。首先，書(shū)籍是活的學(xué)問(wèn)的最有利的途徑，新年后要大量的閱讀有關(guān)銷(xiāo)售及（銷(xiāo)售技巧）的書(shū)籍，同時(shí)不斷的關(guān)注房地產(chǎn)方面的消息，準(zhǔn)時(shí)的充實(shí)自己，總結(jié)自己的實(shí)踐閱歷。其次，實(shí)踐出真知，全部的理論只有與實(shí)踐相結(jié)合，才能被自身很好的汲取，提升自己，從基礎(chǔ)的做起，重新對(duì)銷(xiāo)售流程進(jìn)行學(xué)習(xí)，在演練中對(duì)項(xiàng)目加深印象，同時(shí)對(duì)顧客關(guān)懷的合同條款進(jìn)行熟讀并學(xué)習(xí)。了解最新的法律法規(guī)學(xué)問(wèn)。在與顧客的溝通中，不斷的發(fā)覺(jué)問(wèn)題，在團(tuán)隊(duì)的溝通中，解決問(wèn)題，不斷的提升自己。最終，在生活中專(zhuān)心的觀看他人的銷(xiāo)售方式，尤其是在同行之間更能學(xué)到，前期先照搬他人在銷(xiāo)售過(guò)程中，遇到問(wèn)題后的解答方式，經(jīng)過(guò)后期的語(yǔ)言加工，再遇到問(wèn)題時(shí)就能有自己的方式解答。

最終，感謝公司全部的領(lǐng)導(dǎo)和同事，由于我個(gè)人的進(jìn)步離不開(kāi)大家的關(guān)心和支持。__年我會(huì)不斷學(xué)習(xí)，努力工作。我要用全部的激情和才智制造效益，讓事業(yè)布滿(mǎn)生氣和活力!我們是一個(gè)整體，奔得是同一個(gè)目標(biāo)!我會(huì)和大家一起齊心協(xié)力，從新的起點(diǎn)開(kāi)頭，邁向勝利!

房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作方案5

銷(xiāo)售目標(biāo)：

5000萬(wàn)

明確的目標(biāo)既是公司階段性的奮斗方向，且又能夠給銷(xiāo)售人員增加壓力增加動(dòng)力。

目標(biāo)分解：

1、分解到人：

已上崗員工每人420萬(wàn)/月任務(wù)，新（入職）未上崗人員190萬(wàn)(實(shí)際安排給老員工500萬(wàn)/人/月，新進(jìn)員工250萬(wàn)/人/月);組任務(wù)分解：孫方志組2100萬(wàn)，騰格勒組1680萬(wàn)，劉佳組1220萬(wàn)(實(shí)際銷(xiāo)售任務(wù)安排：孫立志組2500萬(wàn)，騰格勒組20__萬(wàn)，劉佳組1500萬(wàn))。

2、分解到物業(yè)類(lèi)型：

商業(yè)回款3200萬(wàn)需銷(xiāo)售2100平米左右、公寓回款1000萬(wàn)需銷(xiāo)售1100平米左右、寫(xiě)字樓回款800萬(wàn)需銷(xiāo)售1150平米左右。

銷(xiāo)售策略：

思路打算出路，思想打算行動(dòng)，只有在正確的銷(xiāo)售策略指導(dǎo)下才能產(chǎn)生正確的銷(xiāo)售手段，完成既定目標(biāo)。銷(xiāo)售策略不是一成不變的，在執(zhí)行肯定時(shí)間后，可以檢查是否達(dá)到了預(yù)期目的，方向是否正確，可以做階段性的調(diào)整。

1、外拓工作關(guān)系的初步建立并開(kāi)展。

團(tuán)體利用，加入一些商會(huì)、俱樂(lè)部、宗教團(tuán)體、社會(huì)團(tuán)體，從而獲得一些潛在客戶(hù)資源?？锢?，從黃頁(yè)、電話(huà)薄、同學(xué)會(huì)名錄、專(zhuān)業(yè)團(tuán)體人員名錄上，也能發(fā)覺(jué)一些有價(jià)值的客戶(hù)信息。

2、開(kāi)展行坐銷(xiāo)結(jié)合，每天上下午各派4——6人(主管領(lǐng)頭)出去貼海報(bào)、填門(mén)店調(diào)查表、發(fā)放DM單，來(lái)快速積累客戶(hù)(DM單半天200張，門(mén)店調(diào)查表15份)。

地點(diǎn)：如大型商場(chǎng)，商檔居住小區(qū)四周，高檔會(huì)所俱樂(lè)部四周，寫(xiě)字樓等

時(shí)間：每天上午9：00——12：00下午4：00——7：00

3、電銷(xiāo)的開(kāi)展，每人半天打50組電話(huà)。

4、對(duì)于意向強(qiáng)而遲遲不下定的客戶(hù)，實(shí)行換主管來(lái)幫追，或者約到之后由主管或經(jīng)理幫談。

5、前期已下定，未簽約客戶(hù)的款項(xiàng)跟進(jìn)

6、對(duì)于前期積累的A類(lèi)客戶(hù)，充分利用近期房展會(huì)上的優(yōu)待活動(dòng)逼定。

(以上內(nèi)容由曹玉琪負(fù)責(zé)實(shí)施，銷(xiāo)售部本體人員參加。)

培訓(xùn)方案：

1、培訓(xùn)內(nèi)容：房地產(chǎn)基礎(chǔ)學(xué)問(wèn)

培訓(xùn)時(shí)間：20__.7.513：00——16：00

培訓(xùn)目標(biāo)：讓接受培訓(xùn)人員了解商業(yè)房地產(chǎn)的基礎(chǔ)學(xué)問(wèn)，了解商業(yè)的基本模式。

2、培訓(xùn)內(nèi)容：直銷(xiāo)工作的開(kāi)展培訓(xùn)

培訓(xùn)時(shí)間：20__.7.913：30——16：00

培訓(xùn)目標(biāo)：讓接受培訓(xùn)人員能具備正確的心態(tài)，把握正確開(kāi)展工作的方法。

3、培訓(xùn)內(nèi)容：房地產(chǎn)電話(huà)銷(xiāo)售技巧

培訓(xùn)時(shí)間：20__.7.1014：00——16：00

培訓(xùn)目標(biāo)：讓銷(xiāo)售人員把握電話(huà)回訪、電話(huà)邀約的技巧。

4、培訓(xùn)內(nèi)容：外拓客戶(hù)的技巧培訓(xùn)

培訓(xùn)時(shí)間：20__.7.1114：00——16：00

培訓(xùn)目標(biāo)：讓銷(xiāo)售人員把握外拓客戶(hù)的正確（渠道）與方發(fā)。

5、培訓(xùn)內(nèi)容：銷(xiāo)售逼定技巧

培訓(xùn)時(shí)間：20__.7.1514：00——16：00

培訓(xùn)目標(biāo)：讓銷(xiāo)售人員把握到逼定的技巧，機(jī)會(huì)的把握，語(yǔ)言的運(yùn)用。

6、培訓(xùn)內(nèi)容：價(jià)格談判的技巧

培訓(xùn)時(shí)間：20__.7.1813：30——16：00

培訓(xùn)目標(biāo)：讓銷(xiāo)售人員能精確?????把握價(jià)格商談的時(shí)機(jī)，學(xué)習(xí)價(jià)格商談的原則和技巧，精確?????把握客戶(hù)的價(jià)格心，提高成交率，而不是成為價(jià)格殺手。

7、培訓(xùn)內(nèi)容：銷(xiāo)售常見(jiàn)問(wèn)題及處理方法

培訓(xùn)時(shí)間：20__.7.2113：30——16：00

培訓(xùn)目標(biāo)：讓銷(xiāo)售人員能夠針對(duì)各種問(wèn)題熟識(shí)應(yīng)對(duì)。

8、培訓(xùn)內(nèi)容：客戶(hù)類(lèi)型分析

培訓(xùn)時(shí)間：20__.7.2513：30——16：00

培訓(xùn)目標(biāo)：讓銷(xiāo)售人員能夠熟知各種類(lèi)型客戶(hù)的特點(diǎn)及應(yīng)對(duì)側(cè)重點(diǎn)。

9、培訓(xùn)內(nèi)容：工作意味著責(zé)任

培訓(xùn)時(shí)間：20__.7.2913：30——16：00

培訓(xùn)目標(biāo)：提倡樂(lè)觀思索，牢記工作就意味著責(zé)任，培育員工樂(lè)觀健康的工作心態(tài)激發(fā)團(tuán)隊(duì)成員內(nèi)在潛能，塑造“樂(lè)觀向上，追求卓越”的（企業(yè)文化）。

10、培訓(xùn)內(nèi)容：實(shí)地銷(xiāo)售

演練時(shí)間：每天

由每組的銷(xiāo)售主管帶領(lǐng)組員進(jìn)行對(duì)練

整體培訓(xùn)目標(biāo)：打造專(zhuān)業(yè)化的團(tuán)隊(duì)，使員工的的綜合素養(yǎng)，銷(xiāo)售技巧有一個(gè)質(zhì)的提升，協(xié)作階段的工作內(nèi)容支配相應(yīng)的