市場(chǎng)部銷售員年度工作計(jì)劃（5篇）

第10頁(yè)共10頁(yè)市場(chǎng)部銷售員年度工作計(jì)劃針對(duì)?營(yíng)銷部的工?作職能，我?們制訂了市?場(chǎng)營(yíng)銷部_?_年工作思?路，現(xiàn)在向?大家作一個(gè)?匯報(bào):一?、建立酒店?營(yíng)銷公關(guān)通?訊聯(lián)絡(luò)網(wǎng)?今年重點(diǎn)工?作之一建立?完善的客戶?檔案，對(duì)賓?客按簽單重?點(diǎn)客戶，會(huì)?議接待客戶?，有發(fā)展?jié)?力的客戶等?進(jìn)行分類建?檔，詳細(xì)記?錄客戶的所?在單位，聯(lián)?系人姓名，?地址，全年?消費(fèi)金額及?給該單位的?折扣等，建?立與保持同?政府機(jī)關(guān)團(tuán)?體，各企事?業(yè)單位，商?人知名人士?，企業(yè)家等?重要客戶的?業(yè)務(wù)聯(lián)系，?為了鞏固老?客戶和發(fā)展?新客戶，除?了日常定期?和不定期對(duì)?客戶進(jìn)行銷?售訪問外，?在年終歲末?或重大節(jié)假?日及客戶的?生日，通過?電話、發(fā)送?信息等平臺(tái)?為客戶送去?我們的祝福?。今年計(jì)劃?在適當(dāng)時(shí)期?召開次大型?客戶答謝聯(lián)?絡(luò)會(huì)，以加?強(qiáng)與客戶的?感情交流，?聽取客戶意?見。二、?開拓創(chuàng)新，?建立靈活的?激勵(lì)營(yíng)銷機(jī)?制。開拓市?場(chǎng)，爭(zhēng)取客?源今年?duì)I?銷部將配合?酒店整體新?的營(yíng)銷體制?，重新制訂?完善__年?市場(chǎng)營(yíng)銷部?銷售任務(wù)計(jì)?劃及業(yè)績(jī)考?核管理實(shí)施?細(xì)則，提高?營(yíng)銷代表的?工資待遇，?激發(fā)、調(diào)動(dòng)?營(yíng)銷人員的?積極性。營(yíng)?銷代表實(shí)行?工作日記志?，每工作日?必須完成拜?訪兩戶新客?戶，三戶老?客戶，四個(gè)?聯(lián)絡(luò)電話的?二、三、四?工作步驟，?以月度營(yíng)銷?任務(wù)完成情?況及工作日?記志綜合考?核營(yíng)銷代表?。督促營(yíng)銷?代表，通過?各種方式爭(zhēng)?取團(tuán)體和散?客客戶，穩(wěn)?定老客戶，?發(fā)展新客戶?，并在拜訪?中及時(shí)了解?收集賓客意?見及建議，?反饋給有關(guān)?部門及總經(jīng)?理室。強(qiáng)?調(diào)團(tuán)隊(duì)精神?，將部門經(jīng)?理及營(yíng)銷代?表的工薪發(fā)?放與整個(gè)部?門總?cè)蝿?wù)相?結(jié)合，強(qiáng)調(diào)?互相合作，?互相幫助，?營(yíng)造一個(gè)和?諧、積極的?工作團(tuán)體。?三、熱情?接待，服務(wù)?周到接待?團(tuán)體、會(huì)議?、客戶，要?做到全程跟?蹤服務(wù)，“?全天侯”服?務(wù)，注意服?務(wù)形象和儀?表，熱情周?到，針對(duì)各?類賓客進(jìn)行?特殊和有針?對(duì)性服務(wù)，?最大限度滿?足賓客的精?神和物質(zhì)需?求。制作會(huì)?務(wù)活動(dòng)調(diào)查?表，向客戶?征求意見，?了解客戶的?需求，及時(shí)?調(diào)整營(yíng)銷方?案。四、?做好市場(chǎng)調(diào)?查及促銷活?動(dòng)策劃經(jīng)?常___部?門有關(guān)人員?收集，了解?旅游業(yè)，賓?館，酒店及?其相應(yīng)行業(yè)?的信息，掌?握其經(jīng)營(yíng)管?理和接待服?務(wù)動(dòng)向，為?酒店總經(jīng)理?室提供全面?，真實(shí)，及?時(shí)的信息，?以便制定營(yíng)?銷決策和靈?活的推銷方?案。五、?密切合作，?主動(dòng)協(xié)調(diào)?與酒店其他?部門接好業(yè)?務(wù)結(jié)合工作?，密切配合?，根據(jù)賓客?的需求，主?動(dòng)與酒店其?他部門密切?聯(lián)系，互相?配合，充分?發(fā)揮酒店整?體營(yíng)銷活力?，創(chuàng)造最佳?效益。加?強(qiáng)與有關(guān)宣?傳新聞媒介?等單位的關(guān)?系，充分利?多種廣告形?式推薦酒店?，宣傳酒店?，努力提高?酒店知名度?，爭(zhēng)取這些?公眾單位對(duì)?酒店工作的?支持和合作?。___?年，營(yíng)銷部?將在酒店領(lǐng)?導(dǎo)的正確領(lǐng)?導(dǎo)下，努力?完成全年銷?售任務(wù)，開?拓創(chuàng)新，團(tuán)?結(jié)拼搏，創(chuàng)?造營(yíng)銷部的?新形象、新?境界。市場(chǎng)部銷售員年度工作計(jì)劃（二）新春即將?來臨，大地?萬(wàn)物復(fù)蘇，?生機(jī)盎然，?新年新氣象?。___年?度的工作即?將展開，作?為銷售部的?領(lǐng)頭人，提?升銷售業(yè)績(jī)?是我為之奮?斗的目標(biāo)。?___年?度銷售部工?作，我將重?點(diǎn)放在以下?幾方面:?一、銷售_?__伍組建?隨著終端?門店網(wǎng)點(diǎn)的?持續(xù)增長(zhǎng)，?市場(chǎng)督導(dǎo)的?職責(zé)也逐步?轉(zhuǎn)為重要角?色。督導(dǎo)是?總部與全國(guó)?各地合作商?溝通的重要?樞紐，如果?督導(dǎo)的工作?環(huán)節(jié)跟不上?，信息傳達(dá)?不及時(shí)或者?信息傳達(dá)失?誤。最終將?導(dǎo)致合作商?對(duì)公司的忠?誠(chéng)度降低，?直接影響到?我司的品牌?聲譽(yù)。按?目前我司的?發(fā)展趨勢(shì)，?將逐步以第?三方合作店?為主要的經(jīng)?營(yíng)路線，那?么市場(chǎng)督導(dǎo)?將是重中之?重。為了?能更好的為?第三方合作?提供良好服?務(wù)質(zhì)量及客?情維護(hù)，建?議增聘綜合?素養(yǎng)、學(xué)歷?相對(duì)較高的?督導(dǎo)人員。?二、強(qiáng)化?終端銷售人?員培訓(xùn)回?望___年?度普遍存在?的終端人員?缺乏學(xué)習(xí)、?工作___?，___年?將圍繞著營(yíng)?運(yùn)手冊(cè)進(jìn)行?終端人員全?員學(xué)習(xí)，制?訂每日一學(xué)?、每日一考?核的學(xué)習(xí)計(jì)?劃，提升終?端銷售人員?對(duì)我司的認(rèn)?識(shí)及工作積?極主動(dòng)的意?識(shí)。三、?行業(yè)市場(chǎng)信?息采集銷?售部需要不?斷的收集更?多的行業(yè)信?息及市場(chǎng)動(dòng)?態(tài)（范本）?，走訪終端?，掌握目前?茶行業(yè)市場(chǎng)?銷售信息，?了解各地市?場(chǎng)容量、經(jīng)?濟(jì)狀況、人?口及消費(fèi)習(xí)?慣等。便于?制訂行之有?效的提升銷?售業(yè)績(jī)方案?。四、制?訂終端促銷?方案針對(duì)?春秋茶上市?及各傳統(tǒng)大?節(jié)日制訂對(duì)?應(yīng)促銷方案?，促進(jìn)門店?業(yè)績(jī)及第三?方訂貨業(yè)績(jī)?的提升。?五、制訂門?店巡查工作?表進(jìn)一步?規(guī)范門店管?理工作，便?于市場(chǎng)督導(dǎo)?工作開展，?制訂門店巡?查工作表，?主要針對(duì)日?常門店工作?、門店形象?、銷售業(yè)績(jī)?、庫(kù)存情況?、廣宣品配?置等等。?六、加強(qiáng)第?三方合作商?客情維護(hù)?第三方合作?商是我司的?主要業(yè)務(wù)來?源，___?年將進(jìn)行全?國(guó)各地門店?片區(qū)劃分，?分配片區(qū)給?市場(chǎng)督導(dǎo)及?儲(chǔ)備干部，?做到分工明?確、責(zé)任到?人，制訂每?日一電話，?每周下店的?工作任務(wù)，?提升服務(wù)質(zhì)?量!企業(yè)?的發(fā)展是與?整個(gè)公司的?員工綜合素?質(zhì)、公司的?戰(zhàn)略方針和?個(gè)人的努力?是分不開的?。提高執(zhí)行?力的標(biāo)準(zhǔn)，?建立一支“?亮劍”的銷?售團(tuán)隊(duì)與一?個(gè)好的工作?習(xí)慣是我們?工作的關(guān)鍵?。銷售部在?___年有?信心，有決?心在公司領(lǐng)?導(dǎo)的指引下?為公司再創(chuàng)?新的輝煌!?市場(chǎng)部銷售員年度工作計(jì)劃（三）一、?熟悉公司新?的規(guī)章制度?和業(yè)務(wù)開展?工作公司?在不斷改革?，訂立了新?的規(guī)定，特?別在訴訟業(yè)?務(wù)方面安排?了專業(yè)法律?事務(wù)人員協(xié)?助。作為公?司一名老業(yè)?務(wù)人員，必?須以身作責(zé)?，在遵守公?司規(guī)定的同?時(shí)全力開展?業(yè)務(wù)工作。?1、在第?一季度，以?訴訟業(yè)務(wù)開?拓為主。針?對(duì)現(xiàn)有的老?客戶資源做?訴訟業(yè)務(wù)開?發(fā)，把可能?有訴訟需求?的客戶全部?開發(fā)一遍，?有意向合作?的客戶安排?法律事務(wù)專?員見面洽談?。期間，至?少促成兩件?訴訟業(yè)務(wù)，?代理費(fèi)用達(dá)?___萬(wàn)元?以上(每件?___萬(wàn)元?)。做訴訟?業(yè)務(wù)開發(fā)的?同時(shí)，不能?丟掉該等客?戶交辦的各?類業(yè)務(wù)，與?該等客戶保?持經(jīng)常性聯(lián)?系，及時(shí)報(bào)?告該等客戶?交辦業(yè)務(wù)的?進(jìn)展情況。?2、在第?二季度的時(shí)?候，以商標(biāo)?、專利業(yè)務(wù)?為主。通過?到專業(yè)市場(chǎng)?、參加專業(yè)?展銷會(huì)、上?網(wǎng)、電話、?陌生人拜訪?等多種業(yè)務(wù)?開發(fā)方式開?發(fā)客戶，加?緊聯(lián)絡(luò)老客?戶感情，組?成一個(gè)循環(huán)?有業(yè)務(wù)作的?客戶群體。?以至于達(dá)到?___萬(wàn)元?以上代理費(fèi)?(每月不低?于___萬(wàn)?元代理費(fèi))?。在大力開?拓市場(chǎng)的同?時(shí)，不能丟?掉該等客戶?交辦的各類?業(yè)務(wù)，與該?等客戶保持?經(jīng)常性聯(lián)系?，及時(shí)報(bào)告?該等客戶交?辦業(yè)務(wù)的進(jìn)?展情況。?3、第三季?度的"十一?""中秋"?雙節(jié)，還有?___帶來?的無限商機(jī)?,給后半年?帶來一個(gè)良?好的開端。?并且，隨著?我對(duì)高端業(yè)?務(wù)專業(yè)知識(shí)?與綜合能力?的相對(duì)提高?，對(duì)規(guī)模較?大的企業(yè)符?合了《中國(guó)?馳名商標(biāo)》?或者《__?_省著名商?標(biāo)》條件的?客戶，做一?次有針對(duì)性?的開發(fā)，有?意向合作的?客戶可以安?排業(yè)務(wù)經(jīng)理?見面洽談，?爭(zhēng)取簽訂一?件《___?省著名商標(biāo)?》，承辦費(fèi)?用達(dá)___?萬(wàn)元以上。?做馳名商標(biāo)?與著名商標(biāo)?業(yè)務(wù)開發(fā)的?同時(shí)，不能?丟掉該等客?戶交辦的各?類業(yè)務(wù)，與?該等客戶保?持經(jīng)常性聯(lián)?系，及時(shí)報(bào)?告該等交辦?業(yè)務(wù)的進(jìn)展?情況。4?、第四季度?就是年底了?，這個(gè)時(shí)候?要全力維護(hù)?老客戶交辦?的業(yè)務(wù)情況?。首先，?要逐步了解?老客戶中有?潛力開發(fā)的?客戶資源，?找出有漏洞?的地方，有?針對(duì)性的做?可行性建議?，力爭(zhēng)為客?戶公司的知?識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)?做到最全面?，代理費(fèi)用?每月至少達(dá)?___萬(wàn)元?以上。二?、制訂學(xué)習(xí)?計(jì)劃學(xué)習(xí)?，對(duì)于業(yè)務(wù)?人員來說至?關(guān)重要，因?為它直接關(guān)?系到一個(gè)業(yè)?務(wù)人員與時(shí)?俱進(jìn)的步伐?和業(yè)務(wù)方面?的生命力。?我會(huì)適時(shí)的?根據(jù)需要調(diào)?整我的學(xué)習(xí)?方向來補(bǔ)充?新的能量。?專業(yè)知識(shí)、?綜合能力、?都是我要掌?握的內(nèi)容。?知己知彼，?方能百戰(zhàn)不?殆，在這方?面還希望業(yè)?務(wù)經(jīng)理給與?我支持。?三、增強(qiáng)責(zé)?任感、增強(qiáng)?服務(wù)意識(shí)、?增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意?識(shí)積極主?動(dòng)地把工作?做到點(diǎn)上、?落到實(shí)處。?我將盡我最?大的能力減?輕領(lǐng)導(dǎo)的壓?力。以上?，是我對(duì)_?__年工作?計(jì)劃，可能?還很不成熟?，希望領(lǐng)導(dǎo)?指正?；疖?跑的快還靠?車頭帶，我?希望得到公?司領(lǐng)導(dǎo)、部?門領(lǐng)導(dǎo)的正?確引導(dǎo)和幫?助。展望_?__年，我?會(huì)更加努力?、認(rèn)真負(fù)責(zé)?的去對(duì)待每?一個(gè)業(yè)務(wù)，?也力爭(zhēng)贏的?機(jī)會(huì)去尋求?更多的客戶?，爭(zhēng)取更多?的單，完善?業(yè)務(wù)開展工?作。相信自?己會(huì)完成新?的任務(wù)，能?迎接___?年新的挑戰(zhàn)?。市場(chǎng)部銷售員年度工作計(jì)劃（四）圍?繞___年?度總公司目?標(biāo)，堅(jiān)持以?"內(nèi)抓管理?、外拓市場(chǎng)?"的方針，?并以"目標(biāo)?管理"方式?，認(rèn)真扎實(shí)?地落實(shí)各項(xiàng)?工作。一?、市場(chǎng)的開?發(fā):同時(shí)?，建立健全?的銷售網(wǎng)絡(luò)?體系，使盛?天開拓中國(guó)?市場(chǎng)奠定了?銷售分點(diǎn)。?公司擬在_?__月初招?聘名業(yè)務(wù)員?，全面培訓(xùn)?業(yè)務(wù)知識(shí)和?著力市場(chǎng)開?發(fā)，灌輸盛?天實(shí)施理念?。二、年?度目標(biāo):?1、全年實(shí)?現(xiàn)銷售收入?萬(wàn)元。利潤(rùn)?:元;2?、盛天產(chǎn)品?在(同行業(yè)?)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)?占有率大于?%;3、?各項(xiàng)管理費(fèi)?用同步下降?%;4、?設(shè)立產(chǎn)品開?發(fā)部，在總?公司的指導(dǎo)?下，完成下?達(dá)的開發(fā)任?務(wù);5、?積極配合總?公司做好_?__盛天開?發(fā)區(qū)的相關(guān)?事宜及交辦?的其他事宜?。三、實(shí)?施要求:?銷售市場(chǎng)的?細(xì)化、規(guī)范?化有利操作?。根據(jù)銷售?總目標(biāo)萬(wàn)，?分區(qū)域下指?標(biāo)，責(zé)任明?確，落實(shí)到?人，績(jī)效掛?鉤。1、?劃分銷售區(qū)?域。全國(guó)分?-區(qū)域，每?個(gè)區(qū)域下達(dá)?指標(biāo)，用考?核的方式與?實(shí)績(jī)掛鉤，?獎(jiǎng)罰分明;?2、依照?銷售網(wǎng)絡(luò)的?布局，要求?大力推行代?理商制，爭(zhēng)?取年內(nèi)開辟?個(gè)省級(jí)城市?的銷售代理?商;3、?銷售費(fèi)用、?差旅費(fèi)實(shí)行?銷售承包責(zé)?任制;4?、設(shè)立開發(fā)?產(chǎn)品研發(fā)部?，力爭(zhēng)上半?年在引進(jìn)技?術(shù)開發(fā)人員?人的基礎(chǔ)上?，下半年初?步形成新品?開發(fā)能力，?完成總公司?下達(dá)的任務(wù)?計(jì)劃數(shù);?5、加強(qiáng)內(nèi)?部管理，提?高經(jīng)濟(jì)效益?:(1)?財(cái)務(wù)銷售成?本:核算是?國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的?關(guān)鍵。進(jìn)、?銷、存要清?晰，月度要?有報(bào)表反映?，季度要有?考核，力爭(zhēng)?銷售年度達(dá)?標(biāo)萬(wàn)，成本?下降%;?(2)人力?資源管理:?根據(jù)總公司?要求，結(jié)合?___公司?工作實(shí)際配?置各崗相應(yīng)?人員。用科?學(xué)激勵(lì)機(jī)制?考核，人盡?其才，愛崗?兢業(yè)，每位?員工以實(shí)績(jī)?體現(xiàn)個(gè)人價(jià)?值;(3?)產(chǎn)品開發(fā)?費(fèi)用管理。?公司還有?很多工作需?努力開展，?還有許多事?項(xiàng)要切實(shí)去?落實(shí)。為此?我們要緊緊?圍繞總公司?工作要點(diǎn)，?結(jié)合公司實(shí)?際，在__?_年度中承?擔(dān)應(yīng)負(fù)的責(zé)?任，為總公?司的戰(zhàn)略目?標(biāo)實(shí)現(xiàn)作出?應(yīng)有的貢獻(xiàn)?。市場(chǎng)部銷售員年度工作計(jì)劃（五）為?了實(shí)現(xiàn)__?_年的計(jì)劃?目標(biāo)，結(jié)合?公司和市場(chǎng)?實(shí)際情況，?確定___?年幾項(xiàng)工作?重點(diǎn):1?、擴(kuò)大銷售?隊(duì)伍，加強(qiáng)?業(yè)務(wù)培訓(xùn)。?人才的引?進(jìn)和培養(yǎng)是?最根本的，?也是最核心?的，人才是?第一生產(chǎn)力?。企業(yè)無人?則止，加大?人才的引進(jìn)?大量補(bǔ)充公?司的新鮮血?液。鐵打的?營(yíng)盤流水的?兵，所以在?留著合理的?人才上下功?夫。在選好?人，用好人?，用對(duì)人。?加強(qiáng)和公司?辦公室人溝?通，多選拔?和引進(jìn)優(yōu)秀?銷售人員，?利用自己的?關(guān)系，整合?一部分業(yè)務(wù)?人員，利用?業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)介?紹的策略，?多爭(zhēng)取業(yè)務(wù)?人員，加大?招聘工作的?力度，前期?完善公司的?人員配置和?銷售隊(duì)伍的?建立。另外?市場(chǎng)上去招?一些成熟的?技術(shù)和業(yè)務(wù)?人員。自己?計(jì)劃將工作?重點(diǎn)放在榜?樣的樹立和?新榜樣的培?養(yǎng)上，一是?主要做好幾?個(gè)榜樣樹立?典型。因?yàn)?榜樣的力量?是無窮的。?人是有可?塑性的，并?且人是有惰?性的。對(duì)銷?售隊(duì)伍的知?識(shí)培訓(xùn)，專?業(yè)知識(shí)、銷?售知識(shí)的培?訓(xùn)始終不能?放松。培訓(xùn)?對(duì)業(yè)務(wù)隊(duì)伍?的建立和鞏?固是很重要?的一種手段?。定期開展?培訓(xùn)，對(duì)業(yè)?務(wù)員的心態(tài)?塑造是很大?的好處。并?且根據(jù)業(yè)務(wù)?人員的發(fā)展?，選拔引進(jìn)?培養(yǎng)大區(qū)經(jīng)?理。業(yè)務(wù)人?員的積極性?才會(huì)更高。?2、銷售?渠道完善，?銷售渠道下?沉。為確?保完成全年?銷售任務(wù)，?自己平時(shí)就?積極搜集信?息并及時(shí)匯?總，力爭(zhēng)在?新區(qū)域開發(fā)?市場(chǎng)，以擴(kuò)?大產(chǎn)品市場(chǎng)?占有額。合?理有效的分?解目標(biāo)。?___三省?，市場(chǎng)是公?司的核心競(jìng)?爭(zhēng)區(qū)，在這?三省要完善?銷售隊(duì)伍和?銷售渠道。?一方面的人?員的配置，?另一方面是?客戶資源的?整合，客戶?員工化的重?點(diǎn)區(qū)域。要?在這里樹立?公司的榜樣?，并且建立?樣板市場(chǎng)。?加以克隆復(fù)?雜。其他?省市以一部?現(xiàn)有業(yè)務(wù)人?員為主，重?點(diǎn)尋找合作?伙伴和一些?大的代理商?。走批發(fā)路?線的公司在?銷售政策上?適當(dāng)放寬。?如果業(yè)務(wù)?人員自己開?拓市場(chǎng)，公?司前期從業(yè)?務(wù)上去扶持?，時(shí)間上一?個(gè)月重點(diǎn)培?養(yǎng)，后期以?技術(shù)上進(jìn)行?扶持利用三?個(gè)月的時(shí)間?進(jìn)行維護(hù)。?3、產(chǎn)品?調(diào)整，產(chǎn)品?更新。產(chǎn)?品是企業(yè)的?生命線，不?是我們想買?什么，而是?客戶想買什?么。我們買?的的客戶想?買的。找到?客戶的需求?，才是根本?。所以產(chǎn)品?調(diào)整要與市?場(chǎng)很好的結(jié)?合起來。另?外，要考慮?產(chǎn)品的利潤(rùn)?，無利潤(rùn)的?產(chǎn)品，它就?無生存空間?。對(duì)客戶來?講，也是一?樣?？蛻舨?是買產(chǎn)品，?而是買利潤(rùn)?，是買的產(chǎn)?品得來的利?潤(rùn)。追求產(chǎn)?品利潤(rùn)的合?理分配原則?，是不變的?法則。企?業(yè)不是福利?院，所以為?企業(yè)創(chuàng)造價(jià)?值化，就是?管理的最基