校園活動的營銷策劃方案

4/4校園活動的營銷策劃方案校園活動的營銷策劃方案

學(xué)生具有很大的消費潛力以學(xué)生為主題帶動銷量是一個不錯的策劃方案下面是校園活動的營銷策劃方案歡迎參閱

1特色：以多次抽獎參與游戲贏取mp4的活動方式反復(fù)給予消費者拿獎品mp4的機會;反復(fù)地加深其對三星t08的優(yōu)勢特點的了解;反復(fù)地加強其購買、擁有t08的沖動與欲望

2根據(jù)：本策劃方案根據(jù)三星mp4t08的校園營銷策劃大賽要求設(shè)計為了在校園宣傳與推廣該產(chǎn)品達到優(yōu)秀營銷的目的

3目的：依靠三星品牌形象為三星mp4t08開發(fā)校園數(shù)碼產(chǎn)品市場達到長期營銷的效果

4主題：在校園宣傳與推廣產(chǎn)品t08

5構(gòu)成：本策劃方案由三個階段組成(共9天)在不同時間連續(xù)進行的三個階段的活動力求以完整的有始有終的營銷過程爭取最大最好的成果

6理論來源與參考資料：①《營銷管理》菲利普·科特勒第11版中文版;②《XX年中國mp4播放器市場學(xué)生消費行為調(diào)查報告》本營銷策劃總括：

第一階段：t08宣傳為第二階段的主題晚會造勢;建立t08初始印象

第二階段：t08的主題晚會全面產(chǎn)品介紹t08贈送活動確定t08的良好印象為第三階段作預(yù)告

第三階段：t08后續(xù)宣傳加深產(chǎn)品的優(yōu)良品牌印象達到長期營銷與魅力傳播的效果

校園營銷活動日程安排

第一階段(20xx.9.229.29)宣傳(注：新生入學(xué)軍訓(xùn)結(jié)束后第一周)

第二階段(20xx.9.29)t08主題晚會

第三階段(20xx.9.299.30)后續(xù)宣傳

市場分析：

一市場狀況：

1999年我國開始擴招自此之后高校學(xué)生人數(shù)急劇膨脹在XX年高校學(xué)生人數(shù)已經(jīng)超過了1400萬位居世界第一而高校學(xué)生人數(shù)的膨脹同時也為廠商帶來了巨大的消費市場尤其對于消費類電子產(chǎn)品來說其便攜、方便、娛樂功能豐富等特征更為學(xué)生用戶所喜愛其中mp4播放器成為繼mp3之后又一吸引學(xué)生用戶的消費電子類產(chǎn)品二消費心理要素：

1貪欲抽獎可以吸引許多人;抽獎獎品三星mp4就更多人參與;抽獎得mp4共送出xx臺則好多好多人來參與

2“合理的消費理由”——學(xué)習(xí)用品學(xué)生為什么購買mp4呢?1喜歡;但是可能猶豫2有一個合適的理由——為了學(xué)習(xí)不用猶豫

3潮流、時尚與性價比的配合潮流時尚只可以引起沖動消費但經(jīng)不起理性思考;所以我們要強調(diào)的地方是——性價比1三星品牌;2

三星品質(zhì);3三星新的先進的獨有的技術(shù)dnse2.0音效;完美的超值的配件雙藍牙無線耳機

產(chǎn)品把握：

一t08優(yōu)勢與問題：

優(yōu)勢：1獨特的趣味卡通操作界面;22英寸qvga超清屏幕30幀每秒濟畫質(zhì);3藍牙無線音樂無限;4獨有的數(shù)碼自然音效dnse2.0;

問題：1價格;2質(zhì)量保證程度

三星t08面臨的機遇：1時機在需求的旺季宣傳與營銷開學(xué)初新生軍訓(xùn)結(jié)束的第一時間2消費者的要求提高要程度排列是：一質(zhì)量;二價格;三品牌與售后服務(wù)三星mp4作為硬性品牌質(zhì)量有保證二市場的要求

1從實際學(xué)生用戶購買產(chǎn)品特征來看：5011000元與500元以下產(chǎn)品占據(jù)主流而在價格影響下走中低端發(fā)展路線的紐曼更為學(xué)生用

戶青睞并在市場上的優(yōu)勢遙遙領(lǐng)先價格因素還導(dǎo)致1gb及以下與屏

幕尺寸較低的1.8英寸及以下產(chǎn)品占據(jù)較高的市場份額此外在調(diào)查

中還發(fā)現(xiàn)目前mp4存在較為嚴(yán)重的質(zhì)量問題死機成為質(zhì)量問題最為

突出的表現(xiàn)

2再次從潛在用戶消費行為偏好調(diào)查結(jié)果來看：學(xué)生用戶對產(chǎn)品認(rèn)知度較高六成以上的用戶表示不計劃購買視頻mp3播放器價格

對學(xué)生用戶影響因素位居第二在排行榜上超過品牌與售后服務(wù)僅次

于質(zhì)量愛國者、蘋果與紐曼在優(yōu)先選擇與次優(yōu)先選擇中均居于三甲之列可見三者競爭力較強

3從產(chǎn)品的角度來看潛在用戶購買產(chǎn)品色彩傾向于多樣化主流價位仍為5011000元但對中高端機型的接受能力提升;2gb產(chǎn)品成為潛在用戶的首選大容量與大屏幕產(chǎn)品成為市場發(fā)展趨勢

4總結(jié)：市場要求的重要程度排列是：一質(zhì)量;二價格;三品牌與售后服務(wù)

三市場同類產(chǎn)品競爭狀況分析

調(diào)查結(jié)果顯示學(xué)生消費群體更青睞于購買紐曼mp4播放器針對中低端市場的產(chǎn)品價格策略也是紐曼在學(xué)生消費群體中能獲得較高占有率的重要因素雖然中低端產(chǎn)品吃香但作為高端市場代表的蘋果也較受歡迎其在已經(jīng)購買產(chǎn)品的用戶當(dāng)中所占比例僅次于紐曼并高出國產(chǎn)廠商愛國者三星與藍魔旗鼓相當(dāng)分別處于排行榜第四和第五的位置三星的產(chǎn)品戰(zhàn)略與愛國者接近但相比之下三星的產(chǎn)品數(shù)量上不及愛國者尤其在價格占優(yōu)勢的閃存式mp4播放器市場上三星不能與愛國者抗衡總的來看價格優(yōu)勢明顯的紐曼在市場上競爭力較為突出個性化之路的蘋果也為學(xué)生用戶所關(guān)注但是由于價格偏高所占比例遠遠低于紐曼

從這一分布結(jié)果可以發(fā)現(xiàn)一方面在學(xué)生消費市場上價格的影響力較大另一方面具有時尚特質(zhì)及個性化的產(chǎn)品也是學(xué)生用戶關(guān)注的主要對象

第一階段

前期校園市場準(zhǔn)備

內(nèi)容：

1(9月22號至30號)大海報在主要校道懸掛(理由大海報已經(jīng)取代了以往宣傳的橫幅成為了當(dāng)今校園宣傳的潮流特點是1夠大更

吸引注意力2內(nèi)容豐富信息量大)內(nèi)容包括：標(biāo)題——三星mp4t08“心靈之曲”大型晚會standby副標(biāo)——現(xiàn)場贈送mp4xx臺詳情請留意各校道資訊點與抽獎機會附產(chǎn)品介紹必須突出強調(diào)兩點：一學(xué)習(xí)與娛樂兩用(這對于入學(xué)的新生來說很重要)二獨有的獨有的數(shù)碼自然音效dnse2.0(這對于已經(jīng)有mp4體驗的學(xué)生來說很重要)

2(25、26、29號即周四、五、一)設(shè)立三星t08校道咨詢點現(xiàn)場派發(fā)t08知識小傳單和對應(yīng)的知識問卷(25、26、29號周四、五、一)現(xiàn)場送鼠標(biāo)墊、小型保溫杯等小禮品并簽名參與29號t08主題晚會抽獎活動

3要求工作人員為29號(周一)的三星t08主題晚會作宣傳

4預(yù)告30號還有有獎知識問答積分贏取mp4的機會

第二階段

校園營銷

內(nèi)容：舉行晚會活動

1主題為“三星t08心靈之曲主題晚會”口號：讓影音回蕩于心靈(與本小組口號一致)

2主要目的介紹t08的功能突出其與眾不同的特色優(yōu)勢所在表現(xiàn)形式：1三星工作人員上臺產(chǎn)品介紹與演示;2現(xiàn)場知識問答與抽獎(根據(jù)第一階段的宣傳與調(diào)查)3現(xiàn)場兌現(xiàn)獎品

3為接著進行的第三階段繼續(xù)抽獎與贈送優(yōu)惠等活動作預(yù)告

4晚會活動詳細流程：

(說明：本節(jié)目安排為基于廣東商學(xué)院一貫晚會表演活動過程細節(jié)過程問題有待與各表演團體組織討論)

1晚會于9月29號19：00準(zhǔn)時開始

2熱辣街舞表演

3主持宣布晚會正式開始介紹與會領(lǐng)導(dǎo)與嘉賓三星工作人員晚會的主題與大概過程

4工作人員上臺作產(chǎn)品介紹與演示平民化說明三星的先進獨有的技術(shù)dnse2.0音效;完美的超值的配件藍牙耳機;并提示之后的游戲環(huán)節(jié)的t08知識問答mp4贈送要求鼓勵觀眾積極參與以下的游戲環(huán)節(jié)

5校人氣樂隊表演要求用幽默的語言為t08作宣傳

6三星公司歷史簡介產(chǎn)品簡介強調(diào)品牌魅力與產(chǎn)品質(zhì)量的保證加強觀眾對于三星mp4的需求欲望

7游戲環(huán)節(jié)①對前兩天的簽名問卷調(diào)查的同學(xué)進行抽獎贈送mp4若干臺;②三星t08現(xiàn)場知識搶答視得分贈送mp4或其他禮品;③預(yù)告明天的t08后續(xù)宣傳咨詢點還有抽獎的機會期待參與

8主持人宣布t08mp4晚會后現(xiàn)場有限機型購買優(yōu)惠活動以及廣州市三星t08門市部與主要銷售地點

9全韓感受hot摹仿秀表演

10主題晚會結(jié)束優(yōu)惠購買與產(chǎn)品咨詢活動開始

1122：00全體活動結(jié)束

第三階段

后期校園市場維護

內(nèi)容：

130號主要校道設(shè)立咨詢點繼續(xù)知識問答的積分、抽獎贈送mp4、鼠標(biāo)墊保溫杯等活動

2明確t08的廣州銷售地點與相關(guān)優(yōu)惠活動

3贈送優(yōu)惠卷與宣傳單到銷售地點進行三星數(shù)碼產(chǎn)品消費營銷活動的準(zhǔn)備物品：

工作人員;

t08知識小傳單;

t08知識問卷與抽獎單;

優(yōu)惠卡;

贈品：鼠