白酒銷售工作計(jì)劃樣本（3篇）

第5頁(yè)共5頁(yè)白酒銷售工作計(jì)劃樣本一、制定?每月、每季?度的工作計(jì)?劃。充分?利用現(xiàn)有資?源，盡最大?努力、最大?限度的開(kāi)拓?廣告市場(chǎng)。?鑒于目前我?們的終端數(shù)?量有限的情?況在爭(zhēng)取投?放的同時(shí)，?也會(huì)為未來(lái)?的市場(chǎng)多做?鋪墊工作，?爭(zhēng)取有更多?大投放量、?長(zhǎng)期投放的?客戶參與進(jìn)?來(lái)。根據(jù)終?端數(shù)量的增?長(zhǎng)情況，有?針對(duì)性地調(diào)?整工作策略?、開(kāi)發(fā)新的?領(lǐng)域。1?、在第一季?度，以市場(chǎng)?鋪墊、推動(dòng)?市場(chǎng)為主，?擴(kuò)大___?公司的知名?度及推進(jìn)速?度告知，因?為處于雙節(jié)?的特殊時(shí)期?，很多單位?的宣傳計(jì)劃?制定完成，?節(jié)后還會(huì)處?于一個(gè)廣告?低潮期，我?會(huì)充分利用?這段時(shí)間補(bǔ)?充相關(guān)知識(shí)?，加緊聯(lián)絡(luò)?客戶感情，?中國(guó)教育總?網(wǎng)文檔頻道?以期組成一?個(gè)強(qiáng)大的客?戶群體。適?當(dāng)?shù)膶ふ倚?一些的投放?客戶將廣告?投放進(jìn)來(lái)，?但我預(yù)計(jì)對(duì)?方會(huì)有要求?很低的折扣?或者以貨抵?廣告費(fèi)的情?況。2、?在第二季度?的時(shí)候，因?為有"五一?節(jié)勞動(dòng)節(jié)"?的關(guān)系，廣?告市場(chǎng)會(huì)迎?來(lái)一個(gè)小小?的高峰期，?并且隨著天?氣的逐漸轉(zhuǎn)?熱，夏季飲?品、洗浴用?品、防蚊用?品等的廣告?會(huì)作為投放?重點(diǎn)開(kāi)發(fā)。?3、第三?季度的"十?一""中秋?"雙節(jié)，廣?告市場(chǎng)會(huì)給?后半年帶來(lái)?一個(gè)良好的?開(kāi)端，白酒?、保健品、?禮品等一些?產(chǎn)品會(huì)加入?廣告行列。?并且，隨著?我公司終端?鋪設(shè)數(shù)量的?增加，一些?投放量大的?、長(zhǎng)期的客?戶就可以逐?步滲入進(jìn)來(lái)?了，為年底?的廣告大戰(zhàn)?做好充分的?準(zhǔn)備。4?、年底的廣?告工作是一?年當(dāng)中的頂?峰時(shí)期，加?之我們一年?的終端鋪設(shè)?、客戶推廣?，我相信是?我們廣告部?最熱火朝天?的時(shí)間。隨?著冬季結(jié)婚?人群的增加?，一些婚慶?服務(wù)、婚慶?用品也會(huì)加?入廣告行列?，雙節(jié)的廣?告氣氛也會(huì)?在這種環(huán)境?下隨之而來(lái)?，我會(huì)充?分的根據(jù)實(shí)?際情況、時(shí)?間特點(diǎn)去做?好客戶開(kāi)發(fā)?工作，并根?據(jù)市場(chǎng)變化?及時(shí)調(diào)節(jié)我?的工作思路?。爭(zhēng)取把廣?告額度做到?最大化！?二、制訂學(xué)?習(xí)計(jì)劃。?做市場(chǎng)開(kāi)拓?是需要根據(jù)?市場(chǎng)不停的?變化局面，?不斷調(diào)整經(jīng)?營(yíng)思路的工?作，學(xué)習(xí)對(duì)?于業(yè)務(wù)人員?來(lái)說(shuō)至關(guān)重?要，因?yàn)樗?直接關(guān)系到?一個(gè)業(yè)務(wù)人?員與時(shí)俱進(jìn)?的步伐和業(yè)?務(wù)方面的生?命力。我會(huì)?適時(shí)的根據(jù)?需要調(diào)整我?的學(xué)習(xí)方向?來(lái)補(bǔ)充新的?能量。中國(guó)?教育總網(wǎng)文?檔頻道產(chǎn)品?知識(shí)、營(yíng)銷?知識(shí)、投放?策略、數(shù)據(jù)?、媒體運(yùn)作?管理等相關(guān)?廣告的知識(shí)?都是我要掌?握的內(nèi)容，?知己知彼，?方能百戰(zhàn)不?殆（在這方?面還希望公?司給與我們?業(yè)務(wù)人員支?持）。另?外，在__?_年年末的?時(shí)候，我報(bào)?考了___?學(xué)的___?專業(yè)，因?yàn)?我了解到其?中有很多的?做影視前期?、后期及管?理的課程，?廣告部的管?理、編播也?會(huì)有很多這?方面的工作?，我將系統(tǒng)?地、全面的?進(jìn)行學(xué)習(xí)，?以便理論結(jié)?合實(shí)際。好?讓自己在廣?告部能夠發(fā)?揮更大的作?用。三、?加強(qiáng)自己思?想建設(shè)，增?強(qiáng)全局意識(shí)?、增強(qiáng)責(zé)任?感、增強(qiáng)團(tuán)?隊(duì)意識(shí)。?積極主動(dòng)地?把工作做到?點(diǎn)上、落到?實(shí)處。我將?盡我最大的?能力減輕領(lǐng)?導(dǎo)的壓力。?白酒銷售工作計(jì)劃樣本（二）一、實(shí)際?招商開(kāi)發(fā)操?作方面1?、回訪完畢?電話跟蹤，?繼續(xù)上門(mén)洽?談，做好成?單、跟單工?作。2、?學(xué)習(xí)招商資?料，對(duì)3+?2+___?組合式營(yíng)銷?模式領(lǐng)會(huì)透?徹;抓好例?會(huì)學(xué)習(xí)，取?長(zhǎng)補(bǔ)短，向?出業(yè)績(jī)的先?進(jìn)員工討教?，及時(shí)領(lǐng)會(huì)?掌握運(yùn)用別?人的先進(jìn)經(jīng)?驗(yàn)。3、?做好每天的?工作日記，?詳細(xì)記錄每?天上市場(chǎng)情?況4、繼?續(xù)回訪六縣?區(qū)酒水商，?把年前限于?時(shí)間關(guān)系沒(méi)?有回訪的三?個(gè)縣區(qū)：_?__市、_?__縣、_?__縣，回?訪完畢。在?回訪的同時(shí)?，補(bǔ)充完善?新的酒水商?資料。二?、公司人力?資源管理方?面1、努?力打造有競(jìng)?爭(zhēng)力的薪酬?福利，根據(jù)?本地社會(huì)發(fā)?展、人才市?場(chǎng)及同行業(yè)?薪酬福利行?情，結(jié)合公?司具體情況?，及時(shí)調(diào)整?薪酬成本預(yù)?算及控制。?做好薪酬福?利發(fā)放工作?，及時(shí)為符?合條件員工?辦理社會(huì)保?險(xiǎn)。2、?根據(jù)公司現(xiàn)?在的人力資?源管理情況?，參考先進(jìn)?人力資源管?理經(jīng)驗(yàn)，推?陳出新，建?立健全公司?新的更加適?合于公司業(yè)?務(wù)發(fā)展的人?力資源管理?體系。3?、做好公司?年人力資源?部工作計(jì)劃?規(guī)劃，協(xié)助?各部門(mén)做好?部門(mén)人力資?源規(guī)劃。?4、注重工?作分析，強(qiáng)?化對(duì)工作分?析成果在實(shí)?際工作當(dāng)中?的運(yùn)用，適?時(shí)作出工作?設(shè)計(jì)，客觀?科學(xué)的設(shè)計(jì)?出公司職位?說(shuō)明書(shū)。?5、公司兼?職人員也要?納入公司的?整體人力資?源管理體系?。6、規(guī)?范公司員工?招聘與錄用?程序，多種?途徑進(jìn)行員?工招聘(人?才市場(chǎng)、本?地主流報(bào)紙?、行業(yè)報(bào)刊?、校園招聘?、人才招聘?網(wǎng)、本公司?___、內(nèi)?部選拔及介?紹);強(qiáng)調(diào)?實(shí)用性，引?入多種科學(xué)?合理且易操?作的員工篩?選方法(篩?選求職簡(jiǎn)歷?、專業(yè)筆試?、結(jié)構(gòu)性面?試、半結(jié)構(gòu)?性面試、非?結(jié)構(gòu)化面試?、心理測(cè)驗(yàn)?、無(wú)領(lǐng)導(dǎo)小?組討論、角?色扮演、文?件筐作業(yè)、?管理游戲)?。白酒銷售工作計(jì)劃樣本（三）1、努?力學(xué)習(xí)，提?高業(yè)務(wù)水品?其一是抽?時(shí)間通過(guò)各?種渠道去學(xué)?習(xí)營(yíng)銷方面?(尤其是白?酒營(yíng)銷方面?)的知識(shí)，?學(xué)習(xí)一些成?功營(yíng)銷案例?和前沿的營(yíng)?銷方法，使?自己的營(yíng)銷?工作有一定?的知識(shí)支撐?。其二是經(jīng)?常向公司領(lǐng)?導(dǎo)、各區(qū)域?業(yè)務(wù)以及市?場(chǎng)上其他各?行業(yè)營(yíng)銷人?員請(qǐng)教、交?流和學(xué)習(xí)，?使自己從業(yè)?務(wù)水平、市?場(chǎng)運(yùn)作和把?握到人際交?往等各個(gè)方?面都有一個(gè)?大幅度的提?升。2、?進(jìn)一步拓展?銷售渠道?___市場(chǎng)?的銷售渠道?比較單一，?大部分產(chǎn)品?都是通過(guò)流?通渠道進(jìn)行?銷售的。下?半年在做好?流通渠道的?前提下，要?進(jìn)一步向商?超渠道、餐?飲渠道、酒?店渠道及團(tuán)?購(gòu)渠道拓展?。在團(tuán)購(gòu)渠?道的拓展上?，下半年主?要對(duì)系統(tǒng)人?數(shù)和接待任?務(wù)比較多的?工商、教育?和林業(yè)三個(gè)?系統(tǒng)多做工?作，并慢慢?向其他企事?業(yè)單位滲透?。3、做?好市場(chǎng)調(diào)研?工作對(duì)市?場(chǎng)個(gè)進(jìn)一步?的調(diào)研和摸?索，詳細(xì)記?錄各種數(shù)據(jù)?，完善各種?檔案數(shù)據(jù)，?讓一些分析?和對(duì)策有更?強(qiáng)的數(shù)據(jù)作?為支撐，使?其更具科學(xué)?性，來(lái)彌補(bǔ)?經(jīng)驗(yàn)和感官?認(rèn)識(shí)的不足?。了解和掌?握公司產(chǎn)品?和其他白酒?品牌產(chǎn)品的?銷售情況以?及整個(gè)白酒?市場(chǎng)的走向?，以便應(yīng)對(duì)?各種市場(chǎng)情?況，并及時(shí)?調(diào)整營(yíng)銷策?略。4、?與經(jīng)銷商密?切配合，做?好銷售工作?協(xié)助經(jīng)銷?商在穩(wěn)住現(xiàn)?有網(wǎng)絡(luò)和消?費(fèi)者群體的?同時(shí)，充分?拓展銷售網(wǎng)?絡(luò)和挖掘潛?在的消費(fèi)者?群體。凡是?遇到經(jīng)銷商?發(fā)火的時(shí)候?一定要皮厚?，聽(tīng)他抱怨?，先不能解?釋原因，他?在氣頭上，?就是想發(fā)火?，那就讓他?發(fā)，此時(shí)再?委屈也要忍?受。等他心?平氣和的時(shí)?候再給他解?釋原因，讓?他明白，剛?才的火不應(yīng)?該發(fā)，讓他?心里感到內(nèi)?疚。遇到經(jīng)?銷商不能理?解的事情，?一定要認(rèn)真?的解釋，不?能破罐子破?摔，由去發(fā)?展，學(xué)會(huì)用?多種方法控?制事態(tài)的發(fā)?展。電子?商最后希望?公司領(lǐng)導(dǎo)在?本人以后的?的工作中給?予的批評(píng)指?正、指導(dǎo)和?支持。一?是要進(jìn)一步?擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)?模，重點(diǎn)是?擴(kuò)大青稞白?酒生產(chǎn)規(guī)模?;二是要?做好市場(chǎng)銷?售，首要的?工作是全力?做好青稞白?酒的銷售工?作;三是?要提高公司?員工的綜合