20xx年中秋月餅銷售總結(jié)

20xx年中秋月餅銷售總結(jié)中秋月餅銷售總結(jié)篇一

一年一度的中秋節(jié)完畢了，我們A里以中秋情濃意更濃為主，突出中秋節(jié)的團(tuán)結(jié)、和諧的節(jié)日特征，使我們更進(jìn)一步了解傳統(tǒng)節(jié)日，了解傳承民族文化，弘揚(yáng)民族精神，激發(fā)愛國熱忱。

中秋銷售工作在8月中旬進(jìn)入了驚慌的狀態(tài)，在30天的銷售工作中我們了解工作流程，月餅種類、價(jià)錢、克數(shù)、學(xué)問。在今年這個(gè)大氣候中，企業(yè)單位訂購到量很少，但是我們照舊給自己信念，本著完成任務(wù)。我們團(tuán)結(jié)齊心、力足，我們制定了機(jī)制，每天由兩人到周邊各個(gè)企業(yè)、科技街、雁灘旁邊的各企業(yè)單位，傳播我們的月餅，并且送貨上門。在勞碌的一個(gè)月中酸、甜、苦、辣都有。更多團(tuán)結(jié)感動(dòng)，圓滿完成了任務(wù)。

散月餅銷售比擬好，今年散月餅新增幾種品種、碳燒、蛋黃、法式它的得到了顧客的確定，最終三天無貨了，盼望公司在明年訂貨量酌情再多點(diǎn)。

盒月4101單盒和團(tuán)購銷售很好，中等價(jià)格，1101和189銷售的快到最終幾天里1101無貨了。

渭源路店全體員工，整體看法端正踴躍，團(tuán)結(jié)我們店雖然只有4個(gè)人，但是我們協(xié)作很默契，大家都盡自己的職責(zé)，合理分工，大家在一起有喜悅、感動(dòng)、在此我感謝我的團(tuán)隊(duì)，真的很努力，沒半途而棄。

盼望我們再接再厲，在以后的工作中一樣努力，一樣精神飽滿，為我們公司做更好銷益。中秋月餅銷售總結(jié)篇二

一、數(shù)據(jù)總結(jié)(數(shù)量、數(shù)值、占比、同比)：

月餅銷售目標(biāo)、各門店和團(tuán)購實(shí)際完成狀況、今年月餅市場份額、門店銷售額、團(tuán)購銷售額、各月餅品類銷售狀況、退數(shù)、團(tuán)購客戶數(shù)、會(huì)員奉獻(xiàn)率、生產(chǎn)報(bào)廢及報(bào)耗數(shù)、營銷投入費(fèi)用(包括4P產(chǎn)生費(fèi)用)、本錢、毛利、凈利等總結(jié)出數(shù)量、數(shù)值、占比、同比。

個(gè)別人的看法可能會(huì)蒙蔽您的雙眼，數(shù)據(jù)才能告知你真相。數(shù)據(jù)總結(jié)中，別讓匯報(bào)人出現(xiàn)我認(rèn)為等主觀看法，提倡數(shù)據(jù)說話從數(shù)據(jù)我們可以看出等反映的確客觀的狀況。

二、執(zhí)行總結(jié)(存在問題、改善建議)：

門店促銷活動(dòng)、目標(biāo)分解達(dá)成、月餅生產(chǎn)流程、后勤保障(門店進(jìn)銷存統(tǒng)計(jì)、接單、打算下單、組裝、發(fā)貨、物流)、銷售工作、單據(jù)流程等執(zhí)行狀況及存在問題和改善建議。

三、市場營銷8P總結(jié)(產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷、政府、公關(guān)、廣告、人員)

1、產(chǎn)品：月餅出品狀況、通過市場的驗(yàn)證，新品、新包裝是否與之前市場調(diào)研后的預(yù)期相同，市場承受程度如何、月餅的產(chǎn)品構(gòu)造是否合理。

2、價(jià)格：月餅定價(jià)是否適宜、顧客對價(jià)格反應(yīng)和競爭對手的比擬、月餅價(jià)格體系是否合理。

3、渠道：分銷渠道是否精確及對銷量的奉獻(xiàn)率如何、渠道是否完善運(yùn)作是否健全、無論是分銷點(diǎn)或者加盟店月餅銷售管理是否存在問題及改善建議。

4、促銷：總結(jié)促銷活動(dòng)目的達(dá)成狀況、促銷活動(dòng)是否合理、活動(dòng)執(zhí)行是否有漏洞、是否造成分銷、團(tuán)購、加盟店、直營店相沖突，相制約。

5、政府：供應(yīng)月餅參加政府中秋慰問工作、建立品牌公信力、跟食藥、工商、稅務(wù)部門保持政策與信息同步。

6、公關(guān)：參與慈善機(jī)構(gòu)活動(dòng)、各社會(huì)及商業(yè)協(xié)會(huì)中秋活動(dòng)、對行政機(jī)關(guān)企事業(yè)選購關(guān)鍵人物關(guān)系維持狀況。

7、廣告：無論線上線下各位廣告投放的效果進(jìn)展評估

8、人員：對營銷、生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)人員的配置、排休、培訓(xùn)、執(zhí)行、溝通、心態(tài)改變等進(jìn)展總結(jié)和聽取改善建議。

執(zhí)行和8P總結(jié)中，盡量用今年哪個(gè)環(huán)節(jié)工作存在什么問題，造成什么后果和個(gè)人建議明年咱們?nèi)绾胃纳频缺磉_(dá)方式，發(fā)揮大家對問題解決的主觀能動(dòng)性。

在總結(jié)工作的實(shí)際操作也把數(shù)據(jù)總結(jié)、執(zhí)行總結(jié)、8P總結(jié)三結(jié)當(dāng)中的各個(gè)要素，依據(jù)營銷、生產(chǎn)、后勤保障的分工明細(xì)制作成表格，在總結(jié)會(huì)前幾天，發(fā)放給各分工總負(fù)責(zé)人，提前統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)、總結(jié)問題填寫表格。幸免一句今年月餅大環(huán)境的緣由，所以月餅銷量不行，你就掉坑里去了!中秋月餅銷售總結(jié)篇三

中秋月餅銷售工作完畢已有一段時(shí)間，期間對于門店的銷售關(guān)注較少，影響到門店銷售業(yè)績，在此向門店及員工表示歉意，同時(shí)也非常感謝門店對于志明月餅銷售工作的支持以及協(xié)作?；貞浿星镌嘛炰N售工作，現(xiàn)對于今年月餅銷售作出總結(jié)，總結(jié)工作經(jīng)歷以及教訓(xùn)，便利以后的工作的進(jìn)展與操作。

從整體來說，今年的月餅銷售較往年來說，無論是氣氛還是銷售，都呈慢熱狀態(tài)，市道較以前都差。但經(jīng)過同事們的共同努力下，整體業(yè)績較往年還是有增長的，當(dāng)然這要?dú)w功于公司及門店全部員工的共同努力，也印證了公司人的構(gòu)造是相互支撐的，眾人的事業(yè)須要每個(gè)人的參加這以文化格言，正是同事們的共同努力下成就了這一結(jié)果，在此非常感謝公司及門店全部員工對月餅工作的支持與協(xié)作。

今年月餅工作因人數(shù)有所削減，因此我在肩負(fù)英德佛岡的銷售外，還協(xié)作小市區(qū)域的銷售。小市英德的銷售有所增長，而佛岡因少做了鴻興、嘉宜、輝杰三間大場，造成業(yè)績下降得厲害，影響了整體月餅的銷售，在此向公司及同事們致歉，是我自己的工作沒有做好，沒有跟進(jìn)好客戶和客情維系工作，影響了整體業(yè)績的增長!

依據(jù)今年月餅銷售狀況以及與客戶溝通，今年月餅銷售不容樂觀，因現(xiàn)時(shí)處于三打兩建及領(lǐng)導(dǎo)班子換屆時(shí)期，顧客對于送禮及收禮都比擬敏感，在客觀上影響了月餅的銷售，許多客戶反映，今年的銷售比擬保守，盡量以消化為主，不敢太雄心。例如小市北江貨倉、文盛尤其明顯，因去年拿貨太多，造成后期消化不志向，今年有了心理負(fù)擔(dān)，特殊是文盛，今年削減兩家門店，因此對于拿貨非常慎重。

依據(jù)業(yè)績分析及銷售狀況，今年月餅銷售在價(jià)位上呈兩極分化，一線月餅的銷售較好，進(jìn)口餅及廣州蓮香樓的銷售都有增長，而二線餅?zāi)敲词莾r(jià)位低的銷售較好，因此今年二線月餅銷售有所下降。公司考慮到品牌及去年銷售狀況的關(guān)系，淘汰了局部品牌，今年只做了趣香及品佳品兩個(gè)品牌，品佳品今年無論是特價(jià)還是還是政策上都有很大的支持，這對于彌補(bǔ)少一個(gè)品牌的業(yè)績有很大的協(xié)助，從業(yè)績方面要感謝品佳品廠家的支持;而趣香方面，除了價(jià)格方面較去年有所上升，利潤空間也有所下降，造成我們在銷售操作方面困難有所增加，如佛岡的鴻興、嘉宜兩商場費(fèi)用條件太苛刻，而且結(jié)款周期太長，費(fèi)用維系不了，因此放棄合作。而且趣香廠家產(chǎn)品供給缺乏，造成單品早早缺貨，也是影響業(yè)績的一個(gè)因素，趣香因價(jià)位緣由，主要銷售以禮盒及特價(jià)商品為主，而廠家一早就斷貨，只有3個(gè)禮盒單品供給，這對于二線的銷售有很大的影響，許這就是國有企業(yè)的共通弊病吧，鑒于趣香利潤空間及產(chǎn)品供貨缺乏的狀況，建議二線多造就一兩個(gè)品牌，幸免讓廠家牽著鼻子走，讓我們處于被動(dòng)的位置，假如趣香價(jià)位不斷上升，而利潤空間不斷下降，那還不如經(jīng)營蓮香樓，無論品牌知名度還是利潤空間，都較趣香易操作。

佛岡區(qū)域業(yè)績下降，除了因?yàn)轼櫯d嘉宜兩店因素外，另外禮品店也沒有合作好，勝發(fā)總體有上升，但二線的銷售下降得厲害，因趣香價(jià)位問題，根本上二線團(tuán)購的銷售讓一線月餅或者恒寶皇牌搶了去，而且勝發(fā)最終兩三天還有廣州酒家和進(jìn)口餅，因此二線的月餅很難銷售，最終因城區(qū)商品缺乏，而提早撤了佛岡的月餅回城區(qū)銷售;通發(fā)的狀況與往年相比差不多，其他禮品店和客戶的廣州酒家根本都是找勝發(fā)拿貨，折頭雖然一樣，但拿勝發(fā)的貨，就算以后買不了，勝發(fā)假如沒貨了也會(huì)找他買回來，因此風(fēng)險(xiǎn)較小，根本上佛岡的禮品店都是找勝發(fā)拿貨，這是勝發(fā)的優(yōu)勢，效勞比我們的好，印證了公司文化格言效勞的起先才是銷售的起先。輝杰業(yè)績那么下降，今年一線餅與二線餅根本上自己去廣州拿貨，經(jīng)過屢次溝通，都是要等到商場的二線月餅銷售完畢才會(huì)跟我們要貨，因此沒能進(jìn)場。輝杰二線月餅剩余多是因?yàn)閳F(tuán)購問題，因團(tuán)購沒有收訂金，客人沒有過來拿貨，導(dǎo)致二線月餅太多，因此沒有與我們合作。這個(gè)問題今年也發(fā)生比擬多，如群眾華美團(tuán)購500盒、勝發(fā)團(tuán)購趣香101盒，因?yàn)闆]有收訂金而沒有成交，造成公司資源的奢侈及影響月餅庫存的消化，造成公司壓力增大，這個(gè)問題我也須要去檢討與總結(jié)，但凡團(tuán)購商品，必須要與客戶溝通訂金問題，保證商品銷售的成交。

而英德業(yè)績的增長得益于群眾超市的銷售，因?qū)κ袌鲈u估缺乏，商品的供給有所偏差，造成群眾商品構(gòu)成不合理，鐵盒月餅數(shù)量過多，而鐵盒根本上讓其他品牌低價(jià)月餅頂死，很難銷售，知道后期廣州蓮香樓等月餅斷貨之后，趣香才真正起先銷售，特殊是禮盒的銷售，要知道，廣州等一線月餅的斷貨，相對高檔的月餅根本上只有華美與趣香了，這時(shí)候才是真正的銷售，而英德市場相對佛岡市場來說，一線月餅耕早斷貨，因此，趣香、品佳品最終的銷售根本上是50-80盒每天，在我和促銷員成天直落，全力以赴抓好最終的幾天時(shí)間，做好月餅的銷售，該商場銷售較去年有了增長。

從整個(gè)月餅銷售流程中，根本上都能順當(dāng)進(jìn)展，團(tuán)隊(duì)的合作與工作踴躍性有了提高。感覺前期工作安排不明確，造成職責(zé)不清和工作上的麻煩，而調(diào)貨的退單與進(jìn)貨單，也根本上能立刻打電話給倉庫打單立刻處理，這樣就能幸免以后單據(jù)的錯(cuò)亂，而最終撤場拿回公司的月餅相對較亂，沒有溝通好退貨以及員工月餅安排的流程，造成不必要的麻煩。另外一個(gè)問題就是與友情商店的關(guān)系處理，這是