XXXX年員工制基本法宣導(dǎo)片-7月1日課件

宏大集團(tuán)員工制基本法（宣導(dǎo)版）宏大集團(tuán)員工制基本法（宣導(dǎo)版）

第一部分:中國(guó)保險(xiǎn)行業(yè)發(fā)展?jié)摿?/p>

第二部分:目前保險(xiǎn)中介的現(xiàn)狀第三部分:波瀾壯闊的宏大集團(tuán)

第四部分:宏大集團(tuán)員工制解析第一部分:中國(guó)保險(xiǎn)行業(yè)發(fā)展?jié)摿Φ诙糠?中國(guó)保險(xiǎn)行業(yè)的潛力中國(guó)保險(xiǎn)行業(yè)的潛力銀監(jiān)會(huì)銀監(jiān)會(huì)

保險(xiǎn)行業(yè)在英國(guó)已經(jīng)有300多年歷史，在美國(guó)發(fā)展了250多年,在日本130多年,而中國(guó)僅30多年.加入世貿(mào)組織十年中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)發(fā)生的變化:中國(guó)保險(xiǎn)深度-----2000年1.79%到2010年3.35%保險(xiǎn)密度-----2000年126.21元到2010年1087元保費(fèi)收入-----入世前十年累計(jì)保費(fèi)規(guī)模8556.9億,

入世十年后為66390億,是前十年8.56倍。保險(xiǎn)行業(yè)在英國(guó)已經(jīng)有300多年歷史，在

在日本每1個(gè)人有6張保單，而中國(guó)每10個(gè)人才有1.5張保單的市場(chǎng).在日本每1個(gè)人有6張保單，而中國(guó)每10個(gè)人才有1.5張保單

“我們預(yù)測(cè),在下一個(gè)十年中,中國(guó)將成為世界第二大保險(xiǎn)市場(chǎng).財(cái)險(xiǎn)的總營(yíng)業(yè)額將翻兩翻—從2010年的400億歐元增長(zhǎng)至超過1600億歐元;壽險(xiǎn)的總營(yíng)業(yè)額將增長(zhǎng)至超過2010年的五倍,達(dá)到5000多億歐元.這意味著世界保險(xiǎn)市場(chǎng)增長(zhǎng)的25%將來自于中國(guó)”

------歐洲保險(xiǎn)業(yè)巨頭德國(guó)安聯(lián)集團(tuán)董事會(huì)成員曼紐.鮑爾“我們預(yù)測(cè),在下一個(gè)十年中,中國(guó)

中國(guó)在未來20年里將發(fā)展成為全球最大的保險(xiǎn)市場(chǎng)！預(yù)計(jì)在未來5年內(nèi)，還會(huì)以15%-25%的速度持續(xù)增長(zhǎng)。中國(guó)在未來20年里將發(fā)展成為全球最大的保險(xiǎn)市場(chǎng)！預(yù)計(jì)目前保險(xiǎn)中介行業(yè)的現(xiàn)狀目前保險(xiǎn)中介行業(yè)的現(xiàn)狀中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)初期

保險(xiǎn)發(fā)展初級(jí)階段，保險(xiǎn)專業(yè)公司與中介公司并存。但市場(chǎng)銷售主體是專業(yè)保險(xiǎn)公司，中介公司在市場(chǎng)銷售中，處于從屬地位。中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)初期保險(xiǎn)發(fā)展初級(jí)階段，保險(xiǎn)專業(yè)公司與

保險(xiǎn)中介隨著保險(xiǎn)市場(chǎng)的發(fā)展而產(chǎn)生，反過來又推動(dòng)保險(xiǎn)市場(chǎng)的進(jìn)一步發(fā)展。保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展離不開各市場(chǎng)參與主體的活動(dòng)，一個(gè)完善的保險(xiǎn)市場(chǎng)既要有保險(xiǎn)公司的適度成長(zhǎng)，還必須有保險(xiǎn)中介組織的積極參與，保險(xiǎn)中介已成為保險(xiǎn)市場(chǎng)不可或缺的組成部分。

保險(xiǎn)行業(yè)發(fā)展的今天保險(xiǎn)中介隨著保險(xiǎn)市場(chǎng)的發(fā)展而產(chǎn)生，反過來

產(chǎn)銷分離——加速勢(shì)在必行，中介將起到主力作用

保險(xiǎn)銷售的專業(yè)化變革

產(chǎn)銷產(chǎn)銷分離——加速勢(shì)在必行，中介將起到主力作用保險(xiǎn)銷售保險(xiǎn)供應(yīng)商產(chǎn)品銷售需求保險(xiǎn)代理商滿足市場(chǎng)需求保險(xiǎn)消費(fèi)者產(chǎn)品利益需求保險(xiǎn)市場(chǎng)銷售產(chǎn)業(yè)鏈

保險(xiǎn)供應(yīng)商保險(xiǎn)代理商保險(xiǎn)消費(fèi)者保險(xiǎn)市場(chǎng)銷售產(chǎn)業(yè)鏈原國(guó)家保監(jiān)委主席吳定富：

“保險(xiǎn)業(yè)越發(fā)達(dá)，保險(xiǎn)中介越重要，發(fā)達(dá)的中介市場(chǎng)是保險(xiǎn)業(yè)走向成熟的標(biāo)志?！?/p>

（2007年4月，北京）國(guó)家鼓勵(lì)大力發(fā)展保險(xiǎn)中介服務(wù)企業(yè)原國(guó)家保監(jiān)委主席吳定富：國(guó)家鼓勵(lì)大力發(fā)展保險(xiǎn)中介服務(wù)企業(yè)主席：項(xiàng)俊波

鼓勵(lì)探索保險(xiǎn)營(yíng)銷新模式、新渠道。鼓勵(lì)保險(xiǎn)公司深化與保險(xiǎn)中介公司的合作，建立起穩(wěn)定的代理關(guān)系和銷售服務(wù)外包模式。

保監(jiān)發(fā)【2012】83號(hào)主席：項(xiàng)俊波鼓勵(lì)探索保險(xiǎn)營(yíng)銷新模式、新

隨著市場(chǎng)環(huán)境的不斷變化，產(chǎn)銷分離成為一種必然趨勢(shì)。無論從保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)，還是國(guó)家政策導(dǎo)向，都已經(jīng)證明，保險(xiǎn)中介未來在銷售上成為主力軍。隨著市場(chǎng)環(huán)境的不斷變化，產(chǎn)銷分離成為一種必然趨波瀾壯闊的宏大集團(tuán)波瀾壯闊的宏大集團(tuán)賈昌霖先生早年就職于中國(guó)工商銀行吉林省分行。1992年籌建了中國(guó)平安保險(xiǎn)股份有限公司吉林省分公司；1995年組建吉林平安壽險(xiǎn)公司，開創(chuàng)了吉林省壽險(xiǎn)營(yíng)銷的先河；賈昌霖先生曾擔(dān)任過吉林平安產(chǎn)、壽險(xiǎn)公司負(fù)責(zé)人，在金融保險(xiǎn)界德高望重；2001年率一批有識(shí)同仁籌建吉林宏大保險(xiǎn)代理公司；2002年2月28日吉林省宏大保險(xiǎn)代理公司正式成立。宏大公司的創(chuàng)始人賈昌霖先生早年就職于中國(guó)工商銀行吉林省分行。宏大公司的創(chuàng)始人

宏大保險(xiǎn)銷售服務(wù)有限公司的前身是吉林省宏大保險(xiǎn)代理有限責(zé)任公司,成立于2002年2月28日，總部設(shè)在吉林省長(zhǎng)春市。2011年1月24日經(jīng)中國(guó)保監(jiān)會(huì)批準(zhǔn)為全國(guó)性保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)?，F(xiàn)注冊(cè)資本3000萬元人民幣。公司下設(shè)70家分支機(jī)構(gòu),網(wǎng)絡(luò)遍布吉林、遼寧、黑龍江、河南、上海、北京、海南、內(nèi)蒙古、陜西9個(gè)省份，有內(nèi)勤員工300余人，外勤員工2000余人。集團(tuán)公司以保險(xiǎn)代理公司為主體，以保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)、公估公司為兩翼，從事人壽保險(xiǎn)、財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)、保險(xiǎn)公估等業(yè)務(wù)，為老百姓提供“一站式”的金融理財(cái)服務(wù)，包括風(fēng)險(xiǎn)管理、保險(xiǎn)咨詢、投保代理，查勘理賠，防災(zāi)防損，保全變更等服務(wù)。同時(shí)，公司積極與國(guó)外投資方密切合作，籌劃集團(tuán)公司海外上市！

吉林宏大集團(tuán)公司概況宏大保險(xiǎn)銷售服務(wù)有限公司的前身是吉林省宏大保險(xiǎn)代理有

宏大集團(tuán)為什么要施行全國(guó)統(tǒng)一的員工制基本法？宏大集團(tuán)為什么要施行全國(guó)統(tǒng)一的員工制基本法？1、現(xiàn)行營(yíng)銷體制狀況現(xiàn)行壽險(xiǎn)營(yíng)銷體制1992年在中國(guó)大陸確立，現(xiàn)有營(yíng)銷體制為占領(lǐng)先機(jī)的保險(xiǎn)公司贏得了市場(chǎng)、搶占了資源，也為中國(guó)壽險(xiǎn)業(yè)完成了發(fā)展初期的原始積累。但現(xiàn)行營(yíng)銷體制弊端和風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)過十多年的積聚和擴(kuò)散，在我國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)轉(zhuǎn)型、保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展進(jìn)入新階段條件下越來越不容忽視，已開始危及保險(xiǎn)業(yè)持續(xù)健康發(fā)展。2、代理人生存現(xiàn)狀現(xiàn)行保險(xiǎn)營(yíng)銷體制下，保險(xiǎn)營(yíng)銷員被保險(xiǎn)公司稱為個(gè)人保險(xiǎn)代理人，但事實(shí)上他們卻一直沒有合法身份定位，名為保險(xiǎn)代理人實(shí)非代理，看似保險(xiǎn)公司員工實(shí)非員工。如繼續(xù)維持現(xiàn)行保險(xiǎn)營(yíng)銷體制，保險(xiǎn)業(yè)將長(zhǎng)期走不出“人海戰(zhàn)術(shù)”的粗放營(yíng)銷模式。辛勤付出下的收入微薄成為無法啟齒的苦，低微的社會(huì)地位成為心中難言的痛。在這種境況下，保險(xiǎn)營(yíng)銷員的職業(yè)成就感和歸屬感無從談起。保監(jiān)會(huì)考慮：將全國(guó)300萬保險(xiǎn)營(yíng)銷員納入《勞動(dòng)法》調(diào)整范圍，建立中國(guó)特色的保險(xiǎn)營(yíng)銷制度；并正與勞動(dòng)和社會(huì)保障部協(xié)商，以明確營(yíng)銷員的法律地位，保障其合法權(quán)益。用3-5年的時(shí)間，以三種方式分流現(xiàn)有營(yíng)銷員：一是保險(xiǎn)公司留一部分；二是專業(yè)中介公司、代理公司吸收一部分；三是允許業(yè)績(jī)特別突出有一定實(shí)力的，自愿組建合伙制代理企業(yè)，或者依法設(shè)立個(gè)人代理企業(yè)。傳統(tǒng)渠道變化——專業(yè)代理人渠道1、現(xiàn)行營(yíng)銷體制狀況保監(jiān)會(huì)考慮：傳統(tǒng)渠道變化——專業(yè)代理人渠保監(jiān)發(fā)2012(83)號(hào)《關(guān)于堅(jiān)定不移推進(jìn)保險(xiǎn)營(yíng)銷員管理體制改革的意見〉2012-9-14。

“力爭(zhēng)用3年左右時(shí)間，改變保險(xiǎn)營(yíng)銷管理粗放、隊(duì)伍不穩(wěn)、素質(zhì)不高的現(xiàn)狀，使保險(xiǎn)營(yíng)銷隊(duì)伍素質(zhì)穩(wěn)步提升，保險(xiǎn)營(yíng)銷職業(yè)形象明顯改善。

用5年左右時(shí)間，新模式、新渠道的市場(chǎng)比重有較大幅度提升。用更長(zhǎng)一段時(shí)間，構(gòu)建一個(gè)法律關(guān)系清晰、管理責(zé)任明確、權(quán)利義務(wù)對(duì)等、效率與公平兼顧、收入與業(yè)績(jī)掛鉤，基本保障健全、合法規(guī)范、渠道多元、充滿活力的保險(xiǎn)銷售新體系，造就一支品行良好、素質(zhì)較高、可持續(xù)發(fā)展的職業(yè)化保險(xiǎn)銷售隊(duì)伍。

保監(jiān)發(fā)2012(83)號(hào)《關(guān)于堅(jiān)定不移推進(jìn)保險(xiǎn)營(yíng)銷員管理體制1、員工制從根源上解決營(yíng)銷員的歸屬問題。宏大公司董事長(zhǎng)在充分認(rèn)識(shí)到保險(xiǎn)業(yè)管理體制關(guān)系不順、管理粗放、隊(duì)伍不穩(wěn)、素質(zhì)不高等問題，不適應(yīng)消費(fèi)者多樣化的保險(xiǎn)需求之后，根據(jù)保監(jiān)會(huì)下發(fā)的【2012】83號(hào)文件精神和最新十八大的解決民生問題的會(huì)議精神，高瞻遠(yuǎn)矚率先提出全國(guó)統(tǒng)一實(shí)行員工制管理辦法。對(duì)保險(xiǎn)行業(yè)來說營(yíng)銷員的終生歸屬就是保險(xiǎn)業(yè)最大的民生問題。1、員工制從根源上解決營(yíng)銷員的歸屬問題。2、宏大五年發(fā)展規(guī)劃及打造宏大百年老店的需要.*各省基本法的差異化，造成了公司核心制度的不統(tǒng)一，不利于公司的品牌建立；*解決機(jī)構(gòu)增員難、留存難的問題；

2、宏大五年發(fā)展規(guī)劃及打造宏大百年老店的3、員工利益的體現(xiàn)，開個(gè)工號(hào)就相當(dāng)于開了一個(gè)分店。該分店可以轉(zhuǎn)讓、繼承，真正體現(xiàn)了員工利益的私有化。4、職業(yè)化保險(xiǎn)的需要未來的保險(xiǎn)銷售主體必然是中介，因此中介需要穩(wěn)定的、長(zhǎng)期的員工留存機(jī)制，這樣才能更好的發(fā)展中介業(yè)務(wù)，為客戶提供良好的服務(wù)，才能讓員工真正有可能成為職業(yè)的保險(xiǎn)服務(wù)人才。并能一生致力于保險(xiǎn)服務(wù)事業(yè)。解決了保險(xiǎn)從業(yè)人員迫切要求的解自身定位和后顧之憂；3、員工利益的體現(xiàn)，開個(gè)工號(hào)就相當(dāng)于開了一個(gè)打破傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式—多層級(jí)管理、金字塔式結(jié)構(gòu)。向員工制方向轉(zhuǎn)化。打破傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式—多層級(jí)管理、金字塔式結(jié)構(gòu)。向員工制方向轉(zhuǎn)上海順利開業(yè)，率先實(shí)行員工制！上海順利開業(yè)，率先實(shí)行員工制！(試行版)員工制度解析(試行版)員工制度解析創(chuàng)業(yè)門檻（一）20周歲以上，60周歲以下；（二）學(xué)歷在大專（含）以上；（三）相貌端正，身體健康，具有良好的語言表達(dá)和溝通能力；（四）品行良好，無違法犯罪記錄（五）認(rèn)同宏大文化，遵守公司制度，愿意長(zhǎng)期在本公司工作，通過公司面試；（六）持有保險(xiǎn)代理資格證；（七）參加公司崗前培訓(xùn)。創(chuàng)業(yè)門檻（一）20周歲以上，60周歲以下；銷售人員職級(jí)1、員工：試用員工、正式員工、終身員工、功勛員工2、營(yíng)銷部經(jīng)理3、營(yíng)業(yè)區(qū)總監(jiān)銷售人員職級(jí)1、員工：試用員工、正式員工、終身員工、功勛員工員工制基本法幾個(gè)重要的名詞解釋

制度總利益費(fèi)用體系首期費(fèi)用續(xù)期費(fèi)用員工制正式底薪社保終身保證維持正式功勛撫恤金遞歸承襲員工制基本法幾個(gè)重要的名詞解釋制度總利益費(fèi)用體

員工制基本法中的正式員工的待遇包括：首期、續(xù)期、底薪、五險(xiǎn)一金、遞歸、承襲。達(dá)到終身和功勛的員工還分別有成就獎(jiǎng)和功勛獎(jiǎng)（如下圖所示）所以員工制待遇的計(jì)算，并不是簡(jiǎn)單的計(jì)算個(gè)人的保費(fèi)，應(yīng)綜合的考慮員工的業(yè)務(wù)穩(wěn)定性，業(yè)務(wù)品質(zhì)，隊(duì)伍發(fā)展等各方面對(duì)公司的綜合貢獻(xiàn)。為了更好的計(jì)算員工的待遇首先理解以下名詞解釋.員工制基本法中的正式員工的待遇包括：首期、繳費(fèi)年期折標(biāo)系數(shù)20年100%15～19年80%10～14年70%5～9年35%2～4年15%1年5%標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)=規(guī)模保費(fèi)×折標(biāo)系數(shù)1、標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)繳費(fèi)年期折標(biāo)系數(shù)20年100%15～19年80%10～14年2、通算標(biāo)保通算標(biāo)保=第一年標(biāo)?！?00%+第二年續(xù)期標(biāo)?！?0%+第三年續(xù)期標(biāo)?！?5%+第四年續(xù)期標(biāo)保×10%+第五年及以上續(xù)期標(biāo)?！?%2、通算標(biāo)保通算標(biāo)保=第一年標(biāo)保×100%3、管理標(biāo)保管理層級(jí)晉升條件統(tǒng)計(jì)范圍管理標(biāo)保師傅徒弟≥1人徒弟累計(jì)通算標(biāo)保×100%營(yíng)銷服務(wù)部徒弟≥3人直轄營(yíng)銷服務(wù)部所有成員一代營(yíng)銷服務(wù)部所有成員累計(jì)通算標(biāo)?！?0%營(yíng)業(yè)區(qū)育成營(yíng)銷服務(wù)部≥2個(gè)直轄營(yíng)業(yè)區(qū)所有成員一代營(yíng)業(yè)區(qū)所有成員二代營(yíng)業(yè)區(qū)所有成員累計(jì)通算標(biāo)?！?0%實(shí)動(dòng)人力：1000元/月，標(biāo)準(zhǔn)人力：5000元/月營(yíng)銷服務(wù)部維持：30標(biāo)準(zhǔn)人次/半年，2個(gè)實(shí)動(dòng)人次=1標(biāo)準(zhǔn)人次營(yíng)業(yè)區(qū)維持：120標(biāo)準(zhǔn)人次/年，有二代育成營(yíng)業(yè)區(qū)無維持考核3、管理標(biāo)保管理層級(jí)晉升條件統(tǒng)計(jì)范圍管理標(biāo)保師傅徒弟≥1人徒4、綜合標(biāo)保綜合標(biāo)保=個(gè)人通算標(biāo)?！羻T工系數(shù)+個(gè)人管理標(biāo)保4、綜合標(biāo)保綜合標(biāo)保=5、員工系數(shù)明星員工鉆石員工入圍條件上一自然年度月度首年標(biāo)保均≥1萬元或累計(jì)首年標(biāo)保≥18萬上一自然年度月度首年標(biāo)保均≥2萬元或累計(jì)首年標(biāo)?！?0萬員工系數(shù)235、員工系數(shù)明星員工鉆石員工入圍上一自然年度上一自然年度員工6、遞歸：試用員工（或其他未指定承襲的員工）與公司終止合同時(shí)，其在公司的客戶遞歸至其直接推薦人（以下簡(jiǎn)稱師傅），遞歸業(yè)務(wù)按50%計(jì)入師傅。離職員工架構(gòu)依然保留，若離職員工經(jīng)申請(qǐng)復(fù)職，架構(gòu)可以恢復(fù)。6、遞歸：試用員工（或其他未指定承襲的員工）與公司終止合同時(shí)7、承襲：為表彰員工（試用員工除外）對(duì)公司的貢獻(xiàn)，承認(rèn)其在工作期間的成就，當(dāng)其離職（因違規(guī)、違法導(dǎo)致離職除外）、身故等原因與公司終止合同時(shí)，可指定一個(gè)符合條件且具有完全民事能力的人入職公司，繼承其在公司的客戶和員工推薦關(guān)系及對(duì)應(yīng)的權(quán)、責(zé)、利，指定繼承人成功入職后，直接晉級(jí)為正式員工。7、承襲：為表彰員工（試用員工除外）對(duì)公司的貢獻(xiàn)，承認(rèn)其在工8、成就獎(jiǎng)：是指為表彰終身員工對(duì)公司的貢獻(xiàn)，承認(rèn)其在工作期間的成就，直至其80周歲（未滿80周歲身故，可指定受益人領(lǐng)取剩余年度每月基本底薪），可一直享受正式員工所有待遇；若80周歲后仍存活，則繼續(xù)享受，否則終止。8、成就獎(jiǎng)：是指為表彰終身員工對(duì)公司的貢獻(xiàn)，承認(rèn)其在工作期間9、功勛獎(jiǎng)：表彰功勛員工對(duì)公司的貢獻(xiàn)，承認(rèn)其在工作期間的功勛，當(dāng)其與公司終止合同時(shí)，公司將按照其與公司終止合同的條件給予其指定的獎(jiǎng)勵(lì)。自然原因身故導(dǎo)致與公司終止合同時(shí)，公司將向其繼承人（由其指定，在生效前其有權(quán)變更）發(fā)放每月?lián)嵝艚?，撫恤金額度為正式員工期間的平均工資，直至其繼承人身故。但是，因其違規(guī)、違法等犯罪行為導(dǎo)致身故、離職，與公司終止合同，公司不做任何補(bǔ)償。9、功勛獎(jiǎng)：表彰功勛員工對(duì)公司的貢獻(xiàn)，承認(rèn)其在工作期間的功勛試用員工的晉升與維持只需進(jìn)入創(chuàng)業(yè)門檻即為試用員工。試用員工的維持：試用員工符合以下任意一個(gè)條件，維持成功，否則自次月起公司與其解除合同。（一）公司會(huì)議月度（自然月）出席率≥75%；（二）月度宏大標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)（含首期，13個(gè)月續(xù)期、25個(gè)月續(xù)期）≥1萬元。試用員工的晉升與維持只需進(jìn)入創(chuàng)業(yè)門檻即為試用員工。試用員工的試用員工的待遇1、首年度銷售服務(wù)費(fèi)用月度FYP計(jì)提比率0≤FYP＜1萬元35%1≤FYP＜3萬元38%3≤FYP＜5萬元41%FYP≥5萬元45%注：上月度首年標(biāo)?！?000元本月計(jì)提比率上浮2檔試用員工的待遇1、首年度銷售服務(wù)費(fèi)用月度FYP計(jì)提比率0≤F2、續(xù)年度銷售服務(wù)費(fèi)用對(duì)應(yīng)年度繼續(xù)率第二年第三年第四年第五年≥85%10%3%3%3%75%≤P＜85%8%2%2%2%P＜75%5%1%1%1%2、續(xù)年度銷售服務(wù)費(fèi)用對(duì)應(yīng)年度繼續(xù)率第二年第三年第四年第五年3、遞歸：試用員工（或其他未指定承襲的員工）與公司終止合同時(shí)，其在公司的客戶遞歸至其直接推薦人（以下簡(jiǎn)稱師傅），遞歸業(yè)務(wù)按50%計(jì)入師傅。離職員工架構(gòu)依然保留，若離職員工經(jīng)申請(qǐng)復(fù)職，架構(gòu)可以恢復(fù)。

3、遞歸：試用員工（或其他未指定承襲的員工）與公司終止合同時(shí)三、正式員工晉升和維持晉升條件入職至上一自然年度，個(gè)人首年標(biāo)?！?萬，且綜合標(biāo)?！?0萬元維持條件上一自然年度，個(gè)人首年標(biāo)?！?萬，且綜合標(biāo)保≥50萬元，或明星員工13個(gè)月繼續(xù)率≥85%，保證維持三、正式員工晉升和維持晉升條件正式員工的待遇1、首年度銷售服務(wù)費(fèi)用月度FYP計(jì)提比率0≤FYP＜1萬元35%1≤FYP＜3萬元38%3≤FYP＜5萬元41%FYP≥5萬元45%注：上月度首年標(biāo)?！?000元本月計(jì)提比率上浮2檔正式員工的待遇1、首年度銷售服務(wù)費(fèi)用月度FYP計(jì)提比率0≤F2、續(xù)年度銷售服務(wù)費(fèi)用對(duì)應(yīng)年度繼續(xù)率第二年第三年第四年第五年≥85%10%3%3%3%75%≤P＜85%8%2%2%2%P＜75%5%1%1%1%2、續(xù)年度銷售服務(wù)費(fèi)用對(duì)應(yīng)年度繼續(xù)率第二年第三年第四年第五年3、遞歸：試用員工（或其他未指定承襲的員工）與公司終止合同時(shí)，其在公司的客戶遞歸至其直接推薦人（以下簡(jiǎn)稱師傅），遞歸業(yè)務(wù)按50%計(jì)入師傅。離職員工架構(gòu)依然保留，若離職員工經(jīng)申請(qǐng)復(fù)職，架構(gòu)可以恢復(fù)。

3、遞歸：試用員工（或其他未指定承襲的員工）與公司終止合同時(shí)4、底薪=1000元/月×T×P×（F+W）T：退休指數(shù)，未退休人員為1，已退休人員為1.5P：個(gè)人13個(gè)月繼續(xù)率=13個(gè)月實(shí)收標(biāo)?！率啄陿?biāo)保（不含躉交業(yè)務(wù)）F：調(diào)節(jié)系數(shù)，F(xiàn)=上一自然年度綜合標(biāo)?！?0萬元,注F必須≧1，否則F=0。注（首次晉升為正式員工的累計(jì)所有標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)視同為上一自然年度綜合標(biāo)保）W：維持系數(shù)，明星員工或鉆石員工，上一自然年度綜合標(biāo)?！?0萬，則系數(shù)為1，否則為05、五險(xiǎn)一金4、底薪=1000元/月×T×P×（F+W）6、承襲：為表彰員工（試用員工除外）對(duì)公司的貢獻(xiàn)，承認(rèn)其在工作期間的成就，當(dāng)其離職（因違規(guī)、違法導(dǎo)致離職除外）、身故等原因與公司終止合同時(shí)，可指定一個(gè)符合條件且具有完全民事能力的人入職公司，繼承其在公司的客戶和員工推薦關(guān)系及對(duì)應(yīng)的權(quán)、責(zé)、利，指定繼承人成功入職后，直接晉級(jí)為正式員工。6、承襲：為表彰員工（試用員工除外）對(duì)公司的貢獻(xiàn)，承認(rèn)其在工終身員工晉升

達(dá)成以下任意一條，即可晉升，統(tǒng)計(jì)期間的個(gè)人13個(gè)月繼續(xù)率＜85%，晉升標(biāo)準(zhǔn)上浮50%。A、連續(xù)維持正式員工5年，且自入職起累計(jì)綜合標(biāo)?！?500萬；B、連續(xù)維持正式員工20年，明星員工年份按1.5倍計(jì)入，鉆石員工年份按2倍計(jì)入；終身員工晉升達(dá)成以下任意一條，即可晉升，統(tǒng)計(jì)期間的終身員工的待遇1、首年度銷售服務(wù)費(fèi)用月度FYP計(jì)提比率0≤FYP＜1萬元35%1≤FYP＜3萬元38%3≤FYP＜5萬元41%FYP≥5萬元45%注：上月度首年標(biāo)?！?000元本月計(jì)提比率上浮2檔終身員工的待遇1、首年度銷售服務(wù)費(fèi)用月度FYP計(jì)提比率0≤F2、續(xù)年度銷售服務(wù)費(fèi)用對(duì)應(yīng)年度繼續(xù)率第二年第三年第四年第五年≥85%10%3%3%3%75%≤P＜85%8%2%2%2%P＜75%5%1%1%1%2、續(xù)年度銷售服務(wù)費(fèi)用對(duì)應(yīng)年度繼續(xù)率第二年第三年第四年第五年3、遞歸：試用員工（或其他未指定承襲的員工）與公司終止合同時(shí)，其在公司的客戶遞歸至其直接推薦人（以下簡(jiǎn)稱師傅），遞歸業(yè)務(wù)按50%計(jì)入師傅。離職員工架構(gòu)依然保留，若離職員工經(jīng)申請(qǐng)復(fù)職，架構(gòu)可以恢復(fù)。

3、遞歸：試用員工（或其他未指定承襲的員工）與公司終止合同時(shí)4、底薪=1000元/月×T×P×（F+W）T：退休指數(shù)，未退休人員為1，已退休人員為1.5P：個(gè)人13個(gè)月繼續(xù)率=13個(gè)月實(shí)收標(biāo)?！率啄陿?biāo)保（不含躉交業(yè)務(wù)）F：調(diào)節(jié)系數(shù)，F(xiàn)=上一自然年度綜合標(biāo)?！?0萬元，注F必須≧1，否則F=0W：維持系數(shù)，明星員工或鉆石員工，上一自然年度綜合標(biāo)?！?0萬，則系數(shù)為1，否則為05、五險(xiǎn)一金4、底薪=1000元/月×T×P×（F+W）6、承襲：為表彰員工（試用員工除外）對(duì)公司的貢獻(xiàn)，承認(rèn)其在工作期間的成就，當(dāng)其離職（因違規(guī)、違法導(dǎo)致離職除外）、身故等原因與公司終止合同時(shí)，可指定一個(gè)符合條件且具有完全民事能力的人入職公司，繼承其在公司的客戶和員工推薦關(guān)系及對(duì)應(yīng)的權(quán)、責(zé)、利，指定繼承人成功入職后，直接晉級(jí)為正式員工。

6、承襲：為表彰員工（試用員工除外）對(duì)公司的貢獻(xiàn)，承認(rèn)其在工7、成就獎(jiǎng)：是指為表彰終身員工對(duì)公司的貢獻(xiàn)，承認(rèn)其在工作期間的成就，直至其80周歲（未滿80周歲身故，可指定受益人領(lǐng)取剩余年度每月基本底薪），可一直享受正式員工所有待遇；若80周歲后仍存活，則繼續(xù)享受，否則終止。7、成就獎(jiǎng)：是指為表彰終身員工對(duì)公司的貢獻(xiàn)，承認(rèn)其在工作期間功勛員工晉升達(dá)成以下任意一條，即可晉升，統(tǒng)計(jì)期間的個(gè)人13個(gè)月繼續(xù)率＜85%，晉升標(biāo)準(zhǔn)上浮50%。

A、連續(xù)維持正式員工5年，且自入職起累計(jì)綜合標(biāo)?！?000萬；B、連續(xù)維持正式員工30年，明星員工年份按1.5倍計(jì)入，鉆石員工年份按2倍計(jì)入；功勛員工晉升達(dá)成以下任意一條，即可晉升，統(tǒng)計(jì)期間的個(gè)人13個(gè)1、首年度銷售服務(wù)費(fèi)用月度FYP計(jì)提比率0≤FYP＜1萬元35%1≤FYP＜3萬元38%3≤FYP＜5萬元41%FYP≥5萬元45%注：上月度首年標(biāo)?！?000元本月計(jì)提比率上浮2檔功勛員工的待遇1、首年度銷售服務(wù)費(fèi)用月度FYP計(jì)提比率0≤FYP＜1萬元32、續(xù)年度銷售服務(wù)費(fèi)用對(duì)應(yīng)年度繼續(xù)率第二年第三年第四年第五年≥85%10%3%3%3%75%≤P＜85%8%2%2%2%P＜75%5%1%1%1%2、續(xù)年度銷售服務(wù)費(fèi)用對(duì)應(yīng)年度繼續(xù)率第二年第三年第四年第五年3、遞歸：試用員工（或其他未指定承襲的員工）與公司終止合同時(shí)，其在公司的客戶遞歸至其直接推薦人（以下簡(jiǎn)稱師傅），遞歸業(yè)務(wù)按50%計(jì)入師傅。離職員工架構(gòu)依然保留，若離職員工經(jīng)申請(qǐng)復(fù)職，架構(gòu)可以恢復(fù)。

3、遞歸：試用員工（或其他未指定承襲的員工）與公司終止合同時(shí)4、底薪=1000元/月×T×P×（F+W）T：退休指數(shù)，未退休人員為1，已退休人員為1.5P：個(gè)人13個(gè)月繼續(xù)率=13個(gè)月實(shí)收標(biāo)?！率啄陿?biāo)保（不含躉交業(yè)務(wù)）F：調(diào)節(jié)系數(shù)，F(xiàn)=上一自然年度綜合標(biāo)?！?0萬元，注F必須≧1，否則F=0W：維持系數(shù)，明星員工或鉆石員工，上一自然年度綜合標(biāo)?！?0萬，則系數(shù)為1，否則為05、五險(xiǎn)一金4、底薪=1000元/月×T×P×（F+W）6、承襲：為表彰員工（試用員工除外）對(duì)公司的貢獻(xiàn)，承認(rèn)其在工作期間的成就，當(dāng)其離職（因違規(guī)、違法導(dǎo)致離職除外）、身故等原因與公司終止合同時(shí)，可指定一個(gè)符合條件且具有完全民事能力的人入職公司，繼承其在公司的客戶和員工推薦關(guān)系及對(duì)應(yīng)的權(quán)、責(zé)、利，指定繼承人成功入職后，直接晉級(jí)為正式員工。6、承襲：為表彰員工（試用員工除外）對(duì)公司的貢獻(xiàn)，承認(rèn)其在工7、成就獎(jiǎng)：是指為表彰終身員工對(duì)公司的貢獻(xiàn)，承認(rèn)其在工作期間的成就，直至其80周歲（未滿80周歲身故，可指定受益人領(lǐng)取剩余年度每月基本底薪），可一直享受正式員工所有待遇；若80周歲后仍存活，則繼續(xù)享受，否則終止。7、成就獎(jiǎng)：是指為表彰終身員工對(duì)公司的貢獻(xiàn)，承認(rèn)其在工作期間8、功勛獎(jiǎng)：表彰功勛員工對(duì)公司的貢獻(xiàn)，承認(rèn)其在工作期間的功勛，當(dāng)其與公司終止合同時(shí)，公司將按照其與公司終止合同的條件給予其指定的獎(jiǎng)勵(lì)。自然原因身故導(dǎo)致與公司終止合同時(shí)，公司將向其繼承人（由其指定，在生效前其有權(quán)變更）發(fā)放每月?lián)嵝艚?，撫恤金額度為正式員工期間的平均工資，直至其繼承人身故。但是，因其違規(guī)、違法等犯罪行為導(dǎo)致身故、離職，與公司終止合同，公司不做任何補(bǔ)償。8、功勛獎(jiǎng)：表彰功勛員工對(duì)公司的貢獻(xiàn)，承認(rèn)其在工作期間的功勛案例1一、宏大正式員個(gè)人的收益演示：張小宏：自2011年5月份入司，其個(gè)人2011年個(gè)人累計(jì)壽險(xiǎn)標(biāo)保9萬，2012年壽險(xiǎn)標(biāo)保11萬元，徒弟2012年年度累計(jì)26萬，團(tuán)隊(duì)壽險(xiǎn)標(biāo)保80萬元(含本人，沒含徒弟)，繼續(xù)率100%1、2012年綜合標(biāo)保=9+9*50%+11+26+（26+80）*20%＝71.7萬元。晉升正式員工；2012-2013年的收入：收入一:（9+11）*45%＝9萬元收入二：9*10%+9*3%+11*10%＝2.25萬元，收入三：2013年開底薪底薪1＝1000元*1（T）×100%（P）*（71.7÷50+0）＝1434元*12個(gè)月＝17208元底薪2退休=1000元×1.5（T）×100%（P）*（71.7÷50+0）=2151/月*12=25812元

案例12、張小宏2013年個(gè)人每月均≥2萬元，年度24萬，徒弟累計(jì)26萬，團(tuán)隊(duì)80萬元（含本人不含徒弟）。升鉆石員工。2013年綜合標(biāo)保=（24+9*25%+11*50%）*3+26+（26+80）*20%=142.45萬2013年首期收入＝24萬*45%＝10.8萬元；2014年續(xù)期收入＝9*3%+11*3%+24*10%＝3萬元。2014年開始開底薪1＝1000元×1（T）×100%（P）*（142.45÷50+1）＝3849元/月*12＝46188元底薪2＝1000元×1.5（T）×100%（P）*（142.45÷50+1）＝5773.5/月*12＝69282元。期權(quán)＝7800股+7560股+6300股+7800股+6500股＝35960股預(yù)期利益：35960*100＝3596000元2、張小宏2013年個(gè)人每月均≥2萬元，年度24萬，徒弟累計(jì)案例2、終身員工的利益：宏小小今年30歲，2012年－2016年連續(xù)5年壽險(xiǎn)標(biāo)保月均4萬元以上，2012年48萬、當(dāng)年晉升鉆石員工，其2013年標(biāo)保69萬、2014年75萬、2015年68萬，2016年65萬元，5年個(gè)人標(biāo)保累計(jì)325萬元。2012年綜合標(biāo)保＝48萬*3＝144萬元2013年綜合標(biāo)保＝（69+48*50%）*3＝279萬元2014年綜合標(biāo)保＝（75+69*50%+48*25%）*3＝364.5元2015年綜合標(biāo)保＝（68+75*50%+69*25%+48*10%）*3＝382.65萬2016年綜合標(biāo)保＝（65+68*50%+75*25%+69*10%+48*5%）*3＝381.15萬累計(jì)綜合標(biāo)保＝(48+69+75+68+65+48*(50%+25%+10%+5%)+69*(50%+25%+10%)+75*(50%+25%)+68*50%)*3=1551.3萬，晉升為終身員工。案例2、終身員工的利益：首期收入：325萬元*45%＝146.25萬元，續(xù)期收入：325*19%＝61.75萬元，合計(jì)208萬元2013年底薪＝1000*1.5*100%*（144萬/50+1）＝5820元/月*12＝69840元2014年底薪＝1000*1.5*100%*（279萬/50+1）＝9870元/月*12＝118440元；2015年底薪＝1000*1.5*100%*（364.5萬/50+1）＝12435/月*12＝149220元；2016年底薪＝1000*1.5*100%*（382.65萬/50+1）＝12979.5/月*12＝155754元；2017年底薪（社保折算）＝1000*1.5*100%*（381.15萬/50+1）＝12934.5月/元*12＝155214元。首期收入：325萬元*45%＝146.25萬元，如2017年宏小小不做業(yè)務(wù)了，2017年的綜合標(biāo)保＝65*50%+68*25%+75*10%+69*5%+48*5%＝62.85萬元2018年的工資為：底薪＝1000*1.5*100%*（62.85萬/50+0）＝1885/月*12＝22626元2019年以后即36歲至80歲每年領(lǐng)取工資為18000元即：45年*1.8萬＝81萬元宏小小個(gè)人利益收入為：1462500+617500+69840+118440+149220+155754+155214+22626+810000＝3561094元宏小小前五年每年的享受激勵(lì)方案的費(fèi)用另算。

如2017年宏小小不做業(yè)務(wù)了，案例3：營(yíng)服部經(jīng)理

李宏大是同業(yè)大主管，今年40歲，2013年1月加盟宏大，現(xiàn)任營(yíng)服經(jīng)理，現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)人力31（含本人）人，其中李宏大直接增員10人，其余為間接增員。

其自2013年起連續(xù)五年（2013-2017）個(gè)人壽險(xiǎn)標(biāo)保24萬，月均2萬以上。為鉆石員工。

直接增員人均年壽險(xiǎn)標(biāo)保18萬，直接增員人合計(jì)年標(biāo)保180萬元，其它20人人均壽險(xiǎn)標(biāo)保6萬元，合計(jì)120萬元，團(tuán)隊(duì)合計(jì)年度保費(fèi)324萬元。五年合計(jì)保費(fèi)1620萬元，其中個(gè)人累計(jì)120萬元。

案例3：營(yíng)服部經(jīng)理

李宏大是同業(yè)大主管，今年40歲，201

一、計(jì)算李宏大的綜合標(biāo)保：

2013年綜合標(biāo)保＝24*3+180+324*20%＝316.8萬元，

2014年綜合標(biāo)保＝（24+24*50%）*3+180+324*20%＝352.8萬元，

2015年綜合標(biāo)保＝（24+24*50%+24*25%）*3+180+324*20%＝370.8萬元：

2016年綜合標(biāo)保＝（24+24*50%+24*25%+24*10%）*3+180+324*20%＝378萬元：

2017年綜合標(biāo)保＝（24+24*50%+24*25%+24*10%+24*5%）*3+180+324*20%＝381.6萬元：

李宏大累計(jì)綜合標(biāo)保＝1800萬。五年后晉升終身員工。

一、計(jì)算李宏大的綜合標(biāo)保：二、計(jì)算李宏大的收入：1、個(gè)人首期收入＝120*45%＝54萬元2、續(xù)期收入＝120*19%＝22.8萬元3、每月工資收入－按退休指數(shù)2014年月工資＝1000*1.5*100%*（316.8/50+1）＝11004元/月*12＝132048元2015年月工資＝1000*1.5*100%*（352.8/50+1）＝12084元/月*12＝145008元2016年月工資＝1000*1.5*100%*(370.8/50+1)＝12624元/月*12＝151488元2017年月工資＝1000*1.5*100%*(378/50+1）＝12840元/月*12＝154080元2018年月工資＝1000*1.5*100%*(381/50+1）＝12930元/月*12＝155160元二、計(jì)算李宏大的收入：如李宏大2018年本人不做業(yè)務(wù)了，只增員，而其團(tuán)隊(duì)還在做業(yè)務(wù)的情況下：直增人員每月均保費(fèi)28萬元，團(tuán)隊(duì)月保費(fèi)合計(jì)50萬元，年保費(fèi)600萬元。2018年綜合標(biāo)保＝24*50%+24*25%+24*10%+24*5%+24*5%+28+50*20%＝59.6萬元2019年月工資＝1000*1.5*100%*(59.6/50+0）＝1788元/月*12＝21456元李宏大每月的收入隨著團(tuán)隊(duì)的業(yè)務(wù)而變動(dòng)。如團(tuán)隊(duì)和其本人都不做了，李宏大以后年度的月工資保底是1500元/月*12＝18000萬元一直到100歲，連續(xù)開支53年，合計(jì)工資：95.4萬元。其個(gè)人累計(jì)收入2463240元。如李宏大2018年本人不做業(yè)務(wù)了，只增員，而其團(tuán)隊(duì)還在做業(yè)務(wù)增員目標(biāo)1、非同業(yè)優(yōu)秀人士，包括在職和已退休人員2、同業(yè)績(jī)優(yōu)業(yè)務(wù)員：個(gè)人月均≥1萬3、同業(yè)營(yíng)銷服務(wù)部經(jīng)理：個(gè)人月均≥0.5萬徒弟年度累計(jì)12萬4、同業(yè)營(yíng)業(yè)區(qū)總監(jiān)：個(gè)人月均≥0.5萬；徒弟累計(jì)36萬增員目標(biāo)宏大員工制優(yōu)勢(shì)：*真正的解決了員工生涯規(guī)劃－老有所養(yǎng)、老有所依*宏大將戌為引領(lǐng)行業(yè)營(yíng)銷體制改革的先行者

宏大員工制優(yōu)勢(shì)：?jiǎn)T工制基本法七大亮點(diǎn)1、三個(gè)職級(jí)、四個(gè)職稱；2、師徒傳承、快樂同行；3、底薪提成、上不封頂；4、五險(xiǎn)一金、伴隨一生；5、終成功勛、一世英名；6、解決歸屬、關(guān)注民生；7、百年老店、代代傳承。員工制基本法七大亮點(diǎn)1、三個(gè)職級(jí)、四個(gè)職稱；好風(fēng)憑借力送我上青云！好風(fēng)憑借力送我上青云！演講完畢，謝謝觀看！演講完畢，謝謝觀看！

宏大集團(tuán)員工制基本法（宣導(dǎo)版）宏大集團(tuán)員工制基本法（宣導(dǎo)版）

第一部分:中國(guó)保險(xiǎn)行業(yè)發(fā)展?jié)摿?/p>

第二部分:目前保險(xiǎn)中介的現(xiàn)狀第三部分:波瀾壯闊的宏大集團(tuán)

第四部分:宏大集團(tuán)員工制解析第一部分:中國(guó)保險(xiǎn)行業(yè)發(fā)展?jié)摿Φ诙糠?中國(guó)保險(xiǎn)行業(yè)的潛力中國(guó)保險(xiǎn)行業(yè)的潛力銀監(jiān)會(huì)銀監(jiān)會(huì)

保險(xiǎn)行業(yè)在英國(guó)已經(jīng)有300多年歷史，在美國(guó)發(fā)展了250多年,在日本130多年,而中國(guó)僅30多年.加入世貿(mào)組織十年中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)發(fā)生的變化:中國(guó)保險(xiǎn)深度-----2000年1.79%到2010年3.35%保險(xiǎn)密度-----2000年126.21元到2010年1087元保費(fèi)收入-----入世前十年累計(jì)保費(fèi)規(guī)模8556.9億,

入世十年后為66390億,是前十年8.56倍。保險(xiǎn)行業(yè)在英國(guó)已經(jīng)有300多年歷史，在

在日本每1個(gè)人有6張保單，而中國(guó)每10個(gè)人才有1.5張保單的市場(chǎng).在日本每1個(gè)人有6張保單，而中國(guó)每10個(gè)人才有1.5張保單

“我們預(yù)測(cè),在下一個(gè)十年中,中國(guó)將成為世界第二大保險(xiǎn)市場(chǎng).財(cái)險(xiǎn)的總營(yíng)業(yè)額將翻兩翻—從2010年的400億歐元增長(zhǎng)至超過1600億歐元;壽險(xiǎn)的總營(yíng)業(yè)額將增長(zhǎng)至超過2010年的五倍,達(dá)到5000多億歐元.這意味著世界保險(xiǎn)市場(chǎng)增長(zhǎng)的25%將來自于中國(guó)”

------歐洲保險(xiǎn)業(yè)巨頭德國(guó)安聯(lián)集團(tuán)董事會(huì)成員曼紐.鮑爾“我們預(yù)測(cè),在下一個(gè)十年中,中國(guó)

中國(guó)在未來20年里將發(fā)展成為全球最大的保險(xiǎn)市場(chǎng)！預(yù)計(jì)在未來5年內(nèi)，還會(huì)以15%-25%的速度持續(xù)增長(zhǎng)。中國(guó)在未來20年里將發(fā)展成為全球最大的保險(xiǎn)市場(chǎng)！預(yù)計(jì)目前保險(xiǎn)中介行業(yè)的現(xiàn)狀目前保險(xiǎn)中介行業(yè)的現(xiàn)狀中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)初期

保險(xiǎn)發(fā)展初級(jí)階段，保險(xiǎn)專業(yè)公司與中介公司并存。但市場(chǎng)銷售主體是專業(yè)保險(xiǎn)公司，中介公司在市場(chǎng)銷售中，處于從屬地位。中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)初期保險(xiǎn)發(fā)展初級(jí)階段，保險(xiǎn)專業(yè)公司與

保險(xiǎn)中介隨著保險(xiǎn)市場(chǎng)的發(fā)展而產(chǎn)生，反過來又推動(dòng)保險(xiǎn)市場(chǎng)的進(jìn)一步發(fā)展。保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展離不開各市場(chǎng)參與主體的活動(dòng)，一個(gè)完善的保險(xiǎn)市場(chǎng)既要有保險(xiǎn)公司的適度成長(zhǎng)，還必須有保險(xiǎn)中介組織的積極參與，保險(xiǎn)中介已成為保險(xiǎn)市場(chǎng)不可或缺的組成部分。

保險(xiǎn)行業(yè)發(fā)展的今天保險(xiǎn)中介隨著保險(xiǎn)市場(chǎng)的發(fā)展而產(chǎn)生，反過來

產(chǎn)銷分離——加速勢(shì)在必行，中介將起到主力作用

保險(xiǎn)銷售的專業(yè)化變革

產(chǎn)銷產(chǎn)銷分離——加速勢(shì)在必行，中介將起到主力作用保險(xiǎn)銷售保險(xiǎn)供應(yīng)商產(chǎn)品銷售需求保險(xiǎn)代理商滿足市場(chǎng)需求保險(xiǎn)消費(fèi)者產(chǎn)品利益需求保險(xiǎn)市場(chǎng)銷售產(chǎn)業(yè)鏈

保險(xiǎn)供應(yīng)商保險(xiǎn)代理商保險(xiǎn)消費(fèi)者保險(xiǎn)市場(chǎng)銷售產(chǎn)業(yè)鏈原國(guó)家保監(jiān)委主席吳定富：

“保險(xiǎn)業(yè)越發(fā)達(dá)，保險(xiǎn)中介越重要，發(fā)達(dá)的中介市場(chǎng)是保險(xiǎn)業(yè)走向成熟的標(biāo)志?！?/p>

（2007年4月，北京）國(guó)家鼓勵(lì)大力發(fā)展保險(xiǎn)中介服務(wù)企業(yè)原國(guó)家保監(jiān)委主席吳定富：國(guó)家鼓勵(lì)大力發(fā)展保險(xiǎn)中介服務(wù)企業(yè)主席：項(xiàng)俊波

鼓勵(lì)探索保險(xiǎn)營(yíng)銷新模式、新渠道。鼓勵(lì)保險(xiǎn)公司深化與保險(xiǎn)中介公司的合作，建立起穩(wěn)定的代理關(guān)系和銷售服務(wù)外包模式。

保監(jiān)發(fā)【2012】83號(hào)主席：項(xiàng)俊波鼓勵(lì)探索保險(xiǎn)營(yíng)銷新模式、新

隨著市場(chǎng)環(huán)境的不斷變化，產(chǎn)銷分離成為一種必然趨勢(shì)。無論從保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)，還是國(guó)家政策導(dǎo)向，都已經(jīng)證明，保險(xiǎn)中介未來在銷售上成為主力軍。隨著市場(chǎng)環(huán)境的不斷變化，產(chǎn)銷分離成為一種必然趨波瀾壯闊的宏大集團(tuán)波瀾壯闊的宏大集團(tuán)賈昌霖先生早年就職于中國(guó)工商銀行吉林省分行。1992年籌建了中國(guó)平安保險(xiǎn)股份有限公司吉林省分公司；1995年組建吉林平安壽險(xiǎn)公司，開創(chuàng)了吉林省壽險(xiǎn)營(yíng)銷的先河；賈昌霖先生曾擔(dān)任過吉林平安產(chǎn)、壽險(xiǎn)公司負(fù)責(zé)人，在金融保險(xiǎn)界德高望重；2001年率一批有識(shí)同仁籌建吉林宏大保險(xiǎn)代理公司；2002年2月28日吉林省宏大保險(xiǎn)代理公司正式成立。宏大公司的創(chuàng)始人賈昌霖先生早年就職于中國(guó)工商銀行吉林省分行。宏大公司的創(chuàng)始人

宏大保險(xiǎn)銷售服務(wù)有限公司的前身是吉林省宏大保險(xiǎn)代理有限責(zé)任公司,成立于2002年2月28日，總部設(shè)在吉林省長(zhǎng)春市。2011年1月24日經(jīng)中國(guó)保監(jiān)會(huì)批準(zhǔn)為全國(guó)性保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)。現(xiàn)注冊(cè)資本3000萬元人民幣。公司下設(shè)70家分支機(jī)構(gòu),網(wǎng)絡(luò)遍布吉林、遼寧、黑龍江、河南、上海、北京、海南、內(nèi)蒙古、陜西9個(gè)省份，有內(nèi)勤員工300余人，外勤員工2000余人。集團(tuán)公司以保險(xiǎn)代理公司為主體，以保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)、公估公司為兩翼，從事人壽保險(xiǎn)、財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)、保險(xiǎn)公估等業(yè)務(wù)，為老百姓提供“一站式”的金融理財(cái)服務(wù)，包括風(fēng)險(xiǎn)管理、保險(xiǎn)咨詢、投保代理，查勘理賠，防災(zāi)防損，保全變更等服務(wù)。同時(shí)，公司積極與國(guó)外投資方密切合作，籌劃集團(tuán)公司海外上市！

吉林宏大集團(tuán)公司概況宏大保險(xiǎn)銷售服務(wù)有限公司的前身是吉林省宏大保險(xiǎn)代理有

宏大集團(tuán)為什么要施行全國(guó)統(tǒng)一的員工制基本法？宏大集團(tuán)為什么要施行全國(guó)統(tǒng)一的員工制基本法？1、現(xiàn)行營(yíng)銷體制狀況現(xiàn)行壽險(xiǎn)營(yíng)銷體制1992年在中國(guó)大陸確立，現(xiàn)有營(yíng)銷體制為占領(lǐng)先機(jī)的保險(xiǎn)公司贏得了市場(chǎng)、搶占了資源，也為中國(guó)壽險(xiǎn)業(yè)完成了發(fā)展初期的原始積累。但現(xiàn)行營(yíng)銷體制弊端和風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)過十多年的積聚和擴(kuò)散，在我國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)轉(zhuǎn)型、保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展進(jìn)入新階段條件下越來越不容忽視，已開始危及保險(xiǎn)業(yè)持續(xù)健康發(fā)展。2、代理人生存現(xiàn)狀現(xiàn)行保險(xiǎn)營(yíng)銷體制下，保險(xiǎn)營(yíng)銷員被保險(xiǎn)公司稱為個(gè)人保險(xiǎn)代理人，但事實(shí)上他們卻一直沒有合法身份定位，名為保險(xiǎn)代理人實(shí)非代理，看似保險(xiǎn)公司員工實(shí)非員工。如繼續(xù)維持現(xiàn)行保險(xiǎn)營(yíng)銷體制，保險(xiǎn)業(yè)將長(zhǎng)期走不出“人海戰(zhàn)術(shù)”的粗放營(yíng)銷模式。辛勤付出下的收入微薄成為無法啟齒的苦，低微的社會(huì)地位成為心中難言的痛。在這種境況下，保險(xiǎn)營(yíng)銷員的職業(yè)成就感和歸屬感無從談起。保監(jiān)會(huì)考慮：將全國(guó)300萬保險(xiǎn)營(yíng)銷員納入《勞動(dòng)法》調(diào)整范圍，建立中國(guó)特色的保險(xiǎn)營(yíng)銷制度；并正與勞動(dòng)和社會(huì)保障部協(xié)商，以明確營(yíng)銷員的法律地位，保障其合法權(quán)益。用3-5年的時(shí)間，以三種方式分流現(xiàn)有營(yíng)銷員：一是保險(xiǎn)公司留一部分；二是專業(yè)中介公司、代理公司吸收一部分；三是允許業(yè)績(jī)特別突出有一定實(shí)力的，自愿組建合伙制代理企業(yè)，或者依法設(shè)立個(gè)人代理企業(yè)。傳統(tǒng)渠道變化——專業(yè)代理人渠道1、現(xiàn)行營(yíng)銷體制狀況保監(jiān)會(huì)考慮：傳統(tǒng)渠道變化——專業(yè)代理人渠保監(jiān)發(fā)2012(83)號(hào)《關(guān)于堅(jiān)定不移推進(jìn)保險(xiǎn)營(yíng)銷員管理體制改革的意見〉2012-9-14。

“力爭(zhēng)用3年左右時(shí)間，改變保險(xiǎn)營(yíng)銷管理粗放、隊(duì)伍不穩(wěn)、素質(zhì)不高的現(xiàn)狀，使保險(xiǎn)營(yíng)銷隊(duì)伍素質(zhì)穩(wěn)步提升，保險(xiǎn)營(yíng)銷職業(yè)形象明顯改善。

用5年左右時(shí)間，新模式、新渠道的市場(chǎng)比重有較大幅度提升。用更長(zhǎng)一段時(shí)間，構(gòu)建一個(gè)法律關(guān)系清晰、管理責(zé)任明確、權(quán)利義務(wù)對(duì)等、效率與公平兼顧、收入與業(yè)績(jī)掛鉤，基本保障健全、合法規(guī)范、渠道多元、充滿活力的保險(xiǎn)銷售新體系，造就一支品行良好、素質(zhì)較高、可持續(xù)發(fā)展的職業(yè)化保險(xiǎn)銷售隊(duì)伍。

保監(jiān)發(fā)2012(83)號(hào)《關(guān)于堅(jiān)定不移推進(jìn)保險(xiǎn)營(yíng)銷員管理體制1、員工制從根源上解決營(yíng)銷員的歸屬問題。宏大公司董事長(zhǎng)在充分認(rèn)識(shí)到保險(xiǎn)業(yè)管理體制關(guān)系不順、管理粗放、隊(duì)伍不穩(wěn)、素質(zhì)不高等問題，不適應(yīng)消費(fèi)者多樣化的保險(xiǎn)需求之后，根據(jù)保監(jiān)會(huì)下發(fā)的【2012】83號(hào)文件精神和最新十八大的解決民生問題的會(huì)議精神，高瞻遠(yuǎn)矚率先提出全國(guó)統(tǒng)一實(shí)行員工制管理辦法。對(duì)保險(xiǎn)行業(yè)來說營(yíng)銷員的終生歸屬就是保險(xiǎn)業(yè)最大的民生問題。1、員工制從根源上解決營(yíng)銷員的歸屬問題。2、宏大五年發(fā)展規(guī)劃及打造宏大百年老店的需要.*各省基本法的差異化，造成了公司核心制度的不統(tǒng)一，不利于公司的品牌建立；*解決機(jī)構(gòu)增員難、留存難的問題；

2、宏大五年發(fā)展規(guī)劃及打造宏大百年老店的3、員工利益的體現(xiàn)，開個(gè)工號(hào)就相當(dāng)于開了一個(gè)分店。該分店可以轉(zhuǎn)讓、繼承，真正體現(xiàn)了員工利益的私有化。4、職業(yè)化保險(xiǎn)的需要未來的保險(xiǎn)銷售主體必然是中介，因此中介需要穩(wěn)定的、長(zhǎng)期的員工留存機(jī)制，這樣才能更好的發(fā)展中介業(yè)務(wù)，為客戶提供良好的服務(wù)，才能讓員工真正有可能成為職業(yè)的保險(xiǎn)服務(wù)人才。并能一生致力于保險(xiǎn)服務(wù)事業(yè)。解決了保險(xiǎn)從業(yè)人員迫切要求的解自身定位和后顧之憂；3、員工利益的體現(xiàn)，開個(gè)工號(hào)就相當(dāng)于開了一個(gè)打破傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式—多層級(jí)管理、金字塔式結(jié)構(gòu)。向員工制方向轉(zhuǎn)化。打破傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式—多層級(jí)管理、金字塔式結(jié)構(gòu)。向員工制方向轉(zhuǎn)上海順利開業(yè)，率先實(shí)行員工制！上海順利開業(yè)，率先實(shí)行員工制！(試行版)員工制度解析(試行版)員工制度解析創(chuàng)業(yè)門檻（一）20周歲以上，60周歲以下；（二）學(xué)歷在大專（含）以上；（三）相貌端正，身體健康，具有良好的語言表達(dá)和溝通能力；（四）品行良好，無違法犯罪記錄（五）認(rèn)同宏大文化，遵守公司制度，愿意長(zhǎng)期在本公司工作，通過公司面試；（六）持有保險(xiǎn)代理資格證；（七）參加公司崗前培訓(xùn)。創(chuàng)業(yè)門檻（一）20周歲以上，60周歲以下；銷售人員職級(jí)1、員工：試用員工、正式員工、終身員工、功勛員工2、營(yíng)銷部經(jīng)理3、營(yíng)業(yè)區(qū)總監(jiān)銷售人員職級(jí)1、員工：試用員工、正式員工、終身員工、功勛員工員工制基本法幾個(gè)重要的名詞解釋

制度總利益費(fèi)用體系首期費(fèi)用續(xù)期費(fèi)用員工制正式底薪社保終身保證維持正式功勛撫恤金遞歸承襲員工制基本法幾個(gè)重要的名詞解釋制度總利益費(fèi)用體

員工制基本法中的正式員工的待遇包括：首期、續(xù)期、底薪、五險(xiǎn)一金、遞歸、承襲。達(dá)到終身和功勛的員工還分別有成就獎(jiǎng)和功勛獎(jiǎng)（如下圖所示）所以員工制待遇的計(jì)算，并不是簡(jiǎn)單的計(jì)算個(gè)人的保費(fèi)，應(yīng)綜合的考慮員工的業(yè)務(wù)穩(wěn)定性，業(yè)務(wù)品質(zhì)，隊(duì)伍發(fā)展等各方面對(duì)公司的綜合貢獻(xiàn)。為了更好的計(jì)算員工的待遇首先理解以下名詞解釋.員工制基本法中的正式員工的待遇包括：首期、繳費(fèi)年期折標(biāo)系數(shù)20年100%15～19年80%10～14年70%5～9年35%2～4年15%1年5%標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)=規(guī)模保費(fèi)×折標(biāo)系數(shù)1、標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)繳費(fèi)年期折標(biāo)系數(shù)20年100%15～19年80%10～14年2、通算標(biāo)保通算標(biāo)保=第一年標(biāo)?！?00%+第二年續(xù)期標(biāo)保×50%+第三年續(xù)期標(biāo)?！?5%+第四年續(xù)期標(biāo)?！?0%+第五年及以上續(xù)期標(biāo)?！?%2、通算標(biāo)保通算標(biāo)保=第一年標(biāo)?！?00%3、管理標(biāo)保管理層級(jí)晉升條件統(tǒng)計(jì)范圍管理標(biāo)保師傅徒弟≥1人徒弟累計(jì)通算標(biāo)?！?00%營(yíng)銷服務(wù)部徒弟≥3人直轄營(yíng)銷服務(wù)部所有成員一代營(yíng)銷服務(wù)部所有成員累計(jì)通算標(biāo)?！?0%營(yíng)業(yè)區(qū)育成營(yíng)銷服務(wù)部≥2個(gè)直轄營(yíng)業(yè)區(qū)所有成員一代營(yíng)業(yè)區(qū)所有成員二代營(yíng)業(yè)區(qū)所有成員累計(jì)通算標(biāo)?！?0%實(shí)動(dòng)人力：1000元/月，標(biāo)準(zhǔn)人力：5000元/月營(yíng)銷服務(wù)部維持：30標(biāo)準(zhǔn)人次/半年，2個(gè)實(shí)動(dòng)人次=1標(biāo)準(zhǔn)人次營(yíng)業(yè)區(qū)維持：120標(biāo)準(zhǔn)人次/年，有二代育成營(yíng)業(yè)區(qū)無維持考核3、管理標(biāo)保管理層級(jí)晉升條件統(tǒng)計(jì)范圍管理標(biāo)保師傅徒弟≥1人徒4、綜合標(biāo)保綜合標(biāo)保=個(gè)人通算標(biāo)保×員工系數(shù)+個(gè)人管理標(biāo)保4、綜合標(biāo)保綜合標(biāo)保=5、員工系數(shù)明星員工鉆石員工入圍條件上一自然年度月度首年標(biāo)保均≥1萬元或累計(jì)首年標(biāo)?！?8萬上一自然年度月度首年標(biāo)保均≥2萬元或累計(jì)首年標(biāo)?！?0萬員工系數(shù)235、員工系數(shù)明星員工鉆石員工入圍上一自然年度上一自然年度員工6、遞歸：試用員工（或其他未指定承襲的員工）與公司終止合同時(shí)，其在公司的客戶遞歸至其直接推薦人（以下簡(jiǎn)稱師傅），遞歸業(yè)務(wù)按50%計(jì)入師傅。離職員工架構(gòu)依然保留，若離職員工經(jīng)申請(qǐng)復(fù)職，架構(gòu)可以恢復(fù)。6、遞歸：試用員工（或其他未指定承襲的員工）與公司終止合同時(shí)7、承襲：為表彰員工（試用員工除外）對(duì)公司的貢獻(xiàn)，承認(rèn)其在工作期間的成就，當(dāng)其離職（因違規(guī)、違法導(dǎo)致離職除外）、身故等原因與公司終止合同時(shí)，可指定一個(gè)符合條件且具有完全民事能力的人入職公司，繼承其在公司的客戶和員工推薦關(guān)系及對(duì)應(yīng)的權(quán)、責(zé)、利，指定繼承人成功入職后，直接晉級(jí)為正式員工。7、承襲：為表彰員工（試用員工除外）對(duì)公司的貢獻(xiàn)，承認(rèn)其在工8、成就獎(jiǎng)：是指為表彰終身員工對(duì)公司的貢獻(xiàn)，承認(rèn)其在工作期間的成就，直至其80周歲（未滿80周歲身故，可指定受益人領(lǐng)取剩余年度每月基本底薪），可一直享受正式員工所有待遇；若80周歲后仍存活，則繼續(xù)享受，否則終止。8、成就獎(jiǎng)：是指為表彰終身員工對(duì)公司的貢獻(xiàn)，承認(rèn)其在工作期間9、功勛獎(jiǎng)：表彰功勛員工對(duì)公司的貢獻(xiàn)，承認(rèn)其在工作期間的功勛，當(dāng)其與公司終止合同時(shí)，公司將按照其與公司終止合同的條件給予其指定的獎(jiǎng)勵(lì)。自然原因身故導(dǎo)致與公司終止合同時(shí)，公司將向其繼承人（由其指定，在生效前其有權(quán)變更）發(fā)放每月?lián)嵝艚?，撫恤金額度為正式員工期間的平均工資，直至其繼承人身故。但是，因其違規(guī)、違法等犯罪行為導(dǎo)致身故、離職，與公司終止合同，公司不做任何補(bǔ)償。9、功勛獎(jiǎng)：表彰功勛員工對(duì)公司的貢獻(xiàn)，承認(rèn)其在工作期間的功勛試用員工的晉升與維持只需進(jìn)入創(chuàng)業(yè)門檻即為試用員工。試用員工的維持：試用員工符合以下任意一個(gè)條件，維持成功，否則自次月起公司與其解除合同。（一）公司會(huì)議月度（自然月）出席率≥75%；（二）月度宏大標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)（含首期，13個(gè)月續(xù)期、25個(gè)月續(xù)期）≥1萬元。試用員工的晉升與維持只需進(jìn)入創(chuàng)業(yè)門檻即為試用員工。試用員工的試用員工的待遇1、首年度銷售服務(wù)費(fèi)用月度FYP計(jì)提比率0≤FYP＜1萬元35%1≤FYP＜3萬元38%3≤FYP＜5萬元41%FYP≥5萬元45%注：上月度首年標(biāo)?！?000元本月計(jì)提比率上浮2檔試用員工的待遇1、首年度銷售服務(wù)費(fèi)用月度FYP計(jì)提比率0≤F2、續(xù)年度銷售服務(wù)費(fèi)用對(duì)應(yīng)年度繼續(xù)率第二年第三年第四年第五年≥85%10%3%3%3%75%≤P＜85%8%2%2%2%P＜75%5%1%1%1%2、續(xù)年度銷售服務(wù)費(fèi)用對(duì)應(yīng)年度繼續(xù)率第二年第三年第四年第五年3、遞歸：試用員工（或其他未指定承襲的員工）與公司終止合同時(shí)，其在公司的客戶遞歸至其直接推薦人（以下簡(jiǎn)稱師傅），遞歸業(yè)務(wù)按50%計(jì)入師傅。離職員工架構(gòu)依然保留，若離職員工經(jīng)申請(qǐng)復(fù)職，架構(gòu)可以恢復(fù)。

3、遞歸：試用員工（或其他未指定承襲的員工）與公司終止合同時(shí)三、正式員工晉升和維持晉升條件入職至上一自然年度，個(gè)人首年標(biāo)?！?萬，且綜合標(biāo)保≥50萬元維持條件上一自然年度，個(gè)人首年標(biāo)保≥6萬，且綜合標(biāo)保≥50萬元，或明星員工13個(gè)月繼續(xù)率≥85%，保證維持三、正式員工晉升和維持晉升條件正式員工的待遇1、首年度銷售服務(wù)費(fèi)用月度FYP計(jì)提比率0≤FYP＜1萬元35%1≤FYP＜3萬元38%3≤FYP＜5萬元41%FYP≥5萬元45%注：上月度首年標(biāo)?！?000元本月計(jì)提比率上浮2檔正式員工的待遇1、首年度銷售服務(wù)費(fèi)用月度FYP計(jì)提比率0≤F2、續(xù)年度銷售服務(wù)費(fèi)用對(duì)應(yīng)年度繼續(xù)率第二年第三年第四年第五年≥85%10%3%3%3%75%≤P＜85%8%2%2%2%P＜75%5%1%1%1%2、續(xù)年度銷售服務(wù)費(fèi)用對(duì)應(yīng)年度繼續(xù)率第二年第三年第四年第五年3、遞歸：試用員工（或其他未指定承襲的員工）與公司終止合同時(shí)，其在公司的客戶遞歸至其直接推薦人（以下簡(jiǎn)稱師傅），遞歸業(yè)務(wù)按50%計(jì)入師傅。離職員工架構(gòu)依然保留，若離職員工經(jīng)申請(qǐng)復(fù)職，架構(gòu)可以恢復(fù)。

3、遞歸：試用員工（或其他未指定承襲的員工）與公司終止合同時(shí)4、底薪=1000元/月×T×P×（F+W）T：退休指數(shù)，未退休人員為1，已退休人員為1.5P：個(gè)人13個(gè)月繼續(xù)率=13個(gè)月實(shí)收標(biāo)?！率啄陿?biāo)保（不含躉交業(yè)務(wù)）F：調(diào)節(jié)系數(shù)，F(xiàn)=上一自然年度綜合標(biāo)?！?0萬元,注F必須≧1，否則F=0。注（首次晉升為正式員工的累計(jì)所有標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)視同為上一自然年度綜合標(biāo)保）W：維持系數(shù)，明星員工或鉆石員工，上一自然年度綜合標(biāo)保≥50萬，則系數(shù)為1，否則為05、五險(xiǎn)一金4、底薪=1000元/月×T×P×（F+W）6、承襲：為表彰員工（試用員工除外）對(duì)公司的貢獻(xiàn)，承認(rèn)其在工作期間的成就，當(dāng)其離職（因違規(guī)、違法導(dǎo)致離職除外）、身故等原因與公司終止合同時(shí)，可指定一個(gè)符合條件且具有完全民事能力的人入職公司，繼承其在公司的客戶和員工推薦關(guān)系及對(duì)應(yīng)的權(quán)、責(zé)、利，指定繼承人成功入職后，直接晉級(jí)為正式員工。6、承襲：為表彰員工（試用員工除外）對(duì)公司的貢獻(xiàn)，承認(rèn)其在工終身員工晉升

達(dá)成以下任意一條，即可晉升，統(tǒng)計(jì)期間的個(gè)人13個(gè)月繼續(xù)率＜85%，晉升標(biāo)準(zhǔn)上浮50%。A、連續(xù)維持正式員工5年，且自入職起累計(jì)綜合標(biāo)保≥1500萬；B、連續(xù)維持正式員工20年，明星員工年份按1.5倍計(jì)入，鉆石員工年份按2倍計(jì)入；終身員工晉升達(dá)成以下任意一條，即可晉升，統(tǒng)計(jì)期間的終身員工的待遇1、首年度銷售服務(wù)費(fèi)用月度FYP計(jì)提比率0≤FYP＜1萬元35%1≤FYP＜3萬元38%3≤FYP＜5萬元41%FYP≥5萬元45%注：上月度首年標(biāo)保≥1000元本月計(jì)提比率上浮2檔終身員工的待遇1、首年度銷售服務(wù)費(fèi)用月度FYP計(jì)提比率0≤F2、續(xù)年度銷售服務(wù)費(fèi)用對(duì)應(yīng)年度繼續(xù)率第二年第三年第四年第五年≥85%10%3%3%3%75%≤P＜85%8%2%2%2%P＜75%5%1%1%1%2、續(xù)年度銷售服務(wù)費(fèi)用對(duì)應(yīng)年度繼續(xù)率第二年第三年第四年第五年3、遞歸：試用員工（或其他未指定承襲的員工）與公司終止合同時(shí)，其在公司的客戶遞歸至其直接推薦人（以下簡(jiǎn)稱師傅），遞歸業(yè)務(wù)按50%計(jì)入師傅。離職員工架構(gòu)依然保留，若離職員工經(jīng)申請(qǐng)復(fù)職，架構(gòu)可以恢復(fù)。

3、遞歸：試用員工（或其他未指定承襲的員工）與公司終止合同時(shí)4、底薪=1000元/月×T×P×（F+W）T：退休指數(shù)，未退休人員為1，已退休人員為1.5P：個(gè)人13個(gè)月繼續(xù)率=13個(gè)月實(shí)收標(biāo)保÷首年標(biāo)保（不含躉交業(yè)務(wù)）F：調(diào)節(jié)系數(shù)，F(xiàn)=上一自然年度綜合標(biāo)?！?0萬元，注F必須≧1，否則F=0W：維持系數(shù)，明星員工或鉆石員工，上一自然年度綜合標(biāo)?！?0萬，則系數(shù)為1，否則為05、五險(xiǎn)一金4、底薪=1000元/月×T×P×（F+W）6、承襲：為表彰員工（試用員工除外）對(duì)公司的貢獻(xiàn)，承認(rèn)其在工作期間的成就，當(dāng)其離職（因違規(guī)、違法導(dǎo)致離職除外）、身故等原因與公司終止合同時(shí)，可指定一個(gè)符合條件且具有完全民事能力的人入職公司，繼承其在公司的客戶和員工推薦關(guān)系及對(duì)應(yīng)的權(quán)、責(zé)、利，指定繼承人成功入職后，直接晉級(jí)為正式員工。

6、承襲：為表彰員工（試用員工除外）對(duì)公司的貢獻(xiàn)，承認(rèn)其在工7、成就獎(jiǎng)：是指為表彰終身員工對(duì)公司的貢獻(xiàn)，承認(rèn)其在工作期間的成就，直至其80周歲（未滿80周歲身故，可指定受益人領(lǐng)取剩余年度每月基本底薪），可一直享受正式員工所有待遇；若80周歲后仍存活，則繼續(xù)享受，否則終止。7、成就獎(jiǎng)：是指為表彰終身員工對(duì)公司的貢獻(xiàn)，承認(rèn)其在工作期間功勛員工晉升達(dá)成以下任意一條，即可晉升，統(tǒng)計(jì)期間的個(gè)人13個(gè)月繼續(xù)率＜85%，晉升標(biāo)準(zhǔn)上浮50%。

A、連續(xù)維持正式員工5年，且自入職起累計(jì)綜合標(biāo)?！?000萬；B、連續(xù)維持正式員工30年，明星員工年份按1.5倍計(jì)入，鉆石員工年份按2倍計(jì)入；功勛員工晉升達(dá)成以下任意一條，即可晉升，統(tǒng)計(jì)期間的個(gè)人13個(gè)1、首年度銷售服務(wù)費(fèi)用月度FYP計(jì)提比率0≤FYP＜1萬元35%1≤FYP＜3萬元38%3≤FYP＜5萬元41%FYP≥5萬元45%注：上月度首年標(biāo)保≥1000元本月計(jì)提比率上浮2檔功勛員工的待遇1、首年度銷售服務(wù)費(fèi)用月度FYP計(jì)提比率0≤FYP＜1萬元32、續(xù)年度銷售服務(wù)費(fèi)用對(duì)應(yīng)年度繼續(xù)率第二年第三年第四年第五年≥85%10%3%3%3%75%≤P＜85%8%2%2%2%P＜75%5%1%1%1%2、續(xù)年度銷售服務(wù)費(fèi)用對(duì)應(yīng)年度繼續(xù)率第二年第三年第四年第五年3、遞歸：試用員工（或其他未指定承襲的員工）與公司終止合同時(shí)，其在公司的客戶遞歸至其直接推薦人（以下簡(jiǎn)稱師傅），遞歸業(yè)務(wù)按50%計(jì)入師傅。離職員工架構(gòu)依然保留，若離職員工經(jīng)申請(qǐng)復(fù)職，架構(gòu)可以恢復(fù)。

3、遞歸：試用員工（或其他未指定承襲的員工）與公司終止合同時(shí)4、底薪=1000元/月×T×P×（F+W）T：退休指數(shù)，未退休人員為1，已退休人員為1.5P：個(gè)人13個(gè)月繼續(xù)率=13個(gè)月實(shí)收標(biāo)?！率啄陿?biāo)保（不含躉交業(yè)務(wù)）F：調(diào)節(jié)系數(shù)，F(xiàn)=上一自然年度綜合標(biāo)保÷50萬元，注F必須≧1，否則F=0W：維持系數(shù)，明星員工或鉆石員工，上一自然年度綜合標(biāo)?！?0萬，則系數(shù)為1，否則為05、五險(xiǎn)一金4、底薪=1000元/月×T×P×（F+W）6、承襲：為表彰員工（試用員工除外）對(duì)公司的貢獻(xiàn)，承認(rèn)其在工作期間的成就，當(dāng)其離職（因違規(guī)、違法導(dǎo)致離職除外）、身故等原因與公司終止合同時(shí)，可指定一個(gè)符合條件且具有完全民事能力的人入職公司，繼承其在公司的客戶和員工推薦關(guān)系及對(duì)應(yīng)的權(quán)、責(zé)、利，指定繼承人成功入職后，直接晉級(jí)為正式員工。6、承襲：為表彰員工（試用員工除外）對(duì)公司的貢獻(xiàn)，承認(rèn)其在工7、成就獎(jiǎng)：是指為表彰終身員工對(duì)公司的貢獻(xiàn)，承認(rèn)其在工作期間的成就，直至其80周歲（未滿80周歲身故，可指定受益人領(lǐng)取剩余年度每月基本底薪），可一直享受正式員工所有待遇；若80周歲后仍存活，則繼續(xù)享受，否則終止。7、成就獎(jiǎng)：是指為表彰終身員工對(duì)公司的貢獻(xiàn)，承認(rèn)其在工作期間8、功勛獎(jiǎng)：表彰功勛員工對(duì)公司的貢獻(xiàn)，承認(rèn)其在工作期間的功勛，當(dāng)其與公司終止合同時(shí)，公司將按照其與公司終止合同的條件給予其指定的獎(jiǎng)勵(lì)。自然原因身故導(dǎo)致與公司終止合同時(shí)，公司將向其繼承人（由其指定，在生效前其有權(quán)變更）發(fā)放每月?lián)嵝艚?，撫恤金額度為正式員工期間的平均工資，直至其繼承人身故。但是，因其違規(guī)、違法等犯罪行為導(dǎo)致身故、離職，與公司終止合同，公司不做任何補(bǔ)償。8、功勛獎(jiǎng)：表彰功勛員工對(duì)公司的貢獻(xiàn)，承認(rèn)其在工作期間的功勛案例1一、宏大正式員個(gè)人的收益演示：張小宏：自2011年5月份入司，其個(gè)人2011年個(gè)人累計(jì)壽險(xiǎn)標(biāo)保9萬，2012年壽險(xiǎn)標(biāo)保11萬元，徒弟2012年年度累計(jì)26萬，團(tuán)隊(duì)壽險(xiǎn)標(biāo)保80萬元(含本人，沒含徒弟)，繼續(xù)率100%1、2012年綜合標(biāo)保=9+9*50%+11+26+（26+80）*20%＝71.7萬元。晉升正式員工；2012-2013年的收入：收入一:（9+11）*45%＝9萬元收入二：9*10%+9*3%+11*10%＝2.25萬元，收入三：2013年開底薪底薪1＝1000元*1（T）×100%（P）*（71.7÷50+0）＝1434元*12個(gè)月＝17208元底薪2退休=1000元×1.5（T）×100%（P）*（71.7÷50+0）=2151/月*12=25812元

案例12、張小宏2013年個(gè)人每月均≥2萬元，年度24萬，徒弟累計(jì)26萬，團(tuán)隊(duì)80萬元（含本人不含徒弟）。升鉆石員工。2013年綜合標(biāo)保=（24+9*25%+11*50%）*3+26+（26+80）*20%=142.45萬2013年首期收入＝24萬*45%＝10.8萬元；2014年續(xù)期收入＝9*3%+11*3%+24*10%＝3萬元。2014年開始開底薪1＝1000元×1（T）×100%（P）*（142.45÷50+1）＝3849元/月*12＝46188元底薪2＝1000元×1.5（T）×100%（P）*（142.45÷50+1）＝5773.5/月*12＝69282元。期權(quán)＝7800股+7560股+6300股+7800股+6500股＝35960股預(yù)期利益：35960*100＝3596000元2、張小宏2013年個(gè)人每月均≥2萬元，年度24萬，徒弟累計(jì)案例2、終身員工的利益：宏小小今年30歲，2012年－2016年連續(xù)5年壽險(xiǎn)標(biāo)保月均4萬元以上，2012年48萬、當(dāng)年晉升鉆石員工，其2013年標(biāo)保69萬、2014年75萬、2015年68萬，2016年65萬元，5年個(gè)人標(biāo)保累計(jì)325萬元。2012年綜合標(biāo)保＝48萬*3＝144萬元2013年綜合標(biāo)保＝（69+48*50%）*3＝279萬元2014年綜合標(biāo)保＝（75+69*50%+48*25%）*3＝364.5元2015年綜合標(biāo)保＝（